會議發言稿範文及格式（通用7篇）

在我們平凡的日常裏，越來越多人會去使用發言稿，發言稿可以幫助發言者更好的表達。怎樣寫發言稿才能更好地發揮其做用呢？以下是小編爲大家整理的會議發言稿範文及格式，希望能夠幫助到大家。

會議發言稿及格式 篇1

各位領導：

大家上午好！首先熱烈歡迎各位領導前來指導工作！接下來我做爲備課組組長代表爲大家介紹年級備課組是如何開展高效課堂的校本研修。

　　第一：我們備課組嚴格按照學校制定的集智備課流程進行實施。

1、 學期初分配好教學內容的學案練單的編寫任務。（說明一點：三案一單先個人編寫學案練單，再集體討論進行集智備課，然後每位教師根據自己所任教的班級的學情進行刪減，最後再根據最終的學案練單編寫自己的教案導案。）

2、 每週五按照學校教務處的規定，由下週中心發言人上交下週的學案練單的紙質初稿和電子稿，並把複印好發給組內老師，利用週末時間進行審覈。

3、 週一上午集體備課時進行進行集智備課，各位教師根據自己的教學思路進行發言討論，形成最終的定稿。並把討論內容記錄在案，再次上交給教務處。

　　第二：週一備課組活動的流程。

1、第一部分內容：就拿這個星期爲例，本週是主任中心發言，上週五他就把本週要上的“認識三角形”的4個課時的學案練單就印發給我們其他五個老師，我們利用週末時間根據自己的教學思路進行審覈，先有王主任把他的設計思路，以及學案練單中的出題目的陳述出來，然後其他老師進行討論。形成定稿。

2、每個老師在定稿的基礎上根據學情進行小範圍更改。然後再編寫自己的教案導案。

3、第二部分內容：討論上週在運用三案一單實施教學過程中有什麼困惑，出現了什麼問題，把自己的想法進行交流，比如說，剛剛我上的“認識三角形”中的角平分線、中線，我感覺課堂氣氛沒有平常好，課堂節奏太緊了，是什麼原因？是整個流程的環節沒銜接好？還是在題目設計上跨度太大？下星期一我就會把這些想法和困惑跟同事們交流，最後根據交流形成文字，把每週的教學反思的問題就解決了，這也是教學反思的真實性的體現。

　　第三：本學期備課組的相關工作。

1、根據學校要求，課改學科要對四種課型進行探索。新授課在上學期我們六個教師都上了一輪，當時根據整個教研組以及課改顧問羅主任的意見，我們沒達到預期效果，因此推倒重來，由上一輪新授課，把新授課的流程基本固定。

2、3月份本組內有3名教師參加學校10教齡以內的課改課比賽，我們三個教師都是上的複習課，而且我們及時進行了聽評課並把反饋意見進行收集，因此我們的複習課的流程也基本固定了。

3、4月初，根據學校年級組的安排，我和王主任針對試卷講評課進行探索。 而且邀請了全校教研組老師和羅專家前來聽評課。也把試卷講評課的流程也基本固定了。

以上就是我所要和各位領導交流的內容，不足之處希望各位領導指正批評。

會議發言稿及格式 篇2

各位領導、各位代表：

大家好！非常高興有機會與大家共商我省產權交易工作發展大計，學習各地的先進經驗。在這裏我向大家彙報一下省產權交易中心近年來的工作情況，並就我省的實際情況，提出幾點建議。

近三年的主要工作爲了切實貫徹落實晉國資辦字［XXXX］10號、晉產權辦［XXXX］1號文件精神，承擔起應盡的責任，幾年來，交易中心爲搭建產權交易服務平臺做了大量的基礎性工作，主要包括以下八個方面：

　　（一）加強內部管理，完善各項管理制度。

實現“陽光信息、陽光交易、陽光服務、陽光監督”，狠抓了企業內部管理。一是從上到下制訂了崗位目標責任制；二是各部門制定了具有本部門特色的內部管理制度和業務資料。

　　（二）進行產權交易和股權託管的基礎準備工作

通過學習河南、深圳等地的經驗，並結合我省實際情況，建立起了股權登記託管業務體系，制定了整套業務資料，爲政府對非上市股份有限公司股權交易實行監管做好了準備。現在初始股權登記、交易過戶變更登記、股權質押登記等業務已可以開展。

我們先後借鑑了上海、天津、北京等地的業務資料，制定了產權交易各類表格、業務流程與操作規則，同時在交易規則中就交易資格的審查、項目掛牌上市、交易鑑證等各個環節都做了較爲詳細的規定，基本能夠適應交易業務開展的需要。

