樓盤活動策劃集錦15篇

樓盤活動策劃1

①十全十惠!奧園壹號年中特惠季熱動湖城

【活動時間】20xx年8月

【活動內容】“特價房”、“團購優惠”、“抽獎”等優惠活動;近期來訪客戶均有機會搶得特價房，另外，還可參加團購享額外優惠。同時，每月所有認購客戶都可參加抽獎活動，贏取價值5000元的大禮包等驚喜大獎。

【活動地點】勁嘉·奧園壹號銷售展示中心

【諮詢電話】0572-2227222

②大港御景新城“濃情七夕，超市大贏家”活動

【活動時間】20xx年8月9日-8月13日

【活動內容】你購物，我買單。與愛人一起享受別樣浪漫， 縱享搶購的激情。御景新城對於改善型或者一步到位的購房者而言，選擇陽光3+1無疑是一個不錯的選擇。此次推出的主力戶型爲138㎡、141㎡，其整體得房率達到了100%，戶戶贈送26—30㎡闊綽空間。花三房的錢就能享受170㎡大四房。

【活動地點】湖州市仁皇山新區德清路與同心路交匯處(浙北超市仁皇山店對面)

【諮詢電話】0572-2219000 2219111

③約惠七夕 翰林世家七夕濃情Party邀您參加!

【活動時間】20xx年8月10日晚上6點-8點

【活動內容】如果您還是單身，是否想在這個特別的日子裏，邂逅生命中的另一半?翰林世家特爲您量身定製了“千里情緣一線牽”、“甜蜜蜜”等精彩活動，讓丘比特之箭爲您找到一生的命中註定。如果您已收穫愛情，是否想在這個特別的日子裏，爲您的蜜戀升溫?翰林世家活動當晚的“站報遊戲”“將愛進行時”“ 放飛孔明燈”等甜蜜環節，一定能讓您和她(他)感受初識的濃情蜜意。

【活動地點】太湖路899號

【諮詢電話】0572-2186000 /2186111

④星匯半島答謝會暨金寶貝歡樂秀啓幕

【活動時間】20xx年8月12日晚上6點30分

【活動內容】爲答謝新老客戶的厚愛，星匯半島將攜手全球領先早教品牌——金寶貝推出星匯半島客戶答謝會暨金寶貝歡樂秀，本次活動僅限30戶家庭參加，即日起就可前往星匯半島售樓部領取邀請函，活動當日更有驚喜大禮贈送。

【活動地點】紅豐百合公寓東側

【諮詢電話】2210088，2211166

房地產情人節策劃方案：活動策略

1、在活動的策劃定位上始終圍繞布丁的賣點及推廣策略(愛，我要我們在一起)來進行。

2、鑑於陽光今典在廣大受衆心目中還缺乏廣泛的號召度，故在本次活動中應當強化該項目本身品牌感，加深樓盤在受衆心目中的美譽度。

3、在活動的環境佈置、氣氛營造、節目安排上，需要突出樓盤“我要我們在一起”以及“愛”的主題。

4、 考慮到活動當天所在地環境嘈雜，不宜做過多細節活動，故考慮把活動定位於表演與互動兩塊。

5、涉及到本次活動的總時間跨度爲1天，故建議在下午時段設置大衆參與性強、趣味性高的互動競技比賽項目，藉此最大限度保持開盤當天的熱鬧場面和彙集人氣。

樓盤活動策劃2

一、 組織背景

二、 活動目的

(一)、建築外觀整體方案徵集活動目的

(二)、正式公售系列活動目的

三、 活動時間表

四、 籌備組織

五、 建築外觀整體方案徵集活動

(一)、活動內容

(二)、宣傳活動分階

(三)、徵集方案階段

1、平面廣告

2、新聞發佈會

(四)、公開評審會暨正式封頂新聞發佈會

(五)、XX公司8週年及XX廣場封頂慶典酒會

六、 正式開盤公關活動

(一)、公售活動現場要求

(二)、廣場慶典暨業主金卡贈卡儀式

(三)、XX廣場之夏音樂會

七、 媒體計劃

(一)、平面廣告

(二)、軟性文章

八、 禮品

九、 部分籌備工作進度表

十、 費用預估

樓盤活動策劃3

一、活動目的

利用婦女節的契機，邀約女性業主和客戶到場參與活動，提升案場人氣，促進銷售; 配合當天的看房團，贈送女性小禮品，加深客戶對項目的印象與口碑; 推出節日特價房，利用現場人氣進行促銷。

二、活動時間

3月8日上午9點營銷大廳

三、活動主題

幸福女人·定製美麗

XXXX項目三八婦女節美麗講堂活動

四、活動方式

參與人羣：部分老業主、準業主，新客戶，公司女職工，看房團客戶;

活動形式：女性美容、化妝講座，並提供免費的美甲服務，活動結束給到訪女性客戶贈送禮品;

特價房：推出11套節日特價房，僅限活動當天有效;

看房團：網蟲網看房團到訪，可享折扣價優惠，並贈送項目資料和小禮品。

五、活動流程

1、上午婦女節活動：

9:00—9:30 客戶到場登記，說明活動流程; 9:30—10:20 美容講座及體驗; 10:20—11:00 化妝講座及體驗;

11:00—12:00 美甲體驗，並贈送參與活動的女性客戶節日禮品;

2、下午看房團活動：

3:00—3:40 網蟲網看房團一行200人左右到訪，可享折扣價“按揭93折”優惠，

並贈送項目資料和小禮品。

六、銷售政策

活動當日成交客戶，可享看房團優惠政策“按揭93折”;

特價房信息：

樓盤活動策劃4

祥雲雕花造型，在景觀空曠處進行佈置。活動導視中式導視

放置古代外庭燈樣式，製作燈箱導視。內場佈置流蘇帷帳

紅色流蘇製成帷帳，上印中國傳統紋樣及樓盤LOGO。內場佈置宮燈垂樑

室內跳梁上懸掛紅色宮燈，下垂黃色流蘇。亮點佈置銷控表

以花型裝飾外圍的等離子電視，在每個陽臺上放置，顯示不同單元的銷控情況。整體效果第二部分：活動設計舞臺設計一舞臺設計二活動環節南獅迎賓。

開場節目

講話

特別環節

開盤儀式

轉內場

房情推介

搖號解籌主持人推薦（本地）本地專業主持，男、女組合；

陝西電視臺：呂越濤西安音樂臺：方言迎賓節目南獅採青

嘉賓自內場走出外場時，由舞獅夾道歡迎，表演採青。

重要嘉賓爲獅子點睛。

特別環節授牌儀式

唐城牆遺址公園管理處向榮禾公司授牌，授予曲池坊小區“唐城牆遺址公園合作保護單位”的稱號。

曲江池遺址公園管理處向榮禾公司授牌，授予曲池坊小區“曲江池遺址公園合作保護單位”的稱號。

通過授牌儀式增加樓盤文化屬性和客戶歸屬感。開盤儀式儀式主題：

三陽開泰·曲池坊開

“三陽”依照字面來析，解釋爲三個太陽比較直觀，既早陽、正陽、晚陽。朝陽啓明，其臺光熒；正陽中天，其臺宣朗；夕陽輝照，其臺騰射。均含勃勃生機之意。

早陽、正陽、晚陽又叫做青陽、紅陽、白陽。

“泰’是卦名，幹上坤下，天地交而萬物通也。我們見到“泰”，總是大吉利。開泰以“求財”來卜，就是大開財路；以“求婚”來卜，就是大開愛門。開盤儀式由嘉賓將代表青陽、紅陽、白陽的三個水晶依次放在底座上，主持人畫外音配合，氣氛配合。

主持人詮釋開盤儀式：“三陽開泰”

