最新工作計劃15篇

時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編爲大家收集的最新工作計劃，歡迎大家分享。

最新工作計劃1

20xx年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力

並重的開始的一年。因此，我要調整工作心態、增強管理意識、責任意識、服務意識，充分認識並做好本職工作。爲了儘快的成長爲一名優秀的銷售經理，我訂立了以下20xx年度工作計劃：

一、業務理論水平、組織管理能力及綜合素質的提高；

首先要把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的`需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。其次經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓顧客滿意，不斷學習專業知識，全面提高自己，在協調關係的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標準上要有突破。

二、學習及制訂培訓計劃；

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，根據需要調整我的學習方向（管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態等相關房地產的知識都是我要掌握的內容）來提高業務員的銷售能力。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了幹

好本職工作的本領。

三、業務目標及發展目標；

首先以提高工作效率爲根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業務目標，爭做公司所有項目第一優秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊，大傢什麼事都能以公司利益爲重，以部門利益爲重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結，講協作，保證完成各項工作任務。

通過學習，實踐工作結果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監。

四、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我要虛心向其它同志學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。要勤於彙報，善於總結，使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。爲公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

最新工作計劃2

xx村基本情況簡介：xx村總共有7個自然村，位於茅山福地向西6公里，總人口2703人，勞力1381人，黨員86人，佔地面積1200公頃。後茅公路社和春天公路“十”型穿過，交通十分便利，有10個合作社，現有草坪、花木種植面積2300多畝，茶葉種植面積200多畝，葡萄、油桃等水果產品品種達10多種，面積達300多畝，最近引進招商種植中藥材項目，目前面積已近千畝。

XX年是十八大勝利召開的一年，XX年是全面貫徹落實我國“十八大”會議淨勝的關鍵之年，做好XX年的工作，對我村的發展有着特殊而重大的意義。雖然我村面臨着各方面增長的壓力，但是我相信通過各項措施的實施和保障，改革思路指導工作，一定會在XX年創造新的更大的成績。

今年我們村委會千方百計爲村民增加收入，通過各項措施的是實施和投入，取得了一定的成績。其中最主要的`工作就是成立了xx村花草木專業合作社。合作方式爲村民集體出資，成員負責花草木的種植和養護，村委會聯繫爲村民進行銷售。通過這樣的集體抱團，增加了銷售方的議價能力，雖然各家村民的銷售額教去年沒有太大的增長，但實際利潤提高了不少。

通過村委會集體討論，村民建議，我們制定了XX年工作計劃，現特此彙報。

進一步調整農業種植的結構，加快農業產業化發展。xx村在往年土地承包的基礎和經驗上，準備將原茅西中學左側的房屋出租給承包商進行肉雞養殖。進一步增加村級收入至40萬元以上。其中特別要重視的就是對農業產業化結構的調整。

加大招商引資的力度，根據我村現有的資源和特點，堅持內資項目和外資項目並舉，長效項目和短平快項目想結合，使我村集體經濟和農民收入有較大增長。

同志們，藍圖已經鋪開，廣闊天地，大有作爲，爲了更好的明天，努力前進!

最新工作計劃3

今年有幸分配到稻田中心小學，並擔任一年級一班的班主任，雖然覺得壓力很大，但在我的內心同時也產生了動力，所以我不怕苦，力爭把這個班搞好，爲此我制定了一個計劃。計劃如下：

第一，在業務水平上。

由於我剛剛走上工作崗位，和老教師比起來缺少實際教學經驗.在教材理解方面會存在一些疑問，也不十分了解學生，所以，我會積極向老教師們尤其是董海秀老師學習，探討，來豐富自己對業務水平的知識滲透。

第二，在知識蘊涵量上.

雖然是本科生，但自己的知識含量，特別是低年級教學方面的知識遠遠不夠，俗話說:學海無涯，因此，在日常生活中要處處留心，不斷反思與積累教學方面的心得與見解。勤於學習，樹立終身學習的觀念。

他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金.學習，可以使我們瞭解前人和他人，瞭解過去和未來，關照反思自我，從而獲得新的生成.所以，我覺得要做到三學。

(1)堅持不懈地學.活到老，學到老，樹立終身學習的觀念。

(2)多渠道地學.要做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論，教育學理論和各種專業知識，增強自己的理論積澱;也要在無字處學習，學習他人高尚的師德修養，豐富的教學經驗，以達到取長補短的目的，我認爲不論從事什麼工作，都要盡心盡力，都要爲學生着想，要努力工作，應當兢兢業業，忘我的工作。

(3)廣泛地學.廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識，技能，不斷構建，豐富自己的知識結構。

三、教學工作上.

我將積極熟悉教材，不懂就問，虛心向老教師請教，學習他們的經驗，從而內華和提升自己，積極參加教研活動，認真學習《新課標》，領會新的教學理念，轉變角色，把微笑帶進課堂，注重學生的全面發展。認真，耐心的教好每一個學生，上好每一節課使我在以後的教學過程中能做到揚長避短，爭取一次比一次有進步，以夯實基礎。認真工作，計劃的工作按時做，臨時的工作及時做，力爭在實踐中不斷提高和不斷走向成熟;時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作.在教學方法的改革探索中，我將積極發揮學生的主體能動性，改變以往傳統式的教學方式。使自己更適應教育改革的大潮流。

第三，學生纔是我事業中的主角.由於我要面對的是小學一年級的孩子他們有其特有的個性習慣，這還需教師來耐心調教，所以工作方法上，也應如同當今的教育改革理念一樣，用新的.教育理念去教育學生，爭取改變以往的傳統教育方法.逐步對學生進行滲透德育教育。

第四，協調家長的配合，與家長協力共同教育好每一個孩子。家長是孩子的第一任老師，家長對孩子的影響隨處可見。因此，我將利用家長會、家長沙龍等活動和家長共同探討關於孩子成長中遇到的各種問題。作爲班主任我將細心觀察每一個孩子的細微變化，利用家訪等形式與家長溝通，做讓家長們認可和值得信賴的班主任。

