藥廠工作總結14篇

總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以促使我們思考，爲此我們要做好回顧，寫好總結。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢？下面是小編爲大家收集的藥廠工作總結，歡迎大家分享。

藥廠工作總結 篇1

時光飛逝，我進入xx儲運科工作有一年多了，在自己的努力和同事們的幫助下，已經成爲一名合格的藥品保管員，並初步掌握第三方物流的基本知識和要求。

記得xxxx年夏日炎炎的xx月，剛從學校畢業的我，成爲一名新員工進入xx，深感欣喜。剛來儲運科，被分配到第三方物流系統納入員的工作，接觸“第三方物流”這個新名詞十分生疏，腦子裏出現好幾個疑問，什麼是“第三方”、什麼是“物流”、什麼是“第三方物流”，在x師傅的帶領下，瞭解一些倉儲的管理和流程，知道“第三方物流”就是物流勞務的供方、需方之外的第三方去完成物流服務的物流運作方式。

我的工作是系統納入員，就是要把進貨，銷售，進退，銷退都納入電腦的系統，接觸這個系統的時候，感覺這個流程的每一部操作都很煩瑣，但後來在信息部x師傅耐心的指導下，對這個系統整個流程有了解，慢慢地也能獨立操作並認真做好每天的臺賬和每月的報表。那時，“第三方物流”剛剛建立，要進行GSM驗收，剛來的我，只是從書上了解藥品經營質量管理的大致規範，並沒實際操作過。在質檢科x經理以及師傅們開會培訓中，體會到每一個細小環節都要做到。最後在大家的努力下GSP順利通過。

20xx年x月底，儲運二科保管員缺人，我服從領導安排接收中成藥保管員這個工作。開始，對每個藥品的規格、產地都不熟悉，還好有裝卸工x師傅在，一邊發貨一邊跟我講該藥品的規格和產地，在空餘時間我也去倉庫走走看看，熟悉下藥品。漸漸地也熟悉我管的外用和針劑以及醫療器械的'規格產地。每一票貨發好，都要進行系統點單，業務員開票批號沒有按照先近現出原則，就要在點單前選擇批號，在其他保管員的指導操作下，能夠獨立操作。

在20xx年x月，我們保管員對新系統的做了數據採集，把採集來的數據整理後納入電腦。x月份倉庫的搬遷，在新特藥和中藥的同心協力下，短短2天內，把xx庫區所有的商品都搬到xx，把每個商品整理地有條不紊，做好盤庫的工作，並能在第二天不影響業務的情況下正常工作。忙完倉庫搬遷的工作，大家又在爲xx年x月的GSP驗收做準備，規範地做好藥品不合格臺賬以及醫療器械的銷售退回臺賬和不合格臺賬，整理並堆垛藥品。在質檢科x經理的按照GSP的規範去執行每一個細節，在大家的努力下GSP也順利通過。

新環境，新系統，GSP認證過後，雙修日大家都在爲新系統的操作進行培訓。春節期間，大家放棄了休息時間，進行系統切換，把現有庫存的藥品、數量、批號等納入電腦並做好盤庫工作。節後，新系統順利進行。大家對新系統、流程，都不是很熟練，難免會有差錯產生，但都及時地更正。

由於第三方物流人員有所調動，我又被分配到這個工作，由於這個工作已有一年多沒做，有所生疏，在空餘時間請教項傑一些系統操作以及一些工作要求，做了每月的報表。最近，我加班加點，和同事完成了整個物流的流程冷鏈的流程，得到了領導的好評。

在今後，我會更努力的工作，對內，及時做好入庫、出庫的系統流程以及手工檯賬和每月的報表，對外，和委託單位做好交流。我相信，經過大家的努力，網絡的宣傳，第三方物流的委託單位以及業務量一定會增長。

藥廠工作總結 篇2

尊敬的公司領導，同事們：

大家晚上好！我是生產部的副部長XXX，很高興能在此與大家分享我在過去一年裏的工作情況和明年的管理工作計劃，請各位領導、同事指正。

（一）20xx年工作總結

20xx年是公司全面發展的一年，生產管理快速提升的關鍵一年，生產管理又跨上了一個新的臺階，下面向大家簡要總結一下20xx年我的工作情況：

（1）、生產管理方面：

重點是做好春節加班生產安排、強化車間班組管理、現場基礎管理，生產目標的組織落實等，現就具體工作完成情況總結如下：

1、春節假期生產的安排

春節前協調車間生產各項原輔料的到貨和做好人員加班安排，在整個春節期間，我也留守公司在崗值守，在公司裏度過了一個很有意義的春節，期間重點是做好了車間生產、設備運行、廠區安全巡查和協調，整個春節假期車間生產安全、穩定、可控，保障了產品的銷售供應。

