有關年度工作計劃範文錦集九篇

光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃9篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

今年，xx縣衛生局在縣委、縣政府和上級主管部門的正確領導下，認真貫徹衛生工作的方針政策，緊緊圍繞縣政府20xx年工作計劃和XX市衛生局的工作安排，加強領導，周密部署，狠抓落實，推進xx縣衛生工作全面發展。在4.25地震中，衛生局全體幹部職工做到了愛崗敬業，團結互助，共同進步，紮實抓好各項抗災工作。抗震救災工作也取得了階段性成效，爲xx縣經濟和社會發展及人民身心健康提供良好的衛生保障。現將20xx年衛生工作總結如下：

截至目前，xx縣各級醫療機構共診治病人41568人次，接受住院病人501人次，其中住院分娩348人，孕產婦死亡0，嬰兒死亡率5‰，住院分娩率達到100%。爲羣衆免費義診活動22次，發放藥品品種18種，摺合5400元，測量血壓250人次，發放宣傳單2230餘張。

一、20xx年醫療衛生工作開展情況

（一）醫改工作開展良好

1、農牧民合作醫療管理情況。4月開始，組織工作小組奔赴各個鄉鎮開展20xx年農牧民合作醫療籌資、劃撥等工作，爲了有效管理農牧民合作醫療，今年衛生局奔赴各鄉鎮收集了所有農牧民醫療家帳本，全部翻新，重新整合。今年參合人數13563人，參合率達100%，每人籌資20元，共籌資274740元整。今年國家每人420，比去年增資40元，直接加到大病統籌上。資金劃撥：大病統籌佔57%，門診家庭賬戶基金33%，門診統籌基金10%。截至目前，共計報銷補償金額爲312.48萬元，其中門診補償109.74萬元，住院報銷補償202.74萬元，受益羣衆41568人次。

2、各鄉鎮衛生院繼續鞏固和推行國家基本藥物制度和藥品零差價制度，其比例繼續保持在100%。

3、重點加強衛生隊伍的人才建設，爲全面提高xx縣衛生系統的服務能力，採取多種措施和渠道對我係統的衛生技術人員進行培訓，切實提高其業務能力。一是年初衛生局召開衛生工作會議的同時開展了一次xx縣醫療機構管理人員培訓。二是積極與上級主管部門溝通銜接，爭取醫務人員外出進修的機會，今年選派2名內科醫師到XX市人民醫院進修半年。三是積極參加上級主管部門安排的管理人員或技術人員的培訓，截至目前，已選派46名工作人員到上級相關部門進行短期培訓，切實提高xx縣醫療水平。

（二）積極推進公共衛生服務工作

1、婦幼工作：①截至目前，全縣活產數爲348人，其中住院分娩348人，住院分娩率達100%，嬰兒死亡率爲5‰，無孕產婦死亡。實現了xx縣年初制定的孕產婦零死亡率和嬰兒死亡控制在15‰的目標。xx縣孕產婦保健手冊建冊率100%，新生兒保健手冊建冊率達到100%。②共計兌現“降消項目”補助金75500.00元。③爲預防神經管出生缺陷，提高出生人口素質，今年共爲51位孕婦免費發放了153盒葉酸。

2、疾控工作：認真貫徹落實《XX區傳染病防治法》，進一步加強對重點傳染病的預防監測，落實預防和控制措施。①、計劃免疫工作：今年對各學校5歲至15歲兒童進行各種疫苗接種2289人次，接種率達96%，有效預防各種傳染病的突發。8月25-28日，疾控工作人員對全縣幼兒園新生兒入托入學生中開展接種證查驗工作，共查驗42名兒童，無證13名兒童，補種人數爲34人，其中麻腮風2人、a羣7人、a＋c羣8人，應補種人數17人。②健康教育工作：今年開展羣衆健康教育13次，印發宣傳材料（宣傳單、冊子、畫）共計2465餘張，受益人羣1320餘人次。③結核病防控工作。今年，全縣可疑結核病人初診病例16例，其中確診新發結核病人12例，初治塗陽病人4例，初治塗陰病人8例，復治塗陰病人4例，現 1例患者完成療程，1例死亡（因其他疾病引起去世），14例結核患者正在治療當中。積極開展了“3.24”世界結防宣傳日活動。④艾滋病防治項目工作。按照XX市疾控中心要求，艾滋病諮詢檢測工作已完成，共採集20名公共娛樂場所工作人員血樣，並對血樣進行離心，送到XX市疾控中心進行檢查。同時開展艾滋病健康教育工作，健康諮詢人數50餘人次，發放宣傳單（冊）80餘張。⑤地方病碘鹽監測相關工作。按照市疾控中心要求，在xx縣五個鄉鎮中以抽樣形式開展了地方病碘鹽監測工作。共採集碘鹽400份，其中孕產婦碘鹽監測100戶，常規碘鹽監測300份。地方病尿檢學生200名和母乳100名採集並送往市疾控中心。⑥鼠疫防治工作：切實加強鼠疫“三不三報”及每日“日報告、零報告”制度，現無發生動物間鼠疫疫情發生。8月中旬疾控人員赴折巴鄉鼠疫疫源區轄區周邊線（區）毗鄰，鼠疫危險較大的交通要道，公路沿線120平方公頃面積範圍內賭洞322洞，並每洞紅色漆標記進行保護性滅獺處理工作。

3、衛生監督：衛生局衛生監督人員對全縣進行衛生許可證檢查共143戶，檢查發現一家無證經營、6家商鋪過期食品26個品種，90.83公斤，沒收食品價格1571元，其中藥品361元。對存在問題經營單位給予了整改意見及口頭警告；從業人員健康體檢：388人次，發放健康證378人次，辦理衛生許可證16戶、續辦1戶。共對全縣進行衛生監督檢查12次，發現過期食品42種，摺合人民幣3462元。另外堅持對學校食堂進行每週一次不定期的衛生檢查，確保學校食品安全。

4、兒童營養改善計劃：積極開展兒童營養改善項目工作。爲改善xx縣兒童營養狀況，對6個月—24個月兒童補充輔食營養補充品，截止到目前，共發放營養包1045包，受益兒童數541人。

