[熱]個人工作總結

總結是事後對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查並分析評價的書面材料，它可以使我們更有效率，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那麼你真的懂得怎麼寫總結嗎？下面是小編精心整理的個人工作總結，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人工作總結1

前臺的工作要告段落了，在過去一段時間裏，根據領導完成了前臺接待的工作，努力的做好了各項前臺事務。身爲酒店一員，前臺工作很重要，是顧客進入酒店的第一個要面對的崗位，所以很慶幸自己圓滿完成了這段時間的工作。下面是對這一段時間的工作做的總結：

一、基本工作狀況

這一段時間，我完成了以下的前臺接待工作：

1、接聽顧客電話，關心顧客預訂酒店，登記顧客入住信息，並且在顧客入住之前，會把房間重新佈置一番，打掃好房間衛生，給顧客創建一個舒適的住宿環境。

2、每日接待顧客x位，我都一一的支配住房，做好顧客的登記信息，支配人帶顧客去他們的房間，禮貌迎接，禮貌送客。

3、身爲前臺人，在每天工作完後，會把一天的工作做個總結，把要整合的.資料整合好進行保存。

4、急躁服務顧客，面對顧客提出的問題，都會一一作答。對來酒店住宿的顧客努力給周到的服務，讓顧客對酒店的住宿和服務都感到滿足。

二、個人的學習

最爲接待員，而且還是一個前臺接待，我知道自己有許多地方是需要去重點學習的，比如禮儀方面。我進入酒店才半年，在禮儀這方面是比較弱的，所以我這段時間樂觀的參與禮儀培訓，參與各項禮儀的考試，就是爲了讓自己的禮儀做到更好。經過一段時間的禮儀培訓，我發覺自己有許多方面也都提升了。在接待顧客時，更加註意細節，尤其是在微笑禮儀，接待顧客時，都會保持露出八顆牙齒，真誠微笑，一舉一動皆有禮貌，努力爲酒店的形象做好。

三、不足的地方

工作上還有不足，就是在操作方面，我有些東西還不是很熟識，所以常常在爲顧客辦理入住手續的時候消失一些小失誤，而且速度還很慢。這就是由於自己對電腦不熟識，對工作流程還不不夠熟識的緣由。那麼在後面的工作，我要着重去訓練自己這方面的工作，努力把操作流程給弄嫺熟了，努力去學習操作的方法，讓自己在下階段的工作裏可以圓滿做好這些工作，真正的把接待工作給做好。

新的一階段工作就要來了，我帶着滿滿動力面對，我信任自己可以把下階段的前臺接待給弄好的，與大家一起把酒店做起來的。

個人工作總結2

時間過得真快。一眨眼就一年了。在xxx公司工程部，我也學到了很多做人做事的道理。我用汗水努力，用體力付出。總之，我努力了，也有了收穫。現在，我們來回顧一下今年的工作情況：

一、工作數據

對於施工員來說，他必須掌握好每天的工作資料，掌握每天施工的技術要求和施工工藝，以便在現場管理和協調中更好的處理。工地是一個極其考驗一個人能力的地方。不僅僅是技術的掌握，更是此刻整個工地的管理和協調。特別是很多工序交叉的時候，要處理好相關事宜，避免不必要的麻煩。

在這一年的`施工員工作中，我收穫很大，不僅是施工知識的掌握，更是與各個層面的人的溝通有了很大的提高，包括與同事的相處，與分包商的相處方式，甚至與施工單位和監理的溝通，都讓我受益匪淺。

二、在施工技術方面

有一次，我沒看技術組發的門窗改動，導致門窗位置不對。還好我舉報的時候，我的領班_ _發現了，糾正了。這件事對我觸動很大。作爲一名合格的建設者，我必須對技術敏感。在實際施工中，我們經常會遇到各種各樣的設計變更。施工人員必須在第一時間瞭解並透徹理解這些變化，才能真正指揮現場。沒有做好數據的整理，留下了很多數據，也不好意思臨時補數據。今後要做到施工資料並行，保證認真的工作態度，爲以後的資料整理打下基礎。

三、工作經驗

建築這個職業不同於其他行業。它需要在現場不斷的檢查和監督，隨時發現和解決問題，而這些工作都是在現場惡劣的環境中進行的。這就需要我們不斷培養吃苦耐勞的精神，不怕苦不怕累，放下管理者的清高姿態，從項目的實際工作中不斷豐富自己自學的技能，使自己的現場綜合處理技能得到鍛鍊和提高。我們要相信，付出不一定有回報，不付出一定有回報。

作爲年輕一代，我們應該發揚吃苦耐勞的精神。同時要抽空跟工人交流，互相聊聊家裏的事，給工人一根菸。工人們也會認爲這是我們尊重他的表現。與工人進行技術交底後，工人會樂於傾聽和理解，工作才能很好地開展。叫時時刻刻與羣衆和工人保持密切聯繫，讓工人感受到我們項目部的溫暖。

我會在以後的工作學習過程中逐步定位自己，對以後的工作做更好的規劃和考覈。建築是一門藝術。我們都是建築藝術家。我們選擇了建築，我相信這是我可以爲之奮鬥一生的事業。祝你好運！

個人工作總結3

在分部總監黃總的組織下對“10。9”會議精神及“10。23”進行了參觀交流學習，通過這次參觀學習，使我認識到在監理工作中的不足，在工作中總結經驗，反省自身的不足，加強監理各方面的學習，不斷提高自身的業務能力和專業水平，努力做好監理工作，現就3個月來的。監理工作情況和監理體會做如下彙報：

一、工作情況

在監理實際工作中，審查圖紙，熟悉圖紙，熟悉相關的規範，建立健全質量保證體系，做到開工有報告，施工有措施，技術有交底，定位有複查，材料、設備有試驗，隱蔽工程有記錄，質量有質檢、專檢，交工有資料，認真審查圖紙，熟悉圖紙的有關規定和要求；熟悉合同文件、業主有關要求文件，掌握監理規劃和監理實施細則。