綜上所述是我在新學期的工作，學習計劃制定的雖然簡單了一些，但我個人認爲，有很多事情與問題是在工作過程中產生的，並要在工作中進行解決的，在工作計劃中不一定十分全面的寫進去.所以，唯有努力纔是做好工作與解決問題的最好方法.對於我現有的工作，我會很珍惜，也有信心把它幹好，力爭發揮最高水平，把這個班辦好.同時也謝謝

各位領導對我的信任。

最新工作計劃4

近期業績明顯下滑，現雖然處於抹胸內衣銷售淡季但同行採取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優勢;所處商圈選對店鋪的選址，對於門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經營店在衆多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優勢有甚者以稍高批發價的價格出售，現對該區域的情況總結如下：

xx基本情況：轄區面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。xx年晉升爲xx市超一流經濟強鎮，xx全鎮工業總產值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業”發源地，福州市超一流經濟強鎮。xx年完成工業總產值55.86億元;農業總產值13265萬元，財政收入7523萬元;農民人均純收入7500元。商貿業發達，現有各類商業網點3500多家，消費人羣近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業區金峯園區，正大力進行舊城改造和市政新區建設，舊城改造總規劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。記得升入六年級，新學期開學的第一天，班主任徐老師來給我們上語文課。徐老師剛進教室，就看見黑板沒有擦，就問：“哪個同學願意擦黑板?”可就是沒有一個同學走上前去，也許開學第一天，大家都有點不好意思。眼看着老師有點兒生氣，我立刻從位置上站起來，走上前去，把黑板擦得乾乾淨淨，老師看見我的.所作所爲，一邊向我投來讚許的目光，一邊帶頭鼓起掌來，接着，教室裏發出一陣雷鳴般的掌聲。

所在商圈分析：同行男裝銷售分佈區域集中，由於舊觀念和收入水平的限制形成當地的消費習慣傾向節儉;在商圈輻射的外緣居住現有的羣體主要以婦老幼爲主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產品寧願付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費羣體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向於邊緣;吸收一些閒散或品牌依賴較高的顧客。

消費特徵及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人羣定義爲儲蓄人口，20-50歲人羣定義爲消費人口，並借鑑統計局公佈的人口年齡結構數據和城鎮、農村居民衣着消費數據，25-29歲、35-45歲人羣具備最強的衣着消費需求，由於農村和城市的生活環境、社會保障制度以及消費環境存在較大差異，農村居民在衣着方面的消費需求顯著低於城鎮居民。即使是農村中的高收入人羣，其收入絕對值與城鎮中等收入人羣相當，但在衣着上的支出也明顯小於城鎮中等收入人羣;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況並不相符，反而是收入少的居民衣着支出佔收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對於收入水平較低的人羣來說，服裝更接近於非必需品;對於收入水平較高的人羣來說，服裝則更接近於必需品。紡織服裝行業發展進程，大致都會經歷：製造企業大規模生產→生產外移、製造業萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程。現已處於第二階段，服裝行業即將進入下一個黃金十年。那麼，服裝市場需求的大小、居民消費的特徵也對建立競爭優勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛採取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的衝擊。

競爭對手及價格分析：

cxxen：cxxen相對woxxe在此區域具有較高的知名度，有相對穩定的顧客羣體近期也是處於比較蕭條狀態，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修佈局寬敞整潔;價格區間：[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優勢。

xx：所處位置位於商業街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應大衆化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區;部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質量一般也有保證，則既有品牌優勢、又有批發市場的優惠價格，價格區間：[49-79]u[89-119]

不足之處：

1.周邊沒有明顯標誌建築物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環境條件限制很難重複的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。

2.牛仔褲系列的面料厚度和當地的需求和習慣相悖，對銷量構成嚴峻的態勢;適應這一季度產品生命週期的款式數量並不多。

3.銷售人員態度消極缺乏熱情，亟待改進。

4.缺少相應的活動，相對而言cxxn也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客羣。

最新工作計劃5

一開發客戶

剛剛從事這一行業的我手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發客戶作爲重中之重，究竟業務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發客戶的計劃如下：

1電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持天天不定時電話拜訪，我此刻沒有很多客戶資源需要這樣累積更多的客戶資源。

2生疏拜訪。每次出差可以瞭解客戶四面相關產業的大致分佈，拜訪客戶之後利用剩餘時間對四面廠家進行地毯式陌拜。

3利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然後爭取預約上門拜訪。

4去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。

（2-6月將所有工作重點放在新客戶開發，同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。）

二產品知識的學習和累積

產品是一個公司企業的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產品的用途特性和注重事項等相關知識缺乏足夠的瞭解，還有競爭對手的大致對銷售情況及優劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯網公司客戶工程師等渠道加強對產品方面的瞭解，讓自己更有信心去銷售。（與其他工作同時進行貫穿整年）

三新老客戶的維護

當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的'維護又有很大的差異。相對於新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進適時的電話問候和麪對面溝通，這些都要在以後有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃。而對於老客戶而言，在維護時艱難度較小，相對來說較簡單，但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。

四工作時間的安排

根據每月銷售進展情況制定出具體的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷售業績完成計劃，給自己適當的增加壓力，保持每個月都有大的進展和突破。

五對自己有以下要求

1：每週要增加2個以上的新客戶，還要有到5-8個潛在客戶。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求。拜訪後和老闆彙報拜訪大體情況。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才幹更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才幹更好的完成任務。

9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才幹不斷增長業務技能。

10：每個月底定期向老闆彙報客戶回款情況。

最新工作計劃6

爲使公司能有計劃地開展各項內外工作，做到有條不紊，特制定明年工作計劃。

一、明年工作的指導思想

堅定不移地貫徹執行黨在物業管理方面的政策、法規、着力抓好公司的內外部管理，積極參與“同建同治”，創建文明和諧小區，打造物業小區亮點，堅持“文明、和諧、健康、發展”的小區建設理念，謀求公司的長足發展。

二、加強公司內部管理，完善各項規章制度

1、完善公司的勞動管理、財務管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。

2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“認仁爲賢”反對“認人爲親”。

三、搭架子、建班子、明確職責

1、搭好公司、管理部、財務部、安防部、項目部、管理處、客服中心的機構架子。

2、選定各部、處、中心的主要負責人，形成至上而下的管理鏈。

3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責，做到分工合作，職責分明。

四、加強員工隊伍建設，提高全員職工的思想業務素質

1、新招員工必須按招聘條件擇優錄用。

2、新招員工實行一星期的崗前培訓，崗前培訓合格轉入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動合同。

