實習工作總結集錦六篇

實習工作總結集錦六篇

總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，不妨坐下來好好寫寫總結吧。你想知道總結怎麼寫嗎？下面是小編幫大家整理的實習工作總結6篇，希望能夠幫助到大家。

實習工作總結 篇1

在3月20日，我們圓滿的結束了封訓階段的培訓，月0日，正式迎來了展業實習階段。同時我們也滿懷着期待與信心，準備迎接這一時刻。當我們大家從各自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時候，每個人的臉上都充滿了自信與期待，因爲我們將要面臨的是各自從沒有經歷過的一項工作，一種全新的方式。

但是時間過得很快，轉眼間，我們在王炎老師的帶領下順利的結束了展業階段的實習，在這將近個月的時候裏，感觸很多，收穫很多，但是，受傷也很多，讓我感覺了酸甜苦辣的感受，同樣體會到了業務員的辛苦。但是，不管我業績怎麼樣，我經歷了。記得在PTT的時候，有這樣一句話：未曾經歷，不成經驗。有過這麼一段經歷，我相信對我以後的壽險發展道路，能起到很大的幫助。接下來，我還是就我在展業階段的工作，做個總結。

這麼將近個月的時間，我自己的表現，有好的地方，當然也有很多值得改善的地方。在這個階段中，我們週一到週五，每天早上點半，準時開晨會，給在展業中受傷的同伴心理上的安撫與治療。下午，我們也經常邀請到很多優秀的導師來給我們講授展業技巧，以此來提高我們的業文章來自免費務技能。當然，更多時候，我們都會走到街上去進行拜訪。不管是緣故的拜訪，還是陌生的拜訪，我們每天都很努力的去做。前期，我所做的就是聯繫上我所以在成都的朋友，讓他們知道我來了成都，我到了平安保險公司工作。原本以爲我的這些朋友在某方面會積極的幫助我，或許在保險上都有很強的意識，但是結果往往會出乎意料之外。我畢竟以前在同業做過，也深知業務員的情況，但畢竟沒有自己親自做個業務，現在遇到了，還真的很傷自尊的，和很多朋友在一起，一說到保險，就直接的拒絕我了，讓我很受打擊。所以在前期，很多同伴都開單咯，而我，還是白卷一張。

期間，我們經歷了分公司聯動的對抗賽，也親自參加了和東北區部的對抗賽，同時也出了很多的激勵方案，在這樣的情況下，我終於開單咯。但慚愧的是把我自己推銷出去咯，轉過想想，這也是我邁出了第一步。在保險界有句話：自己都不買保險，你還能讓別人買保險嗎？之後，我繼續努力拜訪，遭受了無數的拒絕與打擊，我對我自己說，在這期間，我一定要開出一單。終於，在月的時候，通過給朋友無數次的講解，總算是開出了一單，同時我也心安理得的接受了王教練的開單禮物。

我們這屆鵬飛班，是不平常的一屆。我們在中國奧運年成立，經歷了汶川大地震，組織參與咯簡單的公司0週年司慶，這一切，都讓平凡的我們變的不平凡。特別在地震期間，我們手拿意外卡，走街串巷的給每個人推銷意外卡。更多的是遭到他們的拒絕，但是我們都沒有放棄。通過努力，我成功賣出了張意外卡，在賺到一點零花錢的同時，也給位客戶送去了保障，我感到了我工作的神聖。

在整個展業期間，我擔任了班上的文藝委員。同時，也給班上帶來了一些手語舞，豐富了大家的業餘生活，讓大家更好的傳承下去。

其實，自我感覺，我也存在了很多不足的地方。有時候會想到去偷偷懶，沒有一種積極的心態去面對工作。同時，每天的拜訪量也是大大的不足。營銷的定律就是拜訪出業績，這也是我在此期間最大的不足。從我來平安起，我的壓力就很大。從封訓的第一天就兩面黑旗到展業期間一直沒有開單，從大家都簽上了合同到我揹負上萬多的債，其實我當時真的想過放棄，因爲有很多困難我都無法去克服，每個人都會有自己的難處。後面還是決定選擇堅持，到現在，除了揹負上一點債務以外，一切的困難都解決咯。只要努力工作，一切都會有的，一切也都會好的。

如今馬上面臨去機構實習了，新的挑戰又將來臨，我相信，我能面對工作中一切的挑戰，因爲平安是造就人才的搖籃。平安給了我這個舞臺，我一定會盡力在這舞臺上，演繹出精彩的人生。 在今後的工作中，我將做好個人工作計劃，爭取將保險工作做到最好。