青陽：國運昌裕，人文生養

紅陽：追溯傳承，仁智資證

白陽：得天獨厚，地載坤元

禮成：四方行禮，生活安泰，名士論道，曲池開坊

氣氛配合水景噴泉

售樓部橋兩側水景噴泉根據儀式環節有節奏的進行噴發，水爲財，象徵財源廣開。

高空彩煙

儀式結束時釋放高空彩煙，選擇紫色，象徵紫氣東來。入坊嘉賓入坊

山門上方代表三陽的花球綻開，灑下五彩花瓣。

嘉賓踏着花瓣進入曲池坊售樓部。房情推介房情推介

榮禾董事長對曲池坊設計理念進行講述，時長十分鐘。

配合投影及講話臺。選房解籌客戶簽到

簽到時即講號碼卡發給客戶。

電腦抽號

由電腦程序抽出號碼順序。

順序公示

將選出的號碼張貼在等待區。

THANKS！

……………………

樓盤活動策劃5

一、 目的及意義：

>

十週年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且藉此契機提升企業知名度，大力打造企業和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;藉助活動平臺，宣傳__總經理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統帥風範和領導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，爲即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;爲__現代城網羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來爲高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯__公司和__城的不凡品位。

二、 主題和口號：

主標語：網聚現代商務英雄——採用的標語與__現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。

參考標語：1、商務英雄 聚精之源

2、重塑現代商務文明

三、 時間：200_年7月25日(有待最後確定);

地點：__高爾夫球場，__賓館(新聞發佈會及聯誼會地點)

四、活動對象和規模：

本次活動的主要對象是在__商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。爲了發揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原__公司所開發項目的業主(如__灣、__花園、__等)。

1、 __商界領袖人物(人數)

2、 意向大客戶(人數)

3、 __灣業主(人數)

4、 新聞媒介記者(人數)

5、 __公司企業員工(人數)

6、 代理商工作人員(人數)

總計：若干人

五、 活動組織及內容：

活動安排大致分爲三個部分，即上午舉行新聞發佈會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。

1、出於提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由__企業家協會作爲主辦單位，__公司作爲承辦單位。

2、本次活動面向__商界領袖人物、意向大客戶、業主、新聞媒介朋友、開發商工作人員和代理商公司員工

3、活動採用新聞發佈會、戶外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行：

a.新聞發佈會：邀請__企業家協會領導致辭，由開發商代表回顧企業十年成就，並對__項目和__俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬於某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮杆比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡__山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在爲俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。

c.聯誼宴會：宴會目的在於在輕鬆的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業領導對比賽頒獎，推薦__項目。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

4、 活動大體流程如下：

參與人員報到(__賓館)→新聞發佈會(__企業家協會領導致辭

、開發商代表發言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，__賓館)→中午作息(__賓館)→高爾夫比賽(__高爾夫球場)→聯誼宴會(領導總結陳述、宴會聯歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，__賓館)→全天活動結束

六、 組織渠道：

__企業家協會發函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充採用其它方式。

1、 以__企業家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發放本項目概念樓書及邀請函。

2、 開發商以信函、電話等方式邀約其商界友人、__灣客戶。

七、 宣傳方式：

本次活動主要選擇__房地產界著名雜誌《__》，和__發行量最大影響力最大的報紙《__早報》兩大平面媒體，結合電視臺節目夾送摺頁現場推廣等方式進行有效推廣。

1、 活動前期宣傳：

a、 《__》發佈活動預告，採取軟文形式全面介紹__公司、公司總經理“中國mba英雄”___、__俱樂部，重點提及___現代城。

b、 結合項目形象宣傳，《__早報》底版發佈預告，圖文結合簡介___總經理、___現代城。

c、 以直郵方式發放銷售樓書和邀請函。

2、現場推廣：

a、新聞發佈會：陳述業績以表明企業的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現場佈置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業的文化底蘊相結合。企業領導對項目和俱樂部作引見。

b、 高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳佈幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閒活動氛圍;

c、聯誼宴會：發放項目以及俱樂部相關宣傳資料。現場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象徵企業十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。

樓盤活動策劃6

一、活動背景

這是XX樓盤聖誕(元旦)即將來臨之際直面已入住業主和有意向優質客戶的傾情回饋活動，藉助節日帶來的喜慶，鞏固已購買或已入住業主的信心，從而形成以老帶新的良好風氣。良好的口碑宣傳，是彰顯公司實力、昭示項目優勢的機會、也是打造項目品牌，擴大品牌傳播的重要手段。

二、活動主題

攜手走過今朝，共同期待明天——某某樓盤真情回饋

三、活動目的

我們的目的在於通過本次活動，回饋已經入住的業主，鞏固已認購客戶、促成正式簽約，同時製造新話題、堅定觀望客戶的購買信心，形成口碑傳播，讓老業主有帶動新客戶的激情，併爲產品高價位尋找更多支撐點，增強產品競爭力，從而達到“最好價格、最快速度”的銷售目標。

四、活動對象

1、參加人員：某某樓盤的業主和廣大有意向某某樓盤的市民，及XX網的活動工作人員和樓盤負責人、特邀嘉賓(可以是媒體、金融界、專門負責房地產的政府部門)等

2、邀請方式：由樓盤工作人員發出邀請函，同時銷售部電話通知，一些特邀嘉賓由開發商發邀請函，銷售部電話跟進，廣大市民自發參與此次的活動。

五、活動時間

20xx年12月25日晚上七點至九點

六、活動地點

樓盤售樓處

七、活動前期(主要是對活動當天的一些安排佈置、前期準備準備階段)

1、由XX網發佈活動通知，告知廣大市民活動的時間、地點，爲了吸引市民前往，要把此次活動的亮點突出出來，如獎品設置、樓盤對廣大市民的一些優惠信息、以及本次活動的主題，樓盤與廣大市民共同回顧60、70、80、90年代那些經典的回憶，表明樓盤將於廣大市民攜手期待明天的信心。

2、在發佈活動通知後，XX網負責收集屬於60、70、80、90年代的一些物件，面向全市人民發佈公告，對於勇於向網站提供物件的市民由樓盤提供獎品，並在活動當天展出這些提供者的姓名，保管好物件。除了收集物件，XX網還要負責收集那幾個年代的一些圖片，在活動當天展出。

3、樓盤銷售處內外的佈置：

整個活動地點的佈置要以金色、紅色爲主，輔以綠色、白色，凸顯聖誕氣氛; 樓盤要佈置兩到三間迎合聖誕(元旦)氣息的樣板房，活動當天對參與活動的嘉賓、市民開放;

活動場地的佈置：

1) 樓盤銷售處門口各擺放一個聖誕樹，聖誕樹上要掛上彩燈，點綴一些小飾品;樓盤四周也掛上一圈彩燈;

2) 樓盤銷售處門口搭建一個小型的舞臺，舞臺與售樓處大門要有一定的距離，舞臺佈置也要迎合聖誕的氣氛;

3) 舞臺兩側擺放一個幕布、屏幕，要傾斜一些，能讓到場的嘉賓、市民看到;

4) 舞臺前要擺放桌椅，供嘉賓就坐;

5) 樓盤售樓處內輔以聖誕裝飾，要讓售樓處內顯得比較喜慶，有聖誕氣氛，玻璃上也要噴漆，可以是雪花或者寫上“Merry Christmas”的字樣;

6) 圍繞整個售樓處內側擺放收集到的一些60、70、80、90年代的物件以及照片，物件要有一個展示臺，而照片則張貼在展板上，供大家參觀;

7) 樓盤售樓處四周擺上煙花，注意安全，遠離人羣處擺放;

4、活動晚會準備：選定晚會主持人;

5、活動當天煙花、獎品的購買(禮品開發商來定，可送新年掛曆等來年吉祥如意、事事順心的東西，送禮者可爲開發商也可爲售樓部人員，並帶上節日祝福、新年祝福)。

6、XX網工作人員選擇一些60、70、80、90年代比較流行的歌曲

八、活動過程

前奏：主持人出場宣佈晚會開始，語音一落，煙花燃起，積聚人氣，營造氣氛，主持人說一些鋪墊性的話，接着主持人歡迎開發商上臺爲晚會致辭：

1、開發商感謝廣大業主及優質客戶和廣大市民多年的.支持和厚愛。(這一部分是開發商表現自己證明自己的良好時機，重點講述一下來年的計劃和項目的規劃特徵，讓業主對開發商有信心，並提出以老帶新的獎勵方法、活動當天樓盤銷售的一些優惠信息等)