2、車間6S現場管理

3月底制定6S現場管理實施方案，重點是開展"整理"和"整頓"兩個S，並製作下發宣傳手冊。後續按計劃開展；其中4月組織培訓和現場診斷，列出整改清單和組織整改，分階段進行整理，5月份起結合衛生區域劃分和清潔管理清單實施，並制訂了相應的管理考覈辦法，強化車間對現場衛生清潔的管理；6月份繼續組織車間主任方面的6S管理的培訓，此外，4月份組織生產體系人員前往QC學習交流6S現場管理，較好地促進體系人員（尤其是主任）對6S的認識和工作開展。

3、車間班組建設和管理

3月份起XXX和生產部堅持每週參與化工車間的班組例會，通過參與，逐漸強化班組人員管理意識和責任心，加強與車間班組管理聯動與交流；另外，通過建立車間"6S、班組管理看板"，以看板的形式來帶動班組和6S的管理，促進管理交流；8月份以來，通過一系列的班組長培訓，進一步強化班組長的管理技能和管理意識，今年我們開始做了，明年我們還會做得更好。

4、生產目標的組織實施

今年主要抓好增產和能耗管理工作。XXX線和XXX線的增產實現，使車間產能大幅度提升，更好地與銷售匹配；能耗管理上重點是加強能耗的使用監控和跟進，通過建立能耗看板和月度對比分析小結，讓車間更直觀地瞭解生產狀況與能耗使用控制情況，及時糾偏來促進管理；3月份又會同財務部制定車間能耗考覈標準，並組織車間落實，降低生產成本；

5、建立車間醫藥應急管理辦法和籌備藥箱、藥品

10月份各車間均籌備了藥箱和一些應急藥品物資，並制訂相應的管理辦法，應對車間人員出現傷害時的應急初步處理。

（2）部門工作管理方面：

我以"強化人員責任心，細化工作和職責"爲目標，圍繞生產體系20xx年管理工作計劃安排，協助部門領導開展瞭如下幾項工作：

1、加強體系內部建設

建立生產體系人員信息電子檔案和人員管理月報，爲員工考覈提供參考依據，較好地強化體系內部的管理。另外，7月份組織生產、安全體系的管理交流分享會，通過管理經驗分享、工作體會的交流，和對當下管理集中的問題進行討論，明確下一步體系管理思路和方向；

2、完善生產管理制度、細化工作分工

今年重點在車間基礎管理方面進行完善，以制度化、規範化來促進現場和班組管理提升。今年部門工作增加很多，但人員較少，尤其是在1人借調新車間籌備和1人請產假後，部門通過工作調整和細化，生產管理工作沒因此而受到影響，仍有條不紊地組織開展落實。

3、建立部門工作考覈和組織生產管理例會

2月份率先建立各組工作目標建立和考覈要求，有效地促進部門工作效率和激勵員工的積極性。3月份起通過定期生產管理例會，建立了更多、更好的'管理工作交流平臺，很好地推動了部門的工作落實，也促使部門人員共同進步。

4、建立部門管理模式

今年在部門管理中一直思考和實踐一個問題，就是"給我一人上團隊，我應該怎樣去管？"我主要是通過"工作日誌—日信息快報—周計劃和小結—月度總結"的管理模式，結合部門6S開展，快速、高效地提升部門工作管理，也較好地促進各項工作的落實。

（3）其它方面工作：

1、參與GMP檢查驗審

今年5次參與GMP檢查驗審的陪同工作，期間非常感謝XXX和XXX、XXX和XXX在過程中的指導，參與檢查的經歷，讓我對GMP管理的整個系統有了更全面地認識和實踐，對車間GMP管理中還有待加強地方也更明晰，因此，8月份起我從就物料臺賬的管理方面着手，逐漸去完善物料方面管理，明年工作計劃中也將把更多的GMP管理要求會溶入到生產管理中，尤其是現場方面的突破，去提升和促進生產和保證產品質量。

2、另外做好了溶媒庫搬遷和管路對接的協調；組織開展車間氣味源巡查和設備點檢通報；協助做好其它各項配合工作等。

（二）、20xx年管理工作計劃

針對20xx年的工作完成情況，明年的工作我將從以下幾個主要方面來開展：

1、繼續強化自身管理水平

1、繼續學習管理經驗，提升自身管理水平。

2、要大膽管理，實幹和巧幹。

3、多參與管理實踐，多思考和多總結。我的目標是：讓問題到我爲止。

2、繼續深化部門管理和建設

1、重點突出管理和考覈，結合人力資源提升項目，繼續完善、優化部門工作考覈機制。

2、繼續完善各組管理責職，明晰管理流程。

3、完善部門架構，強化生產跟蹤、反饋、物料現場管理等，更好地提升生產管理。

3、繼續抓好車間現場管理和班組管理

1、以新車間現場爲核心，以製藥車間爲主線，實施車間現場可視化管理，並建立相應的管理標準和要求。

2、班組管理上，將開展系列班組管理活動，包括制訂管理方案和考覈要求，提升車間管理人員的管理水平。（重點包括地面標線、設備儀表、物品材料、工具器具、安全警示、辦公區域等）