實習工作總結 篇2

轉眼間9月份就到來了，實習出發的日子也越來越近。每當早上都會聽見樓下11級的新生們急急忙忙趕着去軍訓的吵聲，每當走在校道上看見師弟師妹們穿着軍服，每次看見師弟師妹們在刷飯卡的時候因爲放錯了位置而不能刷到卡時，一臉茫然的樣子……我就想到新的學年又開始了，已上大四了，兩個月的實習準備也就過去了。開學已一個星期了，所以的實習工作基本上都進入了最後的準備階段，回想這兩個多月來的準備，總結了下，具體的內容如下：

教育實習，是每位新老師走上工作崗位前的一次檢閱。從大三下學期末實習定下來後，看到一張張關於實習要求的資料，我更有感觸地明白：實習8個星期真的不簡單，要準備的工作很多，需要每位同學做好充分的準備，爭取爲自己、爲所在實習隊、爲華師贏得一分榮譽。我把實習的準備工作大致夯實專業知識和加強教學技能兩大方面。

一、夯實專業知識

在實習工作的準備過程中，我一方面加強了化學專業知識的積累，另一方面亦加強了教學理論的學習。

1、熟悉化學教材

大三上學期開始，我找來了現行的人教版初、高中化學教材。利用課餘時間以及暑假，基本把教材通讀了一遍。熟悉初中教材，以便準確把握高一學生（實習學校安排我們教高一）的知識結構和知識背景，從而提高講課中新課導入、難點講解時舉列引用的針對性；而對高中教材的熟悉，則使我可以準確把握實習中所授內容在整個教學體系中的地位，提高教學效率和教學質量。

2、教案課件的準備。積累教學課件，收集素材,對網絡上化學課件系統地搜索和歸總，“它山之石，可以攻玉”在往後的備課中。收集一些圖片、視頻、科學知識等素材。在課堂上運用多媒體插入一些與授課內容相關的圖片、音頻、和視頻，不僅僅使課堂更加生動活潑，增加學生興趣，也方便了我對知識點的講解，加深學生的理解，並且有助於我更廣泛地引用相關知識，開闊學生的視野。由於我們實習隊的隊長在踩點時得到的消息是生物是分配初二的.教學任務，但不完全確定。因此，我在備課上傾向於人教版八年級上的教學內容，認真熟悉教材，梳理知識點，並通過多種渠道收集與之相關的圖片、課件、教案、視頻、動畫等資料。當然，我也有所涉及其它年級的教材。

3、積極聽取老師的意見，向師兄師姐取經，向他們瞭解有關實習期間應當注意的問題。師兄師姐從服裝、言行舉止、教學技巧到基本功練習等，都給出了很多寶貴意見，這無疑使我少走了許多彎路。

4、練習粉筆字。一直以來都覺得自己的粉筆字寫得很糟糕，雖然學校組織的粉筆字考覈通過了，但自己的粉筆字的字體美觀度與書寫速度仍然存在着很大的提升空間。我在暑假裏苦練了一番粉筆字，雖然成效並不明顯，但能夠在板書排版上加以補救。

5、調整自己的作息時間。在大學裏，我的作息時間極不正常，晚上很晚睡覺，早上要上課就早起，沒課上就很遲起牀，但意識到教育實習，我們實習生的作息時間得與中學生同步進行，甚至更早一些，所以在暑假裏，我早起早睡，調整自己的生物鐘，養成良好的作息時間，讓自己能以更飽滿的精神投入實習工作中。

6、瞭解班主任工作。對於班主任工作我真的很陌生，班主任管理是一門重要的學問。在暑假時，我便到圖書館借了幾本有關班主任管理的書籍，這幾本書中講述了多名經驗豐富的班主任的案例。

7、師範技能訓練。我們學院的師範技能訓練從大一就開始了，儘管以前參加師範技能時感覺並不糟糕，但是那畢竟是模擬的，要面對的真正的學生，感覺還是有點不足。在暑假中，我們分小組進行微格訓練，同學們之間互相指出不足，並請老師進行點評，由此積累經驗。

8、學習化學教學理論知識及教育學、心理學。大三上學期我們學了《化學教學論》這門課，有利於我在實習中科學地、有針對性地設計教學內容。另外，我已經修讀了師範類基本課程《心理學》和《教育學》。通過學習，我基本掌握了現代的、科學的心理學、教育學理論，有利於我瞭解學生的心理、思想發展情況，從而在實習過程中做到有的放矢。