（三）紮實開展計劃生育、優生優育工作

1、積極開展免費孕前優生健康檢查項目和出生缺陷一級干預項目。今年xx縣的目標任務有國家免費孕前優生健康檢查項目80對計劃懷孕夫婦和出生缺陷一級干預項目160對已懷孕夫婦。從6月初開始組織骨幹醫生開展農牧民健康體檢工作的同時開展了計生“兩項目”。截止到目前，檢查工作已全部完成，完成率100%，網上錄入工作也全部完成。

2、切實做好“三項扶助”的目標確認和申報工作。20xx年共有87人列入農牧區“一孩、雙女”戶困難家庭扶助範圍，新增扶助對象4人，退出2人；有26人享受計劃生育特殊家庭扶助，本年新增1人，無人退出。圓滿完成了今年的申報和網上錄入工作，並按其所在鄉（鎮）區域進行張榜公示，接受羣衆監督。

3、加強流動人口信息採集，完善流動人口服務管理

今年，登記的流動人口共有500人，其中流動人口育齡婦女180人，查驗《婚育證明》140人，發放督辦通知單93份，辦理《流動人口計劃生育免費技術服務證》7本。

（四）嚴格落實食品藥品監督管理工作

爲規範xx縣餐飲業的服務水平，截至目前，對全縣159戶餐飲服務單位進行了餐飲服務許可證的發放工作，今年新辦餐飲許可證50戶，更改餐飲許可證3戶，並對其從業人員進行了健康體檢；對縣內的藥店及診所進行了12次檢查，沒收15種過期藥品，價值約1130元。

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（五）統籌推進其它各項工作

1、積極開展僧尼健康體檢與建檔工作。六月份開始組織縣衛生服務中心醫務人員對xx縣境內僧尼開展體檢及建檔工作。截止到目前，已完成了xx縣在編僧尼40人的體檢，完成率100%。

2、農牧民健康體檢及建檔工作。按照年初工作指標要求，衛生局於4月份開始組織骨幹醫生到各鄉鎮，逐村逐戶地開展今年農牧民健康體檢和建檔工作。由於4.25地震原因，沒能及時開展此項工作。從6月1日開始衛生局組織骨幹醫生到各個鄉鎮去開展農牧民健康體檢及建檔工作。截止到目前，已完成13245人的體檢工作，完成率達97.6%。

3、積極開展“建設羣衆滿意的鄉鎮衛生院”活動，切實提高鄉鎮衛生院的服務能力。

衛生局制定了“建設羣衆滿意鄉鎮衛生院”活動實施方案，並召開了“建設羣衆滿意的鄉鎮衛生院”活動動員大會，安排部署了今年“建設羣衆滿意鄉鎮衛生院”活動的各項工作，確保宗嘎鎮衛生院、差那鄉衛生院和折巴鄉衛生院順利通過“建設羣衆滿意鄉鎮衛生院”考評。

4、維護安全工作。衛生局高度重視該工作，建立健全工作各項制度，並結合本單位的實際，堅持以“預防爲主、打防結合”的方針，確保衛生系統內大事不出，中事不出，小事也不出，很好的完成了衛生局的工作。

5、紮實開展4·25地震抗震救災醫療衛生工作

20xx年4月25日14時11分，尼泊爾發生8.1級地震，波及xx縣境內六個鄉鎮41個行政村，其中xx鎮、薩勒村受災嚴重。衛生局及時採取措施，快速相應號召。第一時間趕到災區一線建立臨時醫療服務點，及時救治傷員。

災區消殺面積達3580610平方米，每天平均出動衛生防疫人員43人次。咽拭子採集12人（檢測結果均爲陰性）；共接診1361人次，巡診就診724人次，共就診20xx人次；救治傷員32人；轉診22人；飲用水源47點，監測覆蓋47點，快速檢查水樣46份，水樣微生物檢測46份，水樣理化分析46份；健康教育達12203人次；應急接種1055人次。

二、存在的問題

雖然xx縣衛生工作取得一定的成績，但是衛生工作是一項涉及面廣、難度大的社會系統工程，加之xx縣底子薄、環境惡劣，任務艱鉅，工作中還存在着較大的困難和問題，結合xx縣實際主要表現在以下幾點：

1、衛生隊伍建設力量不夠。由於種種原因，xx縣目前存在隊伍“青黃不接”和普遍缺乏實踐能力等問題，醫療衛生服務質量水平與廣大羣衆的期望還有相當大的差距，急待加強隊伍的整體建設力度。

2、衛生基礎設施滯後，服務設施不配套，服務功能不完善。近些年雖然xx縣衛生基礎設施得到了一定的改善，但由於地理環境等諸多原故基礎仍然薄弱，房屋、設備、人才、技術還不配套。

三、20xx年工作安排

1、組織衛生服務中心骨幹醫務人員赴鄉（鎮），繼續開展僧尼健康和農牧民體檢及建檔工作，開展巡迴醫療和計劃生育技術服務工作，同時做好優生優育、生殖保健等方面知識的'宣傳，提高人口素質。

2、繼續加強衛生防疫工作，切實做到“早預防、早發現、早治療”，確保xx縣範圍內不出現傳染病疫情。

3、對各鄉（鎮）的藥品進行全面檢查，封存、銷燬過

期藥品，確保患者的用藥安全。

4、加強新型農牧區醫療管理制度的宣傳力度，進一步探索更加符合xx縣縣情的管理機制和醫療救助制度，使其更加制度化、規範化、科學化。下一步將對年初制定的農牧區醫療管理制度目標責任書進行考評。

5、做好《食品衛生法》、《公共場所管理條例》等衛生法律法規的宣傳教育工作。在此基礎上對鄉鎮食品從業進行健康體檢，進一步加強同人民健康和生命安全密切相關的食品、保健品等的執法監督力度和學校衛生、公共場所的監督監測工作。

6、做好農牧區“一孩、雙女”戶困難家庭和獨生子女傷殘死亡家庭調查、登記的同時，對以往扶助對象的個人資料、扶助金的發放情況進行一次全面覈實，避免出現個人信息上的誤差，確保資金能夠及時、準確地發放。