4、XXX噸新車間的試產和生產管理統籌

XXX噸新車間（包括動力車間）的試產和生產管理，會作爲部門明年的重大工作之一，新車間的自動化程度很高，必然管理的要求就會很高，重點和難點將是管理的問題，如何去化解管理的問題？作爲生產管理就更應全面統籌和創新，思考現有車間生產、人員管理如何穩步實現過渡，去做好試產的各項生產統籌等。對於設備的管理，要思考如何實現與生產的和諧、當然，還有環保、安全、節能降耗方面都需要去思考優化，需要建立嚴格規範的制度化來管理，通過可視化管理來改善現場，強化現場來促生產；同時，要把GMP管理、質量意識與生產管理結合起來。此外，最關鍵的還是需要建立一套生產、安全、設備等異常的應急處置管理機制，應對出現的各類異常。當然，一個新的車間，不僅僅是一個個設備的拼加和人員的簡單轉移，也不僅僅是一個工藝的簡單放大或新技術的使用，會涉及到很多問題，因此，面對問題時需要公司各部門之間加強協作，來共同促進新車間的投產和正常、有序的生產運作。

5、物料專項管理

1、今年已逐漸加強物料方面管理，明年繼續作爲重點管理工作開展。

2、組織系列的專題活動。

3、此外，逐漸實現主要原料的生產指令完全管理。

4、建議利用新車間和統籌中倉庫，結合計算機、ERP系統，物料管理建立起信息化管理系統，提高工作效率和準確性。

6、組織車間生產分析管理例會

每月將組織1—2次車間生產分析管理例會，及時與車間討論分析生產情況，並制定相應的管理措施，保障生產正常、有序和生產目標的實現。

20xx年不是結束，而是開始，我與我的團隊會繼續努力，並與公司一起前進，共創下一個傳奇，我相信在公司領導的帶領下，公司的發展會更快、更高、更強，謝謝大家！

藥廠工作總結 篇3

1、政治方面

(1)通過本次實習，要求進一步加強組織紀律教育，學生在實習間嚴格遵

守廠規廠紀，自覺服從工廠和實習隊的領導。

(2)通通過本次實習，虛心向工人和技術人員學習，注意搞好廠校關係。 (3)通過本次實習，接受一次文明生產和安全教育。

(4)實習隊應發揮團隊友愛，互相幫助，克服困難，努力鑽研等優良作風，

以保證實習的順利進行

2、業務學習方面

(1)通過實習瞭解製藥企業的建設環境，生產過程的基本特點。 (2)瞭解化學藥品製備生產過程的物理、化學、供物料輸送的特點，由原料生產爲化學品的而基本步驟。(3) 瞭解製藥企業所用的機器、設備的特點，控制儀表，計算機應用的場合。(4)瞭解和實習工廠的產品特點，技術狀況，管理措施。 (5)熟悉實習車間生產的有關安全知識。 (6)對實習產品生產現狀和發展有所瞭解。

一、實習內容：1、江西中德食品中心①全中心介紹①江西中德食品工程中心(FEC)是中德兩國政府間的合作項目，旨在創建一個具有世界先進水平的科研開發、諮詢及培訓的食品中試基地和教學實踐基地。FEC具有全國一流的技術裝備。如：分子蒸餾裝置、連續噴霧乾燥造粒裝置、冷凍乾燥設備、具有反滲透離子交換及超濾的高純水裝置、製備型高壓液相色譜儀、旋轉薄膜蒸發及降膜蒸發裝置、3Mpa氫化反應釜及15Mpa高壓反應釜、不鏽鋼及搪瓷反應釜、不鏽鋼精餾塔等(見主要設備一覽表)。另外，食品添加劑(含精細化工)中試車間建成了冷卻水、冷凍鹽水、蒸汽、導熱油，真空等系統。FEC還將在後期增添二氧化碳超臨界萃取裝置、全自動發酵罐等先進設備。

FEC技術力量雄厚，與南昌大學生命科學與食品工程學院及江西中德聯合研究院共同擁有食品科學博士點和碩士點。有教授5名，副教授10餘名，其中有多名從美國、德國學成歸國的專家學者。科研方向：FEC科研開發的主要方向爲食品工程、生物工程和食品添加劑(含精細化工)，其主要任務是向省內外食品企業轉讓經過中試後的成熟技術成果，力爭成爲食品領域裏的科研成果孵化器，以加快科技成果的產業化，同時，提供技術和經濟諮詢、人員培訓以及食品科技信息等多種服務。 ②車間認識實習 a、中試車間

