精選工作計劃合集七篇大綱

精選工作計劃合集七篇

時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又邁入新的階段，讓我們一起來學習寫工作計劃吧。好的工作計劃都具備一些什麼特點呢？以下是小編精心整理的工作計劃7篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

一、指導思想

近年來，由於學生不能正確地預防近視，防治近視已越來越爲老師、家長及社會所關注。保護視力，預防近視是關係到下一代的健康成長。因此。我校根據教育部制定的《中小學學生近視眼防控工作方案》，特制定我校學生近視眼防控工作計劃。

二、加強領導提高認識

全校師生要充分認識做好保護視力、預防近視工作的重要性。要把“預防近視”工作作爲推進素質教育，促進學生身心健康的重要內容之一，高度重視這項工作。

學校將按照教育部《中小學學生預防近視眼基本知識與要求》，在師生及家長中，廣泛、深入開展視力保護宣傳教育。充分利用校園廣播、板報、牆報、班會、宣傳單等多種形式，經常性宣傳科學用眼、預防近視等眼保健知識，培養學生愛眼、護眼意識，養成正確的讀寫姿勢和用眼衛生習慣。教師要懂得防治近視眼的知識，熟悉有關制度和措施，培養學生良好用眼衛生習慣。向家長宣傳保護視力的重要性和預防方法，積極爭取和動員家長及社會的參與，擴大宣傳效果，形成全社會都來重視並參與預防近視工作的良好局面。

爲了加強對這項工作的領導,學校成立了“預防近視”工作領導小組，領導小組的組成如下：

組長：xx

副組長：xx

成員：xx

三、建立制度，強化保健

學校制訂“預防近視”工作實施方案和相應的規章制度，強化“預防近視”工作深入有效開展。建立學生用眼衛生的管理制度，強化對學生眼保健操的檢查，隨時糾正學生讀寫姿勢，促使學生培養良好的讀寫習慣和用眼衛生習慣。合理安排好課程與活動，組織形式多樣的課外體育活動，保證學生每天有一小時的體育活動時間。建立定期視力監測制度。建立家校聯繫制度，把每學期視力檢測結果通知家長，督促家長一起教育與培養學生注意用眼衛生，形成良好習慣。每天眼保健操檢查結果納入班級一日常規考覈之中。做眼保健操應注意雙手乾淨，做到穴位準確、手法正確、力度適當。

學校按照《中小學學生近視眼防控工作方案》中關於用眼衛生對環境的要求，切實改善學校教室採光與照明、課桌椅配置、黑板等教學條件。保證教室內所有學生合理的用眼距離，提供符合標準的教室採光要求以及照明設備，提供與學生身高相符合的課桌椅，教室黑板做到完整無破損、無反光。

總之，我校由於領導重視，安排部署周密，措施具體，責任落實，調動一切積極因素，採取多種防近措施，保護視力、預防近視，有效控制近視發病率。使學生都有一雙明亮的眼睛。

工作計劃 篇2

一、指導思想

以學校教務處工作計劃爲指導，在學校整體工作思路爲目標的前提下，高年組力爭強化教師專業化發展，紮實推進有效教學，奮力打造優質課堂，積極、穩妥、有效地深化教學改革，努力探索出一條“科學、有效、高效、減負”的教學新路，使教師工作更好地促進學生和教師的成長，全面提高教學質量，提高學生的綜合素質。

二、工作目標

1、優化高年級教研的內容和形式，提高教學的質量和水平，促進教師的專業成長。

2、遵循各學科的教學規律，紮實做好日常教學工作，全面提高學生的學科素養和綜合素質，爲學生的終生髮展積蓄力量。

三、具體工作與措施

（一） 加強學習，內化理念：

1、 學課標。進一步領悟課標理念，結合教學實踐理性反思。

2、 學習理論。學習理論專著和教學雜誌，瞭解教學前沿動態，關注教研熱點焦點，圍繞校本教研專題，確立自主研究方向。

3、 觀課例。觀摩名師課堂，學習名師經驗，組內互相聽課，互相學習。

4、 記筆記。蒐集整理研究資料，積累心得體會，內化理念。

5、 寫論文。在學習、研究的基礎上，結合自己的教學實際，圍繞研究專題撰寫有價值的教學案例或教學論文。

（二） 注重實踐，抓好常規：

1、 深入鑽研教材，瞭解學生，注意開發和整合資源，精心設計教學方案，正確對待課堂生成，探討課堂教學策略。

2、 充分認識到良好學習習慣對全面提高學生素養的意義和作用，要注意緊扣教材，圍繞重點訓練項目，在日常教學中加強學生基本知識和基本能力的訓練，落實三維目標，切實提高學生的綜合素養。

