書店促銷活動方案15篇

爲了確保工作或事情能高效地開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案指的是爲某一次行動所制定的計劃類文書。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編收集整理的書店促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

書店促銷活動方案1

課外美術興趣小組在於培養學生的興趣、愛好，並增加學生的課外知識，提高一定的技能，豐富學生的課餘文化生活，爲今後培養美術人才起着積極推動的作用。爲了給愛好美術的同學一個良好的學習環境，學校特開辦了美術興趣小組。現將興趣小組的活動安排制定如下：

一、活動目的：

通過美術興趣小組的活動，使學生的美術特長得到更好的發展，進一步瞭解美術的基本知識，培養學生的觀察能力和創新思維能力，提高學生的審美觀。

二、活動時間：

每週星期三的下午4：20——5：00 ，小組成員必須準時到達美術活動室

三、活動步驟：

美術興趣小組是課堂教學的補充和延伸，與課堂教學相比更加具有靈活性和可塑性，因此學生非常喜歡參加。但是它比較容易受到其他活動的限制和衝擊，教師和學生往往不能有始有終，保質保量地堅持到底。要辦好美術興趣小組，必須根據學生的具體情況有計劃有目的地進行，將美術興趣小組辦得有聲有色。所以我覺得應該從以下幾方面着手。

（一）、組織健全美術興趣小組

美術興趣小組的成員不應該太多，大約30人左右，所以參加這次興趣小組的人員除了自願以外還是美術方面比較有特長的學生。活動要固定，每週一次，而且不能輕易暫停，除了特殊情況外。教師要做到精心計劃，精心備課，精心上課，這樣才能保證興趣小組的深度、廣度和力度。

（二）、具體計劃小組活動內容

美術是一個很廣的課程，設計、繪畫、欣賞等都是學習的內容。學習的內容主要從中國傳統的剪紙工藝方面着手，根據低年級的年齡特徵，以簡單的剪貼爲主，基礎課程（線條、色彩等）爲輔。所以，小組具體的活動內容分爲三個：

（1）重點輔導學生剪紙方面的學習，欣賞傳統或現代的剪紙藝術，提高學生的欣賞能力；

（2）重視基礎方面的學習，從線條、色彩、速寫等方面入手，從而解決課堂中難以解決的疑難問題；

（3）指導學生從事美術創作，培養學生的觀察能力和熱愛生活的.習慣，以傳統的剪紙工藝手法爲主，伴以創新的剪紙手法，及豐富多彩的活動爲主旋律，創作出內容積極向上，催人奮進，有一定藝術品味的作品。

（三）、開設美術知識欣賞課程

優秀的美術作品對於學生在認識上、思想教育上、審美能力上都起着積極的作用。隨着社會的發展，客觀事物的審美屬性日益突出，缺乏審美能力和美術素養的現代人，將不可避免出現困惑和缺陷。通過美術鑑賞和美術知識與技能技巧的教學，可以培養學生健康的審美觀念和審美能力，陶冶情操，完善人格，把學生引向健康成長的道路。所以在教學中有必要開設欣賞課，如《世界名畫欣賞》、《中國服飾欣賞》等等，可以通過多媒體觀看，或放幻燈片，或三五成羣地圍坐在一起翻看大畫冊，可以一邊看一邊談論，暢談感想。因爲古今中外的優秀美術作品可以打動學生的心靈。比如可以介紹中國優秀的美術作品，像齊白石的《祖國萬歲》，董希文的《開國大典》，羅中立的《父親》中國傳統的手工剪紙藝術等等，引導學生看畫讀畫，透過自己的視覺，由淺入深，由表及裏的感受、體會。欣賞之餘，還可以互相座談心得。通過一系列的鑑賞評析，加深學生對傑作的熱愛，喚起對美術的高漲熱情，使興趣小組持久地開展下去。

（四）定期舉辦學生作品展覽

舉辦美術展覽，交流、回顧、總結學習成果，（特別是節日或大型活動時）這爲學生提供表現自己實力，增強自信心能起到推波助瀾的作用。教師則要精心指導，嚴格把關。學生的一些佳作可以在校內展出以起到示範作用。對於一些才華出衆、個性鮮明的同學，提供條件爲他們舉辦聯展和個展，努力培養出色的藝術人才。

（五）、舉行美術繪畫比賽

美術比賽能夠有效地提高學生的素質和能力。到一定的時期，可以讓學生舉行剪貼、線條，速寫、簡筆畫比賽，通過訓練比賽，能夠促進學生快速、準確、熟練的技能。另外，我覺得可以適當地舉行中外名畫知識搶答比賽，這樣，更能使學生產生極大的熱情，對美術更加熱愛，從而積極認真地去學習。

書店促銷活動方案2

一.活動主題：“迎XX”XX書城XX店聯合XXx教育真情大回饋

二.活動時間：20xx年8月15日——8月24日

三.活動地點：XX書城XX店

四.參與人員：市場部XX校區工作人員

五.活動內容：

1.凡在活動期間，在XX書城XX店購買音像製品滿38元，可獲得學大教育提供的精美XX小禮品1份，並免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。

2.凡在活動期間，在XX書城XX店購買音像製品滿88元，可獲得學大教育提供的精美XX禮包1份，並免費獲得學大教育內部漲分祕籍1份。

3.凡在活動期間，在XX書城XX店購買音像製品滿208元，可獲得學大教育提供的精美XX大禮包1份，並免費獲得學大教育個性化學習診斷1次.

六.宣傳配合：

1.在XX書城XX店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。

2.在XX書城XX店門口擺放活動宣傳海報(0.58cm(長)XX0.88cm(寬))

3.在XX書城XX店門口右側做活動宣傳用的噴繪(4.7m(長)XX2.0m(寬))

4.在XX書城XX店的正門led每天滾動播放活動內容。

七.人員安排：

1.市場部

1)聯繫XX書城XX店，進行活動方案的.確定。

2)活動前的物料準備

3)活動細節的總指揮

4)整體活動的效果評估

校區諮詢師

1)接待來校區進行個性化測試的學生家長

2)準備內部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作

3)後續測試效果的跟蹤

八.物料準備及費用預算

序號物料名稱規格單價數量費用用途備註

1宣傳kt板b440元/平方12

2宣傳海報0.58cm(長)XX0.88cm(寬)20元/平方110

3宣傳噴繪4.7m(長)XX2.0m(寬)16元/平方1150

4漲分宣傳單3摺頁0.11550057.5校區提供

5

學大練習本a50.6315094.5校區提供

b41.15055校區提供

6精美本子830240

7XX標志20240

8精美小公仔820160

合計602

活動持續時間爲9天

總共活動費用：602元

書店促銷活動方案3

一．活動主題：“迎” 書城xx店聯合教育真情大回饋

二、活動時間：20xx年8月15日——8月24日

三、活動地點：書城xx店

四、參與人員：市場部 xx校區工作人員

五、活動內容：

1、凡在活動期間，在書城xx店購買音像製品滿38元，可獲得學大教育提供的精美小禮品1份，並免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。