3、每月對員工進行一次專業技能培訓；每季度進行一次法律、法規、消防知識的培訓；年度進行一次綜合性培訓。

4、擇優選送員工外出參觀學習、培訓。

五、夯實基礎、打造亮點、取信業主、長足發展

1、堅持“以誠待人、取信於人、時時想人、處處爲人”的服務理念，一切以業主的利益爲重。

2、堅持“以人爲本”的做事理念，關心、愛護公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發全員職工的工作熱忱，增強公司的凝聚力。20xx年，公司員工總數增加到24人：（保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人）；工資福利人平每月1800元。

3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、牆體滲漏、監控等設備設施的維護維修和改造工作。20xx年，公司計劃上述費用列支7萬元。

4、加強公共照明、用水、消防用水的管理以及設備設施的維修維護管理，節能降耗。20xx年，公司計劃上述費用列支4、5萬元。

5、加強低值易耗品和辦公用品、業務費用的管理，勵行節約、反對浪費。20xx年，公司計劃上述費用列支1、5萬元。

6、做好稅費申報、證照年檢、折舊費測算等工作。20xx年，公司計劃上述費用列支4800元。

7、做好園林綠化的養護，並將小區綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業主打造一個個世外桃園。20xx年，公司計劃上述費用列支2萬元。

8、把書香苑打造成物業小區真正的亮點，改善1-5棟業主的居住環境：

一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區內的嚴重污染。

二是將五棟後面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進行有計劃地硬化，擴展小區業主的停車空間和活動空間，亦可起到淨化環境、防盜作用。

三是着力辦好小區宣傳欄，每季度出刊一次；同時開展小區內的文體活動，活躍業主的文化生活，增強業主的身體素質。

20xx年，公司計劃上述費用列支5、5萬元；20xx年再投入5、5萬元，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業小區真正的亮點。

把金域龍灣的物業小區都變成亮點，這是公司爲之奮鬥的目標。

9、調整人員結構，提高公司的管理水平和服務質量。

20xx年，公司的保安、保潔、維修服務的`滿意率要達到百分之九十五以上；公司管理人員和員工的平均年齡在20xx年的基數上降低5個百分點；大中專比例佔到員工總數的百分之六十；文體活動愛好者佔到員工總數的百分之四十；公司配備專業的電梯、電工維修人員，爲小區業主提供全方位的日常服務，改善服務態度，提高服務質量，杜絕安全事故的發生。

公司對管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學歷，具有獨立解決和處理問題的能力，大公無私，能維護公司形象和利益；對員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業精神，勤勞奉獻，具有較好的思想業務素質，服從安排，聽從指揮。

10、團結奮進，謀求發展

20xx年，公司

計劃在現有物業小區的基礎上，再按管2到3個物業小區，創辦一個實體，抓好有償服務（業主個人出資維修部分、郵件寄存、廣告業務等），着力鞏固現有物業小區的成果，謀求公司的長足發展。

以上明年工作計劃，經業主委員會審定，再交公司管理人員會議討論通過後實施。

最新工作計劃7

隨着學生的陸續返校，我們新的一學期又開始了。爲了讓每一位學生都得到儘可能的全面發展，也爲了使新學期班級上能有新的氣息，特制定以下計劃：

一、指導思想

以學校總體工作計劃爲指導，以深入開展素質教育和創新教育爲目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育爲主線，以學生的行爲習慣的養成爲主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規範班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。

二、班級基本情況

四年級本學期本班共有學生41人，其中女生23人，男生18人。大部分學生較聰明，思維活躍，學習態度端正，養成了良好的行爲和學習習慣，作業能認真完成，有一定的互相競爭意識。能按照《日常行爲規範》和《小學生守則》的要求來做，對基礎知識的掌握牢固，能按要求去完成學習任務，有一定的學習能力，成績優良。但也有少數學生沒有很好的學習和行爲習慣，自制力較差，課堂參與意識差，對學習缺乏興趣，缺乏學習的主動性和自覺性，需要老師耐心輔導。

三、工作重點：

1、繼續抓好四年級學生的常規養成教育，培養良好的學習習慣。

2、搞好班級衛生工作管理、學生的日常行爲培養。

3、搞好每位學生的自我保護教育，交通安全教育，增強安全意識。

4、注意加強每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。

5、激發學生的學習興趣，使學生養成愛學習、主動探索的學習習慣。

6、 鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優異成績，鍛鍊能力，培養其集體榮譽感。

7、開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。

四、常規管理措施

1、學習方面爲使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，同時針對四年級學生的年齡特點，制定以下措施：

（1）建立健全評比制度，充分利用班裏的評比臺，對學生在每一個學科的表現進行評價，表現好就可以加獎勵標誌，並定期在班級中對錶現突出的學生進行表揚鼓勵。另外，班裏還將定期評選“優秀小組”，對每個小組的學習、紀律、衛生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養集體榮譽感。

（2）建立本班的“學習小組”，前後一排同學爲一組，選出小組的組長。“學習小組”中的同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養了同學們的團結協作精神，也是轉化後進生的一條有效途徑。

2、文明行爲方面爲進一步規範學生的行爲，讓學生的日常行爲也參與評比，具體做法如下：

（1）定期對學生進行文明行爲的規範教育，對學生值日、課堂、課間、兩操、路隊等方面表現進行加減分評價，由每組的組長記錄。

（2）利用“優秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規範自己的行爲，齊心合力才能成爲“優秀小組”。

（3）本學期建立"中隊記錄本"，將針對兩操、放學路隊、課間紀律、好人好事進行相應的加、減分，此記錄本的加減分將納入評比欄。

3、衛生方面通過三年的鍛鍊，學生能夠打掃衛生，但不夠認真仔細，爲此我將採取以下措施：

（1） 進一步對衛生小組負責人進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模範帶頭作用。

（2） 衛生委員和每天的值日生分工明確，把教室內外檢查整理乾淨，警告衛生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師彙報。