(時間控制在：10——15分鐘)

接着主持人歡迎業主代表上臺講話或到場市民問問題：

2、各請幾位業主代表及優質客戶代表講述或回答主持人關於在XX樓盤多年的感受(入住業主講述入住後的感覺和物業服務及其他方面好的感受，有意向的優質客戶主要講述自己的購買計劃，這由主持人調侃不經意間的開玩笑中講出)

(時間控制在：10——15分鐘)

3、開發商和代表們一起切聖誕節蛋糕，共祝XX樓盤的所有入住業主和有意向的優質客戶聖誕快樂。

(時間控制在：5——10分鐘)

4、活動表演，全場互動

晚會工作人員播放60、70、80、90年代的歌曲，舞臺屏幕上顯示歌曲的歌

詞，歌詞中間去掉一兩句，由在場的嘉賓、市民回答，答對有獎;

主持人提問一些與樓盤有關的信息，讓業主和在場的嘉賓、市民回答，有獎

問答，凡是答對的均可獲得禮品一份。

活動全程，到場的市民通過發送信息的方式對樓盤提出一些祝福、意見等等，

信息及時發佈在舞臺一側的屏幕上，每逢10、20、30、40、50樓的短信用戶均可獲得獎品一份，獎品設置不一，對業主提出的意見問題開發商及時給出回覆，此項活動由XX網的工作人員負責;

在活動的過程中主持人要穿插XX樓盤的各方面優勢的介紹、優惠信息等，

活躍氣氛，鼓勵到場的市民踊躍參加;

(時間控制在：60——90分鐘)

5、活動快結束時，由樓盤負責人帶領嘉賓進入售樓處先參觀收集到的60、70、80、90年代的物件和照片，參觀樓盤的模型並加以介紹，再帶到早先佈置好的樣板房處參觀，都參觀完畢之後給每一位嘉賓份上一份禮品，送嘉賓離開。

6、主持人串臺祝福開發商和業主，宣佈今天的互動過程到此結束，進入下一個環節;

7、市民由舞臺兩側進入售樓處，參觀60、70、80、90年代的物件、照片，和售樓處的銷售人員談談對樓盤的看法，有購買傾向的銷售人員要重點接待，可以帶他們到樣板房參觀。

8、活動全程由XX網拍攝。

九、活動後期

XX網負責報道此次活動，把拍攝的視頻剪輯播放出來，加上活動當天拍攝的照片等等。

樓盤活動策劃7

今年8月13日是中國的傳統節"七夕情人節"，傳說牛郎織女的堅貞愛情感動了喜鵲，於是在七月初七這天，喜鵲們便會首尾相連，共同爲牛郎織女搭一座相會"鵲橋"。七夕節，這是中國傳統節日中最具浪漫色彩的一個節日，也是過去姑娘們最爲重視的日子。 古往今來有多少人帶着對美好愛情的渴望，憧憬着自己的未來。

①十全十惠!奧園壹號年中特惠季熱動湖城

活動時間

20xx年8月

活動內容

"特價房"、"團購優惠"、"抽獎"等優惠活動;近期來訪客戶均有機會搶得特價房，另外，還可參加團購享額外優惠。同時，每月所有認購客戶都可參加抽獎活動，贏取價值5000元的大禮包等驚喜大獎。

活動地點

勁嘉·奧園壹號銷售展示中心

諮詢電話

②大港御景新城"濃情七夕，超市大贏家"活動

活動時間

20xx年8月9日-8月13日

活動內容

你購物，我買單。與愛人一起享受別樣浪漫， 縱享搶購的激情。御景新城對於改善型或者一步到位的購房者而言，選擇陽光3+1無疑是一個不錯的選擇。此次推出的主力戶型爲138㎡、141㎡，其整體得房率達到了100%，戶戶贈送26—30㎡闊綽空間。花三房的錢就能享受170㎡大四房。

活動地點

湖州市仁皇山新區德清路與同心路交匯處(浙北超市仁皇山店對面)

諮詢電話

③約惠七夕 翰林世家七夕濃情Party邀您參加!

活動時間

20xx年8月10日晚上6點-8點

活動內容

如果您還是單身，是否想在這個特別的日子裏，邂逅生命中的另一半?翰林世家特爲您量身定製了"千里情緣一線牽"、"甜蜜蜜"等精彩活動，讓丘比特之箭爲您找到一生的命中註定。如果您已收穫愛情，是否想在這個特別的日子裏，爲您的蜜戀升溫?翰林世家活動當晚的"站報遊戲""將愛進行時"" 放飛孔明燈"等甜蜜環節，一定能讓您和她(他)感受初識的濃情蜜意。

活動地點

太湖路899號

諮詢電話

④星匯半島答謝會暨金寶貝歡樂秀啓幕

活動時間

2xxx年8月12日晚上6點30分

活動內容

爲答謝新老客戶的厚愛，星匯半島將攜手全球領先早教品牌——金寶貝推出星匯半島客戶答謝會暨金寶貝歡樂秀，本次活動僅限30戶家庭參加，即日起就可前往星匯半島售樓部領取邀請函，活動當日更有驚喜大禮贈送。

活動地點

紅豐百合公寓東側

諮詢電話

樓盤活動策劃8

一、背景分析

國慶七天黃金週，除了是旅遊旺季外，也是全家睇樓買樓的好時機。市內各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質素等等綜合因素外，如何在衆多售樓廣告中，吸引並促使買樓人士蒞臨售樓現場，詳細瞭解樓盤的詳情及參觀現樓，以及提高現場的人流量，將是房地產發展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關鍵因素。

隨着人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個父母、每一個家庭重點關注的問題。一切與寶寶有關的訊息，均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩定，三代同堂，正是買樓置業的人生階段。

XXX市XXX區每年新生兒人數約3500-4000元，即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個。

二、活動細則：

1.主題：“國慶假期何處去?一齊去參加“國慶親子閤家歡”活動啦!讓你和BB一展身手!”

2.時間：10月4、5、6、7日

3.地點：各樓盤內

4.內容：寶寶競賽、親子競賽、兒童健康及教育諮詢

5.目標對象：0-6歲嬰幼兒家庭

6.主辦單位：

協辦單位：XXX親子俱樂部

7.宣傳範圍：XXX地區

8.目的：

三、活動項目及流程：

l活動項目：

類別

比賽項目

適合年齡

寶寶競賽

爬行組

1歲3個月以下、且未會獨立行走的寶寶

健步組

2歲以下、且可以獨立行走的寶寶

跳躍組

2歲以上寶寶

“親子閤家歡”

競賽

毛毛蟲

爬行組寶寶及家長

接力拼圖

健步組寶寶及家長

齊步走

跳躍組寶寶及家長

l組織流程：

1.廣告宣傳過程中突出報名電話、報名點、報名截止日期，由家長自行電話報名或到各售樓部報名，並通知其於指定時間內回來領取參賽號碼。

2.將報名名單分類、分時間、分場地，編排參賽號碼

3.發放參賽號碼

4.活動當日，憑號碼牌參賽

5.當日流程：

略

(2)親子競賽

比賽過程中獎小組冠軍

現場諮詢、參觀

回收積分卡(要求卡上的項目全部參與過)