2、凡在活動期間，在書城xx店購買音像製品滿88元，可獲得學大教育提供的精美禮包1份，並免費獲得學大教育內部漲分祕籍1份。

3、 凡在活動期間，在書城xx店購買音像製品滿208元，可獲得學大教育提供的精美xx大禮包1份，並免費獲得學大教育個性化學習診斷1次、

六、宣傳配合：

1、在書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。

2、在書城xx店門X擺放活動宣傳海報（0、58cm（長）*0、88cm（寬））

3、在書城xx店門X右側做活動宣傳用的噴繪（4、7m（長）*2、0m(寬)）

4、在書城xx店的'正門led每天滾動播放活動內容。

七、人員安排：

1、市場部

1）聯繫書城xx店，進行活動方案的確定。

2）活動前的物料準備

3）活動細節的總指揮

4）整體活動的效果評估

2、xx校區 諮詢師

1）接待來校區進行個性化測試的學生家長

2）準備內部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作

3）後續測試效果的跟蹤

八、物料準備及費用預算

序號 物料名稱 規格 單價 數量 費用 用途 備註

1 宣傳kt板 b4 40元/平方 1 2

2 宣傳海報 0、58cm（長）*0、88cm（寬） 20元/平方 1 10

3 宣傳噴繪 4、7m（長）*2、0m(寬) 16元/平方 1 150

4 漲分宣傳單 3摺頁 0、115 500 57、5 校區提供

5。學大練習本 a5 0、63 150 94、5 校區提供

b4 1、1 50 55 校區提供

6 精美本子 8 30 240

7 標志 20 2 40

8 精美小公仔 8 20 160

合計 602

活動持續時間爲9天

總共活動費用：602元

書店促銷活動方案4

一、活動主題：

“迎”書城xx店聯合教育真情大回饋

二、活動時間：

20xx年8月15日——8月24日

三、活動地點：

書城xx店

四、參與人員：

市場部xx校區工作人員

五、活動內容：

1、凡在活動期間，在書城xx店購買音像製品滿38元，可獲得學大教育提供的精美小禮品1份，並免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。

2、凡在活動期間，在書城xx店購買音像製品滿88元，可獲得學大教育提供的精美禮包1份，並免費獲得學大教育內部漲分祕籍1份。

3、凡在活動期間，在書城xx店購買音像製品滿208元，可獲得學大教育提供的'精美xx大禮包1份，並免費獲得學大教育個性化學習診斷1次、

六、宣傳配合：

1、在書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。

2、在書城xx店門X擺放活動宣傳海報（0、58cm（長）x0、88cm（寬））

3、在書城xx店門X右側做活動宣傳用的噴繪（4、7m（長）x2、0m(寬)）

4、在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內容。

七、人員安排：

1、市場部

1）聯繫書城xx店，進行活動方案的確定。

2）活動前的物料準備

3）活動細節的總指揮

4）整體活動的效果評估

2、xx校區諮詢師

1）接待來校區進行個性化測試的學生家長

2）準備內部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作

3）後續測試效果的跟蹤

八、物料準備及費用預算

序號物料名稱規格單價數量費用用途備註

1宣傳kt板b4 40元/平方1 2

2宣傳海報0、58cm（長）x0、88cm（寬）20元/平方1 10

3宣傳噴繪4、7m（長）x2、0m(寬) 16元/平方1 150

4漲分宣傳單3摺頁0、115 500 57、5校區提供

5。學大練習本a5 0、63 150 94、5校區提供

b4 1、1 50 55校區提供

6精美本子8 30 240

7標志20 2 40

8精美小公仔8 20 160

合計602

活動持續時間爲9天

總共活動費用：602元

書店促銷活動方案5

一、活動主題：

xxx

二、活動目的：

在我酒店開業x週年慶典之即及x月x日xx節的來臨，藉助x週年慶典與xx喜慶交集擴大酒店的知名度，對外樹立酒店形象，加強與商務客戶，兄弟行業之間的感情聯繫，進一步提升xx大酒店在xx地區的影響力，穩定和鞏固老客戶，進行情感營銷，培養客戶忠誠度。

三、活動要求：

1、喜慶的現場佈置，整體烘托出輕鬆、愉悅、熱鬧的.氛圍。重點突出隆重、大方、簡樸、喜慶的氛圍

2、密切結合店慶，xx節，喜慶佈置酒店、會場

四、活動內容：

1、邀請兄弟集團嘉賓及酒店大客戶，老客戶、合作單位等一同參加此次週年慶典活動。

2、營銷部美工負責全程照相，營銷部人員負責邀請VIP客戶、新老客戶、各兄弟集團嘉賓、各贊助單位。

3、酒店內外環境的佈置。

4、酒店x週年慶典聯誼會在酒店多功能廳舉行。

5、酒店各部門自己組織節目（營銷部4個、人力資源部1個、財務部1個、領導組2個、工程部1個、前廳部2個、餐飲部3個、房務部2個），兄弟聯誼單位聯誼節目，賓主互動聯誼節目，內穿插店慶感恩回饋抽獎活動、現場評判嘉獎活動。

6、酒店文藝節目匯演

7、酒店領導、部門經理爲現場評委（人力資源部指定具體人員）

8、現場頒獎嘉賓（酒店領導）

9、有獎徵文演講、評三個等級獎、一等獎（獎金現金300元、二等獎現金200元，三等獎現金100元）

10、文藝匯演節目評特等獎1名（獎現金600元）一等獎1名（獎現金400元）二等獎2名（獎現金各200元）三等獎3名（獎現金各100元）

11、凡參加有獎徵文演講的各獎參與獎50元（限報名前10名）

12、嘉賓現場抽獎活動（獎品可爲餐飲代金卷、客房代金卷、康樂部代金卷、聖誕店慶吉祥物禮品等，設特等獎1名，獎免費標間一晚，一等獎1名，獎餐飲代金卷200元，二等獎2名，各獎康樂代金卷98元三等獎3名，各獎店慶新年禮品一份）

13、酒店評出優秀部門班組、優秀員工，優秀管理人員，可在店慶活動上由領導現場頒獎（具體獎品按酒店獎金制度發放），此項也可以在年底總結會上進行，由領導定奪。

五、酒店內外環境佈置：

1、熱烈祝賀酒店開業x週年！店慶，xx喜慶

2、“五年感謝有您”傾情促銷月序幕啓動，敬請光臨！

3、大酒店誠摯感謝各界朋友的支持與厚愛！

六、會場佈置：

1、如果是在xx節舉行店慶，酒店大廳擺貼圖，綵帶。

2、多功能廳門口放氣球彩門。

七、活動安排：

1、x月x日18：00—18：30慶典啓動儀式（領導講話，嘉賓代表講話）

2、18：30—22：00文藝匯演、現場頒獎等。（具體流程見詳細節目單）

3、22：00聯誼會結束後所有管理人員送嘉賓離店。

八、經費預算：

1、策劃內現有的現金獎勵xx元

2、酒店優秀管理人員，優秀員工，優秀團隊獎勵（按酒店獎勵制度發放，此項可以在年底工作總結會上進行）

3、各種小禮品、聖誕店慶吉祥物等禮品xx元。

4、嘉賓現場抽獎（免費標間一晚xx元、代金卷xx元、店慶禮品x份）

5、店內、會場佈置xx元，總計費用約xx元左右

九、廣告宣傳：

1、制定簡單的宣傳單（內部制定）

2、營銷部發放邀請函（忠誠客戶、贊助商、聯誼單位等）

3、大廳放歡迎水牌

4、LED顯示

書店促銷活動方案6

XX年即將過去，在歲末年初之際，公司將迎來“元旦、寒假、春節”銷售旺季。經公司經理室研究決定，開展主題爲“品味書香、愉悅閱讀”系列營銷活動。由於銷售時機的特殊性，公司將幾個節日營銷合爲一體，既融合又獨立，使活動有連貫性、條理性、獨立性、易操作性，方便各門店開展活動，使新春節日營銷活動有聲有色，實現吸引人氣，提升銷售實績的目的。具體方案如下：

