超市拉人氣活動方案

爲了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編爲大家整理的超市拉人氣活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

超市拉人氣活動方案1

一、徵文活動

1、內容：向社會徵文，題目"我與xx店的故事"。目的是收集各方的優秀文章，裝訂成小冊子，作爲超市刊物。

2、目的是來體現企業文化，增進彼此的交流。

二、友情聯絡

設想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。

三、愛心活動

活動二：愛心辦卡

1、主題：給愛一個釋放的空間

2、活動時間：12、15—31

3、內容：5元至30元不等辦理家友會員卡！會員卡收入除1元的成本外，其餘作爲愛心捐款。

4、分工：

1）、企劃：向總部申請，1元辦卡活動；數量根據情況定；製作辦卡臺（要求：商業氣氛少，具有濃厚的公益性）和捐獻箱（規格大，最好透明，上面要有公證單位的提名）

2）、理貨組協助總檯安排現場辦卡人員

5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發心裏，動員他們獻自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻金額；另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。

活動一：主題：愛心起點站

1、起始時間：20xx、12、31

2、內容：給周邊社區雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。（選定需幫助對象100人）。

3、物品：油、棉被、米

4、物品費用來源：

1）、倡導社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其餘的收入作爲攢助的一部分。

2）、供應商攢助一部分

3）、準備一部分愛心商品，內容是凡購物此類商品一份，就獻愛心一份，其中的一份利潤贊助（比如一元、各二元等）

分工：

a、理貨組準備愛心商品名錄（商品數量暫定10個，建議：是高毛利的，或者是能向供應商爭取讓利的）；根據現場安排陳列；

b、企劃給愛心商品陳列區進行裝飾，營運"愛心"氣氛。

活動二：聯營專櫃促銷。

活動內容：店慶其間，開門營業前100名顧客，憑dm（或是報紙）上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。（商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋蔘等）

補充活動：特價或打折

分工：

1、企劃進行特價品籌集。

2、供應商買贈活動。

分工：由理貨組籌集並上報活動內容。

企劃根據上報的活動進行安排

3、店慶拍賣。（此活動在商談中）

聯繫誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現場氣氛，如遊戲、現在搶購等活動。

超市拉人氣活動方案2

一、商品促銷：

1、快訊版式：大度16開16頁

2、快訊時間：xx年3月30日—4月12日

3、快訊主題：看了更放心

4、商品促銷：

踏青綠營歡樂周

5、生鮮：綠營串串燒

6、食品：魅力女人·經典之約

7、百貨：好貨淘不盡，搶購正當時

二、非商品促銷：

看了更放心

某公司與三全、某公司與思念邀您同遊

三全食品：

鄭州三全食品股份有限公司創建於1992年，中國第一顆速凍湯圓、第一隻速凍糉子都出自三全，現有員工xx0多人，公司的主要產品是以湯圓、水餃、糉子、麪點、米飯、火鍋料爲主的中式速凍及常溫食品。根據內貿部的統計資料三全食品在全國市場佔有率位居行業第一，產品進店率95%以上。

思念食品：

河南思念食品股份有限公司，成立於1997年，公司擁有員工二萬四千人，國內市場佔有率達到20%。品牌影響力、生產能力、銷售總量均位居全國同行業前列，是全國速凍類三大暢銷品牌之一。

活動時間：xx年3月30日—4月8日

憑當日一次性購物滿28元（家電類、名煙名酒類滿180元）發票到活動處，參加抽獎活動，就有獲得某公司與三全、某公司與思念邀您同遊的機會。

xx年4月8日參觀三全生產線

人員：40人

xx年4月9日參觀思念生產線

人員：40人

活動規則：

1、憑當日購物滿額發票均可報名參加抽獎。

2、參加參觀的幸運顧客由抽獎的方式產生。

活動流程：

滿28元↗謝謝參與！

顧客→抽獎→三全40名→4月8日下午14：00→乘車至三全參觀生產線↘（客服組織抽獎、並登記顧客姓名、性別、身份證號、聯繫方式）顧客簽名上車↘思念40名→4月9日下午14：00→乘車至思念參觀生產線↗→具體觀看→參觀結束後集合→顧客簽名