　　（三）、建設產權交易信息網絡

我們在20xx年初開通了“山西省產權交易網”。網站開設了政策法規、行業動態、產權交易、股權託管等多個欄目。目前，網站正在升級中，此後通過產權交易網將可以查詢、發佈各類產權交易信息，近期可使我省產權交易網與北方產權交易共同市場，並與全國產權交易市場融爲一體，實現信息共享。

爲使網站內容更加實用，我們建立並完善了相關數據庫，調整了數據庫格式及存儲序列，主要包括有項目資料、人才儲備、省內專家數據庫等。同時，根據需要又增加了交易過程中將使用到的十個數據庫。

我們還開發了《山西省產權交易中心股權託管系統》。通過對軟件不斷升級，使功能更加完善，運行更加穩定，最大程度地利用現有設備，爲託管系統的安全、穩定運行，提供軟、硬件支持。

同時爲配合北方產權交易共同市場異地掛牌交易系統的聯網工作，爲其提供了必要的軟、硬件環境，並進行具體的操作實驗。

　　（四）完善會員制度，爲籌建產權交易協會做準備

制定了《產權交易會員管理辦法》、《山西省產權經紀機構管理暫行辦法》，以及發展會員的資格、程序、所需證件等一系列完整資料，還起草了“山西省產權交易協會章程”、“關於團體會員和個人會員條件的具體說明”、設計“會員登記表”等。

　　（五）積極配合省產權轉讓領導組辦公室開展工作

1、起草了《山西省產權交易管理辦法》、《山西省產權交易管理辦法實施細則》、《山西省產權交易規則》等8個地方性法規文件，並上報省產權辦，爲加快我省產權交易工作的開展作了前期準備工作。

2、借十六大的強勁東風，經過我們提議，省產權轉讓領導組恢復以來第一次會議於2002年12月20召開。會後，領導組辦公室正式將全省產權交易納入工作日程。通過本次會議，使得各級領導和有關部門更加重視產權交易工作，切實提高了對產權事業的認識。

3、積極配合省產權辦，向國家經貿委申請全國產權交易試點省。這項工作受到了國家經貿委各級領導的重視，2003年1月14日派國家經貿委中小企業司張偉副處長到山西來實地考察，在省政府聽取了辦公廳董處長的介紹，聽取了財政廳企業處劉處長、省產權交易中心蔡總的情況彙報。因機構變動，這項工作暫時擱置。目前在省財政廳的大力支持下，我們正在通過其它渠道爭取國家支持。

4、爲使全省產權交易工作有法可依，於2003年7月配合省產權辦召開了由省紀檢委、省財政廳、省經貿委、省工商局、省國土資源局、省地稅局參加的“關於國有、集體產權交易有關問題的通知”的修改討論會，以儘快推動此項工作的開展。

5、起草全省產權市場建設方面的有關資料，先後起草了《山西省股權託管和產權交易收費標準》、《關於產權交易準備情況的彙報》、《關於集中開展股權託管的通知》等10餘份材料，累計25000多字。

　　（六）開展對外合作，搭建服務平臺

1、與中國最具影響力的專業管理諮詢公司—北大縱橫管理諮詢公司合作成立了“北大縱橫管理諮詢公司山西辦事處”，依託國內權威的經濟學家和企業管理專家爲山西企業的發展提供全面的諮詢服務。

2、與香港企業資產及股權交易所簽署了合作協議。香港企交所擁有龐大的投資者數據庫，掌握着世界衆多知名企業（包括財富500強、世界各地上市公司和其他大型私營企業、風險投資商及專業投資機構）的有關信息，可以有效地幫助掛牌企業尋找到合適的投資者。

3、倡議並作爲發起人之一發起成立了北方產權交易共同市場。作爲北方產權交易市場理事單位，獻計獻策，使北方各省市的產權交易機構形成統一的市場，提高在國內外的知名度和競爭力，以此推動各產權交易機構的進一步發展。

4、與省計委在招商引資方面開展合作，我交易中心作爲省計委招商引資工作的委託單位，爲省內重點招商引資企業提供專業化服務，目前有些項目已進入洽談階段。同時我們也與省貿促會、省名牌辦等單位開展招商引資方面的合作。

5、與中國銀行太原市鼓樓支行進行銀企合作，中行在產權交易、併購重組、股權融資、招商引資等方面提供叄拾億元人民幣的授信支持，這不僅爲進行產權交易的企業提供資金保障，而且爲產權交易機構與專業銀行合作共同爲企業服務創立了新的模式。此舉對推動全省產權交易事業將具有很大的促進作用。

