商店國慶節活動促銷方案（精選6篇）

爲了確保活動有序有效開展，時常需要預先制定一份周密的活動方案，活動方案指的是爲某一次活動所制定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。那要怎麼制定科學的活動方案呢？下面是小編精心整理的商店國慶節活動促銷方案（精選6篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　商店國慶節活動促銷方案1

一、活動背景

1、家家樂電器有限公司成立xx週年，爲更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲於國慶前後在新塘開業；大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。

3、爲了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路

1、活動主題：

司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；衆店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。（具體時間：9月28日——10月9日）

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現家家樂輝煌歷史。

3、活動時間：9月24——10月9日。

三、活動地點

家家樂各連鎖店（包括河源店）。

四、活動組織

總監督：XX

總負責部門：銷售管理、採購部、各分店各分店。

總負責人：各分店店長（監督人：銷售管理部、採購部）。

五、活動內容及安排

1、各分店全場特價各分店特價商品要保持在80以上，特價商品主要定位在：

a、庫存量較大、急需處理商品。

b、其它商家主推商品及公衆敏感性機型。

c、我司主推商品。

d、廠家規定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束後根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送（購物送麥當勞券）活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。日日新店由負責聯繫券，新塘店由負責聯繫，河源店由負責聯繫，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束後根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由採購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送並於活動前2天傳到各分店，各分店根據採購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時採購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

5、老總簽名、字字重金活動期間聯繫衆廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優惠、現場競猜、遊戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內容根椐採購部提供的資源再來安排）

6、一元超低價活動：

a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日。

b、超低價商品明細表（僅供參考，具體由採購部確定）

價位，商品數量，單價，合計，虧損。

1元，風筒5臺，20元，100元，95元；

1元，燙鬥5臺，30元，150元，145元；

1元，電話機5臺，30元，150元，145元；

1元，風扇5臺，40元，200元，195元；

1元，微波爐1臺，280元，280元，279元；

1元，DVD1臺，280元，280元，279元；

1元，彩電1臺，600元，600元，599元；

總計1760元；1737元；3店共5280元；5202元；兩天共10560元；10404元。

c、超低價抽號券2種領取途徑：

（a）每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。（憑單張排隊）

（b）9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張。

d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發抽號券，排隊兩列，一列爲通過購物已經拿到抽號券，一列爲沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，後兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責製作並在箱子上書寫“XX商品，1元”及數量，並在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人：派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，並有4名售後服務人員負責現場秩序（廖總事先安排），派發人員：文員、財務人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報（活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，並拉起排隊隔離繩牆。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

f、超低價抽號券由市場部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章並負責暫時保管，於活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員。

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格並蓋本分店章，後交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品爲非正常銷售，顧客抽中後即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束後統一交到財務，如爲贈品列爲營業外收入，正常商品虧損列入店費用。

h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，並由美工負責書寫海報並張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品後，由現場司儀宣佈中獎號碼，並把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款後現場領取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上（營業結束時），各店把超低特價海報全部張貼於店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，並尾註：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店>行政專員負責安排佈置好超低價購物現場，並拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”。

j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售後中心安排維修師傅（4人）維持現場秩序。

7、購物抓現金活動：

a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日。

b、活動地點：家家樂各連鎖店。

c、活動方式：購物抓現金。

d、方法規則：

（a）活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

（b）抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人註明“已抓獎，此單作廢”字樣。

（c）顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數覈對後，可直接在兌獎區領取現金，並登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等。）

e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報（活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

f、各分店美工負責各分店抓現金箱；行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓：

a、活動時間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活動期間星期六、日，具體情況也調整）

b、活動地點：家家樂各連鎖店店門外。

c、活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動遊戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷佈置以外，着重於舞臺、舞臺背景、音響（調試）、產品展示爲主。

