關於大學個人計劃錦集9篇大綱

大學個人計劃 篇1

班級是高校教學和管理工作的基本單位，是大學教育的重要陣地之一，它所起到的教育作用是難以估量的。因此，從擔任班主任的第一天，我就十分重視班級建設工作。

一、班級建設的目標

班主任應在繼承弘揚學校傳統校風校訓的基礎上，結合學生自身的專業特點和性格特徵制定班級建設的目標，即所謂的“班風”。由於“班風”的提出多數是一種自上而下的行爲，所以需要全體班級成員對它有一個瞭解、認同並共同遵守和不斷完善的過程;學生與班級是相互依託，相互推動的，良好的班風是由全體師生共同參與和營造出來的，而每一個學生的健康成長更離不開班級的良好氛圍，所以一定要把班級建設搞成一場“全民運動”，而不要讓它成爲“剃頭的挑子——一頭熱”，進而變成班主任一廂情願的空洞口號。

通過半個多月時間的細心觀察和個別交流，我發現所在班級的學生具有聰明活潑、個性鮮明但組織和紀律性稍差的特點，基於這種情況，我在隨後召開的班會上第一次提出了班級建設的目標和口號，即建設一支“朝氣蓬勃、健康向上、鼓勵弘揚個性但又強調團隊合作”的班集體。由於事先對學生的特點有所瞭解，並且徵求了部分學生的意見，所以這個目標和口號立刻得到了全體學生的認同和響應，在班會上獲得了全票通過，爲下一步班級建設的順利實施奠定了堅實的基礎。

二、班級建設的內容

確定了班級建設的目標之後，圍繞這個目標，我制訂了詳細的工作計劃。通過近兩年的工作實踐，我不斷地修正和改進我的工作方法，在工作中去完善我的工作理念，從實踐中積累了許多寶貴的工作經驗。現列舉班級建設中應注意和加強的六項工作，供大家參考指正。

(一)強化奮鬥目標，明確努力方向

提出班級建設的目標，僅僅是萬里長征的第一步。如何把目標變成現實，就需要班主任在不同的場合，隨時隨地向學生明確努力的方向，通過自己的一言一行和組織各種活動來強化和實踐目標，約束每個人的行爲，共同實現這個理想。以我自身的工作實踐證明，主題班會是班主任工作的一種常用且有效的方法，也是實現班級建設目標，不斷強化奮鬥目標的常用工具之一。通過精心組織主題班會，既可以對學生進行有的放矢、生動活潑的政治、思想、道德、心理、成才、成功等方面的教育，又可以調動學生參與的積極性與創造性，鍛鍊和提高學生的自我教育能力、組織管理能力、語言表達能力等。通過這種形式堅持不懈地對學生進行理想信念教育以及正確的人生觀、價值觀和世界觀的樹立是一種非常有效的途徑，這種教育不是空洞的，而是根據學生專業及自身的特點，進行引導，一步一個腳印，一個階段一個目標的去實現，學生們會爲班級建設而凝聚到一起，會感受到團結友愛、健康向上、朝氣蓬勃的班級之風。

(二)加強班幹部隊伍建設、培養班級的領導核心

班幹部是老師與學生之間的橋樑，能否建設一支優秀班的集體，學生骨幹的選拔和培養是其中非常關鍵的環節。對於班幹部的選拔，我個人主張推行“人人平等、民主選舉、競爭上崗、動態管理”的方式。我提出：只要願意爲同學們服務，每個學生都可以報名參與競選。選舉之前，每一位參與競選的人員都要在現場發表演說，報出競選職位的同時，針對這一職位闡述自己的工作計劃。同學們可對候選人進行提問和質詢，並最終以無記名投票的方式決定班委會的成員。通過這種方式推舉出的班委會得到了學生們的擁護和信任，學生參與班級管理的熱情空前高漲。同時，爲了保證班委會的持續健康發展，我提出對班幹部進行動態管理。在每學期初，要求全體班委會成員進行述職和民意測驗，對於無法勝任本職工作、得不到同學們認可的班幹部予以堅決的撤換。另一方面，班主任應對班幹部進行培養和培訓，在日常工作中要做到“合理授權、放手使用”，遵循“賞識鼓勵爲主，批評指導爲輔”的手段，培養他們主動思考、獨立工作的能力。通過鍛鍊和提高學生幹部各方面的素質，促進其健康成長的同時，也形成班級的骨幹與核心。

8、關心住宿生生活。今年我班一部分同學住在東門，還有一部分同學自己租房。情況比較複雜，這就給管理上加大了難度，所以我將更加關心他們的生活情況，經常光顧他們的宿舍。

