個人工作總結精選13篇

總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以全面地、系統地瞭解以往的學習和工作情況，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。那麼我們該怎麼去寫總結呢？下面是小編爲大家收集的個人工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人工作總結 篇1

1、人力資源管理風格問題

不同的公司，由於規模，行業性質不同，發展階段不同，因此，在人力資源管理風格方面，也就需要有一定的針對性。

一般來講，初創期的企業，由於人員少，資金有限，就不能制訂嚴格的人力資源管理制度，對人的約束也不能太制度化。這個階段，需要領軍人物發揮其領導藝術，採用人性化的管理風格，留住人才，激勵人才，發挖人才潛力。對於成熟的企業，由於人員相對較多，組織機構健全，光靠領導人員個人的領導能力，已無法實現對全公司的協調控制，因此，這個階段，就必須要制訂比較健全且較爲嚴格的制度，對員工進行制度培訓，增強執行力，靠制度來規範、約束員工的行爲，以實現企業整體經營目標。

2、員工招聘的問題

企業制定完善的制度，創建良好的激勵環境，搭建良好的人才成長、能力施展平臺，固然重要，然而招聘到真正合適的人才亦不可小視。這個關口如果把得不好，今後的工作就會很被動。

人很複雜，心理承受能力、性格、氣質等等這些個體差異，都會對今後的工作帶來不同程度的影響。有人是天生的工作狂，有人是自由散漫型，如果人員與崗位之間的.關係配置得不好，就會帶來大意失荊州那樣的後果。還有是人員的穩定性，有人性格不穩定，愛好與興趣多變，這樣的人，企業招進來也很頭痛，起碼在管理上會很費心。

3、人事公關問題

對外方面，特別是做人員招聘工作的時候，人事工作者不但代表其本人，亦是所任職企業宣傳、展示企業形象的代言人。應聘人員首先是從人事工作者所體現出來的素質、作風、言談中瞭解所關注的企業的。我看到不少企業，招人的時候，隨便派個人到人才集市上去，登記一下，這個方法不可取。（其實我們公司經常也會使用這個方法）退一步想，起碼，等級招聘信息的時候，必須對本企業的文化有相當程度的把握，讓對方對對本企業的情況大致有所瞭解。否則，通過中介公司進來的員工都是盲目的。也許就是留不住的。

內部管理方面，辭退員工，實施獎懲任免，，人事工作者在處理這些牽涉員工切身利益的問題時，其表現出來的態度、作風甚至口吻，都會對員工的心理帶來某種影響，當然也就會影響到其最終的管理績效。員工或配合，或抵制，皆與人事工作人員的工作方式方法，有着重要的關係。這需要人事工作者有卓越的人事公關技巧。

4、薪資與激勵問題

實施怎樣的工資制度，制訂怎樣的激勵措施，非常重要。在人才日益市場化的今天，工資制度只能是宏觀的，參照性的，具體的工資水平，必須與市場接軌。當然，激勵員工有很多方法，有工作激勵，工資（金錢）激勵，願景激勵，環境激勵，制度激勵（制度完善本身就是一種激勵），情感激勵，等等。人事工作者必須靈活地根據情況，採用多種方法，以最經濟有效，以及利於員工持續發展，利於組織整體績效的方式，創造性的加以組合利用。

5、人才流動與人才流失的問題

流動未必是流失，但過於頻繁的流動，就是流失了，因爲這起碼是增加了人力資源管理成本（直接的或間接的）。爲了留住人才，一方面在人才招聘的時候，要把住關口，另外，對各級下屬單位，各業務或職能部門，負責人必須處處關心其下屬員工的思想以及工作動態，防微杜漸。條件許可的話，可以將人才成長以及人才保持等作爲指標，納入考覈。人才工程不是單獨一個部門的事情，所有管理人員都要積極主動的配合。

6、考覈問題

考覈是相當關鍵的問題，說它關鍵有兩個方面，一方面是說它不可或缺，二是必須做好，做不好反而有負面影響，不如不做。

制度定好了，任務安排好了，執行得如何，是必須要考覈的。考覈不但可以反映員工工作的績效，也可以及時發現工作中的漏洞，以便及時找到原因，解決問題，提高績效。

另外，一些小問題，可以通過考覈及時得到解決，這樣就避免了小問題堆積成大問題的情況發生。

還有一個，考覈同時也是一種溝通渠道。通過這個渠道，主管與下屬建立了一種互動的關係，通過這種正式的溝通渠道，組織內部的任務、期望、關心與幫助、認可，等信息，將得到及時的溝通與傳遞。公司的表格一堆一堆的，每每月底大家都忙的抓狂。如果表格對工作有實質性的幫助也好，如果都是臨時補填做做樣子，不如不填......

7、防範人事風險

其一是人員招聘上，身體檢查一關很重要，理由不言自明。

還有是政策風險，人事工作的政策性很強，一定要遵守國家相關勞動政策法規。

個人工作總結 篇2

努力使自己能成爲一名學生喜愛、家長尊重、同事信任、領導放心的“好教師”是我的目標與追求。爲了達到這個目標，一直以來，我堅持以“勤學、善思、求實”爲指南，認真、務實地走過每一天。因此，今天用文字記錄下來的也不是什麼個人總結，而是自己工作這半年以來的一些想法與做法。

一、業務學習工作

過去的這學期裏，是我在小學數學領域上不斷探索，摸爬滾打的日子，同時也是我不斷進步的日子。由於以前我從沒有接觸過小學教學工作，對一些基本的教學方法和教學理念都不是很明白，在新村小學我收穫很大。

每個學期，教導處都要組織聽課活動，在一次次聽課和培訓研討中，我發現了自己的`不足，找到了自身發展的方向。此外，學校在經費緊張的情況下，還經常派我去許昌，鄭州，商丘等地去培訓。通過培訓，及時歸納總結培訓學到的知識。結合自身的情況，我努力探索，大膽嘗試，逐步摸索出一套適合自己的教學方法和思路。

二、班級管理工作

雖然我不是班主任，但我非常重視學生的思想教育工作。班幹部是老師的左右手，所以我把培養得力的班幹部作爲老師工作的一項重要內容。我所任教的兩個班，都設有一名數學班長和6名小組長。並對班幹部的工作進行明確分工。而且班幹部的選拔實行一週一選的制度。這樣這些班幹部不僅把班的學習和紀律管好，還能爲我減輕負擔。尤其是令人頭疼拖欠作業現象，小組長起了非常重要的作用。我還常常給班幹定時開會，瞭解他們工作的情況，鼓勵他們大膽開展工作。使班幹部能在同學中樹立起威信，成爲同學學習的榜樣。