投入抽獎箱、發小禮品

10：30

集中大堂抽獎、頒獎、有獎問答

10：40

結束，自由活動

6.現場分區：

l比賽區：爬行組區、競走組區、跳躍組區

l諮詢區：樓盤諮詢區、兒科專家諮詢區、早期教育諮詢區

四、獎項設計：

略

五、活動資源組織：

1.廣告媒體：XXX有線電視臺、宣傳海報、活動單張

2.傳播途徑：

l電視廣告宣傳

l各樓盤內、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點張貼宣傳海報

l各售樓現場、XXX、大型婦嬰用品店(BB屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶

樓盤活動策劃9

一、活動主題

“我們的節日”——情滿兩節、愛在社區兩節系列活動

二、活動目的

爲廣大居民提供更多文化服務，不斷滿足廣大居民對文化生活的需求。促進社區物質文明、精神文明協調發展，全面建設和諧社區。

三、活動措施與方法

爲切實開展好社區的文化活動，成立社區20xx年春節文化活動籌備組，組長爲社區書記，成員爲社區工作人員。籌備小組下設評委裁判組和後勤保障組評委裁判組負責策劃、活動場地佈置及制定、執行活動規則，後勤保障組負責提供活動所用的器材及獎品等。

四、活動內容及安排

1.社區迎春趣味運動會，定於月日到日天，比賽分爲乒乓球比賽，拔河比賽和趣味頂氣球和綁腿走比賽四個項目。乒乓球比賽和趣味頂氣球時間定在月日，參賽人員：社區居民，男女不限，年齡不限，參賽人員由樓門組長選送或自願報名。比賽地點：社區小廣場。拔河比賽和綁腿走比賽時間定在月日。拔河比賽由各樓長選送男、女各1支隊伍(每支隊伍成員不超過12人)，綁腿走比賽，以社區居民三口之家爲參賽單位，比賽地點：社區小廣場。

2、迎春文藝大聯歡：時間定在月日。在社區二樓活動室舉行，由社區委居民參與進來，內容包括獨唱、詩朗誦以及舞蹈、黃梅戲、健身舞及拉二胡等節目。大家一起歡聚一堂，載歌載舞，迎接春節的到來。

3、春節大聯歡棋藝書畫大比拼，時間定在月日，在社區活動室舉行，把社區居民中的書法愛好者組織到一起，寫春聯，對對子，豐富社區居民的節假日文化生活，通過象棋友誼賽增進社區居民之間的溝通及聯繫。

4、“慶元宵猜燈謎”，活動時間定在月日下午。社區居民自由選擇燈謎，猜中者由社區工作人員發放獎品(每人限得一份獎品)。猜燈謎地點：社區活動室。

樓盤活動策劃10

一、活動目的：

提高樓盤品牌知名度和美譽度、擴大和加強品牌的影響力;

樹立品牌在客戶心中的良好口碑;

營造城南大盤、靜謐公園式人居生活氛圍;

通過活動營造現場火爆銷售氣氛、提升人氣、帶動後續銷售;

達成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。

二、核心思路：

在進入銷售中心的道路前佈置兩個大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢;從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場的客戶都能感受到開發商對客戶貴賓般的接待;現場設置有冷餐區，冷餐區爲到場客戶免費提供精美的各式西點及飲料;小廣場搭設大型航空架篷作爲客戶區，航空架篷用淺藍色紗幔裝飾，到場客戶在等候抽號選房的同時可欣賞到精彩的節目表演及品嚐精美的美食。

嘉賓宣佈活動開始時主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時打起，同時邀請專

業動力滑翔傘(可在動力傘後掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進行空中表演，把整個活動現場營出隆重熱烈、大氣恢宏的氛圍，以此達到轟動效應;同時活動現場區雜技團精彩、刺激的高難度雜技、專業武術團體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節目給到場的客戶視覺上的衝擊以活躍現場的氣氛。

三、活動主題：

四、活動時間：20xx年07月05日(週日)上午09：00—12：00

五、活動地點：樓盤銷售中心

六、參與人員：

七、現場佈置：

1. 在進入銷售中心的道路兩旁插滿各色彩旗，路口處佈置兩個20米雙龍充氣拱門，從銷售中心廣場前入口處到售樓部門口用紅地毯鋪設一條迎賓大道，迎賓大道兩旁各有4名身着中式禮服的禮儀小姐手持橄欖枝向到場的客戶揮灑祝福之水迎賓，使客戶在進入活動現場時就能感受到喜慶、大氣、隆重的氛圍;同時也讓客戶感受到賓至如歸的感覺;

2. 銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作爲客戶區及冷餐區，客戶在等候抽號選房時可品嚐到精美的點心、飲料及欣賞舞臺區精彩紛呈的節目表演，主舞臺區搭設大型活動主題背景板、專業音響，舞臺邊佈置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時高空動力滑翔傘在空中造勢，爲活動現場營出隆重熱烈、大氣恢宏的氣氛。

八、活動內容：現場開盤抽號、互動遊戲、購房大抽獎;專業團體武術表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動力滑翔傘等。

九、節目流程：

序 號

時 間

節 目

節目內容

1

07：30—08：00

現場所有工作人員到位；所有準備工作就緒。

冷餐區冷餐準備完畢。

2

08：00—08：55

客戶簽到；同時現場音樂開始暖場。

3

08：55—09：00

主持人場外導播活動即將開始；冷餐區開始爲到場客戶提供各式精美點心及飲料。

4

09：00—09：05

主持人出場

介紹本次活動內容及項目相關信息，宣佈活動開始；同時舞臺邊冷煙火及主題背景板上彩色煙霧打起，高空動力滑翔傘也在此時進行空中表演。

5

09：05—09：10

節目表演：開場舞蹈表演

6

09：10—09：25

主持人出場；進行第一輪選房抽號

7

09：25—09：40

主持人出場；進行互動環節

快樂飛鏢：參加遊戲客戶沒人有3支飛鏢的機會；客戶必須在指定的地方往粘有氣球的靶上投擲飛鏢；每個汽球內都有小紙條；如扎到有精美禮品一份的紙條的氣球則可獲得一份獎品；如扎到有謝謝參與的紙條的氣球則無獎品。

8

09：40—09：55

主持人出場；進行第二輪選房抽號

9

09：55—10：00

節目表演

專業武術團體表演

10

10：00—10：15

主持人出場；進行第三輪選房抽號

11

10：15—10：30

主持人出場；進行互動環節

吸乒乓球：每次參加遊戲的客戶爲2—3人；每位客戶必須用吸管將一個裝有乒乓的盆子裏的乒乓球吸到另一個空盆子裏；在遊戲過程中不能用手輔助；在規定的時間內吸得最多乒乓球的客戶爲獲勝者；獲勝的客戶可獲得一份精美禮品。

12

10：30—10：45

主持人出場；進行第四輪選房抽號

13

10：45—10：50

節目表演

中華禮儀服裝秀

14

10：50—11：05

主持人出場；進行第五輪選房抽號

15

11：05—11：20

主持人出場；進行互動環節

快樂廚房：參加遊戲的客戶分爲兩組；每組兩人，一人戴上圍裙站在指定的位置，圍裙上有個大口袋，另一人蒙上眼在指定範圍外朝隊友扔水果蔬菜，穿圍裙的人用圍裙上的口袋接水果蔬菜，遊戲時間1分鐘，以接到最多水果蔬菜的爲勝利，獲勝那組客戶可獲得一份精美禮品。

16

11：20—11：35

主持人出場；進行第六輪選房抽號

17

11：35—11：40

節目表演

區雜技團高難度雜技表演

18

11：40—11：50

主持人出場；現場購房大抽獎

19

11：50

活動結束

樓盤活動策劃11

一、前言

潤和時代廣場是柳州房產的新生力量。一層，將主要以批發中高檔品牌商品爲主，零售爲輔，主要經營服裝、皮包、鞋、化妝品等商品，現在某些知名品牌廣西總代理近200家準備入主潤和時代廣場，招商已完成70％至80％。二層，潤和已引進大型超市柳州家用超市，以休閒購物爲主。現在不少品牌商家紛紛找上門來，希望合作。加上週圍的硬件設施已基本完成。針對當前的情況。廣告投放將親身體驗新時代廣場社區生活爲主要思想。體驗式廣告適用於，社區入戶的尚戶已開業，形成了一定的社區人氣和氛圍，另有部分的門面、樓房的出售的社區。體驗式廣告的傳播途徑，通過組織系列活動，讓開發商、消費者、媒體三方聯合互動參與，消費者親臨現場，感受社區豐富的文化生活和開發商對業主的人性關懷，在目標人羣中建立良好的口碑。