三、班級主要活動內容

1、組織部分學生到蘇州補考，並及時對學習上重視的教育。

2、向學生進行尊師教育，在教師節到來之際，啓發學生用各種方式向教師。出版第一期黑板報。

3、組織學生參加開學典禮，進行思想教育。

4、組織學生一次秋遊活動。

5、開展慶祝國慶節活動，出版相應黑板報。

6、開展一次演講比賽。

7、組織學生參加工程系的卡拉ok比賽，爭取進入院比賽。

8、組織迎新年慶祝活動。

9、組織參加學校秋季運動會。

10、抓好複習，參加期末考試。

以上是我擬訂的本學期班主任工作計劃，我會盡我最大的努力，重點抓好學生的學習工作，抓好學生的日常管理工作，爭取在本學期不出差錯，把好每一關。使我班繼續保持良好的班風和學風，再創佳績!!

大學個人計劃 篇2

我們從剛進入大學的不熟悉到相知，現在學期已經過去一半，同學們之間已經有了更深的瞭解，班級工作也不入了正軌。所以在大一下學期，要更獨立的加強同學之間的團結，這也是班級各項活動的基礎。

學習方面

1.保證上課出勤率，監督同學完成作業，如有上課缺勤或未完成作業者，查明原因，期末評分時酌情扣分。

2.保證學習小組井然有序的進行，嚴格要求同學們遵守學習小組紀律，讓學習小組發揮實際作用。瞭解各同學選課情況，除與選課衝突外，不可缺席自習。如有無故缺席自習者，查明原因，並在期末評分時酌情扣分。

3.重點強調英語三，四級問題，要求同學們認真學習英語，認真面對英語過級問題，爭取一次過級。

4.對於學習方面各問題，要求學習委員與班長共同負責，爲班級營造出學習氛圍，讓大家意識到學習的重要性。

班級活動

1.依然延續上學期每週一次班會、一次團活的規定(每次班會唱一次班歌，團會唱團歌)，對每星期的班級工作和團工作進行總結讓同學們各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發言權，這也是加強班級團結的有效方法。

2.適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕鬆的氣氛中進一步加深瞭解，增進感情。

3.積極組織同學參加課外活動，以簡單運動爲主，主要目的在於讓同學們養成良好習慣，以最佳的精神狀態投入大學的生活中。

4.每學期組織班級同學春遊一次，秋遊一次，根據情況組織同學出去寫生，採取自願原則，但儘量保證全員出席。把外出安全工作作爲重中之重，保證大家在安全的前提下玩的盡興。

5.鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能，儘量避免班級在期末評分時有同學附加分一分不加的情況。認真對待班級工作，尤其是獎助學金分發等重點的問題。積極配合輔導員老師和班主任老師的工作，把班級建設成爲合格的優秀班級。

6.發揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志願隊聯繫，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。

班級建設

1.增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

2.學生以學爲本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課餘文化生活。

3.在班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創院級、校級先進優秀班級。

4.實行班務公開。設立班務公開日(一月一次)，是班級事務更加公開化、透明化，使班級裏的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛採納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

5.在已建立班級羣的基礎上，創建班級校友錄或主頁，在網絡上展現班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作爲同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成爲宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今後組織交流及活動通知，並有利於先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力。可能的話，還將成爲日後用人單位認識本班同學的窗口。

6.在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每週開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對於班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。

以上是我作爲新一任班長在本學期的工作計劃。在這個學期，我會好好工作，努力爲同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優秀。

大學個人計劃 篇3

讀一本好書，就像和一個高尚的人談話。一個人的閱讀量，決定一個人的精神高度。書籍是全世界的營養品，當今世界科技日新月異，綜合國力的競爭就是人才的競爭，它取決於科技發展和知識創新的水平，而汲取知識，瞭解科技發展水平的重要途徑之一就是讀書。

思想導致行爲，讀書改變命運。讀書可以讓我們對世界建立一個正確的認識，有助於提高綜合素質和自身修養。在大學期間，我們更應該把握機會，充分利用資源。

一、讀書目的

1、通過讀書讓自己享受閱讀，享受人生，讓學習成爲生活的一部分。

2、通過閱讀有益的書刊形成良好的心理素質和健康的人格，在讀書的過程中改善自己的情緒，促進身心健康。

3、通過讀書，樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，不斷提升自己的文化內涵和內在修養，形成良好的閱讀習慣。