7、加強藏醫機構的管理。繼續加大人才培訓力度和經費投入，突出藏醫藥特色，繼續抓好藏醫藥事業。

8、加強建設扶貧對象卡幫村基礎設施，繼續尋找經濟增長點，並組織實施開展一定規模的項目。

年度工作計劃 篇2

根據總行《關於印發<中國建設銀行案件防控及整改方案>的通知》和分行《建設銀行湖北省分行案件防控 及整改方案》精神，爲進一步加強案件防控工作，結合支行實際，認真組織全員對《方案》進行了學習， 通過學習，全員風險意識得到進一步強化，使全員牢固樹立起防範風險和案件的第一道防線。同時，進一 步轉變工作思路，變被動應對爲主動防控，將工作重心由事後處置向事前預防、主動出擊前移。對全行經 營管理中存在的薄弱環節，從執行各項規章制度細節入手，各部門深入機構網點防範案件和經營風險上找 問題，對檢查發現的問題積極整改，不斷促進了案件防控工作。現彙報如下

一、基本情況 XX 年年以來，支行黨委高度視案件防控工作，充分依靠員工的智慧和力量，集思廣益，結合實際工 作查找問題， 重點對各項規章制度進行梳理， 查缺補漏、 剔舊補新， 使制度與實際工作相符； 對內管內控、 工作落實和業務流程等層面存在屢查屢犯的問題進行認真分析梳理，分類彙總，通過查找基礎管理工作中 深層次的問題和漏洞，剖析根源，制定方案及時整改。

1．年初全行員工簽訂案件防控責任書 1194 份， （支行行長與分管行長簽訂案件防控責任書、分管副 行長與部門、機構網點負責人簽訂、部門負責人與員工簽訂案件防控責書）實行分管責任，使案件防控責 任到人，不留死角。

2．認真落實《關於在全省建行開展員工不良行爲排查工作》建鄂函[XX 年]231 號的通知精神，在支 行開展了全方位對員工不良行排查工作，以提高員工防範道德風險和業務操作風險的能力，對員工不良行 爲排查率爲 100%。

3．認真傳達案件防控工作動態及上級文件，根據支行機構網點分散特點，XX 年年採用電子郵件方式 轉發案件防控工作動態及上級等文件，以部門、機構網點爲單位組織員工學習傳達，提高了全體員工案件 防控意識。

4．條線管理部門深入機構網點搞好案件防控及整改，促進整改工作落實。爲了加強基層機構關鍵環 節操作風險管理，進一步完善風險控制體系，全面提高網點工作效率和抵禦風險能力，防止出現因“管理疲 勞”產生的操作風險和案件，條線部門、機構網點負責人加強積分管理工作，對違規行爲員工現場積分， XX 年年至今全行員工違規行爲 137 人次，共積分 201 分。

二、案件防控具體做法 認真貫徹落實省分行《關於在全省建行開展員工不良行爲排查工作的通知》(建鄂函[XX 年]231 號)文 件精神，我行結合實際，全行範圍內開展了全方位、多層次對員工不良行爲的排查工作。

（一）高度重視，周密部署，紮實落實 班子高度重視，先後召開專題會、推進會、督導會，對總行和省分行案件防控視頻會精神的.落實工作 進行明確部署和嚴格要求，不等不靠，提早下手。成立了由蔣勇行長任組長、辦公室、人力資源部、監察 合規部等部門負責人組成的排查領導小組，並對排查工作做出安排部署。要求各部門、網點負責人必須本 着對建行事業、對員工和對自己高度負責的態度，率先垂範，以身作則，認真紮實地抓好排查工作，有針 對性地加強思想教育工作，嚴以律己，自覺抵制、檢舉和糾正違反總行九項禁止性規定的行爲，做到突出 重點、整體推進。

（二）明確責任，各盡其職，各負其責 “一把手”負總責，親自過問、主動協調、直接參與；在此基礎上，逐一分解細化整改措施，逐項明確 牽頭、 協辦和督辦部門， 各部室加強溝通， 充分信息共享， 形成了各部室齊抓共管、 全部整體聯動的格局。

截至目前，各項措施已經全部啓動，有效地遏制各類案件和重大違紀違規問題的發生。

（三）築防火牆，注重預防，適時預警 認真開展專項排查，加強員工行爲管控，先後開展重要崗位員工不良行爲排查，員工挪用信貸資金進 入股市專項行爲排查，排除隱患；組織開展典型案件警示教育活動，警示全員珍惜擁有、珍愛職業生命， 深入開展“員工行爲九項禁止性規定”，要求各部室負責人帶頭學，結合本職工作深入學，做到人人知曉， 入腦入心，進一步增強員工合規經營、按章辦事的自覺性。

一是緊密結合支行實際，注重工作措施的針對性，重視工作方法的有效性，抓住自查、互查、民主測 評和綜合考評三個階段，合理安排各階段工作進度。並在排查過程中注重“三個延伸”，即：在時間上向八 小時外延伸，在思想上向可能產生道德風險的行爲表現方面延伸，在業務上向操作細節上延伸，做到排查 工作深入、徹底。二是首先採取全行員工自查、互查的方式，然後排查工作組分成兩個小組深入到部門、網點聽取負責 人對每位員工的思想、工作、生活、家庭等方面的綜合評價，並組織員工對本部門、網點負責人進行民主 測評。部門、網點平常也較注重員工的思想狀況，與他們交心談心，溝通思想，同時，在工作上幫助他們， 生活上關心他們，爲員工排憂解難，使員工感到支行集體這個大家庭的溫暖。

三是重點突出排查網點負責人、客戶經理及其他重要崗位人員、前臺操作人員。着重抓好防範挪用資 金購買股票、彩票、參與賭博、炒期貨、炒賣房屋、經商辦企業以及利用職務之便、工作之便收受賄賂、 向客戶索要財物、好處費等問題。4 月下旬至 5 月份，全行排查 613 人，排查面達到 100%。收回排查表 3846 份，其中自查表 613 份、互查表 2764 份，民主測評表 469 份。通過這次排查，使全行員工提高了思 想認識，自覺做到有章必循，違章必糾，增強了員工防範道德風險的能力。在這次員工不良行爲排查工作 中，未發現有不良行爲的員工。