在工程質量控制方面，採取主動控制與被動控制相結合，監理工作主動進行，以預防爲主，對承包商資質進行審查，重點審查企業註冊證明和技術等級，交驗有關證件（複印件），瞭解技術力量簡況，檢查砂、水泥、鋼筋等材料的供應情況及砼、砂漿的配合比。

根據工程特點及影響工程質量的關鍵部位，審覈承包人提交的施工組織設計，並針對其不足之處提出改進意見，覈查進場材料的原始憑證、檢測報告等質量證明文件。加強事前、事中控制，嚴格按照監理規範，監理合同內容，按照公司編制是質量控制辦法，採用旁站、巡視、平行檢驗方式進行每道工序的過程控制。重點對施工方項目管理人員的質量和安全意識進行調查，加強監督施工單位的三檢制度落實，對質量和安全意識不到位的人員加強說服，強化完善施工單位的質量管理體系。在日常巡視、檢查中所發現的問題，及時採用口頭的形式或書面形式通知施工單位工程項目管理部整改，並督促施工單位落實整改及進行復核檢查，要求施工單位把責任具體落實到每個人。

堅持每天寫監理日記，詳細記錄每天施工現場的有關情況，對關鍵部位、關鍵工序進行全程旁站，並做好旁站記錄。

二、建議

進行監理人員培訓、提高全員素質加強監理工作人員培訓，組織員工認真學習《監理規範》及《市地方工程建設監理規程》，統一監理標準，參加市建委、質量監督站舉辦的各種學習，瞭解掌握新政策、新標準，爲做好監理工作打下堅實的基礎。

三、工作體會感受及不足

通過今年的監理工作，我覺得作爲一名監理人員只有做到品行端正、嚴於律己、融入團隊、尊重他人、工作認真負責纔會贏得別人的尊重。在工地我接觸到了很多新事物，在老同事的細心指導、幫助下我學到了很多新的理論知識和實踐經驗，拓寬了我的知識面。這一年的工作我收穫很大，但是也存在很多的不足，工作經驗不足，面對強度較大工作的時候不夠細緻，不夠耐心，這些不足也導致自己的工作存在很多的瑕疵。在以後的工作中我會勤學習，不斷總結經驗，吸取教訓，改正自己的不足，爭取做到揚長避短。

反省自身不足，加強監理業務學習，不斷提高自身素質，努力做好監理工作我深刻意識到對圖紙的掌握必須到位。另外，對圖紙的熟悉不夠透徹，爲更好的以設計圖紙爲依據實施監理，我必須在後期工作當中，認真對設計圖紙的`全面掌握再下功夫。在實際現場監理過程中，我發現自己對管理理論知識掌握不夠，最有效的管理是對人的管理，如何讓過程處於受控狀態，就是必須讓具體實施施工管理的專業人員處於監管狀態。那種任由施工單位自由式發揮的施工管理，監理人員形同虛設，到最後只能說明監理人員無能，最終造成建設單位不必要的損失。甚至出現難以預料的質量安全事故，所以，在今後的工作中，我必須掌握一定的管理理論知識，靈活多變的處理實際問題，真正成爲一個合格的監理人員多看多聽多學，協調好和施工單位的關係。

發現問題先想想該怎樣處理，再向專監或總監彙報，看他們的處理方式，對比自己的處理方式看不足、加以改進。用一個小筆記本記下工作中的一些重要的、或者有代表性的事務處理程序。這樣可以提高處理問題的能力。

主動幫專監、總監做事，他們覺得你在用心學習，或多或少都會給你一些提點。這點比專業知識更重要。

監理員應按被授予的職責權限開展監理工作，其主要職責應包括以下各項：

1、覈實進場原材料質量檢驗報告和施工測量成果報告等原始資料。

2、檢查承包人用於工程建設的材料、構配件、工程設備使用情況，並做好現場記錄。

3、檢查並記錄現場施工程序、施工工法等實施過程情況。

4、檢查和統計計日工情況；覈實工程計量結果。

5、覈查關鍵崗位施工人員的上崗資格；檢查、監督工程現場的施工安全和環境保護措施的落實情況，發現異常情況及時向監理工程師報告。

6、檢查承包人的施工日誌和試驗室記錄。

7、覈實承包人質量評定的相關原始記錄。

8、當監理人員數量較少時，監理工程師可同時承擔監理員的職責。

個人工作總結4

日子如同白駒過隙，回首間，一年的學生會生活匆匆消逝。循着記憶的流河，我開始追思着我歷程的點滴，激動過、開心過，也迷茫過、痛苦過，不論得失與成敗，這點點滴滴共同見證着我的成長，是我一生不可缺失的財富。

憑心而論，進入護理學院我學到了很多的東西，有幸加入學生會，更使我有機會接觸更多的人和事，令我受益匪淺！回過頭來看看自己走過的路，苦澀和歡欣並存，得意與失意同在。也許是時間過得太快了，而自己想做而又來不及做的事情真的太多太多，於是心中便多了幾分遺憾，以致於每一次想提筆給自己這一年在學生會這塊令人矚目的平臺上所做的工作好好來個細緻的總結終歸無言，心中隱匿的話語遲遲不能化爲筆下的文字。然而，不管自己如何沒有勇氣面對，過去的不能改變，總結終究還是要寫的，因爲只有總結了過去，才能更好的提高自己，才能以此爲鏡認識自己完善自我，並指導以後的工作。