三、家校溝通工作

與學生家長多溝通，可更有效地發揮教育作用。我把學生的家長電話號碼作以記錄，通過校訊通隨時向家長彙報其孩子在校的學習情況。這裏的“彙報”不單單是給學生“告狀”，而多半是抓住學生的點滴進步與其家長交流溝通，使其家長增強配合教師積極教育孩子的信心，以實現我們的工作目標。

通過一學年的教學，學生學習數學的興趣有所提高，點滴成績只能代表過去，教育教學是一門永無止境的藝術。愛在左，責任在右，作爲教師，我的追求不僅是要傳授給學生知識和技能，而且要培養他們良好的學習習慣和生活習慣。在以後的教育教學工作中，需再接再厲，不斷努力，爲教育事業貢獻出自己的一份力量！

個人工作總結 篇3

《上海市學前綱要》指出：“要在幼兒一日生活中有效的運用現代化教育手段。”多媒體課件是幫助幼兒系統地建構知識及幼兒主動探索學習的橋樑與工具。我園注重開發適合幼兒的多媒體課件。根據幼兒的身心特點分爲：體驗性課件、選擇性課件、探究性課件、模擬性課件，使課件具有趣味性、遞進性、交互性、集成性特點，多媒體課件中採用的評價方式有點擊式、拖拽式、闖關式、積分式等等，使幼兒可即時檢測。爲了優化教學結構，充分發揮多媒體功能先進、信息多樣的作用，我們在運用方式上也作了一定的研究，採用了個別輔導式、討論學習式、探索學習式、協作學習式，使幼兒在數學習活動中，通過人機互動，逐步掌握數概念，發展思維能力，養成良好的思維品質。

在這一學期來，更是把多媒體教學作爲教育改革的突破口以此來提高教育質量，調動幼兒多種感官，培養幼兒的多種思維能力，提高各學科的整合性。

一、通過研究，促使教師探索有關的幼兒園多媒體教學的規律，促進幼兒的發展

開展多媒體教學，關鍵的因素在於教師，在於教育觀念的更新，如果沒有教育觀念的更新與轉變，再現代化的技術也難以產生好的效果。因此，我們積極探索幼兒園多媒體教學規律，深入研究幼兒年齡特點和認知發展規律，用好用足多媒體。

1、深入研究教材，挖掘教材內涵，突出事物特徵與規律

對於現有的教學課件，如：小小建築師、螞蟻吃豆、配對等，我們深入研究教材，挖掘教材內涵，如：小小建築師，我們在設計活動時，把重點放在了讓幼兒理解符號所表達的含義，自己來設計理想中的城市，在不知不覺中孩子們的環保意識得到了增強，將思維訓練與環保教育整合在了一起。

2、以遊戲引發幼兒參與的興趣

爲發揮電腦人機互動、及時反饋的優勢，我們在多媒體教學中注意採用遊戲的方法，提高幼兒學習的興趣。如：我們在引導幼兒將思維的過程表現出來時，就利用了狼羊圈心菜的遊戲課件，點擊鼠標，將這三樣物體安全運送到河對岸。在遊戲當中，孩子們的'邏輯判斷能力以及思維的有序性得到了提高。

3、突出幼兒想象力、創造力的培養

我們在嘗試開發和製作一些課件的過程中，把立足點放在發揮幼兒思維的想象力、創造力這一基點上。如“小白兔運南瓜”，我們鼓勵幼兒想出各種幫助小白兔運南瓜的方法，使他們體會到了幫助別人的樂趣。

4、拓寬有益於發掘求異思維潛能的空間，提高求異的廣闊性

思維方法的求異性是與創造性活動緊密聯繫在一起的。只有對某問題的認識持獨特見解，才能構成創造性思維質的內涵。我們在選擇課件時把握輻射的中心點——問題的本身，從中心點入手，展開發散性的求異思維活動，並集思廣益，產生一題多解、一問多思、一法多變等有別於他人的觀點和方法。充分利用了課件不受時空限制的優勢，拓寬有益於發掘求異思維潛能的空間。以益智遊戲“青蛙高跳”爲例，傳統的下棋方法是將棋下到旁邊的空格中，而現在的玩法是隻有棋子旁邊有其它棋子時纔可跳過去，被跳過的棋子拿走，最後只剩下最後一顆棋子。我們利用課件創設求異教學情境。教師按動鼠標，“小青蛙智力跳遠遊戲”便在孩子們充滿好奇的活動氛圍中開始，認知目標由“小青蛙怎樣跳”轉向“你怎樣跳？”屏中出現的醒目求異指向目標——你怎樣跳？點燃了孩子

們創新的火花。根據規律，他們自信地推出獨創的跳法，一個個跳出了“新招”。當孩子有了成功的體驗後，教師再把他們引向更自主的求異學習情境中。讓他們在6人小組裏動手、動腦、動口，對照課件出示的求異目標，在自己特殊的棋盤上有規則地做“小紙人跳遠遊戲”，並記錄過程、嘗試討論分析數據的特點和規律，結合進行猜想，看誰跳的方法既新又靈。隨着評價機制的介入，孩子們求異心理更爲迫切，獲取與衆不同的學習成果成爲他們求異的動力和目標。

二、通過研究，促使教師積極開發多媒體課件，提高掌握和運用多媒體技術的能力。

由於目前幼兒園的多媒體教育僅僅停留在現成課件的運用上，而且幼兒園多媒體課件比較少，面也比較窄，缺乏與教育相適應的多媒體課件。因此，我們有必要嘗試幼兒園多媒體課件的開發與製作，滿足教育發展的需要，與此同時，提高教師掌握和運用多媒體技術的能力。

1、加強師資隊伍的培訓，提高教師掌握和運用多媒體技術的能力。

開展多媒體教學，有效運用現代化教學手段，關鍵在於有一支掌握現代化技術，具備現代化教學能力的教師隊伍，它關係到教師的後繼學習與教師整體素質的提升。爲了解決教師對多媒體技術掌握的問題，我園克服資金少、條件差等困難，鼓勵教師參加計算機技術培訓，學習photoshop、flash等一些多媒體軟件運用技術，具備了一定的製作多媒體課件的能力。

