原一平推銷學優秀讀後感大綱

原一平從來不勉強準客戶投保。

原一平已多次拜訪一位準客戶，但從來不主動詳談保險的內容，有一回，準客戶問原一平：“老原啊!你我相交的時間不算短了，你也幫了我不少的忙，有一點我一直不明白，你是保險業務員，爲什麼從未向我介紹保險的詳細內容，這是什麼緣故?”

“這個問題嘛……暫時不告訴你。”

“喂，你爲什麼吞吞吐吐呢?難道你對自己的保險工作也不關心嗎?”

“怎麼會不關心呢?我就是爲了推銷保險，才經常來拜訪你啊!”

“既然如此，爲什麼從未向我介紹保險的詳細內容呢?”

“坦白告訴你，那是因爲我不願強人所難，我素來是讓準客戶自己決定什麼時候投保的，從保險的宗旨和觀念，硬逼着別人投保也是錯的.再說，我認爲保險應由準客戶感覺需要後纔去投保，因此，未能使你感到迫切需要，是我努力不夠，在這種情形下，我怎麼好意思開口硬逼你買保險呢?”

“嘿，你的想法跟別人不一樣，很特別，真有意思。”

“所以我對每一位準客戶，都會連續不斷拜訪，一直到準客戶自己感到需要投保爲止。”

“如果我現在就要投保……”

“先別忙，投保前還得先體檢，身體有毛病是不能投保的，身體檢查通過之後，不但我有義務向你說明保險的內容，而且你可以詢問任何有關保險的問題。所以，請你先去做體檢。” “我知道了，我這就去體檢。”

日本的國情和中國的不一樣，投保的規則也不一樣，在日本，每一個人在投保之前首先要體檢合格。國內目前是高額保單纔是這樣要求的。相對而言，中國的業務輕鬆多了。

成功處方：

·拜訪的人多了，一定會有成交的機會。

·成功的人做的比別人多.

接近準客戶最好的方法是投其所好。培養與準客戶一樣的愛好或興趣。當準客戶注意你時，就會有進一步想了解你的慾望.

原一平準備去拜訪一家企業的老闆，由於各種原因，他用盡各式各樣的方法，都無法見到老闆。

有一天，原一平終於找到靈感。他看到附近雜貨店的`夥計從老闆公館的另一道門走了出來。原一平靈機一動立刻朝那個夥計走去。

“小二哥，你好!前幾天，我跟你的老闆聊得好開心，今天我有事請教你。“

請問你老闆公館的衣服都由哪一家洗衣店洗的呢?“

“從我們雜貨店門前走過去，有一個上坡路段，走過上坡路，左邊那一家洗衣店就是了。“

“謝謝你，另外，你知道選衣店幾天會來收一次衣服嗎?“

“這個我不太清楚，大概三四天吧。“

“非常感謝你，祝你好運。“

原一平順利從洗衣店店主口中得到老闆西裝的布料，顏色，式樣的資料。

西裝店的店主對他說：“原先生，你實在太有眼光了，你知道企業名人某某老闆嗎?他是我們的老主顧，你所造的西裝 ，花色與式樣，與他的一模一樣.“

原一平假裝很驚訝地說：“有這回事嗎?真是湊巧。“

店主主動提到企業老闆的名字，說到老闆的西裝，領帶，皮鞋，還進一步談到他的談吐與嗜好。 有一天，機會終於來了，原一平穿上那一套西裝並打一搭配的領帶，從容地站在老闆前面。

“老闆，你好!”

如原一平所料，他大吃一驚，一臉驚訝，接着恍然大悟，“哈??哈??哈哈”大笑起來。

後來， 這位老闆成了原一平的客戶。

成功處方：

·你的結交的朋友的層次決定你的成就。

·凡事主動出擊。

·認識一些比你更優秀的人。