水果促銷活動方案模板5篇

爲了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先開展方案准備工作，方案具有可操作性和可行性的特點。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的水果促銷活動方案模板5篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

水果促銷活動方案模板5篇1

目標羣體的特點：追求時尚，對於新事物接受快，特別是在夏天冬天部願意出門，喜歡上網是他們的一大特點，網上銷售是最好的選擇。酒店可以大量採購而且可以有相當的價格優勢，。

消費狀況以及分析：

水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當大的，消費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面：

1. 個人消費者需求

年齡大小、收入多少以及工作性質和生活習慣的不同等因素都會影響消費者的消費行爲。水果作爲一種生活必需品，按照消費心理和消費目的的不同大致可以分爲生生活消費、家庭消費、禮品消費等、

2. 禮品者需求

水果是中國人的大衆消費品，在節假日可以送給親朋好友作爲禮贈。

3. 團體消費者需求

團體消費指以團體購買的主要消費形式，在每年的仲秋或者春節可以發給員工福利，以企事業單位或者大型酒店，這類羣體的購買對象，都是由一些企事業單位的後勤人員負責，能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。

水果包裝散裝，自己定製方便袋，打上我們的宣傳語禮品裝，針對禮品消費，寫上一些溫馨小語。

訂購方式：

1;網上訂購 2：電話訂購 3：短信訂購等等

建議通過互聯網方式訂購，避免出現錯誤，浪費雙方的時間

配送方式：

1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分

2：數量少的用電動配送，數量多的用車配送

支付方式：

1：網上支付，通過銀行轉賬

2：最好是開通支付寶

3：另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網上銀行)

品牌策略：

1、通過媒體進行品牌推廣

隨着人們生活水平的提高，人們不再滿足於吃飽穿暖，水果在市場上具有堅實的客戶基礎。目前該行業尚未規範，處於低迷狀態，對於這種情況我們的媒體宣傳應該對受衆提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力，同時讓競爭對加強市場競爭力，擴大市場空間。

(1) 在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網店的廣告

(2)在公交車、地鐵上做活動廣告

2、通過活動進行品牌推廣

活動主題：水果網店開張儀式

活動時間：xx年xx月xx日

活動地點：xx

(1)節日活動

我們可以根據不通的節日進行不同的活動。如：母親節(當母親節到了，消費者可以打電話或者在網絡上留言需要的水果和喜歡的包裝風格，我們會按照你需要的價位來爲消費者量身打造所需的水果，並附上精美的卡片留上消費者最貼心的話語，再根據消費者的需求爲消費者送貨上門)

(2)店裏活動

每個月會搞一次回饋會員的活動，只有會員纔可以參加，我們施行會員制，銷售會員卡，在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動，如若要送人的話出示會員卡還可以爲會員進行免費的包裝，並且在活動的前兩天在還會在公司的網址上提醒會員們，併發送郵件。

水果促銷活動方案模板5篇2

水果是最需要

促銷的產品之一，這是由水果的特性所決定的。首先，水果容易變質，而且保質期短，要求水果能夠快進快出，需要促銷來加快流通速度;其次，水果是時令性產品，價格波動大，很可能幾天一過賣價沒有進價高，同樣需要促銷來加快流通速度;最後，水果看似普通，實際上有很大的學問，不同的品種有什麼差異?同樣是蘋果，爲什麼進口的價格能貴幾倍?這種水果有什麼營養，適合什麼樣的人吃等等?這些問題都不是一個普通的消費者能夠了解的，這就需要商家通過各種方式告知消費者，這也是促銷的目的和方法。

水果超市如果能夠運用好促銷這一利器，銷售至少可提升30%，可是很遺憾，絕大多數水果超市還不能夠真正掌握促銷的精髓，自然也就不能很好的應用於銷售實踐。

全面認識促銷

營銷4P理論中包括產品、價格、渠道、促銷四要素，其中促銷的含義非常廣泛，一切有利於產品銷售的動態營銷活動都包含在內，包括廣告、公關、新聞炒作等等。我們所指的水果超市終端促銷含義自然沒有這麼寬泛，但也不會像很多人理解的那麼狹隘。