6、與國內外多家投資公司、證券公司建立長期戰略合作關係，爲我省企業開展兼併、收購、境外上市等業務創造了必要的條件。

7、在今年3月份組織召開了全省首屆股權激勵、管理者收購和企業融資高級研討會，邀請國內有關專家進行了精彩演講，對推動我省企業改革工作起到了積極作用。我們還爲省內十餘家國有和集體企業的改制和產權界定提供了諮詢策劃服務，受到了企業的好評。

　　（七）注重人才的引進和培養工作

產權交易是一項新生的事業，需要大批綜合素質高、知識面廣的專業人才來完成。爲此我們長期以來一直注重內部培養和外部引進，形成了較合理的人才結構，包括留美金融碩士、中歐工商管理碩士及各類專業人才，文化水平和業務素質均較高。此外中心還組建了專家顧問團，爲各項業務的開展提供了有力保障。

　　（八）大力宣傳產權交易知識和政策法規

我們自辦了七期《山西產權》內部刊物，向國內各地產權交易機構、各資產經營公司、大型企事業單位免費贈送，並結合實際需要，分別創辦了幾期專刊。目的在於宣傳產權交易知識，各地經驗和政策法規，使大家瞭解產權交易，通過產權交易促進企業發展。

我們訂閱國內產權界唯一刊物——《產權導刊》，定期發往省產權轉讓領導組各成員單位，便於相關部門的領導掌握全國產權交易形勢，更好地指導產權交易工作。交易中心員工積極投稿，通過新聞媒體、各類報刊、雜誌廣泛宣傳產權交易工作。 我們雖然已做了大量工作，但由於體制尚未理順，政策不到位，主營業務目前仍無法正常開展。我們相信隨着全省經濟改革的不斷深入和有關政策的陸續到位，我們一定能夠迎頭趕上，做出我們應有的貢獻。

　　幾點建議：

1、貫徹落實黨中央國務院關於企業產權交易必須入市的要求，儘快出臺全省產權交易相關政策，從國有資產保值增值和反腐倡廉的高度認識此項規定的重要性；同時政府有關部門也應出臺相關規章，規範全省產權交易機構的業務操作程序；及早出臺全省非上市股份有限公司股權集中託管的文件，推動我省股權登記託管工作的開展，實現政府監管，爲今後開展股權交易做好準備。

2、隨着全球經濟一體化和全國產權交易市場的統一，實現信息共享、資源對接已經越來越重要，信息網絡建設應作爲一項重要工作來抓。雖然我們在這方面已投入大量的財力、人力、物力，但力量還很有限，希望政府給予大力支持，抓緊全省產權交易信息網絡的建設，及早實現全省各產權交易機構聯網。

3、加快籌建山西省產權交易協會，加強省內各市地產權交易機構的交流與合作，依據行業規則實行行業自律。從全國形勢來看，上海、北京、武漢等地相繼開始了機構整合，組建產權交易統一大市場，而我省目前仍處於鬆散狀態。通過成立產權交易協會，爲建設全省統一、開放、競爭、有序的現代產權交易體系創造組織條件。

回顧全國產權事業的發展,充分體現了我國改革開放一系列政策爲其提供的機遇。這些機遇在所有省市面前都是同樣存在的，關鍵是在機遇面前能否及時察覺到，進而不失時機地將其抓住，這纔是藉助機遇發展自己的核心。因爲機遇畢竟只是外因，而外因是通過內因才能起作用的。本次會議請到了天津、河南等產權交易機構的嘉賓來給我們介紹經驗。對比我省的現狀，我們感到了極強的壓力和緊迫感，同時也感受到我們自身的使命感。我們只有加倍努力，積極進取，借鑑兄弟省市的好經驗好做法，才能儘快把我省產權交易工作搞上去。

最後，藉此機會感謝天津產權交易中心爲建設北方產權交易共同市場做出的重大貢獻，爲實現跨地區產權交易創造了有利的條件。同時也對省財政廳的劉處長、張宏斌同志以及省紀檢委的李先之主任對省產權交易工作付出的辛勤勞動表示感謝。特別向省財政廳的張廳長對全省產權交易工作的支持表示衷心感謝。

在黨的十六屆三中全會精神指引下，在省產權辦和省財政廳的'領導下，我們相信山西省產權事業的前景是十分廣闊的，希望今後進一步加強各機構之間的團結與合作，充分發揮產權交易機構的綜合功能，爲推動產權有序流轉，振興山西經濟做出最大的努力！

謝謝大家！

會議發言稿及格式 篇3

同志們：

今天，我們在這裏召開20xx年全縣安全生產工作會議，主要目的是分析形勢，明確任務，動員全縣上下進一步提高認識，明確重點，強化舉措，促進全縣安全生產形勢穩定好轉。剛纔，副縣長就××年安全生產工作進行了安排部署，我完全同意，希望大家認真抓好落實。下面，就做好今後全縣安全生產工作，我強調三點意見：