2、嘗試開發多媒體教學課件，發揮每一位教師的潛能。

對於一部分的教師，可以通過實物展臺或投影儀來進行。一部分

教師運用幻燈片來進行。還有一部分教師通過設計教案，運用相應的課件製作軟件來進行。

如今，在我們幼兒園凡是可以利用多媒體進行教學的活動，儘量都要用多媒體輔助教學，強化教師運用多媒體輔助教學的意識和提高實際運用的能力。我們還通過教師之間相互觀摩、相互介紹經驗、相互切磋等形式，提高教師運用多媒體輔助教學的創新能力。我園教師在今年上海市第四屆中小學課件作品比賽中榮獲三等獎。

但如何根據孩子們的心理特徵、年齡特點，更好的將下載下來的遊戲或課件轉變爲適合活動的課件，進行多元文化的整合，值得我們進一步思考和研究。

個人工作總結 篇4

飛揚卡耐基協會是XX年由校團委審批的正式學生社團。自成立以來以加強與其他社團間的聯繫，促進本社團的健康發展，繁榮校園文化爲宗旨，本着服務同學的原則，以紮實的工作促進校園文化繁榮和發展，爲開創學校美好明天而努力奮鬥，爲繁榮校園文化做出了積極的貢獻。我在XX年接任飛揚卡耐基協會會長一職，在這一年裏我本着着一份責任心，積極努力的做好我們協會的工作，下面我對這一年的工作總結如下：

在社團聯合會指導下及其他社團的關心支持下，經過全體成員的共同努力，確立了自身的機構和內部管理。這一年我提出和實行了一種新的制度“大一部長見習制”，從的一開始就對部分人員進行特殊培養，爲協會的未來發展打下基礎。其次爲了更好的開展活動，我們協會的日常活動主要由指導老師領頭工作，給各個新上任的幹部一定的引導。定期協會例會，總結經驗，下達具體的社團工作任務，不斷加強與各社團之間的聯繫與交流。

爲了提升我們協會的質量和實力，我不斷總結經驗，從各個方面汲取經驗，明確我們的發展方向。納新中我通過各方面的途徑讓同學們瞭解我們的社團，並喜歡上我們的社團，最終我們納新人數72人，在相同實力情況下比其他社團多出20多人，這爲我們協會以後的發展奠定了基礎，我們協會不斷組織形式多樣的活動，體現了自己的特色，展示了自己的風采，樹立了自己的形象。

在協會工作的這一年中，舉辦了各種各樣有意義的活動，開學之初，我們先後舉辦了新老生交流會、“我和你”演講比賽、徵文比賽等活動，爲新同學新會員提供了廣泛的交流平臺，讓同學們儘快接受大學生活、適應大學生活，讓同學們平穩的從高中生活過渡到大學生活。在新老生交流會中我們讓大學中一些比較優秀的同學與新同學進行交流，這些同學中有學習上比較上進，有在工作中舉得很好的業績的。通過演講比賽和徵文比賽，把同學們的思想表達出來，比指導他們形成正確的人生觀、價值觀。

在中期，我們積極將我們協會的宗旨傳輸給會員，將卡耐基理論思想交給同學們。在這期間，我們舉辦過多場講座，其中包括煙臺大學著名教授袁建偉教授地勵志講座，與外部教育機構聯合舉辦多場講座。通過這些講座，把世界上的一些知名人士的成功經驗講述給他們，並指導他們如何成才，如何過好自己的大學生活。很多同學對我們的講座評價很高，並有很多其他協會前來與我們合辦活動。在此期間我們舉辦了我們協會的特色活動“飛鷹培訓”，由煙大成功學講師袁建偉教授親自培訓，通過爲期一天的培訓，不僅讓會員獲得了樂趣，而且讓會員的內在潛能發揮了出來。

我們還參加了一些列的其他活動，如社團聯合會的演講比賽，承辦社團聯合會的交流會，參加由社團聯合會主辦追夢人協會承辦的“遊戲大賽”，早團結努力的指導下獲得冠軍，參加由團委主辦，校學生會自律部承辦的“第四屆校園小品大賽”，與青年志願者服務中心一道前往聾啞兒童學校進行助殘活動等等。可以說，在去年一年的活動中，以會員爲中心，辦更多的利益讓給會員。

在舉辦活動的時候，我們把舉辦權利逐步移交給新會員，不僅讓新會員參加活動，而且讓新會員舉辦活動，讓他們懂得如何去寫策劃，如何佈置會場，如何通知其他會員等等一系列的流程，讓他們在管理等方面有了一個長足的進步，這爲我們以後選舉下一屆會長奠定了基礎。

社團聯合會作爲一個社團的聯合體，對我們協會有管理任務，同時，他們對我們協會的發展也起到輔助作用，通過一些活動把我們協會推到一定的高度，譬如，在社團聯合會組織的社團遊戲大賽中我們一舉奪冠，體現了我們協會的團結力，在同學們中產生了很大的影響，也爲我們協會的發展奠定了基礎。

爲了更好更快的促進協會工作的發展，我積極促進我們社團和其他社團舉行廣泛開展交流活動，這些交流活動架設了我們社團與其他社團友誼的橋樑，啓迪了我們社團工作的思維，通過交流看到，社團工作的不足之處。在交流後就要強烈要求我們今後將加強這些方面的工作，力爭使我們的社團工作再上一個新的臺階。

當然在工作中我也有沒有做到位的方面。如：對協會活動的宣傳力度和措施還不夠；社團活動的學術含量還不夠高；社團內部的管理還有待進一步加強；對卡耐基思想還需要進一步探索和深化等等。我們協會在以後的工作中將加大力度進一步完善綜合管理，增加活動數量、提高活動質量、創新活動形式、深化活動內容，再譜飛揚卡耐基協會工作的新篇章。

在這一年的工作中，我們力爭的目標是能評上優秀社團，在日常活動中我們也向着這個目標奮鬥，但由於活動規模小，不能受益於更多的人羣，影響力方面不夠大，沒有一個能夠引領思潮的大活動，這也是我們的欠缺之處，俗話說冰凍三尺非一日之寒，雖然我們沒有能夠完成我們的目標，但相信有一天在新任會長的帶領下我們一定能夠完成我們的目標。雖然沒有選上優秀社團，但講過我們的努力，在社團審覈中，我們從一個排名四十多名的社團一舉成爲二十一名的.社團，這就是團委和社團聯合會對我們的肯定。我堅信在團委和社團聯合會的幫助下，在我們自己的努力下，一定會打造一個優秀的社團。