一、活動主題：

品味書香愉悅閱讀

二、活動時間：

XX年12月31日至XX年3月31日

三、活動內容：

(一)開展書香迎新“慶元旦”圖書展銷活動

1、活動期間，凡購書滿50元的讀者，贈送新華書緣“會員卡”一張。

責任部門：各銷售門店

活動時間：XX年12月31—XX年1月3日

(二)“XXX暢銷圖書”回顧展

根據XX年度開卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店採用集中展示、碼垛等方式進行重點陳列、推介。

責任部門：中心門店

活動時間：XX年1—3月

(三)組織“年畫、春聯”展銷活動

春節前夕，各門店在門市主要位置設立“年畫、春聯”展區，做好年畫等展促銷工作。

責任部門：各銷售門店

活動時間：XX年1月20日—2月18日

(四)組織“XXX春助學讀物”大聯展

在寒假期間特別是新學期開始階段，各門店認真組織名優助學讀物貨源，合理調整賣場佈局，擴大陳列面積，強化導購力度，通過優質服務，擴大教輔市場佔有份額。

在此期間，學生憑學生證、教師憑教師證購文教圖書、教育理論圖書享受9折優惠。購書滿50元讀者，贈送會員卡一張。

責任部門：各銷售門店

活動時間：XX年1—3月

(五)組織“寒假讀書活動推薦圖書”營銷活動

各銷售門店要提前聯繫瞭解轄區學校“寒假讀書活動”推薦圖書佈置情況，及時備足貨源，確保滿足廣大學生需求。

責任部門：各銷售門店

活動時間：寒假期間

(六)南京大學出版社“寒假、春節”童書營銷

1、購新課標名著任意二本，送探險類小說《冒險你來定》一本(全套19本任你挑)

2、購《爸爸去哪兒》拼插一本，送價值12.8元的《捕魚超人》大迷宮一本。(希望有條件的書店做出拼插成品展樣，出版社可以提供樣書一套)

3、買“九色鹿”套裝，送賽爾號套裝書一套。買九色鹿任意三本，送新課標經典

名著一本。

責任部門：貨源管理部、各銷售門店

活動時間：XX年2月1日—3月20日

(七)開展“鳳凰姐姐講繪本”活動。

邀請作家、廣電媒體主持人、教師、門店優秀營業員等，在中心門店賣場少兒圖書區域，爲少年兒童讀者誦讀表演繪本故事;聯繫相關幼兒園，將“鳳凰姐姐講繪本”活動進延伸到幼兒園，通過共建“讀書會”等活動，擴大幼兒圖書銷售。(發行分公司負責提供“鳳凰姐姐講繪本”活動專題培訓)

責任部門：各銷售門店

活動時間：XX年2—3月

(八)“天天有書雙11”特惠促銷

活動期間，在中心門店設立“天天有書雙11”特惠促銷展區，5折優惠銷售，回饋讀者。

責任部門：中心門店

活動時間：XX年1—3月

(九)組織開展“南大版”經典名著優惠展銷活動

活動期間，在中心門店設立“南大版”經典名著專題展臺，7折優惠銷售，回饋讀者。

責任部門：中心門店

活動時間：XX年1—3月

(十)春節假期系列營銷活動

1、購書“買贈”活動。活動期間，讀者凡在中心門店購圖書、音像製品滿50。00元以上贈會員卡一張、小禮品一份，回饋讀者。

2、離、退休讀者購書優惠活動。活動期間，離、退休讀者憑離休、退休證購生活、醫療保健、養生等類圖書，享受9折優惠。

3、少兒禮品圖書優惠活動。活動期間，凡購買少兒禮品類圖書，享受9折優惠。

責任部門：中心門店

活動時間：XX年2月19日—2月25日

(十一)組織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷

各銷售門店要根據教育局佈置的XXX春季學生閱讀考級圖書書目，提前備足貨源，採取多種措施，做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷工作。

責任部門：綜合業務部各銷售門店

活動時間：XX年2月至3月

(十二)開展“一戰到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動

寒假期間，組織開展“一戰到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動。此次知識競賽活動採取讀者自願報名的方式，中心門店在總服務檯提前設置報名登記處，安排專人負責。主要對象：小學五年級至初中二年級學生。

責任部門：辦公室、中心門店

(十三)開展“三。八”婦女節營銷活動

1、超前聯繫縣婦聯，推薦適合婦女閱讀的圖書和相關產品，作爲參加縣婦聯慶祝“三。八”婦女節活動代表的紀念品。

2、中心門店安排員工到縣婦聯慶祝“三。八”婦女節活動現場進行圖書設攤供應。

(十四)“鳳凰書香動車組”開展服務“六走進”文化惠民活動

利用節假日、學校開學階段等商機，積極配合地方重要活動，充分發揮“鳳凰書香動車組”品牌作用，通過組織開展設攤供應、送文化下鄉等多種形式的優質服務，擴大品牌影響，增強服務效能。1月上、中旬，中心門店組織員工分別在縣委全委擴大會議、人大、政協“X”現場設攤服務。

責任部門：各銷售門店

活動時間：XX年1—3月

四、活動驚喜促銷

(一)、開展“元旦、春節假期整點”禮品大派送活動

爲活躍賣場氣氛，拉動銷售，中心門店在元旦、春節假期整點時段，對購買圖書及相關產品的'讀者派送小禮品。(每天10時、11時、14時、15時、16時)

責任部門：中心門店

(二)、舉辦“元宵佳節猜燈謎、送獎品”活動

元宵佳當天，在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動，精心製作1000條燈謎，難易適度，獎品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像製品爲主，旨在吸引廣大讀者積極參與並樂在其中。

(三)、舉辦“中小學生書法競賽”

根據“教育部關於中小學開展書法教育的意見”精神，更好地繼承和弘揚中華民族優秀文化，結合書法考級用書發行實際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學生硬筆書法、中學生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協會老師對學生作品進行評選。設置獎項如下：一等獎3個，二等獎5個，三等獎7個;獎品分別爲：100元、80元、50元等價值學習用品或書籍。

(四)、開展文化用品主題展促銷活動(詳情見活動宣傳單)