四、本學期教研活動安排

三月份：

1、 制定教研組工作計劃，完善開學初教學工作要求。

2、 積極組織本組教師參加常態課。

3、 語文主題閱讀專題會。

4、 積極參加教務處組織的“青藍工程”。

四月份：

1、 能手觀摩課。

2、 赴一完學習“語文主題閱讀”觀摩活動。

3、 經典誦讀驗收。

五月份：

1、 其中質量檢測

2、 組織教師參加教師演講賽

3、 積極組織教師參加外出學習

4、 組織教師參加達標課活動

六月份：

1、 書香班級、書香家庭評比

2、 組織教師積極撰寫論文

3、 減負工作經驗交流會

七月份：

1、 期末綜合檢測

2、 參加優秀教研組評選

小學高年組教研工作計劃

20xx年3月

工作計劃 篇3

我局認真貫徹落實局黨組的安排部署,在縣委、縣政府的正確領導下，在市局的精心指導下,以確保企業離退休人員按時足額發放爲中心,以徵繳、清欠、擴面工作爲重點，以自身能力建設爲抓手,企業養老保險工作負重前行,穩步發展,爲促進民生改善,構建和諧社會作出了積極貢獻。

一、年工作主要成績

（一）抓徵繳，成效顯著。把養老保險費徵繳工作作爲“兩個確保”的關鍵環節，抓住不放。一是落實責任促徵繳。按照市、縣下達的目標任務，分解到股室，責任到人，獎罰到人。二是按能力分類促徵繳。稽覈股在初對全縣欠費企業進行了全面稽覈。按其生產經營狀況分完全有能力、部分有能力和無能爲力繳費三類。對完全有能力繳費企業要求在底之前全額結清，對部分有能力繳費的企業簽好還款計劃承諾書，按欠繳總額的10-50%在11月以前歸還老欠，否則不辦理退休審覈及職工轉移手續，對無繳費能力的企業鼓勵職工個人繳費。三是加強稽覈促徵繳。對全縣所有參保企業繳費基數和繳費人數進行全面稽覈，特別對重點用工人數較多的民營企業實行實地稽覈。對漏報、瞞報繳費工資和人員的企業責令限期整改，經稽覈仍不整改的申請勞動監察。今年我們通過稽覈共徵繳漏收和少收的養老保險費55萬元。四是結合年審促徵繳。參保企業視繳費情況年檢、年審分爲完全合格、基本合格、不合格。對年檢、年審不合格的企業，下發整改通知書，限期整改，整改不到位的停辦退休審覈及養老保險關係轉移手續。五是定期調度促徵繳。業務員將當月徵繳情況報局辦公室，辦公室按徵繳進度排名次。局長視收繳情況進行調度。對沒有按進度完成徵繳任務的，業務人員要說明原因和採取措施。截至12月底，全年共徵收養老保險費7018萬元，完成年任務的131%，清收企業欠費274萬元，完成年任務的100%，同期財政補貼548萬元，完成年任務的175%，上解調劑金163萬元，完成年任務的100%，全年共發放離退休費8743萬元，社會化發放率100%。。

（二）抓擴面，措施有力。養老保險擴面工作歷來是我局工作的重點和難點。爲攻克這個難點，我局從以下六個方面入手抓擴面。一是政府領導重視抓擴面。今年省、市目標任務下達後，我局積極向政府領導彙報。縣政府領導高度重視，專題召開縣長辦公會，將養老保險擴面工作獎勵經費及同級財政補貼納入財政預算。爲加大擴面工作力度，縣政府將企業養老保險擴面任務層層分解到鄉鎮，並納入政府對鄉鎮目標管理考覈重要內容，定期調度，明確專職領導負責養老保險擴面工作。對鄉鎮企業及靈活就業人員做好宣傳發動工作，有效推動了擴面工作開展。二是部門聯動抓擴面。我局積極與工商、地稅、建工、交通、鄉鎮企業局協調，共同嚴格把關，利用企業年檢年審時機，要求未參保企業參保。三是局內竭力抓擴面。我局在年初制訂具體獎罰措施,要求每個工作人員擴面12人。現局內已擴面350人，完成徵繳298萬元。四是基層配合抓擴面。將養老保險擴面納入對鄉鎮勞務站目標管理考覈重要項目，並將擴面任務與勞務站人員收入緊緊掛鉤，有效提高了他們擴面工作積極性。五是圍繞重點抓擴面。深入民營企業及民辦學校摸底排查，深入縣內未參保的骨幹民營企業宣傳政策，督促其參保。坐落在新縣城的天津電焊條廠和石膏廠經我局工作人員多次上門宣傳已有繳費意向。六是加強宣傳抓擴面。我局創新宣傳方式，將養老保險相關政策通俗化、明白化，擇其主要彙編成冊，利用鄉鎮趕集時間進行現場宣傳，發放宣傳資料。同時，與工商部門聯合，組織個體工商戶和靈活就業人員代表開會，現場宣傳政策,解答疑難。半年來共發放宣傳資料10000餘份，在縣電視臺舉辦2期社保政策宣傳專欄，提高全民參保意識，變要我參保爲我要參保，有效地推動了養老保險擴面工作。到12月底新增參保人數3973人，完成年任務的105%，年末參保人數24184人,完成年任務的101%，實際繳費人數2人，完成年任務的101%。