很多人認爲促銷就是買贈、促銷就是打折，促銷的目的就是銷售產品，這種理解其實很狹隘。我們要全面的認識促銷的，才能掌握它、運用它。

遠卓品牌機構認爲水果超市的促銷用法至少應該包括以下幾種：

1. 水果臨近保質期，面臨品質下降，產品變質的危險，利用促銷加快處理速度。

2. 水果全面上市，價格下跌，產品緊跟市場動向，實施降價銷售。

3. 新品種水果的推薦。

4. 推薦利潤率高的產品。

5. 提高水果超市人流量。

6. 提高水果超市知名度。

7. 老客戶優惠。

不同的促銷目的配合不同的促銷手法，就能夠讓經營更生動、更簡單，同時也能讓經濟效益大幅提升。

水果超市的促銷技巧

水果超市要做好促銷，就必須在創新上下功夫，因爲，在現代市場經濟中，企業制勝的關鍵就是要具有創新精神。創新就是要排除理性、邏輯和單向、直線的思考，而以一種打破傳統、突破常規的方法，創造出令人意想不到的驚奇效果，下面談一下創新的促銷思維。

1、長“腿”的店鋪：巡迴流動促銷。水果超市可以將一些時令性的、有價格優勢的、有產品優勢的水果放置在可以到處巡迴流動的售貨車上，各小區巡迴銷售。這一做法特別適合連鎖水果超市，配合水果超市的特色服務，其作用最主要是宣傳超市品牌、提升超市形象的作用。

2、超越常規的逆勢促銷。在日常生活中，我們會經常接觸到這樣一些現象：人們喜歡預示着吉利的東西、喜歡聽順耳之言、願意別人恭維自己，但也有這樣的特例，那就是有些人在某種特定的環境中，不願聽到或看到一味恭維的話語和行爲，而是更傾向違背常理行事，這就是心理學上所說的逆反心理。比如，當有一批賣相不好但比較好吃的蘋果要促銷時，就可採用超越常規的逆勢促銷。首先，訴求賣點。告知消費者這種賣相不好的蘋果其實是生長在北方，由於受到大雪和冰雹的影響，才導致蘋果長相不好，但是它特別好吃，清脆爽口。更關鍵的是，這些蘋果全天然綠色無公害，對人體來說特別健康。這樣就把消費者的目光從賣相轉移到口感和健康上。然後，水果超市讓消費者免費品嚐一個蘋果，親身感受產品品質。這樣的促銷使得蘋果賣得特別好，而且還賣得比一般蘋果貴。

3、文化促銷：巧打文化牌。隨着經濟的發展和時代的進步。文化愈來愈成爲我們生活中一個不可缺少的部分，人們的文化品位也越來越高。由此，各種古板而簡單的促銷方式已經不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿足經濟發展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。水果超市中適合文化促銷的莫過於那些進口水果和特色水果了，這些水果比普通水果貴，水果超市需要給消費者購買的理由，降價不現實，再降還是比其它產品高出一大截，超市唯一要做的是向消費者說明這種水果爲什麼值這個價錢，這時文化就是很好的元素，遠卓品牌機構通過多年的品牌實戰經驗，總結出“品牌典故”這一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一種很好的文化促銷策略，通過給產品挖掘背景、賦予文化，來增強產品的傳奇色彩，從而支撐產品賣高價的理由。

目前，水果超市的促銷水平還處在初級階段，具有很大的提升空間，只要熟練掌握、靈活運用促銷的方法和技巧就能有效的提升銷量，賺取利潤。

水果促銷活動方案模板5篇3

1、你的粉絲足夠多嗎?