e、採購部根據廠家回覆情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。

f、司儀、文藝節目、互動遊戲、現場贈送禮品（糖果火爲主）要提前由市場部審覈，儘量做到最好最有影響力。

9、放心服務全方位體驗：

a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售後一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

b、活動時間：9月24日——10月9日（如消費者反應強烈可繼續實施）。

c、活動主題：家家樂電器放心服務全方位體驗。

d、活動內容：

（a）售前服務體驗；

（b）售中服務體驗；

（c）售後服務體驗。

e、活動詳解及分：

A、售前服務：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業免費接送在廣州還未曾見過，在超市行業已早實施，推出此項業務主要基於：創造增城首家，製造輿論效果，從側面提升家家樂的影響力；費用不是很大；突出家家樂的服務質量；爲以後的服務提供借鑑依據。

實施措施：

（a）時間：9月24日—10月9日，24日前通過廣告宣傳，漸漸把顧客注意力注意到家家樂，國慶前再通過廣告宣傳活動內容以此把活動推向高潮。

（b）是以打電話預約形式完成（未形成慣性，避免無目的性），我司通過廣告形式向顧客說明預約電話號碼，一般情況下是提前1天預約，次日根據顧客的購買時間定時到顧客家中接人。

（c）各片區、分店接電話負責人：各分店文員，分店文員接電話後登記顧客的姓名、電話號碼、地址、及接送時間，如顧客需當天來店內購買，文員電話至接送司機，司機負責到顧客家中接人，每天下班前文員負責登記需接顧客名單並交班給車隊長。

（d）接顧客車安排：增城區安排麪包車接顧客，新塘安排售後麪包車接顧客，河源安排長安麪包車接顧客，由車隊長負責安排接顧客司機（原則上一個司機負責一天接顧客的工作）。如司機把顧客接到店內後又到其它地方接顧客首先到倉庫詢問是否有到該地方的貨物並順代送貨。

（e）顧客到車上後，司機負責給顧客發“購買商品意向”紙條（到店門口用，後有介紹），並告訴顧客把希望購買商品寫在紙上，由顧客保留，司機向顧客說明到店門口後交在門口接待的服務人員。

B、售中服務：是指顧客到店門前後到購完商品後階段的服務：

（a）負責接顧客的司機把顧客接到店門口後，司機向顧客說明到店門口由接待員接待並把“顧客購買意向”書交給門口接待人員。

（b）9月24日至10月9日各分店負責安排至少2名接待人員在店門口接待顧客，接待人員要統一（男：上衣爲公司服裝，下身爲深藍色褲子。女：上衣爲公司服裝，下身爲公司藍色裙子）同時帶公司綬帶，接待服務人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶領顧客到店內對應組（如是車接來的顧客會有“購買商品意向書”，如沒有接待人員要問顧客要購買XX商品），接待服務人員把顧客送到對應組並交接給銷售員後再回到原位。

（c）銷售員在接到顧客後要微笑向顧客解說並在顧客選商品的同時給顧客倒杯水，現場會出現顧客先不購物而是到其他商場比較或者是等幾天再購買的現場，銷售員要極力挽留顧客，提高購買完成率。

（d）顧客購物後，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自願選擇自行走或跟車走，如顧客選擇跟車走購物後到休息區休息，各分店安排一個休息區，休息去旁要有飲水機一臺及當天或前日報紙，並在現場擺放一臺彩電和DVD並播放精彩電影，現場安排一名服務人員負責現場倒水和處理其他事項工作，讓顧客真正感受到的放心服務。

C、售後服務：具體由廖總負責，按照以往操作執行。

f、宣傳安排：

A、電視廣告：

（a）電視廣告詞：家家樂電器19週年誌慶之放心服務體驗9月24日至10月9日，家家樂全面推出放心服務全面體驗活動，凡鄉鎮顧客購物可享受免費接送活動，只要您提前1天預約，家家樂免費接送車輛會準時開到你家門口，讓您享受尊貴服務。預約電話增城：（020）82629582新塘：（020）82774388河源：（0762）3386262比質量、比價格、比服務，就是家家樂。