二、目的

在目前房地產風煙四起的市場中，通過創新活動地舉辦，激起市場的關注吸引消費者的目光，突出新時代廣場獨特的社區居住文化，以及開發商爲主塌實的辦事風格，從社區內部向社會輻射。利用活動的社會影響裏，再一次提升企業的社會形象，一來可以吸引普通民衆的關注、二來可以招商引資，爲剩餘的樓盤的銷售推波助瀾。通過與各商家、戶主的強強聯合，搭建一個廣闊的舞臺，陶冶藝術情操，營造家庭和諧氣氛和高尚格調，爲商家們的消費人羣提高人氣。

三、主辦單位

柳州廣播電視臺柳州人民廣播電臺柳州廣播電視報潤和時代廣場社區

四、承辦單位

柳州電視臺廣告部

五、活動時間

20xx年5月——6月逢周

週日及節日上午9：00至10：30時

六、活動地點

柳州市潤和時代廣場肯得基前的廣場

七、活動內容主題

我愛我家——-才藝大比拼形式：現場歌舞、書畫、演奏、剪紙、小品等才藝比賽一以家庭爲單位，每個家庭限時表演一個節目，參與現場表演的家庭成員不超過四人；可酌情二表演節目時，參與的家庭成員可各施所長，盡顯個人才藝與家庭和睦氣氛、親情的流露；三節目內容要求健康、積極，主題鮮明；

報名方式：

1、在潤和時代廣場二樓家用超市收銀臺領取報名表，或KFC肯德基快餐店內領取報名表及交回、另外可通過上網報名；

2、由文化局、婦聯聯合發文至各單位、街道、企業、學校等，發動組織推薦。五邀請主辦、協辦及贊助單位做現場評委；六根據實際報名情況，決出各組前幾名，頒發獎項。

八、家庭的參賽條件

a、活動對象：柳州市民，要求家庭成員爲三人或四人。

b、條件：爸爸、媽媽與子女共同參與。子女年齡7週歲以下爲A組，8週歲—10週歲爲B組，11週歲——14週歲爲C組，15週歲——18週歲爲D組。家長不作年齡細分。

C、商家可派代表參加組成一個商家家庭參賽組待定

九、評獎辦法獎項

獎品：

1、溫馨家庭獎待定

2、幽默家庭獎待定

3、才藝家庭獎待定

4、人氣家庭獎待定評選條件：

A、溫馨家庭獎在比賽中的家庭家庭成員的表現出濃濃的溫情和家庭的親和力。

B、幽默家庭獎在比賽中的家庭成員的參賽節目表達具有時代味，令人發笑。

C、才藝家庭獎在比賽中的家庭成員的節目具有創意，有專業水準的高水平演出。

D、人氣家庭在比賽中的家庭與觀衆的戶動交流，得到觀衆的支持的家庭。評委組成：市婦聯、商戶、柳州電視臺、柳州電臺、廣西工學院等部門的專家和代表組成。

十、廣告宣傳

(一)媒體：柳州電視臺、柳州電臺、柳州日報社、相關網站、宣傳單活動前期通過上述媒體進行宣傳和預熱，活動結束後一週內發佈軟文在本地報刊雜誌上，並在電視專欄上播放精彩片段。

宣傳方案：x柳州電視臺x對整個活動的新聞跟蹤報道，特別鳴謝參與的商戶以及提供的場地、道具。

x柳州電臺x兩套節目每天播出整個活動的形象廣告,在《樓市風景線》節目中對話活動進行全程報道，另開闢專題節目對參與活動的商戶、商戶的產品做專題介紹。

x柳州電視報x四個整版對整個活動的全程跟蹤報道內容包括：花絮報道、商戶、商戶的產品文字介紹。

(二)戶外廣告：候車亭燈箱、路燈掛旗、娛樂場所宣傳海報、街道宣傳欄參賽商家輔助宣傳

十一、費用預算及籌措渠道

序號品名規格單價(元)單位數量總價(元)籌措渠道備註

1資料架150套203000裝A4紙

2專用拱門跨度10M1300套22600含風機、包條幅絲印

3彩旗0.5M×1.5M12面5006000包印刷、配竹竿

4橫幅0.75M×10M115條101150

5易拉寶0.8M×2.0M280套102800

6X架0.8M×2.0M240套102400含畫面

7海報0.57M×0.84M3.60張10003600設計電分印刷

8綬帶20條10

樓盤活動策劃12

一、 宗旨和目的

宗旨： 隆重、熱烈、有氣勢、高標準

目的：1. 隆重舉行以便擴大在同行業內的知名度

2. 讓更多的消費者瞭解到世紀城，並關注世紀的開業情況

和發展。加強世紀城在消費者心中的形象。

3. 樹立更好的企業形象

二、慶典時間和地點

慶典時間：20xx年7月28日上午10：18

慶典地點：世紀城樓盤現場

三、慶典主題：*******

四、參與人員： 市委市政府和區委區政府主要領導;

房地產相關領導及工作人員;

銷售人員以及前期蓄客客戶

五、前期準備工作

籌備世紀城樓盤慶典，應在輿論宣傳、邀請來賓、現場的選擇與佈置、接待服務、程序擬定等5個方面做好準備工作。

1.做好輿論宣傳工作。包括邀請有關的大衆傳播媒體，在樓盤開業慶典時進行現場採訪，以引起社會的關注和支持。

2.做好邀請來賓的工作(提前做好人員確定和邀請函的發送)。爲了擴大知名度，應儘量邀請重要來賓來參加樓盤典禮。包括上級領導、主管部門負責人、合作單位及同行負責人等。

3.做好場地的選擇與佈置工作。

爲顯示隆重與敬客，可在來賓尤其是貴賓站立之處鋪設紅色地毯，並在場地四周懸掛橫幅、標語、氣球、彩旗等。音響設備應事前調試好，防止使用時出現差錯。

4.做好接待服務工作。要有專人負責來賓接待工作，接待貴賓時，單位負責人要親自出面。要準備好停車場、休息室。來賓返回時可贈送紀念品。選擇紀念品應注意：要突出宣傳本建築物的功能作用;紀念品要有一定的紀念意義;要有本單位的特色。

5.做好程序擬定工作。剪彩儀式可分爲4項。第一項，儀式正式開始，介紹主要來賓。第二項，主人對該建築的功能以及規劃設計進行簡介。第三項，來賓致辭道喜。第四項，正式進行剪綵。剪綵時，應鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴;

六、場景佈置

1、搭建主席會場舞臺一個，上鋪紅地毯。可採取走紅地毯的簽名儀式。

2、音響：在舞臺的後兩側放置進口音響2對;

3、盆花：在舞臺周圍放置綠色植物花草大小500盆，以做點綴和裝飾;

4、在主會場換上開業注水旗，上標“熱烈慶祝世紀城售樓處公開”等標語;

5、空飄氣球18個：在主會場四周及修建工地分別放置帶有祝福語的空飄氣球,體現整個熱烈宏大氣勢;

6、穿法式貴族的制服的樂隊：體現整個開工典禮的浩大和氣勢，分別立於迎賓口兩邊

10、舞獅子2盤：作前後暖場之用;

12、彩旗50面，插在會場四周及沿道兩邊

13、紅地毯：從入口一直鋪到售樓處內，地面要有相應引導標識。

14、禮品領取桌一張：上鋪紅色檯布和鮮花插花一盆，配置工作人員兩名，進行禮品的發放;禮儀小姐兩名，接待和爲嘉賓配戴胸花

七、禮儀安排

整個慶典儀式除上佈置外，還需要貴客胸花數朵(視嘉賓實際人數而定)，安排青春亮麗、身穿大紅旗袍的禮儀小姐6人以上(按所邀貴賓人數而定)迎賓接待，主持講話臺1個，講臺鮮花1盆，音響1套。高級簽到簿2本，簽到筆4支，簽到臺1張，簽到臺鮮花插花1盆。

