關於促銷活動方案（通用5篇）

爲了確保活動安全順利進行，就需要我們事先制定活動方案，活動方案的內容和形式都要圍繞着活動的主題來展開，最終達到活動的目的或者意義。那麼制定活動方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的關於促銷活動方案（通用5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　促銷活動方案1

　　一、電視廣告

1、現在有不少廠家濫用電視廣告，甚至不惜血本喜歡搞大手筆、大動作，在省級衛視、甚至中央電視臺大做特做。其實農藥的廣告受衆就是農民，而在中國大多數的農村基本上沒有有線電視。城裏人不願看，農村人看不到，投入產出比不合理，廣告費投入再多又有什麼用呢？

2、相對於央視、省級衛視等重量級媒體而言，縣市級電視廣告、宣傳畫、單頁廣告等媒介，不僅費用成本相對較低，對於終端的農民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見，宣傳效果還相當不錯。

3、通過電視、宣傳畫、單頁廣告，宣傳廠家形象、廠家理念、技術優勢和產品優勢。應該說媒體宣傳尤其縣級電視廣告是目前在短期內提升廠家形象和產品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進銷售目的。

4、電視廣告有利有弊，如果產品質量非常過硬，農藥廠家的廣告宣傳能夠結合產品實際，貼近各級經銷商和農民，以技術輔導爲導向的廣告宣傳值得考慮；如果產品質量非常一般，就是爲了忽悠老百姓，賺一把就走，這是搬起石頭砸自己的腳，趁早收手。

　　二、技術推廣會

1、其實，農民最反感的就是單純產品展示型推廣會，廠家一上來就是講自己的產品如何如何好，王婆賣瓜，自賣自誇一通，而對莊稼地裏發生的病蟲草害一無所知或知之甚少，更不要說對症下藥了，單純產品展示型推廣會已不能令農民滿足。

2、技術推廣會不是傳統的吃吃喝喝的推廣會，而是針對鄉鎮零售店和農戶的技術培訓會，最重要的一點就是要提高終端櫃檯人員和農戶病蟲草害的識別能力、植保知識及植保套餐的配置能力，最後也是最少的一部分內容纔是順便介紹一下本廠適合當地的產品，既體現了廠家“科技服務三農”的社會責任情懷，又使自己的產品在農民選購產品中不可替代。在技術推廣會中間也融合了廠家、商家和農民消費者的關係，加強了相互的信任，對於未來的合作及銷售有百利而無一弊。

3、技術推廣會是更高境界的一種促銷策略。目前已經有一些思維超前的農藥廠家開始重視甚至運作得非常嫺熟了，比如鄭州錦繡化工科技有限公司就是典型代表。這種促銷形式代表了未來的發展趨勢。

促銷策略的發展趨勢

1、隨着終端消費者的日益成熟，過去曾風靡一時的電視廣告、獎勵、贈送等促銷方式將不再合乎潮流，因爲羊毛出在羊身上的“把戲”遲早會被農民看穿

2、真正把質量當回事。好產品在市場上自然受歡迎，產品技術含量高、有質量優勢的廠家用實踐來驗證產品的質量優勢，通過試驗示範用事實說話。用優質產品佔領市場，真正做到使農民放心，這是最好的促銷策略，跨國公司不惜重金已經先行一步。

3、真正把服務當回事。現在不少農藥廠家打着爲農民着想的旗號，實則玩一些貓膩，終究會被淘汰。要真正把農民的事情當成自己的事情來做，纔算是找到了最好的服務方法。農藥廠家可以根據季節將農民召集在一起，舉辦各種農業技術培訓班，讓農民獲得新知識，提升用藥水平；廠家還可以組織專業人員下鄉，和農民一道去田間地頭實地調研，產品有哪些不足之處，尋求更好的用藥方法，真正做到幫農民增產增收。

4、真正把價格當回事。面對激烈的行業競爭及農民的實際購買能力，農藥廠家在產品定價上不能“曲高和寡”，要充分考慮農民的承受能力和市場競爭中的諸多因素。要提升產品的性價比，在保證賺取合理利潤的基礎上做到“量利而行”，讓農民得到真正的實惠，適當的價格本身就是有力的促銷武器。

促銷策略的成功制定和實施永遠是農藥行業的熱點話題，農藥廠家要看到發展趨勢，告別膚淺的雕蟲小技，規劃一些高層次、有深度的促銷策略，讓促銷真正成爲別人無法跟進的核心競爭力。

