手機銷售個人工作總結

總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，爲此要我們寫一份總結。我們該怎麼寫總結呢？下面是小編收集整理的手機銷售個人工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

手機銷售個人工作總結1

反思一個月來，在工作方面我們做出了很多的努力。尤其是在宣傳方面，現在手機市場的競爭嚴重，新品不斷涌出。不少學生剛剛結束高考，對這方面也缺少了解。爲此，我們特以幾款專以學生爲對象設計的產品，並積極的宣傳其功能和性價比，在憑藉着在宣傳上的優勢，我們在這個月的成績上的取得了不少的收穫。

此外，我也在工作的方式上進行了很多的改進。因爲在假期選購手機的多是學生，但不少的手機價格對學生羣體來說也算是奢侈品，爲此在銷售方面我們要面對的多是兩個人，一個是學生，一個是家長。

爲了因對這種情況，我也做了較爲充足的準備。手機作爲現在的必備品，加上學生都是剛剛高考結束不久，家長們大部分的情況還是會聽從學生的要求。所以我主要講精力放在學生方面，基本上都取得了不錯的說服效果。

反思這一個月，其實我們也有很多沒能做好的地方，如在贈品方面準備的不夠充足，導致在後面要重新準備花費了不少時間，也耽誤了不少的機會。對此，我會在今後好好的反省。

手機銷售個人工作總結2

仔細算算，從我20xx年x月x日來到公司成爲一名電話銷售，到現在居然也有了x月的時間。本來只是爲了來試試纔來到這裏工作，沒想到居然一做就是這麼久。經過了這麼久的工作，雖然工作方面確實如同我想想那樣的繁瑣，但是當我在工作中取得了一些成就後，我的自豪感也是一樣的高。 在於電話那邊的顧客聊天的時候，偶爾也能遇上非常有意思的顧客。這些在工作中遇上的小樂趣，就是我在這裏工作了這麼久的原因。雖然在工作中有的時候會非常的艱難，但是等到成功的時候，就像是挖掘到了寶藏一樣開心。現在我對這份工作也有了些許期待，期待在今後還能遇上怎麼樣的客戶。但爲了提升自己的工作能力，我也需要不斷的完善自己，畢竟一把好鏟子，才更容易挖到寶啊。對此我總結了在這幾個月來的工作經歷，希望能將我這把鏟子磨得更鋒利。我的工作總結如下：

在剛開始工作的時候，我其實並沒有覺得我能幹這份工作太久，果不其然，在工作了幾天之後我幾乎就在自閉的邊緣。幾天下來什麼成就都沒有，而且還被許多顧客當成是騷擾電話，還沒開說就被掛斷，這實在是大大的給了我打擊。但是周圍很多的同事夠給我鼓勵和安慰，說這都是做這個行業的必經之路。我收下同事們的安慰，再次鼓起幹勁繼續工作。終於，“功夫不負有心人”，第一個聽我講完而且還認真詢問我的客戶被我遇上了，在壓下激動的心情後，我仔細的回答了客戶的問題，並說了許多我們產品的優勢和性價比，最終拿下了這份訂單!這實在是讓人激動的時刻，但是我知道，這只是一個開始，我平復下自己的心情，就繼續投入到工作之中。

如今，我也接到了許多的客戶，知道了在與客戶聊天時的許多的技巧，這都多虧了我的那些熱心幫助的同事。本來以爲這份工作只會成爲我生活中的一份過往，但沒想到，現在的我卻深深愛上了自己的工作。也許是因爲第一次收到客戶認同的感動，也許是我喜歡上了在人海中尋找寶藏的感覺，這淘金一般的工作，在得到第一次獎勵之後就真的非常讓人上癮!總之在今後的工作中，我也會不斷的爲公司在茫茫人海中找到那些潛在的客戶!