這次員工不良行爲排查工作，大多數網點、部門負責人能認真組織員工學習上級行的文件精神，嚴格 按通知要求分階段進行不良行爲的排查工作，對照排查內容及禁止性規定逐條自查、互查。排查期間，支 行按要求設立排查（舉報）箱，明確雙人負責，並公佈排查（舉報）電話及聯繫人。排查工作的進行， 加強和規範了員工行爲，提高了員工防範道德風險和業務操作風險的能力。當然，也存在極個別網點負責 人由於業務工作繁忙，對排查工作沒有足夠重視，沒有正確處理好業務發展與不良行爲排查工作的關係， 思想認識不足，在組織員工學習、傳達上級行文件精神上，沒有做好記錄，排查表、互查表上交不及時等 問題，影響了支行彙總統計工作。今後，我們將此項工作常抓不懈，逐步建立防範道德風險和業務操作風 險的長效機制，爲支行各項業務快速發展打下堅實的基礎。

年度工作計劃 篇3

一、指導思想：

在倡導“依法執教，依法治校”的教育理念下，堅持走“質量立校、人才興校、特色強校”之路;以教學工作爲中心，學科建設爲龍頭，隊伍建設爲關鍵，科學研究爲支撐，樹立科學的教育發展觀;遵循基礎教育規律，以育人爲根本，知識傳承爲主體;以語、數爲主，多學科協調發展，緊密結合;立足課堂，全面育人;研究課題，深化課改;加強培訓，提升教師;創建特色，服務學生;建設團隊，積澱文化;創新創優，發展學校。

二、基本情況:

本學期我校有6個班,7位教師,班多人少任務重,給教導處工作帶來了嚴重的挑戰.但有一個最好的老師,那就是遠教設備,教師們會熟練運用.

三、目的要求:

1、嚴格教學常規管理，完善各種管理制度，以管理制度規範教師的教育教學行爲，力爭使教學常規要求內化爲教師們的自覺教學行爲。

2、進行課堂教學有效性策略研究，優化教學過程，加強過程監督，提高教學質量，減輕學生過重課業負擔。

3、加強教師培訓，努力建設一支師德優良、專業優秀、結構優化，相對穩定的高素質、高水平、高效能的教師隊伍。

4、推進課程建設，開發校本課程資源，加強科技、勞技、藝體、外語等學科教學，初步形成學校教育特色.

四、方法措施:

(一)搞好師資培訓，提高教師隊伍素質。

1、實行教師坐班制,教室中辦公,電教師中觀摩研討.

2、進一步加強教師的培養工作。

有目標、有層次、有措施地加強師資隊伍的建設，使青年教師在教育教學和班級管理水平有明顯的提高。發揮骨幹教師的作用。要求教師在備課、上課、作業批改及課外輔導等方面多作交流溝通，共同進步。

3、抓好教師的業務學習：

(1)學習專題講座。聽《有效教學的基本方法及其選擇》的專題報告和《教師禮儀》系列講座。加強多媒體教學方法的指導，用網絡學習課件製作方法。

(2)學習課改理論，學習《新課標》、《教學管理細則》及《課堂教學基本要求》。

(3)加強基本功培訓，並開展競賽活動。如教師知識競賽、鋼筆字比賽等。

(4)開展走出去、請進來活動。創造一切條件，組織教師外出參加各類培訓和各種觀摩活動，博採衆長，拓寬教學思路。回來後上好彙報課，使一人學習，大家受益。要充分利用我校現有的網絡教育資源加強對我校教師的業務指導。

(二)抓好教學常規管理，提高教育教學質量。

1、嚴格執行課程計劃，堅持按課表上課，保質保量上好每節課，杜絕私自調課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現象，教導處加強隨堂檢查。

2、抓好學生的常規教育，抓好班主任隊伍建設，上好晨讀、班隊會課、思品等課程，重視學生良好學習、生活習慣的培養。

3、進一步規範和強化教學常規工作

(1)要提前備課、精心備好每一課，不得出現無教案進課堂的現象。教案教學目標要明確、重難點、教學準備、板書設計等要齊全，要備有詳細的教學過程，合理的教學方法，字跡要工整、清晰。要有教學後記，字數不作規定，內容應該是教學過程中教師的想法、做法，學生在課內的反應情況及學生作業反饋情況，要求寫一些實在的得與失。

(2)課堂教學是主陣地，是提高教學質量的關鍵，因此要體現“新課程標準”的理念，認真處理好學、教、練三者的關係。要構建素質教育的氛圍，在師生平等的基礎上強調教學互動，在教學過程中要留有足夠的時間和空間給學生思考和活動;要善於用激勵的'語言鼓勵學生大膽創新，培養學生的探究精神和科學態度;要重視基礎知識和基本技能的教學，並充分關注學生學習過程、情感態度和價值觀的培養;要幫助和指導學生建立適合自己特點的學習方式，鼓勵合作學習、探究學習，促進師生之間相互交流，相互溝通，共同發展，尊重學生人格，幫助學生養成良好的學習習慣，學會知識的遷移，得到創新的啓迪，體驗成功的喜悅;要充分利用優質教學資源的共享和自制課件來優化教學過程，激發學習興趣。

(3)教師要精心佈置作業，加強針對性，體現靈活性，提倡分層次佈置作業，課堂作業當堂作，不加重學生的課外負擔，學生的課外作業要適量。忌死抄死背，忌機械、重複作業，注重積累性、實踐性、應用性作業，其他各學科也應創造性地佈置作業。各年級要紮紮實實地抓好寫字工作，嚴格抓好學生的寫字質量。作業批改要認真、及時、正確，低年級要加強面批的次數。

(4)課外輔導要緊緊圍繞提優轉差這一總目標，既要面向全體，又要分層次進行個別輔導，做到因材施教，輔導內容要有針對性和實效性，對學困生的輔導務必做到耐心和細緻，幫助學生選擇適合他本人的學習方式和學習方法，努力使每一位學生在原有基礎上有所進步。教導處對學困生建立跟蹤檔案並和教師考覈掛鉤。