(五)、電子產品廠家促銷

聯繫電子產品供貨方，適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。

五、具體要求：

(一)、希望各部門高度重視新春營銷系列活動的組織、實施工作，一年之際在於春，時光稍縱即逝，要提前做好各項活動的準備事宜。

(二)、各部門要根據本地區實際情況，因地制宜靈活開展各項營銷活動。

(三)、各部門要根據公司財務要求，規範做好折扣折讓審批手續。

(四)、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結整理工作，建好門店活動臺賬。

(五)、活動後須認真總結，積累經驗，爲下次開展營銷活動夯實基礎。

書店促銷活動方案7

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產品也不例外。對於不同的企業來講，淡季的時間分配自然也不相同。我們酒店在經歷農曆春季的火爆之後，整體銷量均有下滑，這也是飯店經營業始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。

一、活動目的

1、通過和各旅行社、各旅遊景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。

2、對於酒店內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成爲本酒店的.老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額。

二、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、涉及的部門

銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。

四、活動主題

暖春狂歡季，有禮相迎。

五、活動方案

(1)多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯繫，以佣金形式吸引其爲我酒店引進客戶。

具體操作如下：爲我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付佣金5元錢，當天現金結算。

方式二：與各旅遊景點做好結盟工作，互惠互利。

具體操作如下：與各旅遊景點協商達成協議後，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現，用於衝抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結盟旅遊景點消費時即可享受門票及消費優惠(視各景點協議不同而定)。

方式三：與出租車公司聯繫，長期爲送往我酒店入住客戶的出租車司機現金回扣。

具體操作如下：爲司機發放簽有其車牌號的我酒店的優惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優惠，即可爲該車主10元現金提成，月底結帳或立即兌現。

(2)優惠顧客，拓展獎勵計劃

優惠一：凡當月按當時門市價連續入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間。或連續入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。

優惠二：凡提前2個月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，並及時確認並付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優惠。(具體操作方法待定)

優惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。

優惠四：每週用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的pop牌來做宣傳)

六、廣告宣傳

1、製作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優惠卡，並付有消費須知，突出特有的企業文化。

2、在附近的旅遊景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。

3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優惠政策。

4、酒店前的噴繪或pop宣傳。

七、廣告費用預算

廣告預算的分配如下：

1、代金券的製作費用控制爲：x元。

2、優惠卡的製作費用控制爲：x元。

3、景點區的宣傳廣告費用控制爲：x元。

4、店前的噴繪製作費用控制爲：x元。

書店促銷活動方案8

一、活動背景

五一勞動節，是國家規定的法定節假日。五一假期的餐飲商機是非常明顯的，與此同時，許多婚宴、壽宴、家庭宴請都會選擇在這個時間段舉辦，一是因爲小長假，親朋好友難得相聚，二是春暖花開，無論是時間還是環境都非常適合。因此，會給餐飲市場帶來非常大的.盈利空間。餐飲酒店應抓住時機，做好宣傳，不僅在五一長假中盈利，還應加強品牌宣傳，爲後期的營業做長期考慮。

二、活動目的

1.活動，穩固老客戶資源，挖掘新客戶。

2.提高酒店知名度、美譽度，塑造酒店良好的社會公衆形象。

3.利用節日造勢營銷，增加經濟收入。

4.增加企業與客戶間的互動與交流，拉近距離

三、活動主題

“五一”三天樂“遊戲”更快樂

四、活動主題

20xx年x月x日——x日

五、活動前期準備

1.氣氛佈置

廣場氣氛：在酒店門前空地放置豎幅、橫幅、巨幅、刀旗、氫氣球等引人注意的宣傳物品。

社區氣氛：在酒店附近的社區懸掛宣傳條幅、活動海報，廣告氣球等，在社區和商場門口大量派發廣告小氣球，以增加人氣和節日氣氛。

店內氣氛：酒店門口放置活動易拉寶，店內用氣球、綵球等裝飾，營造歡樂氣氛。

2.廣告宣傳

（1）員工在人員密集地發放宣傳單頁，增加受衆羣體。；

（2）向酒店客戶羣體發短信，送去祝福的同時，對酒店活動進行了宣傳

（3）店內隨處放置或張貼微信二維碼，掃一掃有驚喜

（4）酒店微信平臺，微信、微博羣發活動方案或海報，員工進行轉發。

六、活動策劃

1.優惠活動：“滿五加一”

五一勞動節當天，顧客每點足五道菜品，店面免費贈送顧客一道菜（下次消費時可用，有效期爲一個月，且此項優惠不與其他優惠活動同時享用）

2.勞動最光榮，巧運乒乓球

道具：兩個空籃子、一個長操作檯、若干乒乓球、若干根吸管

參與者：來店就餐的顧客，兩名至三名

方法：在操作檯的兩頭各放置一個空籃子，參與活動的顧客每人發一根吸管，第一個顧客從籃子裏用吸管吸起一個乒乓球，轉身交給下一位，依次交替，直到乒乓球被安全運送達到另一個空籃子裏，在規定時間內，運送達到5個以上，可以獲得飲料一一份等瓶；運送達到8個以上，可以獲得精品涼菜。

七、菜單套餐

三人用：x元/套（1涼、4熱、2點心、1拼盤）

六人用：x元/套（6涼、8熱、4點心、1拼盤）

八人用：x元/套（6涼、9熱、4點心、1拼盤）

八、活動效果

五一勞動節，三天小長假，不僅會迎來旅遊高峯期，對酒店而言，還是一個提高營業額的良好契機。通過營銷活動的宣傳推廣，不僅可以增加酒店的知名度，提升酒店在當地的影響力，還可以穩定老顧客，開發新客戶，不斷提升營業收入。可謂是一舉兩得。

書店促銷活動方案9

一、在“年文化”上做文章——挖掘傳統文化，引領當今市場

宴席是很多人聚餐的一種餐飲方式，從實際內容來講，它是按筵宴的要求、規格、檔次，程序化的整套菜點。從社會意義來講，它是進行喜慶、團聚、社交、紀念等社會活動的重要手段。

宴席菜點的組合原則有諸多方面：如突出主題，屬性和諧，價值相符，葷素搭配，口味鮮明，營養合理等。那麼春節筵宴，則要緊緊圍繞“年文化”、“年風俗”來設計，緊扣主題。春節宴會的菜點安排一定要與日常宴會設計有明顯區別，以突現節慶、團聚和歡樂氣氛。

除夕守歲是中國“年文化”的一個傳統習俗，守歲從年夜飯開始，根據《荊楚歲世時記》記載，至少在南北朝時代，中國已有了吃年夜飯的風俗，守歲既有對逝去歲月的惜別留戀之情，又有對即將來臨的新年寄以美好希望之意。守歲時，所備瓜果小吃也有講究，如：吃棗(春來早)，吃柿餅(事事如意)，吃杏仁(幸福人)，吃長生果(長生不老)，吃年糕(一年比一年高)，我們是否也可將其整合包裝，在春節期間附帶銷售呢?