（b）廣告投放費用投放地點投放時間投放頻道投放時段費用增城電視臺9月22日、23日翡翠臺A/1、B/1（330 290 280 180）x2x0.6=1296元本港臺B/1、C/1新塘電視臺翡翠臺A/1、B/1（210x2200x2）x3x0.7=XX8元本港臺B/1、C/1河源電視臺翡翠臺A/1、B/1（15096）x2x21000（製作費）=1984元本港臺B/1、C/1本港臺B/1、C/1合計4428元B、橫幅：30條：規格：12x0.75m，內容：“家家樂19週年誌慶之放心服務全面體驗篇，撥打電話預約購物，家家樂免費接送，讓您享受尊貴服務”，數量分配：各分店門口各一條，增城市所屬下鄉鎮1條/鎮，河源5條/縣。由各分店行政主管負責相關報批及安排懸掛工作。單張：數量20XX0張，A4彩色印刷，其中增城夾廣州日報3000張，新塘夾報20XX張，河源夾報3000張，其餘各分店4000張，各分店店長安排銷售員在各所屬鄉鎮派發。

B、費用預算，項目數量，單價費用，電視廣告；4428元；單張20XX0張；0.13元/張2600元。橫幅30條（12米/條）；6.8元/米；2448元。噴畫3幅（1.22x2.44）；20元/平方；178元，合計9654元。

10、彩車巡遊：

a、活動時間：9月23日—10月3日。

b、活動形式：車輛巡遊、人員巡遊。

c、具體安排：

（a）車輛巡遊：按照空調節方式進行。

（b）人員巡遊：人員巡遊：各片區、分店於9月23日至10月3日每天10名人員在所屬片區內巡遊，爲推出效果新穎性和刺激顧客的眼球，人員巡遊的帶頭人爲形象較好的女性並穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書寫“家家樂電器歡迎您”，如單張印刷出來後，巡遊人員並負責派發單張工作，在路上巡遊其間人員不能走散，包保持單行行走，到路口後，人員可散開並開始派發單張，隔段時間後人再排隊開始巡遊。

（c）巡遊路線：各分店根據各區的消費習慣及消費比例合理制定相關巡遊路線及派發單張數量。

（d）彩車裝飾：各分店安排3輛彩車巡遊，彩車上配備宣傳噴畫兩張、車頭插彩旗兩面、車身插彩旗4面進行裝飾，噴畫具體內容由市場部制定，並通知車輛於活動前2天到廣告公司統一安裝。

（e）彩車來源：負責於9月20日租賃9輛0.6小貨車，要求貨車不能太舊，司機手續齊全，並聽從我司安排，活動期間巡遊車輛要求車身清潔定期清洗。預算：租賃費150元/天，油費60元/天。

六、宣傳計劃

1、電視廣告：

a、投放時間：9月22日—9月24日；9月29日—10月1日。

b、投放形式：密集投放文幕廣告。

c、媒體選擇：增城、新塘、河源電視臺。

d、廣告詞：賀司慶、迎國慶，千萬讓利、以“禮”服人20XX年9月24日—10月9日家家樂各連鎖店聯合衆廠家齊獻禮：來就送可樂、購物又送麥當勞券、廠家好禮送不停；購物抓現金、老總簽名售機，熱歌熱舞閃亮登臺；更有全場特價80，一元家電搶購即將驚爆全城。禮多人不讓，我們承諾：只要您來，我們就送！比質量、比價格、比服務，就是家家樂。