(5)加強隨堂聽課力度。對新教師聽課次數更要增多，由教導處臨時通知，聽後及時與上課教師交流，提出建議，並檢查備課情況和教學反思的撰寫情況，促使我校課堂教學質量的提高。要求每位教師聽課不少於15節，認真作好聽課筆記，期末上交聽課本。

(6)嚴把教學質量驗收關。本學期繼續認真安排好教學質量的驗收和評估工作，期初制訂教學質量目標，學期中對薄弱學科加強調研，學期結束時進行驗收。

年度工作計劃 篇4

一、工作總結

20××年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收穫；20××是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我於20××年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業銷售經驗和行業知識。爲了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業的信息和市場經驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認識和了解。

自身還存在的缺點：

對於LED市場瞭解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟於心，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。

20××年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產品價格混亂，這對於開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20××年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區域市場，拜訪約80個客戶數，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數字上看，無論從出差天數還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今後的工作中一定加強學習並多請教領導和同事。

二、市場分析

現在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據LED未來發展趨勢並結合公司目前發展現狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。現在我們公司的產品從產品質量定位上屬於中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。目前就有幾個因爲價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對採購數量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發市場，我們公司進入的`比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司儘快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發展飛快地今天以及國家對LED產業未來發展的規劃，現階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

三、工作計劃

20××年的工作規劃（重點銷售工作規化）

1、適時制定出月計劃和周計劃，並定期向公司領導彙報與溝通，確保工作實施與落實；

2、目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額；

3、目標區域市場定位與規劃，及時掌握區域市場內的行業狀況、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確佈局區域內產品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連雲港三點主要目標市場，而後以點擴面，帶動並輻射周邊區域市場）

4、與客戶發展良好的友誼，處處爲客戶着想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是爲人之本。

5、不斷學習並加強行業知識，爲客戶帶來實用的資訊，以便更好地爲客戶服務；並多結識與LED行業相關的各行業的優秀產品提供商，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養及增強客戶忠誠度與依賴度。

四、近期項目

1、徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化爲主）

橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經提交，等待客戶審覈確認；

2、徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及LED產品零售、批發）

樓體亮化項目：洗牆燈等共16棟樓體需要亮化，由於在我們沒有進入前，客戶已經訂好了春節前的產品合同，但爭取客戶後期訂單採用我們的產品，以達到初期合作目的。（客戶計劃春節前後來我司訪問考察）

3、連雲港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業）

戶外亮化照明及產品展廳，該客戶在連雲港地區亮化工程項目上還是比較有規模和實力的，經過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對於亮化項目及產品展廳再行詳細商談溝通。（客戶計劃春節後來我司進行考察）

4、徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化爲主）

護欄管及投光燈等戶外亮化產品，反應價格偏高（客戶要求使用低檔低價產品）。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。

有壓力纔有動力，有目標纔有方向。作爲銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態去面對和解決。

在今後的銷售工作中，將以專業的思想意識、專業的態度、專業的技能、專業的行爲習慣，將自己的工作能力和公司的實際環境相互融合，紮實進取，努力工作，爲公司和自己都取得好的成績，實現雙贏。

年度工作計劃 篇5

爲加強酒店服務質量管理，提高酒店整體的競爭力。爲保證服務質量的檢查工作能夠行之有效，整改工作能夠主動和積極落實完成，特制定質量檢查規定如下：

一、酒店質量檢查組織網絡

酒店質量檢查小組（簡稱質檢小組）由領導小組和工作小組組成，負責酒店各部門服務質量及工作質量的檢查、監督，並提出整改意見，進行跟進考覈。

（一）領導小組：組長：總經理。副組長：副總經理。組員：財務總監、總經理助理、總經理助理、質檢培訓部經理、大堂經理。

（二）工作小組：組長：副總經理。副組長：質檢培訓部經理、大堂經理。組員：行政總廚、工程部經理、房務部經理、總辦副主任、人事經理、中餐廳經理、西餐廳經理、大堂副理。

二、酒店質量檢查項目範圍

酒店質量檢查項目範圍：項目範圍。

1、總體要求（包括管理制度與規範的執行情況、員工素養）。

2、前廳（包括總機、預定、入住登記、行李服務、叫醒服務、結賬、商務中心及前廳的維護修保養與衛生清潔）。

3、客房（包括整理客房服務、開夜牀服務、洗衣服務、微型酒吧服務、客房維護修保養與清潔衛生）。

4、餐飲（包括自助餐早餐服務、正餐服務、大堂吧服務、送餐服務、餐飲區域維護修保養與清潔衛生）。

5、公共、後臺區域（包括周圍環境、樓梯走廊電梯廳維護保養、公共衛生間、後臺區域）。

6、其他服務項目（包括會議宴會服務、健身房、游泳池、更衣室）。

三、酒店質量檢查運行模式

酒店質量檢查運行模式：

（一）酒店質檢小組工作原則：酒店質檢小組工作原則：

原則1、參加質檢工作的人員在熟知《旅遊飯店的劃分與評定釋義》前提下要以認真負責的態度，以實事求是爲原則，並參照《旅遊飯店的劃分與評定釋義》及酒店其它制度《員工手冊》，客觀的展開質檢工作，服從酒店領導及質檢小組的工作安排。

2、質檢中如果出現有疑問的事件或無法判定的內容，要如實的記錄在質檢情況表上，並提出個人看法。

3、在質檢過程中，即時記錄酒店領導的工作?。

（二）酒店質檢工作的.運作方式：

酒店質檢工作的運作方式：

1、每週一次定期檢查，參加人員由質檢工作小組組長確定，並出具2周質檢報告；每兩月一次檢查，由質檢工作小組組長??安全部、工程部負責人或部門指定人員以及相關人員參加，進行對酒店安全設施設備與維護保養進行全面性檢查，並指定由被檢部門人員做好現場記錄並出具質檢報告，屆時由質檢工作小組彙總覈對；每季度一次抽查，邀請酒店質檢領導小組成員或外請業內人士、旅遊局專家會同酒店質檢工作小組一起對酒店進行抽查，並出具專業報告。