4、通過讀書，擴大知識面，充實自己。

二、措施

1、定期定量的閱讀圖書，並及時記下自己的觀點和想法，特別是在讀書過程中收穫的點點滴滴。

2、根據自身情況，閱讀可以提高自身素質，增強能力的書籍，更要學以致用。

3、常常閱讀與自己專業有關的書籍，瞭解專業前沿信息，拓寬專業知識面，鞏固專業技能。

4、帶着問題讀書，尋求解決問題的方法，認真寫好讀書心得。

三、步驟

1、每天閱讀一小時，每週寫讀書體會。

2、常常去圖書館借閱各種書籍，擴大知識面。

3、利用互聯網進行學習，及時瞭解各方面的信息，但一週不能超過三次，每次在三小時之內。

4、每學期精讀一本書。

書 籍是人類進步的階梯，書籍是人類寶貴的精神財富，書是良師益友，教我們辨別是非，書是忠實伴侶，給我們安慰和信念。在以後的學習和生活中，我將盡力執行上 述計劃，並根據自身的實際情況不斷修改完善，從而提高自身素養。認真讀書，終身讀書，使讀書真正成爲生活中的一個習慣，受益終生。

大學個人計劃 篇4

作爲一班之長，是同學們的代表，是老師的好助手，幫助班主任管理班級，幫助同學們解決學習上或生活上的困擾。

學習方面：

1.保證上課出勤率，監督同學完成作業，如有上課缺勤或未完成作業者，查明原因，期末評分時酌情扣分。

2.保證學習小組井然有序的進行，嚴格要求同學們遵守學習小組紀律，讓學習小組發揮實際作用。瞭解各同學選課情況，除與選課衝突外，不可缺席自習。如有無故缺席自習者，查明原因，並在期末評分時酌情扣分。

3.重點強調英語三，四級問題，要求同學們認真學習英語，認真面對英語過級問題，爭取一次過級。

4.對於學習方面各問題，要求學習委員與班長共同負責，爲班級營造出學習氛圍，讓大家意識到學習的重要性。

班級活動：

1.依然延續上學期每週一次班會、一次團活的規定(每次班會唱一次班歌，團會唱團歌)，對每星期的班級工作和團工作進行總結讓同學們各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發言權，這也是加強班級團結的有效方法。

2.適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕鬆的氣氛中進一步加深瞭解，增進感情。

3.積極組織同學參加課外活動，以簡單運動爲主，主要目的在於讓同學們養成良好習慣，以最佳的精神狀態投入大學的生活中。

4.每學期組織班級同學春遊一次，秋遊一次，根據情況組織同學出去寫生，採取自願原則，但儘量保證全員出席。把外出安全工作作爲重中之重，保證大家在安全的前提下玩的盡興。

5.鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能，儘量避免班級在期末評分時有同學附加分一分不加的情況。

6認真對待班級工作，尤其是獎助學金分發等重點的問題。積極配合輔導員老師和班主任老師的工作，把班級建設成爲合格的優秀班級。

7.發揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志願隊聯繫，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。

班級建設：

1.增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

2.學生以學爲本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課餘文化生活。

3.在班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創院級、校級先進優秀班級。

4. 實行班務公開。設立班務公開日(一月一次)，是班級事務更加公開化、透明化，使班級裏的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛採納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

5. 在已建立班級羣的基礎上，創建班級校友錄或主頁，在網絡上展現班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作爲同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成爲宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今後組織交流及活動通知，並有利於先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力。可能的話，還將成爲日後用人單位認識本班同學的窗口。

在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老闆到同事踏實認真的工作態度，共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，儘量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭裏，並且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這裏，並且也很願意把這裏當作鍛練自己的平臺，和公司共同發展，把工作當事業對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪裏，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的爲人，積極的融入工作中，這也是作爲一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認爲，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發新客戶，並且負責跟進和維護。

兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多麼重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的爲每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品，細心的爲客戶講解產品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認爲最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，並完成好，只有這樣愛你的工作，工作纔會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。

大學個人計劃 篇5

班級是高校教學和管理工作的基本單位，是大學教育的重要陣地之一，它所起到的教育作用是難以估量的。因此，從擔任班主任的第一天，我就十分重視班級建設工作。

一、班級建設的目標

班主任應在繼承弘揚學校傳統校風校訓的基礎上，結合學生自身的專業特點和性格特徵制定班級建設的目標，即所謂的“班風”。由於“班風”的提出多數是一種自上而下的行爲，所以需要全體班級成員對它有一個瞭解、認同並共同遵守和不斷完善的過程;學生與班級是相互依託，相互推動的，良好的班風是由全體師生共同參與和營造出來的，而每一個學生的健康成長更離不開班級的良好氛圍，所以一定要把班級建設搞成一場“全****動”，而不要讓它成爲“剃頭的挑子——一頭熱”，進而變成班主任一廂情願的空洞口號。

