2016年房產銷售年終總結

總結必須有情況的概述和敘述,有的比較簡單,有的比較詳細。下面是本站小編整理的2016年房產銷售年終總結，希望對大家有所幫助!

　　【2016年房產銷售年終總結1】

201x年就這樣結束了!轉眼便成爲過去，成爲歷史!踏上銷售道路後不得不承認自己是有了很大的改變!在強壓力的環境下，確實成長了，無論工作、還是生活!多多少少都有了很大的跨越!但還不夠!我所期待的不止是這些!希望201x年能夠把沒有實現的都實現!期待……

201x我從一個過於自卑的小女孩變成了大女孩，不能說自己成熟了，但最起碼我已經擺脫了剛出社會的那個天真無知，不知道天高地厚的黃毛小丫頭的形象!記得剛來到希立科技見客戶的時候，很多客戶都很詫異，這個小女孩也來做業務，像剛剛初中畢業的黃毛小丫頭，啥都不懂……經歷了一年的磨練，那個小女孩形象早已不存在，反而多了幾分成熟幾分沉穩，這個年齡該有的形象開始成型了!還清楚的記得在11月的時候打了個電話給我見的第一個客戶，時隔6個多月的時候，去見完他後再也沒有聯繫過他，因爲我那時候什麼都不懂，根本談不上幾句，見面的整個氛圍都是處於尷尬中，後面大概半個鍾後就被客戶打發走了，回來後我實在沒有勇氣在打電話給客戶，直到11月份翻到本子，我終於撥通他的手機，他居然還記得我，我很欣慰!真的，那一刻我很激動!他說：“哦，我記得了，你是那個做網站的小女孩是吧”?“您還記得我”?“記得!您給我印象很深刻!我從來沒有見過一個那麼可愛的小女孩出來跑業務的……呵呵!”他很笑着說：“看來你做得還不錯嘛!現在和我們見面的時候完全不一樣啦!不錯!看來你真的學到東西了!好好做……”後面我們聊了很久，我不會忘記這個電話!對於我來說真的很重要，這是我第一個客戶對我的認可，發自內心的認可!事實證明我真的有了改變!我每一次打電話給同學或者朋友，他們都說：“小梅，你今年真的變了很多，人變漂亮了，說話更有條理了，思想也成熟了很多!有自己的獨立主見了!無論是言行還是思想什麼的!完全不一樣了!”是的，我很感謝希立科技給我了這個機會!也很感謝自己願意去改變!

201x我對自己的要求也清晰了，以前的我都是做“說話的巨人，行動的矮子”。通過這一年銷售工作，我對自己的要求也高了，我知道自己制定的目標我會盡自己最大的努力去完成!更深刻的體會到：不管結果怎麼樣，自己盡力了就好!我無悔於心!因爲我盡力了!雖然我在年前制定的目標還有幾個沒有完成，但最起碼60%完成了，也算是個安慰!我會不斷去要求完善自己，很多東西其實是可以做到的，只要對自己有信心!所以我要做一個有追求有目標的女人!

記得剛剛來的時候我什麼都否認自己，什麼都說自己不行，經理叫我說穿高跟鞋我說我穿不了，領導說要求我要約到20個客戶我說那麼多，我約不了!而到最後了，高跟鞋天天穿，20個客戶也約到了!還是自信心的問題!在後來的半年多的時間了，我通過自身形象的提升，約見客戶的提高，同事的鼓勵以及自身閱歷的豐富，慢慢的也變得自信了，樂觀了!直到我見到另一位同事之後，她也是一個什麼都否認自己的悲觀者，那時候我覺得特別鬱悶，怎麼會有這樣的人!太可怕了，天天抱怨，天天都是陰天!這時候的我才猛然發現，原來自己剛來的時候也是她那個樣子的!我從她身上看到了自己以前的影子!突然間我很慶幸!我終於從這個悲觀時間走出來了!感謝自己!相信在以後的日子裏面，自信心會讓我變得越來越美麗!正在這個時候，活潑開朗的“她”出現了，她是一個開心果，自從她來公司了，我們公司變得比以前更有氣氛了!她的快樂陽光也時刻在感染着我影響着我!特別是她的灑脫，什麼東西都說買就買，說扔就扔。想想自己高中的衣服甚至初中五六年前的衣服什麼的都捨不得扔還在穿，完全是兩個時間!或許真的是有舍纔有得!從她的行爲，我看到了一種生活態度：做人該灑脫時就應該要灑脫，只要在經濟能力允許的情況下，這樣纔會過得輕鬆快樂!不然揹負的包袱太多太重，真的會活得很累!所以從後面的2個月，我也開始慢慢的改變自己的消費觀念!我終於不宅在家裏，走出來了!看人生的第一場三D電影，去比較高檔的地方吃飯，買自己最貴的鞋子和衣服等等!以前從來沒有過，原來生活也可以這樣美!也開始懂得了這句話的真正含義了：當你緊握雙手的時候，你將一無所有，而當你攤開雙手時，你將會擁有正個世界!

最有感觸的莫過於認識很多不同層次的客戶，從他們的身上，我看到了很多東西!以前在沒有出來佛山之前，我一直都認爲有錢人是很高尚的，總是高人一等的!以前在酒店做的時候，我無論什麼時候我都用中羨慕的眼觀看待，就是覺得自己低人一等!後來慢慢發現其實不是的，就算我沒有錢，我也可以過得很好!錢或許能帶來很多物質的的滿足!但是精神的快樂與滿足無論是什麼樣的人甚至是街上的乞丐都可以!以前一直認爲生活富足品自高，原來不是的，有一些有錢的人品質比一個乞丐都比不上!慢慢的，我也不會再用這樣羨慕、這樣高尚的眼光看待那些有錢人!記得經理說過這樣的一句話：別人擁有的,你不必羨慕;只要努力,你也會擁有.自己擁有的,你不必炫耀;因爲別人也在奮鬥,別人也會擁有!我記住了!也放在心中了!