相信大家對“年”是怪獸的傳說都已經非常熟悉了，過年放爆竹是“年文化”的又一個傳統習俗，但在我國很多城市中，出於安全、環保等方面的考慮，城區內禁放煙花爆竹，如若我們在年夜飯結束後附帶加上一條，組織大家去郊區燃放煙花、爆竹，相信又會給人們增加一些吸引力。

二、“年夜飯”上出特色——創新本店菜品，注重營養平衡

菜品是餐飲企業的靈魂，作爲一個成功的餐飲企業，必定有本店的特色菜品作爲支撐。“吃”是中國人過節的主要內容之一，我們餐飲從業人員要結合春節這個節日的特點，研究特色菜品，推出具有本店特色的“年菜”。

據有關部門統計，在1997年以後，城市居民在酒樓、飯店過年形成一種風尚，而且這種風氣愈演愈烈，這點從以上提到的中烹協對20xx年春節餐飲市場的調查報告中就可以看出。而我們的菜品也隨着市場的變化要不斷調整。從媒體的報道上也可以看到，有些餐飲企業的菜單已經有不少批評和抱怨的聲音。據多次在同一酒樓春節聚餐的老顧客反映，“新年菜”變化不大，還是存在油膩且與往年重複過多的現象，也有一些新顧客反映，菜單華而不實，只是名字好聽罷了，具體內容卻搞不懂。爲此，我建議大家在制定年夜飯菜單時應注意以下幾點：

1、名稱祥和，標註本名

爲烘托過年氣氛，可給自己飯店的菜品起一個響亮的名字，爲了不剝奪賓客的知情權，在後面標註上菜點的本名，或標註上所用原料，下面是一家知名飯店的新年菜單中的幾道菜品，與大交流：

大展宏圖——金湯蟹黃翅

財源廣進——鮑汁扣廣肚

加官封爵——官燕炒鮮奶

花開富貴——蟹粉扒西蘭花

竹報平安——竹笙琵琶豆腐

年年有餘——年糕三杯銀鱈魚

如意吉祥——松茸炒帶子

心想事成——鵝肝醬釀海蔘

2、色形豔麗，富有創意

春節宴會，食客心情愉快，氣氛熱烈，爲迎合此心情，在宴會設計方面，菜點要有豐富多彩的色調、賞心悅目的形態和整體熱鬧的效果。此時客人對菜點的需求已是物質和精神雙重享受的結合，大飽口福與大飽眼福並舉，店家滿足了食客的這種需求，食客纔會對你的飯店留下美好的印象。所以，在宴會的設計和製作方面，特別要注重細化、美化，在注重食用性的同時，還要突出其觀賞性和藝術性。如藝術菜、花色菜、盛器的選用、點綴裝飾的手段等等。

3、精選菜點，突出特色

春節菜單的設計，應突出本店特色。所謂特色菜至少要具備兩個基本特點，第一從菜品原料、營養、口味、色彩等方面要有區別於其他飯店出品的特點;第二菜品在本店點擊率高，是菜單中的亮點、是品牌菜。所以春節菜單組合，首先要選擇本店特色菜，然後再加上部分創新菜、時令菜，這就成爲一套很好的菜單了。

4、經濟實惠，突出美味

春節人們去飯店、酒樓擺家宴的另一個需求是，追求美味，即平日家庭做不出的、飯店日常不曾推出的特色菜點，這在調劑春節宴會菜餚的口味方面特別顯得重要。在這方面，要注重五味平和，喜聞樂見，所有菜點均應做到“甘而不濃，酸而不醋，鹹而不減，辛而不烈”。

春節期間主要是個人消費，以家庭、朋友聚餐爲主，中華民族的節儉本性，也會在春節期間外出就餐上得到體現。這時，多半爲至親好友共餐，丟掉了平時商場、官場上的虛榮與面子，追求的更是一種實惠與適口，建議我們在“年菜”的設計上體現出實惠與美味、美感的有機結合。

5、營養平衡，返樸歸真

傳統上，中國人過年本是在家聚餐，大家都有一個共同心理：辛苦了一年，得出了空閒，要好好犒勞一下自己，所以食物是以大魚、大肉爲主，幾個回合下來，使人們身心疲憊，“胃”自叫苦，給人們的.身體健康埋下了重大隱患。由於在春節期間攝入大量的熱量和油脂，引起人們的體重、血糖、膽固醇、尿酸上升，使健康狀況受到很大影響。所以，在設計春節菜單時要注意以下幾點：

(1)葷素搭配合理

整個宴會菜點要注意肉禽、水產、水果、豆乳品的搭配，還要注意每個單一葷菜中的葷料配合，切忌一味大肉大魚。即使肉禽菜餚，也要主料適量，精細配伍。

(2)少油、少鹽

年菜應減少炸、煎等吸油較多的烹調方法，以蒸、煮、炒、滷、拌等方式烹調較佳，五花肉、蹄膀、豬腳等含動物性油脂較高的肉類要少用，調味宜儘量清淡。

(3)增加蔬菜水果的選用

別忘了來一盤青菜、蔬果與肉類或海鮮同烹，火鍋料以青菜、菌類、豆製品爲主，都是較好的選擇。青菜水果不僅熱量低，所富含的纖維質對腸胃蠕動、癌症預防、血糖脂控制均有很大幫助。

(4)甜菜、甜品適量

中國人有過年吃甜菜的習慣，而飯店平時設計標準菜單時往往加入一、二道甜品或酸甜菜，建議大家在設計年宴套餐時安排一道微甜菜即可，切忌濃甜。

(5)注意食材挑選與衛生安全

要注意選擇新鮮原料，嚴格衛生條件。雖然是冬季，加工過的原料也要立即放入冰箱冷藏或冷凍保存。嚴格操作工藝、程序，杜絕食物中毒發生。

(6)不妨粗菜淡飯，提倡返樸歸真

粗菜淡飯保持着濃郁的鄉土風味，現在人們的生活水平提高了，已膩煩了大肉大魚的飲食生活，許多人青睞返樸歸真，嚮往原汁原味的飲食。春節家宴是否可迎合這些需求?或在整體宴會設計中摻和部分鄉土菜、舊俗菜，或乾脆推出一整桌令人遐想、令人思戀、令人珍惜、令人享受的幸福回顧。

在這類宴會和菜點的設計製作上，要將現代廚藝風格、水平融入其中，做到土菜不俗，粗糧細做，體現中國菜點色、香、味、意、形、養的完美屬性。

一方水土養一方人。每一地域都有各不相同的飲食風俗，每一個地方都有源於民間的特色菜點，在注重挖掘的前提下加以研製創新，均可登上春節宴的大雅之堂，也一定會產生使客人耳目一新的感覺，得到一種難以忘懷的享受。

通過春節家宴的改革、設計和推新，將一些初級的、原始的、地方的、粗糙的但不失食用價值的、仍在閃閃發光的菜點食品科學烹製，去粗取精，爲我所用，在口味、品種、色形、造型上加以繼承、改革，使春節宴既“陽春白雪”，又“下里巴人”，既雅俗共賞，又樂在其中。