通過半個多月時間的細心觀察和個別交流，我發現所在班級的學生具有聰明活潑、個性鮮明但組織和紀律性稍差的特點，基於這種情況，我在隨後召開的班會上第一次提出了班級建設的目標和口號，即建設一支“朝氣蓬勃、健康向上、鼓勵弘揚個性但又強調團隊合作”的班集體。由於事先對學生的特點有所瞭解，並且徵求了部分學生的意見，所以這個目標和口號立刻得到了全體學生的認同和響應，在班會上獲得了全票通過，爲下一步班級建設的順利實施奠定了堅實的基礎。

二、班級建設的內容

確定了班級建設的目標之後，圍繞這個目標，我制訂了詳細的工作計劃。通過近兩年的工作實踐，我不斷地修正和改進我的工作方法，在工作中去完善我的工作理念，從實踐中積累了許多寶貴的工作經驗。現列舉班級建設中應注意和加強的六項工作。

(一)強化奮鬥目標，明確努力方向

提出班級建設的目標，僅僅是萬里長征的第一步。如何把目標變成現實，就需要班主任在不同的場合，隨時隨地向學生明確努力的方向，通過自己的一言一行和組織各種活動來強化和實踐目標，約束每個人的行爲，共同實現這個理想。以我自身的工作實踐證明，主題班會是班主任工作的一種常用且有效的方法，也是實現班級建設目標，不斷強化奮鬥目標的常用工具之一。通過精心組織主題班會，既可以對學生進行有的放矢、生動活潑的政治、思想、道德、心理、成才、成功等方面的教育，又可以調動學生參與的積極性與創造性，鍛鍊和提高學生的自我教育能力、組織管理能力、語言表達能力等。通過這種形式堅持不懈地對學生進行理想信念教育以及正確的人生觀、價值觀和世界觀的樹立是一種非常有效的途徑，這種教育不是空洞的，而是根據學生專業及自身的特點，進行引導，一步一個腳印，一個階段一個目標的去實現，學生們會爲班級建設而凝聚到一起，會感受到團結友愛、健康向上、朝氣蓬勃的班級之風。

(二)加強班幹部隊伍建設、培養班級的領導核心

班幹部是老師與學生之間的橋樑，能否建設一支優秀班的集體，學生骨幹的選拔和培養是其中非常關鍵的環節。對於班幹部的選拔，我個人主張推行“人人平等、民主選舉、競爭上崗、動態管理”的方式。我提出：只要願意爲同學們服務，每個學生都可以報名參與競選。選舉之前，每一位參與競選的人員都要在現場發表演說，報出競選職位的同時，針對這一職位闡述自己的工作計劃。同學們可對候選人進行提問和質詢，並最終以無記名投票的方式決定班委會的成員。通過這種方式推舉出的班委會得到了學生們的擁護和信任，學生參與班級管理的熱情空前高漲。同時，爲了保證班委會的持續健康發展，我提出對班幹部進行動態管理。在每學期初，要求全體班委會成員進行述職和民意測驗，對於無法勝任本職工作、得不到同學們認可的班幹部予以堅決的撤換。另一方面，班主任應對班幹部進行培養和培訓，在日常工作中要做到“合理授權、放手使用”，遵循“賞識鼓勵爲主，批評指導爲輔”的手段，培養他們主動思考、獨立工作的能力。通過鍛鍊和提高學生幹部各方面的素質，促進其健康成長的同時，也形成班級的骨幹與核心。

(三)“抓兩頭、促中間”

在班級建設中要緊緊抓住“先進”學生與“後進”學生這“兩頭”，同時促進和推動“中間層”學生的變化與突破，這是班主任工作的科學方法之一。運用這一方法時，我認爲至少要注意以下三個問題。

第一，在進行“先進”學生的表揚、激勵和宣傳時，要堅持標準，積極引導，充分發揮學生黨員和班級骨幹的先鋒模範作用，讓學生們切身感受到榜樣就在自己身邊，這種力量勝過教師單純的說教;與此同時，要堅持實事求是的原則，不能盲目誇大。

第二，在抓“後進”學生的教育、轉化時，要充分了解學生，通過宿舍走訪等各種途徑，掌握在學習、生活、思想狀況等方面有問題的學生的真實情況，在教育過程中， ，要注意溝通的方法和技巧，採用“個別教育和公開鼓勵”相結合的方法，儘量挖掘他們的“進步點”、“閃光點”予以肯定和鼓勵，喚起他們的自信心、自尊心和榮譽感。