2、質檢時部門應派服務人員在現場會同質檢工作小組接受檢查。

3、檢查過程中發現的問題，質檢工作小組組長應指定人員及被檢部門陪同人員做好詳細記錄，便於被檢部門調查問題責任原因。

4、質檢小組將檢查結果彙總後，將出現的問題填寫好質檢報告發至各部門。

5、各部門經理在質檢報告上填寫糾正措施及糾正時間，並簽字確認後質檢報告反饋到質檢小組。

6、質檢小組依據質檢報告上的整改計劃和結果進行復查，並將結果反饋到質檢領導小組審閱。

7、如部門未及時反饋結果或不予整改、處理、重複出現同一問題，質檢工作小組將提請酒店在行政例會上進行通報，並要視情況對所在部門負責人進行相應的經濟考覈。

8、質檢中如有爭議的問題，上報由酒店質檢領導小組協調處理，視情況決定是否處罰。

（三）酒店質檢渠道：

酒店質檢渠道：質檢渠道：A、直接檢查；B、值班記錄；C、其他人或部門反饋；D、客人投訴；E、賓客意見表等。

年度工作計劃 篇6

各支部：

結合當前新農村建設的實際，特制定“雙培雙帶”先鋒工程工作計劃。

一、進一步深入調查研究。

各支部在4月底前對各村黨員、貧困戶、發展能手等情況進行調查摸底，掌握情況，並對上一年度的農村黨員、幹部培養幫帶情況和發展能手培養幫帶情況予以調整、充實，進一步理清工作思路。

二、主要措施

1、全面提升黨員素質，拉動雙向培養。把確立黨員在發展經濟中的素質優勢作爲目標，着力提高農村黨員幹部的科技文化素質和致富能人的思想政策素質。一是農村黨員要努力提高帶頭致富和帶領羣衆共同致富的本領。二是致富能人要在政治上求得大的進步。積極引導致富能人把個人富裕和帶領羣衆共同富裕聯繫起來，不斷強化思想政治教育，促使其政治素質得到全面提高；三是實施方式上要分季度，有重點地抓培訓，形成培訓、生產兩促進的運行機制。

2、推動黨員全程質量管理，拉動雙線提高。一是分層管理。實行農村黨員分層目標管理責任制，通過村黨支部與黨員簽訂目標管理責任書，建立相應的激勵機制，充分調動黨員爭先創優的積極性，增強黨員先進性，使黨員在社會主義新農村建設中發揮先鋒模範帶頭作用。二是分類施治。對已經致富的`黨員，明確交任務，壓擔子，圍繞自己的致富項目搞示範、做樣板，每人帶動2-3戶貧困黨員或羣衆共同致富；三是重點培養。把培訓的重點放在致富帶頭人中的先進分子這一羣體，培養和引導有文化、有致富本領、有政治覺悟的致富能人和產業化經營帶頭人加入黨組織。

3、加大黨員帶頭致富項目投入力度，拉動雙層經營。濾布一是鼓勵“幹”。要把實施“雙培雙帶”工程同組織實施扶貧開發項目、農業生產化經營項目、村級集體經濟增收項目結合起來，積極給予政策和資金扶持，同時從政策上吸引黨員和羣衆個人增加投資，爲培養黨員致富帶頭人和帶領羣衆致富，創新統分結合的雙層經營的實現形成創造條件。二是放手“創”。對有示範帶動能力的黨員戶，在政策規定的範圍內，放開一切經營領域，全方位大力度扶持，放手發展。三是集體“辦”。村級組織要積極利用荒地、房屋、設備和資金，採取租賃、股份合作等方式，增加對“雙培雙帶”項目的投入，形成上下互動，集體與個人共同發展的良性運行機制，實現集體增收，個人致富。

年度工作計劃 篇7

爲深入貫徹落實創衛工作責任，按照區委、區政府工作的總體要求及區愛衛會的工作部署，並結合我局實際情況，現將20xx 年創衛工作計劃安排如下：

一、總體要求

堅持科學發展觀爲指導，認真領會十八大精神，嚴格按照區創衛辦、愛衛會的要求，認真做好創衛工作、健康教育宣傳工作、環境衛生整潔、除“四害”工作及愛衛資料的收集建檔工作，全面完成區創衛辦佈置的各項工作任務。

二、主要任務

（一）加強創衛宣傳

1、加強動態宣傳。在廣播、電視臺開設創衛宣傳專欄，及時報道創衛典型經驗、先進事蹟，並對存在問題進行曝光。

2、堅持辦好《摒棄陋習 邁向文明》欄目。結合我區開展文明區縣創建、衛生區縣創建和村容整潔行動，大膽曝光一些“不和諧的音符”，引導羣衆樹立“文明光榮.陋習可恥”、“講文明.樹新風”的道德觀念，共同營造美麗、舒適和文明的人居環境。每週播出2條以上有關新聞。3、繼續辦好《交通聚焦》欄目。曝光不文明交通行爲和以案釋法，提高廣大羣衆的.交通安全意識和自我保護意識，維護交通秩序，提升

米東對外形象。4、繼續辦好《健康有約》等健康教育專題節目。在電視臺免費播放“億萬居民健康促進行動”的專題節目，如開設《健康有約》、每週播出三期，在黃金時段播出，播出時間20分鐘；廣播電臺開設《生活小常識》直播欄目，邀請有關專家、嘉賓開設講座，宣傳介紹健康、衛生等方面的常識，接受心裏諮詢，每週三期，每期播出半小時。

5、創作宣傳標語。在電視臺黃金時段播放公益廣告、宣傳標語，營造良好的宣傳氛圍。

（二）加強內部愛衛工作

1、加強愛國衛生組織管理，健全工作區、生活區愛國衛生管理制度，衛生區域責任制，有計劃地添置衛生設施，加強愛國衛生宣傳和衛生檢查評比工作。2、努力搞好外環境的綠化美化、花草樹木養護、施肥、修枝等工作，保持整潔優美的工作環境。3、督促職工辦公室、宿舍衛生，不隨地吐疾，養成良好的衛生習慣。4、開展健康教育活動。在辦公大樓宣傳欄內開闢健康教育專欄，並印發各種健康教育資料。組織全體職工進行體檢。5、除“四害”即滅蠅、滅鼠等工作，確保除“四害” 達標。6、督促保潔員做好力公共場所、大廳、樓梯、過道及所有廁所衛生。做到廁所無積便、無尿垢，確保本單位人員居住區環境整潔，生活垃圾無亂堆亂放等。

