個人度工作計劃

個人度工作計劃

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進入新的階段，爲了今後更好的工作發展，該爲自己下階段的工作做一個工作計劃了，但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態吧，下面是小編精心整理的個人度工作計劃 ，希望能夠幫助到大家。

個人度工作計劃 1

一、指導思想

以全面落實科學發展觀爲指導，以實現個人價值與企業價值的和諧統一爲最高宗旨，以轉變觀念爲突破口，積極融入企業和諧發展的歷史進程中;以加強學習爲根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀爲重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作爲主攻方向，樹立刻苦鑽研的敬業精神;以拓展興趣愛好爲追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰鬥姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品污水處理廠的戰略目標而努力奮鬥。

二、工作目標

藍圖繪就，目標確定，關鍵在於抓好落實。爲使目標如期實現，要切實做好以下工作：

(一)加強認識，轉變工作角色。

面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到一個轉變，一個認清，即轉變工作角色，認清工作形勢。爲此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發，站在可持續發展的高度上，牢固樹立三百六十行，行行出狀元和既來之，則安之的觀念，警惕今天工作不努力，明天努力找工作不良後果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業發展的大潮中。

(二)實事求是，建設職業規劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮鬥目標。因此，一方面要本着實事求是、適當超前的原則，建立職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然後將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨着目標的攀升與實現，努力促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，併力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流於形式，促進各項目標順利進行。

個人度工作計劃 2

一季度

1、對區域內奉化三江進行貨架更換。

2、對終端的一些a類網點進行重點的客情維護以此提升終端網點的銷量；

3、對潛力大的網點進行一些特價活動；

4、拓展新網點7家,其中北侖鎮海區三家，鄞州奉化區四家。

二季度

1、協調產品管理部、市場部指導區域按網點銷售abc進行管理與建設，同時指導產品的銷售、提升產品的終端形象；

2、對區域內學校商店月均回款在1.0萬元以上的網點進行買贈促銷活動；

3、拓展新網點7家,其中北侖鎮海區四家，鄞州奉化區三家。

三季度

1、第三季度的時候，學校網點大多時間多是處於放假狀態，工作的重點在於連鎖商超，加強銷售管理；

2、由於天氣炎熱，銷量會有所下滑。這時要調整好自己的心態以及跟蹤瞭解送貨員的心理，與他們做好溝通；

3、爲第四季度的銷量衝刺做好準備；

4、對前幾個季度新開網點進行整理和維護。

四季度

1、第四季度是一個銷售的高峯期，實施銷售衝量方案；

2、對區域內的三江系統超市進行促銷活動；

3、區域內學校商店月均回款在1萬元以上的網點進行一次產品推廣活動；

4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動；

5、做好20xx年的工作計劃、任務分解、費用預算等工作。

這就是我所制定的xx年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃爲指向努力的工作，認真的學習。

個人度工作計劃 3

一、參與酒店經營理念、酒店市場定位

1、充分了解酒店各種經營設施、經營項目。

2、參與酒店各部門價格制定，提出合理建議，以報告形式上呈總經理。

二、市場環境分析

要做好市場環境的分析，其中包括：1、酒店周邊經營環境分析。

2、競爭對手情況摸底分析。

3、酒店優劣式分析。

4、銷售目標分析。

5、提出合理改進意見，以報告形式上呈總經理。

三、制定銷售部崗位職責、規章制度

制定好銷售部崗位職責、規章制度，以報告形式上呈總經理批示。

四、制定酒店銷售策略、銷售部政策與程序

1、制定酒店銷售策略，以報告形式上呈總經理批示。

2、制定銷售部政策與程序，以報告形式上呈總經理批示。

五、參與建立酒店企業文化

1、確立酒店標識。

2、製作酒店企業簡介。

3、製作酒店各種客用印刷品以及客用問詢表格。

4、參與酒店各部門經營環境的佈置。

5、參與酒店各部門經營項目的確立，並提出合理建議。

六、人員培訓

1、依據酒店員工手冊工作計劃，酒店及部門的規章制度對員工進行綜合素質培訓。

2、依據總經理批示的銷售部政策與程序對員工進行專業技能培訓。

3、依據酒店的現有情況對員工進行愛崗敬業、團隊意識培訓。

個人度工作計劃 4

一、 嚴格護理質量質控，確保護理安全

1。 參照“二甲醫院評審標準”及“優質護理服務標準”，結合我院實際情況，繼續修訂、完善相關制度及質量標準、工作流程等，使得護理工作持續改進。

2。 加強重點部門、病人重要環節的管理，完善護理流程及管理評價程序，加強護理安全監管，每月對各科護理質量進行不定期抽查，每月在護士長例會上進行總結、分析，提出整改意見，確保護理工作的安全。

