年路演活動總結範文

路演(包含但不限於證券領域)是指在公共場所進行演說、演示產品、推介理念，及向他人推廣自己的公司、團體、產品、想法的一種方式。下面，小編爲大家提供路演活動總結範文，歡迎參考!

　　2017年路演活動總結範文一：

大理地區教育電子產品的銷售，近年來一直處於雲南市場的前列。諾亞舟大理代理商在去年的銷售中也取得了比較好的業績，在校園推廣、節假日促銷上，在各地代理商中也是開展得比較徹底的。春節前20XX年的12月開始，我們就在大理市區、各縣展開大規模校園推廣活動，累計發放資料到課桌5萬多份、校門口發放3萬多份，基本上覆蓋了該地區所有二三級市場及重要鄉鎮網點。春節期間，更是組織了大規模的外場展銷、舉牌遊街等各種形式的促銷活動。

進入春季小旺季以來，大理地區在雲南整個市場的實銷一直不是很好，所佔比例與去年同期相比有所下降。從各品牌區域市場操作來看，好記星更換代理、步步高新品上市遲緩、文曲星氣勢不濟，都沒有進行大規模促銷，整個市場處於諾亞舟獨家炒作狀態，預期的市場購買熱潮遲遲沒有到來。考慮到該區域市場現狀，我們前期所做推廣工作又比較大，再加上高空廣告所帶來的品牌效應，也必須要有相應的承接，在呂總、王經理的指導下，決定在市區人流量最大的蘇寧電器舉行一場大型路演，造勢以深入拉動市場。

　　一、活動時間：

3月10日9：30—16：30(路演時間段)月11日9：00—18：00(承接時間段)

　　二、活動地點：

蘇寧電器大理店(路演現場)、市區各大賣場(促銷聯動)邀請該市一支經常在各賣場進行促銷推廣的專業表演隊，以歌舞、走秀、有獎問答、互動遊戲、現場展銷等形式多角度對公司、產品進行展示。

1、有獎問答：現場觀衆參與公司知識、產品知識等有獎問答，根據問題難易程度，可以獲得復讀機、護眼儀、矯姿帶、小手電筒、碳素筆筆、圓珠筆等禮品，問答涉及公司發展歷程、所獲榮譽、銷售成果、核心技術、產品知識等內容

2、互動遊戲：參與互動遊戲的觀衆，可以獲得復讀機、護眼儀、矯姿帶、碳素筆筆、圓珠筆等禮品

3、禮從天降：歌舞表演過程中，主持人隨機拋灑小手電筒、筆等小禮品，吸引觀衆

4、購機送彩禮：活動現場購買學習機的顧客，除購NP890+和NP560+可獲“提高班”學期卡外，各機型均可獲贈護眼儀、矯姿帶、計算器等多重大禮人組成的遊街小隊，在市區各主要街道進行舉牌遊街、喊口號活動

5、現場展銷：現場三個帳篷、7個促銷臺，進行現場產品展示、促銷活動

6、各賣場聯動：爲配合蘇寧活動主場氛圍，營造良好的促銷氛圍，在建設商場、新知書城、正陽商場舉行外展，新華書店受場地場地限制，進行了貼櫃促銷。

1)、路演專用物料/人員安排：主持人：

走秀專用產品：NP890+，3臺;NP800，3臺;學習卡，週一至週五，由地代銷售經理帶隊業務員、導購員到市內、郊區各學校發放彩頁，包括下關一中、下關二中、下關三中、下關四中、下關五中、下關六中、大理一中、大理三中、育才中學、世紀中學、民族中學、天驕中學、鳳儀中學、下關一小、下關二小等學校，共發放資料計一萬多份。

星期二開始，在大理學院張貼招聘啓示，星期四、星期五進行報名，確定40多名人選，通過培訓，最終遴選25活動現場地處市區黃金地段，臨主街道，在整個活動過程中，從上午音樂熱場開始，人氣逐漸集聚，到帳篷諮詢的人開始增多。到中午路演開始，圍觀人羣基本穩定在六七十人左右，到15：00左右開始互動遊戲的時候，現場人數一度達到100多人。在整個表演過程中，通過拋灑小禮品、互動活動、歌舞表演等方式的調動，現場氣氛一直很活躍。

活動中，我們把告知觀衆，互動問答及遊戲知識可以通過主持人產品介紹、宣傳資料、現場諮詢等方式獲得，大多數觀衆主動索要宣傳資料，並積極向現場的業務、臨促人員進行諮詢，有效的傳達了公司、產品信息。日)大理國家級風景區蒼山突然發生特大火災，後經查實，起火原因是幾個中小學生野外用火不慎引燃。由於各媒體、行政部門高度關注，在週六要求大理市區各學校緊急進行消防知識培訓，剛好與我們的路演形成衝突，導致我們的路演活動目標客戶羣——學生人數寥寥無幾，觀衆集中在父母親上，也由此造成路演當天銷售不力，沒有達到預期的現場銷售目標。

10日：市區銷售NP890+11日：市區銷售NP890+14臺，NP800臺(缺貨，部分顧客持幣待購)，NP560+路演是在全國中心城市進行的關於品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰略性和長期目標。活動將採用包括新聞發佈會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關部門瞭解項目的經濟實力和項目的理念，爲後期區域擴張奠定基礎;使各中心城市的相關行業瞭解項目的經濟實力、專業水平，爲張揚品牌和後期合作奠定基礎;使各中心城市的消費者瞭解項目，使之成爲消費者的首選品牌，同時爲後期進入中心城市市場作好準備。在路演活動的過程中，通過一系列的公關活動和媒體的宣傳，提升項目的品牌形象，提高項目的知名度，增強企業的競爭能力。經過行期一年的路演後，項目將在行業中突現出來。在路演的中心城市，將根據不同城市特質進行促銷活動。通過活動聚集人氣，推進展示，引起當地城市的關注，提高。

第一，通過展示活動與調查表格，瞭解該城市市場狀況，爲後期擴張創造條件;

第二，通過促銷活動(例如優惠價)，在當地實現銷售;路演活動不是憑空產生的一項活動，它一方面企業要花費大量的資金和人力，另一方面，必須有着清晰的目標，這樣才能產生意想不到的成果。讓政府和行業主管部門瞭解項目的經濟實力，增加政府對項目進入城市後將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當地政府實現順利對接，對於重要的大城市創造企業高層和當地政府的溝通機會，促進投資時獲得更多的優惠。

2)、獲得所在城市同行的認知、認同，推廣項目的運營模式;建立起在金融界和行業內相關企業的知名度，爲後期成爲合作伙伴奠定基礎。

第三指標：有一定的客戶積累(在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知)通過路演，尋求各城市當地的代理商，建立中長期的全國銷售網絡平臺，擴張和延伸銷售觸角，同時爲後期把握全國市場建立良好的預警系統。

爲了保證路演的成功，在整個活動的運作中，應該在城市選擇、組織的設計、時間的把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統的、整體的策略。由於中國區域經濟發展的不平衡，在空間上必須根據城市發展的水平(決定後期擴張的市場成熟度)、城市影響力和輻射力(品牌推廣的價值)、市場購買力(未來可能的購買能力)、行業發展的水平(建立行業地位)、區域特徵(同本項目的關聯度)等方面選擇城市。

考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市;爲了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將採用以區10域核心城市爲中心，以相鄰的中小城市爲輻射半徑，進行巡考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執行將採取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關公司或媒體負責具體的執行。