（三）整理完善創衛資料

要規範、科學地做好創衛資料收集建檔工作，嚴格按照區創衛辦、愛衛會印發的創衛資料收集建檔目錄，逐條對照，及時收集歸檔，確保愛衛、創衛資料規範、完整。

XXXXXX

20xx年2月15日

年度工作計劃 篇8

爲了更好的將辦公室的工作推上一個新的臺階，經過多天的思考、摸索與資料整理，現對本學期個人辦公室工作計劃如下：

一．辦公室內部建設與管理

1、辦公室的納新工作

①歷史在傳承中延續。13屆新生的到來爲建院帶來了新的活力，也爲學生會帶來了生源，我們將配合團委老師的要求並根據學生會實際情況，在新生中挑選合適的人員擴充學生會的隊伍。我們將在新生軍訓期間對本部門做招新展板與宣傳海報，讓新生對我們辦公室有直觀的瞭解。

②在納新的過程中我們將嚴格依據院學生會內部條例，認真考覈、重點選拔。現計劃招入10-12名幹事，要求態度積極，肯吃苦，不怕累，對苦難做好心理準備。邀請主席親臨初試與複試，最終與主席商討決定錄用人選。

③要儘快着手開展對辦公室規章制度與日常工作的學習。辦公室輸入新鮮血液後，爲了讓辦公室新成員通過對規章制度的學習深化自己的責任感，爲學生會辦公室之後工作的順利打好基礎。我們將安排時間對新成員進行全方位學習學生會的各項制度。並根據各自所長與意願，合理地分配工作任務。

2、重點抓每週例會，同時改變例會形式

1、例會安排。初定每週一中午12點30分總結已做工作的成敗得失，並根據實際情況指示安排下一週次工作任務。認真傳達團委對辦公室的工作安排，併合理地分配任務。

2、思想交流。大家民主地開展交流與討論，各抒己見，相互交流工作經驗，在肯定優秀的同時，正視不足，督促儘快改正。在高標準、嚴要求下不斷提高成員工作效率與質量；幹事之間相互學習，進行批評與自我批評。善於汲取他人長處，對部內存在的問題有則改之，無則加冕。在交流中學習，在學習中進步。

3、改變形式。每週的例會形式也可以有時改爲授課或者講課，主要通過周圍的事物事例，和一些文明禮儀出發，讓成員們將自己的故事，同時大家來解決問題，要讓大家知道什麼事情應該做，從而來總體提高思想素質。

3、內部人員的考覈與培養

①做好考覈。對每天的值日情況嚴格把關，對在不請假情況下缺勤的幹事提出批評，並督促改正，目的在於避免部門鬆散，提高工作效率與工作積極性，增強內部隊伍的紀律性和凝聚力，穩固學生會在同學們心目中的良好形象。 ②對於內部人員的表現與工作成績記錄備案，以此爲參考，賞罰分明。

③善於培養。爲做好辦公室的接班工作，本着機會均等，擇優推薦的原則，鼓勵內部人員努力工作積極爭取機會，以便辦公室今後更好地運轉。

4、對於自身的言行舉止嚴格要求，時刻牢記自己是學生會的一員，代表着學生會的形象，時刻以身作則。

作爲學生會的一員，要時時刻刻謹記自己的身份，要了解自己的所作所爲，知道什麼事情應該做，什麼事情不能夠做，作爲學生會的幹事，要在學校的各項活動中起到模範帶頭作用，讓全院同學對於學生會留下一個良好的印象，作爲學生會部門裏的負責人，不僅要在凡事中起到帶頭作用，而且要明確自己的職責，要爲自己的部門成員負責任，要考慮到自己的成員在自己部門裏可以得到什麼，可以學到什麼，如果一年後離會時什麼都沒學到，那麼負責人是否該反思？

5、對團委學生會各部門的簽到與出勤情況，每天記錄在案，定期進行統計，賞罰分明。

簽到工作已經是上一學年當中學生會辦公室的一項基本工作了，在下學期當中辦公室還是要更加地嚴抓這一項工作，雖然上學期當中各部門簽到情況明顯好轉，但是負責人值班的時候是否做到了值班該做的這是一個問題，簽到有沒有代簽，有沒有補籤，有沒有不把簽到當作一回事，這也是一個問題，所以下學期辦公室會針對簽到繼續出臺相關的規定和考覈。

6、着重加強能力建設

從上學期各部門的第二次納新情況和人員培養，工作情況等內容來看，從在一個很重要的問題，就是第二次納新的同學基本上沒有參加很多活動，除了每日要求的簽到和禁菸小組之外，好像沒有別的事情了，這說明部門裏的人員安排還不是特別的完善，從我辦公室角度來看，下學期首先要重點培養他們的文書能力，從而在交流，想法，和各項活動中入手，要讓辦公室的人員做到“每天有事做，每週有事說”的良好現象。

7、做好祕書處的各項基本工作

祕書處是辦公室下準備設立的一個機構，祕書處的人員不僅要學會各項文書，還要培養他們的禮儀，主持，談話等能力，在各項活動中辦公室要拿得出手，做到“禮儀主持都能出，策劃裝扮都在行”的理念，能夠真正獨立地完成一項大型的活動，當然這是一項長期的工作，需要幾屆辦公室人員共同的努力才能成功。

8、內外兼施，剛柔並濟治理辦公室

我長期認爲，帶領一個團隊需要多種方式方法，光靠剛或者柔都是不可靠的，所以下學期辦公室在帶領成員方面要做到內外兼施剛柔並濟，原則問題不能觸犯，只要做好工作的前提下可以開展任何活動，充分挖掘大家的想法，用一種獨特的做事行爲來做事，不壓抑，不強制性，讓大家能夠開心的爲辦公室努力。

9、部門內試運行”五聲模式”

在大學裏,一個很普遍的現象就是不是以班級爲單位,而是已寢室或者幾個要好的人爲一個單位,這大大的縮小了我們的交際範圍,對於快樂的東西也失去了很多,所以我在這裏提出部門內試運行”五聲模式”-----歌聲,掌聲,笑聲,口號聲,感恩聲.要讓辦公室的人充滿笑聲,掌聲,會感恩,會交際,度過一個美好的`大學生活.

