【精選】工作計劃集錦10篇大綱

時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，現在就讓我們好好地規劃一下吧。什麼樣的工作計劃纔是好的工作計劃呢？下面是小編精心整理的工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

一．學期工作要點

配合學校德育、團委的工作主題，結合九月民族精神教育月、國慶節、體育節、藝術節等契機，開展系列活動。（數爲周次情況）

九月，民族精神教育月

通過校園櫥窗、班級環境佈置、牆報美化，營造新學期新氣象；

高一年級準備東方綠舟學軍活動；

校學生會協助藝術總指導排練東方綠舟匯演節目；

週四完成各班團員人數統計情況；

2班委會議討論、制定班級計劃並上交，團支部討論團工作計劃並上交；

高一年級赴東方綠舟學軍；

高二年級午會課交流暑假班級社區服務、團支部農民工子女調查報告工作；

校學生會各社團負責人學期註冊，並籌備社團招生；

3高一年級討論制定團支部工作計劃；

校學生會協助高二年級召開暑期工作交流表彰大會；

校學生會組織社團招新社員；

4高一年級創建英雄模範班；

各班迎國慶班級海報比賽；

特奧宣傳；

十月，愛國榮校月

5國慶節

6市二讀書節開幕式；

班級國慶海報評比公佈結果；

7校學生會籌備市二中學第xx屆學代會準備工作；

8國情與榮校教育，籌備迎接校慶105週年；

9迎接期中考試，號召同學積極應考；

十一月，和諧成長月

10期中考試（暫定）

11班級回顧期中考試情況，班委團支部召開班級學習情況分析會；

12校學生會協助體育組開展校運動會（暫定），和學校體育文化節；

13高一年級籌備高一年級分會、團總支的成立；

校學生會召開市二中學第xx屆學代會；

十二月，科學發展月

14高一年級學生分會、團總支成立；

各班迎接校藝術節；

15校藝術節開始（暫定）

16校藝術節進行中

17校藝術節閉幕

18校讀書節閉幕；

班級、團支部工作總結；迎接新年XX的到來；

一月，迎接期末考試

19準備迎接期末考試，班級學習氛圍營造；

20期末考試；

21期末結束工作，佈置寒假班級、團支部工作。

二．組織建設

1.加強學生會成員班組建設：十一月，召開校第xx屆學代會。

2.加強學生幹部培訓的力度與實效

將通過報告會、優秀幹部心得、自主討論、校領導指導等形式，提高學生幹部的思想素養、理論水平和工作能力，力求使我們的學生幹部在工作中、學習中不斷獲得養料，得到成長，做好同學們的榜樣。

3.堅持工作會議制度

每兩週的例會確保進行，每次例會不僅進行工作研討、任務佈置，還將及時進行重要文件和時事動態的學習，並結合幹部培訓。

三．校園文化建設與常規工作

1.校園文化建設

① 指導校廣播臺、電視臺開展工作；

② 組織進行新一期校刊的製作；

③ 規範學校社團管理。

2.常規工作

① 保證學生會幹部值日製度，以更好服務於廣大市二學子。

②配合學校做好學校櫥窗宣傳工作。

③ 配合教導處做好校行爲規範檢查工作，做好班風學風的檢查、監督、考覈的工作，併發揮輿論監督作用，共同維護市二良好的校風學風。

④ 配合學校德育、團委開展好教師節、體育節、讀書節等各項工作。

說明：一切工作開展遵循學校安排，以學校統一要求爲準。

工作計劃 篇2

一、 指導思想：

以《龍都小學班主任工作室工作實施方案》爲指導，以 “專業引領、研討交流、實踐探索、共同發展”爲宗旨，積極探索新時期班主任工作策略和育人方法，努力發揮班主任工作室的輻射效應，打造優秀班主任團隊，促進班主任專業化發展和優秀班主任自我提升，推進形成一批具有龍都特色和時代價值的班主任工作及德育工作經驗。

