實習工作總結（必備）

總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啓下的作用，不如立即行動起來寫一份總結吧。那麼你知道總結如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的實習工作總結，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

實習工作總結1

這次我們自動化專業實習的地點是十堰——東風發動機制造有限公司，實習的目的是增長我們的才幹和對我們自身進行畢業前的一次很好鍛鍊。在本次的實習過程中，學校特意組織了本專業的幾位老師跟蹤指導和安排指揮，他們的隨行無形中給我們提供了一些力量和對這次實習所面臨的一些問題所須解決的渠道。本專業實習的人數一共有八十幾位同學，於四月九號和十號陸續到達。

實習的總體安排如下：

一、實習時間：

二、實習地點：

東風汽車有限公司發動機廠

三、帶隊教師：

夏厚德、陳勉、魏紅昀、龍華

四、學生人數：

85人

五、日程安排：

首先是在於本次的實習，東風發動機有限公司給我們安排上課的工程師。

他們理論聯繫實際的講解，以及用具體的實例給我們上了幾次生動而又具體實在的課程，比如有關“數控改造”的介紹，如下：在這一堂課中，是我們實習的第一堂課，同時也是我聽得的一堂課。哪個姓趙的`工程師，給我們講解了有關數控改造的發展趨勢、數控機械改造的優勢、數控改造的市場、數控系統的選擇、數控改造的步驟等等，以及用了一個有關數控改造的具體實列給我們講解有關數控改造。在沒有聽到這些介紹之前，以自己認爲來看，數控改造就是對機械的其中一部分進行改造，但當聽到這些介紹後，使自己對於數控改造有了一個全新的認識，就是它不僅僅是對其中的一部分進行改造，同時需要考慮這些改造對機械本身的運行、功能以及它的發展等等，都需要全面的考慮。

其次是在聽有關工廠供電的介紹，電對於每個人來說都是再熟悉不過了。

可是真正懂得它和利用它的人卻不是很多，這對於我個人而言是深有體會，那是在以前在家裏的時候，時不時的看見有的電線着火或是用電器被燒壞，甚至還親自被電觸過。在這次聽有關姓張的工程師的講解，感觸很深。如他介紹的有關電力網的知識，這對於我們以後走進工作崗位或是在家裏安裝電線的時候能有一個很好指導，這樣可以避免很多不必要的損壞和減少許多危險的隱患。還有就是關於電壓的等級以及指標等，這些都對供電有很大的影響。更重要的是介紹有關電在實際中的應用，如電力網的電力選擇、高壓電力的網的接線圖、電壓的調整的目的和方法等等，這些都是實際中應該存在和應該瞭解的。

實習工作總結2

一、實習目的

通過畢業實習，鍛鍊自己在實際工作中的工作能力，並能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己學到的知識解決工作中遇到的實際困難；具有一定的開拓和創新精神，學會接受新事物，有自己的思路和設想；增強責任心，學會與單位同事和睦相處，交流融洽，善於取長補短，虛心好學，注重團隊合作。

二、畢業實習的任務

畢業實習的任務就是通過收集資料，撰寫畢業論文。高等學校本科生畢業時撰寫的學術論文屬於學術論文的範疇，是學士學位論文。

學術論文具有學術性、科學性和創造性的特點。學術性是對研究對象的本質及其規律的研究，是對發明、立現或創見的科學表述。學術論文的科學性體現在科研成果的形成是以科學的世界觀和方法論爲指導，以科學理論與科研實踐爲基礎，採取嚴謹的態度去探求未知，而獲得的成果，也體現在論文的表述要嚴謹，論文的立論要客觀、正確。論據要可靠、充分，論證要嚴密、有力。學術論文突出創新的特點，是在科學研究領域對所研究的問題有新的觀點、新的見解。通過畢業實習注意培養探求未知、探求真理的科學精神，良好的科學品質與科學素養，通過在實習的具體工作中檢驗自己綜合運用基礎理論、基本知識和有關技術技能，解決由關實際問題的能力。

三、實習時間

20xx年2月21日至20xx年4月25日

四、實習地點

網萌網絡科技有限公司

五、實習內容

網萌網絡營銷專員的主要工作有：尋找目標客戶、給目標客戶發公司業務廣告、與客戶談單、爲客戶下單並安排客服人員辦理業務等工作。

六、實習心得

通過這次的實習，我對自己的專業有了更爲詳盡而深刻的瞭解，也是對這幾年大學裏所學知識的.鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。我作爲網萌網絡營銷專員的主要工作有：尋找目標客戶、給目標客戶發公司業務廣告、與客戶談單、爲客戶下單並安排客服人員辦理業務等工作。

由於本專業對網絡營銷的理論學習並不多，所以在實習中我對網絡營銷是一次全新的認識，從工作培訓到實施操作這是一個對網絡營銷理論加實踐的深入學習。實習過程中我發現自己在營銷知識在應用感到很無措，在面對客戶時如何與客戶談單，如何讓客戶接受公司的業務，特別是對於網絡安全和價格這些敏感因素上怎樣能夠讓客戶接受我們。網絡營銷的每一個步驟都是十分重要的，常常可能因爲一句話的差錯，就會影響到整個訂單的成敗，所以網絡營銷工作是一項嚴謹的活動。此外，我還結交了許多前輩、同事，他們都會給我很多中肯的建議，技術上的指導，大家也會一起交流、相互促進。因爲我知道只有和他們深入接觸，我纔會更加了解網絡營銷工作的操作技巧、談單經驗、與客戶互動方式，這爲我以後進一步走向社會打下堅實的基礎。在這次的實習中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,拓寬了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的複雜多變。而爲了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛鍊自己，使自己在激烈的競爭中立於不敗之地！

七、撰寫論文心得

在撰寫論文的過程中，我學會了如何從新的角度去看待問題，論文必須要嚴謹，立論要客觀、正確，論據要可靠、充分，論證要嚴密、有力。在查閱資料時，要多方查證，通過自己的思考加以總結，從自己的角度去撰寫論文，不能盲目的將資料複製粘貼。在導師批閱修改過後，一定要反覆仔細的閱讀原稿，斟酌導師批改過的段落，從整體、各個方面去思考，重新整理論文的內容，反覆仔細的閱讀修改，不能馬虎應對，關鍵是態度問題，必須要認真的對待。

實習工作總結3

自20xx年9月1日進入XX工作以來，我已在站裏工作學習了一年的時間了，從剛進入新工作崗位時的懵懵懂懂到對各項工作有了肯定的瞭解是我這一年工作學習過程中最大的收穫！仔細完成工作，努力學習，主動思索，工作力量逐步提高。是我這一年來工作學習時所追需求的目標！現將我這一年的工作學習總結如下：