（3） 利用上午間操的時間，由衛生委員檢查個人衛生。

五、德育工作措施在德育方面的工作，要處處與學校教育處保持一致。爲此我制定以下措施：

1、搞好班級的育人環境，做到課程表、學生座次表、值日生值勤表、作息時間表等規範上牆。利用後面的黑板報展示學生的個性特長、美化環境，利用評比欄鼓勵學生進步。

2、通過競選的方式評出本班的'班幹部，並培養班幹部的責任心，號召他們積極幫助後進的同學。

3、班主任要“學高爲師，身正是範”，時刻做學生的表率，身教重於言教。

六、學生心理健康教育

1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，並利用每週的班會時間給予心理健康方面的教育。

2、對少數有心理問題的學生，要及時地與家長取得聯繫，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關鍵，及時進行工作。同時也要做好學生心理轉化的記錄，從中發現規律，減少學生的心理問題發生率。

3、通過校訊通，短信等方法加強家庭與學校的聯繫，家長、老師隨時反映學生近期的家裏、學校的表現，給孩子一個寬鬆的心理空間。

七、學生安全教育

1、經常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊裏追逐打鬧。告訴學生上下樓梯要靠右走，不要擁擠。

2、加強對學生的交通、防火、防水等安全教育，提高學生的安全意識。

3、上課離開本班教室一定要關好門窗，要將錢和貴重物品帶在身上，以免東西被偷。

4、經常到教室瞭解孩子的情況，杜絕在教室裏發生意外事故。

八、問題學生的轉化工作

本班有幾位學生屬於特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時間不長。針對上述情況，轉化措施如下：

1、班集體內形成“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數學生良好行爲來教育他們。

2、對於他們在行爲上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。

3、多給他們在同學面前展示自己的機會，以促進他們積極嚴格地要求自己。

4、多與家長聯繫，瞭解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。

班內還有幾位學生屬於聽話，舉止文明的孩子，但就是在學習方面有些吃力，接受新知識較慢。針對上述情況，轉化措施如下：

1、號召全體學生關心他們，幫助他們。

2、學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們。

3、當他們在學習上有進步的時候，老師要及時表揚。

4、多與家長聯繫，力所能及地給予幫助。

九、工作安排：

九月份：

1、明確常規要求，健全各項制度；

2、重點放在隊列習慣的養成上；

3、逐步把班級的某些事務承包到個人。

十月份：

1、重點放在衛生習慣、學習習慣的養成上；

2、承包制度更加規範的運行。

十一月份：

鞏固前兩個月所養成的各種常規，採取措施讓學生由制度約束過渡到自我約束。

十二月份：

1、學生各項常規由制度約束過渡到自我約束有一定成效；

2、對承包制度進行總結、表彰；

一月份：

爲學生的期末複習創設良好環境

最新工作計劃8

一、深入開展平安建設，鞏固“平安社區”創建成果

在新的一年裏，更要堅持打防結合，預防爲主，專羣結合，依靠羣衆。切實以增強人民羣衆的安全感爲已任，努力做好治安防範工作。

二、認真開展各項活動的宣傳教育工作，積極發揮居民在社會治安管理和維護方面的積極作用

強化居民自我教育、自我管理、自我服務意識，擬每月出一期宣傳專刊，並及時傳達“四防”信息和相關的知識。提高居民的道德素養，增強居民羣衆的法制觀念和治安防範意識，形成維護治安人人有責的社會氛圍，同時通過協管員、社區保安員、社區信息員，向社區居民宣傳黨的方針政策，宣傳構建社會主義和諧社會，建設“平安社區”的重要意義和要求，通過強有力的宣傳工作，提高廣大居民參與“平安社區”建設的自覺性。

三、大力開展矛盾糾紛排查調處工作，重點抓好預防

注意排查化解不安定因素，防止矛盾激化，促使不安定因素和羣體性鬧事苗頭化解在萌芽狀態。努力預防和減少“民轉刑”案件的發生，同時要開展“法律進社區”活動，對轄區居民、外來務工流動人口進行法制教育，不斷增強居民的法制意識和安全防範意識，維護社會穩定，增強共建平安社區的自覺性。

四、突出工作重點，努力落實以下幾項具體工作：

1、要認真做好刑釋解教人員安置、幫教工作，（20xx年鄉鎮黨風廉政建設工作計劃）做好吸毒人員戒毒幫教工作，堅持每季度對戒毒人員進行一次尿檢。繼續做好轉化工作，每月進行一次家訪，並做好隨訪記錄；加強學校及周邊的治安管理，淨化青少年的成長環境；有針對性地對青少年進行法制宣傳教育，減少和預防青少年違法犯罪。

2、配合公安派出所、街道綜治辦抓好有物業小區的`“技防工程”建設，充分發揮安裝在小區內的探頭作用，並做好監控管理工作加強小區內的治安防範。

3、經常組織安全檢查，落實安全防範措施，及時發現和整改安全隱患，特別注意火災隱患的排查，最大限度地防止發生重特大火災事故和嚴重危害人民羣衆生命財產安全的羣死羣傷事故。每週堅持一次對重點店面、公共娛樂場所、液化氣網點、銷售、貯藏煙花爆竹的經銷點、經營易燃易爆化學物品單位、木屋毗連區進行安全檢查，發現問題實施跟蹤、督促、整改，及時消除安全隱患。大力加強消防安全防範宣傳力度，增強居民自我防範意識，減少火災事故的發生率。

4、對轄區內的單位、樓院、物業、公共娛樂場所實行自防自治，利用這些單位已建立的門衛、保安隊伍以及探頭、紅外線監控器、閉路監控等技防資源，形成人防、物防、技防並舉的自防自治防控網絡，實施“誰主管誰負責，誰經營誰負責”的部門責任制。