3。 按照“優質護理工程”評價標準，做好優質護理服務工作，保障病人安全。

4。 繼續做好護理文書、輸血安全記錄等專項質量控制。

二、 加強護士在職教育，提高護士綜合素質

1。 按照分層次培訓計劃，繼續堅持每月二次的業務學習、每月一次的護理查房，鼓勵護士利用各種機會外出學習，積極完成繼續教育學分。

2。 按照考覈計劃，完成一次護士分層理論、操作考覈，促進護士學習積極性，提高業務知識和技能水平。

三、 完善教學管理工作，提高教學質量

按照醫院教學計劃做好院、科兩級的實習生的教學工作，落實師生雙評，召開教學質量評議會，發現教學中的不足，及時進行整改，使教學工作持續改進。

四、 完成20xx年護理工作總結，制定20xx年護理工作計劃。

在年終逐步完成護理各項工作統計、分析、總結，按照統計結果及相關制度、評價標準，結合20xx年存在的不足之處，制定出20xx年護理工作計劃。

個人度工作計劃 5

根據我局20xx年上半年工作總結中主要工作及工作中所取得的成績等，取長補短，將20xx年下半年工作計劃詳細規劃，以更好的做好工作。以下是下半年工作計劃範文，請參考。 下半年，我局工作將緊扣市委、市政府的`工作重點和省廳的工作部署，進一步轉變觀念、強化職能、改進作風，切實履行好保護資源、保障發展、維護權益、服務社會的職責，努力在深化改革、管理創新、業務基礎建設、幹部隊伍建設上實現新突破，爲我市經濟社會又好又快發展提供持續有力的資源保障和優質高效的服務，重點做好以下幾項工作：

（一）繼續積極做好“大滁城”建設的相關工作

千方百計保障“大滁城”建設用地。根據市政府城市建設的安排，我局將依據具體的每宗用地的拆遷方案，提前做好下半年“大滁城”建設使用土地的出讓工作。

（二）繼續推進建設用地置換和土地開發復墾整理工作，用活政策緩解用地供需矛盾

1、繼續加大建設用地置換工作力度。9月份前完成8000畝置換項目驗收工作；再組織上報一批新的置換項目；做好置換指標有償調劑試點工作。

2、認真督促各地加快9個省部級土地整理項目建設速度，年底前保證4個項目申報驗收。

3、繼續加大土地整理復墾開發工作力度，完成17500畝新增耕地計劃。

4、認真開展耕地保護年活動，確保耕地總量和基本農田面積不減少。

5、10月上旬完成全年建設用地計劃和獨立選址項目用地的報批工作。

（三）做好建設用地供應和管理

繼續加大建設用地供應力度，積極圍繞大滁城建設和招商引資做好用地服務工作；繼續做好對閒置土地跟蹤監督管理；完成滁州市城鎮基準地價的更新調整工作，並組織申請專家評審；繼續做好土地市場動態監測與監管系統的數據錄入工作。

（四）繼續做好國土資源利用規劃工作

1、繼續做好建設用地預審及“掛鉤”、“置換”、批次報件的會審工作。

2、繼續做好縣、市、南譙區土地利用規劃大綱的市級評審和報批工作。完成市、縣兩級土地利用總體規劃的成果編制和報省審批工作。

3、督促和協調辦理全市獨立選址項目的預審和材料上報工作。

4、完成市級礦產規劃的招標，協助修編單位做好資料收集等工作；年底前完成礦產規劃修編並報省審批。

5、做好土地利用計劃管理和年終評估。

（五）夯實地籍基礎工作

1、繼續做好第二次全市土地調查工作。第二次全市土地調查工作進入攻堅階段，我市將繼續做好各縣、市、區農村土地調查工作的內業覈查（含基本農田上圖覈查）工作，除全椒縣、定遠縣外，其餘各縣（市、區）城鎮地籍調查需要做好補測、修測和地類變更工作（包括滁州市城區）。