二、 工作目標

1.工作宗旨：成爲班主任工作專業化成長的助推器，成爲骨幹班主任的搖籃，成爲老師們精神成長和專業成長的家園。

2.工作理念：本着“合作、創新、發展”的理念，在實踐中不斷提煉、昇華育人藝術。

3.提升自我：搭建學習、交流和展示的平臺，倡導銳於發現、善於反思、勇於創新、精於積累、勤於寫作，走自主發展的專業化成長道路。

4.互相引領：以課題研究爲抓手，定期開展專題研討、學情分析、經驗交流、案例研究等活動相互學習與探究。

5.開拓發展：通過“工作室”爲班主任教師提供學術交流、教藝切磋、智慧分享的互動平臺，引領工作室成員發揮自身優勢，提升教育智慧，探索並形成班主任育人思想和班級管理特色，促進其專業化發展。

三、工作安排

1.專業成長規劃：每個成員做深入的自我分析，找準發展優勢，獲得個人成長和專業發展的信心，確定發展方向與目標，制定發展規劃。

2.專業理論學習：採取自主研修和專家引領相結合、集中學習與分散研究相結合的方法，每學期至少研讀優秀班主任專著1—2本，做好讀書筆記；請名優班主任工作室專家到我校作報告，面對面地進行專題研討，談論困惑，探討策略，剖析案例，分享經驗。本期工作室成員研讀《第56號教室的奇蹟》，每人精選一篇讀書心得上交，並在全校舉辦一次讀書心得交流會。

3.由工作室牽頭，在全校班主任中舉辦一次籌建班級博客的專題講座，充分發揮博客的溝通紐帶作用。

4.繼續發揮班主任工作室的輻射引領作用，工作室成員在高、中、低段分別上一節關於“中國夢”的主題班會，並及時上傳說課稿、教案、課件，再開展討論交流活動，最後全校上一次同主題的班會課。

5.課題研究實踐：積極參加上級部門佈置的德育課題研究。

6.工作室成員積極撰寫教育案例、經驗總結等，並向相關期刊投稿。本期工作室成員至少上交2篇班主任工作日誌，做好選編《龍都小學班主任工作敘事集》的資料收集準備工作。

7.實現網絡互動: 在“工作室”ＱＱ羣，及時公佈“工作室”研究主題和成果，使之成爲學習交流、分享智慧的平臺，提升研究品位和實際價值。

8.建立業務檔案：工作室結合成員的自我發展計劃及時客觀記錄每一位工作室成員成長曆程。

工作計劃 篇3

一、班級概況：

新學期伊始，我所擔任的四年級3班轉入學生--名，現在班級人數--人。其中男--人，女--人，少數民族--人，單親--人。每個孩子都活潑可愛，有着很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知慾強。但是由於本班男女生比例懸殊大，男孩子活躍、好動，自我約束能力較差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行爲習慣有待進一步培養。

二、工作重點:

1.繼續加強對學生良好行爲習慣、學習習慣的培養，配合課任老師抓課堂常規。教育學生努力學習，積極進取，熱愛集體，遵守紀律，講究衛生，爭當文明學生。

2.根據學校工作安排，引導開展課題研究活動。活動要加強對思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，面向全體學生，促進學生全面發展。活動之前制定好計劃，明確活動要求，設計好活動並紮紮實實地組織實施，力求取得課題研究的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等。

3.讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。

三、具體措施：

1.重視養成教育：

養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行爲習慣使一個人終生受益。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期以新三好評選爲契機，家校配合從不同的方面和角度對學生進行每週綜合性評價。重點落實好《小學生日常行爲規範》，使學生逐步形成良好的道德品質，行爲習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。

2.加強後進生管理：

向全體學生，分類施教，加強對後進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，瞭解關心學生。及時瞭解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。關心學生的生活，及時和家長聯繫，體貼他們的冷暖，瞭解他們的心理，建立平等和諧的師生關係，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

3.及時瞭解學情：

準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、紮實地上升。

4.培養班級幹部：

班級小幹部是班主任的左右手。不僅要認真選拔小幹部，同時要精心培養小幹部。第一，幫助小幹部樹立威信;第二，鼓勵小幹部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求小幹部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用，亦即“以點帶面”;第四，培養幹部團結協作的精神，要能夠通過幹部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。

