車位促銷活動方案大綱

爲了保障事情或工作順利、圓滿進行，時常需要預先制定方案，方案是爲某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編收集整理的車位促銷活動方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

車位促銷活動方案 爲了滿足業主對車庫的需求，香域加州二期車庫促銷活動開始了！

一、車位現狀分析

1、項目車位概況

二期項目車位共131個，均分佈在物業地下一層；

二期商品房共計銷售340多套，但地下車庫僅爲131個；

8#、13#號樓爲花園洋房，總戶數24戶，無地下車庫；

2、項目車位定價

在實際銷售過程中，車位的實用性是影響購買者的重要因素。根據現有的車位劃分情況，我們依據以下原則，對二期項目車位進行具體劃分：（見附表1）

距離車庫出入口的遠近程度；

是否靠近車庫主要行車動線；

車位本身回車半徑是否寬敞；

車位周圍有無承重牆體、防火門等遮擋物；

依據以上原則及一期車庫2100元/㎡均價爲參考，進行定價。

二、車位推售思路

1、推售前車位需求摸底調查

在推售前一個月內進行摸底調查通過摸底調查結果，基本掌握二期多層住宅及三期小高層住宅業主購買車位的.大體情況；

業主對車位價格的接受程度；

業主對車位的需求數量；

業主購買車位的大體時間；

備註：

要求置業顧問對二期業主進行電話諮詢，並做好詳細記錄；

要求置業顧問對三期24#-25#購房業主進行車庫銷售電話通知；

2、創造有利的條件，提高入住率。車位營銷，首要的是提升小區的入住率，這是車位營銷的基礎；目前香域加州一、二期已經接房入住，入住率相對來講較低，對銷售車位有很大的阻力。公司應儘量提供方便讓業主儘早裝修入住。

3、加大優惠力度，限期限額優惠。基於目前大部分二期業主尚未入住，購買車位熱情不夠的情況下，通過制定比較有競爭力的價格，以及較有吸引力的優惠措施來促進購買。

4、製造車位緊張氣氛，提高銷售比例。

①香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下車庫只有131個汽車位，這就是說有一半以上業主的愛車將不能停在地下車庫裏，汽車位非常有限，停放緊張。

②本着二期業主優先、優惠的原則，從20xx年11月1日至20xx年12月1日，推出特大優惠真情回饋活動，並只限香域加州二期及部分三期已購房業主購買。（目前小區地上車位停放“爆滿”，很大一部分車只能停靠路邊。）

5、提高置業顧問銷售的積極性，提高回收資金速度。由於車位金額小，提成較少，爲增加銷售人員的積極性，在本優惠期間對置顧問銷售業績進行適當獎勵。（由銷售經理制定獎勵措施）

三、推售策略

樹立項目車位供不應求的形象，實現車位的迅速去化向市場推出50%的車位，消化後補充，製造市場供求關係緊張度；

早期保證供求比不足的可選範圍下，迅速消化車位中較差位置；

中期保證車位的充足供應，實現車位的快速去化，保證銷售任務的按時完成；

後期放出位置優越車位實現車位價值的拉昇，保持前期客戶的消費滿意度；

1、推售順序

依據摸底調查根據業主所購買的物業類型及置業目的，我司建議分批次推售，針對二期多層及部分三期小高層住宅業主推售車位；第一階段：9#、14#、15#車位推售

推售時間：12年10月20日——12年11月20日；

客戶羣體：景觀大道以西的二期多層、部分三期小高層業主；

備註：

爲了配合交房工作，滿足業主車庫需求，利用交房之便加大對車庫銷售力度；本次推售車位合計數量78個。

第二階段：6#、7#車位推售

推售時間：12年12月1日——12年12月31日

客戶羣體：景觀大道以東的二期多層業主；

備註：考慮到本次時間段爲元旦前期，返鄉客戶較多，推動車庫銷售;本次推售車位合計數量53個。

後續階段執行部分

2、第一階段優惠方式：

接交房之際，香域加州二期地下車庫正式開放。爲了答謝廣大業主長期以來的支持與厚愛，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間，業主均可以以超低優惠價格購置一個屬於自己的車位。20xx年11月21日起恢復原價銷售。優惠如下，敬請把握：

◆優惠期間，一次性付款可享受1萬元優惠。銀行按揭享受8000元優惠；

◆優惠期間，同一戶主同時購2個或2個以上車位，第二個開始，每個額外優惠3000元。

◆優惠期間，購買花園洋房可以享受贈送愛心車庫一個；

備註：

考慮到花園洋房總價過高，可以通過購買樓王來贈送車庫，捆綁式銷售，促進資金回籠；贈送的車庫可以考慮位置相對來講較差的來促銷；

四、車位推售執行

1、車位推售執行方式

1）置業顧問電話通知；

銷售人員電話通知每二期及部分三期小高層（24#、25#）業主，說明車位優惠和傳播車位銷售緊張；

2）公司短信通知；

短信內容：

A、是中國領土！香域加州120㎡-135㎡有寬度的大三房感謝所有人關注。低總價大空間，爲中國人設計！10月20日車位搶購中6601888

B、有了新家，不要忘了給自己的愛車安個家，香域加州二期車庫公開推售，秋天收穫財富！稀有車庫搶購中！6601999

小區條幅：

A、香域加州車庫特大優惠真情回饋業主，優惠額達1萬元/個.6601888

B、祝賀香域加州二期車庫公開銷售，現推出70多個超值優惠車庫，數量有限，先到先得。6601888

C、有了新家，不要忘了給自己的愛車安個家。6601888

3）公開信通知；

尊敬的各位業主：

你們好！接此交房之際，香域加州二期地下車庫正式開放。同時，爲了答謝廣大業主長期以來的支持與厚愛，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間，業主均可以以超低優惠價格購置一個屬於自己的車位。20xx年11月21日起恢復原價銷售。優惠如下，敬請把握：

◆優惠期間，一次性付款可享受1萬元優惠。銀行按揭享受8000元優惠；

◆優惠期間，同一戶主同時購2個或2個以上車位，第二個開始，每個額外優惠3000元。

◆車位數量有限，先到先得售完即止，敬請諒解！

xx：0795－6601888，銷售地址：香域加州售樓部。