實用的優秀工作計劃範文集合七篇

時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來新的進步，該好好計劃一下接下來的工作了！相信大家又在爲寫計劃犯愁了吧？以下是小編整理的優秀工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

優秀工作計劃 篇1

一、指導思想：

認真貫徹《課堂教學改革實施綱要》，根據學校計劃，繼續搞好有效教學研究，努力營造濃厚教研氛圍，創設適合學生髮展的優質課堂；紮實推進有效教學的實施，奮力打造精品課堂，提高教學質量。

二、工作目標：

1、有效落實教學五環節，努力提升各年級的合格率。

2、初三年級強化基礎，注重聽力和閱讀的技巧和方法，力保100%合格率。

3、實現課堂教學有效性，教研組、教師合格率100%，優秀率60—80%的目標，打造優秀教師團隊。

三、主要工作和措施：

1、抓課改，促提升，深化課程改革。加強理論學習，更新教學理念，積極參加校內外的學習，以先進的教育理念指導自己的.教育教學實踐，改進教學方法，指導學法，提高學生的素質，提升課改質量。

2、抓培訓，促教研，強化教師隊伍。預備、初一、初二教師重點抓好以上課、備課、作業批改爲主要內容的教研培訓活動，初三教師重點抓好以總複習及綜合訓練爲主要內容的教研培訓活動，從而提升教師的教學技能，強化教師隊伍。

3、抓規範，促管理，實化教學環節。通過抓好英語教學的規範，促進對教師的教學常規管理，抓實英語教學環節。

4、抓聽課，評課。各教師按開設一堂公開課，聽課不少於10節。

5、組織好英語課外小組活動和競賽活動。繼續利用各班黑板報宣傳世博知識及世博英語口語；在初二年級繼續開展英語閱讀班拓展課程；開設世博英語知識講座和世博英語知識競賽。

6、 做好每次月考、期中、期末命題雙向分析和補缺、補差同學的成績跟蹤，加強月考命題分析的研討和落實。從中及時瞭解學生學習的情況，對教學和命題進行調整。

7、資源共享、減負增效。各備課組繼續進行教案課件資料及精選習題的交流，完善英語教研組組網絡，積極向校資源網及區上傳資料。

四、具體安排：

時間 內容 負責人

第一週 討論教學計劃；上學期期末考試質量分析；教研組活動形式、內容；月考要求 魏明娣

第三週 佈置本學期教研組計劃，（準備月考試卷） 魏明娣

第四周 非畢業年級月考試卷（試卷批改分工） 顧曉琴 魏明娣

第五週 月考試卷批改及月考質量分析 顧曉琴 魏明娣

第六週 公開課教學展示周 顧曉琴 魏明娣

第七週 公開課教學展示周（張麗黎，魏明娣，王莉，郭燕華） 顧曉琴 魏明娣

第八週 公開課教學展示周（顧燕，沈吉麗，李娟，劉彤春，曹恬怡） 顧曉琴 魏明娣

第十週 期中考試質量分析；世博英語知識講座 顧曉琴 魏明娣 李娟

第十一週 世博英語知識競賽 顧曉琴 魏明娣

第十三週 組內聽課、評課及校資源網、區建設 魏明娣

第十五週 期末複習安排 魏明娣

優秀工作計劃 篇2

轉眼間，假期匆匆而過，忙碌緊張的新學年又來到了。接任班主任工作以後，來到教室看到孩子們一個個意氣風發，生機勃勃的樣子，我對今後的工作也充滿了信心。 爲了使本班的管理工作和教學工作有條不紊的進行。特制定班主任計劃如下：

一、指導思想

端正學習態度，改變懶漢作風，建立一個團結、文明、守紀、刻苦、勤奮、互助的.班集體。使學生全面、健康的發展。

二、主要工作和具體措施：

(一)行爲規範教育：

1、培養學生講衛生，掌握一定的勞動技能，關心集體，自覺維護學校的環境衛生。2、在教學大樓裏安靜，不喧譁。不打不鬧，上下樓梯靠右走。3、上課聽講認真，能積極思考，踊躍發言。