進入新的工作崗位之初，我被安排到了站機線科網絡維護部門工作，在同事的指導下，我對站裏的adsl寬帶用戶終端設備有了肯定的熟悉，並學會了其內部軟件配置步驟，與此同時我已經可以在用戶家處理一些簡潔的網絡故障了。在維護adsl終端設備一段時間以後，我開頭接觸大武口站所管轄的各個地區的網絡架構及組成，通過觀看站內機房的各地區拓撲結構圖，我初步瞭解了站內所管轄區網絡傳輸線路及其各地區的走向，初識了網絡傳輸維護的主要設備之一交換機。與此同時跟隨站內技術人員緊接着又做了一部分資源上線的工作。包括模塊局的建立和寬帶設備的內連接與外連接及其用戶擴容工作。這些工作使自己更加嫺熟的操作用法系統維護工具。而且對機房設備有了肯定的瞭解，使自己對上層設備有了更加感官上的熟悉。爲此，我擬定了新一輪的學習工作方案。在投入到新的工作後，我也開頭接觸到了新的工作課題——故障預處理。這項工作使自己把握了基本的adsl技術。可以處理大部分的用戶端故障。爲了解決一些外線班處理不了的問題，自己和外線人員一起到機房和用戶端處理。在用戶家，每一句話都代表着自身和企業的形象。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到小心翼翼。

有了新的工作學習方案後，站內部及周邊的辦公網絡交由我們維護。每週對集團公司視頻會議系統進行檢測維護工作。在協作站技術人員維護每一個故障時，我學習到了更多的網絡學問，更加提高了自己的實際動手力量。同時，爲了確保每一個故障的準時排查，使各處辦公點儘快的復原網絡暢通全身心投入到工作中去，我和班上的幾位同事儘自己最大的努力基本上完成了這項任務。火車跑的快還靠車頭帶，由於剛參與工作，無論從業務力量，還是從思想上都存在很多的不足。在這些方面我都得到了部門領導及本部門的老員工的正確引導和關心，使我在工作力量提高，方向明確，看法端正。從而，對我的進展打下了良好的基礎。

經過最初兩個月的熬煉，我對這份工作有了更多更深的熟悉。對於工作學習或者說事業，每個人都有不同的熟悉和感受，我也一樣。在工作學習的初期，我學到了許多平常所得不到的學問。

首先是心態，一句話“看法打算一切”。有了正確的看法，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。詳細而言，我對工作的看法就是選擇自己寵愛的，然後爲自己的所愛儘自己最大的努力。我始終認爲工作不該是一個任務或者負擔，應當是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生愛好，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的歡樂。我信任我會在對這一業務的努力探究和發覺中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的爲它盡我最大的力氣。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何勝利，期間來不得半點牽強。

其次，是力量問題，又可以分成專業力量和基本力量。對這一問題的熟悉我可以用一個簡潔的例子說明：以一隻駱駝來講，專業力量打算了它能夠在沙漠的環境裏生存，而基本力量，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，打算了它能在沙漠的`環境裏生存多久。詳細到人，專業力量打算了你適合於某種工作，基本力量，包括自信力，協作力量，擔當責任的力量，冒險精神，以及進展潛力等，將挺直打算工作的生命力。一個在事業上勝利的人，必是兩種力量能夠很好地協調進展和運作的人。

在協作站技術人員組建大武口洗煤廠的網絡架構的時候我開頭真正的接觸到二層交換機的配置及應用，通過這次的實際操作我對於網絡交換機的一些基本配置及其維護管理有了深刻的熟悉，在站技術人員的指導和相關資料的參閱下，我對網絡交換的配置安裝進行了一次實際的操作！此次學習讓我對網絡結構的組建有了形象上的熟悉，對我今後的維護工作產生了極大的影響！此後的幾個月裏，我通過參閱資料，漸漸的開頭在站核心交換機S8016上進行一些簡潔的故障排查操作。

元旦過後我被指派到程控機房學習程控交換機維護工作。這也是參與工作以來走上的其次個工作崗位。站內的主要設備維護工作是從這裏開頭的，其中包括市話內線測試、電源、傳輸、寬、窄帶網絡等設備的綜合維護工作。在綜合維護工作中，始終堅持“理論聯繫實際”的原則，邊學邊用，不斷提升了專業維護技能。在機房的工作學習過程中，我的主要學習對象是站內外所管轄的固話業務的管理和維護。期間，我協作導師對華爲C“>

古人云：“三人行，必有我師”。因此，在實際工作中，我體會到了同事們間虛心謹慎、不驕不躁的工作作風，在遇到不能處理的故障時，準時請教有豐富閱歷的老師傅，既準時復原了正常通信，又學到了技術本事。在幾個月的時間中，我先後把握了交換機的局數據及用戶數據的操作；對SDH設備的性能有了初步的瞭解；對電源設備的工作原理有了肯定的熟悉；對於核心交換機、寬帶設備及程控交換終端維護積累了肯定的閱歷。與此同時仍舊連續爲寬帶用戶進行終端故障維護。

新春過後，我結束了程控機房的學習工作，此時我被安排到了站內的配線架學習內外線路連接及其寬帶用戶配線的步驟和線位固定學問。在繪製各種通訊線路主幹圖及其完纜線路主幹圖的同時，讓我對大武口站內轄區的線路安排接續結構有了深化的熟悉，對今後的工作學習打下了堅實的基礎。其後，我又回到了站機線科網絡維護部門工作。此時，我明白了自身在各個地方工作學習時維護人員的職責：

保障所維護管理的網絡運轉正常。通過這段時間的工作使我更深刻的瞭解到網絡維護人員技術服務的工作性質，要做一名合格的維護人員。對工作肯定要耐煩，細緻有劇烈的責任心。對網絡用戶要有以人爲本，服務至上的原則。在排解解決故障時應緊記自己所代表的部門在爲集團各部門供應服務。要更好的做好維護工作還需要有較全面的技術學問，把握對各種系統、設備的操作，對所遇到的問題解決方法準時地記錄、總結。以便再發生問題時能快速推斷問題所在，給出精準的解決方案。在處理故障問題時要保持冷靜，對出現的故障現象細緻推斷分析。平常對網絡運行的狀況留意監控，使問題可以早發覺，早解決。使系統和網絡能快速復原正常。這段時間，同事給了我很大關心，讓我能夠儘快的進入工作角色，對我在工作中所遇到的問題都會耐煩關心。並準時指出在工作中的不足，指導我做出改進。我在工作中還存在着一些不足之處，如在遇到一些突發問題時處理還不夠冷靜缺乏閱歷，在業務技術學問方面還有不少欠缺的地方需要學習和熟識。接下來的工作中，我深化地瞭解站內外網絡傳輸線路的同時，開頭主動投身到站內設備更換及其改造的施工現場中去，在導師的帶領下我先後參與了各礦SDH更換和站內寬帶及其他設備的改造升級工程，在站機房完纜割接過程中雖然仍有許多不足，但我從中受益良多，不僅對各礦通訊線路走向有了進一步的熟悉，而且從設備更換的過程中我瞭解到工程施工的基本步驟。這在幾周後的錦林花園建設工程中起了重要的作用。

在參加錦林花園機房建設的過程中，我跟隨廠家的安裝和調試技術人員一起參加了各項設備的安裝調試工作，自己動手參與了電源、SDH、完配線架等機架的安裝與固定，程控交換機安裝完成後，我觀看了中興技術人員開通局向的配置工作，並在導師的指導與督促下進行了烏蘭的程控交換機替換和局向配置工作，通過自己焊接兩兆線的工作進一步的提高了自身對程控交換機的主要傳輸手段的熟悉，明白了站內程控交換網絡主要是通過DT傳輸的。至此，使我對ZXJ10程控交換機有了深化的熟悉，在對比資料學習單板功能的過程中，我努力做到有疑問就請教，不懂就問，漸漸把握了一些故障排查與維護工作的力量。這樣使我將程控機房與配線架的工作系統的結合在了一起，使自己從根本上提高了技術力量，將零散的學問結構有機的統一在了一起，我可以獨立的處理一些基本的故障排查工作了。

