工作計劃錦集6篇大綱

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，何不好好地做個工作計劃呢？可是到底什麼樣的工作計劃纔是適合自己的呢？下面是小編精心整理的工作計劃6篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

生物是一門以實驗爲基礎的自然學科，許多概念和原理的得出來源於嚴謹的科學實驗，一旦在某方面有了新的觀點又會採用實驗的方法去探究。由此可見，實驗在整個生物領域中起着舉足輕重的作用。步入初中，學生第一次真正且較爲全面的接觸“生物學”。由於生物學是一門研究生命現象和生命活動規律的科學，學生強烈的好奇心讓他們渴望去認識並探索神奇的自然界。在揭示奧祕無窮的生命現象和生命活動規律時

，人教版初中生物的四冊書安排了大量的實驗活動，幾乎覆蓋了各個章節。如此的安排不僅體現了人類認識生物的一個動態過程，而且預示着實驗教學在整個生物教學中的分量很重。沒有實驗教學這一重要環節的生物教學，無論再精彩再有趣都將是有缺憾的，是不完整的教學過程。因此，教學中要大力加強演示和學生實驗，也是全面推廣素質教育的一個重要環節。爲了更好地培養學生動手、動腦、觀察和分析能力，鞏固學生學習成果，現制定計劃如下：

一、做好實驗室的常規管理工作

開學初對生物實驗室進行一次認真地整理和打掃衛生，以保證演示和分組實驗的開出。“普實”和“普九”工作早已在本校開展了多年，也積累了一些經驗，如何擴大“普實”和“普九”成果，讓實驗教學成爲教師教學的重要輔助手段，成爲幫助學生學習的直觀方法，成爲素質教育的一門技能，做好實驗室常規管理工作不容忽視。因此，生物實驗室將進一步完善實驗室管理制度，按要求規範化地填寫好“四表一冊”;做到帳、卡、物相符;做好儀器、藥品的購入、調入、調出所應有的明細帳目;嚴格借物制度和賠償制度;搞好儀器的保養、維修工作，做好防火、防潮、防塵、防腐蝕工作，保證實驗的開展和順利進行，保證實驗安全，特別對有毒藥品，做好防盜工作和管理工作。

二、加強組織紀律教育

“沒有規格，不成方圓”實驗室守則和實驗規則是上好實驗課的保證，爲了培養良好的實驗習慣，使實驗順利進行，必須向學生強調遵守實驗室守則和實驗規則的重要性，並要向學生講明道理，反覆教育，使學生明白並自覺遵守，保證實驗內環境安靜，要求學生不到下課時間，不準擅自離開實驗室，如本人實驗完畢或有事要離開，必須報告教師，離開實驗室要向老師報告，老師檢查後方可離開。總之，要養成有組織，有紀律的實驗習慣和良好學風。

三、積極配合任課教師開展好實驗教學工作工作計劃

實驗教學的關鍵就是最大限度地開好、開齊一切課程要求應開實驗。爲做到這一點，實驗室本着“團結、勤奮、務實、創新”的原則進一步熟悉教材，鑽研教學課程，根據任課教師的教學進度，擬定好每個年級的<<實驗日誌>>。根據教師的實驗通知單，提前準備好實驗器材，並和任課教師研討改進實驗的辦法和措施;大膽地改革舊實驗，設計新實驗，提高實驗課的質量，達到“效益第一，管理第二，儀器第三”的效果，針對有些班級的差生和動手能力較差的學生，多給學生進行實驗操作輔導，讓實驗教學工作真正成爲一種不可缺少，又行之有效的教學手段。

四、做好實驗操作考覈的準備工作

在這學期初二年級要進行生物實驗操作考試。爲了順利通過實驗考覈，在平時就要加強學生分組實驗，提高學生的動手能力。隨時對儀器進行維護和維修，對所缺的藥品、儀器及時進行整理，並報給教務處，以保證實驗考試順利進行。

