年度工作計劃範文集錦6篇

時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又邁入新的階段，來爲以後的工作做一份計劃吧。計劃怎麼寫纔不會流於形式呢？以下是小編整理的年度工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度工作計劃 篇1

回顧本年度的工作，有收穫也有未知，但更多的意味着新的機遇與新的挑戰，“決心再接再厲，工作上更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面，從而更好地完成工作，現計劃如下：

一、認真踏實的做好人事相關基礎工作，精益求精，追求完美。

做好人事檔案資料的收集整理建檔等工作，保證人員檔案完整性、保密性。隨時備查 準確無疑。嚴格按照公司規章制度辦理相關手續，包括員工入職、離職、交接等程序，不留後遺症，規避企業風險。

二、招聘與配置

根據公司現狀及長遠的發展規劃，結合部門的用人需求，招聘高層次、高學歷、高能 力的人才，品德兼備，選擇企業最合適的人才。目前，滿足部門用人需求是招聘工作的第一步，也是最基礎的。在下一個季度，工作應側重於儲備優秀人才，做到各個崗位的足量儲備。 人員招聘的目標分三步：滿足部門需求——保證人才儲備——實現梯隊建設

①招聘途徑的拓展與開發，不能再侷限於招聘網站，可以繼續開發校園招聘會、天津主流報刊、內部提升等渠道。②面試的流程應強調實用性，採取多種科學合理且易操作的面試方法。③面試技巧，應從專業知識;專業技能;綜合能力;個性特徵;求職動機;以及價值觀等維度進行考察。

三、參考成功的人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全更適合公司發展的管理體系。

“管理即溝通”，具備強大的溝通能力亦是解決問題的良好前提。做到及時發現問題並提出有效建議。多動腦，不可以思維定勢，做到創新思路，清晰有方向有目標。站在一定高度看待問題，同時處理問題應做到全面且周到。

建立員工之間溝通互動的平臺與渠道，定期收集信息，不斷積極改進公司相關政策、瞭解員工需求、掌握員工動態。

四、工作計劃性與條理性。

按照公司發展的指引方向，定期編制工作計劃，制定工作目標與方向。大到總體目標 規劃，小到日常工作計劃。沒有計劃，工作往往將陷於盲目，或者成爲碰運氣。既然在公司工作一天，就要必須擔任好自己的角色，努力去做好自己的本職工作。

五、提高工作積極性與穩定性，增強部門凝聚力。

建議定期可舉辦員工評比活動，對年度優秀員工通報表揚或者獎勵。同時，明確各部門各崗位的崗位職責，分工明確。新老員工傳幫帶的學習工作技能，遵守公司的.相關制度，瞭解企業文化。員工的每個成長階段的各項培訓跟進，可以外聘優秀的講師和成功人士，分享一些成功的案例，開闊員工的眼界與見識，培養全員積極上進、不斷學習的精神。使員工在企業這個平臺可以得到更好的價值體現，培養員工對企業的忠誠度。

六、公司活動。

例如①文體活動。協調各部門每月定期參加各類球類活動;②春遊活動。短期1至2天，如登山。③拓展運動。增強協作與團隊意識。④公司年會。年度優秀員工頒獎等。⑤研討會。培訓、討論、學習與總結。⑥文藝活動。讀書、讀報、知識競賽等。

力爭做到每個季度都有精彩的團隊活動。

上述是我的近期的工作計劃與總結，考慮不周之處，請領導予以指導。

時光荏苒，××年即將過去，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。對於我們每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策。

行政人事部是公司的關鍵部門之一，對內管理水平的要求應不斷提升，對外要應對稅務、工商?藥監、社保等機關的各項檢查。行政人事部人員雖然少，但在這一年裏任勞任怨，竭盡全力將各項工作順利完成。經過一年的磨練與洗禮，行政人事部的綜合能力相比××年又邁進了一步。