對於零售行業我們既不是做品牌也不是在做產品，我們只是單純的想提高銷售量，所以我們需要大量的用戶，只要用戶數量足夠多，在你做營銷的時候只要有小部分的粉絲購買那就足夠了，所以在做這種小本利潤的生意時，你只需要加的足夠多的粉絲。微信的一個好處就是不限制你的好友數量。那麼怎麼加，加什麼樣的?下面的部分我們會講到的，仔細往下面讀。

2、建立自己的“微品牌”和“微名片”

我們做什麼生意都要有一個店面和名字，你整天像打游擊戰一樣別人怎麼找到你?老客戶怎麼聯繫你?所以微信營銷第一步：就固定你的水果攤位的位置，然後製作出你微信的二維碼，二維碼其實就是把用戶倒到線上讓用戶再到線下形成交易的工具。第二步：就是你的網名和頭像，我不建議使用你的店鋪的名字，那個當然還要看是什麼行業，最好是和你買的產品相關的名字，因爲你不是很大品牌你不和產品相關人家不知道你是幹什麼的，但是又不能做硬生生的廣告，頭像的話就用你和你產品的合影(缺一不可)，要好看的哦。那什麼地方做廣告呢?個性簽名就是你最最黃金的廣告位。把廣告寫進你的個性簽名內吧!

3、加粉絲的渠道和手段

之前我們知道要讓粉絲足夠多，那麼我們怎麼樣才能加到足夠多的粉絲?首先，有目的的通過手機號碼和qq去加，這是我們最常用的一種方式，但是你加的這些人中又都是你認識的人，大多數是親戚好友，難道你也好只把產品賣給他們嗎?當然不是，只是想通過他們的宣傳能達到二次傳播，所以他們也不能缺少。其次，通過附近的人去添加，這個事最容易達成交易的客戶羣體，爲什麼呢?原因下面在告訴你。附近的人可以大量的加。然後是通過雷達搜索，這是找到有緣人的方法。跟漂流瓶差不多的效果。接着是通過搖一搖添加，這是微信最經典的添加方法，但是效果卻是和雷達一樣不怎麼地。緊接着一種方法是比較高級的方法，這需要你有一定的策劃能力，而且店鋪要有一定規模。你可以策劃活動把客戶召集起來，讓他們在一個圈子裏，一起搖一搖，把他們形成一個羣圈起來，如果搖到老闆的就算是中獎一樣送點小禮品，這樣你們形成聯繫後就可以慢慢推銷產品了。最後一種就是最無敵的掃一掃，微信的核心所在。這就是爲什麼我前面要讓你只做二維碼的原因，有了二維碼這個名片用來幹什麼呢?把他放在店鋪最顯眼的位置，通過一定優惠手段讓購買者掃一掃，這容易做出二次交易，記住只要你的老客戶足夠多，那也就夠你吃的了!維護老客戶還需要一定技巧。下面我們還要說怎麼維護老客戶。

4、營在前，銷在後，推廣(宣傳)在中間

做了那麼多準備，終於圈來了那麼多的準客戶。這麼多的客戶我們要對他們做什麼?把他們引來你的朋友圈，記住在朋友圈中不要做硬廣告(像那些某某店賣什麼啦，要買就來找我啊，什麼的一定會死的很慘)要分清發朋友圈的時間段(一般發朋友圈的時間段爲早7到8，午11到12，夕4到5，晚9到11)

5、朋友圈發什麼?

什麼時間段發什麼內容，而且針對不同人羣發不通內容!比如晚上可以發點互動性強的內容，中午可以發點幽默的段子，下午可以發點養生的知識，早上可以曬曬心情。總之把苦惱提上去，讓客戶去裝大師。像蘋果這種產品，你可以嘗試這麼發：昨天一個客人來買蘋果，一定要跟我講價，其實蘋果才5塊一斤，我都沒有賺到多少錢，但是客人很有禮貌，沒辦法，不能降價，我看他就住在對面的家樂福超市，於是給他加了一個青棗。很對不起那個客戶。

分析一下里面的內容你會發現，昨天，告訴客戶時間。買蘋果，告訴客戶我是賣蘋果的。不能降價，想討價還價?門兒都沒有。對面家樂福：告訴客戶我的店鋪地址。對不起客戶，老闆性格好，容易說話。你現在有什麼啓示呢?還有要經常上百度搜索一些水果的養生之類的東西。要堅持發。那麼以後你朋友圈的粉絲一要水果，第一個就會想到你!千萬千萬不要發那種硬生生的廣告!