五、大力開放實驗室，更好地爲師生服務

讓實驗教學成爲培養學生動手、動腦、科學思維的重要手段，運用科學的世界觀，分析、解決問題的能力，生物實驗室將積極配合課堂教學，做好定期向學生開放實驗室，讓學生在親自參與活動中將理論和實踐相結合，以鞏固學生的能力，提高認識水平，同時在實驗室力所能及的情況下，利用現有的設備與條件，爲當地社區服務。

工作計劃 篇2

20xx年是公司發展的關鍵一年，本部門將緊緊圍繞公司發展戰略及經營目標開展工作，團結努力，履行職責，確保人力需求、人力培訓、制度維護、薪酬激勵、後勤保障等各個方面能滿足公司經營發展需求，爲實現公司20xx年度目標盡職盡責。

一、健全和完善公司各項制度及工作標準

1、根據公司發展需求，適時修改和優化公司管理制度，使公司制度更加合理規範，爲公司“法治”打下基礎。

2、根據各部門實際運營狀況，制定和完善公司運營流程，使各部門溝通更加順暢，程序更加規範。

3、根據原有的崗位職責，結合公司各部門的實際情況，重新修改各部門的崗位職責。使職責清晰，責任明確。

二、深挖招聘渠道，滿足人力需求

1、根據公司崗位編制及崗位缺編需求，制定公司年度招聘需求。根據招聘需求，確定招聘渠道，執行招聘政策及招聘程序，爲公司招錄到合適的人力及人才。

2、根據20xx年度招聘經驗，營業員招聘這塊堅持走廣場現場招聘形式，輔以海報宣傳張貼和廣場外招聘橫幅懸掛，堅持每週五個工作日在廣場外現場招聘。

3、自聘員工招辭趨於穩定，缺編不大，網站招聘進一步優化，保留江西人才人事網和撫州招聘網。

4、做好20xx年度招聘費用預算，降低日常招聘宣傳費用和網站招聘費用。

5、與營運部門溝通，搭建離職員工面談平臺，切實瞭解員工離職原因，分析並加以改進，降低員工流失率，穩定營業員隊伍。

三、加強培訓管理工作，構建培訓體系。

1、如未能招聘到適合的培訓專員，20xx年培訓工作由崔主管負責兼任培訓專員，實施20xx年度培訓計劃。

2、根據公司實際狀況及公司發展戰略需要，制定20xx年度培訓計劃，並組織實施。

3、與外部培訓機構聯絡，20xx年度擬將公司管理人員送往專業機構或大型知名百貨企業參加培訓，主要課程是商務禮儀、銷售技能及服務理念這三大塊，提高管理人員綜合素質。

4、內部培訓工作主要由培訓專員開展，輔以各部門主管。繼續開展視頻培訓學習，20xx年度每個部門根據實際工作情況，每週安排一次兩個小時的課程。學完一個課程，撰寫培訓心的，並進行考試。整個年度持續不間斷的學習，努力打造學習型組織，成長性團隊。

5、對每月新入職員工進行入職培訓，做到及時性、有效性，最快的讓新進員工熟悉公司流程制度，瞭解公司企業文化，熟悉自己的工作職責。

四、加強績效管理，構建合理的激勵機制。

1、根據公司年度經營目標，制訂公司20xx年度績效考覈體系。

2、按照20xx年度績效考覈體系，實施績效管理。績效考覈組需全程監控，使績效考覈公平、公正、透明，真正發揮績效考覈的激勵作用。使多勞者多的，少勞者少的，不勞者不的。能者給予上升的通道，庸者施以教育的機會。

3、根據考覈結果，進行有效的面談，倡揚先進，教育後進，給後進者改善教育進步的機會

4、根據考覈結果，不斷改進考覈體系，使考覈體系更加完善，更能發揮激勵的作用。

五、控制人力成本、完善薪資結構。

1、根據公司發展需求，重新審訂各部門編制，確保人崗適配。精簡富餘人員，降低人力管理成本，適當調整在職員工薪資待遇。

2、根據現有的薪資標準及崗位情況，設計詳細的`薪資等級制度及崗位等級制度，結合績效考覈結果，給予員工更好、更科學、更廣泛的晉升空間，增強員工的歸屬感。

六、加強企業文化建設，增強員工凝聚力。

1、20xx年度，本部門擬與企劃部配合，創辦企業內刊，刊登公司高層動態，發佈公司政策，宣揚公司文化，宣傳先進個人事蹟，選登員工優秀詩歌、散文、隨筆等文章。發揮員工特長，提供培訓教育及展現自身才華的平臺。