八、慶典前後的活動安排

1、7月27日晚放好汽球、彩旗以及主席臺搭建好;

2、活動當天早上8：00點之前所有的現場佈置和工作人員全部到位;

3、8：30-9：30施工單位，施工設施進場，監理單位、產權單位部門的人員入場。同時音樂響起，如《今天是個好日子》， 等類型，或軍樂隊吹響迎賓曲;

4、9：30-10：00嘉賓記者簽到入座，同時禮儀小姐做好迎賓接待工作;

5、10：18慶典開始;

6、11：18慶典結束;

7、11：28所有嘉賓、工作人員前往**賓館就餐或另行安排;

九、典禮的具體程序

1、主持人：介紹參加典禮的領導和嘉賓及致詞;

2、主持人：所有講話嘉賓上臺(禮儀引領)，同時鼓掌、奏樂。

3、主持人：有請產權單位 XXX領導(如董事長)講話致詞：對****概況做介紹(鼓掌、禮儀引領)

4、主持人：有請區委領導講話(鼓掌、禮儀引領)

5、主持人：有請市政府領導講話(鼓掌、禮儀引領)

6、主持人：有請市委領導講話(鼓掌、禮儀引領)

8、主持人：宣佈剪綵領導嘉賓(音樂響起)，禮儀小姐引領

9、主持人：剪彩儀式正式開始(鳴炮、再次奏樂、舞獅歡舞)

10、主持人：宣佈典禮活動結束並致感謝詞(所有領導嘉賓上臺合影、留念)

樓盤活動策劃13

一、龍馬潭區宏觀經濟

【基本情況】 全區幅員面積332.64平方千米，年末總人口31.5萬人，其中非農業人口10.44萬人。全年完成國內生產總值14.8億元，增長12.5%，其中：第一產業增加值3.19億元，增長4.5%;第二產業增加值4.93億元，增長19.5%;第三產業增加值6.68億元，增長11.5%。完成財政收入10,584萬元，增長17.1%。農民人均純收入增加150元，達到2871元。出生人口2296人。

【商貿業】 瀘州沱江商業城川南貿易中心地位得到鞏固。全區各類商品交易市場42個，營業面積42.5萬平方米，集貿市場成交額14.32億元，增長12.8%。全年完成社會消費品零售額7.11億元，增長13.5%。

【城鄉建設】 龍馬新城已具雛形，新城建設共完成投資2.80億元，“一橫三縱”主次幹道混凝土路面澆築完畢，商會大廈、興達、馨天地等房地產項目建設快速推進。舊城面貌發生較大變化，小市沿江路以交通、防洪、休閒、環保、商貿五位爲一體的綜合改造全部完畢，改造舊城18萬平方米。全區集鎮基礎設施和房屋建設共投入資金6.40億元，新改擴建房屋258萬平方米，全區城鎮化水平31.1%。全區啓動中心村建設25個，特興鎮魏園村、安寧鎮良豐村被列爲市級重點中心村。

二、龍馬潭區房地產總體市場狀況

城市建設按照“規劃、建設、管理、經營”四位一體的工作思路，走“優先發展新城區，逐步改造老城區，加快城市西伸北進，塑造城市特色”之路，全面提高城市綜合功能，努力打造瀘州既具現代文明又有歷史古韻，既有完善的城市功能又有充分發展空間的城市個性和城市特色。20xx年繼建成隆納高速公路、瀘納高等級公路和瀘州藍田機場擴建工程後，加快城北新區(含龍馬大道中心區)的開發建設，完成城西新區的開發準備工作，加快納溪河東新區、藍田重灣小區、江陽西路南區、江陽西路北延線及百子圖片區、杜家街以北的開發建設。 沱江濱江路完成沱一橋至沱二橋開工段孔樁(80多柱)和地樑，工程累計完成投資396.2萬元。

沱二橋至三角花臺道路整治20xx年8月正式動工，至年底全面結束。全長2千米，工程內容包括改造排水系統、人行道路面、供電電纜下地、路燈改造及道路綠化美化。

三、綜述

從上述發展目標來看，大力發展經濟，調整產業結構，控制人口，解決就業，加快城市建設，努力提高居民生活水平，社會發展等六大方面均有明確的目標和規劃，其中加快城市化進程和加快現代化多功能城市化建設尤其值得我們注意。這表明不僅從國民經濟發展自然帶動龍馬潭區發展，更加從城市宏觀發展目標方面對龍馬潭區的發展提出了明確的規劃和目標。項目位於龍馬潭區最大的商貿集散重地回籠灣批發市場和王氏批發市場之間，必將是城市化發展的最大受惠者。

由於城市人口基數大，絕對增長數量還是比較大的。龐大的城市戶籍人口加上大量的流動人口，爲項目提供了有利的人口資源保證。

國家和瀘州市房地產相關政策法規的不斷出臺，使瀘州市房地產業的發展更加規範化、市場化，從更多方面給普通消費者以實惠和保障，使開發商和消費者能夠在更加公開、透明、規範的條件下進行交易，充分保護了在交易中弱勢羣體的利益;在政策的壓力下，促使開發商不斷成熟，不斷壯大實力，也必將淘汰部分實力弱、運作不規範的開發商，從而十分有利於房地產業朝健康的方向發展。

一 項目概況

(一)項目地理位置評估

項目位置

瀘州市龍馬潭區五交化一條街

項目區位評估

在瀘州市市區地圖中我們不難看出五大區位板塊，中心半島、城北新區、城南、城東、城西。項目位於中心半島與城北新區和城東結合部位，轄三地出入口中心地帶，交通十分便捷，覆蓋區域寬廣，受衆面大。

僅從龍馬潭區區位中分析，我們可將其分成四大板塊：小市舊城區、回籠灣街區、龍馬新城區和城北新區。在這四大板塊的房地產宏觀市場中，很明顯可以看到城北新區屬於開發質素較高，房地產市場形成最快的一個高端區域;龍馬新城區屬於中等質素，不論價格，建築質量，建築整體規劃，小區面積，都較城北新區稍遜一籌;小市舊城區因爲老城區面積較大，道路狀況單一，多年來發展較爲緩慢，一直阻礙房地產市場的發展;回籠灣街區因其獨特的地理位置優勢，多年來形成了川南最大的商貿集散地，城市交通四通八達，流動人口數量大。由於該區域商賈衆多，一直以來都爲商家所必爭之地，商業氛圍十分濃厚，在相當一段時間內阻礙了房地產住宅市場的健康發展，目前向陽街、五交化一條街、匯金路一帶的樓盤即可視作該區域房地產住宅市場的典型特徵：

※ 規模普遍較小; ※ 新開發建設項目較多且密集; ※ 項目開發質素普遍較低; ※ 該區未來開發總體規劃較爲樂觀發展空間大。

二 項目定位

(一)項目優勢分析

1、龍馬潭區宏觀經濟良好，人均GDP逐年上升，人均可支配收入也在穩步上升，人均可支配收入的快速增長大大增強了居民的實際購買力

2、龍馬潭區人口基數大，流動人口量大，具備優良的人口基數保證;

3、本案不直接臨街，但進出又比較方便，利於居家;

4、戶型面積搭配合理;

(二)項目定位

在對本案周邊項目進行大量調查以及針對目前項目的園林景觀設想效果並結合居住質素的分析後，我認爲本案在定位上應當區別於目前位於回籠灣街區的所有項目，並且應當在居住質素和居住環境上高於同區域的所有項目，藉此形成項目賣點，與同區域競爭項目產生差異化優勢。因此我認爲本案應定位成歐陸建築風格與中式園林景觀相結合的中檔純居住性小區。