“用心做事才能把事做對，認真做事才能把事做好”，我一直都記得剛剛入學生會時學姐在部門會議上說的這句話。的確如此，經過一年的工作實踐我更深諳這話中的韻味。但也因爲我們比別人多一份付出就多了一份收穫。學生會工作無小事，事事都不能懈怠，財衛部的工作多且雜，我們需要處處小心，時時留意，因爲財衛部是整個學生會的核心，工作中的細微差錯或拖延都有可能影響到整個學生會的正常運作。因此作爲財衛部的一員更要提高自身的素質才能把所安排的工作做得少錯更好，當自己全身心的投入每一次學生會工作中，看着自己的工作有益於整個學生會時我便深深感覺到自己生命的'意義，不論工作的哪一方面都要考慮到學院、學生會以及廣大同學的利益，自己的責任感也更強了。財衛部工作有如穿越寒冬綻放在枝頭的那抹新綠，是人生蘊藏的寶藏，是讓生命蓬勃的動力，如果工作沒有熱情，那麼便會出現被動工作的局面，工作只爲完成任務，也就無心工作，這樣於人於己都不好，熱情工作才能把工作做好並享受工作過程所帶來的快樂。除了有熱情還要有耐心和毅力，合之可稱爲積極心，只要我們用積極的心態作沃土，用來斷的努力作養分料，用痛苦的磨練作陽光，用辛勤的汗水作雨露，將激情揮灑，不止在學生會，不論做何事成功的喜悅都將伴隨左右。學生會是個大家庭，而每個部門都是這個大家庭下的一個小家庭，我不僅是個體還是羣體，工作中講究合作，只有具有積極心做事出有富有激情人別人才樂意與之合作，做起事來也自然而然的更爲順利，效率也會更高！

財衛部工作其實也還有很多急待完善的地方，我心中雖有些想法，卻又都被自己一種固有的思惟禁固，總感覺自己的想法不成熟，也就不敢大膽提出，工作中也沒有很積極的去思考每件事有沒有更好的途徑去更好的完成…

相信在自己的努力下部門的工作及自己的學習能夠更上一層樓！

個人工作總結5

轉眼間，來幼兒園已經四個月了，這段時間對我來說是一次十分有益的磨練和嘗試此刻，我的實習生活即將結束，可是這一段時間所帶給我的，卻能終身受益，我將珍惜剩下的每一天！這次實習中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細心和愛心，這正是我們學習和努力的方向。

回顧這些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經驗，這爲我以後的工作打下了堅實的基礎，成爲我珍視的寶貴財富在這段時間裏，我嘗試了許多人生的不一樣際遇，它教會了我執着，堅持，奮鬥，理解和珍惜這是我在學校裏學不到的剛剛進入幼兒園，才明白原先在學校裏學到的知識一些理論的東西，缺乏實踐經驗來到了幼兒園，應對新的環境，遇到新的挑戰，我只能一切從頭開始失落感向我不斷地涌來。

我暗暗下決心：必須要讓每個孩子都喜歡我每一天我都會早早的來到學校等在教室門口等待孩子們的到來，我用最快的速度記住全班孩子的名字，就爲了能夠在早上與他們問好每一天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友誼的橋樑，在區域活動時我會以玩伴的主角與孩子玩耍；玩遊戲時還會像孩子一樣的耍賴；做錯事情了我也會道歉；與孩子們平起平坐，我利用一切時間與孩子相處，聊天，儘可能地走進孩子的心靈，瞭解他們的內心世界漸漸地孩子們記住了我的名字；跟前跟後地纏着我問東問西。

放學時他們記得和我道一聲再見我的努力有了收穫，看着孩子們天真爛漫的`笑臉我會心的笑了幼兒的心靈是純潔無暇的，當他們理解了你就會真心的喜歡你、崇拜你、信任你孩子的愛是最真實、最純真的當我看着孩子們一張張天真爛漫的笑臉時我的內心充滿了幸福，我願意彎下腰走進孩子、傾聽孩子內心的聲音瞭解孩子，關心孩子我覺得一名好的教師不僅僅要關心孩子照顧孩子還要與孩子的家長堅持良好的關係家長與教師的溝通很重要，"家園共育"的方式能讓幼兒得到更全面更好的發展在實習期間我嘗試與每個家長打交道，一齊分享孩子在園在家的表現可喜的是孩子一天一天在提高，家長也對我這個實習教師日漸放心。

幼兒的天性是好模仿、好奇、好問的，但又由於他們自身的生活經驗和知識經驗的侷限性，僅有靠教師給予，供給和引導作爲一個幼兒園教師，如果自我的學習興趣不廣，求知慾不強，不勤于思考，又怎樣教出身心全面發展的幼兒呢？我在實習中增長了見識，我才明白，做教師難，做幼兒教師更難；也明白了自我的不足我們要回到學校來充實知識，彌補缺口每個孩子都有自我的內心世界。

他們好比一把把鎖，教師就是開啓那把鎖的主人真正走進孩子的世界，去發現他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界跟孩子們在一齊挺有意思的，還真想他們咱也當了一回張教師呢！經過實習，我才發現，要想當一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠此刻學的知識是遠遠不夠的和孩子們在一齊的喜怒哀樂，此刻回想起來就象一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一齊，甜甜的我願用我的熱心，換取孩子們的安心；我願用我的真心，換取孩子們的開心；我願用我的實心，換取所有人的認同僅有不好的教師，沒有不好的孩子幼教本來就是一門需要具有愛心的專業應對一個個天真的孩子，我們更應當用母親般的心去呵護他們短暫的實習，我更加堅定了自我的選擇。

個人工作總結6

20xx年在匆忙之中過去了，我們即將迎來新的一年。隨着公司的改革和調整，我於20xx年2月調任xx採購部經理助理，主要負責配合採購經理完成相關工作，並且進行生產原材料的採購工作。這期間，在公司領導的指導下，在生產部及其部門經理徐軍偉的大力支持下，整體上順利的完成了採購任務，保障了生產的'正常運行。我就這一年的工作成績以及存在的不足做了如下總結：

一、採購部工作

1、基於我在20xx參與相關採購工作的經驗，對市場行情以及供應商足夠的瞭解，在調任採購助理工作後配合採購經理圍繞成本控制等方面積極展開工作，對原材料採購價格進行合理調整。

2、自2月底開始，加強與各供應商的聯繫與溝通，將公司新出臺的貨款結算方式和相關通知文件逐步實施到位。

3、處理緊急事務方面。

面對資金不足，原材料緊缺，在生產面臨停產的情況下，想盡辦法聯繫新客戶，抓緊進行原材料採購工作。其中，供應商數量從原有的32戶發展到目前的66戶，增長率爲106。25%。採購原材料的收購量從20xx年1月份的1013。724噸，增加收購量1368。33噸，增長了134。98%。基本確保了企業的正常生產，確保了原材料不足的不良局面得到了緩解。

