2022元旦手機促銷活動方案

爲了確保活動能無誤進行，時常需要預先制定活動方案，活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定計劃類文書。活動方案應該怎麼制定纔好呢？以下是小編爲大家收集的2022元旦手機促銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　元旦手機促銷活動方案1

一、前言

手機市場一向競爭激烈，卻能夠造就了許多“奇蹟”的話，現今的手機市場則已經近於接近飽和，手機行業是中國目前競爭度最爲激烈的的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有上千款，輪番的價格戰大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在這個市場突出重圍，搶佔市場份額上演經典之戰可謂難之又難。其實我們我們大可不必爲手機的營銷過度擔憂。

二、背景

近年來，中國通訊行業發展十分迅速，衆多通訊企業的成長也十分顯著，可以說，中國通訊市場異常活躍。作爲通訊領域之一的手機市場，隨着整體通訊行業的發展，持續升溫，手機通訊銷售迅速成長，成爲中國通訊行業比較重要的通訊產品之一。

隨着xxx人民生活水平的提高，通訊市場的規模越來越大，消費購買也越來越強，這是因爲通訊已經是百姓必須的一個生活方面的需求了，同時由於消費者的人數衆多，購買力水平的不斷上升，以及人們對於生活水平的不斷提高的要求，手機作爲通訊產品中的時尚產品，受到了極大的追捧，因此手機市場巨大。面對巨大的市場空間，其他的通訊公司已作好搶佔手機市場的準備，紛紛加大研發力度，加速佈局。而中國本土通訊企業也十分希望能夠在市場上佔領一席之地。

我國不僅是手機生產大國，而且是手機用戶大國，我國手機終端生產能力的迅速提升與手機用戶的規模性擴張相伴而生。在國內手機市場規模不斷擴大的基礎上，我們也看到，品牌的集中度急劇增加，國際品牌加大低端市場和捆綁手機的銷售力度，加之高端產品的不斷延伸，目前蘋果，和摩托羅拉、蘋果、索尼愛立信這四大品牌共佔68.4%的市場份額，比去年同期提高了8.9個百分點。

但是國產的手機在進一步發展，對於手機市場是一個極大的衝擊;隨着國產手機在技術研發、產品規劃、產品功能、產品質量、品牌建設、渠道創新、售後服務等各方面不斷調整、改善，加之政府監管力度的增強，國內品牌的市場佔有率在不斷的提高。另外“黑手機”以其價格低、仿真程度高、新品週期短等特點，不斷干擾我們蘋果品牌機的銷售。

三、策劃目的

1、樹立企業和高端產品形象，向消費者介紹新產品。

2、增強消費者對蘋果的瞭解，增強企業的知名度、美譽度。

3、部分產品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存。

4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位。

四、市場綜合分析

1、企業的基本情況與存在問題。

蘋果是移動通信的全球領先者，一直是行業持續發展的動力。蘋果致力於提供實用和創新產品，包括移動電話、圖像、遊戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。蘋果股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍佈世界各地。作爲全球移動通信的領先者，蘋果憑藉豐富的經驗，創新、用戶友好以及安全的解決方案，成爲全球移動電話的領先供應商，同時也是移動、固定寬帶和IP網絡的領先供應商之一。通過將移動性與互聯網有機結合，蘋果不僅爲企業創造了更多的商業機會，也使人們的日常生活更加豐富多彩。

在中國，蘋果建有兩個全球性研發中心，辦公機構遍佈全國各地，員工愈4500萬人。蘋果公司的所有主要產品已實現在中國本地生產，包括：蘋果最新的移動電話產品、基站、基站控制器、移動交換中心、接入設備、數字交換設備及數字多媒體終端產品。蘋果是中國移動通信行業最大的外商出口企業。蘋果已經連續三年躍居中國通信行業外商出口企業之首，累計出口額超過60億歐元。蘋果設立在中國北京、東莞和蘇州的生產基地連續幾年成爲當地出口和納稅的支柱企業。蘋果致力於在中國的長期發展併成爲最佳的合作伙伴。憑藉創新產品和科技，以及全面的端到端解決方案，蘋果在中國移動通信市場上贏得並鞏固了領先供應商的地位。目前，蘋果正與中方夥伴開展廣泛深入的合作，共同引領移動時代，爲通信產業在中國的蓬勃發展貢獻自己的力量。蘋果是中國領先的移動電話生產商和首選的移動電話品牌。蘋果移動電話的戰略思想是讓具有品牌的移動解決方案豐富人們的生活。但是由於其他通訊公司瘋狂地加入競爭行列，比如像：三星、索愛、蘋果、HTC，國產的機子像金立、聯想、大顯、金鵬等等，更重要的是，目前國內出現大部分模仿蘋果手機的山寨手機，外觀仿製蘋果的機型，但是質量卻非常不可靠，誤導了消費者，並且嚴重影地響了蘋果的銷售業績，降低了公司的美譽度，使得公司的銷售量同比大大降低。所以針對這些問題，做這次元旦促銷很有必要。