（三）抓管理，紮實有效。根據省、市要求，建立健全了企業養老保險一系列內控制度並嚴格按照內控制度承辦社保各項業務，得到了省市領導的高度評價。一是按照內控要求調整了內設機構和工作崗位，明確各股室工作職能，大力挖掘職工工作潛力，積極調動職工工作積極性。二是把內控制度編印成冊發放到每個幹部職工手中，並定期組織學習，使各項內控制度得到有效地執行。三是規範各項業務辦事流程，嚴格要求按流程辦理業務，做到不缺位、不錯位、不越位。四是按照省、市內控項目，一一對照檢查。我局組織專門班子，對照內控項目，自查自糾，缺項補項，錯項糾項，未達標的項目整改達標。五是嚴格執行電腦制單，按單收支制度，嚴禁手工辦理業務。嚴格審覈審批制度，嚴禁違規辦理業務，防止養老保險費流失。

（四）抓基礎，效果實在。今年，我局着力做好了三項基礎工作。一是舉全局之力整理了養老保險系統數據庫。利用節假日和休息時間對養老保險系統298個數據庫、33544名參保人員（其中在職25143人，離退休8401人）80多萬個參數進行整理和清理。要求業務人員對每個數據庫和每個參保人員個人帳戶進行審覈，有錯誤進行修改，有漏記進行補記，有重複參保的進行合併，有手工記帳和數據丟失的，審覈後進行補錄，有垃圾數據的進行清理，有多記的進行糾正。把歷年來存在的所有未處理的問題，集中在6-7月份處理，使每個參保人員個人帳戶建帳率、完整率、準確率、及時率達100%，爲我局原養老保險系統數據遷移到新的養老保險系統打下紮實基礎，爲3萬多參保人員數據遷移掃除一切障礙。二是集中力量對全縣參保企業欠費情況進行了調查統計。鑑於全縣參保企業較多，困難企業較多、改制企業較多、企業欠費較多，我局集中業務人員，查閱企業歷史繳費臺帳、企業歷史參保繳費結算單、歷史欠費單、改制企業文件，對企業欠費情況全面徹底進行統計調查，分析欠費原因提出清欠建議。三是組織力量對全縣企業拖欠退休人員養老金進行覈實。針對我縣一些參保企業拖欠退休人員養老金金額大、時間長、人數多的現狀，我局組織專門力量對企業拖欠退休人員養老金一一覈查，查閱退休人員工資發放標準和工資發放情況，覈實企業拖欠退休人員養老金時間、金額和人數，切實覈實和掌握全縣企業拖欠退休人員養老金基本情況。

（五）抓財務，安全規範。養老保險基金是離退休人員的保命錢。爲確保基金的安全運行，我局除自覺接受財政、審計及上級主管部門的監督檢查外，還從以下幾個方面嚴把基金收支關。一是嚴格發放程序。發放股覈對好發放人數及金額，經主管局長覈實後報局長審批。二是嚴把死亡喪葬費及一次性支付款撥付。退休人員死亡喪葬費由發放股及主管局長審覈後報局長審批，在職職工死亡一次性支付款由業務股及主管局長審覈後局長審批方可付款。三是嚴把退休審覈關。嚴格按上級文件規定辦理退休審覈。四是實行責任追究制。業務工作人員因業務能力或工作疏忽造成基本養老保險費損失或流失，責成其限期收回，無法收回的處以10%罰款，並實行誡免談話，或調離工作崗位，確保社保基金收支安全運行。

（六）抓學習，素質提高。一是加強業務知識學習。每週五下午爲學習時間，我們組織全局幹部職工學習養老保險政策、文件及各項規章制度和業務流程，以及工作手冊,使我局幹職全面掌握政策和制度,全面提高業務素質。二是加強電腦培訓。爲適應養老保險信息化的需要，我們針對業務人員電腦知識缺乏的情況，定期與不定期結合開展電腦知識培訓，傳授電腦基礎知識，練習養老保險系統的操作。三是加強綜合素質培訓。針對養老保險業務的特點，我們將業務工作人員着力培養成能操作電腦、瞭解財務、熟悉業務、精通政策的複合性人才，全面提高我局業務工作水平,提高辦事質量和效率。

（七）抓紀律，政令暢通。一是積極響應縣委縣政府號召，加快“三搬”工程步伐。我局幹部職工克服思想顧慮和經濟負擔，想方設法籌集資金積極裝修雲集新縣城家屬房，確保11月3日之前實現搬家、搬心、搬人，使職工全部入住雲集，按時上下班，方便羣衆辦事。二是積極做好來訪和接訪工作，維護社會穩定

近年來，涉軍涉訴人員、亦工亦農人員、臨聘人員、未參保企業職工、鄉鎮電話員、電影放映員、赤腳醫生等，要求參保越來越強烈，來人來訪較多，我們始終做到熱情接待，耐心解釋，積極解決，以維護社會穩定。三是積極做好上級交辦事務，確保政令暢通，有禁而止，下級向上級負責。四是抓考勤紀律，徹底轉變工作作風。工作人員按時上下班，不得串崗缺崗，提供辦事程序，方便羣衆辦事。