2、積極推動集體土地使用權（宅基地）登記發證工作。宅基地使用權登記工作政策性強、涉及面廣、工作量大，涉及農村千家萬戶，關係到廣大農民羣衆的切身利益。我們將投入較多的人力物力完成該項工作。

3、加強滁州市城市地籍管理信息系統建設工作。由於我市國土和房產分家，原有的房地產管理信息系統交給房地產管理局使用，使我局的地籍管理重新回到手工時代，極大地影響了工作效率和城市土地管理，因此，建設滁州市城市地籍管理信息系統的任務迫在眉睫。地籍管理信息系統軟件由省廳配發，我們需要進行硬件採購和地籍管理信息入庫、軟件系統前期調試等工作。

（六）繼續加強礦產資源開發與保護工作

一是繼續做好礦產資源開發整合工作，主要是鳳陽縣靈山—木屐山地區石英岩礦、全椒縣大祁山石灰岩礦的資源整合。

二是積極穩妥地推進地質找礦改革大討論實施方案落實工作。

三是受省廳委託做好鳳陽縣毛山金礦、鳳陽縣老青山石英岩礦、明光市自來橋鉀長石礦、全椒縣大祁山石灰岩礦及南譙區施集石灰岩礦等礦業權出讓工作。

四是配合312、811地質隊，做好我市礦業權實地核查工作及礦產資源開發利用情況調查工作。

五是做好汛期地質災害的防治工作。

六是完成滁州市地質災害規劃的編制工作。

七是完成20xx年礦山儲量登記數據庫錄入工作。

八是繼續做好礦山地質環境保護與綜合治理的審覈監督工作。

（七）繼續加強國土監察、信訪工作

1、進一步加強國土資源法律法規和政策的宣傳力度。認真貫徹落實15號令，建立國土資源管理共同責任機制，逐步建立和完善對土地違法行爲的責任追究制度體系。

2、深入持久地開展國土資源執法模範縣創建活動，10月底前完成縣（市、區）創建活動的自查和市局的檢查驗收工作。

3、按照省、市部署，組織開展行政處罰實施情況監督檢查工作，6月底前完成縣（市、區）自查工作，7月初市局對各地自查情況組織督查檢查，並做好迎接上級督查檢查的準備。

4、在做好日常信訪工作的同時。根據省廳的統一部署，組織各縣（市、區）集中開展重信重訪矛盾糾紛排查化解工作。對我市因國土資源管理問題發生的進京、赴省上訪案件進行集中處理，確保國慶60週年期間的社會穩定。

5、繼續加大國土資源違法案件的查處力度。嚴格按照15號令和省廳《關於國土資源行政主管部門移交涉嫌國土資源犯罪案件辦法》（皖國土資[20xx]92號）、《關於在查處國土資源違法犯罪工作中加強協作配合的意見》（皖國土資[20xx]93號）的要求，加大對違法責任人的問責力度。下半年，市局視情況選擇2至3宗重點案件進行公開查處。

6、進一步加強執法監察隊伍的建設和人員管理，提高國土資源執法監察人員的業務素質。

（八）繼續做好測繪管理工作

1、開展全市地理信息市場專項整治工作。下半年集中開展一次專項執法檢查，做好輿論宣傳教育工作，完善地理信息市場監管制度，制定整改措施，落實整改責任，總結經驗教訓，建立長效機制，並對縣（市、區）進行督查。切實把專項整治工作做好、做細、做實。