最新工作計劃9

一、加強政策落實情況跟蹤審計

全面貫徹落實審計署、省審計廳和市審計局關於開展政策跟蹤審計的有關部署和要求，持續開展重大政策措施和宏觀調控部署落實情況跟蹤審計，推進供給側結構性改革，推動國家、省、市、區重大決策部署落實到位。着重關注重點任務完成情況、重要政策執行情況、重大建設項目進展情況、重點資金落實和使用情況等。將交通基礎設施重大建設項目、存量資金盤活情況等納入跟蹤審計範疇，與本級財政預算執行審計、部門預算執行審計、績效審計項目合併實施，紮實推動重大政策措施落實到位。

二、加強全口徑預算審計監督

以保障公共資金安全高效使用、增強財政政策的有效性爲目標，對政府全口徑預算進行審計，監督檢查公共財政資金預算、政府性基金預算、國有資本經營預算的完整性和執行的規範性。重點關注財政資金的存量和增量、財政支出結構和投向情況、財政國庫管理、重點專項資金管理使用、預算績效管理等情況。積極探索區本級決算草案審計，促進財政決算草案編報規範。擴大部門預算執行審計覆蓋面，紮實開展國土資金收支情況審計和稅收徵管情況審計，檢查重大政策措施的執行情況和實際效果，促進厲行節約、規範管理、提高績效。

三、加大重點資金、民生項目的績效審計力度

堅持績效審計方向，將問效、問績、問責貫穿審計始終，客觀度量財政資金使用效果效益，促進公共資金安全高效使用。圍繞區委區政府中心工作，聚焦東部創新中心、科教高地、民生幸福城區等重點工作和民生實事，加大對社區文體中心管理使用、公共機構節能改造等領域專項資金和重點項目的績效審計力度。健全完善績效審計項目庫，將重點項目、民生實事納入績效審計範疇，使績效審計內容體現在各類型審計項目中，形成常態化的績效審計問責態勢。

四、強化領導幹部經濟責任審計

以促進領導幹部守法、守紀、守規、盡責爲目標，圍繞權力運行與責任落實，突出審計重點，提高領導幹部經濟責任審計效果。加大經濟責任審計方式方法創新力度，按照《黨政主要領導幹部和國有企業領導人員經濟責任審計規定實施細則》有關規定，探索制定經濟責任審計對象分類管理辦法，根據分類情況確定審計重點。堅持任中審計與離任審計相結合，逐步建立以任中審計爲主、對主要領導幹部進行任期內輪審的工作機制。探索實施領導幹部自然資源資產離任審計，促進領導幹部切實履行自然資源資產管理和環境保護責任。

五、紮實開展政府投資項目審計

貫徹落實市委市政府“強區放權”政策和市審計局《關於深化和改進政府投資項目審計工作的通知》要求，簡化工程標底審計，推動加快政府投資項目建設。對1億元以上或1億元以下關係國計民生的重點建設項目開展全過程跟蹤審計，把好工程造價關和建設程序關。依法推進竣工決（結）算審計，覈實工程造價，防止財政建設資金流失，揭露在工程立項、計劃管理、招標投標、結算、設計變更等方面的問題，提出加強工程項目管理的'建議，促進合理使用建設資金。

六、加大區屬國有企業審計力度

將國有資產管理使用情況作爲區本級預算執行審計或其他專項審計的內容。加強對國有企業資金、收入分配、權力和責任的審計，揭示國有企業在管理、內控、產業升級轉型以及約束企業發展的體制機制等方面存在的問題，推動國有企業轉變發展方式，促進落實宏觀政策、加強經營管理、健全國有資本經營預算制度、防控重大風險、創新機制制度和推進反腐倡廉，切實維護國有資產安全，促進提高國有資產運營績效。

七、加強徵收補償資金審計

對地鐵10號線、深圳市外環高速公路等重大徵收補償項目實施全過程跟蹤審計，對符合條件的項目實施階段性審計和結算審計。認真實施徵收補償資金審計實施辦法，通過審查資金的撥付和管理使用情況，揭示徵收程序不規範、補償標準不嚴格、擠佔挪用徵收資金等問題，提出完善制度、改進管理的意見和建議，促進專項資金規範運作，防範徵收補償資金風險，推動重大建設項目順利實施。

八、強化審計管理和審計整改

加強審計質量全過程控制，探索實施審計實施方案備案制，規範審計現場管理，促進提高審計效率。完善審計法治工作和審理工作，提高審計定性準確性、審計處理處罰適當性和審計建議針對性與操作性，進一步規範審計行爲。繼續緊緊依靠人大、紀檢監察、督查等部門，深化政府主導、部門聯動、審計跟進的整改機制，強化監督合力。研究解決審計整改工作重點、難點，明確整改期限，落實整改責任，形成分工明確、銜接有序、監督有力的聯動工作機制。

九、全面落實省以下審計機關人財物統一管理改革

堅持審計“一盤棋”，緊緊圍繞中心大局，積極落實《**省關於完善審計制度若干重大問題的實施意見》及相關配套文件，深入學習、深刻領會、嚴格落實，嚴守改革期間的政治紀律和政治規矩，嚴守組織紀律、廉潔紀律、工作紀律、財經紀律、和保密紀律，紮實穩妥處理好改革、發展、穩定關係，切實保障各項改革措施順利推進，各項審計工作平穩順利開展，確保政令暢通、人心不散、秩序不亂、工作不斷。

最新工作計劃10

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字複印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裏也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字複印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。xx年我們被授權爲七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，爲來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由於本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網絡工程的順利開展，還能爲其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的`增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其餘網絡工程部分***萬元;新業務部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、儘量創造出一些固定收入羣體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關係。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公佈出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創造學習的機會

不斷爲員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開發、幹部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰鬥力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

最新工作計劃11

一、策劃目的

泗陽海欣君悅大酒店開業初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優勢特點，最終目是以開業前後的活動爲載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造海欣君悅品牌形象，達到目標市場認知最大程度，廣泛吸引消費的關注，爲開業後賓客盈門、經濟效益提升打下紮實的基礎。故在此提出酒店開業前市場推廣活動計劃，通常來說，消費者會對企業的四個方面比較關注，也是我們能夠確立競爭優勢的重要因素：產品、服務、價格、獨特性。也可以用一句話來說明，我們在以什麼樣的價值定位來面對消費者，並且會持續地進行關注和投入。目前依照我們所瞭解的情況，整體的傳播和營銷策略應該分爲三個階段：