6、你的核心競爭力在哪裏?

如果剛好在你的水果店旁邊也有一個人賣水果，怎麼辦?這時候一定要想辦法突出的你的賣點，提升你的服務!比如在微信訂購水果，可以享受打折。在微信上訂貨到達一定的價錢免費送貨上門，而且多晚都要送貨!我有個童鞋在學校就是幫一些水果店搭建一些微信公衆平臺，然後他幫別人送貨上門，從中抽取路費!所以如果配送的'量小就要抽取一定費用了，可以怎麼增加幾塊錢，看情況來定!

7、如何形成規模並且壯大規模?

當做了配送的服務的時候，就決定你必須要有一套配送的系統!在什麼樣的人羣適合做配送，你去到人家小區內，去加附近的人，加完之後建一個屬於哪個小區的微信羣，如果他們一個人買水果達不到，你的配送要求，你可以讓他在羣裏喊一下，看看有沒有人要一起買，拼夠數，就可以省掉運費了!這樣的好處就是你可以每天都賣掉大批的量的水果。這是形成規模的前提。做好這些服務，你的口碑就起來了。

8、維護老客戶

生意有了，老客戶也有了，那麼怎麼樣去維護老客戶呢?如果你的客戶在朋友圈裏發了一條動態，你要時不時的去點個贊，評論一下，說一下他們的好話!假如你的條件允許，你可以免費送她們一些禮品，或者在朋友圈發起一些活動(要針對老客戶)，收集多少個贊就給他送水果，這樣可以宣傳你的水果店，增強口碑!總之一定要跟客戶互動交流!

水果促銷活動方案模板5篇4

　　一、分級銷售

當前果品市場上果品總量是是供過於求的，但是從品質的角度講，高品質的水果的供不應求的。在果品銷售中，存在一個按果品質量劃分銷售市場的設置：以山東的晚熟桃壽桃爲例，最優質的壽桃是供出口的，價格一般在4元/公斤以上(20xx年收購價格行情，下同)，一級壽桃主 要銷往廣州、深圳、北京等國內的大型都市，價格大致在3.6/公斤左右;二級果主要銷往濟南、鄭州、石家莊這樣的省會級中等城市，價格大致在2.4元/公 斤;三級果主要銷往地縣級中小城市，價格大致在1.6元/公斤;剩餘的作爲次級果主要在鄉鎮和農村市場銷售，價格大致在1.2元/公斤。按質量劃分銷售市 場並因勢利導的前提是有充足的產量，形成一定的規模纔好這樣操作。

　　二、區域銷售

北方生產的水果除滿足本地消費以外，還有大約一半的份額參與國內與國際果品市場流通。當前國內市場存在一個嚴重的南果北運和北果南運的大趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、 荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運動在運輸線上，火車、汽車、飛機、輪船。運輸環節的競爭也是果品市場競爭的關鍵部分。在北方市場內部。果 品價格的差價主要是城鄉價格的差異，在南北方市場價格的差價，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江爲分界線的，但是在中國與東盟達成農產品零關 稅並實施以後，我國北方水果的南方市場無形中擴伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴大了許多。認清國內果品市場的大流通割據對於審時度勢地開拓與佔領市場有很大的裨益。

　　三、時差銷售

時差銷售有兩個含義：一是發展成熟時間果品上市空擋的水果，一是運用科技手段人爲錯開水果上市時間。作爲前者，需要深入調查當前果品生產的佈局情況，不僅要看一個省內早中晚時期成熟水果的搭配比例，還要看一個區域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，纔能有的放矢。對山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認爲現在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對較少。作爲後者，主要是採取催熟、延遲成熟、保鮮儲藏等手段，錯開大批量水果成熟上市時間，獲得更好的經濟效益。隨着科技水平的提高水果保鮮儲存的比例預計今後將大幅度增加。