二、存在的主要問題

雖然我局全年工作取得了較大成績，但也存在諸多不足之處。一是面臨世界性經濟海嘯，我縣較多參保企業受到很大沖擊，一些參保企業下半年處於停產和半停產狀態，企業繳費能力急度下降，給我們徵繳工作帶來較大困難。二是一些建築企業和小民營企業大多爲季節性臨時用工，流動性特別大，人員不穩定，參保意識不強，給擴面工作帶來很大難度。三是我縣縣域經濟不很發達，個體工商戶、靈活就業人員收入不高也不穩定，參保積極性不強，養老保險宣傳工作難以見到實效。四是財務與業務尚未聯網，還不能完全控制辦理業務中的漏洞和風險。內部控制制度還沒有完全落實到位，辦理各項業務還沒有達到規範程序。五是靈活就業人員社保補貼還沒有完全落實，改制企業養老保險接續率不是很高，造成社保基金一定流失。六是在職參保人員增長趕不上退休人員增長，造成養老保險基金收支缺口不斷增長。

三、工作打算

（一）全面啓動我縣民間組織專職工作人員參保。針對民間組織專職人員做好調查摸底工作，做好宣傳發動、登記、測算參保工作。

（二）按照衡政發[]28號文件，衡政辦發[]15和衡勞社[]93號文件精神做好我縣被徵地農民參加社會養老保險工作。

（三）做好返鄉務工人員養老保險轉移接待諮詢工作。由於受經濟危機衝擊，大量外出務工人員返鄉，他們有一部分在務工單位參保，急待轉入家鄉社保機構。在省廳未下達跨省轉移有關文件之前，我們儘量做好解釋和穩定工作。

（四）做好參保企業欠費清繳工作。一些參保企業受經濟危機衝擊較大，只能停產或減產，根據生產經濟狀況，我們將採取緩衝措施，將

縣社保局工作總結及工作計劃第2頁

於對企業欠費進行清繳，做到應繳盡繳，應收盡收。

（五）進一步做好數據整理工作，及時修改錯誤信息參數，合併重複參保數據，清理垃圾數據，補齊缺失數據，調整矛盾數據，使養老保險系統信息完整、準確、及時，確保數據遷移工作順利進行。

（六）抓緊時間，實行財務與業務軟件聯網，規範辦事程序，加強財務管理力量，防範業務漏洞風險，嚴格實行“一事二崗二審”制。

（七）加大宣傳力度，廣泛動員全社會適齡人員參加社會養老保險，進一步擴大養老保險覆蓋面。積極爭取縣政府和財政領導重視和支持，全面啓動靈活就業人員社保補貼。

（八）嚴格執行內部控制制度，規範業務流程，提高業務能力，全面實現基金收支電腦打單結算。

（九）做好城鄉居民和農民工參加社會養老保險課題調研工作。做好退休人員調待和發放工作。

（十）積極採取有力措施，落實工作責任，深挖工作潛力，強化基金徵繳、清欠、擴面及基礎工作，確保圓滿完成各項目標管理任務。

年十二月

工作計劃 篇4

xx市青年志願者協會在新的一年工作開始之際，將以我市第三屆“兩會”提出xx跨越式發展戰略目標爲鍥機，以《 關於進一步加強志願服務工作的意見 》爲指導，在過去工作的基礎上，以 “ 促進xx社會和諧，服務xx跨越式發展 ”爲宗旨，努力搭建公衆和各界參與志願公益事業的平臺，協調社會力量和資源優勢，弘揚志願者無私奉獻、服務社會的精神，鞏固、開拓和志願工作的空間和內容，吸納更多企業、團體和個人，壯大志願者隊伍，爲xx市跨越式發展做出新的貢獻。

主要的工作是：

一、加強隊伍建設，健全完善管理制度

1 、積極發展會員，重點發展單位會員。加強對與社會各界的聯繫，重點走訪各大企事業單位、機關、學校，宣傳協會所開展的工作和項目，積極地爭取熱心志願服務事業的單位和個人的加入。

2 、健全完善管理制度。繼續做好會員登記、年審、培訓等管理工作;強化會員的組織觀念，提高會員的責任感。在現有志願者兩證基礎上，設計、印製志願者手冊。

3 、加強基層組織建設，建立完善基層志願者隊伍。吸納有專業特長的志願者充實內部建設，以更好地組織、協調、落實協會各項工作的開展，擴大基層志願服務組織網絡覆蓋面。

二、組織和實施各項志願服務活動

1 、“紅紅火火過大年”主題活動

活動簡介：在201 2 年春節期間，組織開展“紅紅火火過大年”主題志願服務活動，以講文明樹新風爲主線，以扶老助殘、文體娛樂、環境秩序、平安健康爲重點，以送溫暖、送文化、送衛生、送平安、送健康爲主要內容，組織動員志願者廣泛開展多種形式的志願服務活動，傳遞親情友情，共享幸福生活，着力營造歡樂喜慶、文明祥和、溫馨和諧的春節節日氛圍。

活動時間： 20xx 年元月 15 日至 2 月 15 日(具體時間待定)

活動場地：(與相關單位協商，待定)。

2 、“志願服務月”系列活動

活動簡介：“ 3.5 志願者日宣傳”在志願者者日前後，組織志願者開展志願服務宣傳和志願服務月啓動儀式;“ 3.8 婦女節送健康下鄉” 組織廣大醫療志願者開展送健康下鄉活動，爲農村婦女開展義務體檢、諮詢服務活動;“ 3.12 植樹節” 在植樹節期間組織志願者參加植樹活動。