　　一、統一思想，提高認識，增強抓好安全生產工作的責任感和緊迫感

提高認識，就是要全面深入認識領會安全生產的重要意義。安全生產是什麼？安全生產就是生命。

首先，安全生產關乎人民羣衆的生命。在新的形勢和新的情況下，作爲一級政府，在一個地方負責，就有責任抓好安全生產，有責任保護廣大人民羣衆的生命財產，如果我們在一個地方負責，不認真履行自己肩負的職責，這就叫缺位，缺位就叫失職，造成嚴重後果的，還要追究責任。不論是交通事故、火災事故，還是礦山生產事故，發生事故最直接的受害者就是人民羣衆，直接危及人民羣衆生命財產。不注重安全生產工作就是沒把人的生命放在第一位。作爲政府不把人的生命放在第一位，不以人爲本就是失職，就是害命。

其次，安全生產也是企業的生命。安全生產是一個企業正常生產必須的前提。現在一旦發生安全生產事故，企業首先要停產，然後就是調查、賠償一系列善後事。小企業一年能掙多少錢，現在死一個人賠償幾十萬，養個客車、開個小廠子掙幾年的錢也不夠賠償一個人的。所以，發生事故幾乎小企業就得關閉。大企業能承擔起賠償的費用，但是名譽受損，在安全方面永遠都有污點，也影響企業發展。同時，從情感上我們也無法面對家屬，特別是生產企業，工人大都是本鄉本土的，出事了見面我們無言以對。所以，我們要本着對企業負責、對工人負責的態度抓好安全生產工作。

最後，安全生產也關乎我們在座每一位領導幹部、每一個企業管理人員的政治生命、事業生命。大家知道，縣政府把今年確定爲“上大項目年”，我縣將進入一個大建設、大發展的時期，項目的開工建設，一方面將有力地促進經濟社會發展，另一方面也會產生一些新的不安全因素。再加上我們安全生產方面本身就存在一些問題。如果不統籌兼顧抓好安全生產，安全事故頻繁發生，不僅會給人民羣衆的生命財產和經濟造成重大損失，而且會給全縣經濟社會發展帶來不利影響，加快發展的目標就難以實現。發生安全生產事故是要嚴厲追究責任的。出現事故，我們管安全的、管生產的責任人都難辭其咎，都要面臨法律和紀律處分。我們當個幹部、乾點事業都不容易，都得珍惜。所以，不論對人對己、於公於私，我們都必須做好安全生產工作。

　　二、突出重點，狠抓落實，切實把安全生產各項工作落到實處

今年是縣委、縣政府確定的“上大項目年”，在強勢推進岫巖經濟發展的同時，我們更要注重安全生產，具體就是要做到“四個到位”。

（一）責任落實要到位。

責任落實問題就是落實人的責任的問題。要全面落實好各鄉鎮區及負有安全生產監管責任部門的安全生產監管責任，明確崗位職責，明確個人職責，切實加強對各類企業安全生產的監管和指導，完善“屬地屬部門”責任體系建設，督促企業嚴格履行安全生產主體責任，建立和完善“責任落實、基礎紮實、投入到位、管理規範”的企業安全保障體系。

（二）制度執行要到位。

要嚴格執行“三項制度”。即嚴格執行新改擴建項目安全設施“三同時”制度；嚴格執行安全生產行政許可制度；嚴格執行市場準入制度。要強化安全生產目標管理考覈制度、定期通報制度和信息送報制度，要把整改和規範安全生產行爲有機結合起來，逐步形成政府統一領導、部門依法監管、企業全面負責、社會監督支持的安全生產工作新格局。

（三）排查整治要到位。

抓好隱患排查就是防患於未然，把隱患排查治理作爲安全生產工作的中心，堅持預防爲主。

一要大力開展非煤礦山、危險化學品、道路交通、建築施工等重點行業領域和人員密集場所的隱患排查治理工作，對存在安全生產隱患的企業和部位要責令認真整改，對不具備安全生產條件的，要堅決予以取締和關閉。特別是礦山企業這塊的隱患排查，這幾年，我縣在礦山這塊下了不少力氣，但多多少少都出點事，今年要在這塊加大力度，吸引教訓，加強礦山監管，對查出安全生產隱患特別是重大安全隱患的生產經營單位，要實施“四個一批”，即曝光一批、整頓一批、吊銷一批、關閉一批，確保不出事。