第三，促進和推動“中間層”學生的變化與突破時，要因勢利導，幫助學生逐步積聚“突破”力量，相繼實現“突破”目標，切忌“揠苗助長”。

(四)注重分類指導與個別指導

在指導學生學習、生活和個人發展時，班主任應根據學生各自的特點，酌情分別採用分類指導與個別指導的方法。所謂分類指導，就是要根據學生的不同類別或類型，進行有的放矢的指導。上述“抓兩頭”、“促中間”，其實也是一種分類指導，即根據行爲表現與綜合水平的層次所劃分的類型進行指導。此外，還可以根據學生不同的性別、性格、經濟狀況等因素劃分不同的類型，進而實施指導、教育和幫助。所謂個別指導，就是要根據各個學生的具體情況與客觀實際，進行有目的的指導、教育和幫助。無數事實證明，實施和注重分類指導與個別指導是一種積極有效的班級工作方法，比籠統的要求、泛泛的指導之類，要有力有效得多。

(五)關心學生、幫助學生解難

由於種種原因，學生在學習、生活、成長、進步、發展過程中，經常會遇到這樣或那樣的困難、矛盾和問題，諸如經濟困難、生病、遭遇意外事故、發生糾紛等等。作爲班主任，應當盡力而爲地幫助學生解決或者緩解這些困難、矛盾和問題。這既是班主任的職責所在，又是密切師生關係、增進師生感情、推進班級工作的一種有效手段。

(六)開展豐富多彩的班級活動

班集體是在集體活動中培養起來的，集體主義精神也是在集體活動中得到充分培養和體現的。在班幹部競選中，我就要求每個班委成員要在一學期裏開展一次有意義的班級活動，要特別注意寓思想教育於每個活動當中，增強活動的吸引力和實際效果。以下是在我和同學們的共同努力下開展得一些有特色的活動。

首先，爲了增進同學之間的相互瞭解、增強班級凝聚力，由我帶隊帶領全班學生赴香山舉行了一次主題活動。雖然爬山很累很辛苦，但是在登山的過程中，大家互相攙扶、互幫互助，無形之中擰成了一股繩，在加深同學們之間友誼的同時，班級的凝聚力和團隊精神也增強了。

其次，爲了發揮不同專業學生的特長，加強不同專業學生之間的互通，我組織舞蹈專業的同學發揮自身特長，爲班級編創了一套班操，每週同學們都將跳一次班操，既鍛鍊了身體，又增強了不同專業學生的溝通和交流，同時又展示了當代大學生的風采，增強了班級的凝聚力和團隊精神。美術專業的同學也不甘示弱，利用所學專業辦起了班報，每一期的班報都構思巧妙、設計精美，也讓同學們及時瞭解班級的最新動態。

第三，開展軍民共建活動。先期，通過組織國防知識講座和藝術鑑賞活動，雙方互通往來，建立了初步的合作關係。隨着合作關係的進一步深入，雙方共同籌備了一臺文藝演出，並準備了學習用品和書籍，共赴房山區中心小學慰問學生和老師，受到了貧困山區師生的稱讚。通過上述活動的開展，學生們的國防意識和思想覺悟都有很大的提高。隨着活動的進一步深入和開展，共建活動的層面從班級拓展到整個學院。XX年10月，雙方舉行了隆重的簽字儀式和共建文藝晚會，正式結爲友好共建單位。

第四，我在全班範圍內進行了一次問卷調查活動，瞭解學生在學習和生活中所遇到的困難和需求，並針對學生們提出的問題，召開班委會和團支部會議，積極給予協助和解決，特別是幫助家庭生活有困難學生的解決實際生活問題，使他們更加安心地投入到學習中去。

第五，每週一次新概念英語背誦抽查。藝術學院的學生因從小從事各項專業訓練，英語的基礎與其他兄弟院系相比相對薄弱，且多數人羞於開口講英文，口語交流能力較差，針對這個問題，我在一次班會上明確了英語背誦抽查的方式，每週選取兩人，抽取三人的方式進行，英語背誦練習，通過一段時間的練習，學生們學習英語的熱情較從前有很大的提高，以前從不開口講英文的學生的也能在全體同學面前流利地用英文講述故事，自信心和口語能力均有顯著提高。

班級建設是一個長期的過程，需要師生的共同努力。在新的形式下，班級建設也出現了許多新的變化和問題，需要我們認真的思考、熱情的實踐，在繼承的基礎上勇於突破，不斷加強班主任工作，改進方法，探索新的思路，共同推動班級建設的新發展。