活動時間： 3 月 1 日 — 4 月 1 相關節日期間(待定) 。

活動場地：(與相關單位協商，待定)。

3 、紀念《世界水日》 環保宣傳活動

活動簡介：人們生產生活中，浪費水的現象比較嚴重，科學用水、節約用水還沒有成爲每個公民的自覺行爲，浪費用水、水污染。進一步加劇了水資源短缺的形勢，通過宣傳活動，提升公民的水資源節約和保護生態環境的意識。

活動時間： 3 月 21 日(星期日) - 3 月 23 日期間

活動形式：網站宣傳

4 、《地球一小時》熄燈活動

活動簡介： “ 地球一小時 ” 是一個鼓舞人心並且易於實施的活動。在活動當天，預計xx會有 10 餘所學校，百餘家單位、組織機構，預計萬餘人蔘與其中。這項活動讓每個人、每個家庭和企業儘可能多的參與進來，爲整個城市節能環保意識的提高並使更多的人爲應對氣候變化而付出努力，向世界展示xx在節能減排和環境保護方面的決心和行動。

活動時間： 3 月 27 日(星期六)晚 19 時 — 21 時

活動場地：xx藍天廣場

5 、環保與健康系列公益活動

活動簡介：健康環保徒步活動，結合環保宣傳及 “公民環保測驗”，提高市民關注環境和參加環保的意識，傳遞環保志願精神和理念。爲自身健康和周邊環境的美化作出努力，爲xx城市的美麗環境儘自己的一份力量。

活動內容：環保展板宣傳、宣傳標語簽字、現場招募志願者，徒步沿途的垃圾清揀等。

活動時間：每年五月間進行

活動場地：藍天廣場及四周街道。

活動解釋：“公民環保測驗”利用商場環境、認爲投放垃圾測試過往顧客環保意識，對自覺歸置垃圾者現場通過鼓掌表揚。

6 、“我的節日”系列活動

活動簡介：深入開展“我的節日”主題活動。在我國重要的傳統節日期間，在城鄉社區、學校、機關、企業組織開展豐富多彩的羣衆性經典誦讀、節日民俗、文化娛樂和體育健身活動，推動 “ 我們的節日 ” 主題活動在各地深入開展。並結合志願服務中心工作積極開展以關愛“留守兒童”、“空巢老人”以及關愛殘疾人等爲主題的慰問、幫扶等系列志願服務公益活動。

活動時間： 20xx 年度

活動場地： 待選、待定。

7 、“關愛農民工子女”主題活動

活動簡介：圍繞“關愛農民工子女”主題開展 “關愛農民工子女，我們在行動”志願服務活動。動員廣大志願者積極參與關愛農民工子女行動，通過豐富多樣的形式，在“親情陪護、感受城市、學業輔導、愛心捐助、結對幫扶”等方面與受助學生結成幫扶對子。

活動時間：在“ 6.1 兒童節”前後(具體時間待定)

活動場地：學校(具體地點待定)

8 、“綠色出行日”活動

活動簡介： 結合 9.16 《國際保護臭氧層》和 9 · 22 《國際無車日》，宣傳倡導市民在 9 月 22 日 “ 中國城市無車日 ”這一天，自覺主動地放棄使用小汽車，儘可能地採取乘坐公交車、騎自行車或步行等綠色方式出行，減少汽車尾氣對空氣和噪音

的污染，以實際行動支持和參與環保活動。爲了xx多一個藍天，少一些污染， 給我們的地球放一天假，給我們的城市放一天假， 讓我們來享受一天清新的空氣和安寧。

活動時間： 9 月 16 — 22 日

活動場地：城市最佳騎行路線

活動場地：在沿海岸線的山林地或風景區內舉行。

9 、表彰爲志願服務事業做出突出貢獻的志願者和優秀單位

結合紀念《國際志願者日》(每年 12 月 5 日)，對做出突出貢獻的環保志願者和優秀團體單位進行表彰暨星級志願者晉級嘉獎活動。

活動簡介：年度環保志願者先進集體、個人表彰大會。

活動時間： x 月x 日

活動場地：待定。

工作計劃 篇5

這學期我擔任學校二年級的年級組長，爲了配合學校的教育教學工作，我特制定以下年級組工作計劃：

　　一、教育教學工作

1、新學期的開學，各個崗位的老師相互配合完成各項計劃的制定，班主任完成學生報名及發書工作。

2、根據實際情況，平時多與老師交流，及時發現和解決問題，多讓老師們發表意見和建議，共同尋找能使我們共同進步的有效途徑。

3、協調好各科任課老師的請假與代課。

4、配合學校各種材料的上交。

5、抓好本年級師資隊伍形成工作合力，因爲我一直堅信，集體的力量永遠比個人的力量大得多，因此，我要協調好大家的工作關係，創建一支團結的隊伍，要發揚大家的工作責任心，創一流教風，要培養大家愛生如子，揚一股優良師德，通過衆位教師的力量來創建一個良好的年級。