2、抽查我市測量標誌保護情況以及測量標誌保管經費發放情況。

3、做好全市測繪資質複審換證工作。

（九）繼續突出抓好三項重點工作

1、全面完成深入學習實踐科學發展觀活動計劃。

2、全面完成系統內整風整紀活動計劃。

3、繼續加強機關效能建設和黨風廉政建設。

個人度工作計劃 6

第一季度：

1、召開雙擁工作領導小組會，充分認識新時期雙擁工作的戰略地位和重要作用，討論雙擁工作計劃，部署雙擁工作任務。

2、對全鎮中小學生和少年警校學員進行一次國防教育。

3、按上年度人均收入水平，及時調整優待金髮放標準。

4、春節前進行一次走訪慰問，文化站出一期雙擁專欄。

5、召開雙擁工作座談會，表彰先進集體和先進個人。

6、召開黨委會，聽取雙擁工作彙報，研究雙擁工作和退伍軍人的安置工作。

第二季度：

1、制訂雙擁工作意見及宜陵鎮新時期雙擁工作若干規定。

2、調整江都市宜陵中心少年警校領導成員。

3、清明節期間對全鎮中小學生和少年警校學員進行一次革命傳統教育。

4、文化站出一期雙擁專欄，廣播站、影劇院利用廣播、影視、幻燈對全鎮人民進行愛國主義教育。

5、衛生院爲“三老”優撫對象進行一次體格檢查，並建立健全病史檔案。

6、各村（社區）、集鎮各單位對“三老”優撫對象進行一次家訪，幫助解決一些實際問題。

第三季度：

1、召開雙擁工作領導小組會議，對半年來的雙擁工作進行初評，並部署下半年的雙擁工作任務。

2、“八一”前對優撫對象組織一次走訪慰問。

3、“八一”建軍節召開一次優撫對象或家屬座談會，聽取意見，幫助解決一些實際問題。

4、“八一”前向現役軍人所在部隊開展一封信活動，和他們交流家鄉各行各業生產情況，鼓勵他們在部隊建功立業。

5、結合“八一”活動，鎮舉行一次廣播會，廣泛宣傳解放軍的豐功偉績，出一期專欄。

6、少年警校學員進行一次軍訓活動。

第四季度：

1、做好徵兵的宣傳、發動工作，爲部隊輸送優質兵員。

2、做好退伍兵接待工作，並瞭解他們在部隊建功立業情況。

3、做好優待金籌集工作，確保現役軍人優待金兌現。

4、結合冬訓對全鎮黨員、幹部進行一次國防教育講座。

5、元旦前對優撫對象戶進行走訪，問寒問暖。

6、做好本年度年終雙擁工作總結。

個人度工作計劃 7

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎麼說都成爲歷史，季度個人銷售工作計劃。現在接到一個新產品，我的口號是：不爲失敗找藉口，只爲成功找方法。我的具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到："銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿"。做一名剛強的業務員。

下半年工作計劃如下：

一，市場SWOT分析

(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌佔山爲王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產品需求分析

1，童車製造業：主要是：兒童車兒童牀類。

2，休閒用品公司：主要是：帳篷吊牀吊椅休閒桌等。

3，傢俱產業：主要是：五金類傢俱。

4，體育健身業：主要是：單雙槓腳踏車等。

5，金屬製造業：主要是：柵欄、護欄，學生牀等。

6，造船業等等。

三，自己工作如下：

1,以開發客戶爲主，調研客戶信息爲輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。

2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯繫，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關係。對於重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案，工作計劃《季度個人銷售工作計劃》。

5,多瞭解客戶信息，對於重點客戶建立檔案，對於潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，採用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

四，對自己工作要求如下：

1,一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，爲公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啓動，對市場中的客戶還不太瞭解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在XX年最後一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。爲下年打下堅實的基礎。

五.在以後的銷售工作中採用："重點式"和"深度式"銷售相結合。採用"顧問式"銷售和"電話式"銷售相結合。

六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分爲主客戶，潛在客戶和有意向客戶。

(二)，從中找出使用我們的產品客戶，重點跟蹤。這分兩種：

1，用量大的客戶

2，用量小的客戶。

(三)，根據客戶的實際情況，做合理化銷售建議書，不同的客戶不同的規格不同的價格。

七，嚴格按照公司的規章制度工作，上班不遲到，下班不早退，衣服整潔乾淨要有素養，給人一種樂觀的感覺，給同事領導主動打招呼，建立友好關係。

以上就是我這季度的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。也許在一個新的市場，新的環境之下。會有這樣那樣的艱難，我會咬緊牙關，渡過困難。