對於中試車間，主要的設備，噴霧乾燥塔，均質機，超臨界萃取(二氧化碳)。噴霧乾燥和均質機的基本原理都是運用高壓剪切，即是在相對運動的方向上施加作用，是物料瞬間到達我們的要求，爲進行下一步工序做好準備。噴霧乾燥的優點，物料的溫度並不是很高，很好的保存了一些藥物的生理活性，特別是生物藥品的應用，但缺點能耗大，這是低碳經濟相矛盾的地方，物料粘度不可太大。均質機主要應用在膠囊、顆粒劑型等。這點是GMP對藥物均一性的要求。

超臨界萃取，在食品業製藥的CO2的超臨界萃取，原理：利用超臨界二氧化碳對某些特殊天然產物具有特殊溶解作用，利用超臨界二氧化碳的溶解能力與其密度的關係，即利用壓力和溫度對超臨界二氧化碳溶解能力的影響而進行的。在超臨界狀態下，將超臨界二氧化碳與待分離的物質接觸，使其有選擇性地把極性大小、沸點高低和分子量大小的成分依次萃取出來。當然，然後藉助減壓、升溫的方法使超臨界流體變成普通氣體，被萃取物質則完全或基本析出，從而達到分離提純的目的，所以超臨界流體二氧化碳萃取過程是由萃取和分離組合而成的。工藝要求加壓(一般幾十個Mpa，如60Mpa)，由於造價高，目前還沒應用工業生產。 b、精細化工車間

主要是一系列操作單元的有機組合，不同的目的有不同的組合，從而到達我們的研究、生產要求。 2、江西製藥有限責任公司 ①公司相關資料②

江西製藥有限責任公司(江西製藥廠)從事生產化學藥品爲主的國有企業，主要生產硫酸小諾黴素、硫酸慶大黴素、克拉維酸鉀原料藥及各類製劑產品。該公司的前身是江西製藥廠，創建於1950年3月，現有員工20xx餘人，其中各類專業技術人員佔25%。

成功開發的瑞貝克和克拉維酸鉀原料藥、安克系列製劑產品、鹽酸尼卡地平控釋片、高純度慶大黴素C1a鹼性凍乾粉(純C1a粉)等產品均達到國內首創的具有當代國際先進水平。其中克拉維酸鉀原料藥是“八五”國家重點攻關項目，被國家科委等四部委評爲新藥;瑞貝克被國家科技部等五部委評爲國家重點新產品;純C1a粉項目列入該項目產品的開發成功。 ②車間認識實習

a、 大容量注射車間見習所得

(1)、制水間的水24小時保鮮，24小時以後的水，車間必須排空，保證生產用水的安全性

(2)、純蒸汽發生器的工作溫度是115℃ (3)、制水間用2級反滲透法滲透

(4)、江西製藥加工250ml硫酸依替米星氯化鈉注射液工價0.13元/瓶 (5)、洗瓶鹼液的濃度1.024—1.029mol/L，鹼性溶液溫度爲55℃-65℃ b、固體制劑車間(片劑爲主，膠囊爲輔)

基本流程：原料(檢測合格)→初步混合→粉碎(配模)→制粒(不同濃度的澱粉漿或者酒精)→加入粘合劑→攪拌→乾燥→整粒(使粘合在一起的顆粒分散)→總混(批次) →中間體質量控制→檢測→壓片→檢測→內包裝(分鋁塑和瓶裝)→外包裝→塑膜包裝→入包→成品檢測(專門質檢部門)

c、 凍乾粉針劑車間 d、原料車間

工藝：發酵→解析→濃縮→轉鹽→碳脫→層析 3、江西國藥有限責任公司 ①公司相關資料③

江西國藥有限責任公司(原江西國藥廠)創建於一九五五年，現爲國家大一型及國家二級企業,系中國醫藥工業百強企業和全國中成藥工業國有重點企業(五十強)之一。擁有外貿進出口自主權。 。江西國藥有限責任公司下設三個全資子公司、二箇中外合資控股公司(金水寶製藥公司、金水康藥業公司)、六個生產車間、二個輔助車間。設有藥物研究所、質監、技術、生產、設備、技改等處室。主要產品有：發酵蟲草菌粉(Cs-4)、鹽酸林可黴素、鹽酸土黴素、十三碳二元酸等原料藥以及中成藥(片劑、膠囊劑、針劑、丸劑、糖漿劑、顆粒劑等)、西藥製劑等。特別是鹽酸林可黴素、鹽酸土黴素通過美國FDA認證，發酵蟲草菌粉(CS-4)爲中國第一個一類新中藥，完全能在國際市場上“以質取勝”。公司小容量注射劑、鹽酸林可黴素、鹽酸土黴素通過國家GMP認證。