大學個人計劃 篇6

輕工與紡織學院在過去的一年裏，部長與幹事的努力配合下取得了不錯成績，而且文藝部更是學院的重要組成部分之一，爲學院各種大小活動提供幫助與支持。

這學期，文藝部部長與幹事共10餘人，不但爲部裏支持服務，還積極參加到各種學校、學院組織的活動中去，而且取得佳。在部里人與全學院同學的積極努力下，終於走完了這可喜可賀的一年。在學校級健美操大賽中，並有學院文藝部承辦，此次活動取得優異成績，以第一名的成績奪冠。文藝部在學校級公衆比賽中爲學院的光彩錦上添花。“送你一支紫羅蘭”，“百人大合唱”文藝部的每一位成員都積極投身於服務於支持的隊伍中來，把兩次校級活動辦的有聲有色。校級運動會中，文藝部組織的學院隊形隊列方陣，以昂揚的氣質展現出輕紡學院的向上精神和文藝部的努力成果。

不管哪裏有活動，文藝部都能參與到爲學院做貢獻的隊伍中去，在新產生的文藝部領導班子中，依然會繼續爲學院的每一分榮譽積極爭取，並且與學院的各個領導班子做好配合，做到更好。

這學期馬上開始，在學院領導班子的領導下，文藝部依然按照上一級指示，完成屬於自己的本職工作，配合各個組織爲學院爭榮。

新學期開始，馬上面對的就是部裏選拔真才實幹型人才，招新便是一項重要任務。此次招新關係到文藝部的以後活動中的成果。首先應當重視起來，接下來就是對選出啊的文藝部新人指導，在文藝部領導班子商議後，做到每週或每次幾次會議，把會議作爲部長與幹事之間最新溝通的橋樑，能夠剛好的把文藝部裏的每一項任務在相互瞭解中保質保量的完成。每學年，學校或學院都要舉行各種活動，有才華的出節目，能幹的服務於臺前幕後。文藝部便起到了一定的支持作用。所以，文藝部領導班子應該積極掌握學院人才的調動，配合學習學院活動順利進行。

文藝部要多舉行一些部裏活動，在學院選拔一些能歌善舞的的優秀人才，活動中，部里人應積極做好本職工作，而且可以與其他部聯誼，促進溝通，共創輝煌。

無論是大活動還是小活動，只要是文藝部的份內工作，就要努力做好。本學年最大的活動就是“一二九”文藝晚會，文藝部要做的就是完成任務，並且力求完美。文藝部裏，舞蹈社團，合唱團，健美操社團三個組織合起來一定能把此次活動完成的更好，並且在兩個部長與幹事的合作，更能爲文藝部增添力量。

這學期即將開始，在開始之際，文藝部已經做好了準備爲學員的每一次活動準備力量。等待的是每次任務的考驗。

大學個人計劃 篇7

我們從剛進入大學的不熟悉到相知，現在學期已經過去一半，同學們之間已經有了更深的瞭解，班級工作也不入了正軌。所以在大一下學期，要更獨立的加強同學之間的團結，這也是班級各項活動的基礎。本學期工作計劃如下：

學習方面：

1、保證上課出勤率，監督同學完成作業，如有上課缺勤或未完成作業者，查明原因，期末評分時酌情扣分

2.保證學習小組井然有序的進行，嚴格要求同學們遵守學習小組紀律，讓學習小組發揮實際作用。瞭解各同學選課情況，除與選課衝突外，不可缺席自習。如有無故缺席自習者，查明原因，並在期末評分時酌情扣分。

3.重點強調英語三，四級問題，要求同學們認真學習英語，認真面對英語過級問題，爭取一次過級讓大家意識到學習的重要性。班級活動：

1.依然延續上學期每週一次班會、一次團活的規定(每次班會唱一次班歌，團會唱團歌)，對每星期的班級工作和團工作進行總結讓同學們各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發言權，這也是加強班級團結的有效方法。

2.適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕鬆的氣氛中進一步加深瞭解，增進感情。

3.積極組織同學參加課外活動，以簡單運動爲主，主要目的在於讓同學們養成良好習慣，以最佳的精神狀態投入大學的生活中。

4.每學期組織班級同學春遊一次，秋遊一次，根據情況組織同學出去爬山，採取自願原則，但儘量保證全員出席。把外出安全工作作爲重中之重，保證大家在安全的前提下玩的盡興。

5.鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能，儘量避免班級在期末評分時有同學素質學分一分未修滿的情況。

認真對待班級工作，尤其是獎助學金分發等重點的問題。積極配合輔導員老師和班主任老師的工作，把班級建設成爲合格的優秀班級。

6.發揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志願隊聯繫，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。

班級建設：

1.增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

2.學生以學爲本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課餘文化生活。

3.在班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創院級、校級先進優秀班級。

4.實行班務公開。設立班務公開日(一月一次)，是班級事務更加公開化、透明化，使班級裏的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛採納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

5.在已建立班級羣的基礎上，創建班級校友錄或主頁，在網絡上展現班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作爲同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成爲宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今後組織交流及活動通知，並有利於先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力。可能的話，還將成爲日後用人單位認識本班同學的窗口。