三、活動地點：

超市東出入口大廳內

四、部門分工與執行：

企劃部：

1、活動現場裝飾美化、活動內容展板的製作。

2、活動的廣告宣傳及報紙稿的設計、確認。

3、活動執行的督促和對活動執行情況的監督。

4、活動結束後的彙總、分析及結案總結。

門店店辦：

1、負責督促各部門工作的具體執行。

2、活動所涉及的各部門之間工作協調安排。

客服部：

1、負責活動的登記及顧客對活動內容的諮詢、解釋。

2、參加參觀顧客的接待和組織安排。

3、活動中出現的問題進行及時彙報，並及時請示解決。

4、活動情況的統計、分析、總結，每天進行彙總，並於第二天上午12：00前把活動情況以書面形式交至企劃部。

安保部：

1、負責活動內容的店內廣播，每間隔30分鐘播報一次。

2、現場秩序的維護及工作人員的安全工作。

超市拉人氣活動方案3

“xx超市“是位於xx省xx市xx鎮一家小型超市，主要位於梨河鎮初級中學西，七裏堂小學北側，經營面積xx餘平方米，主營學生用品，居民生活日用品等，店內環境整潔，設施齊全，管理到位，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規廠家的產品，拒絕一切“三無”產品，拒絕一切假冒僞劣產品流入超市。

一、市場前景

現代社會的發展日益加快，人們的生活水平也不斷提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現在隨着物價的上漲以及巨大的就業壓力，人們掙錢也越來越不容易，大多數老百姓在日常生活中不得不把節儉放在第一位。

因爲他們知道，大多數消費者越來越在乎產品是否物有所值，在現今消費水平較高的社會，自己每月的收入並不多，在日常的生活消費中必須要節儉。而的出現正適應了這種生活消費狀況。

xx超市貨架上的商品的質量優良，產品種類也很豐富，最重要的是xx超市裏的商品很便宜，也很實用，只要花幾元錢就能買到適合自己需要的商品，跑到大商場裏白白花掉好幾倍的錢買同樣的產品是多麼的不划算。這些xx超市的設立主要是迎合了講究時尚但口袋又少錢的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來越受到他們的歡迎。

開這種xx超市並不需要多大的投資，規模不需要太大，只要兩萬塊錢就可以開，本店主要是以薄利多銷爲經營模式，利潤也是積少成多。全部產品都是從正宗的廠家直接進貨，質量有保證，價格維持在最低價位。超市在當今有着廣闊的市場前景，有着無限的發展潛力。

二、營銷策劃目的

通過市場調查和統計，大家就本店共同關心的問題進行了廣泛的交流和探討，爲今後商貿的發展，搭建平臺、規模經營、規範管理提出了不少建設性意見，並形成了一定的共識。如何提高和改進這方面的工作，成爲後勤服務保障體系和後勤管理創新的一個新課題。我們歸納了以下幾點：