年度工作計劃 篇2

一、指導思想

20xx年度，我片將繼續堅持以新的課程理念爲指導，以提高課堂教學效率爲重點，以教學教研爲支撐，立足各校實際，以解決在課程實施中所面對的各種具體問題爲對象，以提升教師專業成長和業務水平爲目標，以促進學生主動健康全面的發展爲宗旨，推動我片各校課程改革目標的全面落實。爲了更好地落實涼州區教育局初中教學工作會議精神，推進我片初中教育整體發展，均衡發展，根據抓教研促教學，抓教研上水平的內在要求，我片教研工作以新課程爲導向，以科研爲先導，搭建相互交流、相互學習、相互合作、相互提高的平臺，不斷提高我片教研管理水平和教研質量，引導教師緊緊圍繞課程改革，深入開展教學研究活動，追求課堂效益的最大化，全面提升我片初中教育教學質量，爲我區初中教學作出應有貢獻。

二、具體情況

我們黃羊片共有8所學校，分別是：武威十四中、武威二十中、廣場中學、七裏中學、二壩中學、謝河中學、廟山中學、河東中學。雖然本片學校集中在涼州區南側，遠離城區，但各校都有打破校際壁壘，全力配合，全心投入，攜手共進，資源共享，追求共同提高的信心和決心。

三、組織機構

成立黃羊片中心教研組：武威十四中。

成立以張興輝同志爲組長，以高尚升、謝長生、李鵬華、許爾新、王生龍、羅東學、王開理同志爲副組長，以李守生、周學才、楊偉元、張江、趙彥山、孫全文、劉銀龍、楊開和爲成員的黃羊片中心教研組。

四、工作目標

通過教研活動的開展，不斷提高教師專業水平，實現教育觀念和教學行爲的轉變，解決教師在教學中遇到的問題和困惑，使教師提升駕馭課堂能力和實施新課程的本領，力爭我片教研工作有特色、有實效，教學工作上層次、升臺階。

五、工作重點與措施

加強對新課標下課堂教學改革的研究，強化提高教學質量的探索研究，不斷推動我片教學質量的持續提高，紮紮實實抓好教學的管理工作的研究，通過召開教學研討會，組織片內視導，提高我片各校的教學管理水平。

工作重點：

1、加強各校之間的交流與合作

片中心教研組研究制定教研活動計劃方案並定期檢查指導各校教研工作。各校中心教研組和年級（學科）教研組結合學科實際制訂好學科教研專題，各學科積極開展專題教學研究活動

2、通過開展各種活動，轉變教師觀念。

（1）構建新的業務培訓模式，繼續推進“名師工程”。每個學科選出2—3名教育教學理念新、業務能力強、綜合素質過硬的教師作爲學科帶頭人，讓他們發揮骨幹教師的示範引領作用，讓他們經常給教師們上示範課、觀摩課，起到名師引路示範的作用，推動觀念的轉變，促進學校骨幹教師的成長。

（2）深入鑽研教材、教法，備好課，廣泛開展“聽評課”活動。通過派教師外出聽課，組織教師深入課堂聽課等方式，充分借鑑各種先進教學方法，“拿來”與創新並舉，不斷推進教學改革，提高課程的實施水平。改變課程過於注重知識傳授的傾向，強調形成積極主動的學習態度，使獲得知識與技能的過程成爲學習和形成正確價值觀的過程。改變學生的學習方式，確立學生在課堂中的主體地位，建立學生自主、探索、發現、研究以及合作學習的機制。在師生平等互動中確立教師的主導地位和學生的主體作用，從而促進師生共同發展，努力探索一條與新課程實施相適應的課堂教學新路子，促進教學方式改革。各校年級組在組長的帶領下，根據新課標的要求，隨時就教材和教法進行教研（不僅統一授課內容，更重要的是找出解決疑難重點的有效方法），同時，採取教導處集體安排（每週各科有兩節集體教研的時間）和學校領導聽課、教師個人隨機聽課三種途徑來督促教師上好每一堂課，教齡不滿三年的教師每週聽課不少於2節；每學期進行校內優質課評選活動一次。

嚴格評課要求。評課時，要求所有聽課的老師必須談出自己的看法，從根本上提高聽課、評課效果，取長補短，共同發展。

（3）實行定期交流“課改所得”制度。教師要經常反思自己的教學行爲，通過自我反思，形成反思習慣，倡導對教學進行課前、課中、課後的全程反思，同時及時寫下教學隨筆、教學案例及教育故事，分析課改中的成敗得失，對成功和教訓進行理性思考。各校內部，隨時交流。片內各校之間除網上經常交流外，每學期集體組織交流1次，在公正、公平進行評價的同時，解決課堂教學中遇到的實際問題。

