保暖內衣推銷活動總結大綱

第一篇 市場調查和可行性分析

由於本次活動是以推銷實踐爲目的的，因而對於“暖倍兒”的前期市場調查主要是從保暖內衣的可行性分析、推銷中的市場調查、售後調查三個方面展開的。以下是從這三個方面進行的。

一.保暖內衣的可行性分析

1.從保暖內衣方面:產品質量有保證，品牌值得信賴，服務態度較好，性價比較好。

2.從消費者方面:有禦寒的需要，有購買能力和有塑身的慾望。

3.從推銷實踐方面:本次活動是校園進行的，推銷人員在老師的指導下具有相關知識，可以推動交易的促成。

總上三點，可進行保暖內衣實踐推銷。

二.推銷中的市場調查

通過推銷暖倍兒保暖內衣，從中得到顧客的信息反饋，主要是價格方面、產品功能方面、消費者個人喜好等.

1.價格方面:多數在校學生不能接受暖倍兒保暖內衣的價格可以推測出學生的購買力範圍爲50元-200元，只有少數學生的消費能力在200元以上。

2.產品功能方面:多數學生在購買時偏重保暖內衣的保暖性、款式、顏色等，也有少數學生看重其具有塑身時尚性。

3.消費者個人愛好:大多數人喜歡黑色保暖內衣，其次是青灰色，而後是其他。大多數女生喜歡討價還價並進行長時間交談，有的更注重保暖內衣的功能及能帶來的好處等。男生喜歡試穿衣服等。

三.售後的調查

我們也對購買者進行了簡單的調查，詢問了購買後的感受。大多數學生對產品表示滿意，僅有少數學生對產品不滿意。多數學生對服務表示滿意，但有少數學生表示不滿意暖倍兒保暖內衣銷售時提供的服務。

1.調查結果:

綜上可知，我們學校的學生購買力較低，對於保暖內衣的價格不太能接受。學生在購買時看中保暖內衣的保暖性，並對產品有偏好。

2.對應策略:

在產品定價方面，推銷保暖內衣時要適當應對，要考慮消費者的購買力偏好等。在進行推銷時可進行優惠折扣方面的思考，也可以從其他方面採取推銷策略和手段。比如推銷時前期的保暖內衣產品宣傳、中期的保暖內衣產品推銷策劃以及後期的產品服務等，都可以適當考慮採取產品組合策略等因素，更好發現和滿足我們在校生的對保暖內衣的需求。

第二篇．推銷計劃

1.推銷時間：根據安排我把時間定在XX年12月1日-12月6日晚上8：30以後

2.推銷地點：男生宿舍樓後來又跟小組去行政樓辦公室

3.推銷對象: 大二學生、辦公室老師

4.推銷目標：根據上年學長經驗積累數據，我給自己定了個推銷成功1套暖倍兒保暖內衣的目標。當然在報1的情況下爭取取得更好的戰績

推銷計劃的具體內容

時間細分。瞭解暖倍兒保暖內衣過程後，我先想了下自己的計劃。因爲白天還要上課學習理論知識和做其他事情，我又一次地放鬆了對自己的要求改爲在這段推銷時間內晚上8：30以後開始自己的推銷。從時間上大致運用的很充分。這段時間正好是我們在教室和圖書館上完晚自習該會宿舍的大好時機。再者，這樣也不會與營銷協會出攤推銷相沖突。不可否認的是，這段時間留給我們兩個班去運用實踐推銷是大爲有利的。

在時間安排完後，我又細分了自己要推銷的地點。因爲是要進行宿舍推銷，這大大限制了空間範圍但是也縮小了所針對的目標人羣。我選擇在7號樓（我們所在男生宿舍樓）。由於推銷時間大致有5、6天，我會在每天晚上進行1個樓層的推銷。實際情況下也會根據團隊的安排做適當的調整。總之，在沒有其他特殊情況下我會每晚8：30以後進行7號樓的一個樓層實地推銷，全身心的投入即將來臨的第一次推銷