主題命名：鳳林山莊

1)消費羣體定位

建材市場、沱江建材市場、科維商城、小市舊城居民區、江陽區舊城居民區。

3)訴求範圍定位

回龍灣街區、商貿區;小市舊城居民街區;城北新區和龍馬新城部分街區;北城舊城居民街區;南城舊城居民街區。

三、項目各階段銷售策略及促銷策略

制定此銷售策略以及配合銷售策略所採取的相應宣傳推廣策略，是爲了讓本案的銷售達到理想的效果，讓本案在銷售的過程中能更好地、更容易地實施銷售控制，並且針對每一個銷售階段都能夠有計劃、有原則、有目的的行動，而不是盲目地、衝動地想然而然的想到什麼做什麼。因此在銷售的全過程中希望銷售一線主管人員和銷售人員能夠有效地充分執行行動方案，同時希望開發商、建築商能夠在項目工程、項目施工進度、銀行按揭辦理和廣告宣傳力度上以及各類原始資料的提供上給予最多、最大的配合與工作支持。

(一)項目總銷售方針與目標

1、項目銷售方針

1) 在本案的全程銷售中，銷售部門應當積極主動地探討和研究，並善於及時總結項目在任何銷售階段中的優勢和劣勢，分析問題並歸納上報可行性建議;

2) 在各類問題的處理中應當保持積極主動的工作態度和樂觀的心態，善於尋找問題、分析問題、解決問題;遇到任何銷售困難時應當及時上報主管部門或與開發商、建築商進行有效溝通，共同尋求解決方案;

3) 在銷售全過程中應當維護好開發商、建築商及本公司形象，認真貫徹執行公司管理制度和項目部銷售管理的相關紀律制度，堅決服從上級領導安排，履行個人服從集體的宗旨，努力建設明星團隊和銷售明星，爭創明星團隊和銷售明星“雙金”榮譽。

2、項目銷售目標制定

項目銷售目標主要受到：項目工期、銀行按揭、廣告宣傳力度、銷售人員的銷售力四大因素左右。目前，本案到現在爲止並不能提供銀行按揭的準確依據;項目工期也只能是預計在20xx年3月份左右主體封頂，園林景觀建造更遲之一步;另外在廣告宣傳力度上能不能充分按照即定方案完全執行和認真對待。受這三大因素的影響和制約，我爲本案在8個月的銷售週期內製定了兩種目標：1)保守銷售目標;2)最佳銷售目標。

保守銷售目標：完成總銷售量的60%左右;銷售週期8—9個月。

最佳銷售目標：完成總銷售量的90%左右;銷售週期6個月左右。

(二)認購期銷售策略及宣傳推廣策略

結合本案周邊項目的實際銷售價格指數，對於本案的價格定位我的建議是不宜過早地公之於衆，在該片區的價格全部比本案初步設想價格定位低的情況下，如果較早地將本案價格公佈及銷售，容易造成消費者在沒看到項目任何建築物、景觀效果的情況下將本項目與同區域內競爭項目相互混淆不清，導致差異化優勢不能形成，從而使消費者尚失對項目的購買信心和購買的決心。

在項目的工程剛剛開始之初及沒有任何園林景觀的情況下，從實際操作效果來看，我認爲在認購的早期，應當重點考查市場對項目初步設想價格的接受程度。採取摸底的工作思路，在介紹的過程中全部只告知消費者項目今後的規劃建設、戶型結構、園林景觀設計和大概的價格，銷售部門及其開發商和建築商在這點上應當高度重視，嚴守項目機密，注意對外宣傳的措詞，統一口徑。嚴格遵守：對項目不明確的地方，不予承諾;與本案不相符的情況，不能誇大事實。

1、認購期注意事項

1) 對認購階段的來訪和來電客戶必須嚴格做好詳細的客戶登記;

2) 現場銷售中每天所暴露出來的問題以及客戶提出的建議應在每日歸納總結成文，定時上報主管部門;

3) 不定期舉行業務、銷售與策劃部門之間的多向聯繫和溝通。對於各項銷售指標統計認真分析，及時進行市場調查，抓住重點，按人落實任務並設立量化目標;

4) 項目主管應經常與開發商和建築商保持良好雙向溝通，反映問題，提出建議;

5) 項目主管應有效監督和管理行銷人員的宣傳實效。

2、認購期目的

認購期是項目展開正式認購和銷售工作前不可或缺的重要一環，在這個階段，不論是銷售部門還是策劃部門所有工作的核心都應當集中在對項目理念的傳輸和消費者對項目意見或建議的反饋、分析、彙總的基礎之上，儘量多的讓市場瞭解本案，同時也要儘可能多地收集到反饋信息。這是驗證項目定位和制定銷售價格的最爲有利的時期。因此在認購期我們只做三件事：

1)傳達項目理念;

2)採集信息;

3)引導消費者進入正式認購。

3、認購期時間

20xx年11月1日——20xx年11月30日

4、銷售場地安排

鳳林山莊售樓中心

5、認購期實施辦法

1) 在認購期內原則上是不進行任何形式的訂購，大量的通過行銷手段，適當的進行一些廣告發布和網絡信息的發佈，傳達本案的開發理念，同時製造項目懸念;

2) 凡有意向進行認購的客戶一律交納￥5000元排號費，領取相應的排號卡一張;

3) 在認購期排號的促銷政策上，不論是銷售部、開發商還是建築商都應保持高度的統一。由於本案在認購期不可能給予客戶在價格、面積、戶型、位置上作出任何承諾，爲了充分調動客戶購買需求，凡在認購期排號的客戶，都可以在正式認購時將￥5000元的排號費轉爲￥8000元的認購金;

4) 所有排號客戶如在正式認購時選擇不到自己所滿意的戶型、位置，可如數退還所交納的￥5000元排號費。

(三)強銷期銷售策略及促銷策略

認購階段利用廣告宣傳和促銷攻勢的立體化“搶灘登陸戰”，讓項目在市場上造成了一定熱度後，爲項目強銷期作好了良好的市場鋪墊，但在強銷期內的銷售任務是艱鉅的，超過銷售總量50%的任務量將在這一階段中得以消化，但是在這階段中我們不可能再像認購時大量地投入廣告宣傳，在廣告宣傳方面我們應該因地制宜的尋求最恰當的市場推廣機會和盲點，適時地與中國傳統的民風、民俗節慶日相互連接推出項目。

在認購階段過後對於項目銷售價格和促銷策略將作相應的調整，價格的制定將會更將細化到位置、樓層、結構上;促銷原則保持在認購均價三個百分點的上升空間或三個百分點的下降範圍內(最主要依據認購階段市場的實際情況而定)。

在強銷期的工作中除了外圍市場的鞏固和開拓之外，更重要的將是項目自身的強化，諸如：項目工程進度必須嚴格按照認購協議書約定條款得以順利的完成，在該階段中項目的五證必須全部完成辦理手續，銀行按揭貸款的工作應當花大力氣、下狠決心儘快地辦理，《商品房測繪報告》必須要求在項目取得《商品房預售許可證》之前完成，以便於項目《商品房預售許可證》的如期取得。

2、強銷期目的

在強銷期堅持內緊外鬆的原則，一方面應當鞏固項目前期所建立的市場，加緊項目基礎建設、證照手續辦理，加強銷售成功率的把握;另一方面在市場宣傳推廣上，利用元旦和春節的機會進行項目推廣，由於在此時機中正是瀘州房地產行業大盤和名盤大力推廣的時候，採用“跟隨作戰”的方法，我們並不是要求與大盤和名盤相互攀比，而是重在藉助大盤和名盤的品牌優勢，抓住大盤和名盤的市場空缺點，拾遺補缺的填補消費者需求和市場的空白點。在宣傳推廣的跟進上要充分地利用人員一對一促銷來加強推廣的實效。

在銷售中所有銷售人員應當堅持認購階段的工作態度和工作激情，加強自身的學習，積極地參與項目的相關培訓，項目銷售主管應在每月制定當月的銷售培訓計劃，有效地組織和安排培訓工作。