此時，科室領導交給我一項重要的工作！伴隨中興公司的技術人員對站內及其各個礦區機房的視頻監控系統進行故障排查工作，通過一週的學習工作，我基本上把握了視頻監控設備的結構和設備的各項指數，不同故障的各種現象，升級了各礦的監控設備電源裝置，動手參加了監控網絡的測試維護工作。經過努力站上及其轄區各礦機房的視頻監控系統均復原正常，前端機房的監控終端服務器就交由我負責管理和維護。這是我首次自己做一套設備的維護工作，極大的調動了我的工作學習熱忱，在查找了相關的設備資料後，我漸漸瞭解了監控設備的數據採集模塊的運作基本原理。通過觀看操作終端服務器的監控軟件運行狀況，實現了對各礦機房基本設備的運作狀況有了大致上的瞭解。基本上完成了科室裏交給的維護任務，逐步加深了自身的網絡學問，主動地讓自己向一名合格的技術人員靠攏。

隨着數字電視平移工作的開展，我的工作重心開頭轉向有線電視網絡的學習，在相關技術人員的指導下我瞭解到有線電視網絡幹線長、用戶多，給技術維護和管理帶來了極大的難度。在中心制定的管理措施下，供應了一系列有利於調動職工工作主動性的詳細維護管理措施。技術維護是一個門類多、工作量大的艱苦工作，站內實行層層負責制和主管負責制，對每個崗位實行定崗、定員、定責，實行優化組合，同時，爲加強網絡維護管理，將維護人員明確分工，職責明確，獎優罰劣。技術維護人員靠着高度的政治責任感，愛崗敬業，艱苦奮鬥，確保了廣播電視網絡的優質、平安、高效運行。

今年7月份還進行了山上礦區和錦林花園的統一數字電視機頂盒的安裝調試。今後幾個月內全站所管轄的地區電視信號將統一換爲數字信號，以達到網絡傳輸節目的質量、收視節目效果將得到提高和改善，徹底解決以往的接收頻道不同的狀況。我協作相關技術人員花大力氣，完成了站內完網絡、配線網的圖紙和配線資料存檔，今後網絡的維護，擴建等都需要具體的圖紙配線資料，這是相當重要的工作。另外還具體的學習了數字平移工作的技術方案，用技術手段合理利用現有設備實行無縫轉換。在平移過程中我體會到服務質量是廣電網絡的生命線。做好技術維護工作，提高網絡質量，是確保服務質量的前提。我爲自己即將成爲一名合格的技術人員而感到驕傲！

今後我要更加努力學習業務學問和技術。儘快能夠獨立完成信息中心各項維護工作。將本着對本職工作的仔細和責任心，以“服務製造價值”的理念爲宗旨把維護工作做好做精。盼望能夠爲中心的整體進展做出貢獻！

實習工作總結4

一、我們找到合適工作不容易，公司想找合適的人更難

這一點是我在出來之前很難想象的，即便是比較大的，流程管理比較正規的公司，想找到合適的人，確實很難，身邊很好的例子，看過我們hr在給投簡歷的人打電話的時候，發現hr被拒絕的比例很高，越是招有工作經驗的人，越是不容易，這點也體現了國內軟件行業的形勢。

二、管理與技術的關係

在學校的時候，也多少了解些，但是很難體會，因爲在我當時的角度看來，只要可以把工作做好就可以，而這裏所謂的工作就是與項目獲產品有緊密聯繫的工作。而事實並非如此，企業很需要一些有管理經驗的人，而面對市場，這些人要有大局觀，可以協調好企業內部與外部，而針對客戶，這些人需要有“忽悠”人的能力，現在接觸的客戶很成熟，所以如果想要“忽悠“好，是一門很有學問的事情，不妨我們可以把它看成是一門藝術。

三、技術方面的”專“與”寬“

一些企業需要人什麼都懂，例如要求自己的員工懂得網絡、多媒體、再到編程、數據庫、操作系統、前臺、設計、甚至是與客戶溝通。我們姑且把這樣的企業用人制度稱爲”寬“，這點如果想要證實，我們可以從各大招聘網站上面看下企業要求人的能力，從此便可證實。而另外一種是要求自己的員工精通某門技術在某門技術上面可以做的十分優秀。前者在國內大概爲中小公司居多，而大公司往往是後者。這也體現了企業發展的必然規律。那麼從這裏我們可以給自己定位，是想進大公司給自己未來更好的發展空間，還是想在小公司和公司一起打拼自己的事業。

四、企業雖渴望自己的員工有上進心，但前提是把自己任務做好

進入企業之後，應該把企業的任務放在第一位，至於自己的學習任務，可以在假期或者工作之餘study，然而某種意義上說，工作中學到的東西會更多的。

五、發現同事或者領導的優點

至少目前接觸的工作中的人都很優秀，曾經也有感觸，整個屋子裏面除了我自己一個水貨其他都是精英。那麼如果大家遇到同事有讓自己很不爽的`地方，不妨可以重新給身邊的這個人定位，挖掘它自己身上的東西，既然同時做在一起，那麼如果你給自己定位的是優秀的，你身邊的”他“一定也不差。

六、從項目架構和客戶的角度整體考慮項目

此問題針對技術，曾經考慮問題的時候是先考慮技術方面是否可以實現，如果在設計項目初就可以精確考慮項目的某個技術的細節，我們可以給這個人定位爲優秀的程序員，另外一種人可以在項目初期考慮到未來的用戶新的需求，可以考慮到系統架構的穩定性與安全性，對比兩者，前者可以在某個算法做的很有效率，但後者在設計接口時候會定義的更有擴展性，寫出來代碼以後的維護和新的需求也會有直接的效益。兩者相比之下，前者有點黯然失色。

一個月的時間，雖然不長，但是對於我來說似乎很長很長，從學校到工作崗位，很難一步適應，但我會盡我的所能，貢獻出自己的力量，爲公司的發展搖旗吶喊。

實習工作總結5

我實習的班級高二(10)班，是一個很優秀的班級，他們的語文老師，也就是我的指導老師同時還是校長辦公室的主任，頗受關注，他們使用的又是我所不熟悉的新教材，這些都讓我頗感壓力，因爲我作爲他們的實習老師，總是要給他們上課的，怎樣才能上好課，怎樣才能教好他們，正是我面臨的一個重要而又迫切的問題。

思考之後，我決定先從指導老師的上課風格入手。既然指導老師教的這麼成功，學習他的方法、吸收他的經驗自然是一條捷徑。實習開始的兩週，我便專心聽指導老師的課，揣摩他的教學風格。指導老師也很負責，很熱心地告訴我怎麼聽課，在課堂上如何觀察學生，如何針對不同的情況作出適當的反應，從而提高教學效果。總的來說呢，指導老師的教學風格是把課堂話語權交給學生，用他的話說就是一節課能讓所有的.學生都在聽都能聽明白都能學到東西，這堂課就算成功了。至於如何把話語權交給學生，主要就是採用教師點撥法，即設問析疑。