二、工作中存在的不足

由於本人工作能力和文化上的不足，對公司的工作不能盡全力進行工作。例如：新的供應商增加還不是很多，宣傳工作還沒有實施到位；由於對供應商的資金缺口很大，有部分供應商對公司信任程度不高，但未能做好溝通工作，造成原材料嚴重外流現象，使得出現過公司生產所需原材料不足的情況。

三、工作計劃

1、廣泛宣傳，增加新的供應商。

2、開發新的採購渠道，向廣東、東南亞地區發展。

3、爲保障生產原材料採購需求，希望公司增加資金，爲保障企業生產提供有效措施。

4、根據原材料的品質多樣化，嚴把材料驗收關，爲企業增收節支想辦法。

5、提高管理能力及與供應商溝通能力，爲公司發展貢獻我應盡的一份力量。

個人工作總結7

作爲一名公司的員工，時常對自己的工作做總結是一個好習慣。本人從進公司到現在，已經有兩年多時間了，在這兩年多的時間裏，本人進步很快，成長許多，這多虧了自己時常對自己的工作做總結。今年的工作又過去許久了，本人現將工作連續總結一下，讓自己將來的工作“有理有據”：

一、工作態度更加仔細

或許是由於本人在公司已有兩年多的時間，與公司建立了良好的情感關係，所以越工作越能夠將心比心對待公司的全部工作。從態度上，我看到了自己劇烈的變化。過去我雖然工作也仔細，但今年來的仔細不是過去那樣的仔細，今年的仔細是想着要爲公司製造更大價值的仔細，並且是時時刻刻牢記着自己的使命，努力拼搏着。就連常與我往來的客戶，都感覺到了本人的這種仔細，也就更不用說領導們對我仔細的確定了。當然，這樣對本人的確定，不會讓我傲慢，我會帶着這份確定連續仔細對待工作。

二、工作力量穩步提升

在公司也做了兩年多了，一個員工過去再沒有力量、過去再不會做的事情，如今也都確定有了、會了。在這一年裏，本人由於工作態度的仔細，由於自己時刻都在想着學習，想着提升自己，所以本人的工作力量也穩步上升着。過去本人還拿不下來的客戶，今年本人就學着用方法搞定了這些客戶。這些方法都是本人下了班之後，通過自己討論、報班培訓才學到的，這足以證明本人的工作力量穩步上升這事兒沒有一點兒水分，是真材實料的力量提升。更值得一提的是本人的工作力量已經到了可以做好自己的同時，也能夠關心其他同事了，這對於本人來說是一個極大的好消息。

三、人際關係有所改善

在這一次的工作總結裏，本人必需要提到的.是本人在工作中的人際關係，有了前所未有的改善。由於個人性格的緣由，本人始終以來都喜愛單獨行動，這一點不管是力量強還是力量弱，對於工作中的人際關係是沒有什麼特殊多的好處的，有的多是工作上的不便。在這兩年多的工作中，我意識到了這一點給自己帶來的不良影響，所以本人在今年的工作中，也着重轉變了一下自己與人相處的方式，努力讓自己的人際關係有了改善。

個人工作總結8

轉眼之間進入學生會已經將近一年的時間了，在這忙忙碌碌的一年中，感覺自己有所收穫，通過日常的管理工作以及很多活動的舉辦，我對學生會的工作有了很多的理解和認識，感謝我所在的團隊帶給我的進步、

在日常的管理工作中，我們形成了很好的制度，包括我在內的幹事都比較認真細緻地對待查寢、查晚歸、查課等工作，這些基本的管理工作讓我們很深刻的意識到學生會的職責所在，這是一個服務師生的團隊，也許這不是一個可以讓成員個人盡情展示自我才華的舞臺，但在學生會工作就要正確面對這些重複性的甚至有些枯燥的工作。

本學期學生會主要舉辦的活動有女生節，管院技能節之裝機大賽，管院技能節之“我是淘寶店長”電子商務大賽，在這幾次的活動之中，作爲辦公室部門的一名幹事，我主要是以執行者的身份參與其中的，其中包括髮通知、組織本班同學積極參與等等，而且有幸作爲裝機大賽初賽以及“我是淘寶店長”電子商務大賽決賽的主持人，這兩次寶貴的經歷給了我比較大的鍛鍊，因爲我是個比較“低調”的女生，尤其在臺上表現的就更爲“內斂”，總是很膽怯，通過這兩次主持活動的嘗試，我得到了自我的.突破，很感謝主席團及部長趙婷婷對我的鼓勵和幫助、裝機大賽的初賽和預賽都比較成功，這來源於我們學生會全體同仁的共同努力，尤其是裝機場地的申請，主機以及顯示器等設備的準備，主席團和部長都付出了大量的努力。

在學生會工作的一年，不僅使我獲得了工作方面的能力，也使我學到了如何規劃時間，如何合理的取捨、在這一年中，周貝老師帶給我們很多指導，讓我們這個的團隊有所成長、雖然我比較“沉默”，與團隊某些成員的交流不是很多，但是我很開心能和大家一同共事。

必須看到的是，在這個團隊中也的確存在一些問題，比如團隊的協調性欠缺，部分成員的工作熱情不夠高漲等等，這些問題有待於進一步改進、六月已到，可能換屆也不是太遠的事了，無論最終誰會繼續留在這裏，我都希望這個團隊能夠繼續前行，獲得更多的成長和進步！

個人工作總結9

回顧整個學期，面對各種繁瑣而複雜的工作我們學生會辦公室沒有畏懼、辦公室作爲一個負責管理整個學生會的日常事務，協調各部門工作開展的職能部門，爲了盡職盡責地完成部門的各項工作，且積極主動地協調其他各部門的工作，提高整個學生會的工作效率，充分發揮辦公室在學生會中的調配器的作用。

辦公室是一個極爲重要的部門，是學生會的樞紐，有着自己的特色與優勢，所以我們要做好學院內聯繫學生的橋樑和紐帶作用，更好的爲同學服務、當新的一屆院學生會領導班子確立後，學生會的各項活動便開始穩步運轉，辦公室作爲核心部門，其樞紐的作用得到了充分的體現，並且很快的適應了本學院從主校區搬到北校區新的工作環境，現辦公室本學期的工作總結如下：