4、養成獨立完成作業的習慣。5、重禮儀，守紀律、愛公物的良好行爲習慣。

(二)班級管理：

1、上學不遲到、不早退。自己整理書包、學具、書桌，整理自己的學習用品，學做家務。

2、發揮班幹部的帶頭作用，要求各班幹部嚴以律己，主動做到模範帶頭作用，督促班中的學生自覺遵守行爲規範，力爭上游。逐步形成一支小幹部隊伍能協助老師管理班集體。

3、每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對於主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。

4、加強家校聯繫，及時瞭解學生在家的生活和學習情況，做到及時發現問題，解決問題，與家長共同教育孩子，使他們全面發展。

如果說每個孩子都是一顆小星星，我願用真誠，熱情爲他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝!

優秀工作計劃 篇3

新的學期，新的開始，爲了做好本學期的'工作，特制定本學期教學工作計劃如下

一、指導思想：

結合班級的實際情況，突出班級特色，配合學校開展多種多樣的文體活動，注重學生心理健康教育，文明習慣養成教育，安全教育等的開展。

二、本學期工作目標

在日常學習生活中加強對學生日常行爲規範教育,強化《小學生日常行爲規範》的落實，養成良好的行爲習慣和學習習慣,爭取讓學生形成自律意識,自己管理自己，全體同學能樹立明確的學習目標，形成良好的學習風氣，弘揚良好的班級風貌，增強集體榮譽感，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風班貌。

三、主要工作及措施

1、制定班集體的共同奮鬥目標，發揚班訓、班風;

2、日常管理系統化，形成良好的學習生活習慣;

優秀工作計劃 篇4

青年志願者協會是學生與幹部之間，學生與老師之間，學生與黨組織之間聯繫的紐帶與橋樑，有不可忽視的作用。而辦公室、督察部、宣傳部、外聯部、青培部各作爲其中的一部分更應該盡心盡力爲其健康順利發展作出努力。在這個充滿活力的三月,我院青協也迎來了新的開始。青協將更加努力完成我們的工作,在這一學期我院青協各部門的工作計劃仍將堅持“志在，願在，我在”，立足校園，面向社會，繼續把我們的溫暖帶給更多的人。將着重做好三月學雷鋒、四.二二世界地球日、紅旗分會評比、一二.五國際青年志願者服務日等工作，加強青協自身建設。因此，各部本學期工作計劃主要有：

辦公室：

1.協同我院青協各部門，組織我院青年志願者積極，主動參加各種公益活動，義務勞動；

2.協同我院青協各部門，組織我院青年志願者準時準點參加我校組織各項活動，爲本院青協分會爭光；

3.協同我院青協各部門，組織青年志願者積極配合分團委以及學生會各部門的工作。

4.協同我院青協各部門，面向社會，圍繞社會公益事業開展主題志願服務活動，在構建和諧社會中發揮生力軍的作用

以上就是我部門在本學期內的工作計劃。希望在這一學期裏可以更好的發揮辦公室的作用，更好的樹立青協的形象，更好的爲學院和全院同學服務。也衷心的祝願，我院青協在新的歲月裏發展的更好。

宣傳部：

1.做好“3月31日地球一小時、5月12日減災防災日、5月31日世界防煙日、6月5日世界環境日”等活動的宣傳工作，認真做展板，如果條件允許可進入周邊社區進行宣傳工作；

2.做好宣傳板的同時認真落實展板展出負責事宜，密切關注展板安全；

3.做好青協微博的宣傳工作，讓更多的人關注青年志願者這一羣體；

4.每次活動中進行圖片採集，整理後進行海報展示，或上傳至文史學院青協分會博客與微博；

5.部長以身作則，積極引導幹事，給幹事充分鍛鍊的機會，在學習和爲人方面給幹事樹立榜樣，營造和諧奮進的部門氛圍。

上學期宣傳部做的不夠好，在制定本工作計劃的同時，我們也在反思應該怎樣做的'更好。新的一年新的氣象，宣傳部已經做好準備，作爲青年志願者要爲同學們、爲人們服務，我們的工作成效也要邁上一個新的臺階。

外聯部:

1.三月爲雷鋒月，開展宣傳雷鋒精神活動。在校園內展出展板對雷鋒的精神進行宣傳，並號召大學生應繼承併發揚雷鋒精神。

2. 二月四日是清明節，在清明節前後組織班集體參加“向烈士致敬”，進行掃墓活動。

3. 五月一日爲勞動節，在五月份開展一次“我愛城市活動”。到街道去清掃垃圾。

4. 六月一日是國際兒童節，組織開展“關愛孤兒”活動。在六月一日那天到孤兒院去獻愛心。給這些孩子帶去溫暖。

5.除了以上工作計劃，若其他部門在開展活動中需要贊助，外聯部負責與廠商聯繫。並在需要節目的活動中，組織排練節目。

青培部：

1.對我院大一志願者手冊進行統一管理，進行志願者服務手冊的註冊。

2.在三月,開展”地球一小時”活動,倡導節能減排,維護綠色校園，增強我院志願者的環境保護意識。

3.現在是春冬換季時,學生淘汰衣物較多，可以在校園內進行衣物捐贈活動，爲貧困區孩子貢獻愛心。

希望志願者們在本學期認真完成工作,全心全意幫助他人,把志願者服務精神發揚光大。

督察部：

1.每次活動要有至少兩名幹事參加，都要做好活動觀察記錄，然後討論合作寫一份活動督查總結，並在下一次例會上作活動督查報告。

2.加強與其他部室的聯繫，上學期這一方面做的努力不夠，本學期要多與其他部室聯繫，注意觀察和詢問其工作進展情況。

督察部主要負責督察我院青協各部門的工作情況，希望本學期能更順利更高效的開展督查工作。

以上內容即爲本學期工作計劃主要內容。

二〇一二年三月一日

西北師範大學文史學院青協分會

優秀工作計劃 篇5

一、 樓面公主服務質量的培訓

1、 新入職公主必須參加崗前的培訓，培訓時間爲1—8天；

2、 對現有樓面公主進行前全面考覈，不合格的均按剛入職的要求進行崗前培訓；

3、 經過崗前培訓的公主，實行跟房服務（實習），跟房時間爲3—5天；

4、 對違規操作或違反公司規章制度的公主，實行停崗或再培訓直至完全達標；

5、 每月對樓面公主進行整體考覈制度，考覈內容包括：

（1） 禮節禮貌與儀容儀表；

（2） 服務技能技巧；

（3） 包廂整體衛生；

（4） 營業中臺面衛生與舒適感；

（5） 月訂房情況；

（6） 受獎或受罰情況；

（7） 與同事的'配合情況；

二、 樓面少爺的服務質量培訓

1、 新入職少爺的崗前培訓；

2、 樓面少爺的崗前職責與工作流程的認識；

3、 樓面少爺如何充當監督員或樓面部長的角色；

4、 樓面少爺與公主的有機配合，如何協助包廂公主的服務工

作；

三、 基層管理人員，管理技能培訓，提高執行度，做到執行與管理

得到公平、公正以自身素養教育屬下。高要求高標準，樹立管理現象。

四、 所有樓面管理人員全面分工，進行工作明細分化，責任到人。

1、 工程維修方面；

2、 員工入職培訓方面；

3、 物料申購和領取方面；

4、 區域管理的分工；

5、 衛生標準和服務監督小組；

6、 員工後勤保障工作方面（包括員工宿舍的管理）；

五、 樓面公主由三月份開始施行訂房任務，同時完善訂房制度和獎

勵機制；

六、 配合兄弟部門的工作，對節日或重大活動做到提前策劃，有條

不紊高效率完成上級各項指令；

七、 完善酒吧工程遺留問題以及樓面相關工作時間的設置；

八、 招聘納才、協助總辦完成相關招聘工作；

九、 開源節流，控制成本，對出品部把好質量關。

附：相關樓面培訓時間，分工明細，以及公主的訂房任務與制度。

xx部樓面部

附一：

一、 樓面公主的培訓計劃已出臺：

時間：20xx年2月22日開始

培訓對象：生手公主和違規違犯公主 授課人：（樓面副主任）

二、 樓面少爺的培訓計劃出臺

時間：20xx年2月22日開始 培訓對象：全部樓面少爺

授課人：（樓面主任）

三、 基層管理人員的培訓計劃出臺

時間:20xx年2月22日開始 培訓對象：樓面部長

授課人：（樓面經理）

優秀工作計劃 篇6

一、指導思想

以學校20xx年春季工作要點爲指導，緊緊圍繞學校工作中心，圍繞後勤工作爲教育教學服務的宗旨，進一步強化後勤內部管理，全面提高後勤人員的思想素質和業務素質，努力增強服務意識，提高服務質量和服務水平，使後勤工作規範化，制度化。