5.激發學生的競爭意識：

從集體活動的表現、班級榮譽的爭取、留給老師的印象以及個人獲將情況等等多個方面激發全班由整體到個人的競爭意識。這也是一種集體主義精神的培養。

6.協調與科任老師和家長的關係：

班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，必須力爭本班科任老師和家長對學生有一致的要求和態度，並時常同他們交換意見。經常保持與學生家長的聯繫，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。家長會是學校與家長聯繫的重要途徑，要確保會議質量，儘量與家長取得共識。會上可以請個別優秀家長介紹成功教育孩子的經驗，可以談教改的方向，談本期教學內容及要求，談本期整體情況，進行作業展覽或者談學校對家庭教育的建議均可。要充分調動家長的積極性，配合學校教育好孩子。

7.抓好少先隊工作：

定期舉辦主題中隊會，每次的活動都要落到實處。活動的內容形式應多樣化，使學生人人都來參與，充分發揮學生特長、張揚學生個性。促使班裏形成一個良好的積極向上的班風。

8.重視文體工作：

教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。

9.開展綜合實踐活動：

進行課題研究，培養學生的動手、動腦及創新意識。本學期，我們將在學生中深入開展課題實踐，利用節假日和星期天，讓學生學會利用所有資源，在生活中，到社會上進行各種體驗調查。開學安排好活動計劃，一月一次活動交流，學期末寫出課題研究論文。

10.抓安全、衛生和健康教育：

學期我把安全教育依然放在首要，要對學生進行多遍囑咐，反反覆覆強調，使學生自己也認識到安全的第一，教育學生珍惜生命。同時緊抓衛生，因爲衛生是學校的門面，衛生責任到人，每天的衛生都有每組的小組長進行檢查，過關了才能離開學校。加強環境教育，進一步深化學生的環保意識，讓他們自覺的投入到環境保護中去。除此還要對學生的個人衛生進行督促檢查，使學生養成講衛生的好習慣。

工作計劃 篇4

小組名稱：宅男宅女的幸福生活

工作成員：張鵬 袁植華 沈功翠 楊嬌 洪陽丹 杜姍姍 樑如 許強 宋媛媛 構思理念:

隨着信息技術的高速發展，網絡技術給人們的生活帶來了巨大的便利，但也因此在不知不覺中使得室男室女(經常呆在寢室玩電腦的大學生)這一羣體迅速地擴大。他們依賴網絡來維持日常的生活和娛樂，不上課,不出門，不交友，與社會隔絕。久而久之，變得孤立、自閉。爲了鼓勵這些室男室女們外出社交學習，走出自我封閉的世界，我們決定開辦一個治療性小組.

室男室女們過分沉迷於某種事物，他們較爲普遍的特徵有：癡迷某事物、依賴電腦、依賴網絡、不想上班/上學、極少出門、不喜歡接觸陌生人、性格多少有兩面性、喜歡或有寫日誌的習慣等。

爲什麼會有越來越的人變得不愛出門，這既有個人的原因，也有社會的原因。從個

人因素來看，自身個性內向是主要原因。其次，懶惰，經濟問題等也或多或少地導致宅男宅女們窩在家中不願出門。就社會因素來看，最主要的原因是生存壓力太大。宅人們把壓力“宅”在門外，逃避現實，以至於能在自己的世界裏活得輕鬆快樂。 環境對於宅人們的影響可以說是顯而易見的。長期地待在家中，久而久之會使他們的社交能力退化。遇到陌生的、人比較多的環境，宅人們總是會感覺不自在，甚至會不知所措和恐懼。 介入點及介入策略介入模式的選擇：

通過現實的導向的,明白他人與自己有同樣的生活經歷,瞭解他人的掙扎和應對過程,他人是怎麼看待自己的;自我欣賞,清楚地認識自己和他人,瞭解更多的應對生活困難的方法,增強決策的能力和對自己生活負責的能力。該模式適用於有困難的人羣，面臨危機的人羣，尋求更大自我發展的人羣。 目標及目的:

整體目標：通過開展的活動和組員間的相互交流，使室人們感受到人際交往的快樂，感受到社會環境的溫暖，使其走出自己的房門，變得更加開朗、樂觀、勇敢、更積極地融入社會環境。