6.在工作方面，班長、團支書及學習委員、紀檢委員既要分工明確又要相互配合，堅持每週開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對於班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。

以上是我作爲新一任班長在本學期的工作計劃。在這個學期，我會好好工作，努力爲同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優秀。

大學個人計劃 篇8

新的學期又開始了，時間過的很快，轉眼間，我們已經大三下了。在這近3年的時間裏，我們班的同學一起努力，取得了不錯的成績，班級同學彼此間的感情也不斷加深。作爲班長，我決心盡我的力量爲同學們服務。

在一個班級中，如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那麼沒有什麼事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。

鑑於此，我認爲，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。

所以，我這學期的工作目標是以下3點：

1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

2、學生以學爲本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課餘文化生活。

3、在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創院級、校級先進班級

具體工作計劃：

1、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出遊，以此達到增強同學間感情及鍛鍊身體的目的。

2、發揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志願隊聯繫，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。

3、實行班務公開。設立班務公開日（一月一次），是班級事務更加公開化、透明化，使班級裏的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛採納同學們對班級事務的.意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

4、建立學習互助對子。讓學習成績較爲落後的同學得到及時的幫助，同時也能培養同學們的互助精神，增強同學間的友誼。建立互助對子以自願爲原則，形成互助對子後通知班級便可，並根據兩人的學期期末成績在其綜合測評中做適當加分。

5、在已建立班級羣的基礎上，創建班級校友錄或主頁，在網絡上展現班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作爲同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成爲宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今後組織交流及活動通知，並有利於先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力。可能的話，還將成爲日後用人單位認識本班同學的窗口。

6、在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每週開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對於班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。

以上就是我作爲新一任班長在本學期的工作計劃。總而言之，在這個學期，我要好好工作，努力爲同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優秀。

大學個人計劃 篇9

爲了更好地調整新一年的工作狀態、增強責任意識、服務意識，充分做好期刊部工作，擬製定xx年個人工作計劃如下：

一、思想重視，行動到位

xx年，我館員工在館領導的精心部署下，以學院“評建”工作爲中心，以教育部對本科院校圖書館的要求爲目標，在20xx年的基礎上，力求在服務質量、數字化圖書館建設，館藏資源建設，文獻資源建設和隊伍建設等方面都有新的突破，爲學校教學和科研提供優質高效的文獻信息資源保障。爲此，作爲期刊部一名工作人員，必須從自身着手，提高思想認識，做好本職工作，爲圖書館的發展添磚加瓦。

二、總體目標

(一)在4月份之前完成08-11年所有過報的整理訂冊工作，合理安排報架，做好缺刊漏刊的登記和系統登記。

(二)配合完成4月“讀書節活動月”。力求在形式上和內容上有所創新。

(三)力求在今年完成科研論文1篇，攻讀繼續教育公共管理碩士學位，爲評定中級職稱做好充分準備。

(四)從個人出發，多讀相關書籍，瞭解時事政治，爲更好地開展圖書館政治學習建言獻策。

(五)從個人出發，提高業務水平，認真謙虛的向老同志請教，爭取在業務上有所提升。

三、具體安排

四、常規工作：

(一)保證閱覽室的正常開放，做好常規的讀者閱覽與借閱工作。

(二)學習中外文期刊的到刊驗收、加工、抄排架號、登到等工作，做到及時加工登到，按排架順序對號存放，排架整齊、正確，供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對號存放，書刊破損及時修補。

(三)對每日到達的報紙及時上架，不積壓，並做好統計及錄入系統登到工作。過報在每次下架後都要整理併到月底裝訂，對裝訂的報紙妥善管理。

(四)學習對xx年報紙數據的核對和彙總。使用系統功能，每次刊物信息有變動的，在系統裏作相應的修改。

(五)對過期期刊，按分類排架進行管理，加強責任心，避免丟失，書刊破損及時修補。

(六)認真做好各項業務數據的統計工作。

(七)完成領導交辦的其他工作;做好本室的管理工作。

五、取長補短

xx年，我對新的環境有着陌生感，業務能力還很薄弱，自身素質還有待提高。在xx年裏，我將認真按照學院的整體部署和對圖書館工作的要求，發揚成績，找準不足，努力完成上述工作計劃。

今年是我第一年踏入學校參加教育工作，非常有幸擔任一年級四班的班主任及語文數學老師。我深知班主任在整個班級中的重要作用，有人說，一個好的班主任就是一個好的集體。雖然我經驗不多，但我可以比其他老師更努力來做好班主任這個工作。爲了讓班級充滿活力與創新，爲了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也爲了使新學期班級上能有更新的氣息，我特制定班主任計劃如下：