3、改革評價制度，促進師生髮展。

建立促進教師不斷提高的評價體系。強調教師對自己教學方式的分析與反思，建立以教師自評爲主，校長、教師、學生、家長共同參與的評價制度，使教師從多種渠道獲得信息，不斷提高教學水平。本學期我們還將繼續對骨幹教師與普通教師分層管理，提出明確的'要求，同時，使用學生課堂反饋表，教學反思質量，學生的激勵性評價質量等項目，加強對教師的考評，進一步完善教師評價制度。

新課程要求對學生的評價要體現“三個維度”課程目標，爲學生的終身學習與發展服務。我們將繼續鼓勵教師要不斷研究和探索新課程考試的內容與方法、形式與策略，改革單一的考試評價模式，注重學生自我評價、過程性評價和發展性評價，既可採用書面考試、口頭表達、實踐操作等方式，也可用課堂觀察、課後訪談。可以繼續嘗試採用成長記錄袋，家長聯繫卡，鼓勵教師嘗試採用學科成長記錄袋。“成長即成果”，通過學生自評、家長評、教師評等定性評價和考試這樣的定量評價相結合的方法定時評價學生，從而全面促進學生的成長。

4、爲教師綜合素質的提高，創設展示的平臺。

加強專業引領，提升教師綜合素質。各校以校長、學科帶頭人、骨幹教師、教學能手等專業帶頭人爲龍頭，積極組織聽課和評課活動。做到聽評結合，節節提高。並就教育教學實踐中所積累的先進經驗或新的教學思想進行專題講座；通過“請進來，走出去”教研活動，有計劃、有步驟地邀請教科研中心的領導、外校先進教師來校作專題講座或示範教學，不斷開闊教師眼界；有重點、有層次地組織教師外出參加培訓或聽課研討，回校後傳經送寶，提高學習的效益。通過上網學習，到閱覽室學習等多種方式等途徑，贏得專業指導。

紮實做好“五個一”活動。即有一本學習培訓專用筆記本，作好培訓學習筆記；有每一節課的全程反思，做好經驗積累；有一本案例集，每週一個課改案例；有一堂優質課，每學期一節校公開課；有一篇有價值的論文，

每月提一個有關教育教學問題並組織研討。學校領導帶頭，及時發現課改進程中好的做法給以肯定、總結好的做法予以推廣、搞好教師的服務工作。並加強校際之間的交流，取長補短，共同發展。

（一）元月份

1、制定黃羊片教研工作計劃

2、制定學校教研工作計劃

（二）三月份

1、語文教師專業成長培訓研討

2、邀請教育專家解決培訓中遇到的困惑與問題

（三）四月份

1、八年級語文研討課

2、教研理論學習

（四）五月份

1、八年級數學課觀摩教學

2、教科研工作經驗交流會

（五）六月份

1、八年級英語課堂教學研討與觀摩

2、階段教研工作總結

（六）七月份

多媒體教學與課堂整合研究

（七）九月份

班主任工作研討

——新時期班主任工作研究

（八）十月份

1、多元化教學課例研討

2、教研理論學習

（九）十一月份

1、信息技術與學科整合研討。

2、全年教研工作總結。

3、表彰教研先進學校和個人。

六、彙總資料上報區教育局教研室

具體措施

（1）加強領導、落實措施，形成“我爲人人，人人爲我”齊抓共研的新局面。片中心教研組負責人要實行月碰頭會制。

（2）加強“科研促教，科研興校”領導組成員的職能作用，做到校長親自抓，分管領導具體抓，形成“層級負責制”。各學校要相應地制定出本校教科研製度和具體實施辦法，並彙編成冊供片內交流使用。

（3）加強教研理論學習，更新教育科研理念，增強教育科研質量意識，片中心教研組每學年教研理論學習不少於兩次，校中心教研組每學期教研理論學習不少於兩次，年級組或教研組每學期教研理論學習不少於4次，並做好記錄和資料收集。

