關於置業顧問的工作總結範文

工作總結是以年終總結、半年總結和季度總結最爲常見和多用。就其內容而言，工作總結就是把一個時間段工作進行一次全面系統總檢查、總評價、總分析、總研究，並分析成績不足，從而得出引以爲戒經驗。下面是小編整理的關於置業顧問工作總結範文，希望對你有所幫助！

置業顧問工作總結（一）

20xx已逝，又是一年年關將至。在辭舊迎新這個契機裏， 20xx年對於寧夏，對於樓市，對於xx房地產開發有限公司，還有對於我，都是充滿希望一年。我深知個人發展離不開公司發展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺。所以，在這充滿希望新一年裏，我必將全力服務公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴於利己，認真專研，繼續學習。用使命般熱情面對客戶，用認真嚴謹 態度面對我職業，爲客戶製造感動，爲公司製造利潤。

自進入xx公司已逾四年，入職以來，從半知半解到現在對銷售流程有一定認知，背後其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事幫助。接觸置業顧問工作後才知道，工作量不大要學習卻無比多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因爲如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。

以前長聽說銷售人員之間爲了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運是我們擁有一個成熟和諧銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解置業顧問工作總結5篇。正因爲有這樣一羣同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因爲有xx這樣濃厚企業氛圍和團隊精神，纔給了我成長所需養分。

在即將過去20xx年，我共售房 90 套左右，總金額達 2000萬左右，回款迄今爲止大概達到 1600 多萬，連續 6 次獲得月銷售冠軍。基本完成了公司下達銷售任務。同時，在日常工作銷售中，我充分發揮善於思考優點，通過對同事觀察學習以及對經驗歸納，總結出許多新銷售技巧和客戶維護方式，並在隨後工作中通過實踐加以修改和完善。

事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡。而如何去開展我們住房銷售工作呢？我想樹立誠信是根本，我們要以對待 家 態度來對待公司，爲顧客和業主提供真誠服務。

一旦有員工存在不誠信行爲，公司必然面對損失，無形是信譽受損，有形是財產流失 ， 所有這些都直影響公司利潤。因此要樹立誠信態度，忠於公司，忠於顧客，忠於自己職責，也要忠於自己業績。

在日常工作中，除了誠信態度，也要總結出切實可用方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點 ：

1。 不做作，以誠相待，客戶分辨出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你 ， 反之你所說一切都將起到反效果。

2。 瞭解客戶需求，第一時間瞭解客戶所需要，做針對性講解。

3。 推薦房源要有把握，瞭解所有房子，包括它優劣勢。做到對客戶所有問題都有合理解釋。

4。 保持客戶關係，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

5。 確定自己身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立評價其他樓盤，都可以增加客戶信任度。

6。 要與同事團結協作，這是好團隊所必須。

當然，再好方法，也要靠強有力執行力來完成。這也是我個人需要加強地方。我想作爲xx房地產置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊一些知識也必須瞭解 ， 這樣才能更好爲客戶服務，讓客戶感覺xx房產無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

最後我非常感謝領導給我鍛鍊機會，感謝同事對我幫助，我也會更加努力去工作去學習，交出自己滿意成績單。

置業顧問工作總結（二）

20xx年初，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新開始 加入深圳中原發展，成爲其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年裏收穫實在太多了，說也說不完，要多謝不單只是一兩個人，更不是一句 謝謝 就能簡單了事。

之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些瞭解。賣一手樓是我一直嚮往工作，謝謝我經理給了我這個發展好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到不再是書本那枯燥無味知識。

記得我來時運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫事，很多同事都在忙着收穫，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解我到現在對銷售流程有一定了解，學到了不少東西，當然也少不了同事之間幫助。深入售樓工作之後才發現其實很多事情要做，要學卻是無比多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。

前二個月，都是擔任見習置業顧問，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學着自己接待客戶。在這裏，同事都很好，很願意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售後工作、銀行相關規定各方面都開始有一定認識。

雖然剛開始還有點不習慣，因爲正是樓盤旺季，工作比較多，但心裏不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收穫多少，只是時間問題。即使往後不在這行業上工作，現在學到這些我相信以後絕對用得上。

4月份，正式升上爲實習置業顧問置業顧問工作總結5篇置業顧問工作總結5篇。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有工作完成。挑戰性很大，一向帶點自負我也充滿信心。接着，不斷遇到過問題，但在同事跟經理協助下，都能順利將工作完成。業績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。總金額19491369。5萬元。對入行不久來說還算是對自己有個馬馬虎虎交代，也或者算是一種鼓勵吧。

其實，總來說，太多不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見，銷售技巧，自身應變能力，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛入職，經理曾說過 多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯 ！

下半年，也是新開始。同樣，對於未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。

置業顧問工作總結（三）

XX年各項工作基本告一段落了，在這裏我只簡要總結一下我在這一年中工作情況。

我是XX年5月有幸被大地顧問錄用，在秦皇島進行培訓。於6月正式到陽光海岸就職，至今已有七個多月時間。

時間步伐帶走了這一年忙碌、煩惱、鬱悶、掙扎、沉澱在心底那份執着令我依然堅守崗位。回首過去一年，內心不禁感慨萬千。記得剛來時候對於這個行業我什麼都不是很明白，在沈總和同事耐心幫助下，我很快了解並熟悉了公司性質及房地產知識。作爲銷售部一員，我深感自己一言一行代表着公司形象。所以我我要不斷提高自身素質，高標準要求自己置業顧問工作總結5篇工作總結。在高素質基礎上更要加強自己專業知識和專業技巧

此外還要廣泛瞭解房地產市場動態，走在市場前沿。經過這段時間磨練，我已成爲一名合格銷售人員，並且努力左做好自己本質工作。

作爲一個之前沒有從事過這個行業新人，領導給我了一個很好心態，讓我明白在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要是從中吸取經驗；同事給我了很大幫助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱告訴我，因此我收到了很好效果，很快成單同時也得到了領導和大家好評和讚賞，所以請允許我向大家鞠躬，說聲謝謝！

我並沒有爲此不是成績成績而滿足，我希望今後工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做起：

1。對不同客戶分析，客戶區域來源分析、客戶諮詢問題總結等。

2。銷售技巧加強，如何更好做sp、如何現場逼定等。

3。國家對房地產政策

現在項目基本正處於尾盤，正是考驗我時候，也是需要一個好心態時候，我一定會堅持，從中學習更多方法，吸取更多寶貴經驗。

新一年意味着新起點新機遇新挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個工作新局面。

置業顧問工作總結（四）

似水流年，20xx年已接近尾聲，進入公司已有半年，回顧這半年來工作，在公司領導及各 位同事支持與幫助下，按照公司要求，認真完成各項工作。通過 這段時間學習與工作，在以往工作模式上有了新改進，工作方 式也有了較大變化，現將半年來工作情況做簡要總結：

一、認真完成日常工作，努力提高自身能力。

作爲公司銷售人員，深刻地認識到肩負重任，因此，在做好日常工作基礎上， 還要不斷吸取新知識，完善自身知識結構，針對自己薄弱環節有放失；同時向銷售業績高同事學習成功經驗，以提高自身能 力， 爲今後工作打下更牢固基礎置業顧問工作總結5篇置業顧問工作總結5篇。

加強自身學習，加快工作節奏，提高工作效率，力求周全、準確，避免疏漏和差錯。

二、愛崗敬業、紮實工作、不怕困難、熱情服務，在本職崗位 上發揮出應有作用。公司秉着 精誠至上，服務爲先 理念不停 在進步和完善，而自己學識、能力和閱歷與其都有一定距離， 所以必須加強自身學習，以正確態度對待各項工作任務。積極提 高自身各項素質，爭取工作主動性，責任心，努力提高工作效率和 工作質量。

三、存在問題和今後努力方向。

工作中存在一些問題和不足，主要表現在：

第一，由於對業務不熟悉，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高；

第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調不是十分到位；

第三，自己理論水平還跟不上公司工作要求

在下接下來工作中，應認真提高業務、工作水平，爲公司經 濟跨越式發展，努力貢獻自己力量。

在新一年即將來臨之際，也意味着新目標開始，我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知 識面，努力學習房產專業知識和相關工作常識；第二，本着實事求是 原則，盡心盡責完成各項工作，真正做好每個客戶都喜歡置業顧 問，努力做好一名優秀銷售人員；第三，自身工作作風建設，團結 一致，勤奮工作，形成良好工作氛圍置業顧問工作總結5篇工作總結。遵守公司內部規章制度，維 護公司利益，積極爲公司創造更高價值，力爭取得更大工作成績。

四、回顧半年來點點滴滴，工作過程中，我還需要更加積極主動；這得益於和領導，前輩交流，我真正感受到了領導關懷和 期望，同時也佩服他們淵博知識和豐富實踐經驗。同時我也衷心期待領導和前輩能夠多多在工作上指導我，在思想上幫助我，我會盡 力爲公司進一步發展和壯大發揮自己應有作用。

最後，再次衷心感謝身邊每一位領導及同事，有了你們這樣好領導，好同事，在這樣一個優秀集體裏，我相信我們公司 明天會更好！在這片熱土上，我們將收穫無限希望！