6、積極爲老師們創造輕鬆和諧的工作環境，關注每一位老師的身心健康，使大家帶着愉快的心情工作。

　　二、學生管理

1、關注學生動態，及時分析、處理。

因爲，只有善於發現問題，瞭解問題，才能更好的及時地解決問題，所以，在平時的工作中，我們要關注學生的生活細節，關注學生的思想動向，多與學生交流，接近學生，走進學生，瞭解學生的心理想法，把問題縮小到最小化。

2、嚴格要求

本學期，學校的整體制度發生了一定變化，特別是對學生的要求方面，德育處制定的各項制度都比較嚴格，大環境嚴了，到每個班，我們也要執行好，平時就嚴格要求學生，規範他們的行爲，端正學習態度，使他們養成良好的學習習慣。

3、進行文明禮儀教育

舉止文明注意儀表儀容是一個小學生最起碼的要求，也是一個年級乃至一個學校工作的好壞的窗口，因此這個工作我們要經常抓、反覆抓，把舉止禮儀打造成我們年級的一個“品牌產品”。

4、衛生工作

衛生工作是我們每個學生生活的地方。因此，要抓好黑板、地面、門窗等基本部位的整潔，抓好學生的個人衛生。

5、開展一系列豐富多彩的思想教育和課餘文化活動，培養學生崇高科學、追求真理，培養學生高尚的道德情操。特別是配合教務處和德育處正常開展的各類課外興趣小組活動，和其他有助於學生身心。

6、 密切聯繫學生家長，積極爭取家長對學校、班主任工作配合。

我始終堅信，只要通過我們二年級b組全體師生的共同努力，我們想要達到的'各種目標一定會達到。我會和二年級的全體老師和學生共同克服種種困難，向着共同的理想和目標前進。

工作計劃 篇6

一、指導思想

20xx年，我校教育科研工作將按照省、市、縣教育科研工作重點和省市縣關於進一步加強教育科研工作的意見，緊緊圍繞縣教科室工作重點，以優化過程管理爲抓手，繼續加大教育科研工作力度，充分發揮教育科研在學校發展和教師成長中的重要作用，爲全校教育教學工作做出積極的貢獻。

二、工作重點

1、做好學校主導課題的指導與服務工作。加強對主導課題的指導與服務工作。堅持科研興校策略，指導學校主導課題做好方案細化、開題、研究工作，並及時提供過程指導與資料服務。

2、完善教科研管理制度。建立符合當前教育發展和科研管理需要的工作制度，加強制度管理，提高教育科研管理的科學性和有效性。20xx年將以縣教科室彙編的的教育科研管理制度爲指導，增強制度管理的規範性和科學性。

3、加強課題研究的過程監控，以制度進一步規範我鎮教育科研管理工作。

4、調研各級課題的研究情況，做好市、縣各級課題開題與結題準備工作。

5、我鎮已確立《學教育資源與開發利用研究》爲鎮重點研究課題。依託課題研究整合學校研究力量，引導教師更好的研究與協作，加速我校辦學經驗和特色的形成，並依託有效措施增強重點研究課題的成果價值。

6、狠抓教科研製度的落實，規範教科研管理工作。

三、常規工作

1、加強理論學習，支撐課題研究。

本學期，我校將組織教師進修科研培訓、科研講座，同時組織教師針對課題研究過程中遇到的問題進修研究，組織教師參與《診斷補償高效學習策略》。從而整體提高我校教師的理論素養和研究水平。

2、組織好新立項課題的階段過程研究。

加強課題研究的過程指導，尤其是新立項課題的研究。及時收交階段性研究成果，不斷將我校的教育科研過程工作落到實處。

3、成立一支先進的教育科研隊伍。

學校將以教務處爲中心，積極培養年輕教師的科研水平。促進教師的快速成長，更好的發揮教育科研骨幹教師在教育科研工作中的輻射、引領作用。以此推動我校教育科研工作健康有序地發展。

4、加強科室自身建設。

強化教科研理論學習，不斷增強服務基層的意識，提高服務基層的能力，切實做好爲基層教育科研服務工作。

工作日程安排

3月份鼓勵青年教師繼續保持以往教研活動的一些行之有效的做法，教研活動的內容要以解決學科教學中的一些熱點、難點、疑點等問題爲重點，加強專題教研和案例評析，集中解決課改中出現的新問題，並注意資源共享，使每位教師確有收穫。讓青年教師在研究中找問題，並擬定研究課題。