（4）建設好“師德、師風”榜樣工程，營造安教、樂教、勤教、幫教的良好師德氛圍。每學年由片中心教研組組織進行一次師德師風先進經驗交流會。

（5）加強片內學校深層教研交流活動，採取“走出去，請進來”的辦法，每校教研組每年要分別到兩所不同的學校開展教研交流活動，取長補短，共同促進，拓展教研空間。

（6）充分利用多媒體教學資源，進行教育科研活動。每學年各校要進行一次現代教學手段運用競賽或課件製作教學比賽，充分發揮電教平臺的功能作用，運用電教平臺提高教研水平。並將相關內容刻錄成盤保存，以供參考。

（7）加強考試評價研究，嘗試進行片內學校學期聯考辦法，促進教學質量全面提高，評價方法不斷更新，探索“課改”背景下的評價新機制，激發教師教研熱情。

（8）設立教研評價機制，將教育科研與教學工作有機統一，增強教師的競爭意識，站隊意識和質量意識，突出一箇中心（以教學質量爲中心），兩個措施（優化課堂教學，培養學生自主學習、拼搏的學習意識），四個好轉（校風、教風、學風和師德師風明顯好轉）。片中心教研組每學期組織各學校教導主任和教研員進行一次“進課堂”活動，全面促進各校教研和教學水平的提高。

（9）牢固樹立正確的教育科研觀，開展師徒結對活動，實現“一幫一”師徒幫扶的能力轉化。每個學校均要建立“師帶徒”制度，並做好過程性資料的收集和分析工作，適當情況下嘗試進行跨校新老教師結對活動。

（10）設法加強集體備課制度的落實。會考科目各校要每學期實行集體備課四次，其他科目每學年實行集體備課兩次，片中心教研組在適當時候要推薦出各學科片學科帶頭人，召集同學科教師跨校集體備課。

（11）擬開展學術專題講座活動，通過活動的開展，提高教師學術專業研究的水平。加強學生的學法指導，關愛“弱勢羣體”的學習，體現從“學生中來”到“學生中去”的管理形式。片中心教研組每學年組織進行一次學法交流會，並將好辦法、好經驗以論文的形式發表或彙集成冊，擬出版一期《黃羊講壇》，供各校參照並切實推進“名師工程”。

（12）各校的教導處和教研員協同各校組長，提前做好各個時間段的形式多樣的學科研討活動。

（13）精選教研理論經典之作，每學年由各校教研組收集並由片中心組彙編成集。每位教師一學年結束後，寫好一篇質量較高的教學論文和學科教學總結。每學年擬至少出版一期《黃羊教研》。

（14）建立“課題驅動”制度、“綠色通道制度”。

每學期，每個教研員至少完成一篇研究報告，要求每個教研員必須承擔一項科研課題。課程實驗和教師培訓，都要靠課題驅動；開闢教研員網頁或博客，公佈教研員的電子信箱。只要教師有需要研討的問題可隨時與之聯繫，教研員必須在一定的時間內給予解答。片中心教研室網站擬建立“課程改革指導專頁”，各科教研員及時把有關課程改革資源傳到網上，供全片教師下載參考。

七、抓實教研教改，推進課改走向深入

提倡“從大處着眼，從小處着手，問題即課題”的理念，以課題研究爲主要形式，探索出符合實際，又富有創造性的課堂教學好方法。積極倡導以問題解決爲目標，以科學的課堂教學爲手段，以課例分析爲載體，以行動研究爲主要方法。使每位教師從“日常性隨意問題”走向“專業性研究問題”。我們將通過對課堂教學評價研究、課程改革與學習主題構建培訓，開展課堂教學、教學案例、教學論文評比和舉辦新課程課堂教學觀摩活動，提升教學教研水平，在關注新課程的同時，不放鬆“老教材、新理念”教學研究活動，讓廣大教師在揣摩同行的設計和教學中，汲取他人的教學智慧，反思自己的教學實踐，努力縮短理論與實踐之間的距離，跨越觀念與行爲之間的鴻溝，實現思與行統一，言與行一致，使教學課程改革的新理念真正在課堂中得到普及和落實。

開展教學評比，爲教師成長搭建平臺。繼續引導教師從案例入手，在分析教學行爲中反思自我；從評價中入手，在自我評價中剖析自我；從問題入手，在強化行爲研究中明辨自我；從課程入手，在開發課程中提高自我。廣泛開展教學論文、教學案例和課堂教學評比活動，鼓勵教師向各級各類教育教學雜誌投寄論文、案例，以自身教育教學的成功爲內在激勵機制，鞭策教師持續不斷地再學習與再提高。