具體目標: 1.使組員具備較好的與人溝通的能力，提高人際交往的積極性。2.對以後出現的人際交往方面的問題，具備一定應對措施，並努力嘗試解決。3. 面對社會上的種種壓力，能夠自我調節，學會自我解壓的方法。 服務對象：

1.資格:在校大一,大二學生

2.特點: 希望從過分沉迷於某種事物中擺脫出來的學生. 小組特徵:

1.性質: 發展性小組 2.節數:五節

3.日期:20xx年11月2至20xx年12月5日 4.時間：

11月5日開始第一次小組活動，以後每一個星期進行一次，共五次。活動時間爲每星期五下午2：00——3：30（可能適當延時到4點）。

5.地點: 根據開展活動的需要，可分別安排室內或室外的場所。比如：教室、體育館、操場等。

6.人數: 小組由6到10人組成，可以根據具體情況將小組組員分成三個小組，分別由三個工作員帶領。

每次活動將由工作員選出一位作爲本次小組活動的領導者，其他三位作爲輔助者及觀察者，協同領導者一起完成此次小組活動。

小組成員的招募方法：

1、在學校公佈欄處和八教教學樓大門前貼海報宣傳。

2、若人數不足，則可考慮通過校廣播臺宣傳，邀請符合條件的學生參加。 小組活動內容： 第一節

讓組員之間相互認識並作簡單的溝通、交流，瞭解彼此的性格特點和興趣愛好。

第二節

在一些戶外的活動中，通過彼此間的分工合作、彼此配合，建立起彼此的信賴和友誼。使其感受到人與人交流合作的樂趣是獨自一人所感受不到的。激發起他們走出家門，廣泛交友的積極性。

第三節 保持小組的活力

8、預算：

九、預計困難及解決方案

困難1：是否會在初次活動中出現冷場的情況，如：在相互交流自己的看法時，沒有人願意帶頭訴說，或對於一些事礙於種種原因，不肯袒露心聲。

解決辦法：在小組活動時，儘量鼓勵每一位組員發言。若沒有效果，工作者可以帶頭說說的想法，以帶動整個小組的氣氛。

困難2：是否會有小組成員對小組活動的興趣不高，如何是他們積極參加？

解決辦法：在活動開展前，儘量是活動策劃得豐富多彩些，使宅人們更易積極投入。同時，也要讓他們感受到我們身爲工作人員的那一份真誠，以鼓勵他們積極參加活動。 十、評估方法

◇通過工作人員的觀察，看看這些組員參加活動前後有何不同。 ◇通過種種報告和現象，作出一份總評報告。

工作計劃 篇5

　　一、加強圖書室軟硬件環境建設 ：

1、努力改善辦室條件，針對我校各功能室緊缺的具體情況，開學以來必須做好圖書室的清理工作。

2、繼續確保紙質書刊和重要電子文獻資源，繼續做好新書購入工作，力爭每學年生均進新書達到8冊以上。

3、加強圖書管理人員的素質提高

4、解決電子閱覽室存在的各種問題如：網速過慢，電腦過舊，讀者少等。

　　二、提高服務質量，強化常規管理：

1、對圖書館進行一次全面的清理，如圖書的清理，外借圖書的清收，館舍內外環境整潔，假期報刊的清點，新學期各類辦公用品的申領等，保證新學期各項工作有序開展。

2、做好新教材的分發工作，教輔資料的徵訂工作，保障教師的教學工作。

3、進一步鞏固和提高圖書利用率，利用網絡和櫥窗做好書目介紹，新書推介，以吸引教師學生。

4、對新到圖書儘快分類、登錄、上架、出借。

5、堅持經常性的防火教育和督促檢查，提高消防安全意識，確保圖書館的安全。

6、加強向行政、主管領導請示彙報，主動與年級、科組聯繫，徵求意見，做好課本室、圖書室的工作。

工作計劃 篇6

一、指導思想

堅持以“學生爲本，健康第一”的指導思想，在教學中落實基本的技術和技能教學，強調學生的積極性和實際鍛鍊的過程和效果，緊扣新課改的標準要求，培養學生學習的興趣、愛好、自覺養成自我鍛鍊的意識和運動習慣，爲終身體育和全民健身計劃的實施奠定了基礎，培養學生德智體美勞全面發展，爲學生更好的適應社會和健康成長奠定基礎。