一、學生會相關規章制度的明確監督

學生會是最能夠體現當代大學生風氣的組織，爲全院學生起到帶頭模範作用、因此，加強及監督學生會成員學風建設勢在必行、於學期初擬定部分要求如下，並明確監督：

1、言行舉止方面：進入學生會辦公室或教師辦公室等公共場合要先敲門，待允許後方可入內、進入屋內後不要大聲喧譁，注意用詞的文明禮貌，禁止嬉笑打鬧，離開時要與主人告別，出門後要輕輕把門關好。

2、紀律衛生方面：按時值班，做好值班記錄，並且要將辦公室桌面，地面整理打掃乾淨，舉辦大型活動時，如無特別說明，要求着正裝，佩戴好胸卡，男生戴領帶，穿皮鞋，深色襪子，女生如果長髮將頭髮綁好，穿深色高跟鞋，肉色絲襪，並要求全體成員準時到場。

3、會場紀律問題：會場要注意自己的言行舉止得體，眼中要有活，不能嬉笑打鬧，以嚴謹求實的態度完成自己的任務，如有能力要協助其他人完成齊任務，切記保質保量。

二、積極配合各部門的工作

辦公室是聯繫成員的核心組織，也一直秉承全力做好學生會後勤工作的傳統，全心全意爲從學生會出發，爲全體成員服務、因此辦公室在本學期在各部門的工作方面做以下總結：

1、新班子確立之後三日後統計全體成員的聯繫方式，及時溝通各部門，瞭解各部門情況，合理安排了值班日期，保證了各項工作能的順利進行。

2、整理好辦公室的備品，方便各部門在活動期間能很容易找到，保證了活動的順利進行。

3、定期清理辦公室備品，發現缺失損壞時及時增添，修補。

4、對活動之前的彩排及到會時間及時飛信通知，使工作人員準時準點到場。

5、對每次活動及平時學生會的開銷要在月底嚴謹統計，及時報賬，保證各項工作的正常運轉。

三、物品管理辦法

辦公室好比一臺機器的心臟，掌管着各種貴重物品，方便學生會工作的正常運作，因此，對於公共財物的管理一定要細心謹慎、尤其，在搬家之後學生會的物品發生不同程度的損壞及缺失，因此物品的整理成爲本學期前期工作的重中之重，以及之後工作的注意之處、本學期具體實行管理辦法如下：

1、各部門或其他組織向辦公室借物品時要記錄好時間，借用期限，借用人簽字及聯繫方式，同時要檢查借出物品是否完好，以便歸還時檢查、如有發現物品損壞情況要責令其賠償。

2、如果借用單位不能按規定期限歸還，要電話詢問其原因，並規定最後歸還期限、歸還後的.物品如無損壞，要收好，以便今後的使用。

3、爲辦公室所有物品貼好標籤，定期清理，檢查。

四、精品活動

20xx下學期xx學院精品學生活動xxx於20xx年xx月xx日順利開展，辦公室在本學期活動前做好各項準備工作、內容包括活動流程的規劃、文字材料的整理、活動方案的設想以及活動意義的探索等具體工作。

其中，我們用了大量時間對文字材料進行反覆整理、使各部門上交的活動材料更加清晰明確、最終於學期末，製成競標手冊、手冊內容豐富，活動闡述詳盡，活動各項內容一目瞭然。

活動過程中各班級積極參與其中，爲自己的班集體爭取舉辦活動的機會、競標大會後的的整個學期，都能看到由班級自己舉辦的活動、辦公室爲各個班級提供一個平臺，讓班級展現各自獨特的風采、其中脫穎而出的班集體都成功的舉辦了自己心儀的活動，讓班級的每一個人都體驗到自己辦活動的樂趣。

在工作中的不足之處還需要我們及時做出自己的調整、例如，在具體開展工作的同時，我們辦公室要做到因人因事調節，讓每個人找準適合自己發展的位置，這樣才能保證各項工作的順利開展，在分配任務時能詳盡考慮到各階段工作中的人員分配問題，做到有工作時人人蔘與，以避免分配不均而造成的成員階段性心理失衡，最終充分發揮我們團隊的力量、繼續加強部內成員的相互協作，在工作中我部成員間要把互幫互持、團結友愛的作風作爲突出特點，並將該優良傳統發揚下去。

個人工作總結10

通過近三個月的工作，目前已對公司組織結構、部門職責、生產工藝流程等有了較深的瞭解，熟悉掌握了賬務處理流程、工作任務安排、協調接口部門等。在公司領導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，能夠勝任自己的本職工作，現將試用期工作情況總結如下：

1、初入職：

熟悉瞭解公司基本情況、組織架構和相關業務的流程，具體包括：公司管理層及財務中心人員的分工、基本審批程序和核算流程、成本覈算控制流程、生產貨物流轉及出口貿易方式。實力雄厚的集團公司和健全的財務管理體系，讓我相信自己的選擇並且珍惜這個發揮和提升個人能力的機遇。

2、車間實習：

使我對生產工藝流程有了進一步的瞭解：採購生皮—生皮分選投產—毛皮鞣製—毛皮染整—後整理—庫存管理—皮形深加工。原料、半成品和產品不斷的分選、反覆的加工，讓我深知成本覈算的複雜性。通過生產工藝與日常工作聯繫一體爲我的工作作好了鋪墊。在實習過程中儘可能的認識車間同事，爲以後協調部門工作打下基礎。

3、部門工作：

迅速掌握軟件的操作；根據自己的職責分工認真的完成每一項工作，根據原始單據審覈記賬憑證，覈對應收應付明細賬保證掛賬無誤及銀行款項無誤，各部門報銷單據按照公司要求審覈簽字等，及時請教同事解決自己的疑惑同時也指導各崗業務操作過程出現的問題；督促各崗完成各月記賬、結賬和賬務處理工作；正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額繳納稅款。