我是一個熱情有餘而經驗不足的人，我所走過的每一步都是一個艱難的探索過程，因此我將認真總結、客觀評價，力求從中積累飛揚卡耐基此協會的經驗，探索社團發展的新道路。

積極探索社團發展的道路，充分發揮與其他社團聯繫的橋樑作用。在決策諮詢、增強凝聚力和向心力等方面作好服務這篇大文章。以服務爲宗旨，以制度爲保證，以教育爲目的，以創新爲手段，將飛揚卡耐基協會建成真正的大社團，讓大家有有一種歸屬感。

有效的制度是有效的組織運行的保證，要依靠制度來進行管理並開展工作。要適應不斷髮展變化的形勢和環境，不斷健全和完善制度體系，使我們的工作更加科學、合理、規範，爲社團的發展創造良好的外部空間和內部環境。我們協會將定期進行工作總結向社團聯合會及時彙報工作情況。

在今後的工作中，我將會將我的經驗傳給下一屆會長，結合社團發展的要求和自身的特點，努力探索校園文化發展的趨勢，把握和引導社團活動的方向，構建校園文化的新體系，鼓勵和指導學生。注重管理、服務和學習的統一，致力於創造良好文化氛圍和培養新型人才等各方面工作，按照社團聯合會的要求，進一步提高我們的素質，爲學校的“育人”目標做出應有的貢獻。

個人工作總結 篇5

時間如梭，轉眼間一年又過去了。回首過往，雖然沒有轟轟烈烈的戰果，但也經歷了一段不平凡的考驗與磨礪．非常感謝大臺北給了我這個平臺與機會，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和能力，同事對我的支持與關愛，另我感到家的溫暖，在此我向公司的領導及同事，真心的說聲“謝謝“，謝謝你們這麼長時間的幫助與包容。現將20xx年的工作情況做總結匯報，及20xx年的工作計劃。

一：業績分析與個人挑戰。

我是5月份進入大臺北顧鄉店的，從5月份到11月份我以新人的身份做到，銷售業績同比持平。拿到這樣一份成績我做到了以下幾點：

1：堅守自己的崗位，讓每位進到我區域的顧客都感受到我熱情的問候和優質的服務。

2：耐心，熱情的爲每一個顧客講解商品賣點及保養常識。

3：通過我對周邊市場的調研，以及積極的向顧客瞭解需求，整理一手資料，做到及時向客戶反饋，以便組進適合本門店銷售的商品。

12月份由於我的心態出現波動，導致業績下滑，沒有完成目標，經過店長的開導，已調整好心態，以良好的心態積極備戰20xx年，我相信我在xx年的銷售業績一定會比xx年大幅度增長。

二：工作表現

1、企業文化：關於企業文化，我們門店全部用實際行動表現出來了。比如說“夏天庫房漏水時，同事們毫無怨言的利用早上或下班時間進行陶水，由於是下水，還是夏天，味道比較大，沒有一個人說髒，爲了讓上晚班的同事正常銷售，上完早班的同事都自願的去掏水，還有很多的時候庫房晚上水冒的很快，跟泉水似的，我們店長一個人，一守就是一夜，白天還要上班，充分了體現了我公司的企業文化，也感染者我們每一個員工。

2、事務性工作：我的扣分點集中在樣板鞋歸位上，在顧客多時，很多樣板都被顧客拿下來試穿，都放在地上，由於忙着銷售沒能在最短最快的時間把鞋歸回原位，這方面需要加強。

3、銷售技能技巧：每位進店的顧客都有歡迎語，從不判斷顧客，不管顧客買與不買我都會主動耐心的爲每位顧客試鞋，在顧客試鞋的時候，我都主動的爲顧客拉拉鍊，繫鞋帶，拿試鞋鏡，在顧客照鏡子時爲顧客拉褲腳，以求整體效果更和諧，多讚美顧客，提高成交率。如果顧客試完鞋後，說還想看看其他家的，我會說，這雙鞋真的適合您的氣質，您不相信可以去對比一下，如果沒有合適您的，您在回來我在這等您。當顧客走後，我會留意顧客的動向，看看他在看些什麼風格的鞋，如果在其他家沒成交，在出來時我會再次主動爲客戶試穿及講解鞋的優點，這樣很快就會成交。當成交後的每位顧客我都會有鞠躬禮，在不忙的時候我都會爲顧客開門送出店，加上幾句簡單的寒暄，這樣會加深客戶對門店的印象，在他再次選鞋的時候會首先想起大臺北。

4、貨品管理；到換季的時候，我主動向顧客瞭解他們所需要的產品，再與客戶溝通，把我所收集的資料反饋給客戶，讓客戶根據顧客的需求進行選貨採購，這樣顧客就能在本區域選到自己喜歡的鞋，從而提高銷售額。

5、個人成長與感受：通過工作的'培訓，我知道了只要有自信，肯努力，積極學習才能獲得成功。看到身邊優秀的同事，站在臺上領獎的那一刻，會很鼓舞人心，使你很嚮往，很期待，我相信在不久的將來我也會站在這個臺上，這是我給自己的一個目標。

我在銷售中遇到什麼難題，就會去問店長，有兩天我的區域總是不站人，很困惑，然後就找了店長，店長就把我帶到了本區，讓我將怎樣接待顧客與店長演練一遍，店長很快就找到了問題的關鍵點，通過與店長的演練，讓我知道了怎樣跟好的接待顧客。在早會上通過店長的講解與演示我知道了怎麼更好的陳列，怎樣把好的商品展示到更好的陳列效果，讓產品有更好的視覺效果從而吸引顧客的眼球。

三：我要完成20xx年的挑戰超越去年同期的10%需要做到以下幾點

1、繼續保持工作的熱情度，積極的心態，優異的銷售技能。

2、貨品及時與客戶溝通，引導客戶採購符合門店風格及顧客需要的貨品

3、提高自身的銷售技巧與技能，多向身邊的同事學習。

4、產品知識的提高，皮革方便的知識需要得到更全面的提升，以便更好的爲顧客服務，讓顧客相信你的專業的，你說的話就是權威。

5、做好自己的日常工作；如三籤、配碼等

6、堅守自己的崗位，做到來有迎聲，去有送禮，走有鞠躬禮。

7、提高自己的陳列技巧

8、多做店外促銷活動，吸引顧客，讓其進店消費

9、做好迎賓工作，在有活動的時候進行喊話，宣傳其活動。這就是我在大臺北工作這幾個月中學習到的，所學會到的東西非常的有限。我很願意在接下來的時間裏，不斷的充實自己，讓自己在這個大家庭更快的成長，也更好的服務這個大家庭。在此感謝大臺北，給予我這個舞臺，感謝店長的支持，同事的幫助。

