中秋促銷方案

爲了確保事情或工作安全順利進行，我們需要事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那麼你有了解過方案嗎？下面是小編整理的中秋促銷方案，希望對大家有所幫助。

中秋促銷方案1

一、促銷目標：

1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“xxxxxx月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

3、爲顧客提供便利，吸引更多的顧客羣。

4、爲顧客傳達情感。

5、以此活動爲基本，可延伸到其它節日中使用，如聖誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段，做出差異。

二、商品促銷環境分析：

（一）宏觀的市場因素對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能佔領市場，獲得較大的經濟利益。

宏觀環境因素主要有：

1、人口因素：中秋時節，閤家團圓，消費者比較集中，有利於商品促銷。

2、經濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。

3、社會和自然因素：中國人民重視這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。

（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節，家人團聚，“xxxxxx月餅”給您帶來幸福美滿。

1、消費者消費行爲及心理：中秋佳節倍思親；閤家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行爲，消費者在消費過程中對於產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2、消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，xxxxxx月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。

3、消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足於低價，優質，真正爲顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。

4、消費者消費環境分析：消費者在衆多月餅促銷活動中，選擇的餘地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

（三）現代社會是競爭社會，“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“xxxxxx月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1、競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。

2、競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。

3、競爭者的優勢和劣勢：優勢是拓展範圍廣；劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。

4、競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。

（四）內部環境分析

1、資源：能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。

2、競爭力：質優價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。

3、物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。

4、生產運營：流水作業，保證質量，高效生產。

三、廣告分析：

1、廣告目標：通過較大規模的廣告宣傳，實現促銷活動的'真實化和廣泛化。

2、廣告費用：1000元

3、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

4、廣告媒體：報紙和宣傳單

5、廣告效果評價：在節日期間達到促銷目的，在消費者心裏樹立xxxx品牌意識；進一步宣傳xxxx老字號企業文化！

四、活動內容：

1、時間：xx月xx日———中秋前一天

2、地點：活動僅限惠xxxx城區

3、活動準備：

1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求儘量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，並學習遇到問題的處理方法。

4、對月餅售價進行適當改進，儘量提高總體利潤額。

5、聯繫卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本覈算方可實施。宣傳時應儘量做到語言簡潔易懂，並需要對特殊情況進行必要說明。

五、注意事項：

1、顧客購買禮品後要按其要求進行包裝，並詢問並登記要求運送的詳細地址和運送時間段，能夠讓顧客提供其聯繫電話和收禮人的聯繫電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯繫。

2、“中秋大使”的言行代表着商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對於可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

3、爲避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

4、由於可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，並說明出現此情況商場把原禮品聯繫退回與顧客。

5、出現拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須儘快與商場負責人取得聯繫，告知情況後繼續進行下個任務，由商場有關人員聯繫顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須爲商場所購產品，購買人必須留下真實聯繫號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日後商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對於受禮人最真摯的祝願，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和裏面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改爲檯曆等，當然裏面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

中秋促銷方案2

一、活動主題：

粗糧讓生活更美好

表現形式：抽獎

二、活動時間：

xx年9月16日——9月26日（中秋促銷11天）

9月27日——10月7日（國慶促銷11天）

三、活動目的：

1）進一步宣傳企業的整體形象。

2）刺激消費羣，吸引目標消費羣及潛在的消費羣，最大限度地擴大銷售額；

3）進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度，爲秋冬旺季的銷售做前期鋪墊；

四、活動計劃：

1、參加活動門店：福建沃爾瑪市場11家門店

2、活動內容：

A、中秋、國慶刮刮卡，活動期間購物滿38元，憑電腦小票，有機會抽取刮刮卡一張，

獎項設置：

1、刮出“燕之坊”字樣，獲得價值150元全套廚房刀具一套；

2、刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣，獲得價值80元多功能廚房置物架一個；

3、刮出“粗糧世界”字樣，獲得價值20元韓式摺疊餐具一套；

4、刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個；（中秋促銷期間）刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個；（國慶促銷期間）

3、活動現場佈置：

1）賣場結合國慶、中秋節因素，主要凸顯中秋傳統佳節氛圍和國慶輕鬆喜慶氛圍，以促銷桶堆頭排列組合的方式進行集中陳列，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國慶活動氛圍；

2）宣傳物料在設計風格上凸顯活動的主題；

3）活動使用的X展架、海報、地貼、吊牌、弔旗等統一由公司市場企劃部設計製作；

4）賣場根據各自陳列區不同，提供需要物料的尺寸和數量（門店主管彙總到省區經理，然後上報市場部），

專櫃佈置：

1）插牌：選用夏季暢銷產品，採用促銷桶陳列售賣，製作醒目插牌（產品功效和產地等）；

2）弔旗：專櫃區懸掛以傳統佳節“中秋”及國慶黃金週爲主題一款弔旗，烘托喜慶節日氣氛；

3）櫃檯及促銷桶：採用門貼進行包裝，地面採用地貼包裝；

4）促銷桶堆頭陳列專區：懸掛大型吊牌，凸顯傳統中秋佳節和國慶黃金週的節日氛圍，吸引顧客注意力。

4、所需物料：

廣宣物料：易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、櫃門貼、產品插牌（10個品項）、

刮刮卡（6個樣式）、抽獎箱、

獎品：全套廚房刀具（110套）、多功能廚房置物架（220份）、韓式摺疊餐具（2200份）贈品：卡通杯（印製燕之坊LOGO和中秋祝福語，外形建議採用灰太狼、喜羊羊形象）

環保購物袋（印製燕之坊LOGO，背面加印簡潔的品種功效）

五、費用預算

六、活動效果預測與評估

七、活動計劃執行與操作：

注：以上各項執行具體落實相關部門和責任人，各部門工作人員作好協調工作，確保活動的順利進行。

廣宣物料製作清單：

1、易拉寶（80x200）：11個

2、X展架（60x160）：11個

3、大吊牌（60x100）：11個

4、小吊牌（40x60）：4x11個

5、櫃門貼（28x42）：50x11個

6、地貼80x180/80x270）：11套

7、插牌（35x25）：10x11（10個品項：綠豆、東北小黃豆、紅豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米）

8、刮刮卡：燕之坊110張、中秋快樂110張/歡慶國慶110張、粗糧世界2200張、花好月圓2800張/國慶酬賓2200張、刮刮卡設計（卡面：中秋國慶購物沃爾瑪，健康選擇燕之坊）採購獎品清單：

1、卡通杯2800個

2、環保購物袋2200個

3、廚房全套刀具110套

4、多功能置物架220個

5、韓式摺疊餐具2200套