　　元旦手機促銷活動方案2

俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什麼宣傳。很多鄉鎮店鋪本身規模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現在馬上就要進入手機的一個淡季，根據我們手機的定位在二線品牌，並針對的是三四級市場，那麼，鄉鎮的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老闆一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。

(1) 宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾週年慶等。

(2)根據宣傳的噱頭錄製專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉鎮不逢集的時候)，找一個麪包車，將促銷的內容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，並在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉鎮和村子去吆喝，並且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優惠給老百姓喊出來，因爲老百姓都喜歡買優惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什麼東西，可以享受到打的優惠。

(3) 店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉鎮的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。

(4) 店鋪內的手機，如果是開張，那麼價格一定要便宜，非常的便宜，有的產品甚至可以在保本的情況下賣出，並且要用大紙條明碼標價上去，如果是週年慶，那麼把獎品要擺放在門口，並且把買手機送xx的活動印製成彩頁，到處發放，並在購機後領取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從衆的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買。

(5) “套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認爲很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪裏同時購買幾種東西，是很重要的。

(6) 宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天最好。

(7) 宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預算，禮品的發放等要合理。

(8) 做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據店鋪的周邊的消費人羣和環境來制定具體啊宣傳內容和促銷的機型以及獎品的確定。

(9) 多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低於平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。

(10) 促銷特價後的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出xx，並贈送xx禮品顧客就認爲自己享受到了雙重優惠。

　　元旦手機促銷活動方案3

公司擁有廠房面積50000多平方米，員工xx多人，下屬有移動電話，數碼產品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等。

天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的`質量體系認證證書，產品質量穩定可靠，多次被評爲“消費者信得過產品”、“中國消費者委員會推薦產品”、“中國公認名牌”及“中國名優產品”。自98年以來，天時達公司一直被深圳市人民政府評爲“深圳市高新技術企業”，天時達移動公司的手機建設項目連續三年被深圳市人民政府評爲“深圳市重點建設項目”。

天時達手機促銷策劃書結構：

一 廣告目標：

五一黃金週對天時達手機進行促銷

二 目標市場：

銷售促進策略

三 主題：

天時達手機

四 促銷設置及安排(現場促銷)

(一)促銷時間：五月一日—五月七日

(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街

1 . 首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因爲沒有機動車進入，不會影響交通不暢。

2 . 東一步行街地理位置很優越：

南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。

北面：有大福源和火車站。

這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。

(三)現場促銷佈置：

1 . 街道佈置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。

2 . 舞臺佈置：

背景長4.5米 ，寬2米。

上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，並且用另一種字體)

舞臺左右各放三個音響

舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高並用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到羣衆)，在盒子上貼上獎字。

舞臺前在擺個氣模

3 . 櫃檯設置：

櫃檯和舞臺距離爲8米，用12個玻璃櫃臺圍成一個正方形

櫃檯裏房個木製三腳架高2.5米，用來貼海報

真機放在櫃檯裏

櫃檯上放模型，模型下放着相應的傳單

櫃檯的手機應按價格擺放

每個櫃檯旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

每個櫃檯有兩位銷售員

(四) 人員選擇

1 . 舞臺人員選擇

舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應儘量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審覈，要幽默，並且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。

2 . 櫃檯銷售人員選擇

首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做櫃檯銷售人員，因爲她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審覈，對服務態度也要有一個大概的考覈，經過培訓讓她們瞭解天時達每款手機的功能，並靈活運用手機，每個櫃檯佔兩人，她的銷量和她的工資直接聯繫起來(從而可以提高櫃檯銷售人員的服務態度和銷售業績)。

(五) 服裝的選擇

1 . 舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要儘量鮮豔，儘量顯的有風格但還不另人反感。

2 . 櫃檯人員的服裝應統一，儘量黑色或藍黑色，裏面穿淺顏色的衣服，並佩帶櫃檯銷售人員的標誌。

(六)舞臺表演

1 . 首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，並且也是大衆熟知的歌曲。

2 .遊戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸着由膝蓋，右手摸着左耳垂，隨着主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最後剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然後根據掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀衆參與，可以調動觀衆的情感)。

3 . 主持人對天時達最近新研製的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

4 . 買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。

(七)獎品

1 . 消費者對什麼贈品感興趣，例如手機鏈等。

2 . 獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手錶，茶具，手機的耳機，彩電，等等。

五 促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知爲目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作遊戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態度。