個人工作總結 篇6

20xx年即將悄然離去，回憶起我xx年6月24日進的公司一向到此刻，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌，並且對於我所從事的這個行業防僞標籤有了一更加全面的瞭解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，並且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改善。以下是我今年總結工作不足之處：

第一：溝通技巧不足。

每一天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達潛力是需要加強改善。

第二：針對已經合作的客戶的後續服務不到位。

看着自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，並且到達從意向客戶到真正客戶爲目的。客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是十分的不成熟，之後經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對於已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以後的`翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防僞的小周。那麼這樣不僅僅繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

第三：客戶報表沒有做很好的整理。

對於我們這個行業來說有旺季和淡季，對於淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些就應做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每一天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎樣結出勝利的果實呢。領導只有透過明瞭的報表才能夠明白我這天的工作狀態和收穫如何，然後有針對性的加以指正和引導。而我自己也每一天做好完整而又詳細的報表也能夠每一天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那麼也更加如魚得水。

第四：開拓新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是透過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是爲了不錯過任何一個主動聯繫我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯繫電話銷售客戶上，而忽略了自己聯繫上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改善，並且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。到達兩不誤的效果。

第五：當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善於主動請教領導，並且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今後的工作當中加以改善，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都願意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，並且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不明白改正，而我就要做一個知錯就改，並且從中把缺點變成自己的優點。

我相信透過自己在工作上的努力，並且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，並且相信在明年公司會更好，自己的業績量也會比今年更加有前景。也期望相信透過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之後，在20xx年甚至更長一段時間裏，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業務量能夠到達質的飛躍。

個人工作總結 篇7

二月份是一個特殊的月份，正值新春佳節，節前思家的情緒更加濃重，而節後因爲在放假之後前幾天上班沒有將心思放在工作上面來，所以在二月份工作做的並不是特別的好。在心理上沒有轉變過來，依然是一個比較放鬆的心態，導致二月份前期的工作有較多疏漏的地方，但是及時發現自己的錯誤，調整了自己的心態，找到之前工作的狀態，讓二月份後面的工作漸漸步入正軌。

因爲二月份是春節之後的第一個月份，所以我對於工作上任務的完成較爲鬆散，需要進一步的調整。首先是在日常工作中，不能迅速的做好本職工作，前期還偶有出錯的地方，雖然已經改正了，但是我並不應該出現這樣的錯誤。所以在之後的工作我會嚴格要求自己，將本職工作做的更好。

其次是在整個二月份的工作任務只是勉強達成，沒有將之前做的計劃貫徹到底，因此在下個月的工作要嚴格執行工作計劃當中的內容，彌補之前我在二月份造成的過錯。

然後對二月份整個月總結下來，我吸取一月份的經驗教訓，收集了不少有用的信息，爲公司的拓展業務做出了不小的貢獻。以及在這個月我個人學習到一些有關崗位的知識，對接下來的工作有了新的方式方法，對於三月份的工作也有了更好的打算。

最後在與同事進行交流溝通的過程中，合力推進了任務的進度，對在工作出現的任務積極開動自己的腦筋，給出自己的'看法與建議，與此同時還按時的完成上級佈置下來的臨時任務。

在這個月裏我有得有失，在下個月裏我會在做好自己的本職工作的基礎上，再爭取更進一步，而不是像這個月一樣“丟了西瓜，撿了芝麻。”在三月份即將到來之際，做好工作計劃，以一個全新的面貌來迎接在三月份的挑戰，抓住瞬間的機遇。同時思在二月份中的整個工作經歷，不再犯不應該發生的錯誤，爲第一季度做一個完美的落幕。

3、2月工作總結範文：銀行員工2月工作總結範文

在銀行的正確領導下，我立足自身崗位實際，發揮銀行個人業務顧問的作用，積極服務客戶，擴銀行營銷業務，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績，獲得客戶的滿意。現將二月份工作情況具體總結如下：

一、認真學習，提高業務水平和工作技能

作爲一名銀行個人業務顧問，我意識到金融業不斷髮展和業務創新對銀行個人業務顧問提出了更高的要求，必須認真學習，提高自己的業務水平和工作技能，才能適應工作的需要。爲此，我積極參加上級組織的相關業務培訓，認真學習銀行業務操作流程、相關制度、資本市場知識、銀行理財產品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當客戶問起營銷產品和其他有關問題時，能夠快速、正確地答覆客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業知識構架起與客戶溝通的橋樑，促進銀行個人業務的發展。

二、細緻入微，努力做好服務工作

作爲一名銀行個人業務顧問，要通過對客戶的優質服務，擴銀行理財產品的銷售。我做到在全面掌握銀行業務和銀行產品知識的基礎上，充分了解客戶的基本情況，針對不同客戶的特點，細緻入微，努力做好服務工作。由於掌握了客戶的基本情況，瞭解客戶的性格特點與愛好，在銀行新產品推出的時候，我會按照產品的特點第一時間給可能對該產品感興趣的客戶，在營銷工作上做到有的放矢，給客戶提供差別化，個性化的服務。我細緻入微，努力做好服務工作，不僅效率高，爲銀行爭取了一批忠誠客戶，創造了可觀的經濟效益，而且也贏得了客戶由衷的讚許。

三、真誠服務，做好堂管理工作

我真誠服務，努力做好堂管理工作，一是經常提前上班，打掃和整理堂的衛生，整理堂的沙發、座椅，始終保持堂的整潔，給客戶一個文明高雅的感覺。二是對客戶做到用心服務，微笑服務，用自己的音容，用自己的情感，用自己的行爲，讓客戶感到親切、愉悅和滿意。我在日常工作中服務好每一位客戶，包括單項填寫，各項諮詢事宜，主動和客戶建立良好的感情關係。存取款過程中，有些用戶不會寫憑單，我主動助，一項一項的教，一次不會就教幾次，直到教會爲止。

二月份過去了，我雖然完成了任務，取得良好成績，但不能以此爲滿足。在新的一個月裏，我要更加努力學習，創新銀行個人業務顧問的工作方法與服務形式，爭取創造優良業績，爲銀行的發展作出努力與貢獻。