10、設立部門獎勵，充分肯定每個人的成果

也許很多同學從幼兒園以後就沒有得過什麼獎項了，縱然在高中大學加入學生會，但是很多人還是做着所謂打雜的工作，所以周圍有一種言論就是“學生會就是去幹苦力的”，我想爲什麼會出現這樣的情況，主要是沒有給予他們工作的肯定，而是一味的只是讓他們做事。很多同學會迷上游戲，個人認爲只要有兩點：1：真的喜歡遊戲。2：現實中得不到的榮譽感在遊戲中能得到。其實每個人都需要別人的肯定，這樣做事纔有積極性，所以下學期在部門要充分肯定他們的成果，可以以部門爲單位發獎狀，或者用一種形式來肯定他們，用於期末的評優，要讓每個人都得到肯定，增加他們的自信心和尊嚴，比培養他們的能力更重要。

二、基本常規工作

1、迎接13屆新生相關工作

①在新生到校報到時安排臨時值班表在我院報到處迎接新生及家長，搬運行李，發放相關文件，服務到位。

②報到結束後，立刻深入各班對所有新生基本個人情況信息進行採集、統計與整理

③籌備迎新晚會,準備迎新晚會邀請函、節目單的製作與發放及晚會現場的場務支持（待定）

2、在主席團的領導下服務於團委學生會，接受主席團的直接領導，積極爲主席團獻計獻策，做好主席的左膀右臂。

下學期辦公室會緊緊圍繞主席團爲核心，爲主席團出謀獻策，從而更好地做好辦公室的工作。

3、 幫助團委老師做好文檔、表格等方面的工作，認真仔細，嚴謹無誤。

辦公室會做好各項活動資料的準備和存檔，做好各類策劃和表格，幫助團委老師工作。

4、 及時準確地在簽到時下發通知

①對學院各班、團總支學生會各部門、各社團的主要負責人的聯繫方式進行統計備案，便於相關事務的通知下達

②做好相關工作與會議的通知，重視每日的簽到工作，務必確保信息的及時準確傳達，有需要傳達的文件及時印製併發放。

5、 定時的工作簡報

工作簡報每月出一份，涉及各部門動態以及早操出勤、到課率等情況，具體材料由關部門統一發到指定郵箱，再由相關負責人員仔細認真製作出工作簡報，審覈通過後張貼到學生會辦公室。

6、 會議記錄

對於每週一次的部門會議記錄要做好詳細的記錄，對於大規模的團總支和學生會幹部會議，負責人要做規範詳細的會議記錄，並備案。

7、 保管團委學生會活動的用品，做好借出與歸還記錄

對於辦公室裏公有活動用品，辦公室裏要做好值勤登記工作，登記物品外借支入與歸還記錄等事項由辦公室主任親自批閱，存檔，並裝訂成冊。

8、 統計學生會所有學生的個人信息，能及時準確地在需要之時找出所需的學生信息。製作規範合理地學生基本情況信息統計表，使各種相關信息一目瞭然，查找方便，節約時間，提高效率。

這點工作在上學期辦公室已經開始實施，並且取得了一定的效果，在新學期裏辦公室會將這項工作繼續到底。

9、 定期做好辦公室的衛生清潔與物品整理工作，保證一切井然有序

10、在各種大中型活動期間，積極主動配合計劃所做出的安排與調整。努力完成好計劃佈置的工作任務

11、與團總支和學生會其他各部門協調好工作

學生會和團總支一直提倡團學一家親，這上學期大家也看到了一定的效果，下學期辦公室會和學生會其他部門和團總支緊密聯繫，做好“橋樑”工作。

12、建立更加嚴厲和健全的考覈機制,也在某些情況在用人性化工作

三、辦公室內部活動

1、提增方面

①納新之後要統一新干事進行常用辦公軟件的學習，方便日後工作

②如有機會與條件，則與別的高校學生會辦公室進行合作學習

③與團總支和學生會兄弟部門之間開展小範圍聯誼

④與團總支，保衛科，宿管科交流經驗與心得，促進自身工作能力的提升

2、娛樂方面

一段時間的工作後，可適當進行一些娛樂活動，勞逸結合，放鬆身心，更好地投入到下一階段的工作中

① 爬山、燒烤等野外活動

② 去其他高校學習參觀

③ 具有愛國教育意義的免費場館

④ 餐館、KTV等室內娛樂場所

作爲主席團助手的辦公室，其在團委學生會中佔有十分重要的地位，同時，也肩負着十分重大的責任。在新的學期裏，辦公室接過歷史的重任，決定在虛心向前人學習的同時，更加強化自身的職責意識。培養每位成員的責任感。另外，要營造一種高效的、積極的、親切的工作環境，讓大家在這裏產生一種歸屬感而使得工作的進行更加順利，增強自身的團隊協作能力。全體辦公室成員一定齊心協力做好本職工作，盡己所能，努力進取，銳意創新，爲把團委學生會工作帶上一個新臺階而做出自己的貢獻！

　　陳銀東

　　20xx年8月

年度工作計劃 篇9

一、本學期基本工作要點

1、確立班級體的奮鬥目標

班集體的共同奮鬥目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮鬥目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮鬥目標。因此我合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮鬥目標：超越自己，不斷進步。

2、在學生中培養競爭意識，有你追我趕的比學風格。

通過各種方式，端正學生的學習動機和態度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。

3、經常與各門學科的任課教師進行溝通，做好協調工作。

4、儘量做到面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間，以點代面，用面促點。

5、要抓好班級的紀律，因爲紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在德育工作的開展與後進生的教育。

6、配合學校開展各項活動，使學生在活動中受到教育。

7、選舉班幹部，健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。

二、具體措施

1、充分利用班會向學生進行思想教育。

2、發揮幹部的'作用，師生共同管理班級。

一個良好的班集體，必須擁有一批團在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學去努力實現集體目標。班幹部作爲班級核心力量，分別負責其它級別的各項工作。

3、充分利用課堂40分鐘向學生進行教育。

總之，只要心中有一片希望的田野，勤奮耕耘終將迎來一片翠綠，我相信，我努力。