二、學情分析

六年級共有七個教學班。各班人數多，普遍五十多人，又存在較大差異，身體素質、遵守紀律等方面各有不同。要求教師嚴格教學、精心組織，爭取因地制宜，因材施教，讓學生健康、活潑地生活在一個溫馨的集體中。同時，六年級處於升學階段，學業壓力比較重，故可以根據實際情況編排課程的內容，提高學生的學習熱情。

三、教材分析

全期教材內容包括:

（一）體育衛生基礎知識

（二）運動技能

（三）身體健康

（四）心理健康。

教材內容較多，其中體育衛生基礎知識的教學以課堂講授爲主，並適當運用課堂討論。室外授課，主要是讓學生掌握一定的'運動方法、運動技能技巧，讓他們養成自覺鍛鍊身體的好習慣，達到“健康第一、安全第一”的目的。

四、教學資源開發

教學計劃在實施過程中，需要教師根據實際情況，修舊利廢，因地制宜地利用場地器材，爭取達到較好的教學效果。

五、教學措施

1、在教學過程中嚴格把守基礎技術和技能教學，注意體育理論與實踐的有機結合，使學生認識體育，喜歡體育，參與體育，享受快樂體育。

2、在自主活動環節上，激發學生自主參與與學習的積極性，允許學生在“安全第一，健康第一”的前提下，選擇自己喜愛的項目，提倡創新理念。

3、注重對學生思想品德教育，不但抓學生身體鍛鍊，促進身體健康，更要抓學生的心理健康和培養學生的社會適應能力。

六、教學目的任務

1、目的：

堅持“健康第一”，激發學生興趣，培養學生終身體育意識，重視學生的主體地位，面向每一個學生，確保每一個學生受益，激發學生的運動潛力，儘量挖掘和培養體育型人才。

2、任務：

①全面鍛鍊學生身體，培養學生健康的體格，增強學生對外界環境的適應能力。

②掌握一定的體育基礎知識，讓學生了解體育的目的任務，積極參加體育活動。擇優、培中、輔差，科學選材、組建田徑訓練隊伍。

③對學生進行德育教育，陶冶“美”的情操，塑造學生的文明形象，培養學生的集體榮譽感和愛國主義精神。

　　七、體育課教學常規

　　（一）教師方面

1、認真備課，精心寫好教案，不備課、無教案不準上課。

2、認真學習和貫徹教學大綱，鑽研教材，明確教材目的與任務，掌握教材重點、難點明確本課的教學任務，爲完成任務而採取的教學原則、教學方法，組織措施等。

3、根據教學任務，提前準備和佈置好場地、器材、及教學用具、教師不準曠課，因故不能上課，必須經學校領導同意，並做好妥善安排。

4、在教學中，加強與重視“三基教學”同時要注意對學生能力的培養，努力完成體育三個方面的任務。

5、教學原則、教學方法的運用，要從增強學生體質出發，根據青少年的心理生理特點及學生的實際情況，科學地安排好、密度和運動量。

6、教師要注意儀表整潔，舉止大方，注意精神文明的建設，並着好運動服裝。

7、認真做好學生的學期、學年體育成績的考覈和評定，重視資料的積累和保管，並且定期進行科學的分析和歸納，指導和改進教學工作，不斷提高教學質量。

8、教學中要充分發揮體育委員，小組長及積極分子的作用並且經常做好對他們的培養和訓練工作，使他們真正起到教師助手作用。

9、教學中要有嚴密的組織紀律，嚴格的安全保護措施與要求，嚴防傷害事

故的發生，一旦發生傷害事故要及時向領導彙報並作好妥善處理。

　　（二）學生方面：

1、學習目的明確，積極自覺的上好體育課。注意聽講，積極學習掌握必要的體育基本知識技能與科學鍛鍊身體的方法，逐步養成自覺鍛鍊的習慣。

2、上體育課，着裝要輕便，整齊，穿輕便運動鞋上課，不帶鋼筆，小刀等等

提前按教師要求在指定地點等候上課。站隊時要做到快、靜、齊。

3、不得無故缺課，不遲到、不早退，聽從指揮，遵守課堂各項規定。

4、在課堂上嚴格執行教師的各項要求，不經允許不得隨意移動器材教具要嚴格執行教師規定的各項保護措施。

5、要愛護體育器材，不得有意損害各種體育設備和用品，課後要按教師的要

求如數送還各種器材。

　　八、教學進度及課時分配

1、體育衛生基礎知識2課時

2、球類運動8課時

3、體操5課時

4、跑、跳、投9課時

5、遊戲6課時

6、武術5課時

7、期末測試1課時

全期共計：36課時

　　九、總結及反思

每節體育課後，把課堂感受及應注意的問題、經驗、教訓加以綜合、總結，以提高自身的教學水平，爭取達到理想的教學效果。

工作計劃 篇7

一、營銷組織架構