e、廣告投放時段及費用：

投放地點；投放頻道；投放時段；費用。

增城電視臺；翡翠臺A/1、B/1；（330 290 280 180）x6x0.6=3888元。

本港臺B/1、C/1；新塘電視臺翡翠臺A/1、B/1；（210x2 200x2）x6x0.7=3444元。

本港臺B/1、C/1；河源電視臺翡翠臺A/1、B/1；（150x2 96x2）x6 1000（製作費）=3952元。

本港臺B/1、C/1；合計11284元。

2、報紙廣告：

a、投放時間：9月24日、10月1日。

b、《增城日報》商業導刊B1全版（主要是針對好萬家電器商場）。

c、形式及內容：標題：誠信鑄就、十九輝煌、衆店齊慶、禮禮俱到內容：上半版主要通過文字全方位展現家家樂電器有限公司十九年輝煌歷史（含20XX年9月29日榮獲廣州市物價局授予的“價格誠信單位”稱號）；下半版通過圖片及文字介紹司慶、國慶期間系列優惠活動及系列特惠商品排版。

d、費用預算：（暫略）

3、宣傳單張：

a、套紅A3版，80K銅版紙，90000張。內容爲活動期間系列促銷活動及相關特價商品介紹，單張正面爲本次活動主要活動內容、廠家相關信息，反面爲各組特價信息，18日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫既定內容，20日前根據採購部提交的特價內容及廠家活動再對單張修改，21日前完成單張設計，22日上午印刷完畢後分發到各分店。

b、派發時間：05年9月23日——10月2日。

c、各分店派發負責人：各分店根據各區的消費習慣及消費比例合理制定單張派發地點及方式（地點主要以人流量較大的商業街、超市、市場等主要地點），各店每天派發20XX張。具體負責人：日日新店（）、新塘店（）、河源店（）。

d、售後中心及加盟點派發：負責人：廖總，安排維修師傅上門維修時派發，也可在服務點派發，共4000份，具體派發計劃由廖總酌情安排。

e、單張夾報，夾報地點，夾報時間及類型夾報數量，費用。增城，9月24日、25日10月1日、2日夾《廣州日報》，20XX張/天X4次元；新塘20XX張/天X4次元；河源20XX張/天X4次元；合計24000元。

4、門店、過街宣傳橫幅：

a、懸掛時間：9月22日——10月6日。

b、懸掛地點及數量：日日新店（門口）1條、新塘店（門口）1條、河源店（門口）1條、增城市內5條、新塘鎮內5條、河源市5條、其餘鎮6條、共24條。具體懸掛地點由各店店長安排。申報事宜由行政部（增城）、新塘店店長助理、河源店店長助理安排。

c、規格：15mX0.75md。

內容：

（a）賀司慶、迎國慶，家家樂電器連鎖店千萬讓利、以“禮”服人活動時間、地點（下行）；

（b）家家樂電器連鎖店誠信鑄就、十九輝煌；衆店齊慶、禮禮俱到活動時間、地點（下行）；

（c）賀司慶、迎國慶，家家樂電器連鎖店聯合衆廠家齊獻禮，一元家電搶購驚爆全城活動時間、地點（下行）；

（d）賀司慶、迎國慶，家家樂以“禮”服人，來就送、購又送，全場特價80活動時間、地點（下行）。

5、布幔數量：3幅，分別懸掛在日日新店、新塘店、河源店門口廣告牌上，日日新規格：6mX4m，新塘店規格：5mX4m，河源店規格：由河源店店長提供。

6、舞臺背景畫數量：3幅，分別於9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日掛在日日新店、新塘店、河源店三店門外促銷舞臺上，其餘時間掛在各店招牌下。具體由各店店長安排。內容於9月22日設計完畢，23日前各分店懸掛完畢。