實習所得：江西中德食品中心：在老師指引下，我瞭解了分子蒸餾裝置、連續噴霧乾燥造粒裝置、冷凍乾燥設備、具有反滲透離子交換及超濾的高純水裝置、製備型高壓液相色譜儀、旋轉薄膜蒸發及降膜蒸發裝置、3Mpa氫化反應釜及15Mpa高壓反應釜、不鏽鋼及搪瓷反應釜、不鏽鋼精餾塔，見識了一系列製藥方面的'器材。瞭解了製藥有關工藝。而且在見習的過程中，我通過了解一些設備的工作原理，知道了現在所學理論知識的重要性。江西製藥廠：在江西製藥廠看了發酵工藝、片劑車間、針劑車間.發酵發酵工程的一般過程可分爲三個步驟：第一，準備階段;第二，發酵階段;第三，產品的分離提取階段。

準備階段的任務包括四個方面，即各種器具的準備，培養基的準備，優良菌種的選擇或培育，器具和培養基的消毒。

優良菌種是保證發酵產品質量好、產量高的基礎。優良菌種的取得，最初是通過對自然菌體進行篩選得到的。20世紀40年代開始使用物理的或化學的誘變劑，如紫外線、芥子氣等處理菌種，進行人工誘發突變，從而迅速先育出比自然菌種更優良的菌種。後來，又運用細胞工程和遺傳工程的成果來獲取菌種。例如，使用大腸桿菌生產人類的胰島素、生長素、干擾毒等等。

在發酵過程中，還要防止“不速之客”來打擾。發酵工程要求純種發酵，以保證產品質量。因此，防止雜菌污染是確實保證正常生產的關鍵之一。其方法是，對於這些不受歡迎的“來客”進行滅菌消毒。在進行發酵之前，對有關器械、培養基等也進行嚴格的消毒

在兩個車間都設有更衣室，對裏面環境有嚴格要求。

在觀看針劑車間時，瞭解了水分三種，飲用水、純化水和注射用水。在片劑車間，分爲幾個清潔區，其中純化水車間對清潔要求。在生產線上，使用外購玻璃瓶，經過完整的生產線生產成產品。 江西國藥車間見習所得

(1)、藥品的概念(純度、均一性、穩定性、有效性、安全性) (2)GMP的相關知識(九個方面)，GMP的起源以及國家實施的意義 (3)、鹽酸林可黴素的工藝：

土壤選菌(一種放線菌)→沙土管保藏(沙土比例2：1)→真空→斜面→固體培養→七天成熟→觀察孢子顏色→20xxmL液體培養，擴大菌羣→母瓶48小時→測量PH值、氨基代謝物等→(三級發酵)一級罐48小時，1.89L，溫度31±1℃→二級繁殖罐(12噸)48小時→三級發酵罐8天→初級代謝物、次級代謝物→提取工作(丁醇) 三、實習總結

1、CO2的超臨界萃取沒有應用與食品工業的萃取中，食品萃取是超聲波提取的方法

2、整個認識實習的過程，我們很好的瞭解了製藥企業的以部分工藝流程，以及化工原理在製藥企業中的應用

3、物理化學知識在製藥業的應用，比如超臨界流體的性質應用、層析等 4、加熱採用蒸汽加熱，而不是普通加熱。

藥廠工作總結 篇4

今年已經順利走完了它的每一步，回首今年，感慨萬千，有得有失。今年真是難忘的一年，今年既是平凡的一年又是不平凡的一年。

和協藥業銷售一部在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力下，迅速擴展銷售渠道，現就一年來的工作總結如下。

一、本年度工作總結：

我從今年2月份以來，在一部銷售部從事銷售工作，一直把爲一部人員服務的心態放在第一位，在工作期間（切實落實崗位職責，認真履行本職工作）作爲一名銷售部經理，自己的工作一步步開展。

1、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

一年以來，從製作設計印刷一部產品資料開始，一步一個腳印，到制定銷售制度。牢記自己的職責，把自己的心態調整到最下層，因爲公司的銷售制度不完善，今年以來就是摸着石頭過河。一方面是自己沒有管理經驗，從做業務到做管理需要一段時間的調整，心態、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意爲他們服務，只有真心真意爲他們工作，才能很好的開展工作，今年以來採取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以後的工作要轉向“剛柔並濟，恩威兼施”。

2、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度、參加公司各種會議和培訓；

在公司期間，牢記和協誓詞，並把語言變成行動。不僅僅做到口頭上，還要把它牢記心中並且在工作中嚴格要求。認真履行公司的各項考勤制度，定期參加公司的週一例會，準時參加公司的各項培訓，開會是一種學習，培訓是更好的學習。認真學習，使自己快速成長起來。