二要抓好重大節日、活動期間的安全工作。今年我縣還要籌辦玉文化節和蘑菇節，會有大量的域外人員涌入岫巖，要加強對賓館、飯店、歌廳、洗浴等公共娛樂場所的監管，這一塊的工作要提前抓好，提前抓好隱患排查，不能到時候了這個賓館不合格、那個洗浴不達標的，我們要在保證安全的前提下儘可能滿足外來客人的需要。

（四）機制創新要到位。

一是強化投入保障機制。要不斷加大投入，加強安全生產基礎設施建設和支撐體系建設。督促和指導企業依法保證安全生產所需的資金投入，不得以任何藉口擅自減少安全投入。

二是強化責任追究機制。要嚴格落實企業主體責任和部門監管責任，對每一起安全生產事故都必須堅持“四不放過”原則（事故原因沒有查清不放過；事故責任者沒有嚴肅處理不放過；廣大羣衆沒有受到教育不放過；防範措施沒有落實不放過），依法嚴肅查處有關責任人。

三是強化應急反應機制。要大力推進全縣安全生產應急救援平臺建設，整合應急救援資源，逐步構建覆蓋全縣的公共安全應急救援網絡。特別是強化應急救援演練工作，提高實戰救援能力。

　　三、加強領導，形成合力，推動全縣安全生產形勢不斷好轉

安全生產事關人民生命財產安全，事關經濟發展和社會穩定。各單位、各部門一定要加強領導、明確責任、各負其責、密切配合，形成狠抓落實的強大合力。

一要加強組織領導。各鄉鎮區、各部門要高度重視安全生產工作，要按照“誰主管誰負責、誰監管誰負責、誰審批誰負責”的原則，強化領導責任，主要領導是安全生產的第一責任人，負總責，要親自抓，分管領導是直接責任人，切實把安全生產工作擺上重要議事日程。

二要形成強大合力。安監、公安、國土、交通、城建及其它負有監管職責的部門，要在嚴把監管各關口，切實履行監管職能，督促企業守法經營的同時，加強協同配合，密切聯繫，形成強大的工作合力，推動安全生產工作順利開展，在全縣形成安全生產“一盤棋”的安全生產格局。企業作爲安全生產工作的主體，要配合各鄉鎮區、各部門做好安全生產工作，實現安全生產、文明生產。

三要加強隊伍建設。個別鄉鎮區安全監管員不好安排，沒人樂意幹，原因是責任大、風險大，當然這是客觀存在的，但也反映出，我們個別鄉鎮區對安全監管員重視、支持、關心的不夠。今後，各鄉鎮區要在這方面多下功夫，一方面要加強專業培訓，規範監察執法行爲，做到公正執法、嚴格執法、文明執法；另一方面要關愛基層安全監管人員，切實解決基層安監員工作和生活中遇到的困難，培養一支業務能力高、法紀觀念強、工作作風硬的幹部隊伍。

同志們，做好安全生產工作，責任重於泰山。我們一定要認清形勢，認真履責，關注基層、關注細節、關注落實，把確保人民羣衆生命財產安全的各項防範措施落實到位，以高度的責任感和使命感全力做好安全生產工作，努力營造良好的社會環境，爲推動全縣經濟社會更好更快發展做出新的更大的貢獻。

會議發言稿及格式 篇4

親愛的工作夥伴們：

大家晚上好！

牛去虎來一年復始，春明日麗萬象更新。值此新春佳節來臨之際，在這辭舊迎新的完美時刻，我謹代表公司董事會，向辛勤工作在各個崗位上的夥伴們及家屬致以節日的問候和新春的祝福！

20xx年，是公司持續良好發展勢頭的一年，是市場拓展、隊伍建設取得驕人成績的一年，是xx全體員工迎接挑戰、經受考驗、努力克服困難、出色完成全年任務的一年。物流工程部高端體育用品商貿物流中心項目詳細藍圖獲批，各項工作緊鑼密鼓進行；化工外貿部，更是鬥志昂揚，銷售額是直線上升，市場不斷開拓疆土；集團形象更是更具國際化色彩，寫字樓辦公面積翻倍，集團LOGO創新設計，更張揚大氣，而公司的宣傳CD、具有宏寶特色的紙杯、小禮品等都在緊張籌備進行中；公司規模的擴大，離不開規範的管理，而今行政部也在進行籌備公司新的規章薪酬體系，更加人文和效率；高效率的工作是我們業績提升的保證，目前我們外貿部的遠景系統也是籌備運行