三、“年環境”上示團圓——新年氛圍濃郁，突顯喜慶祥和

如今人們外出就餐，所追求的是一個愉悅完整的過程，“吃”只是這個過程中的一部分，而服務和用餐環境也是這個過程中的重要組成部分。

“年環境”是指飯店春節期間餐廳的佈置，飯店可根據本地人們的喜好、風俗佈置，以洋溢出人們過新年的喜悅心情。如張貼年畫，掛燈籠，貼春聯，餐廳掛一些特色鮮明的飾品等，來佈置出新年氣氛，服務人員根據春節習俗調整一下服飾也能對整體環境起到烘托作用;另一個是軟環境，指的是服務人員的態度、服務水準。春節是大家休息團聚的時刻，而我們的服務人員卻在工作崗位上，看到人家舉家歡聚，也必有思親之情，思鄉之念，可能會導致心情不穩定，影響服務質量。作爲飯店管理人員，工作上要身先士卒，同時要做好思想工作，領導大家統一認識，提高服務水平。況且，這期間服務人員還要精神飽滿地給賓客送去新年的祝福，以自己的精神面貌給賓客來帶吉祥喜慶的團圓氣氛。如若這兩點做好了，就可以給客人塑造一個濃郁的過節氣氛。再如，策劃一些抽獎活動、歌舞演出等項目，更會使你的飯店經營錦上添花。

四、“年營銷”上強宣傳——優選目標市場，強化營銷力度

隨着春節餐飲市場的日趨火爆，企業之間的競爭也更加激烈，很多餐飲企業已將春節促銷與聖誕節促銷一起列入企業全年營銷方案當中。本來應該是先吃聖誕餐，後訂年夜飯。然而，今年年關的餐飲市場卻一反常態，聖誕餐和年夜飯在一些餐飲企業中出現同時提早預訂的局面。與往年相同的是：聖誕節吃西餐的多，而年夜飯則大多選擇吃中餐。

聖誕來臨之際，很多人選擇了吃西餐，於是，飯店紛紛借勢推出聖誕豪華大餐。這一類的聖誕大餐以異國情調爲主，除了聖誕火雞、火腿、龍蝦、生蠔、金槍魚、珍寶蟹、三紋魚、精美聖誕甜品等特色美食外，還邀請樂隊與名歌手錶演，價格則一般從200元至20xx元不等。

現如今，春節年夜飯的預訂啓動得越來越早，一些飯店在上一年的1O月份就開始接受消費者預訂，有的消費者甚至在吃去年年夜飯時就把今年的年夜飯訂下來了。不過，年夜飯的價格比起聖誕大餐來要顯得“實惠”很多，一桌10人，一般每桌的價格以400元起。年長者大多喜歡標準套餐，而年輕人更喜歡自主點菜。

聖誕餐和年夜飯已經成爲年末餐飲市場兩大熱點，市場細分趨勢漸明，不少公司把聖誕餐看作是一年中與重要客戶聯絡感情的好機會，往往追求檔次和氛圍，不惜血本，選擇飯店。而在年夜飯市場中，閤家團聚，講求價格實惠。因此，中式餐廳的年夜飯較受歡迎，一些企業在營銷上還增加抽獎活動以吸引顧客，一些企業強調擁有高清晰大背投彩電，讓客人在就餐的同時都能看到春節聯歡晚會，這對吸引賓客都起到了很好作用。

五、“年服務”上增項目——洞察市場動向，增加創利項目

對於餐飲企業來說，春節是一個巨大的市場。現在城市居民除了外出就餐增多以外，對於食品半成品、滷醬年貨等需求量也在不斷增加，一些高收入家庭，讓廚師、服務員帶原料上門服務的需求不斷擴大。因此，一個優秀的餐飲團隊要不斷根據自身條件，洞察市場動向，挖掘春節市場潛力，增加適應市場的創利項目，必將獲益豐厚。

總之，春節這個大市場對於我們餐飲企業來說存在着巨大商機，我們要不斷研究、實踐、總結，必將打造出一批優秀的春節餐飲品牌，也必將把新興的年宴生意做得更火更大!

書店促銷活動方案10

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產品也不例外。對於不同的企業來講，淡季的時間分配自然也不相同。我們酒店在經歷農曆春季的火爆之後，整體銷量均有下滑，這也是飯店經營業始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。

一、活動目的

1、通過和各旅行社、各旅遊景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。

2、對於酒店內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成爲本酒店的老客戶及VIP客人，最終提高酒店的.銷售額。

二、活動時間

20xx年4月1日至20xx年8月1日

三、涉及的部門

銷售部、餐飲部、前廳部、客房部

四、活動主題

暖春狂歡季，有禮相迎。

五、活動方案

（1）多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯繫，以佣金形式吸引其爲我酒店引進客戶。

具體操作如下：爲我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付佣金5元錢，當天現金結算。

方式二：與各旅遊景點做好結盟工作，互惠互利。

具體操作如下：與各旅遊景點協商達成協議後，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現金使用。（代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現，用於衝抵酒店客房、餐飲的消費金額。）或持我酒店的代金券到各結盟旅遊景點消費時即可享受門票及消費優惠（視各景點協議不同而定）。

方式三：與出租車公司聯繫，長期爲送往我酒店入住客戶的出租車司機現金回扣。

具體操作如下：爲司機發放簽有其車牌號的我酒店的優惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優惠，即可爲該車主10元現金提成，月底結帳或立即兌現。

（2）優惠顧客，拓展獎勵計劃

優惠一：凡當月按當時門市價連續入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間。或連續入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。

優惠二：凡提前2個月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，並及時確認並付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優惠。（具體操作方法待定）

優惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。

優惠四：每週用一天來拿幾間房來做特價房。（用店前的POP牌來做宣傳）

六、廣告宣傳

1、製作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優惠卡，並付有消費須知，突出特有的企業文化。

2、在附近的旅遊景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。

3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優惠政策。

4、酒店前的噴繪或POP宣傳。

七、廣告費用預算

廣告預算的分配如下：

1、代金券的製作費用控制爲：xx元。

2、優惠卡的製作費用控制爲：xx元。

3、景點區的宣傳廣告費用控制爲：xx元。

4、店前的噴繪製作費用控制爲：xx元。

合計：xx元

八、綜述

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，希望相關部門能給予配合，如有不足，能積極給予指證和補充。

書店促銷活動方案11

xxx年即將過去，在歲末年初之際，公司將迎來“元旦、寒假、春節”銷售旺季。經公司經理室研究決定，開展主題爲“品味書香、愉悅閱讀”系列營銷活動。由於銷售時機的特殊性，公司將幾個節日營銷合爲一體，既融合又獨立，使活動有連貫性、條理性、獨立性、易操作性，方便各門店開展活動，使新春節日營銷活動有聲有色，實現吸引人氣，提升銷售實績的目的。具體方案如下：

一、活動主題：

品味書香 愉悅閱讀

二、活動時間：

xxx年12月31日至xxx年3月31日

三、活動內容：

（一）開展書香迎新“慶元旦”圖書展銷活動

1、活動期間，凡購書滿50元的.讀者，贈送新華書緣“會員卡”一張。

責任部門：各銷售門店

活動時間：xxx年12月31—xxx年1月3日

（二）“xxx暢銷圖書”回顧展

根據xxx年度開卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店採用集中展示、碼垛等方式進行重點陳列、推介。