3、積極廣泛收集市場信息並及時整理分析;

對市場進行多方面的調查，分析，進而改進公司產品包裝，定價，特點。

針對於大包裝產品如溫克的推出：今g的荊防敗毒散。

針對於顆粒多維的空白：如維多利的命名、包裝、上市。

針對於公司包裝以前浪費現象：如1000g白頭翁散通用包裝推出。

針對於冬季呼吸道疾病發生多的特點：增加混感立克、呼喘立停。

針對於小包裝產品無利益並切不適應市場：採取不主推原則。

4、努力完成銷售任務並及時催回貨款;

協助發貨中心發貨，協助供應部採購各種包裝、協助財務部催貨款、協助生產部及時報各種產品。和協是一個大家庭，和協是大家的和協。發揮衆志成城的精神，齊心協力做好各種日常工作。銷售工作是一個系統的工作，所以做好各個部門的協調工作，有利於工作的開展。

5、參與公司員工的培訓、招聘、人才引進、合作伙伴的招商工作。

在半年業務員回公司開會，給業務員進行了一次培訓。在工作招聘當中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業務員，對市場進行了劃分。

爲客戶加工100件豬哈哈，成功引進科菲藥業來廠加工。

6、制定公司銷售部各項制度，完善相關管理制度。

因爲市場的發生變化，公司的相關文件需要進一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個政策和。爲了公司的進一步發展完善相關制度。

7、學習公司先進的技術，推進erp軟件即k3的的流程。

爲了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認真學習k3管理，實現了k3看庫存，看銷量，報生產計劃，報包裝計劃，建立k3一部產品最低庫存量。並且實現k3輸入、審批各種賬目。每月協助財務統計業務員的月銷量，並且建立業務員年終銷量表，分析產品走勢。

8、正確對待客戶和業務員投訴並及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的合作協調配合理解。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責爲行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行爲，一年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案。

9、獸藥

產品市場分析：

現就全國區域的市場分析如下：獸藥公司出現江西的水（水針劑）、四川的土（添加劑）、廣西的片（片劑）。還有河南的飼料，河北的獸藥這一說。這幾年河南的獸藥異軍突起，河南佔有天時地利人和優勢，鄭州又是中國的交通大命脈，物流業發展比較迅速。公司目前擁有的發貨中心佈局比較合理，我相信公司的發展速度一定會突飛猛進。

總結是爲了提高，總結是爲了檢討，檢討是成功之母。總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他經理和同行們學習，今年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

二、今年銷售工作計劃及工作方向

爲了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關係，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型，因爲榜樣的力量是無窮的`。

人是有可塑性的，並且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放鬆。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。並且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性纔會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

爲確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。合理有效的分解目標。

河南、河北、山東三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這裏樹立公司的榜樣，並且建立樣板市場。加以克隆複雜。

其他省市以一部現有業務人員爲主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，後期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產品調整，產品更新。

產品是企業的生命線，不是我們想買什麼，而是客戶想買什麼。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，纔是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業不是福利院，所以爲企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展纔是硬道理到賺錢纔是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利於方面調整：有利於公司的發展、有利於業務人員的銷售、有利於客戶的需求。

產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

4、長期宣傳，重點促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。

就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發佈出去，利用互聯網發佈產品上市等信息

5、自我提高，快速成長。

爲積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，爲企業的再發展奠定人力資源基礎。

本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團衝擊計劃目標。

藥廠工作總結 篇5

尊敬的領導:

您好！我於20xx年5月份成爲公司的試用員工,到今天已經近3個月了, 非常感謝公司給我這次工作的機會，我會珍惜這來之不易的機會。

在這3個月的適用期間,讓我感受了學習、活力、和諧的'工作氛圍、團結向上的企業文化，要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。我本人工作認真，懂得團隊合作的重要，責任感強，及時與同事溝通工作上的相關事宜，我會把旺盛的精力都投入到工作中去，積極配合各部門負責人，成功地完成各項工作。經過一段時間的學習現已能夠獨立完成水分、殘渣、幹失、含量、熔點、鑑別、溶解性、旋光、紅外、紅外等理化項的檢測，能夠操作液相也學習了氣相。

因現任工作與以前工作性質多少有些不同，我還需要繼續學習，希望早日得到公司的認可，以便更積極地深入開展工作。我覺得自己的優缺點如下：做事認真，善於發現問題但是有時候鑽牛角尖；能夠處理好周圍的人際關係但是不夠圓滑；對待工作比較積極但是預見性還不足同時對本行業的知識掌握還不夠紮實。