年度工作計劃 篇3

一、指導思想

深入貫徹落實黨的十八大和中央、全省信訪工作會議及一系列文件精神，遵照“適應新形勢、創造新機制、建立新秩序”的思路，圍繞“一化四建”的總體目標，紮實做好信訪工作，大力推進“大接訪、大化解、大宣傳”和“信訪基層基礎建設年”活動，切實做到“事要解決，案結事了”，逐步建立起“以民生爲主題，以規範爲途徑，以建設爲基礎，以辦案爲核心，以創新爲特色的管理科學、規範運作、突出重點、履職全面，能夠切實保障民生，構建和諧的制度化、規範化、科學化的信訪工作新格局。”

二、具體目標

來信來訪總量要控制在20xx人次以內，比上年度減少10%以上，越級訪和赴省進京非正常上訪要減少40%以上，杜絕三次以上進京重複訪；初信初訪辦結率要達到98%以上；市以上交轉信、訪事項的按期辦結率要達到100%；信、訪綜合“案結事了率”要達到95%以上；年內新發生的重信重訪率要控制在5‰以內；20xx年前的老戶化解息訪率要達到95%以上，省以上交辦案件辦結率要達到100%。長期堅持黨政領導公開接訪、帶案下訪、領導包案、聯繫羣衆等制度，進一步加強信息和宣傳工作，在市以上報刊、電視、網絡等媒體上報調查報告、理論探討、通訊報道12條以上。確保省、市對我縣的綜合目標考覈、行政績效考覈、社會綜合治理考覈中信訪工作這一項得分位於前列。

三、主要措施

（一）全面暢通羣衆信訪渠道

一是認真落實定期接訪。保證縣委書記、縣長每月至少安排一天時間接待羣衆上訪，縣黨政班子成員每個工作日輪流接待羣衆上訪；並提前３天在當地新聞媒體和公共場所公示接訪縣級領導的.姓名、職務、分管工作及接訪時間、地點、形式等情況，做到家喻戶曉。部門、鄉（鎮）領導幹部要隨時接待羣衆上訪。二是堅持開展聯合接訪。落實中央、省、市以“羣衆工作統攬信訪工作”的精神和相關要求，以接訪大廳和矛盾糾紛調處中心爲載體，堅持開展好縣委政法委書記牽頭的公、檢、法、司、信訪“六長”定期聯合接訪及各單位和部門參與的聯合接訪活動，有效推動信訪問題的及時化解。三是繼續拓展接訪平臺。在抓好辦信、接訪、電話受理信訪事項等傳統工作方式的基礎上，辦好“網上信訪”。縣信訪局要充分利用上級信訪部門的內網對接，實現資源共享，進一步規範“網上信訪”工作程序，使羣衆訴求能夠得到便捷快速解決，儘量減少羣衆走訪。

（二）繼續完善基層基礎建設

一是落實“用羣衆工作統攬信訪工作”。完善羣衆工作網絡體系，以鄉（鎮）的羣衆工作站，村（社區）的羣衆工作組和800餘名羣衆工作信息員爲依託，深入推進羣衆工作和信訪工作。二是加大矛盾糾紛調處力度。按照省、市關於“村級每十天、縣鄉每月集中排查調處一次矛盾糾紛”的要求，結合實際，採取有力措施，開展縱向到底、橫向到邊，不留死角的矛盾糾紛大排查、大調處工作，切實做到矛盾糾紛底數清、情況明。按照“小事不出村、難事不出鄉、大事不出縣”的原則，千方百計把問題化解在萌芽狀態，解決在基層。三是認真做好初信初訪工作。高度重視初信初訪辦理工作，強化初信、初訪臺賬管理辦法，實行信訪事項首接首辦制，做到“事事有着落，件件有迴音”，力爭在羣衆第一次來信來訪時將問題妥善解決好。