個人工作總結 篇8

按照公司的統一佈署和要求，緊緊圍繞“永恆”建設項目，以低耗、高效、保質、按期的目標全面履行工程部管理職能，在工程管理工作中認真負責，勇於創新，協調配合，真紮實幹。

全年的工作任務完成情況

1、年初開始接觸地源熱泵，對於我來說這是一個機遇更是一個挑戰，而我更重要的是迎接這樣的挑戰，爲此，我利用業餘時間收集和更深入地學習地源熱泵的相關知識資料，以鞏固我的專業知識來應對挑戰。

2、從×月中旬開始，我協助×總與×社區就場地平整事宜進行十多輪協商，最後雙方確定分以下三步實施：

1雙方明確×、×、×區塊土方工程量，其中×區塊爲×m3，×和×同爲×m3。

2雙方明確施工內容：排水、清淤、土方施工。

3雙方明確土方平整單價爲×元/m3。最後雙方確定總價爲×萬元整(一次性包乾)。

3、×月中旬，爲樁基施工單位及監理單位的招標工作開始做準備工作。

4、經實測“××設局”提供的市政標高與實際市政道路標高不符，規劃提供四線圖與宗地實際測繪的數據有出入，後反映給設計院，設計院以實際測量數據調整了總評。

5、擬定監理單位及樁基單位的'補充協議及土方平整合同。

6、配合×申辦施工許可證，在申辦前期，我對各項申辦工作進行一個全面的瞭解和研究，熟悉其中關鍵環節的政策和法規。千方百計確保全年各項既定目標實現，較好完成公司下達的各項任務，工程部的全面建設也躍出了一個新的臺階。

個人工作總結 篇9

一、主要工作任務

1、爲車間xx斷路器和xx斷路器生產線製作工裝。

2、編制工藝文件：xx。作業指導書和質量追溯系統，xx作業指導書，小機構質量追溯系統，跟蹤氣管檢漏並完成氣路系統預檢漏作業指導書，xx作業指導書和工廠化鑑定部分文件資料的整理。

3、編制xx斷路器本體外殼和單極的標準作業規程。

4、對車間新員工進行崗位培訓以及考覈。

二、工作感想

1、對於工裝設計，每一次的繪製都能學到一些東西，關於機械製圖的標準化熟練了很多，圖紙的規範化也得到改進。在設計工裝時，明顯感覺到自身經驗的不足以及考慮問題的侷限性。很多時候我們是對舊工裝進行改良設計，我就發現自己經常侷限在舊圖紙的思路里，一味地在舊思路里尋求改進，沒能有自己獨立的思考，缺乏大膽創新能力。不過通過領導和前輩的引導，也能慢慢開闊了自己的思路，完成工裝設計。但總的來說我懂的還太少，需要多看，多學，多思考。設計工裝開始讓我覺得具有挑戰性，它涉及到工裝結構、材料選取、表面處理等等方面。有時候通過工裝，我也會考慮這工裝的`加工工藝，向技術中心的同事討教一二，總能學到很多東西。

2、編制工藝文件，雖然枯燥，但是每一次都可以有不同的學習感受。比如在這一次製作SOP的過程中，我發現自己對於通用作業指導書還是比較生疏的，O型圈的安裝這次總算是瞭解清楚了，也知道了SF6氣體密封膠是如何塗覆的，而現在車間操作工都是直接用手在O型圈上塗覆SF6氣體密封膠的，是不規範的，我們應該考慮使用塗覆工具來使操作規範、便捷。對於單極也認識到了以前沒有注意的細節。對於斷路器總裝，我開始漸漸清晰了起來。但是對於產品，我所瞭解的還是皮毛，還需要沉下心來好好學習。

3、偶爾在車間發現操作人員有不符合操作規範的現象，比如違規進出車間、未按作業指導書要求操作、勞保用品佩戴不全等，這說明作爲一名工藝人員，我們的管理還不到位，我們需要改善的還有很多，提高車間生產素質是我們的任務。嚴格要求自己，嚴格要求車間生產規範化。

在今後的工作中，吸取經驗教訓，認真工作，抓住每一次的學習機會，提高自身能力，更好地服務於工作，與公司一同成長！

個人工作總結 篇10

xxxx年即將過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是去年x月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。爲了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。

一、通過不斷的學習，獲取知識

產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解，現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對於一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的xxxx年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是十分關鍵重要的，在我們x銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋樑，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維繫。在xx1年裏我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這麼多用戶是我感覺有些自豪感!x月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，x月份在我們的二級x公司進行據點銷售和市場考察，我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題

在xxxx年xx月xx日國家實的政策，被迫我們把庫裏的大部分車進行了提前上牌，我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的.車型在下半年消化肯定不是很好，因爲上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

三、做好改進

對xxxx年工作中存在的問題進行改進的措施，對於車價差萬元的情況我們在x第三季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什麼情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們x人輕鬆上陣，挑戰下一個工作任務!

四、xxxx年個人工作目標和計劃

我在xxxx年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!

我希望再xxxx年裏我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成爲一個完整的銷售人員，我在__年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。

個人工作總結 篇11

現將個人一年來的工作情況進行總結如下：

一、20xx年主要工作內容

協助部門領導按公司要求，根據公司目前實際情況，結合公司當前安全生產現狀，建立健全公司安全生產管理制度。這些制度的制定不但滿足了上級部門的檢查要求，同時方便了公司的安全管理工作。

協助部門領導認真落實安全生產責任制，經常性的參加各車間班前、班後會加強有關安全生產法律法規、事故案例的宣傳及傳達，紮實做好安全培訓工作，堅定地履行《安全生產責任書》，確保順利實現公司安全生產工作目標。

認真開展“安全生產月”各項工作。在一年一度的全國“安全生產月”活動中，組織員工進行了百人安全宣誓及安全月啓動儀式、張貼安全宣傳標語等多種形式宣傳安全生產的重要性，增強員工安全生產意識，真正使其從“要我安全”到“我要安全”的轉變。

積極開展隱患排查工作，切實做到安全工作心中有數。每月組織x次以上定期的安全、文明生產大檢查及各類專項安全檢查，從作業現場找出員工的.不安全行爲，設備的不安全狀態，現場教育員工，做到隱患問題及時整改，把各種不安全因素消滅在萌芽狀態，上半年共發現各類隱患及問題x餘起，全部落實了整改。認真聽取、收集班組的合理化安全建議和意見，向上級領導彙報。

根據公司通知精神，認真做好夏季四防工作，制定並實施了詳細的防汛、消防應急預案和消防應急預案演練內容，積極組織西廠員工參與演習，在演習過程中找出不足，確保在發生意外事件中，將損失降到最低。