9、班主任工作的準備。班主任工作對於我們這些幾乎從未涉足真正課堂的師範生來說，應該是最難的。班主任除了要上好課以外，更加考驗老師的班級管理能力。班主任工作講究方法、謀略，爲了讓自己“胸中有竹”，在暑假期間，我翻閱了一些班主任工作的書籍，如魏書生的《班主任工作漫談》等。強化自身對班主任工作的認識，掌握一些管理班級事務的方法。

10、實習隊的準備。實習隊隊員之間通過見面、交流、分工，相互團結，互相幫助，一起完成這次的實習任務。

實習在即，很多的準備工作需要進一步的完善。“機會總會眷顧有準備的人。”紮紮實實地做好各項準備工作，是順利進行實習工作的前提。相信一分耕耘一分收穫，有付出就一定有收穫。希望這次的實習能夠求知而去，載知而來，取得圓滿成功。

二、加強教學技能

1、在微格教學中提高師範技能

大三開始，我們班經常會進行微格教學訓練，以小組爲單位，相互當師生，相互點評。這個學期初我進行了幾次左右微格試講。每一次訓練我都嚴格要求自己，首先要做到熟悉教材，其次要設計好課文引入和中間過渡的內容。不過，每次試講都會發現一些問題，在接受組員建議以後在以後的試講當中可以得到不同程度的改善，但每次也還總免不了出現這樣那樣的錯誤。但目前我存在的比較嚴重的問題有：普通話不標準；上課內容重點不突出；對教材的處理欠缺獨創性，深度也不夠；上課方式、授課語言、教師儀態比較單調等等。這些，都是我在實習過程中必須注意改善和提高的。

2、提高教案寫作能力和課件製作能力

寫好教案，做好上一節好課的必備，爲此我買了《化學優秀教案》，且從圖書館借來相關的書來看。在參考其他優秀教師的教案的過程中，我逐漸熟悉了教案的基本架構和各部分的寫作要求。並且，利用實習前寫作電子教案的過程，我對教案寫作進行了深思熟慮的設計，在充分了解每一個模塊的意義、要求以及比較常出現的問題的情況後纔開始寫作。

3、參與見習活動，做高考題及其他化學試題

這個暑假，我回到讀高中的母校，積極見習聽課，觀摩有經驗的老師的在教材處理、課堂組織等方面的出色表現。在學習該課堂的成功之處的基礎上，我進行了總結，做好了見習記錄。在見習中吸收了一些優秀的教學、管理經驗，爲自己實際開展實習工作儲備了材料。

“不管你的大學知識學得多好，下放到中學，若你不能幫助同學解題，那麼將會被判死刑”，這是某個師姐的深刻體會。這真入木三分，中學生評價老師的主要標準是：知識淵博否？解題敏捷否？我未接觸高中內容已經挺久，面對以往這些熟悉的題目而我卻有點不知從何下手時，覺得自己真的挺可憐的。所以在放假期間也練習一些習題。雖然題量不多，還需繼續努力，但起碼我知道了自己在解題這方面還需要多加把勁。

三、隊長工作的準備

在隊裏，我除了是一名普通的實習隊員外，我還是一個隊長，所以準備的工作就相對會比較多了。我也和幾位上屆的實習隊長談過幾次，他們也向我介紹了很多實習的事情，讓我對實習有了更深的瞭解。現在我就從時間上對實習隊的工作進行總結：

從6月24號我成爲大學城的臨時負責人開始，我就爲實習隊的各項工作策劃，收集隊友的通訊方式，並做好通訊錄給發給每位隊友，努力做到上有通知，立刻傳達，重要的信息還通過飛信的方式發到隊友的手機上，方便快捷的讓每位隊友瞭解實習信息，另外還將相關實習信息發到實習博客上，進一步的完善各種聯繫與交流，方便隊員之間溝通。

6月底，我取得了與實習學校的第一次聯繫，順利確認了實習學校的接收問題。並確定第一次踩點的時間，7月初，我們到學校踩點並瞭解一些情況，方便我們做好實習前準備。

8月31日下午，我們在帶隊老師王老師的主持下，在本部南座410召開了分片實習隊長會議，我在會上做了暑假實習工作總結，另外會後還確定了5日到實習學校進行了第二次踩點。本片區的隊長會議結束後，我們全實習隊隊員（除玉超還沒趕回校，秀鏗生病沒有參加外）在本部召開了第一次會議，我主持召開了這次會議。會議的內容主要包括：出發包車問題，踩點問題彙總，調研題目的確定，五個一的上交。這次會議取得了完滿的成功。