細數過去一年的種。種，作爲集團的創始人，感謝所有員工的付出和努力，宏寶這天這些成績的取得均飽含着公司全體員工的辛勤勞動和汗水，宏寶的明天因你們而更加精彩輝煌！

過去的成績凝聚着公司全體員工的心血和汗水，未來的機遇和挑戰，需要我們繼續不懈努力地去應對。在這辭舊迎新之際，分享勝利喜悅的同時，還要清醒地認識到，在激烈的市場競爭環境中，化工農藥企業依然應對廣泛的機遇和嚴峻的挑戰，物流房地產項目更是任重道遠，我們務必抓住新的機遇，迎接新的挑戰，以高度的職責感和使命感推進我們公司持續發展。

新的一年開啓了新的歷程，託舉着新的期望，承載着新的夢想。讓我們宏寶全體同仁共同努力，以百倍的激情、誠實的勞動，同心協心，共創佳績，沒有什麼能阻擋，沒有什麼能動搖，我們滿懷信心，開足馬力，奔向更加輝煌的新的一年！

最後，再次感謝大家爲宏寶的付出和努力，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，閤家幸福，萬事如意！給大家拜個早年了！

謝謝！

會議發言稿及格式 篇5

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！

今天是20xx年XX月xXx日，是我們XX成立一週年的日子，在這個特別的日子，我能站在這裏講話，感到非常的榮幸。首先感謝領導給了我這次機會，也感謝大家對我的幫助和支持。

在過去的一年裏，對我而言，是快速成長的一年，而這一年對xx而言，是走向成熟的一年，在這一年裏我深刻的感受到了公司的企業文化，公司的發展速度！而我也能爲在這樣一個充滿朝氣、融洽的團隊貢獻自己的一份力量而感到驕傲、自豪。下面將我個人的成長和大家一起分享。

我進入xxx工作近一年，讓我明顯感覺到了單位的發展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，公司領導和同事便給我們進行了入職培訓和指導，使我們對公司的經營管理理念有了初步的解，也使我們懂得提高員工的綜合素質既是公司領導寄於的厚望，也是每位員工應自覺具備的素質。這一年來，在領導的悉心教育，同事們的支持與幫助，我獲得了很多經驗，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。通過IPMT這個嶄新的舞臺逐步實現我們的遠大理想。

我們取得的這些成績與公司的企業文化有着密切的關係。在這裏，有許多兢兢業業的領導、專家、同事，他們不僅有較高的個人素質，更有較強的專業技能。他們對工作的熱情及對專業知識的鑽研，時刻鼓勵我們用昂揚的鬥志去面對自己的工作。在大家的共同努力下，我們的管理體質越來越健全，業務能力及專業技術越來越精湛。

我爲自己能在這樣的環境中工作而倍感自豪，我願意將我的每一份精力都奉獻給我最鍾愛的工作。

千古興業，關鍵在人。今後的工作中我會拾遺補缺，高標準嚴要求自己，保持強烈的事業心和忘我的敬業精神，保持奮發有爲的精神狀態，勇於實踐、敢於創新，做一個有作爲的人。

謝謝！

會議發言稿及格式 篇6

各位理事：

大家好！

剛纔聽了佳明會長的報告，我認爲，在過去的一年裏，協會做了一些有益的工作，取得了一些成績，較爲突出有兩點，

一是建立了信息中心，是我縣糧食行業發展中的創舉，爲我縣糧食行業實現信息化管理做了初步的探索和鋪墊；

二是開展調研工作，調研的規模和範圍在我縣乃至全市都是糧食流通體制改革以來最大和最廣泛的，爲政府決策和糧食行業的發展提供了較爲準確的依據。這些都是可以肯定的。

但同時也應該看到不足之處，主要是在各項職能的發揮上不夠充分。具體體現在三個方面，

一是組織職能的發揮，協會的凝聚力有待提高，行業整體優勢優待挖掘；

二是自律職能的發揮，在行約行規、行業標準和行業道德的制定方面基本處於空白；

三是服務職能的發揮，雖然有了信息服務內容，但服務範圍有待拓寬，在幫助企業提升管理水平、開拓經營市場等方面應有所作爲。作爲糧油行業協會的業務主管單位，我代表糧食局，對20XX年協會的工作提出幾點要求和建議。

　　一、發揮協會作用，增強協會的凝聚力。

協會要充分發揮自身的優勢，強化組織、協調、服務和管理的作用，通過爲企業服務，制定行規行約，協調企業與企業、企業與政府部門的關係等方式，增強協會的凝聚力和吸引力，使我縣糧食行業成爲一個團結、協作的整體，以適應全面放開的糧食市場，促進我縣糧食行業的整體發展。