對公司員工進行安全教育。特別是新入廠及外來施工人員安全教育，通過入廠安全教育使其初步的認識西廠的安全概況及所從事工作的危險源辨識、預防，在以後的工作崗位上樹立起安全自我保護意識，減少生產安全事故發生的概率。

二、工作中存在的不足

一年來在本職崗位雖然取得了一定的成績，但是也存在許多的不足，主要體現在以下方面；

1、安全管理不嚴不細、員工安全意識淡漠。

2、組織、溝通能力上還有所欠缺，和有經驗的同事還有一定差距；應加強業務學習，解放思想，彌補差距。

3、對外協單位監督檢查力度不夠，思想彙報範文特別是一些特種作業人員無證上崗，“三違”現象比較突出。在這方面應加強對外協單位的監管力度，杜絕無證上崗現象，對違章作業人員加強教育及加大處罰力度。

4、工作中不夠大膽，思想不夠超前。應在不斷學習中改變工作方式、方法，不斷創新完善。

三、明年工作計劃

1、加強業務學習，努力提高自身素質和工作能力，盡職、盡責的完成好各項工作任務。做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環境，在複雜的工作中磨練意志，提高自身素質。

2、當好領導助手，對安全工作出現的各種問題，及時提出合理化建議，配合部門領導完成公司下達的各項工作任務。

3、加強作業現場安全監督檢查力度，特別是大型吊裝、高空作業、交叉作業等高危作業的安全監察力度，確保作業安全。對作業現場違章現象、存在的隱患，要及時制止和整改。

4、認真落實安全生產責任制、以及各項規章制度和操作規程，經常參加各單位班前、班後會，認真落實作業人員安全生產教育培訓、安全技術交底等規定。

5、加強外協單位資質、安全生產許可證、特種作業人員操作證的審查工作，加強各種專項施工方案的審查工作，切實做好危險性較大的檢修工作的定期安全巡視檢查工作，發現安全事故隱患，及時要求施工單位整改並監督到位，認真履行安全監督職責。

總之，一年來，我在公司安全管理工作中離領導的要求還有不小的差距，我將不斷總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的安全管理工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地、盡職盡責的做好各項工作。

個人工作總結 篇12

一年來，我在教研工作方面主要做了以下工作：

一、承擔小學教學工作，在長期的語文教學實踐中努力實施教研。

自從我校創辦附屬小學以來，我就主動承擔了小學三至六年級語文學科的教學任務，努力將所學的外地、外校先進的教改教研經驗，結合我校教學實際和學生實際，有針對性地運用於自己的教學實踐中，努力做到教學教研兩不誤。

1、長期嚴格執行自己給自己規定的備課方法。

我所說的“備課方法”指的是：

⑴、教師提前一週將所教課文讀幾遍，並將有關的教參資料認真地看一遍，在頭腦中留下一個總的印象，但不動筆；

⑵、學生提前一週將課文讀熟直至背誦，要求每個學生能提出兩個書上沒有的問題，要求互相幫助找出答案，並於課前抄在黑板上進行男女生比賽。比誰提的問題多，最後經過老師評比，選出其中最有價值的問題，要求學生抄寫其中的20個問題在書上；

⑶、教師提前一天備課，我要求自己每一課必須備出一個亮點、新穎點，每一課必須備出一個練筆切入點，要求必須備出與教參的不同之處。每期我都能做到對課文的處理有三分之一左右與教參有所不同。

⑷、每篇課文我都能或多或少地實踐“作文教學與閱讀教學密切配合”。

2、做到了“不備課不上課”。

我所說的“不備課不上課”指的是：⑴、教師不將課文讀熟、背熟不上課；⑵、教師不對相關的教參、教案充分領悟不上課；⑶、教師不認真備學生可能的認知能力不上課；⑷、教師不切合學生的實際情況修改、編寫切實可行的'教案不上課；⑸、教師不對已有教案進行至少三分之一以上改動的不上課；⑹、教師對少數理解得很透切的課文不對教案進行百分之百改動的不上課；⑺、教師不能將自己已寫好的教案熟記於心不上課；⑻教師不帶激情不上課。

總之，我如果沒有做好充分的知識準備、能力準備、技巧準備、心理準備，就決不輕易上課。

3、做到了“三不上課”。

我所說的“三不上課”法即是：⑴、當我去上課時，如果發現教室內外有垃圾不上課；⑵、發現學生不安靜不上課；⑶、發現學生不預習不上課。以此培養學生的行爲習慣，做到了既教書，又育人。

4、做到了“隨心所欲”導入課文。

我所說的“隨心所欲”導入課文指的是：⑴、從每組課文前的“導讀”導入課文；⑵、從課文前的“預習”導入課文；⑶、從課文前的“閱讀提示”導入課文；⑷、從課文後的“思考·練習”導入課文；⑸、從課文題目導入課文；⑹、從課文的中心詞導入課文；⑺、從課文的中心句導入課文；⑻、從課文的中心段導入課文；⑼、從課文的時代背景導入課文；⑽、從課文相關的人物資料導入課文；⑾、從課文相關的圖片資料導入課文；⑿、從課文相關的文章導入課文；⒀、從課文相關的文體導入課文。

5、課中充分體現新課改精神。

在課堂教學中，我努力體現新課改精神：⑴、體現“多讀”；⑵、體現“少講”；⑶、體現以學生的思維爲主體；⑷、體現以學生的活動爲主體；⑸、體現以學生“突出”爲主，以教師“淡出”爲輔；⑹、體現讓學生“你們認爲應該怎樣學習？或你們認爲應該怎樣思考？”的民主思想；⑺、體現把提問題的權利和義務交給學生；⑻、把回答問題的權利和義務交給學生；⑼、體現“融會貫通”教語文。

“融會貫通”教語文：a、將課前“導讀”與課文融會貫通教語文；b、將課前“預習”與課文融會貫通教語文；c、將課前“閱讀提示”與課文融會貫通教語文；d、將課後“思考·練習”與課文融會貫通教語文；e、將生字與課文隨文釋字融會貫通教語文；f、將生詞與課文隨文釋詞融會貫通教語文；g、將句子與課文隨文釋句融會貫通教語文；h、將課後的作文與課文融會貫通教語文；i、將本組課文的寫作要求與課文融會貫通教語文；j、將本組《積累·運用》中的寫作要求與課文融會貫通教語文；k、將本冊教材中的“讀寫例話”與課文融會貫通教語文；l、將與課文有關的資料與課文融會貫通教語文；m、將與課文有關的音樂、圖片等與課文融會貫通教語文；n、將學生與課文有關的知識與課文融會貫通教語文；o、將學生與課文有關的生活經驗與課文融會貫通教語文。