第一個階段：入流

這個階段營銷的根本目的是要強調泗陽海欣君悅大酒店對泗陽酒店業的介入，對健康養生、尊榮品位的態度和觀點。而目前針對泗陽或者是淮安的旅遊景點是無法給酒店帶來一定量的旅遊觀光團隊，建議本階段主要把宣傳重點放在政府及開發區周邊企業的政治與商務接待上面來。把目標市場做詳細的市場細分，並根據細分市場去又針對性的去宣傳推廣，以達到在泗陽酒店行業以最快的'速度佔領市場份額。

第二個階段：主流

這個階段中，隨着泗陽海欣君悅大酒店在泗陽酒店業市場有一定的市場份額及品牌效應，針對泗陽當地的人文生活習俗，制定相應的特色產品及特色產品組合，做到在泗陽酒店業起着領頭羊的作用，引領當地酒店的發展方向，避免其他競爭者搶佔酒店客源。

第三個階段：上流

隨着酒店特色及品牌效應的形成，泗陽海欣君悅大酒店將成爲高端羣體私人會所或俱樂部，政府及周邊產業的定點酒店。

二、項目屬性分析

1.地理位置一般，周邊靠近淮安市區，有直達高速公路;1小時可達淮安、宿遷市區。

2.多功能綜合體：各式豪華客房、商務中心、會議室、宴會廳、SPA、健身中心及各類特色佳餚。

3.同行業競爭略顯優勢：除新世界大酒店之外，名豪國際大酒店、泗陽大酒店、意楊之鄉大酒店等都不具備相應的競爭能力。

4.目標客戶清晰：海欣申禾自有客戶、附近政府單位人員，以及本地高端人士。可延伸至外來散客。

三、酒店市場定位

泗陽海欣君悅大酒店是泗陽首家按照高星級標準打造的精品商務型酒店。是一家集商務、餐飲、休閒、觀光的四星級精品園林式酒店。

四、酒店目標市場細分

酒店的整體市場應主要放在政府、社會企業爲主，商務散客爲輔，旅遊市場作爲淡季補充的客戶羣體。酒店客房的目標市場可以細分爲：政府會議宴請、商務散客、會議團體市場(協議散客)、旅遊團體市場、網絡預定市場。其中可籤協議的客戶有：

1、各政府部委辦局約45家

2、泗陽當地有消費潛力的大型企業約40家總計可簽約的客戶爲100家

最新工作計劃12

新的學期就這樣緊鑼密鼓的開始了。本學期我擔任初三三個班的物理教學。初三是初中學生在校的最關鍵一年，每個學生都想在最後能考上一個理想的高一級學校，作爲教師就是要儘可能的幫助他們走好這一步，對本學期的物理教學作出如下的計劃：

一、做好教研、教改。

教學工作是科任教師的主要工作，此工作需要一定的技術水平，因此有必要作好教研、教改和教學工作。本期主要做好平時積極參加教研活動，在集體備課和教研活動中同其他老師共同探討，由此提高自己的.專業水平。積極參與聽課、評課，虛心向其他教師學習，努力提高教學水。

二、加強對學生的思想品德教育，德育教育於課堂教學中。在物理教學過程中有很多德育教育素材，因此在教學中應注意這些素材的使用，切實加強對學生進行愛國主義教育、集體主義教育等。

三、做好後進生轉化工作。做爲一名教師，應該要看到學習的積極的一面，對於消極的一面要揚長避短，採取有效措施努力提高整個班級的物理教學成績。

四、教學中的方法措施：

1、在教學中體現“以學生爲本”

在課堂教學中要有意識地教給學生“怎樣發現問題”、“怎樣提出問題”、“怎樣研究問題”、“怎樣分析問

題”、“怎樣反思”、“怎樣交流”等等。使學生成爲學習的主人，而教師則變成學習的組織者和引導者。

2、課堂教學中注意“三基”的訓練

由於初三的內容相對初二來說較難，因此，在教學中就更要突出“三基”的訓練，要狠抓基礎知識、基本技能、基本方法。要在基礎知識的訓練基礎上，進行基本技能的訓練，進行基本方法的滲透。

對基本技能的訓練要貫穿於整個物理教學的全過程，要針對不同的學生進行不同的訓練，同時要幫助學生總結物理學的基本研究方法，如：“控制變量法”、“等效法”、“類比”、“模型”等。

3、加強演示和學生實驗

初中物理教學以觀察、實驗爲基礎。觀察自然界中的物理現象、進行演示和學生實驗，能夠使學生對物理事實獲得具體的明確的認識，觀察和實驗，對培養學生的觀察和實驗能力，實事求是的科學態度，引起學習興趣都有不可替代的重要作用。因此，教學中要加強演示和學生實驗

4、重視物理概念和規律的教學

物理概念和規律是物理知識的核心內容。要培養學生關注物理現象，引導其從現象的觀察、分析、實驗中形成物理概念，學習物理規律，繼而對規律的發現

過程產生興趣。初中物理中的概念和規律，多數是從物理事實的分析中直接概括出來的，因此在教學中要注意培養學生的分析概括能力。

初三的教學緊張而繁雜，在真正的操作中爭取做到盡心，圓滿。

最新工作計劃13

一、指導思想

新學期，根據《康巴什新區第二小學三年發展規劃》及學校計劃，以提高組內3位教師教學水平爲出發點，常規工作爲基礎，以建設幸福校園爲目標，以課題研究爲突破，聚焦課堂改革，促進學校教學各項工作穩步發展。

本學期提倡美術教學在“基礎性、科學性、開放性、創新性”上開創新思路。大力推進“研究式學習、探究式學習、開放式學習、創造式學習”的教學模式和方法，真正的讓學生在美術課堂上“活”起來，逐步培養學生可持續發展的人文素養和綜合素質能力，大幅度提高美術課堂教學質量，爲我校的藝術教育全力以赴，盡職盡責。