7、戶外其它氣氛營造根據各店情況對店外氣氛佈置。要求如下：

（a）充氣拱門：3條，各店1條，內容爲“賀司慶、迎國慶，家家樂電器連鎖店千萬讓利、以‘禮’服人”。

（b）舞之星：6個，各店2個，由市場部統一購買。

（c）印字彩旗：300面，各店100面，具體由各分店自行安排插放位置（店門口及主要街道花基）。

（d）升空汽球：26個，各店8個，日日新店10個，新塘店6個，河源店個，懸掛於各店店門兩側，內容可參考橫幅標語。

（e）廠家賀幅：150條，日日新店50條，新塘店40條，河源店60條。

（f）促銷帳篷：6個，每店2個。

8、場內氣氛營造根據各店情況對店內氣氛佈置。要求如下：

（a）專櫃佈局（各分店安排）；

（b）特價牌製作及安裝（各分店美工安排）；

（c）吊牌海報（市場部）及其它活動海報製作（各店美工）；

（d）特惠商品及贈品堆頭（各分店安排）；

（e）主推機型及新款機型陳列（各分店安排）；

（f）休息區佈置（各分店安排）；

（g）禮品發放區及購物抓現金兌獎區（各分店安排）；

（h）導購員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導購技巧（各分店安排）；

（i）宣傳廣播，市場部根據活動內容統一製作，各分店安排播放。

9、短信發佈（略）

七、費用

大致預算事項，數量單價（元），費用（元）。

電視、廣告、報紙、廣告單張夾報、單張橫幅、180條、6.8元/米、車輛巡遊、廠家祝賀吊幅、140條、升空氣球26個、300元/個彩旗、抓現金1元、超低價虧損獎品、合計。

八、效果評估（暫略）。

　　商店國慶節活動促銷方案2

一、策劃思路：

用實惠的價格吸引消費者的目光，使準消費者加強其來真愛消費的慾望，有效利用真愛兩店下午及午夜兩個空閒時段。讓“我們的10+1計劃”引導“消費者的10+1計劃”，替沒有計劃的人們計劃。

二、活動目的：

穩定原有客源，增加新客源，促進國慶黃金週真愛量販式KTV包房和真愛本色酒吧的營業銷售，進一步加大酒吧的宣傳力度，充分利用包房空閒時段，使真愛視聽分公司現有資源得到合理有效的利用。

三、廣告語：

休閒娛樂國慶節，真愛歡唱更實惠。 不限時歡唱，51元封頂。

四、 活動對象：

真愛量販式KTV的新老顧客。

五、 活動時間：

20xx年10月1日——20xx年10月7日

六、 活動地點：

真愛視聽兩店，真愛本色酒吧。

七、 活動主題

20xx真愛代號10+1計劃。

八、 活動內容：

凡在國慶黃金週期間到真愛兩店消費的顧客均可參與51元不限時歡唱活動及真愛本色酒吧51元超值套餐消費。

活動方案如下：

(1)10月1日——10月7日晚上20：00之前，午夜0：00之後在真愛兩店消費的顧客均可享受不限時歡唱的優惠。包房費不足51元按實際消費計算，超過51元按51元收取(豪包除外);

(2)國慶黃金週包房費折扣，黃金時段：20：00—0：00，8折;休閒時段：14：00—20：00 ，午夜0：00以後5折。

(3)真愛視聽分公司對本次活動擁有最終解釋權。

　　商店國慶節活動促銷方案3

活動時間：9月28日(週五)——10月7日(週日)

活動範圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

活動內容：

(一)穿着類、牀品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿着類、牀品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌範圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

時間：20xx年10月1日—7日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“L”章，即時開獎。

(三)國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件後，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人爲本，關心顧客，爲樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，爲控制成本，此活動採用加購的方式，作爲主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務檯辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置爲：

A系列：加5元贈送保額爲220xx元的意外傷害保險(成本15元)。

B1系列：加10元贈送辦理保額爲63020元的意外傷害保險(成本30元)。

B2系列：加10元贈送辦理保額爲281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

C1系列：加20元贈送辦理保額爲155030元的意外傷害保險(成本50元)。

C2系列：加20元贈送辦理保額爲540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。

詳細規則另附

操作細則：

a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

b、顧客憑機打發票辦理保險卡時，工作人員需在機打發票上加蓋“L”(贈品已領)章。

c、保險卡由總部統一聯繫確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。

費用：

保險卡：4店10天共需約：20xx0張×均價35元 = 約70萬元

顧客加購可回收：xx張×均價13元 = 約26萬元

4店總費用約44萬元，預計10天活動四店

保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%

噴繪寫真：約4000元

(四)真情相伴5週年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)