（三）全力推動信訪問題的就地解決

一是落實“事要解決”。堅持落實“四個到位”原則：即合理訴求解決到位，要求過高疏導到位，有實際困難幫扶到位，違法鬧訪處理到位。通過部門聯動、領導包案、救助幫扶、法治震懾等方式，多渠道多層面化解問題，維護羣衆合法權益，做到息事罷訪。二是全力化解積案。按照中央、省聯席辦要求，嚴格按照“五個一”，即一個案子、一名領導、一個班子、一套辦法、一包到底的要求，逐案簽定包案責任書，落實領導包案責任，推動積案化解。三是用好救助資金。按照上級會議及有關文件精神，對一些法律政策雖然沒有規定但合乎情理的特殊信訪個案，特別是一些特殊困難羣衆，要給予幫扶和救濟，推動案結事了。

（四）加強督導嚴格追責

對領導幹部落實信訪穩定“一崗雙責”情況進行定期督查，強化責任主體的工作責任，實行“一把手”負總責，分管領導具體抓、其他領導“一崗雙責”，一級抓一級，一級對一級負責，努力減少和糾正各種推諉扯皮和不負責任的現象。同時，對中央、省市交辦的案件及久拖不決的疑難複雜信訪問題實行領導包案制，並以縣委、縣政府名義進行督辦，對重點交辦案件的責任落實情況進行一一督查，對未按時辦結報送的實行通報，並認真按照相關文件嚴格追責。

（五）強化創新提升素質

加強對信訪幹部的業務培訓，定期進行集中學習，增強信訪幹部的政治敏感性和處理信訪問題的能力；繼續開展創先爭優活動，掀起爭創業務能手熱潮；加強黨風廉政建設，嚴格落實中央、省市關於厲行節約的實施辦法，提升信訪幹部的整體素質。

年度工作計劃 篇4

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業，而我們作爲公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，並根據以往的工作經驗和教訓，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取爲公司創造更多的利益。現將我部門本年度的主要工作計劃公佈如下：

一、全年工作總體思路：

現在，隨着經濟的飛速發展，私家車的數量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上佔據了相當大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益最大化爲前提的'目標，並採取“針對性銷售，擴大銷售羣體”的方針，堅持以“內抓管理，外樹品牌”爲重點，以目標管理的方式，認真紮實的落實各項工作。

二、銷售業績目標：

本年度，我部門的總體銷售目標金額爲450萬元，實現的總體利潤爲**萬元。根據這個經濟指標，我部門平均每月要完成**萬元的銷售業績。

三、具體措施：

（一）、加強內部管理，提高經濟效益：

本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，並要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經濟效益。

（二）、實行考覈制度，增加員工積極性：

本年度，我部門會加大考覈制度的實行，我們將會根據銷售總目標，分別下指標，切實的做到責任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，並將各個銷售人員的業績做真實的記錄。二是出勤考覈，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考覈力度。三是對服務質量和工作態度進行考覈，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態度和服務質量，並用做評鑑。

（三）、加大培訓力度，提升整體實力：

本年度，我部門會根據實際情況對本部門人員進行系統的培訓。一是積極培訓銷售人員的業務能力水平，比如我們會進行專業的銷售技能培訓、銷售手段等，並將理論聯繫實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，以達到提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習。我公司主要經營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因爲所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經營的各個輪胎品牌知識瞭若指掌，做到心中有數。

（四）、加強團隊建設，搞好人力資源管理：

人才是每個企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項重要的工作來抓，我們將採取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養，同時反覆強調銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以形成一個團結積極，具有良性競爭意識的優秀銷售團隊。

（五）、根據實際情況，調整銷售策略：

本年度，我部門會積極的分析市場情況，並及時根據市場變化情況做出一些調整和改變。比如在銷售淡季，部門將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。

總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。爲此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合部門實際，在20xx年度中承擔應負的責任，爲公司的戰略目標實現作出自己應有的貢獻。

年度工作計劃 篇5

新學年、新氣象，在新學期的開始，團體部要繼承和發揚上學期團結務實的工作精神，積極熱情的工作態度;要總結以前工作中的失誤，爭取在新的學期中把學生團體的各項工作做的更好，順利開展社團各項活動，將我校的學生團體工作再上一個新臺階。

一、工作思想

以十八大精神爲準，本着更好的爲同學服務的態度，將常規工作與評建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學期的`挑戰，不斷提高部門的工作效率，優化部門的工作形式，豐富部門的工作內容，鍛鍊部門幹部與幹事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發揮社團的作用，協助團委、學生會譜寫出輝煌的工作樂章。