4月份教科組組織相關學科教師對各課題進行教學研討、交流、反思活動，自覺探索課堂教學規律，重視研究教材、研究學生、研究教法，在研究和反思中提高教學實踐能力。

5月份針對《學校教育資料與開發利用研究》進行教學研討，彙報研究成果，並進行結題報告。指導老師給予指導。

6月份總結這本學期教科研工作，並擬寫下學期教科研工作計劃。

工作計劃 篇7

一、周邊市場分析

1)每週一次對xx堂大藥房、xx藥店的競爭敏感品種進行調研，向企業提出商品和價格調整建議，保證商品的競爭優勢。

2)每月關注附近新開店情況，總結顧客羣體變化，掌握顧客用藥習慣和消費動向，組織店內人員進行分析，爲藥店經營提供可參考的依據。

3)20xx年對周邊新藥店進行跟蹤調研，通過擴大宣傳，差異化經營，調整商品結構。

二、會員管理

1)要求店員每天對每位進店顧客宣傳會員卡的優勢，鼓勵顧客辦理會員卡。

2)每週利用周例會時間對店員強調會員卡辦理的重要性，同時制定辦卡任務，對積極辦理會員卡的店員進行表揚。

3)對會員分類管理，定期銷售的顧客發短信，不定期的遊離顧客打電話，打電話的內容不侷限於活動通知，還要有健康諮詢。爭當顧客的健康顧問。

4)對忠實顧客檔案中的個人信息實時更新，從而保證忠實顧客的穩定性。

三、毛利率

1)每日總結每個營業員的毛利率，分析每日毛利率最低的店員的銷售商品的不合理之處，結合店裏的品類分析對其進行單獨培訓，提高毛利率;、

2)每旬對全員的品類銷售佔比進行總結，分析銷售薄弱店員的銷售品類，店長幫助其學習高毛利的品類進行銷售，以提高毛利率。

四、客單價、客單量、客品次

1)店長利用每日早會帶領店員共同學習一品新的品類分析，下班前對當班店員進行考覈，對內容掌握沒有達到標準者店長陪同一起學習指導此店員掌握爲止。

2)店長利用每日店內無顧客時間，讓店員扮演顧客角色，店長扮演店員角色進行現場聯合用藥服務模擬演練，然後大家共同分析總結成功的經驗，以提高客單價。

五、人均創利

1)對門店銷售數據中各類別商品的銷售佔比情況進行分析，查找顧客關注品種，針對此列商品的病症進行日常海報宣傳，同時藉助公司的檢測設備進行相關測試，使顧客對於用藥療效或疾病程度有所掌握，提升此類病症的聯合用藥銷售;

2)調研周邊藥店器械品種種類，結合顧客需求開展健康體驗活動，設立健康體驗專區，加強如遠紅外醫療器械、血糖儀、血壓計、浴足盆、吸氧機、輪椅等產品的引進，設立專門的體驗儀器供顧客選擇，增加對此類健康品的宣傳，促進器械產品的銷售;

3)加強對於保健品的宣傳，利用海報和臺卡等形式將促銷商品進行包裝展示，促進中低價位保健品的銷售，使門店創利能力進一步提高;

4)帶動全員銷售積極性，每月評選創利之星，用15%效益工資一部分作爲獎勵，形成良好的競爭氛圍，爲門店創造更大的效益。

六、人員管理

1)店長和藥師針對店內人員分別進行公司制度、行業法規、企業制度和營銷等方面知識的培訓，在日常工作中進行考覈，每月店長按時完成工作檢查與考覈，考覈結果與薪酬掛鉤，同時獎優罰劣。

2)利用每日早會由夜班組長組織店內人員對公司服務手冊內容進行學習，交流銷售技巧，提高人員服務水平。

3)門店藥師根據不同季節變化對季節性常見病症及商品知識進行培訓，並在每次培訓利用實際考覈及筆試的形式進行考覈，並作爲店長每月人員考覈的依據;

4)臨節假日期間，由四防安全組長組織員工對四防安全知識進行培訓，提高員工的防範意識。

5)組織技術過硬、銷售經驗豐富的員工對新員工進行產品知識、聯合用藥、銷售技巧、企業文化理念等方面知識的重點培訓。並通過日常的實際表現進行綜合考覈。

6)根據季節變化，店長組織藥師對應季品種的商品知識、銷售技巧、聯合用藥及養護知識進行培訓，並在每次培訓後利用。

七、商品管理

1)培養店員全面推薦藥品習慣，加強店員對商品知識的學習，使庫存商品不滯銷。

2)重視每週兩次的要貨計劃提報工作，保證門店商品供應。

3)做好每月的商品盤點工作，每週堅持抽點30品常動藥品庫存，保證商品的帳貨相符。

4)每天店長組織人員進行一個品種的品類分析，研究該品類的毛利及商品結構情況，提升品類管理的水平。

5)店長每週彙總，對未經營的新品、處方品種積極向公司產品管理部反饋，對倉庫到貨品種及時提報門店要貨計劃。針對低毛利醫院跑方品種跟蹤及時，積極補充，充分利用替代品種，保證銷售不流失顧客。

八、營銷管理

1)加強特惠日、會員日的口頭宣傳力度，做到對每名店員活動用語跟蹤督促，對於未按要求宣傳的店員計入月末考覈扣分項，活動品種牢記按療程銷售宣傳。

2)20xx年，xx路連鎖店將會員卡升級工作作爲日常工作的重點項，要求收銀員對每位持卡顧客及時升級換卡並進行電子券宣傳，充分利用8月份的會員積分清零活動，大力發展新會員，增加會員銷售，宣傳雙倍積分，定期對會員進行用藥回訪，穩固會員羣體。

3)豐富會員日、特惠日店堂內外的美化宣傳工作，在活動日當天早8：00點前將室內外懸掛的氣球、POP海報，掛條等進行宣傳。

4)對會員日、特惠日等活動後銷售情況總結分析工作，銷售指標量化到個人，銷售份額分析到個人;通過分析結果有效指導店員後期活動日的銷售提升;依據會員日、特惠日顧客消費記錄，在活動前1天進行電話回訪或短信回訪，回訪實行個人負責制，每位店員負責回訪與自己管理櫃檯相對應的忠實顧客，詢問患者病情並告知其服用品種折扣情況，鞏固忠實顧客羣體。