2、20xx年度，本部門擬與企劃部配合，擬定企業之舞，決定企業之歌，並進行培訓，人人會唱、人人會跳，豐富員工文化生活。在廣場前設立公司旗幟及國旗。每月定期舉辦一次國旗、企旗升旗儀式，薰陶員工愛公司、愛祖國的情感，增強員工對公司的歸屬感和凝聚力，向社會大衆展示融旺人愛員工愛家鄉愛祖國的高尚情懷。

3、建立公司網站，樹立對外商業形象，建立與外界溝通的橋樑。讓撫州人民更加了解融旺，信任融旺，打造融旺良好的商譽及品牌。

4、加強新入職員工企業文化培訓教育活動，使融合聚力的企業文化根植能到每一位融旺人的心中。

5、員工婚、喪、生病及有特別大的困難，需要公司施以援助的，各部門及時與人事部溝通，由人事部和相關部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問，真正關心員工，讓員工有家的感覺，讓員工真正融入到融旺這個大家庭中。

七、規範行政管理工作，降低管理費用。

1、20xx年度在上一年度辦公管理費用的基礎上降低30%。物資採購要嚴格審批，辦公用品申領要嚴格手續，不合理採購要堅決杜絕，必需品、常用品要批發儲存。

2、加強廢品統一管理，增創經濟效益。

3、易耗品倉和物料倉每月月終報表需上報審覈。

4、加強食堂檢查力度，提升食堂飯菜質量及服務質量，提升員工滿意度。

5、及時爲公司各部門服務，做好後勤保障工作。

八、嚴格考勤管理制度，保障企業有序運行。嚴格考勤管理制度，保障企業有序運行。

在20xx年度考勤管理基礎上，進一步控制調休頻次，嚴格按照排班表執行，嚴格執行請休假審批制度，杜絕先休假後審批的弊端。堅決執行考勤紀律制度，及時處罰違紀職員。

九、加強督查力度，維護制度和流程的權威性。

進一步完善公司督查流程和制度，擴大督查範圍，觸及部門工作流程和工作標準是否合乎規範要求。嚴格執行每週一次的督查頻次，使不規範行爲的到及時改善，使領導批辦的事項能及時的到落實。加大督查處罰力度，維護公司制度的權威性。

十、加強團隊建設，打造強有力團隊。

1、在部門內建立學習制度，充分利用晨會、媒體、培訓機構等平臺，鼓勵本部門職員持續學習，持續成長。

2、繼續保持多鼓勵、多讚美、多表揚的團隊激勵理念，建立一支積極向上朝氣蓬勃的團隊。

3、與團隊成員多溝通，及時瞭解團隊成員工作和生活情況，關愛、幫助和團結每一位成員。使團隊成員始終處於融洽、合作、友愛、寬容的團隊氛圍中快樂工作。

4、加強制度學習，加強執行力培訓，嚴格公司紀律，使本部門成爲一個守紀律、有素養、有執行力的合格團隊。

5、加強服務理念教育，服務好公司其他部門，服務好公司商戶，服務好每一位顧客，尊重每一個人，竭盡全力做好每一項工作。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想：

以縣局工作要點和學校工作計劃爲指導，以讀書活動爲促進力，以課題研究爲抓手，以校本培訓爲依託，以促進教師的專業發展和快速成長爲重點，堅持科研立校、科研強校的原則，努力探索各種教研方式，廣泛開展以校爲本的教科研活動，積極促進教育理論與實踐的結合，促進教育科研成果的轉化和應用，逐步形成以校本化教研科研爲重點的可持續發展的教育科研運行機制，探索總結教研、科研、培訓互相促進的校本研究新模式，形成我校的教科研特色。