1、擴大經營規模

2、增加產品種類

3、提高顧客滿意度

三、市場環境分析

（一）Swot分析

1、優勢：“xx超市”競爭優勢表現以下幾個方面：

1）地理環境優勢，交通便利，鄰近幾所學校。

2）顧客人流量固定，多以在校學生爲主。

3）規模較之旁邊商店大，品種齊全。

4）大量購進商品，具有討價還價能力，成本降低。

5）競爭能力優勢，佔據市場份額大。

2、劣勢：“xx超市”競爭劣勢表現以下幾個方面：

1）人力資源優勢沒有充分發揮，缺少內部員工。

2）無型資產優勢缺乏，欠缺良好的品牌形象。

3）未能及時掌握部分貨物的缺貨或陳舊情況。

4）節假日或寒暑假期間流失大量主流顧客。

5）缺乏適量的宣傳推廣、獲利回贈的促銷活動。

3、機會：“xx超市”市場潛在機會表現以下幾個方面：

1）住宅區住戶的引進，市場需求份額增長，超市可快速擴大。

2）超市可利用牢固的本地經銷經驗抗擊新進競爭者。

3）住宅區新進住戶成爲超市擴大發展的.客戶羣體。

4）住宅區成爲超市引進其他貨物的銷售方向。

5）超市實施宣傳推廣、推出獲利回贈的促銷活動擴大客戶羣和增加顧客購買量。

6）可發展超市外顧客關注力度強的貨品，提供更多的服務優惠。

4。威脅：“xx超市”外部威脅表現以下幾個方面：

1）顧客來源單一，商品的品種發展因顧客條件而有所受限。

2）超市與消費者沒有建立良好的關係、欠缺商品形象，引來消費者抱怨。

3）顧客羣體將有所改變或增加，進駐的的競爭者競爭能力強大。

4部分替代品衝擊造成超市的銷售額下降。

5）假期造成出現週期性銷售額下降。

一、項目背景

1、時間緊

2、人員緊張

3、資金不足

二、項目的意義

1、響應自主創業的號召

2、提高學生社會實踐能力

3、助學扶貧

4、支持學校活動

5、爲全校師生服務

三、市場分析

1、市場需求容量分析

xx大學是一個非常特殊的市場，有特定的消費羣體（老師和學生）。目前有在校學生xx人左右，而且隨着學校的壯大，人數也逐年遞增。這是一個不可忽視但又尚未被充分合理開發的消費市場，市場容量巨大，潛力無限。

2、消費者分析

（1）消費人羣分析（學校師生：xx人左右）

高校學生是一個高消費的羣體，有固定的來自家庭的經濟支持，消費習慣易受他人影響。同時購物也是當代高校學生的一大喜好。

（2）購買力分析（估計人均月生活費xx元）

調查發現，在校學生每月的生活費在xx元以上的佔xx%。伙食費、通訊費，形象設計費，交通費，其他固定消費除外，他們在校內小買部、麪包店、水果店平均每人每月的消費是xx元。由於校內的店面少，市場不夠飽和，所以市場購買力很大。

3、競爭分析

校內有另外兩家超市。

4、優勢分析

（1）更大範圍的靠近宿舍區和教學區，能給消費者帶來很大的方便。

（2）價格合適，容易受到消費者的青睞。

（3）商品較爲綜合，基本能滿足學生的需求。

5、劣勢分析

（1）時間緊，資金不足。

（2）沒有經營管理經驗，沒有采購經驗，不能有效的控制初期成本，不完全瞭解學生的消費水平和消費習慣。所以在以後的很長一段時間還需要學校和專業指導老師的支持、幫助。

四、採購策略

採用集中採購模式，是指超市設立專門的採購機構和專職採購人員統一負責超市的商品採購工作，如統一規劃同供應商的接洽、議價、商品的導入、商品的淘汰、商品的補貨等。同時每次採購臨時任選一名採購助理，起監督和協助的職能。超市門店只負責商品的陳列以及內部倉庫的管理和銷售工作，對於商品採購，店面工作人員有建議權，可以根據自己的實際情況向總部提出有關採購事宜。

（1）選擇商品；

（2）選擇供應商及讓供應商瞭解本公司及操作流程；

（3）供應商報價及商品相關證件；

（4）洽談供貨交易條件（合作形式，結算方式）；

（5）決定銷售商品進價及促銷事項及入場費等；

（6）報備採購人員審閱（供應商及商品准入）；

（7）簽定購貨合同；

（8）建供應商檔案，入電腦存檔備案；

（9）商品信息入電腦部存檔備案；

（10）合同入電腦部存檔備案；

（11）下初次定單；

（12）新品上市須提前xx天報備採購部，更改交易條件及價格須在採購部同意一週後執行；

五、價格策略

本超市在爲校園師生服務的同時也要最求一定的效益，在運行過程中以平價銷售爲主，由於超市的商品可能會受到需求、庫存、季節變差等諸多因素的影響，所以需要偶爾做出一些價格反應。具體將運用到低價、促銷價、季節性變價策略。

六、銷售策略

校園超市的主要銷售渠道爲：終端店面銷售、學校單位聯合行銷、開展各種促銷活動三種。

1、終端店面銷售：超市銷售主要採用零售方式。通過學校減少進入壁壘。學生和老師一般較爲相信校內的超市，發生問題處理及時，且信譽有保障。

2、學校單位聯合行銷：學校對辦公用品需求較大，學校學生需要的學習用具較大，學校開展活動所需的道具、裝飾用品較多。爲了能給學校師生服務，爲了能給他們帶來方便，本超市可與學校合作，爲他們帶來方便的同時爲他們節約一定的開支。

3、開展各種促銷活動：爲了刺激消費者的需求，爲了提高超市的效益，超市除了打折、特價以外還需要開展其他的促銷活動。如抽獎、積分、贈送禮品、贊助等。