二、工作目標

本學期後勤工作的目標是三個確保、四個力爭。三個確保是：確保校園建設、教育教學辦公生活用品的維護、維修、採購、保管、供應及時到位；確保學校財務管理規範、精細、帳物相符；確保學校水電、飲食、活動的安全，杜絕事故的發生；四個力爭是：力爭進一步完善服務設施；力爭進一步完備服務項目；力爭進一步提高服務質量，力爭進一步提高服務效益。

三、工作措施

（一）加強安全防範工作，增強師生的安全衛生意識

1、經常檢查各室及公共場所中的電器線路、裝置、設備，發現問題及時解決隱患，切實做好防火、防盜、防觸電工作。

2、樹立安全第一意識，加強食堂工作各環節的管理與監督，辦好師生食堂。

（二）加強校舍、校產管理

1、進一步完善校產、校舍管理制度，尤其是強化賠償制度。

2、嚴格校產管理制度化、規範化，嚴禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負責任的行爲。

3、加強用電用水和日常檢修管理，堅持勤儉節約，反對鋪張浪費，努力爲學校節約一滴水，一度電、一分錢。

4、倡導良好風氣，愛護學校設施、設備，愛護花草、樹木，杜絕踐踏草坪、折枝摘花現象。

（三）堅持財務制度，嚴肅財經紀律

1、嚴禁亂收亂付，做到勤儉節約。

2、按規定收費，任何班級、個人不得擅自收費。

3、制定財務預算，堅持計劃、合理使用經費。

（四）抓好綠化管理

1、加強對學生的綠化管理認識教育，教育學生自覺愛護校園綠化。

2、經常督促檢查綠化區的`管理工作和綠化管理人員的工作。

（五）加強學習，提高服務育人質量

1、加強後勤人員對有關文件、政策、法規、業務知識的學習，提高後勤工作人員的政治水平和業務能力，做好服務育人工作。樂於奉獻、能幹肯苦，服從安排，積極爲師生提供教與學的方便，確保教學工作正常、有序的開展。

2、規範後勤管理，充分發揮後勤人員的智慧和力量，改進服務方式方法，齊心協力，互相配合，提高服務質量。

3、加強自身素質的提高及業務能力的培養，更新知識，解放思想，不斷提高自身的修養。四、工作安排：

二月份：

1、配齊本學期所需的辦公、清潔用品。配齊插班生的課桌椅。

2、對全校財產進行大清查。配齊、更換、檢修班級、辦公室日光燈、插座等基本所需的電器。

3、做好財務管理工作，做好報名前的準備工作。

4、檢查各處室辦公桌、櫃，班級課桌椅情況並記載，實施班主任、班級公物管理結帳兌現工作。

三月份：

1、繼續完善學校水電維修和其它維修工作。確保學校正常的教學秩序。

2、修補校園綠化帶，搞好校園綠化，美化、亮化校園環境，爭取綠化上一個新臺階。

優秀工作計劃 篇7

根據公司年度上海地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啓動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約爲3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約爲40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約爲2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的.品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關係維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端佈置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在08年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考覈。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段 9月1號-年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，並保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。

① 培訓系統安排進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師＜促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端佈置培訓

年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考覈，進行銷量跟進。

第三階段：年2月1日-2月29日

① 用一週的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考覈、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一週後對所人的促銷再次進行考覈，最後確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：年3月1日-7月31日

第四階段全面啓動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題儘量避免斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

第六：每月進行量化考覈

第七：對每月的任務進行分解，並嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分爲止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

以上是年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！