二、美術組現狀分析：

美術組現在有3名教師。教齡風別是5年、4年和2年，王明惠教師在教學中有很多好的教學經驗和方法，工作認真、踏實。宋智霞教師美術專業涉獵廣泛，有一定的教學經驗，秦文娟教師教學風格獨特，對待工作積極上進，專業知識紮實。針對上述情況，本學期的教學工作重點側重於校本課的研發，並在此基礎上繼續紮紮實實的搞好、搞實每一次教研活動。還要通過一課三講、集體備課等多種形式切實提高每位教師的教育教學能力。

三、工作重點及目標：

（一）夯實教學常規，提高常規工作實效。

（二）認真專研課標、領悟美術新課程標準的精神，掌握新教材的編寫意圖，把握重點和難點，用好用活教材。

（三）立足課堂，抓實教學。把研究課堂模式作爲工作的重點，繼續加強美術教師之間的交流與研討，反思與總結，紮實有效的進行校本課程研究。

（四）充分發揮成熟教師的示範帶頭作用，努力打造一個學習型、研究型、創新型的美術教研組。

（五）發展特色美術教育，確定實驗年級範圍並以課題研究帶動學科研活動，提高教師教科研水平。。

四、工作要點及具體措施：

美術教學是一種藝術教育，它是對學生進行美育的途徑之一，學校德育的重要組成部分，本學期我們力求努力開展各項教研活動，調動師生的積極性。本學期將從以下幾個方面入手：

（一）認真學習，提高對教材對課標的解讀能力。

1.開學初以一到六年級上冊的課標組織教師繼續學習《新課程標準》，使每一位教師瞭解總目標，熟悉年段目標，便於在計劃中制定切實可行的措施,提高教育教學質量。學期中，以教研組爲單位組織教師進行課標解讀學習，迎接學校組織的課標考試。

2.進行本年級的教材分析與解讀。

爲了使美術組每一位教師能根據教材要求和所教年級實際制定教學計劃，提高課堂教學質量。開學初，以教研組爲單位解讀梳理本年級美術教材。具體安排如下：

王明惠老師主講：一年級和三年級，

秦文娟老師主講：二年級和四年級

宋智霞老師主講：五年級和六年級

凡是梳理解讀教材的老師都要做好充分的準備。

（二）加強課題研究，提高教師的.教學能力，提升學生的美術鑑賞能力。

1.本學期重點開展“設計〃應用”領域的課題研究活動。美術組教師要在總課題的引領下，積極開展個人所帶年級的課題研究並制定在教學計劃中。在設計〃應用課中精心準備教案，上好每一節設計〃應用課，爭取每個學生都能在動手能力方面有所提高。並結合科技節進行展示活動。

2.本學期進行“特色美術”課題研究。旨在傳統美術的基礎上探索新型的美術教學方式，讓學生在美術課中充分發揮自主探究、小組合作的能力，並致力於發開聯繫生活，富有藝術情趣的美術課程。在研討中重視集中學習並組織本校教師進行校際交流活動，在後期授課中定期進行彙報反饋交流並做相應的整改，進而不斷完善教學。

九月初3位美術實驗教師都要依據美術課程理論，依據實驗年級學生特點，開發一門特色美術課程，實驗教師制定詳細的課程開發實施方案。

（三）進行有主題的集體備課，優化集體備課流程，實現高效課堂。

1.組內3位美術教師一起規範集體備課的流程。

A.提出困惑（問題）→備好第一案→試講→在教研組活動中提出改進建議→上課→評課→形成優秀教案

B.以學生美術學習領域的不同板塊爲單位，針對不用板塊在教學中存在的問題，進行集體備課。主備教師備第一案，其餘2位教師提出改進建議，最終形成優秀教案，最後上課。

2.徵詢每位教師在教學中的困惑，有主題，有針對性地開展集體備課。

通過調研發現，本學期美術教師們將着重研究設計〃應用的授課模式並針對問題與困惑，進行進一步的研討。

3.集體備課分成低段、中段和高段。低、中、高段負責人具體安排集體備課時間，主題，主備人。

（四）針對教師在教學中的困惑，有針對性地開展主題教研活動。

1.關注特長生，在平時的授課中有意識的提高學生的審美意識和美術情趣。

2.改變學習方式，提高學習效率。

1）小組合作學習的培訓

徹底改變學生的學習方式，多采用小組合作學習模式，構建高效課堂，首先進行小組合作學習方式的培訓，培訓內容包括：如何組建小組，小組長和組員的培訓，小組合作的時機，小組的評價機制。集體備課時要把小組合作學習方式的運用作爲重點，通過研課、評課，把握好小組合作的策略。

2）美術課前3分鐘學習

針對不同的年級和不同的課程有效的利用課前3分鐘，

讓美術課程更高效。

3.認真做好教學常規工作，認真書寫教案、教學反思。結合教師實際，定期組織開展各種層次的教研活動，通過理論學習、教材分析、集體備課、上公開課等豐富的教研活動形式，加強自身素質，不斷提高美術教師的課堂教學水平。同時，組織老師們積極參加繼續教育學習以及各類美術教師課堂大賽。 4.充分準備好每一次的教研活動，根據3位教師的特長輪流做主題教研，並做好活動記錄，團結成員，形成積極向上的美術組教研風氣，深入學習、分析教材、課標，並通過考試的形式強化、檢測美術教師的教學基本素養。

（五）藝術活動方面： 1.配合學校組織開展好校本課，並注意挖掘有特長的學生進行進一步的培養。嚴格要求組內教師遵守學校校本課的管理細則，制定活動內容，準時訓練，認真輔導，保質保量完成梯度與提高的訓練內容，圓滿完成學校的各項比賽。

2.開展豐富多彩的美術活動，指導學生積極參加美術作品製作，充分發揮他們的主動性、積極性，繼續保持學生對美術的興趣。

五、工作安排：

活動記錄:王明惠

照相：秦文娟 整理資料：宋智霞

六、具體工作安排

九月：

1.制定教研組工作計劃

2.進行一到六年級上冊課標學習和本年級教材分析解讀

3.進行計劃宣讀

4.配合教導處進行教案檢查

5.3位美術實驗教師制定特色美術開發方案 十月：

1.設計〃應用課型集體備課

2.五年級設計〃應用課教學集體備課

3.設計〃應用課程教學研討

4.舉辦關於“國慶節”畫展

十一月：

1.小組合作學習培訓

2.特色美術教學彙報交流

十二月：

1.美術期末考試

2.舉辦關於元旦畫展

康巴什新區第二小學 美術組

最新工作計劃14

通過上學期的工作，藝體組開展了一些活動和比賽，比如說美術組的手工品製作會展，繪畫作品展，體育組的乒乓球比賽，計算機組的遊戲設計大賽，和音體美組的第二課堂文藝匯演，給學校的校園生活增添了一些文藝氣息，也留下一些美好的瞬間和畫面。本學期我們會繼續根據學校的安排，在校領導的帶領下繼續前進。我們也會總結經驗，爭取做更好的活動出來。