6、課後摘抄學生的聽課筆記，修補教案，分析得失，隨時動筆寫作。

每節課結束後，我都做到了摘抄學生的聽課筆記，及時將自己在教學中的新思路、新想法記下來，及時補充、修改、完善教案，及時分析自身教學的得失，及時記下自己的感悟、收穫，並及時動筆寫下教學隨筆、教學論文。

二、在“傳、幫、帶”中，努力實現教研。

在培養中青年教師的過程中，努力做到：

1、要求年輕的教師必須拜一名中老教師爲師，全面學習他們中老教師的優秀經驗和敬業精神；

2、要求教師採取多種形式的互幫互學，切實儘快提高自身的教育教學能力；

3、要求教師嚴格執行“教學六認真”；

4、在每兩週一次的教研例會上，隨時將自己的教育、教學、教研意識傳達給全體教師；

5、要求教師每人每期聽課不少於20節。

6、要求教師必須每人每期至少上一次公開課；

7、要求教師每人每期必須至少寫一篇教育教學論文，力爭發表；

8、自己帶頭上公開課：

12月7——11日我參加縣學科帶頭人等培訓會及浙江省湖州市吳興區教育局趕宣漢縣教育教學交流活動回校後，及時傳達會議精神，並於本月13日帶頭上六年級第27課《牛郎織女》（二）的公開課。

在上公開課的過程中，我嚴格按照我校上公開課的規定：做到了課前寫出詳案，並熟記詳案，交語文教研組所有教師審閱；課中認真上課；課後自評得失，參加聽課的教師必須人人評優劣，並且儘可能做到少說或不說優點，多說或只說存在的問題。

三、在下鄉培訓中，努力宣傳自己的教研意識。

今年我參加下鄉培訓共十一次，參培人數共計：1800多人。在下鄉培訓中，我努力宣講自己的教研意識。

1、主張教本色語文。

即是：⑴、平平淡淡教語文。⑵、簡簡單單教語文。⑶、紮紮實實教語文。⑷、輕輕鬆鬆教語文。

2、主張從讀課本中教學生學習寫作文。

辦法是：⑴、進行“作文訓練”時，再讀課文，回味領會課文的真諦，指點作文的迷津；

⑵、再讀課文，揣摩作家觀察生活、反映生活、突出主題的訣竅；

⑶、重讀課本，把課本中豐富的語言材料按照習作的需要進行重新編排，組成一個新的習作原料庫；

⑷、帶着作文的寫作要求再讀課文，揣摩課文的不同寫法，可以說是對症下藥的良方；

⑸、熟讀課文，反覆玩味作者聯想和想象的技巧，有利於培養同學們聯想和想象的能力。

3、主張把教課文和學作文結合起來。

即是：⑴、在閱讀教學中練筆；⑵堅持讀寫結合，讓學生讀中悟寫。

這種讀中悟寫、以讀促寫、讀寫結合的做法，對於學生感知和領悟一篇篇課文的寫作技巧是十分有利的，是提高作文教學質量的有效途徑。

每次下鄉培訓過程中，我都及時記下了自己的新想法、新收穫。

一年來，我在教研工作方面雖然做了一點事，但談不上成績。我願在今天的工作中加倍努力。

個人工作總結 篇13

伴隨着酷冬的嚴寒，20xx年的第一季度已悄然走過；在春意盎然的腳步中，第二季度翩翩走來；回顧第一季度的工作既有陽光也有坎坷、既有喜悅也有淚水。現將第一季度的工作總結如下：

在第一季度裏，我在所在的工作崗位上做的具體工作，簡要歸納爲以下幾點：

（一）全力做好技術服務工作。

配合生產隊長完成作業井次的技術服務工作；在此期間，我克服困難，認真做好技術服務及資料錄取工作，有力的支持了井下作業施工的正常運行，保證了施工優質高效的完成，得到勘探公司相關部門的肯定。一是認真做好跟班及關鍵工序及時上井工作；二是瞭解生產動態與大班幹部及勘探公司相關領導及時溝通，保障施工質量及作業進度的順利進行；三是關鍵工序盯現場，保障重要工序的順利完成；四是室內外工作兩不誤，做到當天完成當天的任務，上井回來後不管再晚也要完成當天的工作；四是對作業狀況進行分析，爲對作業井次的分析帶給了有力的支持。

（二）按照分公司的部署，參與對員工培訓工作。

20xx年元月13日至22日，分公司利用工作量不足的時間，分別組織大班人員對員工分別就安全、井下施工技術、設備、井控方應對員工進行了培訓。

透過這次培訓使員工的理論知識得到了全面的提升；從其自身構成了一種意識：安全方面養成“我的安全我負責”的理念；技術方面從明白怎樣幹到理解爲什麼要這樣幹；設備方面養成了巡迴檢查的'好習慣，明白了什麼是設備的十字作業；井控方面養成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習慣；雖然這些成就都是微不足道的，但是就是從這點滴的無不足道的細節中體現了員工生產技能的提高，爲公司的發展奠定了堅實的基礎。

（三）保證了春節留疆人員的順利度過一個團圓、歡快的春節。

節日期間從上午到凌晨1點堅持對員工出現狀況、對調剖井、單井採油協助生產井進行巡查，實時掌握員工的動向，儘快解決員工遇到的工作問題和生活問題；使全體員工感受到騰遠大家庭的溫暖；除夕夜分公司組織聚餐活動，使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自己的第二個家；保證員工度過了團圓、歡快的春節。

工作中的不足之處：

生產中對寶4—8井、寶1411井機械狀況和地層狀況認識不到位，進行重複作業給公司的名譽帶來極大的負面影響；雖然寶4—8井是由於防脫器滾動鋼珠磨損嚴重且不均勻，造成間歇旋轉導致抽油杆產生扭矩，扭矩釋放造成倒扣致使抽油杆脫扣，屬於防脫器質量問題；寶1411井由於地層結垢，採油隊洗井不徹底造成地層髒物進入泵筒，碰泵時造成光桿下不去，泵柱塞卡死在泵筒內；但是作爲20年伊始便發生了此類狀況，給公司帶了極大的負面影響。