4、來公司沒多久就和財務中心同事一起參加了xxx拓展旅遊，緊張的工作之餘給同事間的感情交流鑄造了一個輕鬆的.平臺，使各個部門間的相互溝通更加順暢。

平時根據每個人的需求還定期組織大家培訓學習業務知識；每週部門會議，總結自己上週工作情況計劃下週需要完成的工作，會中就自己本職工作中出現的問題和同事一起探討尋找出更好的解決方法。公司的這些舉措讓我充分認識公司的企業文化和團隊建設。

目前工作過程中存在問題：忙於應付事務性工作多，忽略對工作的條理性規劃，另外加上自身管理能力和對業務全面性的缺乏，導致工作有廣度，沒深度。在今後的工作須做好每週每月財務工作計劃，將具體的工作及業務落到實處細處，具體的工作計劃和思路包括：

①加強自身業務學習包括出口貿易方式的流程、會計覈算、涉稅處理、貿易結算及成本覈算等，繼續到車間實習儘快熟悉掌握公司的各項業務流程。

②協助經理對各崗位的每一項具體的業務提出正確的財務意見，完善相應的業務流程和制度。

③注重財務分析，每月分析各項財務指標並結合業務實質指出變化的原因及過程，督促各崗覈對清理所負責的賬務。

④加強培訓，基於對員工情況的瞭解和部門效率的改進，平時根據員工需求制定培訓計劃，使部門團隊綜合素質不斷提高。

新的工作環境意味着新的起點、新的挑戰，作爲一名財務人員，我認識到自己是一名基層管理者，更是一名執行者，我會充分發揮自身的主觀能動性及工作積極性，爲公司的高效發展貢獻自己的全部力量。

會計個人試用期工作總結三個月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是鏽鐵應該可以從這些日子的點滴表現中露出應有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤充滿信心——我堅信自己不是鏽鐵！

個人工作總結11

過去一直從事統計工作，20xx年5月轉行幹會計，在土建專業一公司出納崗，合併到土建專業三公司會計崗位，調學校會計崗位，兼勞資崗，負責編報勞資各種報表。不同的工作經歷，給了我很好的鍛鍊機會，豐富了我的閱歷，開闊了我的眼界，並促使我不斷努力學習，掌握最新的財務會計知識，以出色地完成所擔負的工作。下面，我重點就最近xx年任職期間所形成的工作思路及完成的工作，做業務總結。

一、嚴格成本覈算，業務表現得到各方好評

能力素質和政治堅定必須體現於具體的工作實踐纔是有意義的。自20xx年在會計崗位上工作以來，一是端正態度，堅持紮實幹事。會計工作是一項艱苦細緻的工作，風險性也很大。在崗位變動的過程中，我顧全大局、服從安排，始終堅守在會計工作崗位上，並且虛心向有經驗的同志學習，認真探索，總結方法，增強業務知識，掌握業務技能，團結同志，加強協作，在樂於工作的同時，努力提高工作質量。二是嚴控成本，加強覈算管理。堅持以項目管理爲中心，分級歸口、承包管理、過程控制和規範覈算，工程項目的成本實行預測預控，制定降低成本措施，有效地組織施工，最大限度地降低成本支出;成本覈算嚴格按照《企業會計準則—建造合同》和相關法規、內控制度所規定的內容，逐月進行收入、成本覈算，遵循權責發生制原則、收入與費用配比原則，真實、準確、及時地反映成本費用的開支情況，不以暫估成本、計劃成本或預算成本代替實際成本;項目根據實際情況進行成本分析，找出存在問題，及時提出解決措施。通過走訪不同供應商，使得工程項目成本造價大爲降低，工作期間共爲企業降低成本xx元，優良的業績得到各方好評。

二、努力適應新環境，不斷強化知識學習

在公司會計崗位上工作兩年後，由於業績的出色和工作的認真負責，近期調入中職學校擔任財務主管一職，但來到學校後，由於對學校的財務管理缺乏瞭解，導致工作上面臨很多的困難，如何儘快適應新的財務準則，發揮會計職能，細化預算管理，最大限度地提高資金使用效益，是擺在我面前的最大問題，爲了幹好主管會計，爲了不辜負同事們的支持和領導對我的厚愛，我不斷強化業務知識的學習，學習新的財務軟件——金碟軟件事業版，不斷適應學校的發展環境和工作需求。

20xx年學校制定和完善了招生獎勵辦法，利用市場機制，調動全體員工的積極性，在擴大生源和學校創收方面下功夫，累計招生525人。在完成承包指標方面：上交公司管理費50萬元，足額上交五險一金，承包集團全體成員足額交納了風險抵押金。在經費收支方面：隨着學校規模的擴大和經費收入的提高，實現了收支平衡，並有所結餘，職工的人均收入也比20xx年有所增長。在專項資金的使用方面：學校20xx年的專項資金做到了專款專用，但是，按照省教育廳的有關文件要求，沒有足額計提助學金。在內部管理辦法的制定方面：學校提供了管理辦法彙編，但是制定時間爲20xx年12月份，彙編包括了各科室的管理辦法，共20個，基本涵蓋了學校管理的各個方面，基本滿足管理的要求。但是，隨着學校對管理的進一步完善，有些管理辦法重新進行了修訂，對修訂後的管理辦法沒有進行重新彙編。在內部管理辦法的執行方面：學校基本執行了公司的規章制度和各種管理辦法，但是，在有些方面還有待於進一步提高執行力，例如：在固定資產的管理方面，沒有嚴格執行實物定期盤點制度，沒有對實物資產的成色進行鑑定;在購置電腦和空調等特殊辦公器材時，有公司主管部門的審批手續，但沒有履行公司總經理或總會計師審批制。

在學校從事會計工作的這段時間裏，爲了更好地執行公司的規章制度和學校管理辦法，進一步規範管理，針對財務過程中發現的問題，提出了以下財務建議：

1、建議學校儘快完成對各項管理辦法的完善和彙編工作，在管理辦法的制定上，要完善各職能部門的監督環節，保證部門之間的銜接，促進部門之間相互監督，爲各項考覈提供充分的依據。要按照公司《關於非生產性開支管理辦法》的要求，結合學校實際情況，明確制定各項事業經費的開支標準，以便進一步加強管理，壓縮經費開支。同時，要進一步提高規章制度的執行力。