　　二、加強信息中心建設，促進信息化進程。

要繼續增加信息中心人力、物力的投入，更加及時、準確、全面的獲得糧油市場信息，力爭做到全體會員共享信息資源，使會員在經營中得到真正的好處。

　　三、制定行業標準，實施名牌戰略。

參照國家和市級糧食行業協會的企業評審標準，制定出符合我縣情況的行業標準，在全縣範圍內推廣，從中評選出優秀企業給予行業表彰，並對這些企業加以重點指導和培養，積極向上級行業協會推薦，擴大企業知名度，使之成爲我縣乃至我市的名牌企業，以利於我縣糧食企業拓寬外部市場，增強企業競爭力。

　　四、注重市場調研，爲企業和政府服務。

在調研的課題上要進一步加以研究，重點應放在企業內部管理、科技成果的轉化利用、生產、流通、加工、銷售企業如何協作、糧食市場供求關係變化趨勢、以及行業協會在企業內部和對外商貿活動中如何充分發揮作用等關係企業發展和市場穩定的課題上。

會議發言稿及格式 篇7

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！

此次發言分爲兩個部分，一是對領導所提出的問題進行簡單的解答；二是對自己近期的工作經驗進行了一個簡單的彙總，進而與大家分享。

　　一、問題解答

1、如何同銀行人員進行有效的溝通？按銀行要求選出的點，在提交銀行前，你做了那些工作？

答：⑴想要與銀行進行的溝通行之有效，我認爲需要從兩方面入手：

一是溝通的時間間隔，

二是溝通的內容。

溝通的時間間隔需要同銀行的相關領導商量而定，可以看點爲溝通時間點，也可直接定位時間段。比如，對於武漢交行，銀行要求的是一週溝通一次，不管有點與否，一週過後就要對銀行進行相應的工作彙報；而對於武漢華夏，銀行方面則未要求溝通時間，基本就是約銀行看點時進行相應的溝通。

溝通的內容是溝通是否有效的關鍵所在，此溝通大概分爲兩個時期。

第一是與銀行的初次溝通（即剛接到選點項目時與銀行的溝通），此時期我們應是主動方。根據公司的要求，與銀行初次溝通時我們需要準備一份《銀行委託廣電運通ATM選址需求確認表》，此需求確認表極其重要，因爲它基本決定了我們後期的選點方向，所以，初次溝通時一定要將此表上我們需要的信息進行確定，不僅需要他們簡單填寫，更需要雙方進行深入的闡述。

第二是選點過程中與銀行的不斷溝通，此時的溝通亦分爲兩個方面，一方面是將你所去區域的鋪面及周邊環境概況向銀行方面進行彙報（不管是否選出有效網點），另一方面是對《銀行委託廣電運通ATM選址需求確認表》中銀行所填信息進行重新確認，看其布點方略是否有所變化，如有變化，以便我們後期選點時及時的進行同步調整，從而避免做無用功。

⑵在向銀行提交所選網點前，我認爲需要做到兩點：

①按照網點評估表上的要求對網點進行全面細緻精確的評估且將內容體現於表上；

②確保業主方對此網點的各種條件（網點面積，租金，租賃期限及是否含租賃發票等）已無異議。

2、如何將你選出的點，而且你認爲銀行、業主、你，三方都滿意的點推銷給銀行？

答：提起推銷，大家都不會陌生，因爲生活中很常見，比如有人上門推銷洗髮水、化妝品等等，然而向銀行推銷網點與普通的商品推銷有所不同，網點推銷應該更爲容易些。經銷商推銷產品的目的是獲取經濟效益，實現利益最大化；而我們推銷網點則不然，因爲對於銀行而言，我們選點人員實屬服務人員，選擇網點時基本上是以主人翁的身份自居，不存在利益糾紛。所以，當你認爲此網點不錯時，此網點首先需真的很不錯，即位置、面積等都基本符合銀行要求，而後其他方面比如價位、租期方面稍有偏差時，我們可以與銀行、業主進行三方溝通，多次磨合，最終使雙方達成共識。簡單的講，向銀行推銷網點，其實是網點本身合適，然後通過我們的努力使業主和銀行方在某些稍有偏差的條件上最終達成共識

3、你向銀行推銷產品（你選出的點），有什麼經驗與體會。舉1—2個你認爲成功或不成功的案例。

在問題2中我已說明，向銀行推銷網點的前提是此網點位置及面積都較合適，基本上就是在位及租賃期限亦或門頭廣告位上，銀行與業主之間有分歧。此時就需要我們和雙方進行多次溝通，使之達到中和。例如，

1、在河南郵儲的選點項目中，有一個亞星家居館的網點，此網點位置、面積、租期都非常合適，僅在網點價位方面雙方存在較大差異，業主起初要價120xx0元/年，而銀行出價70000元/年，相差較大；但在我方選點人員與業主及銀行方面的多次溝通下，歷經一個多月，雙方終於達成共識，85000元/年。