所謂設問析疑，是教師首先由一篇課文的切入口入手提出問題，然後引導學生回答、分析疑問並由此轉入另一問題，最後把學生引導到預定的教學目標中。通過這種設問析疑，在加上適當的討論，某些課文再結合文體特點，採用品味法、朗讀法進行教學。法國教育學家第惠多斯說過：教學的藝術不在於傳授本領，而在於激勵、喚醒、鼓舞。那麼，怎麼去激勵、喚醒、鼓舞聽課者呢?讓他們參與課堂，給予他們更多的機會，惟有這樣，學生纔會更加的融入課堂，惟有這樣，學生的語文水平纔會有所提高教育實習鑑定表精選3篇教育實習鑑定表精選3篇。設問析疑無疑是一個較好保證學生參與課堂的一種的教學模式。經過多次實踐，我發現這種教學模式有頗多好處，具體的說有助於學生思考多方面的意見，增強學生思維的靈活性，發展了學生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助於發展學生分析和綜合的能力，鼓勵學生專心地有禮貌地傾聽，使學生的想法和體驗得到了尊重，使學生成爲知識的共同創造者。總的說來設問析疑可充分增強學生的創造性、口頭表達能力、應變能力以及學生的主動性。

在聽課的同時，我也對班上學生語文水平進行了調查。通過作文的批改再加上自習時間和課下時間的瞭解，得知這個班的語文水平還可以，且全班的學習氛圍很好，課堂紀律和作文上交情況都很好，學生課前預習也很自覺，更重要的是他們討厭傳統的語文教學，他們不喜歡老師壟斷課堂，顯然，指導老師的教學方法是十分適合他們的。

在指導老師的幫助下，我在語文教學這個方面的實習可以說還是成功的。

日月如梭，光陰似箭，爲期一個月的實習生活轉眼即逝。這是我學生生涯中唯一的一次實習生活，也是對我三年來所學專業知識的大檢驗。

在汕頭市錦泰中學實習的每一天，我努力地做好從學生到教師的角色轉換。在穿着上大方得體，言談舉止，自然端莊，盡力給學生一種道德修養好，文化水平高的印象。

在班主任工作方面，與學生形成良好的師生關係，熱心真誠面對每位學生，尊重他們，深入細緻瞭解他們。在班級管理上，積極負責。從早自習的監督，每位學生是否按時到校，是否有認真讀課文;到課間操、眼保健操的監督;課堂紀律，課間紀律，通知班級規定的日常事務等，都予以高度的責任，認真對待，細緻入微，保證各項工作到位。同時，與劉春添、張靜金兩位同學共同組織攜起爾手，放飛吾心的主題班會，並且取得預期的效果。

實習工作總結6

一年的實習期已悄然而過，在實習的這一年當中，我儘量彌補自身知識的不足之處，熟悉掌握多元的專業業務知識，能夠比較得心應手的開展各項工作，這些可以說都受益於各位領導的栽培和各位同事的賜教，下面我將這一年的工作總結如下：

一、虛心學習，努力進步

實習期間，我清醒的認識到自己在實際工作中的不足之處，缺少實踐經驗，井下現場經驗匱乏，所以在日常工作中，我不斷向領導和井下工人學習，加快補充自己的現場實踐經驗。而且堅持以以嚴謹的科學態度對待煤礦的每一項工作，爭取不斷進步，提高自己的專業技術能力。

在機電工區實習期間，開始總會遇到很多不懂的事都在隊領導的悉心指導下慢慢掌握，在井下機電設備檢修時，總會看見很多實際應用中才會有的技術問題，例如檢修柴油單軌吊、維護皮帶機時都是比較專業的`技術知識，這些都是書本上學不到的，所以現場的工人師傅，跟班人員，他們便是我的指導老師，他們使我得到了很大的進步。

二、恪守本職，紮實工作

我深知煤礦技術工作的艱難與重要性，所以一開始就要求自己嚴格一點，來不得半點馬虎、出不得半點差錯，只有兢兢業業、紮紮實實，才能做到優質高效。爲此，我把履行崗位職責、虛心學習作爲自己的核心任務。

在安監隊實習期間，天天下井到掘進工作面跟隨作業人員一起進出井，現場觀察、記錄作業人員作業的過程，在領導的正確指引下，認真對施工轄區的設備和人員進行安全職能監督，在計劃、佈置、檢查、總結、考覈安全生產工作中，杜絕習慣性違章行爲，堅決狠抓無證作業，堅決懲治其他安全違規行爲，使自己能夠掌握威脅安全生產的重大隱患與薄弱環節。

再與《作業規程》、措施等相比較，獲得了許多重要的一線經驗。也經常與同事、師兄們一起討論《規程》、措施的編寫依據和實際效果，這些都是不可多的經驗和知識，爲我以後的工作打下了堅實的基礎，也使得自己能夠更快的進入角色，幹起工作來得心應手。

三、樸實誠懇，嚴格自律

作爲一名煤礦的技術人員，我知道應該具有樸實平淡的本色，努力讓自己做到樸實不虛妄，熱情不虛假，處事不急躁。心中始終要有規章制度，能夠準確嚴謹的處理每一項工作，特別是井下技術工作。

在工作方面，不怕困難，始終提醒自己要有頑強的拼搏精神，雖然煤礦的加班比較多，但我深知井下的煤礦工作更沒有假期，所以我們不能有怨言。對於難度大的工作，要敢於迎難而上，以自己誠懇的態度和虛心的工作作風贏得了領導的好評。在生活方面，我積極參與公司組織的各項活動這些都使得我保持了比較健康的生活方式。

實習工作總結7

在各位領導關懷關心下，我的一年實習期即將結束，在這一年裏，我和工區的師傅以及領導都相處得很是很好，大家對我也關懷備至，時常給我鼓舞和關心。下面，我將實習一年工作總結如下：

一、感想和體會

1、看法打算一切。

工作時肯定要一絲不苟，仔細認真。對於一個剛畢業的我，到了。之後，什麼都是生疏的，由於許多書本上學不到了的，老師也沒教過的，只有靠自己。我學的是水文地質專業，來到地質科之後，在蔣工以及其他前輩的關心下，我很快將自己學習的學問與現場相聯繫，雖然理解性有點問題，但我想只要端正自己的`看法，好好去學，多向老工人以及前輩請教，比消極對待要好。

2、勤于思索

在工作崗位上肯定要勤于思索，不斷改進工作方法，提高工作效率。地質科工作比較多，也比較雜，每天要下井，上井之後要畫圖。有的時候工作面不穩定，常常出現斷層，蔣工就會帶我下去看看斷層，討論其走向等等，我會去專心聽他講話以及提出解決方法，自己進而歸納總結，爲自己以後更好勝任工作，供應關心。

3、不斷學習

要不斷的豐富自己的專業學問和專業技能，這會使我的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作爲，肯定要對自己職業的專業學問有所熟識。