　　三、明返

明確返利標準，使銷售環節在銷售產品前明確利潤。此類產品以進口產品、國內專利產品、少量高檔產品爲主。

優點：

1、明確規定產品零售價格、通路利潤；

2、零售價收款，高度的區域保護；

3、各瓶（袋）均有明確產品代碼；

4、利潤透明，各環節直接明白利潤，商家短期內迅速看到受益點；

5、現款操作，強大的資金流，促銷力度大。如計劃內使有較大特點產品在短期形成爆發式銷售，明返無非是一種較好的選擇。

缺點：

1、通路經銷商易出現惡意競爭，銷售後期爲了完成銷售任務、減少庫存壓力易出現不規則競爭；

2、管理控制措施執行力度弱；

3、退貨比例小，經銷商易形成較大庫存壓力；

4、通路利潤較低時經銷商銷售積極性差；

5、返利兌現週期較長，基本以產品銷售週期爲準，佔有資金週期長，形成無形利潤流失；

四、暗返

通路利潤返利標準在銷售季節前不明確，產品只有零售價，待產品銷售季節結束後，由廠家或商家根據市場行情明確返利標準。

優點：

1、在較大的區域內對廠商來說有利於控制市場；

2、易於廠商分配通路利潤；

3、有利於穩定市場，防止惡意擾亂市場；

4、產品生命週期長。

缺點：

1、返利標準受市場因素影響大；

2、易使通路各環節對利潤產生較高期望值；

3、產品同質化嚴重時，相對明返、模糊返利形式易形成較大庫存；

4、無法明確執行現款操作，資金流週期較長；

5、在控制退貨率的情況下，對最終結算形成較大阻力，給廠商形成較大市場風險。

　　五、買贈促銷

消費者在購買某一產品時可得到一份產品或禮品贈送，多用於在一定營銷狀況下，吸引消費者購買新產品、弱勢產品和老顧客的重複購買，實際上是對消費者一種額外的饋贈和優惠。

買贈目的：

1、提升產品或品牌認知度；

2、刺激產品銷售；

3、提升品牌形象。

贈品選擇原則：

1、保持與產品的關聯性；

2、設計程序簡單化；

3、不要誇大贈品的價值。即：“看得見，拿得到，用得好”。

優點：

1、有利於新品在短期內，形成爆發式銷售，在局部迅速形成產品影響力；

2、產品性價比較高，易給客戶產生得到實惠的感覺。

缺點：

1、贈品易於被下層環節截流，“放之四海”卻不“準”，起不到應有的效果；

2、主線產品形成變相降價，造成市場混亂。

在買贈時需注意事項：

1、在配贈品包裝上明確標上“非賣品”的標誌，“逼迫”渠道商將之送給消費者，以達到配贈的目的；

2、在選擇配贈品時，應該首先考慮到渠道各個環節的需求以及消費者的需求，有的放矢，根據不同地域的情況不同對待。真正讓渠道滿意，讓消費者喜愛和接受；

3、注意配送的比例，以便讓渠道各個環節方便地將配送品送給下一級銷售網絡和消費者；

4、做好渠道的監控工作和溝通工作，瞭解贈品流向，所起作用，還存在的問題，並及時糾正。

5、長期、無節制的使用贈品，易使消費者失去新奇感，“贈品”失效，產生“贈”就“銷”，不“贈”即“滯銷”。

　　六、試驗田示範觀摩會

爲了證明所經銷產品的效果，讓更多的零售商和農民認識，達到促進銷售的目的，可以讓廣大農民看到簡單直觀的效果，這就是試驗田示範觀摩會。這種方式在一定程度上能夠起到拉動銷售的作用。但對銷售的拉動作用有多大，很難確定，最主要的還要看零售商在當地的營銷工作做的怎麼樣。這其實就是一種口碑營銷，商家在當地信譽好，用這種方式一般都會起到很好的效果；如果信譽不好，怕有“貓膩”的嫌疑哦！

爲什麼這麼說呢？因爲作爲企業最清楚不過，當前部分廠商採取了瞞天過海的手段來欺騙消費者，農資市場上產品真真假假難分辨，作爲基層零售，商家的信譽起到了主要作用；先從部分企業的試驗方式來說，企業讓經銷商找一塊莊稼長勢比較好的地塊，用自己的產品打一塊地，用另一種產品打一塊地（或乾脆不用，空白對照）。這裏面就有了卑劣的手段，爲了讓自己的產品有一個好的表現，殺蟲劑會加大用量，殺菌劑會提前用來預防，不會在發病期做試驗。除草劑在用量上、草齡上、作物生長期、土壤溼度上、防治適期、施藥方法等方面都會掌握的很好。選擇對比產品，會選擇稍遜自己的產品，這樣做出的效果肯定會好。然後插上牌子，組織經銷商、農民來觀摩，這樣做等於在溫室裏養花，一到農民手裏就不一定能用出好的效果，對銷售的拉動不會有太大的益處。銷售最關鍵的還是實事求是；質量過硬，纔有好的口碑效應，纔有好的銷量。