細分推銷對象。面對毫無興趣簡單說聲“不需要”的學生，我就平靜的對待只做必要的宣傳。遇到一進門就問暖倍兒保暖內衣的牌子、款式的學生，也會先做產品宣傳然後再根據時機情況做重點介紹。先介紹保暖內衣的種類有哪些再詳細說明這些不同種類的保暖內衣有哪些不同的功用等。再較短的時間內取得推銷成功因而採用重點拜訪的方法。在這個做法上，我可以減少路線和日程安排。計劃每個宿舍平均停留3分鐘，適當停留5-8分鐘。

短暫的推銷實戰很快進行完了。我們都從中學到了很多，這次實踐也非常有意義。這次實踐首先是我們營銷新人展示實力的一個大好舞臺。它不僅是一次實踐，還是一次創新。每次實踐都會

突出以往的不足和刷新歷史的銷量。這是一個推銷過程中的零突破的縮影。再次，這次實踐是系老師指導和營銷協會組織的見證。它鍛鍊了我們每個推銷參與者的團結協作能力。它同樣也是我們優異作業的開始。我們每個成員都能從這次實踐中學到東西是這次實踐活動的最有利的活動意義。

從這次實踐中，我學到了很多，更多的是從技巧上的務實的生存本領。在真實的商戰中，我們我們必須要有勇氣去推銷。紙上得來終須淺，再多的理論知識不知道怎麼運用同樣等於白學。在推銷的時候只要邁出第一步，我就要充滿信心地面對以後的推銷實戰。推銷首先要有厚臉皮邁出第一步，這是我學到的第一個理論。在推銷過程中，我也見到了不同類型的購買者。雖然他們只是在校生還並不很成人化。從他們的購買行爲中，我感到了自己知識的不足和性格上需要磨鍊，我得把推銷變成我的生存本領。從不同的學生購買行爲中我學到了怎樣去面對不同的.顧客，這是我的第二個生存技巧運用。最簡單的，在有的顧客購買保暖內衣後索要小贈品時，我應該先耐心解釋這沒有剩餘小贈品瞭然後找其他替代物或者答應以後返還先穩住購買者情緒。最後，我學到了怎樣實際運作一個推銷流程。從推銷準備到計劃再到實施、總結，這都需要充足的時間和現金流、供貨量的支持。沒有充足的供貨時就該及早通知補貨，學長所做的很有魄力。這些就是我的經驗和體會。

在進行推銷時，我也遇到很多問題並試着分析了幾次。在辦公室向老師介紹暖倍兒保暖內衣時，有時候就有老師直接以“不需要”結束。這個問題說明老師確實不需要，有其他更好的品牌選擇。也說明這是老師不喜歡推銷員而直接拒絕，也有可能日辦公室環境確實不用太厚的衣服。有的學生聽得很認真但最後只說“再考慮考慮”或者“下次再說”，這有可能是在貨比三家尋找更合適的保暖內衣。還有的學生在購買時提出一些問題和建議，他可能就是潛在購買者。我們這些推銷的學生在推銷保暖內衣時統一着裝或者身穿保暖內衣，這點能做到最好了。但這點並不影響全局，保暖內衣、襪子等物品對品牌的外露性不很強烈。有的問題，協會人手分配這些事都是經過努力可以克服的。

在實戰中有些問題我沒發現，一點建議就是作爲營銷人我們必須時刻保持一顆激情、上進、理性的熱心。在這次的實踐中我同樣沒做到積極充滿自信。現在出現的一些推銷中常見的挫折是必不可少的，如果我們都有進取、自信、平和的心態去發現問題就有寶貴的時間去改正錯誤更好的完善銷售隊伍。比如，我們說的帳篷裏有些冷清就有同學及時跳出圈子提出來，這個問題很快就能解決了。

這次實踐課短暫而精彩，推銷過程就這樣充滿機遇和競爭。把握好推銷時機、選擇對目標人羣、吸引住顧客的注意力都會促成推銷的成功。這次推銷實踐課會成爲營銷新人展示實力的美好見證，希望我們都能熱愛銷售做強做大成爲銷售領域的領頭羊。