二、工作成果與收穫

通過這一年實習，讓我思想發生了許多改變。首先我不再是一名高校生了，由於我來龐莊，我已成爲一名企業職工。作爲企業的一份子，我會更加愛自己的單位，更好的奉獻自己。其次在這一年的實習裏，讓我感覺到自己身上的許多不足之處，還有許多東西需要去學習，對於煤礦的許多方面需要提高，在以後的工作中，我會有的放矢，仔細克服自己的不足之處，去擺正心態，去不斷思索，不斷學習。

最終，我要感謝礦各級領導對我們高校生工作上的關懷和生活上的照看，是你們給我供應了良好的舞臺，讓我在如此和諧的環境中學習工作。轉正之後，我肯定用自己的所學學問去努力工作，奉獻自己。

實習工作總結8

三個月的實習轉眼就要過去了。於20××年×月×日進入××公司，在××貨物招標部主要從事招標業務的相關工作。在實習期間，我在領導及同事們的關心與幫助下，業務知識和技術能力得到不斷充實並提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下彙報：

一、認真學習業務知識，履行崗位職責，服從領導安排

作爲一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，瞭解公司全新的經營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一週對招投標常用法律法規學習，國際國內貨物招標流程學習，並完成了公司的測試。

二、主動熱情，以端正的工作的態度對待每一份工作

××關心無微不至，使我在這裏感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參與技術交流的項目；參與標書審查的項目；參與標前會的項目等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個環節進行嚴格的`操作；使我受益匪淺，不僅從過硬的專業素質、良好的組織協調能力，也學到了招標行業良好的職業道德及工作中踏實肯幹的工作作風。

三、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業務技能

作爲一名年輕的招標工作者，可能由於經驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現問題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，並熱衷於對問題處理方案的積累。例如在師父的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術交流，標書審查，編寫招標文件，發佈公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有兩家購買標書，向上海市機電辦申請兩家開標。抽取評委時，在_網限定的次數內未抽到足夠的評委，兩次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標，造成流標。同時由於我的b不足，在_網上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在諮詢了_網工作人員後，及時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。

總之，在這3個月的實習期內我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉正，我會用我的實際行動爲___國際招標有限公司的發展做出自己的一份貢獻。

實習工作總結9

隨着xx個月實習期的結束，我也終於即將離開這裏，離開xx公司。仔細的想來，作爲我第一次的工作地點，我能來到xx公司真的是非常的幸運。儘管在工作中我完成的並不是特別的出色，但是我相信，但是卻也讓我認識到了自己的不足。在未來的工作中，我還會繼續朝着自己的目標去前進，並且更努力的去提升自己！

現在，實習已經結束了，我也即將短暫的回到大學的校園，爲此，我將自己在實習階段的工作情況總結如下：

一、初出校門

爲了尋找未來的工作，我們大四的一行人都走出了學習三年的象牙塔，慢慢的將腳放在社會中試探。但是，伴隨而來的，卻是一次次的碰壁，一次次的被拒……這段時期對我的打擊真的很大，儘管也有不少的同學是一樣的遭遇，但在畢業前就遇上這樣出師不利的情況是我所沒能想到的。

但最終，在不斷的努力下，我最終還是來到了這裏，來到了xx，儘管期間已經不記得遭到了多少的拒絕，但這卻讓我學會了——堅持。

二、第一次的培訓

在工作之前要進行培訓，這我是瞭解的。但隨着培訓的開始的，我越發的感到迷茫。培訓中教導給我們的，都是一切過去沒有嘗試的新方式，這比起學校中的所學，更加的簡便，也更加的實用。事到如今，我才感覺到，原來在自己過去在學校中的想法，不過是“井底之蛙”。但是，通過學習，我見到了更廣闊的世界，這讓我認識了——學無止境。

三、正式的工作

在真正的工作上，我在xx領導的領導下完成實習任務。因爲是實習生，在一開始的工作中，比起其他老同事我們的工作簡單的多。但是也在不斷的增加。

在這段工作中，我曾因爲壓力太大而想過放棄，也曾因爲對自己的質疑感到失落，但是每一次的重新站起來後，我又感到這些都沒有什麼大不了的，就算我現在放棄了，終究也有一天會再次面對。

而在這次的工作中，我還認識到了財務部門各個同事之間的緊密協作，他們出色的完成了自己的任務，並支持着財務部的精密運轉。這讓我感受到了團隊間的力量！也同樣認識到了——團隊協作。

四、總結

回頭望去，這次的實習中，我遇上了太多的第一次，這也見證了我的一次次成長！在未來的工作中，我還會有更多的體驗，但我絕不會放棄，我一定會在今後成長爲一名優秀的會計！

在此之前，我意識到我沒有足夠的理論知識。爲了更多地瞭解機電產品和設備，提高對機械加工製造技術和模具設計製造的`理解，加深對機電在行業各個領域應用的感性認識，開闊視野，瞭解相關設備和技術數據，熟悉典型零件的加工工藝，參加了上海三菱電梯有限公司組織的暑期實踐活動.

在爲期兩個月的實習期間，在鈑金車間劉主任的熱情指導下，我積極參與公司的日常生產相關工作，注重將書本上學到的機械加工和機械設計製造知識與實際工作進行對比，用理論知識加深對實際工作的理解，用實踐驗證學到的加工理論，探索一般產品生產設計和加工過程的本質和規律。短暫的實習生活豐富，新穎，碩果累累。以下是我實習的總結。

每個單位都有自己特定的管理制度。實習期間，我們首先了解了上海三菱電梯有限公司的規章制度，然後在劉董事的帶領下，對公司進行了全面瞭解，瞭解了巨力加工一、二分公司的工藝、成品、質檢、鑄造、工裝、電工、項目辦公室等情況。我對每個製作部門都有很深的瞭解。在觀察過程中，我們認真分析每一件產品的生產加工過程，積極提問。結合課堂學習的機械加工技術基礎，感覺收穫很大。有永磁同步(pm)無齒輪牽引技術、特種變頻調速技術、能量回饋技術、分佈式微機數據網絡控制技術、智能門座起重機技術、人工智能(ai)羣控管理技術、變速電梯技術。同時，產品質量得到國際先進加工手段的保證，如印刷版表面貼裝工藝、機器人激光焊接工藝、流水線鈑金零件一步成形工藝、數控高精度機牀加工工藝等。上海三菱電梯有限公司生產的產品主要有客梯、自動扶梯、自動人行道、觀光電梯、醫用電梯、貨運電梯、轎廂電梯、雜物電梯、電梯綜合監控系統等。與以前的普通生產設備相比，其生產設備有了顯著的改進。現在採用先進的數控生產線，以及公司開發的六步、十步生產專用機牀，還配有專用夾具和專用工具。每個產品的生產設備也與產品生產加工工藝的設計方案密切相關。以汽車牆壁粘接爲例，根據其特殊的產品形狀和公司現有的生產加工設備，制定可行的生產加工工藝方案。