活動時間：9月26日(週三)——9月30日(週日)

(1)7折以上商品再送大禮

當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發票限贈1份，每日限贈150份。

當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發票限贈1份。每日限贈80份。

當日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發票限贈1個，每日限贈40份。

1、超市、特價及特例品牌除外，

2、退換貨時，要求退回贈品或等額現金。

3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點

　　商店國慶節活動促銷方案4

一、推廣目的

由於今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以後天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋後仍然以消費夏裝爲主，到目前爲止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝纔剛剛開始銷售，十一之後很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對於銷售非常不利。爲在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，爲銷售推波助瀾。

二、推廣主題

秋收

三、主題詮釋

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

利用古訓作爲秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息。

四、禮品促銷

1．禮品一：衣架（見圖）

以衣架作爲本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因爲你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有後顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2．禮品二：圍裙（見圖）

本次推廣主題爲“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收穫季節的勞動，但消費者均爲都市女性，因爲意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標誌性，所以，爲凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定製了一批圍裙作爲促銷禮品。因爲圍裙是能夠滲透到消費者生活裏面去的生活用品，所以，對於品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

五、促銷辦法

1.通過優惠促銷活動的現場舉辦拉動消費；

2.通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜誌）進行新產品的宣傳；

3.短信羣發，宣傳方式中特別引進深圳市君賢科技的短信羣發業務，據以往的銷售宣傳效果，借用短信羣發方式，不僅大大節約了宣傳費用，而且在實際的宣傳效果中更是具有實時性，效率性（這點望請宣傳部門特別注意）；

六、主題海報

秋收

七、櫥窗佈置：

背景布前掛着許多衣架，衣架上掛着幾件衣服。

八、店員着裝：

活動期間，店員均穿上圍裙。

九、店鋪整體氛圍

喜慶。

初步規劃如此，希望各部門多提寶貴建議，詳細設計待具體市施工時依具體情況而定。

　　商店國慶節活動促銷方案5

一、活動主題

提高xx品牌形像，提高銷售。

二、活動時間

xx年xx月xx開始。

三、活動地點

xx超市所有門店四。

四、積分內容

xxx超市從20xx年xx月x日起，會員卡系統將會全面升級，xx超市本着以顧客的利益優先爲原則，實行會員卡的積分換禮制度。

1、顧客申請入會時，必需有相關證件（如：身份證/身份證複印件等）詳細填寫《xx超市會員申請表》，並支付辦理費5元則給予辦理。

2、辦量方式分：個人辦理，單位集體辦理。團體辦理優惠xx%的辦理費。

3、會員如以團購形式來購買的個人或單位，則不能享有的會員權利。

4、顧客一次性購物滿xx元，可免費申請辦理會員卡一張。

5、會員卡有效期爲二年，顧客會員卡如有到期或遺失申請補辦賃時憑原會員卡或“顧客保留聯”給與補辦，補辦工本費爲2元，原會員卡並同時作廢。

6、原會員卡積分按10比1的比例切換，會員積分禮品以每月1至4號進行兌現。

五、積分方式

針對會員積分換禮品共設置八個等級，禮品費用按營銷費的0.6%的比列計算，等級分別如下：

一級好禮（80分）：5元同等價值商品

二級好禮（100分）：xx元同等價值商品

三級好禮（200分）：xx元同等價值商品

四級好禮（600分）：xx元同等價值商品

五級好禮（800分）：xx元同等價值商品

六級好禮（1200分）：xx元同等價值商

七級好禮（2500分）：250元同等價值商品

八級好禮（8000分）：800元同等價值商品

六、執行要點

1、各分公司根據積分方式的內容確定換禮商品，每級積分禮品的商品範圍在（1--10個單品內）。

2、各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進出口確保宣傳力度。

3、會員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時的商品要列在商場門口，禮品的陳lie確保量大美觀

