建材銷售活動總結範文

歲月無聲，步履永恆。我們邁過一道道坎走向明天，在總結中做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好!

　　建材銷售活動總結範文一

根據縣政府辦公室《關於展開建材質量專項整治的實施意見》文件肉體，爲確保全鎮建材質量專項整治工作取得實效，紮實推進災 後重建工作。在

第一階段的督查基礎上，我鎮專項整治小組着實展開了第二階段的檢查整治工作，現將此次建材銷售工作總結如下：

　　一)樹立健全建材質量監管長效機制，對自查中存在的問題中止認真整改

在第一階段的工作基礎上，存在安全隱患的消費企業現已中止了有效整改。在第一階段的檢查中，部分消費企業未制定較完善的銷售臺帳目前也有所改善。針對回龍鎮新型頁岩牆材廠等尚未張貼《建材質量承諾書》及《德陽市人民政府關於整理管理建材質量的通告》的企業和經銷商，裝箱整治小組工作人員進一步敦促並輔佐張貼。爲了耐久、更好的完成的建材質量的監管工作，小組樹立建材質量監管的長效機制，爲今後的監管工作打下了堅實的基礎。

　　二)全面檢查建材消費企業、銷售門市部，對建材消費企業、銷售門市部中止了監視檢查

我鎮專項整治小組認真確實地展開本次工作，對其消費質量和產質量量中止了嚴厲監視檢查，使本次整治工作掩蓋率抵達100%。

　　三)與銷售門市部、建材消費企業簽署建材質量承諾書

在對各消費企業和銷售門市部第二階段的深化檢查的同時，與各建材消費企業、銷售門市部簽署建材質量承諾書也是本階段工作的主要任務和目的，讓消費企業和經銷商進一步學習消費安全的重要性，並懇求他們認真實行承諾書中的各項義務。

整治工作中，針對朝中國偉機磚廠和朝中峯州機磚廠存在的危房、以及石廟偉業磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當場派發《限期整改通知書》，責令其及時中止整改。

　　四)樹立建材管理檔案，控制建材消費企業、銷售門市部的基本情況 爲了更好的展開整治工作，制定了《回龍鎮建材企業基本情況統計表》，以及《回龍鎮機磚消費企業駐廠質量、價錢監視員詳情表》，樹立了較爲完善的建材管理檔案。

經過這次銷售工作總結，我們從整體上看到了進入。經過鎮專項整治小組的努力、寬廣羣衆的積極監視揭發，目前我鎮建材市場未發作建材質量安分守己現象，爲消費者提供了安康的市場次序，確保了災後重建工作安全、有序的中止。

　　建材銷售活動總結範文二

自20XX年3月2日進入公司以來，面對一個陌生的企業和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領導及同事的指導幫助下，在短時間內將業務所需的基礎專業知識掌握，並很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，並不斷的提高自己的技能。

同時，廣泛瞭解整個房地產開發市場的動態。根據自己掌握的知識，在3月底開始尋找新項目。因爲自己沒有管材的銷售經驗，只能從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，及時的請教領導及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前爲止，我已經尋找新項目三十餘個。但在跟進的過程中，有近一半的項目一個接着一個的丟失，從而感到幹好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對於管材市場瞭解的不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產品，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一些不良的反應。比如：客戶答應把金牛品牌指定進去，疏忽防範競爭對手的動作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上面，對後期把握不牢固，客戶內部客情工作做的不紮實，從而導致丟單。

說起來也慚愧，到現在在領導和同事的幫助下，只做成了銀川市文化活動中心地熱施工、中寧恆辰世紀財富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個項目的地熱管材供貨，總計回款額：xxx。但對於我的目標來說，還是相差甚遠。就跟進的項目來說，從失敗中，我學到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的?第一、本身所具有的知識結構，有關市場的、有關人文的、有關社交的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握。第二、對自己產品的認識程度。第三、專業的營銷理論和技巧，所能夠總結到的東西，而非書面化的東西。第四、有沒有一種堅強的理念來支撐你對這個職業的認可?這個堅強的理念就是面對複雜的社會、面對複雜的人，所採取的一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業的人必須具備的。

當然，20XX年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎的一年，爲了20XX年更好的發展。