在實踐中，我學會了電梯是如何工作的，爲什麼門會開，這其實是一個很簡單的道理。牽引繩的兩端分別與轎廂和配重連接，纏繞在牽引繩輪和導向繩輪上。牽引繩與牽引繩輪摩擦產生的牽引力可以實現轎廂和配重的升降運動，達到運輸的目的。固定在轎廂上的導靴可以沿着安裝在建築物井道壁上的固定導軌往復運動，以防止轎廂在運行過程中偏轉或擺動。常閉塊閘在電機工作使電梯運行時釋放制動器，斷電時停止轎廂，在指定的人、貨進出層站保持靜止狀態。汽車是一種運載乘客或其他貨物的箱式組件。配重用於平衡轎廂負荷，降低電機功率。補償裝置用於補償牽引繩運動中的張力和重量變化，使牽引電機負載穩定，小車能準確停車。電氣系統實現對電梯運行的控制，完成樓層選擇、樓層調平、測速、照明等工作。指示呼叫系統隨時顯示轎廂的移動方向和樓層位置。安全裝置確保電梯的安全運行。所以你按下按鈕開門是因爲電梯收到開門信號。如果你按下關閉按鈕，電梯門不會打開。

最近三週，在組長的帶領下，我們對各個生產部門進行了更深入、更具體的研究，接觸了單個產品，從產品的毛坯形成到產品加工方案的確定，再到產品的生產和自檢，再到產品部門的抽檢，最後確認後對包裝全過程的瞭解，讓我們更有興趣。聽經理講解的時候，我們認真記筆記，積極提問。一環扣一環，道出我們心中的疑惑。在這個過程中，我們自學了當前機械行業的質量體系，重點學習了ts2中apqp預購協議和ppap生產零件批准程序的一系列流程。

從生產的角度來說，任何成品都是從最原始的毛坯開始的。比如活塞的毛坯分爲綜合毛坯和普通毛坯。首先根據毛坯形狀、現有加工設備和產品的特殊要求。分析產品的生產加工工藝方案，提出可行的方案，並進行比較。比較時要考慮加工的方便性，夾具夾緊的位置和安全性。計劃確定後，進行加工生產。在生產開始之前，將建立其專門的生產設施

備和工裝夾具應及時的完成，加工過程中，每個加工的產品要進行自檢，不合格的要找出原因，以及及時給出解決方案，這些都需要現場跟蹤，爲的是最低的廢品率和最高的生產效率。待加工成熟後就可以進行大批的生產，最後送往產品科進行抽檢，再進行包裝。這也就是鑄造科----加工科-----品檢科----成品科。

從項目的跟蹤程序也就是apqp以及ppap這體系來講，每個新產品都需要從拿到客戶的定單開始，也就是所謂的招標。中標後，再與客戶達成一系列協議，如資源定期採購協議，特殊要求文件、工作聲明等等，之後就進行項目總體時間規劃，確定該項目成員。再個部門分工明確後開始根據客戶要求進行生產設計，生產驗證及平審，每部設計都需要做好設計失效後果分析，與此同時生產該產品的設施，工具和量具都要相應的開始設計與分析，可行後再進行樣件的生產製造，經檢測合格後再包裝測試，將樣件送往客戶進行確認，再能進行成批的生產。這只是一個大體過程。再進行每過程時往往遇到實際的生產問題，所以每部的設計及加工失效分析必不可少。

簡短的實習，學到的真的很多很多，也體驗到今後在單位的工作強度，我們挺過了室內40幾度的高溫，也證明了我們大學生是吃的起苦的。非常感謝學校給了我這麼好的實習機會，實習結束後，其實除了學到的知識，還有許許多多感觸，學校學的知識與將來的就業息息相關，並不是用不着，在實習的過程中更多是在校學的知識不夠多，沒有好好把握，通過這次實習，我知道了自己的許多不足，知道在以後的學習過程中的目標，相信這次實習能給我帶來很大進步。讓我認識到態度是決定一切的。

實習工作總結10

轉眼我在車間的一個月的實習已經結束了，經過這一個月的實習，我對公司的基本工作流程有了一定的瞭解，知道了公司的工作一般主要分成三大步驟，分別是前道、後道、包裝成型及冷庫。

前道就是對每天採購來的雞進行初步的處理，對雞進行宰殺、脫毛、淨膛等幾個過程，然後將處理過的雞送入後道車間進行進一步的處理。在前道，過磅房還得及時地記錄下當日宰殺的雞的重量和羽數，並且得記錄下途亡雞的數量，以便於生產統計能過做好當日的報表。並且在前道還得對採購的雞進行檢驗，嚴防病雞流入車間，把好安全生產的第一關。

後道主要分爲烤雞班和流水線。烤雞班每天根據當日的生產通知單安排生產。現在公司主要生產微辣烤雞、紐奧爾良烤雞、五香烤雞、黑椒烤雞、咖喱烤雞等。每個不同的種類的烤雞裝箱規格也不一樣，必須牢記住不同的要求，以免錯裝。並且知道了烤雞的原料不僅是公司自己供給，還有外採的凍品雞，而且烤雞班不是光做烤雞，還做烤全腿和烤醬鴨，因此配料員必須牢記每種烤雞的不同配料。

後道大車間裏每個人的工作崗位相對固定，每個人都有自己的工作，而且大車間不僅要與前道的工作流程相配合，還得幫烤雞班準備原料，幫每個客戶安排訂購的產品，保證客戶訂購的產品都能及時的送給客戶。車間內的兩個統計崗位，有着一定的區別，一個主要負責門店的訂單，一個主要負責批發的訂單，一般來說12公斤的貨品一般都是供應門店，而批發的貨品一般都是15公斤的。車間的`生產都是按照一定的順序進行，兩條生產線合理安排訂單進行生產，確保按訂單完成生產。並且根據客戶的不同要求，對冰鮮產品進行包裝。各生產班組合作，以加快生產速度。大車間的統計崗位需要與相關部門保持緊密的聯繫和溝通，不斷地按照上級主管部門的要求更新訂單內容，合理的安排訂單順序，對當日宰殺的雞按照規格進行合理的安排，加大對雞的合理利用。車間內由於兩條生產線是分開生產，所以爲了使兩個生產班組都能滿意當天的工作安排，車間統計必須將兩個班組的工作進行公平的分配，做到不偏不倚，使兩個班組都能滿意安排。打包成型及冷庫是生產的最後兩道工序，主要是對當日要發送的貨物進行包裝和裝車，保證貨物能過完好的發送到客戶處，這也是檢查貨物時否存在錯裝的情況的最後關卡。打包成型班也是下班較遲的班組，得等大車間和烤雞班的生產結束，需要將當日生產的產品放入保鮮庫或冷凍庫。

在這個月的最後幾天實習時間裏，我學習了生產統計的有關工作，以前的生產統計員對我進行了細心的指導，以便我能更快的接受生產統計的工作。生產統計每天的工作內容很繁雜，必須得有極大的耐心和細心去完成工作，以保證所做的報表沒有錯誤。並且由於一些生產數字是會出現變化了，所以生產統計每天都得覈對以前的數據，以保證報表的準確性。

其實經過這一個月的實習，我發現不管處在什麼工作崗位，工作時一定要一絲不苟，認真仔細，一個員工在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求在這段時間內一定要小心謹慎，有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬無一失。並且工作的時候要一直保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務，工作之餘還要經常總結經驗教訓，不斷提高工作效率。在工作中要做到小心謹慎，因爲由於工作環境的問題，一般車間裏都比較溼滑，需要員工在上面行走時更加註意。

