年外貿業務員工作總結

2019年外貿業務員工作總結

我進入公司工作已經有三個星期了，對於這三個星期的工作我有以下的總結。

因爲本身專業的問題，一開始進入外貿有點不清楚要幹什麼，但是這段時間我對外貿的理解就是在更大的範圍內克服地域差距，交流困難等一系列問題，將我們公司的產品推廣到適合我們產品的市場。

剛開始我所接觸的就是怎樣管理好我們公司在xxx國際站上面的店鋪，這主要體現在保證我們的產品可以儘量的被有意向的客戶搜索到，還有有效的，及時的回覆客戶的詢盤以保持客戶對於我們產品的興趣。

（1）店鋪管理，要及時的上傳我們公司的產品，產品越多，被搜索到的可能性越大，而且在產品編輯的時候要編輯完整，關鍵詞要準確把握，儘量多的關鍵詞會讓我們在搜索排行上位居前列，另外要管理好產品，注意清楚的分類，這樣客戶在瀏覽我們店鋪的時候纔可以快速準確地找到他所希望的產品。

（2）對於客戶詢盤的回覆，這個是很重要的，這要求我們要以最簡潔，最有效的郵件來回復客戶的問題，這樣才能使客戶保持興趣，這也是我在以後的工作中要重點注意和培養的能力。

在瞭解瞭如何讓自己和國外的買家交流後，我需要學習的方向就是交易的`方式方法，通過向經理的學習，大致的瞭解了支付方法和貨運方式。支付方式有三種，xxx這是我們公司主要的支付方法。貨運方面主要是通過貨代公司進行的。

以下是我所接待現在有意向的客戶的資料（已經結束洽談的未包括）：

1、xxx這個客戶發來詢盤希望可以找到類似於聖誕樹的裝飾品的產品供應商，並要求價格表和圖片，我已經將價格表和圖片發給客戶，等待回覆。

2、xxx這個客戶希望我們可以按照他們給的三個圖片設計產品，並且要求了樣品，我們樣品已經寄出，正在郵件上商議價格。

3、xxx這個客戶是毛里求斯人，已經接收了我們的價格表和圖片，他正在做他們那裏的市場調查，會在做完後給我們回覆。

這段時間的工作我意識到，要完成一筆訂單需要足夠的耐心和充分的準備，對於公司的產品及價格等等要有了解。在下面的工作我要讓重點鍛鍊與客戶洽談的能力，並爭取去的訂單，爲公司創造利益。

2019年外貿業務員工作總結

20xx年，給自己一個新的開始。選擇xx，選擇電子煙行業。充滿期待與信心。

很榮幸能加入xxx，理想中的公司，既提供很好的平臺也給與很多培訓機會。

20xxxx，每天必用的密碼，也是一個敏感的數字。其實每一天都在用這個數字提醒自己要努力要加把勁！下面我將從學習、業務、改進、建議來寫我的工作總結。

學習：從進公司的第一天開始一直到現在，都不停的給與業務知識的培訓。產品知識，如何搜索客戶，付款方式，商務禮儀，電話銷售技巧，xxx操作方式，排名優化……這些學到的每天都在不斷運用中。我是一個學習型的人，最喜歡實踐實戰操作，這是我的優勢同時也成了劣勢，因爲很容易讓我迷失了方向。

業務：電子煙開始對於我來說是一個新行業，但是非常感興趣，也有信心。從最開始的學習產品知識，用xxx寫開發信，感覺成了機械式工作。

三個月收集了150個客戶資料，成功開發一個小小的訂單，這跟預期的結果差的太遠。開始被價格高的問題卡，價格降了也沒有理想中的順利。總的來說覺得自己的工作方式非常有問題，但是又不知道如何改進。

改進：經過三個月的工作，發現自己一下方面需要做一些改進。

1、瞭解熟悉進而開發專一的市場-英國。

2、強化與客戶的溝通，郵件開發轉型電話+郵件開發。

3、強化與客戶的溝通。

建議：我個人覺得做電子商務圖片是門面。我覺得公司的圖片處理得有些不好，突顯不出產品的檔次。個人建議換一個像素高的相機優化圖片。