讀《墨子》管理有感

原文：子墨子言曰：“古者王公大人爲政於國家者，情慾譽之審，賞罰之當，刑政之不過失……。”是故子墨子曰：“古者有語：謀而不得，則以往知來，以見知隱。謀若此可得而知矣。”

今師徒唯毋興起，冬行恐寒，夏行恐暑，此不可以冬夏爲者也。春則廢民耕稼樹藝，秋則廢民獲斂。今唯毋廢一時，則百姓飢寒凍餒而死者，不可勝數。今嘗計軍上：竹箭、羽旄、幄幕、甲盾、撥劫，往而靡弊腑冷不反者，不可勝數。又與矛、戟、戈、劍、乘車，其列住碎拆靡弊而不反者，不可勝數。與其牛馬，肥而往，瘠而反，往死亡而不反者，不可勝數。與其塗道之修遠，糧食輟絕而不繼，百姓死者，不可勝數也。與其居處之不安，食飯之不時，肌飽之不節，百姓之道疾病而死者，不可勝數。喪師多不可勝數，喪師盡不可勝計，則是鬼神之喪其主後，亦不可勝數。

國家發政，奪民之用，廢民之利，若此甚衆，然而何爲爲之？曰：“我貪伐勝之名，及得之利，故爲之。”子墨子言曰：“計其所自勝，無所可用也；計其所得，反不如所喪者之多。”今攻三裏之城，七裏之郭，攻此不用銳，且無殺，而徒得此然也？殺人多必數於萬，寡必數於千，然後三裏之城，七裏之郭且可得也。今萬乘之國，虛數於千，不勝而入；廣衍數於萬，不勝而闢。然則土地者，所有餘也；王民者，所不足也。今盡王民之死，嚴下上之患，以爭虛城，則是棄所不足，而重所有餘也。爲政若此，非國之務者也。

飾攻戰者言曰：“南則荊、吳之王，北則齊、晉之君，始封於天下之時，其土地之方，未至有數百里也；人徒之衆，未至有數十萬人也。以攻戰之故，土地之博，至有數千裏也；人徒之衆，至有數百萬人。故當攻戰而不可爲也。”子墨子言曰：“雖四五國則得利焉，猶謂之非行道也。譬若醫之藥人之有病者然，今有醫於此，和合其祝藥之於天下之有病者而藥之。萬人食此，若醫四五人得利焉，猶謂之非行藥也。故孝子不以食其親，忠臣不以食其君。古者封國於天下，尚者以耳之所聞，近者以目之所見，以攻戰亡者，不可勝數。”何以知其然也？東方有莒之國者，其爲國甚小，閒於大國之閒，不敬事於大，大國亦弗之從而愛利，是以東者越人夾削其壤地，西者齊人兼而有之。計莒之所以亡於齊、越之間者，以是攻戰也。雖南者陳、蔡，其所以亡於吳、越之間者，亦以攻戰。雖北者且不一著何，其所以亡於燕代、胡貊之閒者，亦以攻戰也。是故子墨子言曰：“古者王公大人，情慾得而惡失，欲安而惡危，故當攻戰，而不可不非。”

飾攻戰者之言曰：“彼不能收用彼衆，是故亡；我能收用我衆，以此攻戰於天下，誰敢不賓服哉！”子墨子言曰：“子雖能收用子之衆，子豈若古者吳闔閭哉？”古者吳闔閭教七年，奉甲執兵，奔三百里而舍焉。次注林，出於冥隘之徑，戰於柏舉，中楚國而朝宋與及魯。至夫差之身，北而攻齊，舍於汶上，戰於艾陵，大敗齊人，而葆之大山；東而攻越，濟三江五湖，而葆之會稽。九夷之國莫不賓服。於是退不能賞孤，施捨羣萌，自恃其力，伐其功，譽其志，怠於教遂。築姑蘇之臺，七年不成。及若此，則吳有離罷之心。越王句踐視吳上下不相得，收其衆以復其讎，入北郭，徙大內，圍王宮，而吳國以亡。昔者晉有六將軍，而智伯莫爲強焉。計其土地之博，人徒之衆，欲以抗諸侯，以爲英名，攻戰之速，故差論其爪牙之士，皆列其舟車之衆，以攻中行氏而有之。以其謀爲既已足矣，又攻茲範氏而大敗之，並三家以爲一家而不止，又圍趙襄子於晉陽。及若此，則韓、魏亦相從而謀曰：“古者有語：脣亡則齒寒。趙氏朝亡，我夕從之，趙氏夕亡，我朝從之。詩曰：魚水不務，陸將何及乎！是以三主之君，一心戳力，闢門除道，奉甲興士，韓、魏自外，趙氏自內，擊智伯大敗之。”

是故子墨子言曰：“古者有語曰：君子不鏡於水，而鏡於人。鏡於水，見面之容；鏡於人，則知吉與兇。今以攻戰爲利，則蓋嘗鑑之於智伯之事乎？此其爲不吉而兇，既可得而知矣。”

管理有感：實行法治是國家穩定不會有大過失的治國好方法。有法可依，執法必嚴，違法必究，公平公正地執行法律，賞罰分明，一切都會秩序井然，人民安居樂業。在企業裏又何嘗不是這樣?企業管理者以身作則遵守規章制度，並且公平公正地處理各種問題，做到賞罰分明，那麼員工們是沒有什麼怨言，這樣的企業是穩定的。企業競爭的最高至勝境界是不戰而屈人之兵。如果企業妄圖消滅所有競爭對手，這是不可能的，因爲“傷敵一千，自損八百”，需要損耗自身各種資源，樹敵過多，容易自傷元氣。還有另一個原因是消滅一個強勁的競爭對手，又有更多的競爭對手崛起，滅不完的。除非利用政府權力進行壟斷，但這又違背了市場競爭規律，損害了消費者們的利益。壟斷企業比較難以形成低成本的價格與優質的服務。企業不要輕易發動價格戰，這是損人不利己的做法。世人所追求的東西無非名利，聖人除外。古往今來，歷史上能出幾個聖人?自古不愛名利的聖人，鳳毛麟角。衣食住行所需一切都是利，面子、榮譽、地位、聲望都是名。人在俗世間，都在爲“名利”兩字而奮鬥。一國對另一個國家發動戰爭，其目的是爲了搶佔更多的領地與資源；企業對競爭對手發動攻擊，其目的是爲搶佔市場份額，獲得更多的利潤。國家也好，企業也好，個人也好，都跳不過“名利”兩字的束縛。國家窮兵黷武，這個國家會滅亡；企業任意攻擊對手，這個企業會滅亡。往往溺水死亡的人，是那些會游泳的人居多，不會游泳的人不會下水遊，所以溺水死亡的概率極低。國家滅亡多的是因爲其好戰導致，企業滅亡多的是因爲其好戰導致。國家的好戰是因爲不義戰爭，企業的好戰是因爲惡性競爭。以水爲境，可以知面容；以人爲境，可以知吉凶。企業都是人組織起來的。從企業領導者的行爲方式、主觀好惡、生活習慣、思想觀念，可以判斷出這個人做事是順利還是不順，從企業高管層制定的規章制度、決策方式、利益分配、管理理念，可以判斷出這家企業的興衰程度。

作者簡介：李文武，著名管理學家。《博銳管理在線》《中華品牌管理網》《中國管理傳播網》等知名管理網站專欄作家。又是多家媒體與網絡作家。研究：歷史、經濟、管理。