4、積分禮品的兌換專由一人負責，兌換負責人要做到服務態度真誠，充分利用服務六大用語，並做好解釋工作。

5、執行中各分公司營銷科對所轄的商場進行輔導及監督。

七、會員卡變更，解釋工作的內容

（1）說明會員卡今後的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參加會員卡號的抽獎活動，享受會員卡聯誼單位的優惠待遇等。

（2）已登記辦理過會員卡的顧客，如果會員卡沒過期，仍可繼續使用，但積分會清爲零。

（3）強調商品的價格是十分低價位的`，任何消費者都可以享受平價甚至更低價的商品。

（4）說明我超市在調價的同時更注重商品的質量。

（5）如果可行的話，可以讓持有會員卡的顧客，如果對購買的商品（需規定是哪些商品）不滿意，或是商品有質量問題，可在15天以內退換貨，而其他的消費者一般只有7天的時間。

（6）永久會員：指從顧客積分達到8000分，併到商場來換此禮品時，他就成爲xx超市的會員，且在今後每年的會員卡更換過程中，不用交納2元錢的辦理工本費，則爲永久會員，並且我們要對永久會員的資料做單獨的記錄。

八、海報書寫格式建議

拿張會員卡積分禮多多

親愛的顧客朋友：xx超市從20xx年xx月x日起，會員卡系統將會全面升級，xx超市本着以顧客的利益優先爲原則，實行會員卡的積分換禮制度。

如果您是x超市的持卡會員，當您擁有一定的積分，您將會獲得意想不到禮品，xx超市將會帶給您“一樣的消費，不一樣的體會”。如果您還沒有加入我們的會員，那就趕快行動吧！

　　商店國慶節活動促銷方案6

一、服裝促銷計劃的種類

隨着服裝促銷目的的不一樣，服裝促銷計劃有下列不一樣的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

通常而言，爲營造賣場的氣氛與動感，應以年度爲計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列爲主要重點

二、服裝促銷計劃的種類

隨着服裝促銷目的的不一樣，服裝促銷計劃有下列不一樣的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

通常而言，爲營造賣場的氣氛與動感，應以年度爲計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列爲主要重點：

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最爲親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不一樣主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更爲肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更爲集中，具有延續效益。

比如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題爲“社區生活夥伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區爲主要目標羣體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閒大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，並且增加社區消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業績差距

任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不一樣比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較爲激烈，通常以業績達成爲主要目標。

3、節令特性的融合

節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型比如國慶日等，非國定假日比如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事曆

年度服裝促銷行事曆是以年度營銷計劃爲策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事曆的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

經過去年國慶節服裝促銷的策略思考之後，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

(一)目標對象

只針對某一羣消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，比如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，比如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行爲特性，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由於訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對於服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

服裝店如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的後果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

三、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。

日本東京有個銀座紳士西裝店。這裏就是首創“打1折”銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最後兩天打1折。

商家的預測是：由於是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱着獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那麼你在最後的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最後那兩天。

實際情況是：第一天前來的客人並不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一羣一羣的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以後就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

那麼，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急於購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意，把自己的商品在在打56折時就已經全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢?

四、一件貨

對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢?

意大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶着購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完爲止，不再進貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以後，來這裏的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這裏出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創新的創意!

五、明虧暗賺

日本鬆戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。

他經營“創意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由於80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由於他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那麼，他這樣做的祕密在哪裏呢?

原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它xx，這當然是有利可圖的。靠着其它xx的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈餘。

這種“明虧暗賺”的創意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創意!