九、大客戶管理

1)結合門店日常經營活動，定期的對大客戶進行回訪。

2)日常生活中要常溝通，以親情化的服務認真的對待大客戶，並對客戶資料及時的進行維護。

十、醫保管理

1)結合醫保目錄品種與公司經營品種，定期進行維護，保證醫保目錄品種及時滿足劃卡需求。

2)針對公司不定期下發的調價通知，每次安排收銀員查找調價品種是否爲醫保目錄品種，若爲劃卡品種，收銀員保證在其下班前完成價格修改工作，如完成不了交接給專人負責，店長負責監督、指導，保證此項工作完成落實。

十一、安全管理

1)加強四防安全管理，每日進行四防安全檢查，每月月底對四防安全工作進行總結，防止不安全隱患存在，發現問題立即整改，對不能解決的問題立即上報綜合管理部，保證經營工作正常進行。

2)加強夜售期間的管理，店長每月檢查夜售二次，對存在的問題及時指出並予以糾正，保證夜售工作的安全順利進行，值班人員對每天的夜班工作要有記錄，隨時檢查，保證無事故發生。

3)臨近節假日期間，加強對員工的四防安全知識培訓，提高員工的安全防範意識。

4)店長加強對店內資金及每日存銷售款的管理，保證全年無重大安全事故發生。

十二、質量管理

1)每月對GSP知識進行學習，並及時對店員進行培訓、考覈，嚴格遵循GSP管理，並定期進行自檢，糾正不足，不斷提高企業程序化管理水平。

2)藥品銷售管理：店長每月組織店員學習一次關於藥品質量方面的培訓，讓店員知道質量的重要性，在門店售出的每一盒藥品必須當面檢查，保證顧客用藥安全。

3)門店由當班組長對每次到貨的品種進行最小包裝驗收;在銷售付藥時，對顧客購買的商品營業人員要進行復覈查看;每個月月末盤點時對在店商品進行一次綜合性的養護，同時按照公司的要求落實不良反應監測管理工作。

十三、計劃管理

1)xx路店一月份將每日利用早會時間與每週例會將個人的銷售和毛利情況進行統計，並對個人銷售完成不好的進行分析，使其在每日銷售的過程中能夠彌補當日的不足，提高銷售與毛利率。

2)xx路店一月份重點分析指標日跟蹤、旬分析、月總結的分析工作及相應調整措施是否到位，根據指標的完成情況做好每天銷售分析。

3)正確提報要貨計劃，保證經營的持續增長。

4)做好不同價位商品提報，滿足顧客需求;建立顧客需求及本店斷檔品種登記，並及時調撥，培養更多的忠實顧客羣。

十四、基礎工作

1)店長堅持每天用同樣衛生標準檢查門店，及時整改，實行劃分責任制，每個人設立責任區，對衛生不合格者，現場對比差距，馬上整改，並以此項工作作爲月末效益分配的部分依據，保證爲顧客營造一個乾淨、整潔的購藥環境。

2)各項記錄性工作分組負責、帶班長做好督導工作，每週店長對記錄性表格進行培訓及檢查，保證各項記錄的時效性。

十五、制度執行

本月通過早例會和旬例會的形式，由店長負責，組織全體店員學習公司新的規章制度和最近下發的網上通知，讓所有店員熟知公司的制度和最近的要求規範，將增加制度培訓的頻次，通過多次灌輸強化記憶，同時店長將重視對制度執行、通知落實情況的檢查，凡有執行不到位的必須將責任落實到每人，並且在旬例會中分析原因，杜絕再次發生。

十六、資產管理

1)店長派人分管店內的設備設施,每天進行對店內的設備設施進行檢查和維護，發生損壞情況及時反應給店長及綜合綜合管理部，及時進行維修，降低固定資產的損耗。

2)建立門店固定資產、低值易耗品臺帳，對門店增減損耗的項目及時記錄，保證公司財產的合理利用。

3)對固定資產的使用都有明確要求，保證資產的有效利用，愛護集體財產，保證固定資產不流失。

十七、費用控制

本店全員重視節約，反對浪費，加強對店內電話接打情況進行監督，節約用水用電，正確提報要貨計劃，降低調撥費用產生，加強對電話使用的檢查，禁止打私人電話，降低門店費用。

十八、銷售款及備用金管理

1)店長嚴格按照企業備用金管理制度每週不定時檢查門店備用金使用情況，無截留、挪用、借貸、私藏銷貨款現象;店長每天上、下午對門店收銀員的備用金使用情況及零錢準備情況進行檢查。

2)銷售款必須當日存到指定銀行帳戶，保證銷貨款無坐支挪用現象，對不能及時存入的要上報相關部門，並監督收銀員將銷售款放到保險櫃，確保資金的安全。

3)要求門店夜售閉店時，必須將銷售款存入保險櫃或藏於其它地方，個人貴重物品嚴禁放置店內明顯處，加強防盜搶意識，確保資金安全。