責任部門：中心門店

活動時間：xxx年1—3月

（三）組織“年畫、春聯”展銷活動

春節前夕，各門店在門市主要位置設立“年畫、春聯”展區，做好年畫等展促銷工作。

責任部門：各銷售門店

活動時間：xxx年1月20日—2月18日

（四）組織“xxx春助學讀物”大聯展

在寒假期間特別是新學期開始階段，各門店認真組織名優助學讀物貨源，合理調整賣場佈局，擴大陳列面積，強化導購力度，通過優質服務，擴大教輔市場佔有份額。

在此期間，學生憑學生證、教師憑教師證購文教圖書、教育理論圖書享受9折優惠。購書滿50元讀者，贈送會員卡一張。

責任部門：各銷售門店

活動時間：xxx年1—3月

（五）組織“寒假讀書活動推薦圖書”營銷活動

各銷售門店要提前聯繫瞭解轄區學校“寒假讀書活動”推薦圖書佈置情況，及時備足貨源，確保滿足廣大學生需求。

責任部門：各銷售門店

活動時間：寒假期間

（六）南京大學出版社“寒假、春節”童書營銷

1、購新課標名著任意二本，送探險類小說《冒險你來定》一本（全套19本任你挑）

2、購《爸爸去哪兒》拼插一本，送價值12.8元的《捕魚超人》大迷宮一本。（希

望有條件的書店做出拼插成品展樣，出版社可以提供樣書一套）

3、買“九色鹿”套裝，送賽爾號套裝書一套。買九色鹿任意三本，送新課標經典

名著一本。

責任部門：貨源管理部、各銷售門店

活動時間：xxx年2月1日—3月20日

（七）開展“鳳凰姐姐講繪本”活動。

邀請作家、廣電媒體主持人、教師、門店優秀營業員等，在中心門店賣場少兒圖書區域，爲少年兒童讀者誦讀表演繪本故事；聯繫相關幼兒園，將“鳳凰姐姐講繪本”活動進延伸到幼兒園，通過共建“讀書會”等活動，擴大幼兒圖書銷售。（發行分公司負責提供“鳳凰姐姐講繪本”活動專題培訓）

責任部門：各銷售門店

活動時間：xxx年2—3月

（八）“天天有書雙11”特惠促銷

活動期間，在中心門店設立“天天有書雙11”特惠促銷展區，5折優惠銷售，回饋讀者。

責任部門：中心門店

活動時間：xxx年1—3月

（九）組織開展“南大版”經典名著優惠展銷活動

活動期間，在中心門店設立“南大版”經典名著專題展臺，7折優惠銷售，回饋讀者。

責任部門：中心門店

活動時間：xxx年1—3月

（十）春節假期系列營銷活動

1、購書“買贈”活動。活動期間，讀者凡在中心門店購圖書、音像製品滿50.00元以上贈會員卡一張、小禮品一份，回饋讀者。

2、離、退休讀者購書優惠活動。活動期間，離、退休讀者憑離休、退休證購生活、醫療保健、養生等類圖書，享受9折優惠。

3、少兒禮品圖書優惠活動。活動期間，凡購買少兒禮品類圖書，享受9折優惠。

責任部門： 中心門店

活動時間：xxx年2月19日—2月25日

（十一）組織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷

各銷售門店要根據教育局佈置的xxx春季學生閱讀考級圖書書目，提前備足貨源，採取多種措施，做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷工作。

責任部門：綜合業務部 各銷售門店

活動時間：xxx年2月至3月

（十二）開展“一戰到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動

寒假期間，組織開展“一戰到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動。此次知識競賽活動採取讀者自願報名的方式，中心門店在總服務檯提前設置報名登記處，安排專人負責。主要對象：小學五年級至初中二年級學生。

責任部門：辦公室、中心門店

（十三）開展“三.八”婦女節營銷活動

1、超前聯繫縣婦聯，推薦適合婦女閱讀的圖書和相關產品，作爲參加縣婦聯慶祝“三.八”婦女節活動代表的紀念品。

2、中心門店安排員工到縣婦聯慶祝“三.八”婦女節活動現場進行圖書設攤供應。

（十四）“鳳凰書香動車組”開展服務“六走進”文化惠民活動

利用節假日、學校開學階段等商機，積極配合地方重要活動，充分發揮“鳳凰書香動車組”品牌作用，通過組織開展設攤供應、送文化下鄉等多種形式的優質服務，擴大品牌影響，增強服務效能。1月上、中旬，中心門店組織員工分別在縣委全委擴大會議、人大、政協“兩會”現場設攤服務。

責任部門：各銷售門店

活動時間：xxx年1—3月

四、活動驚喜促銷

（一）、開展“元旦、春節假期整點”禮品大派送活動

爲活躍賣場氣氛，拉動銷售，中心門店在元旦、春節假期整點時段，對購買圖書及相關產品的讀者派送小禮品。（每天10時、11時、14時、15時、16時）

責任部門：中心門店

（二）、舉辦“元宵佳節猜燈謎、送獎品”活動

元宵佳當天，在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動，精心製作1000條燈謎，難易適度，獎品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像製品爲主，旨在吸引廣大讀者積極參與並樂在其中。

（三）、舉辦“中小學生書法競賽”

根據“教育部關於中小學開展書法教育的意見”精神，更好地繼承和弘揚中華民族優秀文化，結合書法考級用書發行實際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學生硬筆書法、中學生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協會老師對學生作品進行評選。設置獎項如下：一等獎3個，二等獎5個，三等獎7個；獎品分別爲：100元、80元、50元等價值學習用品或書籍。

（四）、開展文化用品主題展促銷活動（詳情見活動宣傳單）

（五）、電子產品廠家促銷

聯繫電子產品供貨方，適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。

　五、具體要求：

（一）、希望各部門高度重視新春營銷系列活動的組織、實施工作，一年之際在於春，時光稍縱即逝，要提前做好各項活動的準備事宜。

（二）、各部門要根據本地區實際情況，因地制宜靈活開展各項營銷活動。

（三）、各部門要根據公司財務要求，規範做好折扣折讓審批手續。

（四）、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結整理工作，建好門店活動臺賬。

（五）、活動後須認真總結，積累經驗，爲下次開展營銷活動夯實基礎。

書店促銷活動方案12

活動範圍：教輔類圖書

活動時間：20xx年8月18日20xx年10月7日

活動地點：書店

活動規則：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

注：

1、領取購書券一律以小票爲準，票據概不累加;

2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;

3、購書券在全市 書店通用。

策略方案：

1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節假日前後，針對學生銷售的文具則是開學前後最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，並根據促銷費用的大小靈活安排活動的週期。

2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什麼樣的結果，是爲了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在製作方案時候必須強調的。

3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利於宣傳。

4.制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什麼，是採用什麼樣的方式，必須在方案裏明確描述出來。還有進什麼品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5.制定執行步驟：如贈品的.陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可製作一份日程表，安排好小禮品製作週期等，以便及時開展促銷活動。