3、強銷期注意事項

1) 由於強銷期的工作重點在於開發實效和銷售實效的體現，因此在該階段所有銷售人員應具備良好的工作心態，將工作計劃落到實處，發揮最大的銷售力。

2) 在市場鞏固上除廣告宣傳外，銷售人員應當和自己的前期客戶建立良好的關係，認真做好客戶回訪跟進的相關報表和工作日記。

3) 項目銷售主管和置業顧問每月所提交的工作計劃、安排、總結和目標設立中必須嚴格要求量化指標。

4、強銷期實施辦法

◆ 強銷期工作分爲三步走：第一步，總結分析階段;第二階段：實效階段;第三步：突破階段。

1)總結分析階段(20xx年12月19日——20xx年12月31日)

20xx年11月19日由正式認購階段轉入強銷期後，我們首要做的工作應該是將認購時期中項目資源進行重新組合，再次提煉項目的優勢和劣勢，分析論證市場認可程度，進一步推斷出項目銷售今後的發展趨勢和空間。

2)實效階段(20xx年1月1日——20xx年2月28日)

通過總結分析明確項目所存在的問題後，在強銷期的中期應當在工作上展開具有實質性很強的工作，工程建設、證照的辦理、銀行按揭的辦理、《商品房預售許可證》的辦理，銷售人員的強化培訓，行銷結構的建立，都應當充分地按照即定的方案開展工作。

(六)持續期銷售策略及促銷

1)持續期時間

20xx年4月1日——20xx年4月30日

2)持續期銷售策略

在該階段由於銷售總量剩餘在20%左右，大多數較好的戶型、位置基本上都在前期銷售中銷售一空，在持續期中我們要結合當時項目剩餘戶型、位置和市場的實際情況制定新一輪的價格方案;這個時候在廣告宣傳上，基本上保持處於收縮狀態，除了通過行銷人員的一對一行銷和網絡宣傳推廣之外，其他的廣告形式可以不採取。

3)持續期促銷策略

作爲向尾盤過渡的時期，不輪在戶型、位置上都大大的與前面各個階段不能相提並論了，因此在促銷上我建議優價出售，用基本貼近於成本價的讓利作爲底線支撐。

四 項目價格策略

(一)各階段執行價格走勢即定方針

1)執行價格

各階段的執行價格將在認購階段之後提供

2)執行價格走勢即定方針

在項目全程銷售中，價格因素是至關重要的，在項目的初期(認購階段)我們設立一個比較均衡，同時也是比較高端的價位目的是在於最大限度地考驗市場的認可程度和消費接受能力，如果在一階段所設定的價格能夠得到市場的認可，且反應熱烈，那麼在今後的價格制定中將呈上升趨勢，其上升空間保持在三個百分點範圍內;如果市場反映呈相反狀態，那麼在執行價格的走勢上將下浮三個百分點。

(二)各階段價格讓利優惠控制原則

1)在項目銷售的各個階段中如有大型SP促銷活動原則上讓利按照促銷方案執行;

2)如果在階段內沒有任何促銷活動，讓利優惠幅度按照客戶的付款方式進行優惠：

按揭貸款：97折;分期付款：96折;一次性付款：95折;

親友一起購買(10套以內)：除享受付款方式的優惠之外，額外再享受99連環折;

大型團體購買(20套以上)：除享受付款方式的優惠之外，額外再享受97連環折

五 全程銷售中開發商所需配合事項

爲了讓項目在銷售的全過程中順利的按照即定方案展開工作，希望開發商能夠在工作上給予項目銷售部最大的支持和配合，以求儘快儘早實現銷售目標。

時期

配合事項

完成時間

預熱準備期

四證、土地使用年限、項目效果圖、戶型圖、園林景觀規劃方案、交房日期、交房標準、裝修標準、物業管理費用

20xx年10月31日前

認購期

戶型結構整改建議確定、正式認購促銷方案定稿、正式認購執行價格確定、《商品房認購協議》確定

20xx年11月30日前

正式認購階段

財務人員、保安人員配比，現場花卉、椅子提供

《商品房定購協議》確定、元旦促銷方案確定、強銷期執行價格確定

20xx年12月7日前

強銷期

春節促銷方案確定、《商品房買賣合同》樣本提供、銀行按揭程序的申辦、房監所測繪辦理、商品房預售許可證辦理

20xx年3月31日前

持續期

持續期促銷策略和執行價格確定

20xx年4月3日前

清盤期

清盤期促銷策略和執行價格確定

樓盤活動策劃14

一、活動目的

1、針對目前銷售的進展情況，瞭解到股東優惠卡未完全發放到位，爲了進一步充分挖掘集團內部客戶資源。

2、以項目本身的特色加大宣傳，擴大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。

3、快速積累新客戶，爲項目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注，促進銷售。

二、活動時間

單位定點宣傳：9月20日―10月20日

團購促銷時間：9月28日―10月28日

三、活動目的：

1、增加樓盤的知名度。

2、製造營銷氣氛，最大化的去化二期剩餘房源。

3、增加三期A1號樓的認籌數量，樹立三期項目形象，爲開盤奠定好基礎。

四、活動主題：

主題一："國慶豪情盛典，舞動黃金海岸"

主題二："歡度國慶之喜，領略黃金真情"

主題三："活力黃金週，超值優惠7天樂"

五、活動內容：

1、黃金週每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及G9一口價房源爲主);

2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統一爲一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除外);

3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設置：

一等獎：電飯煲兩名(每天提供兩臺)

二等獎：檯曆三名三等獎：購物袋若干

瑞城國際清涼派對購房可享多重優惠

金秋十月，與其週末窩居家中，不如來瑞城國際社區參加水果們的清涼派對!

甜美的橙子、直率的西瓜、神祕的小提子、溫柔的火龍果……繽紛水果，齊集瑞城國際。

9月31日下午14：30分-17：00，瑞城國際社區水果節繽紛開幕，呼朋喚友，一起來共享美味大典。

此外，爲迎接瑞城國際社區週年慶，自6月28日起凡購買瑞城國際社區二期公園逸品兩房贈2萬元，三房贈3萬元，四房贈4萬元，業主可以在以下套餐中任選其一，憑發票直接報銷或直接將優惠款項抵扣房款。套餐包括：

1、家裝禮包：傢俱家電裝修

2、婚禮禮包：婚紗照婚禮宴請旅遊婚禮

3、健康禮包：各類運動健身卡高爾夫練習卡

4、教育禮包：兒童教育培訓成人教育培訓

同時推出還有親友團購優惠政策,2組優惠1%,3組優惠2%,4組

樓盤活動策劃15

一、開盤前

1、鳥瞰圖：在6月8日之前完成鳥瞰圖的設計製作。

2、沙盤：在6月9日之前落實沙盤製作，公司在6月底完成製作（大小、戶型模型等）

3、現場照片：6月2日之前完成花園現場拍攝工作，主要用於以後宣傳中用的實景圖片。

4、DM單：在6月5日之前完成設計製作，在6月10日之前完成印刷工作（確定印刷數量規格等）

5、樓書：在落實了現場實景拍攝和鳥瞰圖的製作後，在6月15日之前完成設計工作在月底完成印刷工作。

6、現場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什麼地方做多大？怎麼做？

7、在6月10日之前完成售樓部裏面近10平米的廣告鳥瞰圖的製作和門楣的燈箱製作。

8、在6月底要完成開盤活動策劃報告，力爭落實到執行工作中。

9、在6月20日之前，把銷售過程中客戶管理系統表格和廣告測評辦法落實到銷售中心。

10、在6月20日之前落實花園銷售培訓計劃（與X落實到培訓細節、過程、內容講師、時間等）

二、廣告策劃計劃

1、在6月15日之前確定廣告語。

2、在6月15日之前確定開盤廣告內容，並設計出廣告樣稿。

3、在6月20日之前對開盤廣告進行預測。

4、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。

5、在對開盤廣告進行測評調整後，制定強銷期廣告內容，並設計製作廣告樣稿。