一、 指導思想

我們藝體組始終本着豐富校園文化生活、培養學生的興趣和特長爲宗旨，讓學生充分發揮自己的才能，並得到舞臺展示，鍛鍊孩子們的心理素質，提高他們的綜合能力，全面發展。通過比賽和活動不僅鍛鍊了學生，還能爲學校的教學工作增添一絲激情和歡樂。因爲藝體組沒有過多教材的束縛，我們組的工作計劃主要是以學校安排的任務和活動爲主線，各學科開展內部活動和比賽爲輔，提高第二課堂質量，做好學校的一些文藝匯演等活動。

二、 自我學習

爲了充實自己，更是爲了提高自身的教學技巧，我們組內部制定一些制度，來激勵我們全組老師達到提高自我，完善自我，提高教學，服務教學的目標。

1、每天堅持讀書，並按時完成每月的讀書筆記，也可以隨手做讀書筆記。

2、每天堅持練字一張。

3、認真閱讀蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》這本書。

4、要求每位老師買一本跟自己學科有關的.書籍著作進行學習。

5、全組老師每週聽課至少兩節，其中至少有一節是本教研組老師的。

6、每週進行一次觀課議課。

三、工作計劃安排

1、第一週選定“韻律操”視頻，並儘快讓三、四、七年級進行學習。主要是音體老師進行教授。

2、本學期學校有三個大型活動，分別是“五、一”“五、四”活動、“六一兒童節”活動和期末的文藝匯演。活動之前我們會協調政教處安排節目的籌備，節目的彩排工作等事宜。

3、藝體組部分第二課堂的展示。一些第二課堂沒有辦法以匯演的方式參加演出，會單獨以小型活動或者小比賽來進行。

4、各學科計劃舉辦的活動:

體育組：“武術、拔河、廣播體操”比賽（時間：四月中旬）

音樂組：“校園歌手”比賽（時間：五月上旬）

計算機組：“計算機創意”比賽（時間：五月下旬）

美術組：“素之繪”比賽（比賽項目待定，時間：六一）

最新工作計劃15

一、基本情況

通過上學期語言課程的學習，基本情況分析是：培養和發展幼兒的語言能力，爲幼兒提供在集體面前講述的機會，進一步提高幼兒想說、敢說勇氣。同時，注意引導其他幼兒認真傾聽，不隨便打斷別人的講述。教材裏的故事取材於社會現實生活，一敘述時事件爲主，反應幼兒熟悉或需要了解的生活內容，想幼兒講述提供豐富多樣的口頭語言和書面語言的樣本。

二、教學目標

1、引導幼兒樂意與人交流，說話有禮貌。

2、引導幼兒在談話和遊戲活動中注意傾聽對方講話，能理解日常用語。

3、培養幼兒能清楚地說出自己想說的事;喜歡聽故事、看圖書的習慣。

4、培養幼兒能聽懂和會說普通話的能力

三、本學期主要工作

爲了使幼兒的語言發展得更好，我在本學期中通過學講話，學兒歌，講故事等各種形式發展幼兒的語言能力，並培養幼兒的發音清楚，正確，學習說普通話。進一步豐富幼兒詞彙，發展幼兒思維和口頭語言的表達能力。本學期來，我根據《幼兒教育綱要。的.教學目標，隨幼兒的年齡特點，做了如下幾點工作：

1、要求幼兒繼續學說普通話，在園活動中和老師或跟小朋友交談，都強調幼兒用普通話進行交談，加強注意幼兒交談時發音和語調的正確，發現語音錯誤，立刻改正讀音。

2、繼續豐富詞彙，讓他們掌握運用更多的名詞動詞形容詞，數量詞、代詞，學會使用常用副詞如現在，還，非常等)和連接詞(和，跟，同等)能理解詞義。要求他們在日常生活中的靈活運用。

3、讓幼兒能集中注意力，耐心地傾聽別人講話。不打斷別人的話。樂意與同伴交流，能大方地在集體面前說話能說學普通話，較連貫地表達自己的意思，在平時老師和幾個小朋友談話時，應該用輪流的方式談話，不搶着講，不亂插嘴，這樣提高幼兒語言交往能力。

4、要求幼兒養成先仔細觀察圖片，後表達講述的習慣，我逐步引導幼兒理解圖片和情景中展示的事件順序。要求個別幼兒能主動地在集體面前講述，聲音響亮句式完整。其他幼兒能積極傾聽別人的講述內容，發現異同，並從中學習好的講述方法。

5、我在上課時，採用遊戲法的形式幼兒之間發展朗誦詩歌比賽和稞三、四個故事，並根據幼兒的表情，發音語調，動作表演讓他們學會主人別人的講述。

四、教學安排

周次、基本活動：

1、春風

2、找春天(看圖說話)

3、看圖識字、組詞

4、看圖識字、組詞、學兒歌

4、學說反義詞

5、學習量詞

5、種蘿蔔(語言遊戲)

6、我會做的事(看圖說話)，春天的電話(童話)

7、謎語，學說我、你、他(她)

8、學說代詞我們、你們、他(她)們

9、小刺蝟的氣球(講述活動)，一顆小水珠

10、綠色的世界(詩歌)

11、您早(故事)，詠鵝

12、學兒歌，夏天的雨(聽一聽)

13、狗熊當警察(故事)，學兒歌

14、他們是誰(看圖學稱呼)，捉迷藏(遊戲)

15、慶祝六一兒童節，小雞的新房子(故事)

16、小白鵝(故事)。