手機銷售個人工作總結3

俗話說活到老，學到老，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作爲企業的員工，在繁忙的工作之餘，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善於用別人的智慧來填補自己的大腦。下面，是我這一年工作的總結，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷售計劃銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關係管理對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關係管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關係，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最瞭解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有着重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因爲銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的.；有意義的市場信息，它決定着企業明天的銷售業績、明天的市場。四、銷售當中無小事管理當中無小事，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，銷售當中無小事。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

手機銷售個人工作總結4

xx月xx日，摩托羅拉高調推出迄今爲止摩托羅拉家族最薄的摺疊手機V3，其厚度僅爲xx毫米，凝聚了摩托羅拉的設計哲學、美學及藝術造詣，以數個設計與科技首創打破業內多項記錄，堪稱“淵”自豐富科技，“薄”於尖峯設計的極品之作。

在隨後對V3進行鋪天蓋地的宣傳推廣時，摩托羅拉以V3超薄爲賣點，宣傳口號是“方寸之間大成之作”，意在宣傳V3雖薄卻功能強大的尊者地位，以彰顯摩托羅拉品牌在全球移動通訊領域的雄厚實力，並加強了摩托羅拉在手機造型設計和技術研發方面再次引領未來通訊行業潮流趨勢的領導地位。

夏新：

11月18日，夏新啓動主題爲“百萬旋風，龍捲神州”的百萬像素手機大批量訂貨會。夏新此番攜F90等多款百萬像素手機以2680元的低價，在杭州、上海、天津、北京等全國範圍內舉行大規模的上市訂貨會，意在依靠批量上市的高性價比產品，捅破阻礙百萬像素手機市場普及的最後一層窗戶紙。

夏新的目的是，要打破目前百萬像素手機市場上“價格虛高”和“有價無市”兩個怪圈，力爭在年底市場上掌握先機和主動，並以此帶動夏新手機業務在第四季度走出低谷。夏新百萬像素手機的全國首批訂貨量超過13萬臺，訂貨金額超過3億元人民幣。

TCL：

11月21日，TCL移動發佈TCL神典e767汽車手機，並與大型汽車服務集團南菱汽車簽定了戰略合作協議。憑藉其精準的檢測功能，TCL神典e767汽車手機成爲“南菱汽車集團推薦服務品牌”，進入南菱4S銷售店和服務區銷售。

手機進入汽車4S店銷售，這在手機行業歷史上還是第一次。TCL深入挖掘和滿足市場需求，和汽車製造商、經銷商、移動運營商一起開創一個全新的手機―――汽車價值鏈，佔領行業制高點，推動汽車移動智能管理應用和產業發展，獲取更大贏利增長點。通過這種造勢，TCL向更多的人推介其融合了手機通訊和汽車電子技術的TCL神典e767汽車手機。

康佳：

在經歷今年前三季手機洋品牌的反擊之後，康佳手機打出了“持久戰”的戰略，並於今年11月，推出“超長待機月”活動。此次活動，康佳大力打造由待機500多個小時的影像A66和待機300多小時的彩屏C926組成的“黃金組合”產品，直接對陣飛利浦、諾基亞等超長待機產品，在“持久”待機產品市場上與之正面交鋒。

持久待機的需求原來侷限於特定用人羣，但現在逐漸發展成一種普遍需求。推出超長待機等系列產品，使得康佳A66上市首月銷量就達到了2萬臺。這種差異化競爭策略使得康佳得以持續製造市場的消費興奮點，保持靈活的銷售策略，並尋求銷量與利潤的平衡。

手機銷售個人工作總結5

不知不覺間，又到了8月的時間，就時間來看，8月儘管沒有沒有特別盛大的節日、天氣也非常炎熱，但對我們這些手機等電資產品的銷售人來說，這可是最爲寶貴的黃金時期！

隨着學校考試的結束，學生們也有了充分的更換電子設備的理由，而手機，也正是其中需求最高的產品。儘管上個月也是手機銷售的重頭戲，但學生中也有不少通過假期的兼職工作去獲取資金，所以在8月份依舊有不少的新生顧客。以下是我個人在8月份的工作總結：