　　二、工作目標：

1、繼續實施“科研興校”、“科研興教”戰略，不斷調動廣大教師參與科研的積極性與主動性，不斷提高教師科研意識和水平，再創我校教科研工作的新局面，爲提高我校的辦學水平作出新貢獻。學校教研管理具有科學性、校本性和可操作性；

2、加強科研課題的管理，規範課題研究的過程，以科研促教研，促進教師成長，提高教學質量。

3、加大對課題組活動的指導力度，做好新課題申報管理推進工作；組織課題組深入開展課題研究，研究解決教育教學的實際問題，提高教研工作針對性和實效性，積累並整理研究資料，總結研究成果；抓實課題實施過程，注重積累教科研成果；

4、 促進教師學科研究意識的增強和能力的提高，及時向教師傳遞各級論文評比信息，認真組織好教育教學論文的發動和撰寫工作，加大論文的評比與投稿力度，力爭在國家級、省級主流期刊發表，充分展示學校的教科研成果。

5、彙集優秀教育資源，實現區域交流共享，實現對教師專業發展的有效引領和資源支持，促進教師教學教研能力的提升。

6、加強各學科建設，整合教學資源，不斷提高教育教學質量。

7、積極主動有效地開發實施校本課程，在讀寫、珠心算、少兒科技等方面彰顯學校辦學特色，形成促進學生個性發展的課程體系和教學體系的特色學校建設路子。

　　三、主要工作措施和要求

（一）常規工作——保障教科研工作落到實處。

1、組織開展教研組、備課組活動；

2、組織開展各種類型課（教學研討課、骨幹教師教學展示課、青年教師過關課）的聽評課工作；

3、教學大練兵活動；

4、每週領導推門聽課工作。

5、做好師培實訓工作（包括德育聯盟等活動）；

6、做好教育教學成果的收集、彙總等相關工作；

（二）特色工作——三維一體，促進南小教科研和諧健康發展。

1、課題研究：教師專業成長的催化劑（一維）

（1）繼續深入省重點課題《基於過程哲學的小學民間故事課程開發研究》的研究。融合省級項目《“三融”陽光羣育文化建設》，組織教師圍繞各個子課題申報相應的微型課題，深入研究，及時將研究成果轉化爲“教學生產力”，不斷解決教學中的實際問題，有效的改進教學工作。

大力強化“科研興校”意識，牢固樹立“常規保質量，科研上水平”的觀念，緊緊圍繞新課改和教育教學實踐中的焦點、疑惑和實際問題進行研究和探索，通過解決實際教育教學問題，有效地改進工作和教學，使課題研究成爲促進“構建有效課堂、高效課堂”研究活動的重要舉措，使課題研究成爲促進教師專業成長的重要途徑。

（2）帶題研究，引導教師科研的意識與水平。教育科研是引導教師主動研究的過程，有效的教研是基於實踐的研究，本學期我們將引領教師進行帶題研究——期初提出教育教學中最需解決的問題，期中圍繞問題進行研究與資料收集，期末寫出研究成果，逐步形成“課題從課堂教學中去選，研究到課堂教學中去做，答案到課堂教學中去找，成果到課堂教學中去用”的研究文化。

2、網絡研修：教師專業成長的助推器 （二維）

⑴參加各學科網絡研修主題活動，營造教研與培訓相結合、網下與網上相結合、虛擬與真實相結合的混合式學習模式。。

⑵依託網絡個人空間，鼓勵教師把與教學有關的如教學設計、教學反思、教學案例、教學論文、外出學習心得體會、培訓的感悟等通過空間或博客進行記錄與分享。。

⑶實現資源共建共享。打破教室、教師、校園的界限，將老師們“單兵作戰”變爲“集體攻關”，把培訓、教研、教改相結合，培養了教師團隊協作的精神，使學校真正成爲一個教科研的實體。

3、讀書參訓：教師專業成長的加油站（三維）

書籍是人類的朋友，閱讀是教師專業成長不可或缺的一部分，讓學校仍將深入開展師生閱讀活動，讓師生與好書爲友，與經典對話，與博覽同行，本學期，教師自選書目閱讀，期末進行讀書心得交流（先分組交流，再推薦優秀教師全校交流）並在此基礎上開展教師美文誦讀活動，學生方面將在教師的指導下分年級繼續開展班級主題閱讀活動，古詩文誦讀大賽、講故事大賽及課本劇表演賽等活動。通過閱讀，使知識得以豐富，思想得以洗禮，文化得以積澱。