到公司工作與發展，我迫切的希望以一名正式員工的身份在這裏工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己，展現自己價值的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本質工作，爲公司創造價值，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。

申請人：**

20xx年7月17日

藥廠工作總結 篇6

時光荏苒，歲月如歌，一轉眼20xx年已經悄然走到盡頭，我們即將邁入嶄新的20xx，回首20xx，在集團公司董事長的指引下，我們一正集團無論是經濟效益還是社會效益都比上一年有了長足的發展，而我正是在這個良好的契機走進了這個大家庭。 從5月中旬到現在我已經在丸劑車間工作了7個月時間，雖然7個月的光蔭並不能培養一個人堅強的信念，但我從上級領導和身邊的各位同事身上收穫了很多關懷和幫助，在此我要向他們說一聲謝謝，我也通過努力使自身業務水平得到了顯著提升。從而較好地完成了本職工作，在這段時間的工作過程中，我體會到自己是在開心的工作，快樂的生活，是爲了自己的人生目標而努力，個人的思想也日益走向了成熟，而總結過去可以使我們更好的開拓未來，“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，致此辭舊迎新之際：我有必要對近一年的工作情況進行認真總結，使自己做到：“憶往昔，知得失，明方向。舉大業”。以下是我的20xx年度工作總結。

一、提高自身素質，努力適應工作環境。

來了公司上班以後，爲了適應QA工作的需要，我時刻把學習業務知識放在第一位，提高自身管理方面專項素質，使自己能夠逐漸向一個合格的管理型人才邁進，與同事們多溝通，多幫助他人，從而使我快速融入了公司團隊，另一方面嚴格遵守公司規章制度，做到不遲到，不早退，積極參加公司及車間召開或組織的各項活動及培訓。(如GMP，企業管理相關培訓，四平市總工會文藝匯演等)。通過GMP培訓使我的GMP知識得到了充實，更加有利於自身QA工作的有效開展，各項工作的質量和效率都有了明顯的提高。

二：認真進行生產過程現場監控，把QA工作做到實處。

QA工作職責中體現的主要工作內容之一是生產過程的現場監控，每天早上來到單位後，我會按崗位對生產過程分主要分以下幾步進行實時監控，

1.檢查各崗位生產現場是否所有設備及正門都有狀態標誌，檢查存放在中間站的中間產品是否有標明物料名稱及流向的中間產品標識，暫時不生產的`崗位、設備是否有已清潔標識，並在清潔有效期內。

2.稱量，配料崗位 覈對原輔料品名、規格、重量與批生產指令是否一致，衡器水平歸零，並雙人複覈。

3.合藥崗位：檢查混合後的藥坨軟硬度，均勻度，色澤是否一致

4.制丸，切丸崗位：檢查丸重是否在內控標準範圍之內，丸形圓潤。

5.乾燥崗位：沸騰乾燥牀溫度，乾燥時間控制是否符合要求，水分、溫度是否符合工藝要求。

6.包衣崗位：覈對批生產指令領取物料及包衣材料，包衣過程中檢查丸形外觀、是否圓整均勻，色澤一致。確保生產品種外觀、重量差異符合公司內控標準;

7.鋁塑包裝崗位：檢查藥板外觀文字是否準確，板面是否清潔，合口是否嚴密，生產批號，有效期是否與批生產指令相符

8.包裝崗位：檢查藥品批號，生產日期，有效期與批包裝指令是否一致，對包裝現場進行抽查。裝箱，裝盒數量是否準確，裝箱單填寫無誤。

在各崗位現場監督檢查過程中，如發現不符合GMP要求的地方及時通知崗位班長或相關人員糾正。發現質量問題及時向上級領導反映情況，協調解決。

三、密切配合，與工藝員共同完成車間設備清潔驗證設備確認的文件修訂及批生產記錄審覈工作，

批生產記錄審覈也是我的工作重點之一，截止20xx年12月12日對各品種共計117批次的批生產記錄進行了審覈，其中包括填寫清場合格證，生產過程監控記錄，複檢記錄中數據是否計算準確無誤，是否與批生產指令，包裝指令內容相符，記錄是否完整，崗位前後順序是否正確，物料平衡是否符合要求等。另外由於新版GMP認證需要，我與工藝員李墨配合完成了設備清潔驗證，設備確認兩部分文件共計36個文件的修訂工作。重點整理了驗證方案和驗證報告，保證了上述各項在工作過程中的可靠性、準確性和重現性。

四、與銷售部門配合，每月完成銷售記錄編寫及上報工作。

每個月月末根據銷售部門提供的銷售數據，完成銷售記錄的編寫，並上報至質量管理部。截止到12月份，我一共完成了7個月的銷售記錄編制上報工作。

五、完成潔淨區溫溼度，塵埃離子檢測及數據統計歸檔工作。

根據新版GMP認證要求，質量管理部對新的潔淨區溫溼度記錄模版進行了修訂，從5月-12月一共完成的7個月的溫溼度，塵埃離子記錄編寫及數據統計工作，與中心化驗室提供的沉降菌記錄合訂，交由質量管理部存檔。