　　四、超市聯營銷售

現代市場的發展趨勢已經逐步從市場批發到超市連鎖經營發展，特別是在一些大中城市，超市經營逐步佔據市場零售的大比重。隨着市場競爭的加劇和市場競爭的逐 步規範，果品商參與果品生產與果農參與果品終端市場經營將成爲兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是，國內市場逐步嚴格農產品(食品)質量准入制度以後，果品市 場對果品的質量標準將越來越嚴格，果品商對採購的果品質量的將越來越重視。果品商與果農之間建立利益共同體，互相參與生產與經營過程，將取得雙方雙贏的局 面。

　　五、品牌銷售

市場競爭的最終結局是在某一行業經過激烈競爭之後存在爲數不多的幾個大型航母企業和爲數衆多的小型特色企業。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現和 突出。一個好的品牌，代表着信譽，代表着質量，代表着形象。以品牌的無形輻射力量開拓和佔據果品市場，以不斷的科技進步來提升果品質量，以不斷文化延伸開 拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用。

　　六、專賣連鎖銷售

當規模、質量、銷售網絡形成一體，果業品牌深入市場深入消費者心中的時候，水果專賣經營將成爲不可阻擋的發展趨勢。從源頭上聯接前家萬戶的果農，從流通環節上聯接產地與市場，從終端市場上反饋給果農。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產就不是簡單的農業領域的農產品生產與流通，而是市場經濟領域的各類資源的組織搭配與分工問題。

水果促銷活動方案模板5篇5

　第一，關於產品用戶羣體的定位

如果想要通過微信做營銷，我們首先要做的是對我們所在行業的用戶羣體的定位，我們必須要明確的一點是微信的屬性，微信自誕生開始，都是爲社交而生，所以，社交這個基因是我們不可避免的而且必須要面對的問題，所以我們的產品必然也是具有社交屬性的東西，如果脫離了社交這個屬性，必然是不能長久而且是非常耗費時間的一件事情，如我們可以通過微信朋友圈推銷一些代購類的產品，但對於一些鋼材類的產品，無論花多少的氣力進行推銷，我想都不會獲得多好的效果，所以，對於產品用戶羣的定位問題，顯得至關重要。

　第二，朋友的選擇和添加技巧

上文提到，微信營銷離不開社交，社交的基因基於的是朋友間的關係，這個朋友包含熟人和陌生人之間的營銷，對於熟人，很多人認爲這不需要多說什麼，只需要將自己的產品放到朋友圈中就可以了，恰恰相反，對於此類的營銷恰恰會引起朋友的反感，不斷的在朋友公有的空間中製造垃圾，最終的結果就像人們口中常說的那樣“做了半年的淘寶失去了所有的朋友”。所以，在熟人間做微信營銷的時候，一定要注意收斂，要領就是隻需要讓別人知道你是做什麼產品的就足夠了，在有需求的時候也會及時找到你。

對於陌生人營銷的時候，我們需要注意的是對於頭像暱稱的填寫，最好不要直白的將自己所做的產品名稱作爲自己的暱稱名稱，如今的用戶對於廣告的反感度就不多說了。對於陌生人的交往方面，技巧性與真誠性顯得至關重要。

　　第三，實際微信營銷案例

水果微信營銷作爲微信營銷的經典案例已經被複制了N多次，曾經筆者也做過水果營銷方面的案例，基礎設施鋪設前文已經梳理完畢，對於用戶人羣我們把附近的人選擇在一些主要的小區附近，對於營銷的方式，我們可以使用朋友圈加上微信公衆賬號的方式進行，在朋友圈，我們可以通過一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進行宣傳。

此外，如何讓用戶受益也是一個重要的方面，比如免費送水果，經過一系列的優惠活動，受衆人羣逐步增多，最終養成了用戶微信購買的習慣。