　　七、產品銷售累計獎勵

做農化的人都知道，產品銷售不銷售不僅取決於產品，而且取決於零售商，零售商願意賣哪個產品，哪個產品就會賣的很好；反觀各企業都在千方百計的鼓勵零售商的積極性，讓他們能夠多賣；雖然零售商都是以追求利潤的最大化爲經營宗旨，但利潤不是廠家給的'，而是市場給的。降價肯定不是好辦法，這就有了另一種促銷方式――產品累計獎勵；這對銷售確有一定幫助。也就是制定一個有獎銷售方案，分幾個不同級別，根據實際銷量，給予一定的物質獎勵。從季節開始到季節結束，累計賣多少貨，拿什麼獎勵；的確實實在在的提高了經銷商的推廣積極性，零售商在正常獲利外，還能得到額外的物質收穫，商家自然樂意去做，樂意主推您的產品。

但是也存在一定的風險，因爲獎勵數額公開，如果獎勵額度高於其它廠商的產品，這樣做確有效用，若沒有高於其它產品，就失去了它的應有作用。隨着這種方法的長期使用，零售商對獎品的要求越來越高，有的零售商反而要求將獎品折成錢，讓利於他。

在目前農化產品利潤日趨微薄的情況下，實行有獎銷售，要麼提高價格，要麼降低成本、進而降低產品質量。嚴重影響廠商的正常經營，如果零售商一味的漫天要獎勵，那麼將會嚴重損害雙方的利益。

　　促銷活動方案2

利用端午節這個中國幾千年來的民俗節日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地瞭解端午節習俗，感受端午節豐富的文化內涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統節日中蘊涵的深意。

　　一、活動地點

西餐廳及戶外。

　　二、活動對象

內部及外部大客戶（約50人，20組家庭）。

　　三、活動時間

xx年x月xx日15：30-17：00（端午節）。

　　四、價格標準

免費。

　　五、活動安排

活動亮點：

1、帶香囊雖是端午節的習俗之一，但本市區鮮爲人知，可以作爲一個亮點突出本次活動；

2、佩五絲是一個比較傳統的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節，想到端午節就聯想到xxxx；

3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質製作的卡片，上有公司LOGO及端午節活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成後是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳。

活動促銷的目的，另外因爲可長期保留還可作爲一種宣傳的手段。

4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨後扔於水流中，故在活動過後的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放於氣球內，並於工作人員將氣球拋至湖中，後由其他工作人員拾起，後所有人員到西餐廳吃飯，並體驗其他酒店項目。

優惠政策：

1、增值活動項目。

憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xx元，可享受親子特價房xx元，可享受餐廳xx折優惠。

2、凡在活動期間凡參加xx活動除享受xx折優惠外，另贈送累計卡3張。

3、現場辦理SPA卡可享受xx折優惠，另贈送累計卡1張。

4、支付xx元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。

5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

6、購買旅遊產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

7、獎項設置及獎品負責人：xxx。

（1）獎項設置：

一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。

（2）獎品：

以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等。

　　六、活動預算

1、場地佈置：xx。

2、食品預算：xx。

3、各類優惠券共計18張。

預計活動費用總計xx元。

　　促銷活動方案3

　　一、活動背景：

隨着電子商務的迅速發展，網上購物，網上開店在大學校園中已成爲一種時尚。在我們學校無論是電子商務專業還是非電子商務專業，已在和願意在淘寶開店的同學很多，爲了給願意在淘寶開店和已經在淘寶上開店的同學之間一個共同交流和學習的平臺，特舉辦了這次比賽。