2、在現行固定資產管理辦法中規定：固定資產分爲教務、實習和公用三個部分，分別由教務科、實習廠和總務科管理，納入學校財務統一登記、補充、報損，各科室應建立各自登記報表，以便學校財務覈對、登記彙總，同時也規定，每個季度要對固定資產進行盤點，確保帳物相符。但是，在財務過程中，學校只提供了固定資產永續臺賬，價值200萬元，沒有實物資產的實物盤點表，對實物資產的成色沒有鑑定。建議學校對實物資產進行全面盤點，鑑定成色，對沒有價值的實物資產要履行相關報廢手續，進行相應處理，要堅持履行實物資產的定期盤點制度，加強對實物資產的管理，做到帳實相符。

3、建議學校按照省教育廳的規定，足額計提助學金，嚴格執行專款專用制度。

4、建議完善20xx年購置電腦及空調的審批手續，按照公司《非生產性開支管理辦法》的規定，對同意購買的臺式電腦報公司總會計師批准，空調和手提電腦報公司總經理批准。

5、建議加強對學校在崗會計人員的培訓，逐步實行持證上崗，提高會計覈算水平和會計基礎工作質量;同時學校要強化稅費意識，自覺按照《稅收徵管法》的.規定及時足額地繳納各種稅金及附加。健全和完善相關的財務管理制度，對票據使用、現金結算等加強管理和監督，嚴格按制度規定執行。

6、加強對資產的管理。建議學校加強對固定資產的管理和監督，嚴格執行政府採購制度，完善固定資產的購進、交付使用等相關手續，提高資產的合理使用率。

7、規範代管費的管理。對代管的書本、資料費等要加強管理，期末應按年級公佈本學期書本、資料費的明細結算情況，加大羣衆監督力度;學校圖書保管也應建立收發登記臺賬，及時與會計、班級相覈對，保證款項及時清退學生。

8、嘗試性開展投資、增加收入。對於一些預算外資金充盈的，可利用資金使用上的時間差，活期和定期的利息差在保證資金安全的基礎上嘗試性的投資安全性、流動性都較好的國債，而對股票、企業債券等風險較大的投資品種，必須在可行性論證的基礎上，方可進行謹慎操作。

三、工作體會

在在學校的財務管理工作中，我認爲要做好這項工作應從以下幾方面予以強化：

1、認真編制預算。

學校一般在每年的十一、二月份要將下一年度的開支預算列出來。學校的預算涵蓋方方面面，預算越細，準確性越高。最後由財務室負責將各預算開支和開支明細清單彙總，經審覈後編製成學校開支預算彙總表。

2、嚴格審覈，財務公開。

充分發揮教代會、學校工會的民主監督作用，學校召開校務會議進行商議。根據學校財力，按輕重緩急進行預算調整，首先確保必須開支的項目。一般關係到學校正常運作和學校發展的項目基本都予以落實，而消費類的開支方面從嚴掌握。預算經校務會議集體討論確定後，將年度經費項目內容和額度標準書面報上級主管部門，同時也作爲編制學校年度財務總預算的依據。

3、動態管理。

學校要嚴格按預算指標開支，原則上不得超範圍和超金額列支。同時，每個月末由財務室將全校當月實際用款金額，編製成月度開支進度表和彙總表作通報。使全校及時瞭解開支情況，全面掌握財務運行情況。特別是達到警戒線時，財務室及時督促，從緊掌握，達到預算額度，一律停止開支。

4、總結提高。

財務室年底將本年度實際開支情況與年初預測情況進行對比分析，總結執行好的方面，找出存在問題，將本年的實際收支情況作爲下一年度預測收支編制的參考。學校的財務管理更加有序，也使學校的資金使用效率得到大大提高。

經過近幾年的努力，取得了一定的工作成績，也存在着不足。但是這xx年工作實踐給了我巨大的空間來提高自已觀察問題、分析問題、處理問題的能力，使我的政策水平和工作能力得到了長足的鍛鍊。通過工作實踐，使自己深刻體會到：財務管理是現代公司發展的決定性因素，是實現公司管理科學化的基礎前提，會計人員自身素質的不斷提升是做好財務管理的關鍵因素，是新的市場經濟形勢下的迫切需要。學校的會計工作同理，因此，在今後的工作中，我將更加註意學習，努力克服工作中遇到的困難，做好財務管理，當好學校領導的參謀助手，將學校的財會工作推上一個新的層次，爲xxxx學校實現跨越式大發展作出自己的貢獻。

個人工作總結12

本次出差總結

時間：

20xx—4—8至13日

路線：

貴港——梧州——桂林——柳州

內容：

門店平時待客批數、酒水銷量、門店可視會員卡的受歡迎的基本情況，平時線上活動客人的受歡迎程度；微博、微信桌貼的張貼情況；貴港二店的開業和其他門店的宣傳和促銷活動意見等。

總結：

多與門店溝通，聽取門店的現場意見，針對不同的區域市場需求制定先相適應的優惠形式和活動；針對不同地區的宣傳側重點也有不同的方向；

接下來的手頭工作

1、南寧老友之聲活動的執行；

2、梧州第二屆老友之聲的活動策劃，跟試聽部瞭解關於特定歌曲更新的問題，梧州門店促銷贈送餐點活動培養消費固定消費習慣；

3、貴港新店開業方案重新整理；

4、微信全區線上活動營銷方案策劃；

5、關於推薦客人推薦好友來佰迪樂消費累計次數，即可享受優惠活動方案；

活動整理

貴港：

1。貴港二店取名突出主題包廂概念；

2。考慮中山路的公交車站x宣傳二店信息；

3。貴港報紙的二店宣傳；

梧州：

1、老友之聲繼續展開，一年2次，分別是5月和10月，請老師到包廂，依據包廂的的音效進行指導和點評，培養對門店音效的依賴；

2、跟技術中心溝通，能否開通針對老年點唱率最高的歌曲點播界面；請策劃製作老年反饋指定點唱歌曲的意見卡（已跟彭sir溝通過了）；跟技術中心確認老人所需歌曲能否在指定時間內更新，並通知老人他所需歌曲的更新；以這樣的`歌曲意見反饋形式在梧州試點，然後桂林，南寧擴散。