　　四、月重要活動安排

時間

活動內容

負責

三月

1、各教研組擬定學科組計劃、課題研究計劃。

2、進行微型課題申報。

3、制定半日研修活動計劃。

4、開展校內第一次校本培訓。

教導處及學科教研組

四月

1、各學科教研組開展半日研修活動。

2、開展校內第二次校本培訓。

3、籌備省級課題《基於過程哲學的小學民間故事課程開發研究》的研討活動。

校長室、教導處及各教研組

五月

1、開展校內第三次校本培訓。

2、開展微型課題研究過程性資料的檢查。

3、認真落實各級課題研究工作。

教導處及各教研組

六月

1、認真做好微型課題的梳理總結工作，整理好各項研究資料，撰寫研究報告。

2、進行微型課題成果評比。

3、各類資料的收集、整理、存檔。

4、做好學校課題的總結。

教導處及各教研組

工作計劃 篇4

20xx年，我公司認真貫徹執行“預防爲主 、防消結合”的消防工作方針，普及消防知識，加大宣傳力度，搞好學習培訓，提高廣大員工的防火意識，消防技能和自救能力；增強安全防火工作的自覺性和責任感 ，實行安全防火責任制的消防工作原則，落實“誰主管、誰負責 ”的管理體制，依法管理、科學管理，從而保障我公司正常的生產經營秩序。

一、消防安全工作目標：

科學防火，超前防範，消除火災隱患，杜絕重、特大火災的發生，實現火災、火警事故零，爲公司安全生產經營保駕護航。

二、具體措施：

爲確保目標順利實現，結合我公司生產實際情況，主要做好以下幾方面的消防安全工作 。

1、明確防火責任制，建立消防安全防火網絡

公司各部門要迅速完善消防安全網絡體系，建立完整的消防安全防火網絡。需要各級領導要高度重視，要明確各部門經理的消防安全責任，落實消防安全防範體系。堅持誰主管哪項工作，誰就對哪項工作中的消防安全負責。要做到有領導負責的逐級防火責任制，做到層層有人抓；要有生產崗位防火責任制，做到處處有人管；各部門要有義務消防隊並且要熟練掌握各種消防器材的使用方法，做到既能防火又能有效地撲滅初期火災。做到消防安全責任落實到人，在各部門形成“ 安全自查 、隱患自除 、責任自負 、接受監督 ”的消防安全管理機制 。

2、落實消防法律法規，遵守管理規章制度

貫徹執行“ 預防爲主、防消結合 ”的消防工作方針，普及消防知識，增強幹部職工安全防火工作的自覺性和責任感，以“ 消防法 ”爲準則，依法科學管理，嚴格執行消防法規，明確部門經理負責制，簽訂責任狀。全力推行公司提出的“ 管理講制度 、辦事講原則 、工作講程序 ”的工作原則，完善各項消防管理規定，遵守消防安全制度，全公司人人蔘與、人人管理。

3、提高防火意識、消除火災隱患、預防火災發生

要加大日常檢查力度和火險隱患的整改力度。按照“ 安全第一 、預防爲主 ”的方針，提高對日常檢查和隱患整改的認識。對火災隱患，做到及時發現，及時處理，登記立案，凡是檢查下達的隱患整改問題，限期予以整改。一時難以整改的要制定整改計劃，落實可靠的防範措施；對檢查出的問題推諉，沒有制定防範措施的，要納入進行考覈。對消防重點、要害部位要做好安全檢查，對各部門採取自查、聯查、互查、普檢等形式多樣的檢查方法。要根據不同季節的特點，有針對性的開展工作，特別要做好節假日的消防值班保衛安全工作。