爲確保本次集合資產管理計劃順利發行，本公司內部特成立“集合資產管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組具體負責本次計劃的營銷組織工作。營銷組織架構 集合資產管理計劃工作小組銷售管理組客戶服務組營銷策劃組。

二、代銷活動組織安排

一組織安排

本集合資產管理計劃發行期間，對於代銷活動的組織安排，**證券有限責任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機構建立良好的業務合作關係，充分調動代銷機構的積極性，在爲代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發揮代銷機構現有的資源優勢。將本公司代銷業務管理體系與代銷機構業務營銷管理體系有機結合，形成一個資源共享、優勢互補的集合資產管理計劃代銷業務營銷體系。 在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構共同協商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯合開展投資者輔導工作。 銷售管理組負責代銷機構的市場調研，組織實施業務培訓、業務指導與業務考評工作，及時準確地傳達相關信息。在發行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網點，督促銷售活動的開展，就發現的問題及時提出整改意見。 客戶服務組負責爲代銷機構的客戶提供全方位、優質的客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關情況。

二協議簽訂

爲規範代銷機構的銷售行爲，保護投資者的合法權益，本公司根據中國證監會有關規定、《**證券“****”集合資產管理計劃管理合同》及其他有關規定，本着平等自願、誠實信用的原則，與代銷機構簽訂了《**證券“****”集合資產管理計劃銷售代理協議》以下簡稱“代銷協議”，明確了本公司與代銷機構的權利義務關係。針對代銷業務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規章制度。在具體業務活動開展過程中，本公司將與代銷機構密切合作，嚴格執行相關規定，並做好風險防範的事前、事中、事後控制工作。

三銷售活動安排

1、按照中國證監會《證券公司客戶資產管理業務試行辦法》規定，對代銷機構進行資格審查，以促使代銷機構的各項業務準備工作符合要求，確保集合資產管理計劃的銷售活動順利開展。

2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調研、業務培訓，培訓內容包括本公司**證券“****”集合資產管理計劃簡介、集合資產管理計劃投資指南、本集合資產管理計劃業務規則與業務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業務培訓。

3、獲得批文後至發行前，營銷策劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案，並組織實施，在發行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業網點。銷售管理組爲代銷機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點地區舉辦路演推介會，爲發行工作進行市場策動。

4、發行期間，營銷策劃組與代銷機構共同組織宣傳推廣活動；銷售管理組負責各地區代銷機構的巡查工作，現場解決銷售過程中的有關問題，向本公司總部及時準確地傳達相關信息；客戶服務組爲銷售活動提供全面客戶服務支持。

5、發行結束後，按照中國證監會的有關規定要求，由銷售管理組與代銷機構共同對整個集合資產管理計劃銷售活動進行總結，對各地區發行工作進行考覈評價，總結內容包括髮行組織安排、銷售業績及客戶服務等。

三、直銷活動組織安排

一組織安排

本集合資產管理計劃發行期間，直銷部分主要針對機構客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據客戶需求特徵及地域分佈情況，對直銷組織活動安排如下：

1、機構設置 目前，本公司在全國設有24家營業部以及北京、上海2個地區管理總部，爲直銷客戶提供高效、優質服務。公司集合資產管理計劃工作小組負責直銷業務的統一管理與協調工作。