3、發彭sir的個人名片給老年人，傳達一種跟領導定廂找熟人獲贈果盤等，大概實行1至2個月，然後說領導不在該區域了，不能享受這樣的贈送了，培養客人的消費習慣。

桂林（北極店）：

1、其他時段：20—40歲以30歲的周邊居民爲主；點夠門店低消就不在消費；

2、白天檔：45歲以上，桌數在5成以低消爲主（自帶或讓門店給一次性杯子），3

成爲學生（午休時間）；

1、門店意見：a。多發免唱券；b。找周邊商家合作（靜姐，請您查看一下桂林現在異業合作的商家數量）；c。門店可視會員卡過於氾濫，客人不在意積分功能，積分禮品不夠吸引客人，積分功能灌輸給客人不到位；

2、方案：客人介紹朋友來門店消費，給予介紹者免唱機會；

個人工作總結13

本學期，在學校學生以及老師的悉心指導和親切關懷下，學生會辦公室全體成員同心同德，齊心協力，圍繞學校本年度學生工作中心和工作重點，理清思路積極做好本職工作，着眼全校大局努力發揮各項職能、在部門成員的共同努力下，學生會主席團給予鼎力支持，其他各部門積極配合，部門較好地完成了各項工作和任務，發揮了組織、協調等作用，取得了一定成績、現將主要情況總結如下：

一、及時高效地完成各項文稿撰寫任務，做好會議記錄、物品借記及值班登記，起到了辦公室服務學校各項學生工作應有的作用

辦公室全體成員及時高效較好地完成老師，學生會主席團交代的各項文稿撰寫任務，較好地配合了其他部門的相關文稿撰寫工作，參與撰寫了學校學習團委申報材料等材料，撰寫了一些活動的邀請函、發言稿等文稿、

辦公室全體成員分工合作，共同努力，認真做好每一次學生會例會會議記錄和每一次班團例會會議記錄、各項會議記錄均記錄了本學期及上學年學校學生工作的主要內容，便於原始記錄查找、辦公室成員在值班時做好記錄並提醒其他值班人員做好值班記錄，值班記錄的情況較好、

辦公室在學校學生會物品保護管理上繼承並創新原有基礎，規範了學生會物品保管制度，按照辦公室章程對辦公室財物的安放、財物的借記都作了細緻的安排和說明，及時地爲各部門的各種活動提供相應的物品，保障了各部門活動的順利開展，同時也有效的避免了財物的損壞和流失、

辦公室在做好學校內相關工作的同時，積極拓展與其他學校的交流聯繫，以便於相關物品的互借和通融、積極做好各項物品的借記登記，與其他學校學生會辦公室建立了較好地聯繫，便於相關物品的互借，利於工作開展、

二、與xx部開展了xx活動，提升爲同學服務的水平和能力

在輕鬆的學習氛圍中提高了同學們的政治思想素質，使大家深刻認識到與時俱進、學習先進思想的必要性，認識到自己在學習、工作中的不足，確立了在以後學習、工作的目標及可行方案、

三、充分發揮協調作用，着眼大局開展相關工作，發揮了學生會辦公室應有的職能

辦公室作爲學生會的橋樑部門在本學期各部門之間的組織協調工作上發揮了良好的.作用，充分發揮了組織協調職能、在做好本職工作的同時，辦公室全體成員積極配合學生會其他各部門開展的相關活動，搬桌椅、買獎品、借相關物品等，雖屬細微事情，但辦公室全體成員都積極做好，發揮了辦公室應有的職能、

作爲辦公室，在做好本職工作的同時，對xx部開展的各項工作給予了積極支持，較好地完成了力所能及地協調工作，使兩部門協調共同發展、

辦公室的各項工作雖然較爲瑣碎，但是在辦公室全體成員的共同努力下，有了學生科老師的悉心指導和親切關懷，我們會做的更好、

個人工作總結14

20xx年即將過去，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了全年的工作總結，給我們更深的瞭解了我們公司全年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這一年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作爲重要的客戶，把近期有項目的客戶作爲重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的.同時，必須建立自己的客戶羣。根據我們產品的特點來找對客戶羣體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裏面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起

步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶羣體裏。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因爲他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務。20xx銷售工作計劃每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因爲人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售後服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這裏來的時候，我們要第一時間向客戶詳細瞭解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後

再找出解決的方案。

在我成交的客戶裏，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多瞭解行業信息

瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解現在市場上做得比較好的產品，瞭解行業裏的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有瞭解了外面的世界纔不會成爲坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。六、20xx年的計劃

在全年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事數據差距很大，她全年的銷售額是35萬多，回款是25萬多，而我只有10萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在明年裏爭取做到40萬，即每

個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客戶裏面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由於我今年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最後我要感謝我們的領導和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

個人工作總結15

我們公司領導的正確帶領下，在全體員工的共同努力下，各部門通力協作，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了-下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將xxxx年的工作情況做如下總結匯報：

一、銷售情況

xxxx年銷售-，各區域銷量分別爲。

二、營銷工作

爲提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引藥店來，蒐集更多的銷售線索。 xxxx年本部門舉行大小規模促銷活動17次，刊登報紙硬廣告xx篇、軟文x篇、報花xx次、電臺廣播-多次並組織銷售人員對已經購產品用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。

三、信息報表工作

報表是一項周而復始重複循環的工作，崗位重要，關係到-xx公司日後對本公司的審計和-驗收。

以上是對xxxx年各項工作做了簡要總結。

本人從事該行業已有一年多的時間，在實際工作中發現了自己存在的不足和某方面能力的缺陷，現對於xxxx年的'工作計劃做如下安排：

1、詳細瞭解學習-xx公司的商務政策，併合理運用，爲產品的銷售在價格方面創造有利條件。

2、協調與-xx公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。

3、每週去藥店與促銷員溝通交流，瞭解產品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期產品知識的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。

7、根據-xx公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。

8、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好纔是好。