六、按照排產配合中心化驗室完成生產過程中的取樣工作

截止12月23日前共完成了各品種中間產品，待包裝產品，成品取樣237次。樣品檢驗合格後由中心化驗室提供檢驗報告書。 第六、 其他方面

按照車間領導的部署，完成了主任安排的其他臨時性工作。主要表現爲：車間內部情況說明的編寫，人員統計等臨時性工作。

以上六方面是我在20xx年下半年這段時間的工作內容，在不斷的學習和摸索中，我從中看見了自己的優勢，勤勞，肯幹，不怕吃苦。工作態度積極，抗壓能力強，這些都是我能夠勝任這份工作的動力源泉。當然我也有不足的一面。對此總結爲以下幾點：

1.與車間領導溝通不夠，有時無法領會主任要表達的真正意願，導致工作中會出現吃力不討好的情況。

2.管理能力有待加強，因爲在以前的工作崗位中涉及管理方面的東西比較少，所以來到公司以後，感覺自身管理能力有比較大的提升空間，正如吉大於老師所說，管理是一門藝術。平時積極鼓勵員工、信任員工、讓她們放手去幹，目的是發揮各崗位班長及員工的主觀能動性，做到各司其責，處理問題的失誤就會更少。

3.工作流程化不夠。在工作中有時不知道哪件是自己應該做的，還是應該安排車間崗位去做。比如個別崗位記錄的填寫。進而導致自己手上的工作會出現幹不完的現象。達不到自己所要的結果。這一點我想我要向九段祕書學習，在前年我有幸參加了一次有關執行力方面的培訓，其中對九段祕書的最高境界做出了註解，工作中需要我時時處於主動狀態，將看似無序的工作做到規範、標準，每天都遵照着標準化的流程完成好每一個環節從而達到讓自己和上級領導都滿意的結果。

藥廠工作總結 篇7

一、 工作的總體感受

兩週的工作，總體上感覺是很充實的，雖然重複做着差不多 的工作，但還是從中學習到了許多東西，明白了耐心學習、細心觀察、處理人際關係的的重要。這些是像我這種剛畢業的年輕人最缺少的東西，也是工作中最寶貴的東西。兩週的工作沒有想象中的枯燥乏味，每天都會遇到新的事物與問題，向同事請教這些問題還可以和他們聊聊工作，當然這也會讓自己思考問題，並且遵循理論與實踐相結合，查閱了相關資料和生產崗位上的相關文件及批記錄，努力掌握相關工作要點，儘快成爲一個合格的QA人員。

二、 工作環境的感受

1.在辦公室裏，每位老師手頭都有各自的工作，每天兢兢業業的完成工作，在這種環境中我不敢放鬆，以他們爲學習的榜樣。這兩週有跟着何老師學習管理生產批記錄審覈與文件歸檔，我所做的這兩方面僅僅是何老師工作的冰山一角，然而我卻有些吃力，文件中有些內容不是很瞭解，會碰見不懂的，看

久了注意力也會放鬆，所以我想QA人員並不是我以前所見和現在所做的這麼簡單，自己可以說還沒有完全進入狀態，常言道知恥而後勇，今後我會跟緊老師們的步伐勇往直前，融入這個大環境中去。

2.在固體制劑車間裏，各個崗位上的同事都盡職盡責，儘量做到最好，不出任何差錯，對我的工作很支持，而且各方面照顧有加，在此謝謝他們。自己在車間裏面做的不是很好，沒有利用好這麼好的工作學習環境，沒有多問自己幾個爲什麼，老師這機器該怎麼操作、出現問題怎麼處理，對整個生產工藝沒有深入的瞭解，影響產品質量的關鍵點沒有拿捏準確，這是萬萬不能的，所以接下來就是要全身心投入到現在的的工作環境中去，深挖問題，豐富工作經驗。

三、 工作崗位的認識

人員必須深入瞭解製藥生產各個方面的法律法規，各類相關標準文件。但自己在這方面還有很大的空白，需要在工作中生活中不斷學習，全面提升自己的知識面。所以在有空餘時間裏閱讀了GMP及美國FDA的相關內容。

人員在生產現場應十分清楚相關生產規程，能及時發現問題解決問題，要求操作人員嚴格執行相關標準文件的內容，

按規操作。質量保證的工作是不可或缺的，因此在工作中，從自己做起從小事做起，協同好操作老師們的工作，爭取批批合格支支達標。

四、工作的內容

1.固體車間各個崗位學習