只做最容易成功的事的讀後感範文1400字

昨天我在《讀者》中看到一篇文章題目爲：只做最容易成功的事。

只看題目就很好奇，吸引住的我視線。這篇文章寫的是美國施樂複印機前CEO安妮·穆爾卡，從應聘到在衆多應聘者脫穎而出的一幕，再到成爲美國施樂複印機前CEO的經歷。這裏我就引用她是如何在衆多應聘者脫穎而出的一幕與大家分享：在紐約的第五大道，有一家複印機製造公司，他們需要招聘一位非常優秀的推銷員，老闆從數十位應聘者中初選出三位進行下一步的考覈，其中包括來自費城的年輕姑娘安妮。

老闆給他們一天的時間，讓他們在這一天時間裏盡情地展現自己的能力！可是，什麼事情才最能體現出自己的能力呢？走出公司後，這幾位推銷員商量開了。一位說：“把產品賣給不需要的人！這最能體現能力了，我決定去找一位農夫，向他推銷複印機！”

“這個主意太棒了！那我就去找一位漁民，把我的複印機賣給他！”另一位應聘者興奮地說。出發前，他們叫安妮一起去，安妮考慮了一下說：“我覺得那些事情太難了，我還是選擇做容易點的事情吧！”接着，她往另一個方向走了！

第二天一早，老闆再次在辦公室裏召見了這三位應聘者：“你們都做了什麼最能體現能力的事？”

“我花了一天時間，死纏爛打，終於把一臺複印機賣給了一位農夫！”一位應聘者得意地說，“要知道，農夫根本不需要複印機來工作，但我卻能使他賣下一臺產品！”

老闆點點頭，沒說什麼。

“我用了兩個小時跑到郊外的哈得孫河邊，又花了一個小時找到一位漁民，接着我又足足花了四個小時，費盡口舌，終於在太陽即將落山時說服他買下了一臺複印機！”另一位應聘者同樣得意洋洋地說，“事實上，他根本就用不到複印機，但是他買下了！”

老闆仍是點點頭，接着他扭頭問安妮：“那麼你呢？小姑娘，你又把產品賣給了什麼人，是一位繫着圍裙的家庭主婦？還是一位正在遛狗的闊夫人？”

“不！我把產品賣給了三位電器經營商！”安妮說着，從文件包裏掏出幾份文件來遞給老闆說，“我在半天裏拜訪了三家經營商，並且籤回了三張訂單，總共是600臺複印機！” 老闆喜出望外地拿起訂單看了看，然後他宣佈錄用安妮。這時，另兩名應聘者不服氣地提出了抗議，他們覺得賣給電器經營商絲毫沒有什麼可奇怪的，他們本來就需要這些產品，這也根本體現不出安妮有任何能力，他們認爲安妮的能力根本無法與他們相提並論，並且建議老闆應該錄用他們。

“我想你們對於能力的概念有些誤解！能力不是指用更多的時間，去完成一件最不可思議的事，而是用最短的時間，完成更多最容易的事！你們認爲花一天的時間把一臺複印機賣給農夫或漁民，和用半天時間把600臺複印機賣給三位經營商比起來，誰更有能力，又是誰對公司的貢獻更大？”老闆接着嚴肅地說，“讓農夫和漁民買下複印機，我甚至懷疑你們是不是花言巧語地胡亂吹噓了許多複印機的功能！如果是這樣的話，我必須要提醒你們，這是一個推銷員的最大禁忌！”結合到我們現在從事的廣州二手房地產行業來說，如果我們每一位同事都可以結合現在我們行業的特殊性，將我們手頭上的客戶分類，將客戶的需求細分，徹底瞭解每位客戶的購買慾望和可以承受力的價格；再將我們所要推銷的房源羅列出來，再針對每位客戶的需求一一配對後，再進行有效的推銷。一位優秀而又專業的房地產經紀人，應該是可以讀懂您手上每一位客戶的所需，急他所急纔不會浪費時間，在最短的時間裏做最容易成功的事情。相信我們萬家物業一定可以成爲廣州二手房行業的搞搞者。也藉此文章激發我們同事的成功慾望，萬家人是永不放棄，將情繫千家萬戶落得每一戶廣州人的家中。萬家物業是您真正可以信賴的房產專家。