2、在武漢交行選點項目中，麗紅連鎖超市正在於銀聯合作中，起初不願再與我方進行合作。但經過與其多次進行溝通後，發現其對銀聯的加鈔及時度非常不滿，然後我方便承諾與其合作後不會存在此問題，且在其他方面的服務不會遜於銀聯，特別是租金方面，更不會讓超市吃虧，故最終超市同意逐步放棄與銀聯的合作，進而轉至與交行進行合作。

　　二、近期工作經驗彙總：

⑴ 到銀行在市區的網點分佈圖（如果銀行沒有，自己花兩天或三天時間尋找並且一一在地圖上標註清楚），然後根據地圖上的網點分佈和銀行要求進行重點區域走訪；

⑵一個新城市後最好買張本市手機卡（如果有3G或G3卡亦建議再買），這樣會更有利於與業主或商戶的溝通；

⑶在與商戶、業主或開發商談判之初要注意兩點；

①對於直接出租的房子，我們就以個人的名義先探出價格底線，待到時機成熟時亮出銀行身份；

②對於商場、開發商或大型社區的房子，我們一般需要物業方提供房屋位置，這時我們找房子的理由最好是此位置周邊我們的髮卡客戶有需求，因爲這時我們的客戶其實也就是物業方的客戶，大家基本會形成共識，在此種情況下物業方不但會積極給我們提供位置，而且在價位上也會放寬處理；

⑷選點過程中勿憑直覺，很多時候我們看到一些大的商場或廣場的時候直覺上會認爲成功的可能性很小，進而會放棄嘗試；其實則不然，任何一家商場或大型超市都有潛在的可能性，我們要學會大膽的進行嘗試，只有談判之後才能確定行還是不行，否則我們會在無意間錯失很多好的機會；

⑸選點過程中有兩點要注意：

一是講技巧，即選點不能盲目，要根據銀行的需求及自己的日計劃進行有目的、有針對性的選擇，而非滿大街跑着去碰運氣；

二是要堅持，對於一些大型社區或連鎖店鋪要多磨，不要稍碰挫折就放棄，多換方法多次嘗試，最後成功的可能性會很大；

⑹近期全國各地天氣均會較熱，外出選點時會不斷出汗，個別是臉上出汗，如果不進行處理，見業主或商戶時會顯得較爲狼狽，不利於談判的進行；故建議大家外出時帶包溼巾（一元一包），這樣解決此問題時既方便又實用；

⑺對自己手頭的資源要懂得重複利用，特別是對一些合作過的大型開發商，一定要保留好其聯繫方式，這樣有新上項目時便可直接再次與這些客戶取得聯繫讓其提供好的網點信息，作用很大；

⑻同時進行兩個以上選點項目時，一定要對各個項目的選點需求區域進行劃分，然後找出共需區域和單需區域，之後根據項目的重要性進行意向網點的選擇，這樣既可提高選點效率，亦可把握選點重點方向；

⑼因工作需求，選點工作調動較爲頻繁，故在與同事進行工作交接時要做到以下四點：

①事先與銀行相關人員及客戶經理進行溝通，讓其提前有所準備

②清晰的告知同事各銀行的選點要求，切勿後期其再次向銀行詢問；

③ 預約各銀行相關負責人與接手工作同事照面，做簡單溝通；

④將待跟進網點及待看網點與同事交接清楚，讓其及時跟進，避免因工作交接而造成網點流失；

⑽作爲選點人員，我們的工作是“協助”銀行選點，之所以這麼講，原因有兩個：

1、網點佈局及選點要求由銀行來定；

2、銀行內部人員亦在進行網點的選擇。故無論是在選點之初還是在選點之中，我們一定要與銀行相關人員保持密切聯繫，在兩者的配合下使得工作效率達到更好；

⑾在銀行指定選點區域有限且區域較成熟的情況下，將指定區域進行排序，而後進行週期性的掃街（每個區域的深入週期最好不要超過一週）；

⑿賽博數碼廣場在全國15個省及轄市擁有將近40家店，且大多數店內商家無POS機，但其各個門店日均現金流都非常大，另據西寧賽博店店長所講，賽博總店已向各店提出與當地銀行進行合作的建議，所以各個地區的選點同事均可與當地賽博店進行接觸，談判成功機率較大；

⒀當銀行方面對選點區域要求有限而使得我們的選點難度較大時，我們可結合銀行的現況及需求情況適時的提出合理的選點建議，目的有兩個：

一是協助銀行找出網點建設忽略區，增強其網點佈局的合理性及緊密性；

二是降低我們的選點難度，提高選點效率。

以上是我的發言，請大家則其良者分享，其不良者給與指正，謝謝！