汽車銷售工作計劃安排

時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悅中收穫着，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。好的計劃都具備一些什麼特點呢？以下是小編收集整理的汽車銷售工作計劃安排，歡迎閱讀與收藏。

汽車銷售工作計劃安排1

總結往年的汽車銷售情況，固然剛恰好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析往年市場以後我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年裏，我制定今年汽車銷售職員個人工作計劃以下：

一、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業務知識和談話技能明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，20xx的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每個月進行一次業務培訓之外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業客戶對車型的選擇上很多下工夫研究，這在培訓中應作重點。

二、銷售核心流程：

完全應用核心流程，給了我們一個很好的方式按流程辦理，不用自己往揣摩，很多時候我們並沒有往在乎這個流程，以爲那只是一種工作方法，實在深進的研究後才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的上風。每一個銷售顧問都應按這個制度流程往做，誰沒有做好就是違反了制度，就應當有相應的處罰，而作爲一個管理者從這些流程中就能夠往考覈下面的銷售顧問。有了考覈，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考覈，銷售顧問就輕易缺少壓力致使動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在20xx的工作中我們將深進貫徹銷售核心流程，把每個流程細節做好，相信這是完玉成年任務的又一保障。

三、進步銷售市場佔有率：

(1)現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的百事達商社對車的銷售夠成一定的要挾，在往年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結緣由主要題目是價格因素。價格題目是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有上風的，他們有的上風是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾近都佔上風。怎樣來進步我們的佔有率，就是要把我們劣勢轉化成上風，實在很多客戶也是想在4S店購車所以纔會拿其他經銷商的價格來要挾，客戶假如來要挾，就證明他心中有擔心，總結來講他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用瞭解車輛)、公司的誠信度、公司的職員的良好印象等密切相干，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成爲我們的上風。

(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習進步市場的佔有率。

(3)結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，進步消費者的着名度和對車的認知度。

(4)當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己並帶領好團隊往克服種種困難，爲公司的效益盡到的努力。

汽車銷售工作計劃安排2

在新的.一年裏，我的銷售計劃如下：

1、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們並沒有去在意這個流程，認爲那只是一種工作方法，其實深入的研究後才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。

每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作爲一個管理者從這些流程中就可以去考覈下面的銷售顧問。有了考覈，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考覈，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場佔有率

(1)現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都佔優勢。怎樣來提高我們的佔有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以纔會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用瞭解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成爲我們的優勢。

(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的佔有率。

(3)結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己並帶領好團隊去克服種種困難，爲公司的效益盡到最大的努力!加油!