汽車銷售月工作總結範文

總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啓下的作用，爲此要我們寫一份總結。那麼如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編收集整理的汽車銷售月工作總結範文，僅供參考，大家一起來看看吧。

汽車銷售月工作總結範文1

我於20xx年5月任職於××公司。這一年多的時間轉瞬而過，在領導和同行們的幫助下，使我很快融入了我們這個集體當中，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將上半年的工作總結如下：

（一）。銷售部辦公室的日常工作：

作爲××公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啓下、溝通內外、協調左右、聯繫八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，爲銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有着落。

（二）。分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時，對於我來說可以說是遊刃有餘。但是在填寫的`數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在蒐集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本、結婚證、身份證等證件）。？在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因爲銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨着銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善！（我建議組織一次關於銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。）

（三）。及時瞭解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作爲××公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關係到公司的資金週轉以及公司的經濟效益，我們要及時瞭解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此錶針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。

（四）。今後努力的方向：

半年來，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務；第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對於同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數；第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手！

在以後的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共成長。

汽車銷售月工作總結範文2

我是xx年xx月xx日來到貴公司工作的。作爲一名新員工，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛，而缺乏對本行業銷售閱歷和專業學問，爲了快速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開頭，一邊學習專業學問，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會準時請教部門經理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特殊感謝部門經理和同事對我的關懷!通過不斷的學習專業學問，收取同行業之間的信息和積累市場閱歷，現在我對市場有了一個或許的瞭解，慢慢的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的熟識也有了確定的把握。

在不斷的學習專業學問和積累閱歷的同時，自己的力氣，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。現存的缺點

對於市場的瞭解還是不夠深入到到，對專業學問把握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷。市場分析

我所負責的區域爲周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格特殊敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今後的工作中去學習和把握。xx區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的`是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現在廣西政府招標要求以下，排氣量在2x以下，這樣對於進口車來說無疑是個噩夢。

經銷商多港口的價格市場比較瞭解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川。

國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有確定的優勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要xx元，也就沒什麼優勢了。

從-xx年xx月-x日到-x年xx月xx日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤x元，淨利潤x元，平均每臺車利潤是x元。新年到了我也給自己定了新的方案，xx年的年銷量達到80臺，利潤達到，開發新客戶家。我會朝着這個目標去努力的。我有信念!

隨着市場競爭的日益激烈，擺在在銷售人員面前的是-平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，擁有一個主動向上的心態是特殊重要的。

汽車銷售月工作總結範文3

酷熱酷暑的七月已經過去，在看看自己的業績，心裏很不是味道，仔細回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業績像是一灘死水，所以我熟識到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。

結合七月份我的整車銷售車臺數是4臺，有一臺XV，兩臺森林人，一臺傲虎，但這月只完成了兩臺森林人的數量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以後應當不段改善和完善自己，提高自己的專業學問，把現在的一種行業最終做成自己的專業。

這月的20號和21號兩天我榮幸的參預了拉力賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了的韓寒，也是第一次和那麼多車主一起參預活動。在此真的很感謝各位領導給我這次機會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃，和那麼多車主出去做活動，我才感受到了團隊的合作是多麼重要，整個賽場就只有這個團隊六顆星的藍色標誌感染了全場的整個氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的爲這隻團隊感到高傲，也很榮幸能在這樣始終團隊中生活。

8月的號角已經吹響，在最困難的時候我們誰都不能倒下，我要衝刺，要努力，認爲正確而不懷疑只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差!說實話，在8月的'進程中，我對自己的業績沒有多大把握，怎麼樣去突破，怎麼樣去提高，成了我的思索問題。

仔細回想7月的實際狀況，我得出一些結論。一是進店量大大的削減，除非用一些做活動的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。二是在進店客戶少的狀況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們怎麼去溝通與協調。這是考驗我們力氣的時候。三是我們沒有主動和主動的心態，自暴自棄，想的這個月連人都沒有怎麼能買車，所以對自己的要求有所放鬆，其實越是在危難的時候越能體現出一個人的工作心態和狀態。我們依據常理的坐店守客戶是不對的，在這種狀況下我們還要有很好的市場拓展力氣，也是在客戶不多的狀況下正是我們學習和提高自身專業學問的絕好時間，但是我們好多人都沒有發覺，錯過良機，就包括我自己也一樣，在事情過後才突然明白。

最終還是要感謝領導和同仁之間的相互支持，給我這個舞臺，我會去努力，也請領導認爲正確而不懷疑，在以後的日子裏，我會不斷改善，超越自我，用主動的心態去面對一切。

汽車銷售月工作總結範文4

時間飛逝，一個月度一晃而過。在各位領導的細心栽培和供應空間的進展中，讓我生疏了公司和部門的整個操作流程與部門和部門直接的連接，同時還增加了我個人的交際力氣。回望這段時間，發覺自己在磨鍊中進步，在委屈中成長。在工作模式和工作方式上有了重大的突破和轉變。近幾個月的工作中，我通過實踐學到了許多汽車銷售和銷售內勤的相關學問，不斷地學習逐步提高了自己的力氣。但是作爲新人，我深深知道，自己閱歷還是特殊欠缺的，需要不斷地學習和磨練。因此，在後半年的時間，我希望通過磨練不斷學習和實踐，做好個人工作方案，不斷增加自己的閱歷和見識，爭取使自己的辦事力氣提到一個更高的高速，爲公司多做貢獻。

首先，在這半年工作中，工作遇到實際問題的處理力氣有了很大的提高，同時對工程機械車子也有了更深刻全面的瞭解，而這些通過實踐工作所獲得的力氣，給自己以後的工作積累了寶貴的閱歷，有利於以後的工作開展。

其次，在工作中難免會遇到各式各樣的問題和困難。在遇到問題時，首先找出問題的本質，然後找出的方法去解決問題;在遇到困難的時候，不是一味的去強調困難的難度係數，而是用主動的態度去面對困難，想方法去克服。在遇到每一個有問題、有困難的事情，努力去處理它、克服它。在這整個過程中，對我自身而言，都是一個學習的過程!解決問題和克服困難的同時，自己的`綜合工作力氣，也得到很大的提高。由於本部門剛成立，人員又有限，我一個人需要兼任多種角色，同時我又是第一次幹，所以很多不懂得地方我經過上網和請教一些有閱歷的同事收集總結了一下內容。

內勤工作是一項綜合協調、綜合服務的工作，具有協調左右、聯繫內外的紐帶作用，內勤位輕責重，既要完成事務管理、文書處理、綜合狀況、填寫報表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成領導臨時交辦的工作，還要爲領導出謀劃策，主動發揮參謀助手作用，關心領導做好各方面的工作。一個合格的內勤必需具有猛烈的事業心、高度的責任感和求真務實的工作態度，具有較高的政治素養和業務力氣，生疏業務和內勤工作，具有較寬的學問面和合理的學問結構以及嚴謹幹練的工作作風、任勞任怨的獻身精神和淡泊名利的思想境界。