正是因爲見的客戶多了，知識面廣了!我發現自己真的是井底之蛙，很多很簡單的東西我都不知道!特別是接觸那些高檔品，譬如說名車，名包，等很多奢侈品!真的一無所知!還記得第一次來佛山見到外國人居然可以開心半天，第一次來羅浮宮才知道有那麼漂亮的宮殿!第一次去保利水城，終於知道有錢人是喜歡這樣的消費場所的!第一次知道那麼多企業的故事!第一次知道那麼多名人名士的背後!太多太多的第一次了!由於這樣的環境影響下，我內心的那份對知識的渴望更加強烈了!我越來越喜歡看書!總有一種什麼都想要懂的貪慾!記得第一次看楊瀾的“寫給20幾歲女孩子的一封信”與第二次看的時候完全不一樣的感觸與領悟!看書多了，隨着自己的年齡的長大，自己對工作，生活，人生，都有更多的認識!

這一年，有一個人不可以不提，她就是程經理!感謝緣分讓我們相識。我是從心裏面佩服她，這個能幹的女人!都說長的漂亮還不如活得漂亮!確實也是!來這裏一年了，很少看得到她的臉上有憂愁，每天都是快快樂樂的!她的口才是我最想學的，說話永遠都是圓滑有度，入木三分!語言的說服力和親和力永遠都那麼強!我常常也在想，我什麼時候才能學到她的一半呢?但我會努力的!我說過她是我學習的偶像!她不但教會了我如何工作，如果去生活，更教會我如何做人與感恩!很清楚的記得**傢俱和**電器簽單的那一天!我真的哭了!因爲自己的無知和懊悔!經理那麼辛苦幫我簽單回來我居然不在公司等候她回來分享簽單的好消息，還興高采烈的去逛街了，甚至還不留一聲交待!經理很氣憤，在6點多還電話給我，叫我趕回公司，很沉重的狠批了我一頓!從那一天開始，我便懂得了!或許一直以來，我都給人感覺很吝嗇，不會買東西和同事分享，那是因爲我經濟能力不夠，您明白我，但您還是爲了讓我去明白有些東西不是這樣節儉能行的，小錢不出，大錢不入，您還是會善意提醒我如何懂得去做人，就算怕我會生氣會覺得您多管閒事，其實我從來沒有這樣想過，真的!我反倒很感激您!謝謝您!或許我平常很少對您親口說這三個字!其實我一直放在心裏面了!謝謝您!

201x年，這一年，說句老實話，真的很辛苦很累!基本上休息的時間大部分都花在工作上面了!自己的私人時間很少!也曾經想過放棄!但是我知道只要自己有追求就肯定要有付出!只要付出有收穫就好了!我是一個比較容易滿足的人!只要在工作中能賺到錢同時快樂就行!所以201x年，我希望的是有更多自己的私人時間，可以多點時間去提升自己!加油!

201x年，最遺憾的就是沒有給到父母安心!真的什麼也沒有給到他們，無論是物質還是精神上，還讓他們擔心了!內心多少有點愧疚!201x年!我對自己的期望就是能夠存款5萬以上和談場戀愛!當然最希望的就是家人能夠健健康康，快快樂樂!

201x有太多太多的難忘事情，不能一一述說!最後我還是要感謝希立科技給了我這樣的機會這樣的舞臺!謝謝您們!感謝希立科技的所有人!

　　【2016年房產銷售年終總結2】

不知不覺中201x年已接近尾聲，加入正商集團已有5個多月時間，在正尚國際金融廣場項目這5個多月的工作與學習中，讓我學習到了很多實用的商業房地產銷售知識和商業地產銷售技巧。自己也很榮幸能夠成爲集團公司的一員，與企業共成長。可以說201x是房地產市場不平凡的一年。房地產市場總體來說相對比較疲弱，尤其是二三線城市，去庫存壓力很大。年底美聯儲加息導致人民幣持續貶值，很大程度上加速國內資本外流，也會導致房地產市場雪上加霜。國內計劃生育一直以來是維持國家持續發展走向繁榮富強的基本國策。但是同時也是一把雙刃劍，目前導致國內人口比例失調，青年勞動力減少，老年人增多，導致製造業成本增大，社會消費能力降低，老年人社會保障壓力大。可以說後期也會影響和導致房地產市場開始陷入增長緩慢萎縮的地步。但是做爲一名置業顧問，越是在這樣艱難的市場環境下，越要堅信，越要努力，越是能鍛鍊自己的業務能力。只有這樣才能更好體現出置業顧問應有的自信心，對工作的責任心、對客戶的耐心、對公司的忠誠度，對未來項目的信心。俗話說利空出盡便是利好。目前可以看到國家一直也再進行經濟改革，開放二胎，地方政府基本取消了限購，限貸，包括首付降低，銀行利率降低，央行實行中國版量化寬鬆的貨幣政策，增加市場人民幣的流通與數量鼓勵投資消費，城市化依然是國家發展的重點。對於後期房地產的健康發展我是充滿信心。尤其是像我們這樣在城市核心地段，雙地鐵的，高品質，不可複製的標杆項目我更是充滿信心。可以說在公司這5個月的時間裏，收穫額多，現將自己今年工作做以下幾方面總結。