我深信：成功永遠屬於那些敢於奮進敢於拼搏的人士。我會盡百倍的努力爭取把市場做好。讓領導放心。爲公司做出自己最大的貢獻。

個人度工作計劃 8

能夠有幸加入鳩江區英語名師工作室，我覺得萬分榮幸！這既是一份榮譽，更是一份責任，帶來壓力的同時，也勃發出工作的激情和學習的動力。我要端正思想認真履行職責，一定要努力學習、不斷成長，好好把握機會學習、研究，樹立終身學習的理念，不斷學習、積累最先進的教育教學思想，研究教育教學藝術，探討、反思自身的教育教學實踐，形成獨特的教育教學風格。使自己的各方面能力得到提升，計劃本學年在以下幾方面完成以下工作：

一、閱讀相關教育理論書籍，掌握學生心理和成長規律，使自己設計的教學活動能緊緊抓住學生的心；認真研讀20xx版新課標，吃透教材，學習新教法，讓自己的課堂有深度、有趣味。

二、重視工作室的建設，認真參加工作室組織的各種研修活動，要爲工作室的發展貢獻自己應有的力量；積極參加上級組織的教科研活動和專業知識的培訓，珍惜外出培訓的機會，每次培訓後都要撰寫深刻的反思，提高自己的教學教學水平和綜合素質。

三、平時與同事及同行多交流，博取衆人之長，逐漸形成自己的特色；要尋找機會，多參加聽、評課活動，在聽、評課活動中提升自己的教學技能；繼續完善工作室的教育博客，使之成爲與同行溝通的網絡陣地。

四、認真參加英語課題研究，使自己由經驗型教師逐漸轉變爲科研型教師，經驗必須上升到理論，再由理論指導實踐，才能更好的實現自我提升；要經常性的撰寫教學反思，重視論文寫作，爭取在市級以上論文評選中獲獎。

五、積極參加各級英語課堂教學競賽，在競賽中鍛鍊和提高自己，不但提升自己的教學水平，更加提高了在活動中的應變能力和調控能力。

個人度工作計劃 9

在這一年裏，我的工作職責基本沒有變化，銀行業務的開展比較順利，基本上日清日畢。

收匯方面，今年三個公司總共收匯是 700 萬美金。整年的人民幣對美元牌價一直是處於升值的趨勢，每天查詢外匯牌價和關注金融動向已經在不知不覺中成爲習慣。

出口覈銷方面的工作都能圓滿完成，至今日爲止三個公司的應核款項除了立德這邊有一單還沒覈銷外，其他的都已經覈銷完畢。在整一年中，在對外各政府部門以及其它單位的各項工作上，都能和諧溝通，達到預期目的。

在公司內部電腦以及網絡的維護上，今年公司進行了兩次網絡處理結構的變更，每一次都大費周折，新結構建設和後來的不穩定弄得我很辛苦，同事們要適應新的運用方式和麪對不穩定的網絡，也很辛苦。但很少當着我的面抱怨，有時看到我弄得很煩燥的時候還會安慰我，多好的同事啊。完成了公司電腦網絡的改造工作。今年的八月份發生一宗嚴重的電腦故障，我未能及時排除，耽誤了同事們的工作，我負有不可推卸的責任，事後總結教訓，凡事要小心緊慎，三思後行，再三權衡！

對比年初定下的工作目標，除了年初的一些設想因爲這啓電腦事故而擱淺，思想彙報專題其它方面基本達標。在這裏要感謝公司領導平時對我的循循教導和對我缺點的包容，感謝同事們對我工作的支持和配合。

個人度工作計劃 10

20xx年是我們******廣告部業務開展的開局之年，做好20xx年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有着至關重要的意義，做好20xx年廣告創收工作，對於我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識並做好20xx年度個人工作計劃。

通過20xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今後廣告創收工作存在的實際問題，現將20xx年個人工作計劃制訂如下：

一、制定月工作計劃，季度工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑑於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會爲未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場爲主，擴大******公司的知名度及推進速度告知，因爲處於雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節後還會處於一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶羣體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因爲有“五一節勞動節”的關係，廣告市場會迎來一個小小的高峯期，並且隨着天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作爲投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨着我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，爲年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨着冬季結婚人羣的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

二、制訂個人學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

另外，在20xx年年末的時候，我報考了****大學的******專業，因爲我瞭解到其中有很多的做影視前期、後期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。