2、人員安排 爲做好本集合資產管理計劃的直銷工作，本公司將充分調動各方面資源，周密計劃，統籌安排。 在集合資產管理計劃發行期間，從各部門抽調人員組成路演推介領導小組與各地區工作組，具體如下：

1路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統籌安排與監督實施。負責人：張躍；

2北方地區工作組負責華北、東北地區直銷客戶的路演推介、開發工作；

3華東地區工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；

4南方地區工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；

5西部地區工作組負責重慶、四川、雲南、貴州、甘肅、新疆等地區直銷客戶的路演推介、開發工作； 根據直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產管理計劃相關投資、研究人員組成，從計劃的產品、投資、研究等方面向機構客戶進行推介。

二銷售活動安排

1、獲得證監會批文前前的直銷客戶走訪工作 自着手本集合資產管理計劃的發行準備工作開始，本公司便將核心客戶羣的培育作爲工作重心，與重點客戶保持密切聯繫。爲確保本集合資產管理計劃的順利發行，本公司按照四大地區的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產品的投資理念等內容，同時與客戶加強了溝通，瞭解了客戶需求，爲確定本集合資產管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據。

2、獲得證監會批文後的路演推介工作 1本公司內部進行各地區路演推介活動的動員工作，協調一致，合理安排； 2各地區路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發工作； 3在各地區的路演推介活動，注意與代銷機構的協同配合，防止銷售活動出現混亂。

3、本集合資產管理計劃發行期間的直銷活動

1在就近接受各地直銷客戶認購的基礎上，深入挖潛客戶資源；

2對首次認購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理服務；

3發行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向；

4向本公司總部及時、準確地傳達相關銷售信息；

5路演推介領導小組根據各地區的銷售情況，動態調配公司資源。

工作計劃 篇8

20xx年很快就要過去了，我們迎來新的一年——20xx年，下面提前制定了財務部個人工作計劃，當然計劃趕不上變化，在工作過程中也會隨機應變。

20xx年在一如既往地做好日常財務覈算工作，加強財務管理、推動規範管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂20xx年工作計劃：

一、參加財務人員繼續教育

每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是xx年11月底，繼續教育教材全變，由於國家財務部最新發布公告：xx年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規範制度》，可以說財務部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。

首先參加財務人員繼續教育，瞭解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後，彙報學習情況報告。

二、加強規範現金管理，做好日常覈算

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務覈算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係。

3、做好正常出納覈算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，爲公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

　　三、個人見意措施

要求財務管理科學化，覈算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。

總之在新的一年裏，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務於公司。爲我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

工作計劃 篇9

一、 力爭全年安全運行700小時，處理垃圾73000噸，上網電量1533萬kwh。

二、 繼續加大技術改造的力度，完善BASIC技術的應用，提高企業經濟效益。

三、 健全企業規章制度的建設，特別是安全管理考覈制度和設備管理制度。

四、 加強技術管理工作，實行值際競賽和小指標競賽工作制度，提高設備健康水平，改善

鍋爐運行工況，提高機組效率。

五、 實現污水零排放。

六、 通過二噁英的監測。

七、 二期工程垃圾焚燒技術及設備的調研、造型工作。

八、 配合籌建辦做好醫療垃圾的工程建設工作。

九、 完成市政局和公司領導下達的其它工作任務。

工作計劃 篇10

20xx年，是我總校中小學全面貫徹實施素質教育，積極推進課程改革，全面提高教育質量的一年。根據旗教研室指示精神和我鎮教育教學工作的實際以及總校教育教學工作計劃的要求，今年，中心教研組要以課程改革爲中心，抓管理、抓教研、抓課堂、抓質量，以全面落實素質教育爲目標，以強化教育教學科研、培訓提高師資水平、保證教育教學質量爲重點，增強服務教學第一線的工作意識，求真務實，開拓創新，高舉質量旗幟，強化質量意識，全面提高教學質量，優質高效地完成今年的各項工作任務。