公司是做食品的，因此更要注重產品衛生，對車間進行消毒和清掃，不能存在任何的衛生死角，以防微生物的生成，以致影響產品的質量和口感。其實公司每個月的水電花費還是挺多的，應該想一些節能的辦法，減少這些方面的支出。

由於公司的工作時間還是挺長的，因此員工在公司會待很長的時間，與員工之間保持良好的溝通可以增加員工的凝聚力，使員工願意發揮自己的全部心力來完成公司下達的工作任務。

對於我自己，由於以前並沒有接觸這個行業，因此得花更多的時間去了解公司工作流程，並且記住一些工作中經常需要使用的數據。對一些不懂的問題並須向老員工請教，不能就把問題放在哪裏，那問題將一直存在。而且在工作結束後應當與老員工進行交流，因爲他們進公司的時間比我長，對公司的情況和政策將會有深刻的瞭解。

通過實習我學到了很多的東西，瞭解了公司的企業文化、生產模式等，這對我來說是寶貴的，這一個月的實習時間裏，我受益匪淺，這爲我以後的工作提供經驗。

實習工作總結11

時間過得真快。9月12日至10月26日，進入華中師範大學第一附屬中學，離開。在這40天裏，我學到了很多在課堂上學不到的知識和技能。同時，我得到了全面系統的各方面培訓。

在教學實踐中，我從聽課和批改作業開始。雖然這些任務很容易，但它們非常重要，因爲它們是我瞭解學生情況的入口。我從兩個方面理解學生：上課答題和完成作業。當我站在講臺上，看着下面一雙雙渴望知識的稚嫩的眼睛，我突然意識到我的角色已經從學生變成了老師，我意識到我在課前一週的備課工作是認真備課，認真組織教案，孜孜不倦地嘗試說話，反覆改變教案並不是白費的，當下課後身邊有很多同學的時候，我才更加意識到。我總是以一顆真誠的心對待每一個學生，用清晰的文字解釋每一個問題，用深情表達每一個核心知識。此外，我謹記導師張先生給我的所有建議，從教學方法到課堂組織和回答問題，我收穫頗豐。

班主任實習期間，我積極協助前任班主任做好班主任工作。因爲每天住在國內，所以上午自習和晚上自習都不能參加。不過我每天早上自習，課間練習，眼保健操，中午看報的時候都會去上課瞭解情況。下午自習我會經常走進課堂，幫助學生解決作業或課外練習中遇到的'問題和疑問。偶爾會在上課的時候走進班級和學生交流，幫助他們解決困難，基本上深入瞭解學生，另外，我還幾次走進女生宿舍看望他們，關心他們的生活。實習期間還主持策劃了三次主題班會——《別忘了國恥》

紀念9月18日《長征》 《我的白色象牙塔》。

實習期間還做了教育調查報告，從學生的學習、生活、課外活動中瞭解學生！

經過40多天的實習，我通過以身作則，體會到了當老師的重要性、艱鉅性和艱辛。雖然一直在努力，但還是有一些不足，比如上課表情不自然，好像還在背教案，上課要大膽一點，語氣太平和，需要提高對課堂的針對性。

總之，整個實習過程中收穫很大，感謝導師！感謝這次實習機會！

實習工作總結12

第一，紮實的理論知識是前提。

在實習之前，我們一直認爲，經過三年的學習，我們的會計理論知識已經很紮實了，只要掌握了規律，就不會有問題。但是在實習過程中，我們發現平時學到的東西遠遠不夠，在細節上犯了很多錯誤。另外，根據相關的.實習資料，我們在填制原始憑證、記賬、編制各種賬目時，經常會被堵。回過頭來看原因，大部分都是因爲平時理論知識不紮實，經不起實戰的考驗，這也是我們這次實習學到的重要一課。

第二，理論聯繫實際是關鍵。

通過這次實習，我們也發現熟練的理論知識對我們來說是不夠的。我們學了這麼久，可以說基本掌握了會計的專業基礎知識、基礎理論、基本方法和結構體系。但在這個實踐中還是很難，這是因爲我們意識到，會計理論離開了實踐過程，就全是零，實用性和實踐性對會計人員來說很重要，離開了實踐環節的理論只是紙上談兵。

第三，足夠的耐心和細心是保證。

會計是一項繁瑣的工作，我們在這次實習中深刻體會到了這一點。剛開始實習的時候，一天到晚無聊的賬目和數字讓我煩透了，以至於單純填制憑證記賬會讓試算不均勻。犯錯越多越浮躁，犯錯越多，從而形成惡性循環。後來我們意識到這個不足之後，小心翼翼的填補，既加快了速度，又提高了效率，事半功倍。因此，在會計工作中，我們不應該粗心、粗心和浮躁。其實做什麼都一樣，需要有一顆平常心。

通過這次實習，我增強了自己的實踐能力。做事的態度也有所改善。只在學校實習一個月，就受益終身！

實習工作總結13

回顧來公司這三個月所做的一些工作，和在工作中的所學所想，還有工作中的不足，做一下總結。

一、工作回顧----我做了什麼

1、公司應收賬款的統計、回收、落實；

2、鋼化廠玻璃加工的工藝技術的瞭解、學習、反思；

3、節能玻璃的學習、瞭解、體會；

4、鋼化廠客戶走訪、調查及資料整理，如安達、榮盛、安鴻、雅夢、藍際、力天、天之嬌、欣成、新河東、光宇……

5、門市客戶的走訪、調查及資料整理，具體走訪的有：十里鋪、紅太陽、腰路堤、漢西、下雙墩、順道街、後湖、小東門、宏基……

6、幕牆、門窗廠客戶的資料整理、電話聯繫及部分走訪；

7、倉庫進出貨的工作流程；

8、學習公司的規章制度及企業文化；

9、學習作爲銷售人員應該具備的銷售技巧和溝通方式；

10、幕牆、門窗公司資質的瞭解、學習及資料的整理。

二、工作感想----我學到了什麼

1、瞭解了玻璃加工的工藝流程：切片-打磨-打孔-清洗-鋼化-中空（夾膠），並學習了加工中應有的部分工藝技術；

2、瞭解了我們鋼化廠客戶的公司運營模式、生產能力、經營能力、原片的需求情況、原片的供應商、回款信譽度及對我們的要求和我們工作中有待完善的地方；

3、門市、門窗廠的走訪和調查，瞭解他們對原片和鋼化中空夾膠的需求及他們的供應廠家和價格，詳細諮詢了客戶對產品質量和服務方面的意見和改進的方法，通過和他們的溝通也學到了不少的交流技巧和玻璃市場行情；

4、倉庫庫存玻璃的熟悉、瞭解及統計，統計庫存玻璃的廠家、規格型號、顏色、價格、性能及包裝；

5、玻璃節能方面知識的學習和體會，懂得玻璃的節能原理、性能及具體參數，如U值、K值、SC、SHGC等

6、通過和公司老業務員的'交流，學習到了很多關於收集資料，打電話，拜訪，實際業務洽談當中的技巧。

三、工作反思----我反思了什麼

回顧這三個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結，在諸多方面還存在有不足。業務員的工作內容，就是爲公司發展業務，拿下訂單。用這個標準來衡量的話，我做爲一個業務員的失敗的，是不稱職的，在此問題上我無顏辯解。從理性層面上分析，原因是多方面的，有個人的，也有公司的，希望通過此總結找出個人存在的問題，克服實際工作中的困難，在此對工作中存在的不足作出如下總結：