一、班級基本情況

本班共有40名學生，其中有男生20人，女生20人。由於學生剛進入新的環境，對小學學習沒有一個鮮明的概念，再加之年齡比較小，自控能力比較弱，因此需要花比較多的時間去抓紀律和安全問題。

二、工作目標

第一：建立完善的管理制度。班級裏實行班幹部責任制。挑選和培養優秀小幹部，形成班級集體領導核心，形成正確的集體輿論，形成集體紀律，做好個別教育工作。

第二：狠抓學生的學習，促使良好學習氛圍的形成。提高學生學習的主動性。

爲了讓學生在學習上充分地展開競爭，提高自我學習的能動性，要多開展相應競賽活動激發每個學生的學習積極性。

第三：重視主題班會和各種活動的開展，培養學生團結協作的精神。用活動來達到教育的目的，增強班級凝聚力，要開展好主題班會。

第四：保持良好的衛生習慣。班級衛生實行責任到位制，每天小結進行獎懲。個人衛生實行監督。

三、具體措施

一、常規教育方面

1、良好的開端是成功的一半。開學初重視對學生開展《小學生日常行爲規範》養成教育，如在校要尊敬老師，團結同學，要有禮貌，見到老師主動問好，上學時佩戴紅領巾和校徽，使孩子們明白怎樣做纔是一個合格的小學生，努力爭做文明達標生，並逐步養成文明習慣。

2、認真開展安全教育。經常教育學生注意交通、飲食、活動等安全，指導管理好中午在校用膳學生，及時處理偶發事件，通過多種途徑，提高認識，消除各類安全隱患。

二、班級紀律方面

1、制定班規班紀，並根據學生各方面的表現進行獎勵，分發獎券，積累一定的獎券後可以向老師兌換獎章，並展示在教師的後牆上，當然，也制定相應的懲罰措施。

2、課間提倡文明休息，學生可根據自己的愛好進行閱讀、下棋或跳繩等活動。

3、爲了讓學生養成良好的行爲習慣，適應集體生活，將在班級開展“路隊小標兵”評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。

三、衛生方面

1、個人衛生：要求衣着整潔，做好“三勤”，勤洗澡，勤洗頭，勤剪指甲。

2、班級衛生：每天早、中、晚分派值日生和教師一起清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對於主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。

四、班幹部的培養方面

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班幹部卻是班級管理的小助手。這學期我將採取班幹部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

1、做好對小組長、課代表的指導工作。每月一次班幹部競選，每天兩個班幹部崗位，開好班幹部會議，培養得力的班幹部隊伍及健康的輿論。

2、美化班級環境，定期更換黑板報;加強對班隊幹部的培養和指導，不斷提高學生幹部的工作能力，最大限度地讓更多的學生在不同的幹部崗位上得到有效的鍛鍊，提高全體學生的主人翁意識，倡導以班級爲榮的集體主義精神。

五、學習方面

1、加強後進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對後進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，瞭解關心學生。及時瞭解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。

2、及時瞭解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、紮實地上升。

3、經常與任課老師聯繫，瞭解學生各學科的學習情況，配合任科教師，深化培優輔困工作，平衡學生的學科發展，努力培養學生樂學善思，刻苦學習的良好品質。

六、其他方面

1、關心學生的身心發展和健康成長，教育學生珍惜同學友誼，學會關心人，懂得尊重人，虛心心好學，團結友愛，努力培養學生的合作意識，協作精神，促使學生健全人格的形成。

2、家教結合：經常保持與學生家長聯繫，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好後進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成爲一個團結向上的班集體。

總之，爲了孩子更好的發展，也爲了自己能夠成爲優秀的班主任，我將不斷努力，不斷前進。

銷售員個人工作計劃書

轉眼來到公司已經二十多天了，踏足一個新公司，新行業，這二十多天首先我儘快的熟悉了公司的各項管理制度並嚴格遵守，其次努力學習了關於會展的一些專業知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，年關將至，在熟悉了公司的相關制度及自己以後將涉及的領域工作範疇與職責之後，對於新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先，作爲公司市場部的一員對於公司市場方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點參考意見：

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4）培養對於展會過程中的一些突發狀況的應急措施。

在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

其次作爲個人xx我需要努力做到並日趨完善的幾件事1）和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業務技能2）銷售工作最基本的客戶訪問量（積極開發新客戶，並維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通）

安徽中觀展覽有限公司

3）溝通要深入（做好本行業知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閒暇多查看一些行業網站及專業書本）；在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業務的範疇十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。

在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受到了什麼程度。

4）工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養成一個寫工作總結和計劃的習慣以便於將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的後果。

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，完成各個時間段的銷售任務。

並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認爲公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作爲的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

以上是我對xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。