　　二、主辦單位：

xxxx

　　三、協辦單位：

xxx

贊助單位：xxx

　　四、參賽對象：

xxxx全體同學

　　五、活動時間：

20xx年11月10日至20xx年11月11日

　　六、活動地點：

待定

　　七、報名方式和獎項設置：

（1）同學們可以以個人和團隊報名。

（2）報名時間爲20xx年x月20至x月24日。

（3）王牌店長1名證書+獎品。

王牌團隊1個證書+獎品

亞軍團隊1個證書+獎品

季軍團隊2名證書+獎品

參與獎4名證書+獎品

八、活動內容：

第一環節：淘寶開店策劃

活動安排：

1、參賽選手自報名之日起，根據自己的參賽選手自己的設想制定自己的淘寶店鋪開店策劃書。

2、參賽選手、團隊於4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙製策劃交到活動組委會。

3、有專業老師對策劃方案進行評，優秀的方案進入第二輪。

要求：

1、策劃書包括淘寶網店定位與目標、淘寶同行網店總體情況分析、淘寶網店團隊組建方案、淘寶網店裝修方案、淘寶網店物流方案、淘寶網店推廣方案和淘寶規則和售後服務等。

2、策劃書要含有淘寶店鋪的店面設計。

第二環節：開店策劃書ppt展示

活動安排：

1、參賽選手和團隊根據自己的策劃方案製作ppt，對自己的策劃方案進行說明。

2、店主競爭，對於自己的賽場競爭對手的店鋪進行剖析，知己知彼百戰不殆。

要求：

1、要用office2003製作ppt。

2、對自己店鋪未來發展的分析要有理有據。

3、對賽場競爭對手的店鋪進行剖析，要突出自己自己店鋪的優點，和對方的優缺點。

九、活動安排：

11月9日前，活動的策劃、宣傳。

11月1至11月7日，參賽報名時間。

11月5日前，爲活動方案的交稿時間。

11月10日爲第二階段的開店策劃書ppt展示。

　　促銷活動方案4

　　一、活動目的

借xx這一良好商機，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。

　　二、時間段

2021年x月x日——x月x日，總計一週時間。

　　三、促銷主題

“歡天喜地賀xx，明禮守信待親友”。

　　四、詳細方案

（一）購物有“禮”

主要內容：凡於x月x日-x月x日在本超市購物，並且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總檯，免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止。

（二）執行要點

1、不管採取何種宣傳方式進行宣傳，都須註明“每張小票限領一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。

2、贈品發放處另設，要注意：耐心和禮貌。

（三）喜從天降

主要內容：凡於x月x日至x月x日，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時，當時每個收銀臺前的第一位顧客，即爲參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那麼您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。

（四）執行要點

此活動所需道具爲：

1、乒乓球。

2、抽獎箱一個。（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一隻成人手，同時基本無縫隙爲宜）

3、電動小喇叭一個。

在此活動開始時，有簽單權（購物免費）的負責人需在場。

此活動操作過程爲：

1、廣播通知開始活動。

2、所有收銀員停止收銀動作。

3、主持人簡單介紹遊戲規則。

4、邀請一名顧客協助抽獎。

5、主持人宣佈中獎收銀臺號後。

6、主持人宣佈中獎者所購商品金額後。

7、中獎顧客發言。

8、宣佈活動結束。

（五）我爲特價狂

（一）主要內容：

爲了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在x月x日-x月x日，推出爲期7天的“我爲特價狂”這一促銷活動。屆時將會有衆多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待着您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動爲期7日，到期即恢復原價。

（二）主要內容：

在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實現。只要您2021年x月x日至x月x日在本超市購物，並且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總檯換取抽獎券，並將抽獎券副聯投至抽獎箱中。本超市將於x月x日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。（具體詳情見超市海報）

1、執行要點：

提供一份此活動的抽獎方案供參考：

一等獎微波爐一臺（兩名）。

二等獎家用櫥具一套（六名）。

三等獎手套或者帽子一份（十名）。

紀念獎紀念品100份。

注：紀念品要求供應商提供。

2、此活動需用道具：

（1）抽獎箱一個。

（2）抽獎券若干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有相同號碼。

注意事項：

（1）此活動期間，前臺要做好登記，登記內容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼；以方便覈對。

（2）此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。

（3）如果超市入口附近方便的話，可將獎品的實物顯著陳列出來；如果有困難，也將獎品的圖片陳列出來。

（4）在活動開始後，店內廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。

（5）公開抽獎邀請公證處派人現場公證；並邀請現場顧客協助抽獎；最後中獎名單出來後，把中獎顧客（一等獎、二等獎）名單在本地電視臺上公佈，以提高今後類似活動的可信度。

　　促銷活動方案5

　　一、活動目的

光棍節是一種年輕人的娛樂節目，1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由於有4個1，所以被稱爲大光棍節。本次活動圍繞“光棍也要狂購物”這個活動主線，全力突出光棍節娛樂的節日特徵，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過宅男系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峯，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

　　二、活動時間

20xx年11月9日——20xx年11月11日

　　三、活動主題

“歡樂光棍歡樂頌，聯盛大禮樂翻天”

　　四、活動內容

“歡樂在聯盛，光棍大采購”

1、“光棍歡樂頌”活動期間，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。並針對單身宅男宅女羣體最喜愛的泡麪類商品統一實行優惠促銷。

2、“聯盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿xx送精美禮品一份並免費辦理聯盛超市會員卡。（禮品建議個性飾品等時尚物品）

3、“歡樂幸運頌”幸運轉盤轉不停，大禮連連送！凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。

4、“歡樂會員頌”推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成爲我們的會員。要讓聯盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

5、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物xx元可得到兩張，以次類推！

　　五、活動配合

採購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

營運處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的佈置，海報的製作與發放，活動的監督執行。

　　六、費用預算

禮品費用0.6萬，宣傳費用0.3萬，人員費用0.5萬。