在9月2日早上與學校負責人鄧校長聯繫第二次踩點時間，被告知其已調離石碁中學，突然有一種不好的預感。我還是與教務處聯繫好，確定了第一次踩點的時間：5號上午。帶着上次會議隊友們的問題，我和指導老師在預定的時間前到達了石碁中學，但所有問題都是不怎麼順利，門衛不讓進，解釋了很久，進去找到主任，發現很多問題的交接工作還沒做好。之前準備的踩點問題都沒了解到，在指導老師的幫助下，暫時確定了教學和住宿等問題。

在暑假期間，經常到上一屆的實習隊博客瞭解實習情況，收集有用的資料，整理好後並上傳至我們實習博客中，資源共享。讓每位隊友都能從博客中下載相關信息，做好實習前的各項工作準備。另外，還參照以往實習隊的隊規，擬定出了《11番禺石碁中學實習隊隊規（試行）》，併發到博客，先讓每位隊友瞭解隊規內容，以便於我們實習隊規的進一步完善。

實習就快到來了，也說明了實習的準備時間就快結束了。實習對我們每個人來說都是第一次，都有挑戰，其中會遇到困難，會遇到挫折，但我相信11番禺石碁中學實習隊是支優秀的實習隊。最後提前先祝這次實習能順利完滿地完成，每位隊友都能在實習中取得教與學的雙豐收。

實習工作總結 篇3

很慶幸，在參加政府見習的筆試面試面前，自己選擇了試一試。很感謝學校、感謝老師給我這個機會，讓我來到市政府，來到工信委......

我們的處事不拘小節與精確細緻並存，我深知政府工作人員肩負的擔子之重，他們任何一個決策都影響着百姓的衣食住行，所以始終把工作時的嚴肅認真放在首位。在這個不尋常的假期裏，很感謝老師們把我當做運行處的一份子，讓我明白了找準定位、謹言慎行、細心的重要;“學以致用”，知識的學習要紮實而靈活運用更是重中之重;我懂得了“格局決定一切”，大局觀影響着一個人的談吐氣質乃至處事方式;“世事洞明皆學問，人情練達即文章”......

其實政府的工作生活並沒有多麼神祕，從大大小小物資公示的光明磊落，到工作流程的嚴謹，處處體現着責任、擔當。工作中的任何一項舉措都必須建立在一定的規矩和標準之上，在我看來有時候甚至近乎“苛刻”、“錙銖必較”。“無規矩不成方圓”，老師說，這樣有章可循，規範、嚴謹。這個寒假，我看到了實實在在的工作之外的更多，闢如嚴謹，闢如認真。

現在，從哪裏來，該回到哪裏去了。我們都會在各自的方向上努力的向前走，我會帶着滿滿的收穫與感動，回到母校，回到團委，繼續做好一名學生，當好一名學生幹部。

實習工作總結 篇4

這個月是我們最忙碌的一個月，因爲這個月有一個特殊的節日，即五四青年節。我們的實習學校——藁城三中，一年只舉行這樣一次大型的晚會，所以很是重視。作爲實習老師的我們，更是這場晚會的焦點，老師和學生都給予了我們很大的期望。

但是，這對於我們來說，也真是一個大難題，因爲我們這兒還真沒有特長生，來指導我們準備這場演出。可是，我們並沒有爲此而氣餒，而是更積極的準備節目，大家在晚上放學以後，聚到一起，商量該準備怎樣的節目，最終商定按宿舍，分別準備歌曲串燒、舞蹈，此外，我們還商定由我們這兒的體育老師帶着幾個學生準備一場武術表演。商量好節目後，大家就開始不停地忙碌，每天除了備課、上課以外，就是抓緊時間排練節目，因爲我們都是業餘的“演員”，爲了更好地在舞臺上表演，我們每晚下課以後，還要堅持多練兩個小時，希望能把每個動作做得更完美。

這一個月下來，每天都是忙忙碌碌的，每晚練完節目，都感覺身體像是被掏空了，很累很累，不過心裏卻很高興。因爲這次的排練節目，也給我們一個深層接觸的機會，讓我們彼此之間變得更融洽、更和諧，也給我們的實習生活增添了另一種美麗的色彩。演出的那天晚上，是我們這些日子以來最緊張的一個晚上，我們看到了學生們的才藝，感覺他們潛力無窮，而且出人意料的表演讓在場的觀衆刮目相看。學生身上有很多潛力需要開發，我們作爲實習老師要善於發現學生身上的閃關點，讓他們能夠全面發展。

實習馬上就要結束了，我們要盡我們的所能，爲他們多做一些事情，讓他們能更自信、樂觀的面對自己的生活與學習, 這是我們的義務，也是作爲一個人民教師最起碼的良知!