4、加大消防宣傳教育培訓、提高全員消防素質和消防技能

加大宣傳力度，建立和鞏固消防宣傳陣地。要利用板報、櫥窗、標語、警示牌等多種途徑，宣傳消防知識；報道防火滅火經驗和自防自救知識。針對我公司實際情況組織消防演練，提高應急小分隊戰鬥力和實戰能力。要充分利用每年3月月份消防演練工作，提高全員整體素質；要籌劃好“ 11.9 ”全國消防日的消防宣傳活動力度，通過消防演練，提高應急小分隊的實戰滅火技能，提高員工防火意識和技能提高撲滅初期火災和滅火的戰鬥能力，提高正確使用滅火器材的熟練程度，對新進員工要做崗前安全培訓和考覈，使職工做到熟練掌握四懂四會。

5、加強消防器材管理、 嚴格執行標準要求

加強各崗位消防器材的管理。學習先進單位對消防器材管理的經驗，提高管理的水平，充分發揮消防器材的作用。加部門及小倉庫的排查，確保無失效消防器具。凡是在消防重點部位動火作業的，要認真制定防範措施，現場監督，履行動火審批手續確保現場安全。

消防工作任重而道遠，不能有任何馬虎。要推行橫向到邊、縱向到底的管理模式，加大日常防火檢查的力度，消除事故隱患。結合我公司線長、點多、面廣等不利因素的特點，在公司領導班子的領導下，努力提高安全防防範建設，提高領導俺不安全管理意識，夯實基礎工作；勤勤懇懇全力搞好消防安全工作，力爭消防安全管理工作更上新臺階。

工作計劃 篇5

爲使財務工作服務於學校教育教學第一線，服務於全體師生，更好的爲教學作貢獻，學校財務人員在20 年都基本以學校的標準完成任務，對學校的資金無浪費，將資金都利用在刀刃上。因爲大家都深知財務工作是學校各項工作能順利開展的重要組成部分，是學校正常運營的基礎。20xx年，爲將財務工作做得更好，特制定出財務工作計劃。

一、樹立正確服務思想：

根據陽谷縣教育局計財科20 年的工作計劃，結合我校的具體情況，嚴格執行財務法律、法規，加強財產管理，勤儉節約，科學合理使用資金，以最大限度的爭取資金，改善辦學條件，使之達到新的辦學標準，爲學校的教育教學提供良好的物質保障。本着求實、創新、到位和科學的原則，全心全意地爲學校廣大師生服務。

二、認真抓好以下常規工作：

1、根據陽谷縣財政局、教育局關於下達的20xx年預算標準的通知，準確做好學校年度預算和收支計劃，並嚴格執行。全面做好年終的決算工作，爲學校教育決策提供可靠的數據，確保實現三個增長。

2、加強過程管理，及時統計教育經費使用情況，做到底碼清楚，信息準確，每月向校長彙報，爲領導合理使用資金提供依據。學期末向全體教職工彙報資金使用情況，加強財務監督。

3、加強財會人員的繼續培訓工作，提高財會人員業務水平，做好財務年審、換證工作。

4、協同團委搞好貧困寄宿生救助工作。

5、嚴格執行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。

6、嚴格報銷手續，各種支出的原始憑證必須符合《會計基礎工作規範》的規定及要求。報銷單據必須爲合法的、正式的發票。一切單據需經校長、後勤主任及經辦人簽字後方能驗收。

7、及時完成老幹科安排的養老保險、基本醫療保險收繳工作。妥善做好退休老教師的照相工作。

8、認真執行《陽谷縣財政局國有資產管理辦法》，配合財產管理人員加強財產管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產覈資工作。

9、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

10、完成領導臨時交辦的其他工作。

總之，我會繼續努力，把工作做到最好，不斷改善，提高工作質量。

工作計劃 篇6

以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰。

20xx年，我有着的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什麼都不懂的毛頭小夥到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今後的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在 20xx年一定走的更遠！

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市常鑑於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會爲未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場爲主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因爲處於雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節後還會處於一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶羣體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因爲有“五一節勞動節”的關係，廣告市場會迎來一個小小的高峯期，並且隨着天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作爲投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨着我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，爲年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨着冬季結婚人羣的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

另外，在20xx年年末的時候，我報考了***大學的****專業，因爲我瞭解到其中有很多的做影視前期、後期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力.