1、對公司產品知識學習的不夠深刻，在和客戶的實際洽談過程中會顯的不是很專業。在接下來的工作中，結合實際業務需要，去學習，去鍛鍊，去提高自己；

抓反覆，反覆抓，一抓到底第2頁共4頁正激勵，負激勵，打造團隊

志向成長和諧財富

2、對業務可能產生的機會不夠敏感，業務技巧方面的欠缺，對客戶的報價跟蹤不夠及時。接下來要認真對待客戶的報價，在客戶有實際購買需求的時候，要及時跟進，做到多溝通，勤走動。讓採購和工程相關部門人員都熟識你，並且要保持良好的溝通關係，在實際採購活動中幫你說話。同時這些人都是很好的信息來源。

3、對公司產品定位的迷糊。在業務洽談過程中，要主推公司的產品優勢，揚長避短。該說實話的時候要講實話，該造勢的時候要造勢，隨機應變。還要根據市場的變化，不斷更新自己的思想。

4、對市場認識的不夠深刻，要不斷了解市場行情，還要根據市場的變化，不斷更新自己的思想。才能在風雲變幻的市場中立於不敗之地。

5、對於強勢的竟爭對手不夠了解，沒有加以分析；

6、缺乏計劃性，在工作過程中，特別是工作比較忙的時候，由於缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以後的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

四、工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。儘管我們在工作中兢兢業業，經過幾個月的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題。

1、明年的工作方向：原片貿易；

2、總體方向：武漢市--武漢周邊小縣城武漢周邊城市；

3、鋼化廠：

①以浮法原片和節能玻璃爲主；

②以廠家直接發貨爲主；

③發展武漢市周邊市場；

4、門市：

①以周邊小縣城爲主；

②主要由沌口倉庫發貨；

③以超白玻璃和鍍膜玻璃爲主；

5、不斷預約拜訪新客戶，同時要對已經拜訪的客戶進行分類，對重點客戶進行深挖；

6、不斷學習產品知識，行業知識，能夠和在客戶接觸中佔據主動地位；

7、對於強勢的竟爭對手與關係複雜的客戶作出一定有效的對策；

8、理論接合實際，全心全意狠抓落實，希望在新的一年裏，認真學習，努力工作，爲公司創造利潤，爲自己創造價值，不辜負領導對我的期望。

在未來的工作中，我一定會梳理思路，明確方向，以公司的企業理念爲座標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯幹的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。紮實進取，努力工作，爲公司的發展儘自己綿薄之力！

　　彙報人：xx

　　20xx年12月24日

實習工作總結14

20xx年10月6日到11月15日之間，我和其他19位同學來到東莞xx初級中學進行爲期一個半月的教育實習。光陰似箭，實習時間過的真快，實習的學習生活就這樣不知不覺的結束了！在實習期間，經過自己的親身體驗和觀察，深切地感覺到，做一箇中學老師真的很不容易，特別是班主任，但我下定決心，不管如何如何不容易，如何辛苦，我也要在實習期間將普通而又平凡的班主任工作做好。在實習過程中，我得到了xx初級中學校領導特別是曾級長和藍主任，辦公室老師，我們的師兄及帶隊教師的支持和指導，在歷史科組老師特別是羅老師和趙老師及原班主任楊老師的幫助輔導下，我的實習工作可以說滿載而歸。

在實習學校待了一個半月的時間裏，對於中學裏的日常教學和日常工作情況可算是有了大致瞭解，儘管自己也當了近16年學生，學生時代在中學也待了六年時間，但這次自己是由師範生轉換到一線教師的角色，以一名老師的身份重新回到中學校園裏去實習、去體驗，任務不同了，視角不同了，因此感受也不同了。

第一來談談我的實習感受。實習期間，我深感到我們的老師的'勞動強度雖不算大，但老師很辛苦，每天都很忙，工作時間卻持續很長，倘若再當個班主任，“起早貪黑”絕對是每日的生活狀態。每一天，教師的工作就是奔波於各個教室之間，早晚上都要到班上督促同學們學習，40分鐘的課一堂接着一堂，直到講得口乾舌燥，最後筋疲力盡地回到辦公室繼續埋頭準備第二天的教學任務。晚上回到學校，還忙於備課，寫教案，寫教育反思等等，除此之外，班級瑣事層出不窮，要找學生談心，鼓勵他們；對於調皮的學生，要做他們的心理和思想教育工作，使得老師們疲於應付，主科老師，每天不少月三節課，有些老師一天甚至是6節課，這樣超負荷的工作，結果怎樣呢？辦公室裏8個老師，一個月內就有三個人感冒了，在十月份聽說，我們初三級在就有六個老師病倒，送到醫院去打吊針，這說明了我們的老師工作量太大，太強了！

而我們的學生是怎樣的生活呢？快樂的嗎？我教的是初三畢業班，我深感到學生真的很辛苦，學生每天要上八節課，早上六點就要起牀了，七點早讀，下午四點五十分才下課，晚上七點就開始晚讀，我們做老師的是成年人了，要是一天有上三節課都會感到很辛苦，很累，何況他們正是長身體的時候，經常看到一些學生感冒，頭暈。其實這很大程度上與學生沒有得到休息，沒有得到鍛鍊有關。

在實習的時候經常有學生對我說，老師我們真的感到很辛苦，連自己活動的時間都沒有什麼，你們讀書也是這樣嗎？爲什麼讀書就是要痛苦的，不快樂的呢？老師你們都不希望我們快樂嗎？我們初三畢業班的壓力真的很大，作爲一個實習老師，我也不知道怎麼回答他們好，他們經常學習的很晚，這樣的教育下，他們只是會學習，似乎其他什麼都不會了，特別是學習成績好的同學。

90年代初，我們的教育界就提出了素質教育，爲學生減負，到21世紀初，又提出了新課程改革，但是這麼多年了，現在的教育是怎樣？應試教育說了算，分數高於一切，造成這方面的原因有很多，實習期間我深感到很多老師也是無奈，特別是聽到星期六不用補課時，學生和老師到狂歡。從這系列現象中我們得到什麼樣的答案呢？值得我們每個人去深思，中國的這樣應試教育體制培養出來的學生，誰能爲學生的未來買單，中國的教育改革何時能走出一條像樣的路來？

實習工作總結15

我把要開會的內容好好地整理了下，希望明天別太緊張啊，畢竟也算是自己第一次在公司比較正式的會議了，老闆一般不太會過來公司的，也是自己好好表現的時候了，在公司大家是一個團體，和在學校不一樣，我必須把公司的利益當成自己的利益來看待，只有公司好了，我們底下的員工待遇也不會太差的`。

今晚下班的時候，正好在路上碰見老闆，他竟然叫我和同事一起去吃飯，所以我很有幸可以和我們的大老闆一起共進晚餐，吃飯的時候，我都不敢正視他的臉和他說話，老闆是xx人也不太會說普通話，我聽不懂他們的白話，不過老闆真的很帥氣啦，一口流利的xx語，他那麼年輕，就事業有成，我要向他看齊哦。