一、加強學習，更新觀念，強化中心教研組隊伍素質，樹立教育的良知和責任。

中心教研組教研員要學習在先，研究在先，成爲引領課改的先鋒。利用自學、集體學習研討的形式，深入學習研討“新課程標準”、“新教材內容”，把新課程標準、新的教育思想、現代教學方法和手段貫徹於教學之中，通過全方位深入學習，使教研員的觀念得到更新，自身素質得到提高，從而有效地指導服務於課改。

二、採取有效措施，培訓提高師資水平

建設一支高素質的教師隊伍，是全面提高教育教學質量，做好課改工作，推進素質教育的根本保證，高素質的教師隊伍是課改成功的先決條件。

1、中心教研組教研員要承擔校本培訓任務，要對教師分科進行《課程標準》及教材培訓、學習和研討，使全體教師進一步更新觀念，提高認識。

2、繼續鞏固教師業務練兵成果，層層開展系列達標課、優質課和創新課的認定、評選及申報工作。

3、抓好傳幫帶，開展好集體備課活動，一人主備，大家協備，同課異構，發揮特長，展現特色。

4、積極鑽研教學業務知識，開展形式多樣、內容豐富、富有成效的校本教研活動，把每一項教學任務落實到每一位教師身上，要做到環環相扣，一抓到底，務求實效，同時，要加強校際間的聯繫，廣泛開展聯片教研活動，取彼之長，補已之短。教研活動要做到“七有”（有計劃、有時間、有地點、有主題、有記錄、有總結、有考評）和“五到位”（準備到位、人員到位、指導到位、效果到位、考評到位）。

三、以課改爲中心，加大教科研力度

1、紮實推進課改，加大教科研工作力度，是提高教育教學質量的保證。科研引路帶動課改已是必由之路。中心教研組教研員既是研究者，又是實踐者，要切實做好校本教研工作，與教師一起進行課改實驗的研究探討，加大指導力度，把新課程標準、新的教育思想、現代教學方法和手段貫徹於教學之中。

2、進一步完善“課改實驗方案”，建立“課改教師檔案”，探討適應課改的新的評價方案，中心教研組教研員要及時發現和研究解決新課程實施過程中出現的各種問題，要在廣大教師中形成“問題就是課題，教學就是研究，創新就是成果”的共識，激發大家參與教科研的興趣和動力。

3、開展研究性學習活動，倡導自主、探究、合作式學習，積極推廣教師中的課改成功經驗，以起到以點帶面、全面提高的作用。

4、中心教研組教研員要把教科研做爲課改實驗的中心任務，牢固樹立教科研爲教學服務的思想，注重學習鑽研，瞭解最新教改動態，積累本學科資料，寫出專題講座，要把教學實踐中發現的問題作爲課題，加以研究，解決課改中出現的新問題，年終寫出高質量的課題研究報告或教科研論文。

四、做好日常工作，服務教學第一線。

1、中心教研組教研員要在學校的領導下，做好本職工作，要幫助學校完善課改實驗方案，全方位提供課改信息和諮詢，指導課改實施，研究探討改革思路和辦法，提出有益於課改的建議和意見，爲學校的宏觀決策提供可行性依據。

2、中心教研組要成爲全鎮中小學課改的指導中心，教研員要成爲課改的中堅力量，每一個教研員都要在本校確立幫教對象，指導備課、講課、說課，同時示範教學，做教育教學講座，特別要注重幫教承擔課改任務的教師，推進課改實驗有效進行。

3、各教研員要協助學校根據實際開發課程，要上好校本課 程，做好教務主任的助手。

4、向課堂要質量，向教研要質量，向落實要質量，形成以提高教學質量爲主題的“五課”即“備課、上課、說課、評課、研課”活動體系。

5、根據總校述職制度，每學期末，中心教研組教研員都要進行學期專項述職工作。總校視其履行職責和完成任務的質量，將給予100——300元崗位津貼。

全體教研員：

20xx年是我旗教育教學質量年，面對新課程挑戰，我們要把堅持教育創新，深化教育教學改革，抓教科研促課改，推動指導服務教學第一線做爲工作重點，充分發揮指導和服務功能，內強素質，外樹形象，踏實工作，服務教學，以保證教科研工作的有效開展新課程的全面實施，教學質量的大面積提高。