實習工作總結 篇5

跟隨公司的大部隊，我們來到了xxx公司，進入了售後客服崗位工作，在進入工作前幾天我們有兩週的培訓，之後進入到了正式的形式工作，我們實習時間是六個月，工作在期待中展開。

進入崗位，每個領了一個電話，根據公司發給的資料一個個去撥打，而公司的這些資源都是承包其他公司的業務，做的就是解決售後問題，做一站式售後服務工作，在進入工作崗位上需要解決的客戶最多是xxx，我們要做的就是讓客戶滿意，不能使客戶投訴，把這些問題都解決，卻並不容易，我每天都在忙碌這這些工作，把每天的任務都安排好了，撥打了我工作以來的第一個電話，我非常有禮貌的接聽了電話，與客戶好聲交談，但是卻不能如願，因爲客戶更本就不給我多少機會，直接就是一頓發火，就是因爲自己購買到了假貨，還沒有用多久就已經報廢了，客戶非常惱火，而卻不讓我說，之後我說了很多話也做了很多但是卻就是解決不了這個客戶，反而被要求了更多，讓我實習第一天就受到了嚴重的打擊，我反省，也思考是該如何去解決這些問題呢？對於問題只要去尋找我的經理，在他的安撫下客戶慢慢的平復接受了結果。

從中讓我意識到了一點就是我們工作需要配合話術來溝通，如果按照自己的邏輯和理論在做，並不能做好工作，反而會令事態變得不好，所以我就改變了工作態度，重新做好工作，爲了熟悉話術，每天在溝通時練習，在休息時候看，在下班之後看，這讓我感覺重新回到了薛笑學習的時候，這些學習過程都成爲了自己工作的養分，經過了前兩個月的努力學習，終於在第三個月裏我能夠自己從容的解決各種問題，能夠幫助公司完成工作任務做好工作。任何一個客戶我都能夠進行溝通和協商，除非遇到那種不講理的，其他都能夠被我輕易的解決，從而讓我的工作效率得到了很大提升有了收穫有了結果。

我們工作是按照完成了多少個客戶來算的，我一開始一天能夠做完五十個，但是到了後來能夠達到兩百個這是我自己工作的結果，成爲了成長的重要因素，對此我感到了非常自豪，同時也發現其實工作只要掌握了方法就能夠輕易的解決，如果不能夠掌握方法，之後越做越亂，反而不能夠做好任何事情，這樣的工作並不是我們希望的也不是我們想要的，這隻會領我們非常惱火。

今後工作，我會虛心前進，不斷創造更好的佳績，做出更出色的業績來，一個是證明自己，一個是獲得更多的成績，完成實習工作。

實習工作總結 篇6

大家都積極地參與本組，的聽評課活動，與老師們進行教育調研，通過聽評課活動，大家又可以從其他老師的，教學中吸取經驗，掌握，技術，還可以改進自己的教學方法，改進自己在教學中的不足，這都是我們從實習中獲得的。這些經驗可是在學校中，在課本中不可或得到，都是通過親自親身體驗，才能夠掌握的，掌握了纔是自己的，才能夠運用到自己以後的教育工作中。每週一我們這兒的每個學校都會舉行升旗儀式，每次，我們幾個實習生，我們大家都會參與學校的升旗儀式，參與，各種班級文化建設，女學生們共同相處更好的方案。在每次考試中，無論是月考還是期中考，我們都參與監考，第一次監考真的是感覺不一樣，以前都是老師監考我們，現在我們終於作爲老師去監考他們，有一種很特別的感覺。監考完之後，我們判卷，判卷也是一種樂趣，答案五花八門，同時也能從中找出學生的問題，這些問題其實也就是我們自己的問題，通過這些問題，我們可以檢查一下自己在講課中出現了哪些不足，你彌補以後，在教學中，儘量減少這些問題的出現，讓學生獲得更多的知識，並能夠運用這些東西。所以我們在此，不光是要授之以魚，更要授之以漁。除了在實習學校，中餐與一些教育工作，還有教好自己學科之外，我們還進行了名師訪談，從中我們有收穫不少，從學到了老師身上的許多經驗許多，刻苦鑽研的精神，去看了本地的，民俗文化，學到了許多歷史上的知識。