做文具促銷需要注意的還有四點：

1、調查到位，宣傳錯位;

2、貨源要準備充足;

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

4、時間最好控制在一週內完成。

書店促銷活動方案13

一、活動背景：

“雙11”購物狂歡節，已經成爲中國，乃至世界範圍內最具影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，纔是這個舞臺的真正主角。xxxx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的狂歡盛典!

xxxx年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應，大力發展本土電子商務，以實現由傳統行業到電子商務的轉型，努力把電子商務培育成我市乃至我省經濟發展的新增長點，推動我市特色產品、農副產品及文化旅遊產品外銷，促進我市特色優勢產業發展。我市也將鼓勵個體工商戶、創業者投入電子商務領域，提供更多就業崗位的同時，大力培養電商人才，以實現大學生和失業人員的創業再就業。

xxxx年的.“雙11”，張掖萬衆商城也將在其中扮演着重要角色，作爲由張掖市政府重點扶持的張掖本土最大的電子商務網購平臺“萬衆商城”及小九城市WiFi，將填補張掖本地網購狂歡節的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網購的新時尚。

二、活動目的：

在“雙11”到來之際，張掖市本土商家藉此機會，將於11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節”，狂歡節將打出“超優惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發展。

三、活動方：

主辦方：張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局

承辦方：張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司

協辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。

四、活動時間：

xxxx年11月11日開幕

五、活動地點：

張掖市中心廣場

六、參會單位：

屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數碼類、土特產品類、工藝品類、化妝品類、傢俱建材類、餐飲服務類等上百家商家參會

七、活動造勢：

一、宣傳造勢

新聞發佈會

網絡宣傳、報紙、DM廣告

汽車車貼巡街宣傳

二、市場造勢

打造張掖市首家電子商務創業孵化基地，免費開設電子商務創業培訓班;免費爲所有培訓班商家建站並提供專業的運營指導、技術指導等全面周到的後續服務。

八、活動流程：

1、準備流程

活動展示平臺：張掖萬衆商城、小九智慧城市WIFI、微xx

商家報名時間：xxxx年10月27日08:30:00 - xxxx年11月1日18:00:00

商家審覈時間：xxxx年11月02日08:30:00 - xxxx年11月6日18:00:00

活動啓動時間：xxxx年11月11日00:00:00 - xxxx年11月11日23:59:59

2、“雙11”啓動流程

xxxx年11月11日09:30主持人致開場白

xxxx年11月11日09:40各局領導及活動方講話致辭

xxxx年11月11日10:30狂歡節啓動儀式

xxxx年11月11日10:40狂歡節正式開始

九、活動內容：

1、你來我就送。萬衆商城10萬現金大回饋，只要來到現場的消費者，掃萬衆商城二維碼即送現金紅包。

2、折扣低到爆。現場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

3、手機玩轉“雙11”。“雙11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關係，有小九APP，將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店，免費打電話，聊天搭訕......賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!

十、活動準備：

1、前期宣傳準備

網絡軟文、報紙宣傳文

汽車車貼宣傳頁內容、紅包抵金券。

2、參展商家準備

報名選拔審覈後，擇時召開商家大會。

商家大會內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。

商家大會時間：待定

3、商家展位劃分

按商家產品分類劃分展示區域

4、工作人員籌備

5、硬件準備

活動場地、LED大屏、LED移動屏

音響設備、禮炮、啓動儀式道具

紅包印製、抵金券印製

拱門、拱門條幅

XX展架、商家展位

十、安保準備：

張掖市公安局、保安公司

書店促銷活動方案14

活動範圍：

教輔類圖書

活動時間：

20xx年8月18日20xx年10月7日

活動地點：

書店

活動規則：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

注：

1、領取購書券一律以小票爲準，票據概不累加;

2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;

3、購書券在全市書店通用。

策略方案：

1、制定促銷時間：

一般都是安排在特定節假日前後，針對學生銷售的文具則是開學前後最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，並根據促銷費用的大小靈活安排活動的'週期。

2、制定促銷目的：

做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什麼樣的結果，是爲了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在製作方案時候必須強調的。

3、制定促銷主題：

主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利於宣傳。

4、制定促銷內容：

這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什麼，是採用什麼樣的`方式，必須在方案裏明確描述出來。還有進什麼品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5、制定執行步驟：

如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可製作一份日程表，安排好小禮品製作週期等，以便及時開展促銷活動。

做文具促銷需要注意的還有四點：

1、調查到位，宣傳錯位;

2、貨源要準備充足;

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

4、時間最好控制在一週內完成。

書店促銷活動方案15

促銷主題：

聖誕歡欣盡在星星書店

促銷活動時間：

12月11日——12月26日

廣告方案：

雪花飛舞中，身穿紅袍的聖誕老人帶着夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨星星書店;

紅白相間的色調，閃閃發光的聖誕之燈，讓人感覺到了那種獨特的浪漫與溫馨，象徵着平安與幸福;

映襯在其中的x雪蓮花，聖潔無暇，與整個聖誕節的氛圍相得宜障，她的動感時尚緊扣着時代的脈搏，更會讓這個聖誕節格外的迷人……

祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的`禮物，無盡的驚喜，以及x精心籌備地聖誕狂歡活動，將激情點燃，剎那間心底裏的所有歡樂全部釋放。

聖誕小天使選拔

節日期間x將選拔10名小朋友爲x今年的聖誕幸運小天使，參加12月25日26日星星書店舉辦的各項聖誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節日禮品一份。凡年齡在7週歲以上的小朋友即日起即可到x一樓服務中心報名。x將根據報名先後，擇優錄用。

聖誕小童星徵召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月24日晚星星書店舉辦的“幻彩聖誕”狂歡晚會，使自己得到鍛鍊成長，同時還可贏取精美的聖誕紀念禮品一份。即日起開始，無論個人還是團體均可到x一樓服務中心報名，x將根據報名先後擇優錄用。

聖誕謎語有獎竟猜

節日期間，逢週六週日，x將在二樓舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨星星書店即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。

聖誕老人播撒福禮

聖誕節的禮物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光臨星星書店就有機會獲得聖誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節日裏收穫一份特別的驚喜!

聖誕x送您驚喜

★每日一物低價購：節日期間，星星書店每天爲您推出一種商品超低價限量銷售，只要光臨星星書店就有機會購買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內衣等商品。

★引爆人氣大優惠：歡樂聖誕，星星書店各種特色小吃、休閒食品以及聖誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手錶時鐘等多種商品優惠特賣。選一款，過一個甜蜜、溫馨、絢麗的聖誕節。

★即時驚喜摸彩送：節日期間，當日星星書店購物滿50元即可參加聖誕摸彩活動，每張彩券均有精美的禮品，摸到什麼送什麼，即摸即送，驚喜歡樂。

聖誕節到來之際，星星書店恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福!

宣傳計劃：

1、店內外裝飾

12月11日前，完成聖誕氛圍的營造

2、 DM廣告

12月10日前印製好，並開始發放

3、電視廣告：

12月8日開始打字幕廣告;12月15日開始上畫面配音廣告。