二、工作宗旨

主席團以培養銷售精英，打造管理干將爲工作理念，積極引導、服務、協調、監督和考覈各部門，組織社員廣泛開展豐富多彩、健康向上的學術、文化、體育、實踐及公益活動。

三、工作主題

在校團委的領導下，圍繞全校工作的具體安排，以社團發展爲核心，以滿足廣大會員愛好爲目標，以保證廣大會員權益爲目的，以開展社團會員爲手段，以社團穩定發展爲基礎，組織豐富多彩的社團活動，滿足學生的精神文化需求，服務校園文明建設;加強學生社團的監管力度，對校級大型社團活動給予大力支持;進步完善學生社團管理制度，維護學生社團

成員的合法權益，爲評估做出最大努力。

四、重點工作

(一)營銷策劃大賽

具體計劃：1時間：四月初

2地點：安徽新華學院

3比賽流程：三月中旬向團委遞交活動申請書，活動申請後，安排具體人員對比賽進行前期宣傳，對報名選手進行分組並對比賽規則進行簡單的培訓

4比賽規則：分組(4-6人爲一組)由我社進行商家聯繫提供比賽產品，在規定的時間內對產品進行銷售，比賽結果以銷售額爲準

5比賽獎勵：設一、二、三等獎

6活動預案：具體活動時間、地點以宣傳單通知爲準，(由於天氣或其他特殊原因另行通知)活動期間我社將以社團指導老師及主席團組成後勤保障及處理突發事件

(二)百元創業大賽

具體計劃：1時間：四月底

2地點：安徽新華學院

3比賽流程：三月中旬向團委遞交活動申請書，活動申請後，安排具體人員對比賽進行前期宣傳，對報名選手進行分組並對比賽規則進行簡單的培訓

4比賽規則：分組(4-6人爲一組)由我社提供一百元創業資金由組員自行發揮創造最大利潤，比賽流程有我社成員全程監督，比賽結果以利潤額爲準

5比賽獎勵：設一、二、三等獎

6活動預案：具體活動時間、地點以宣傳單通知爲準，(由於天氣或其他特殊原因另行通知)活動期間我社將以社團指導老師及主席團組成後勤保障及處理突發事件

以上就是我們這學期的工作重點，期間我社還會舉行一些小活動以豐富社員的校園生活。我們社團是有信心做到讓老師、讓同學，讓所有人看到一個有活力、有生氣的社團，我們會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學生活過得開心快樂，爲本科評估做出我們最大的努力。

安徽新華學院商學院經管社

年度工作計劃 篇6

爲了遵守財務制度，結合安徽亞能電力建設有限公司自身特色，制定本年度出納工作計劃。

1．出納工作是財務工作中重要的對外服務服務窗口，是整個財務的前臺反應，小出納，大服務，20xx年要使服務更上一個臺階。

2．搞好資金收支，資金是保證一個公司運行的新鮮血液，在銀行不允許借貸的情況下保證足夠的資金是尤其重要的，要根據科學的指標測算出合理的資金留存數，做到既不耽誤生產，又使多餘的.資金保值增值。

3．現金和銀行存款日記賬序時登記，日清月結。逐筆序時登記現金和銀行日記賬，保證反應及時，不透支，銀企相符。同時建立電子檔一份。

4．做到網上銀行及時查賬，早上上下班及下午上下班各一次，及時去銀行提取回單，保持與銀行正常溝通。

5．做到大額額資金使用心中有數，搞清資金使用去向及原委，現金提前予約，轉賬支付正確，費用最小化，支付及時化。

6．出納一崗兩人，登記銀行及現金賬一人，並保管財務專用章，另一人編制內部賬，保管法人印鑑，付款時對外出納根據審覈批准的支付單填寫支票或付款單到內部出納處登記蓋章，要用章及時簽字，每週與內部出納覈對一次賬務，保證正確。

7．服從公司總的財務安排，進行其它不與出納崗位相牴觸的財務工作。

8．加強業務學習，每週週記一篇，每天登記工作流水賬，一本已完成工作與未完成工作筆記。

9．妥善保管恆源、亞能及天瑞各類支支票，做到付出登記使用票號、類型、金額及用途。

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