活動營銷策劃5篇【優】

活動營銷策劃 篇1

一． 活動背景

食品學子的課程基本上圍繞本專業開展。而實際上，食品行業的情況並不理想，一方面是管理培訓等各方面體系完善的公司有限，且其對人才的需求亦是有限的，另一方面是同學們僅有紮實的專業知識，綜合能力不足，在管理、營銷等方面尤其薄弱，擇業面窄，更偏向技術型。當前的就業形勢是食品行業競爭激烈，已經呈現出一種接近飽和的趨勢，兼具食品專業理論知識和市場營銷知識的人才會具有突出的優勢。針對食品人包裝營銷的這個薄弱環節，希望借這個比賽讓我們瞭解市場營銷，激發起我們這方面的興趣，同時也爲下學年的挑戰杯做準備。

二． 活動主題

大膽創新，改頭換面，營銷精英，開創未來

三． 活動目的

引導食品學子跳出食品工藝生產和檢測的條框，關注市場包裝營銷策劃，激發此方面興趣，提高審美能力，培養創新意識及團隊精神，努力將自己塑造成市場所需的新型人才。另一方面，下一學年有挑戰杯，這次比賽也能提供一個機會讓有志於參加挑戰杯的`同學小試牛刀。

四． 活動對象

華南農業大學食品學院全日制本科生

五． 活動主辦單位

食品學院食品科技聯合會

六． 活動時間與地點

● 4月6號到4月8號 荷園擺攤宣傳

● 4月8號晚上 宣講會，教五

● 4月12號晚上10點前報名結束

● 4月22號12：00至13：00於躍進南西點屋上交初賽作品(一式兩份)

● 4月30號公佈進入決賽的名單五一回來進行ppt展示，具體時間地點待定

七． 活動內容

各參賽隊伍自行選定一種產品，例如華農桑果汁，對其進行研究，然後對其包裝進行重新設計，最後制定一份營銷策劃方案，從而使原產品的銷量增大。

八．活動形式

1. 自由組隊，每組3到6人，鼓勵跨學院組隊，跨學院隊伍可在最終成績加2分。但組內必須要有食品學院的學生。

2. 初賽：上交一份初賽作品（紙質版），要求包含以下幾個方面：

● 一份包裝設計平面圖，一份該包裝設計的說明

● 營銷計劃書以word文檔形式上交，內容包含：

1. 小組名稱和參賽小組成員的姓名、年級專業、聯繫方式以及標明誰是組長。

2. 產品概述，產品的獨特性說明以及市場可行性分析，亦可加入對該產品銷售現狀的調查和分析。

3. 目標市場的選擇以及分析。

4. 產品的定位

5. 宣傳成本，預期獲利等

3. 決賽：本活動將選出八組進入決賽。決賽每組有八分鐘的展示時間【鼓勵上交廣告作品（自制視頻、flash動畫、dv攝影等）】，超過30秒鐘將在最終成績中扣3分，兩分鐘評委點評提問。

4. 評分方法：本次大賽分爲初賽及決賽兩個階段，各參賽隊伍以初賽和決賽成績計算總分，劃分名次。

參賽者總分=30％×初賽得分+70％×決賽得分

初賽階段得分爲包裝設計得分（40％）和營銷方案策劃得分（60％），決賽階段得分爲包裝設計、營銷方案策劃、成果展示、答辯等項目的得分。（注：比賽評分具體項目將在4月8日晚的宣講會上作詳細介紹）

5. 獎項：本活動設有“最佳包裝設計獎”單項獎一名、“優秀營銷方案獎”單項獎一名、以及本次活動綜合排名的一、二、三等獎各一名。

6. 報名訊息：請各參賽隊伍的隊長將隊伍名稱、隊長及隊員的姓名、聯繫方式發給兩位聯繫人

活動營銷策劃 篇2

一、上市目的

爲了滿足目前清遠市場對小戶型的需求，誠基房地產開發出適新婚者，好動者，老成者，度假者，的新一代小戶型。可以作爲新婚時的過度性住房，平時進行娛樂活動的社交場所，或度假時的休息之處。以一切爲了消費者的需求爲目的，打造具有時代氣息的家園。

二、市場背景

現在清遠的房地產價格、樣式、服務在不斷的變化，爲了提高本公司的服務質量而進行策劃。通過分析房地產的發展因素來規劃公司以後的策略。清遠之前掀起一股購房的熱潮。清遠中高檔的小戶型精品房競爭非常激烈，各個開發商推出新穎的產品來增加自己的市場份額，不斷完善增進，重獲現在或潛在的消費羣體信心。

三、政策背景

針對20__年中國房地產市場的異常，爲了房地產市場的健康發展。12月9日國務院常務會議明確規定，“個人住房轉讓營業稅徵免時限由兩年恢復到五年”;12月14日國務院常務會議出臺了遏制房價過快上漲，抑制投資投機性購房的四條政策(即“國四條”)，12月17日財政部、國土資源部、央行、監察部等五部委公佈《關於進一步加強土地出讓收支管理的通知》，將開發商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部價款的期限原則上不超過一年。而此前各地方土地出讓大多執行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對今年以來土地市場的交易持續火爆和過熱現象，打擊一些熱點城市的炒地、囤地現象。提高開發商的資金門檻，迫使開發企業加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供應，在一定程度上緩解當前房地產市場供不應求的緊張局面。同時，此舉也是進一步加強土地市場的批後監管。

四、經濟背景

清遠市的經濟相對發達地區來說比較落後，但近年來的發展現狀很樂觀。在地域，環境，資源等方面的優勢推動下，經濟呈現快速發展的趨勢。目前，清遠已是廣東省經濟增長最快、生態環境的地級城市之一，其經濟增長速度已連續5年位居廣東省各城市之首。相對發達地區來說，目前清遠經濟比較落後對房地產的市場的開發、營銷有一定的難度。但從長期來看，清遠市經濟環境和諧發展對房地產行業的發發展具有很大促進作用。

五、商品的總體趨勢分析

1、隨着時代的發展，小戶型得到愈來愈多的人的喜愛，無論是從設計或者是佈局上都給人們煥然一新的感覺。現在本公司的的競爭者有東方巴黎、上域國際、金信藍灣華府壹號、恆大金碧天下等等，這些樓盤都是一些比較成熟的品牌，我們要想在清遠小市這個地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏取更大的市場

2、小戶型的消費者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結婚不久的夫妻，然而最主要的影響者是他們父母，買房是大多數會徵求父母的意見。不過決策者還是他們自己，他們收集信息是通過電視、廣告、報紙、雜誌來增強他們對小戶型的瞭解，從而確定對產品的進一步的.需要

六、市場swot分析

市場機會分析：

1、競爭對手的產品缺陷

如果競爭對手的產品有缺陷，加以改進，使之完善，機會就來了，且產品容易被市場接受，宣傳費用還低。

2、盯住投訴

顧客的投訴，說明產品存在問題，如果能夠虛心傾聽顧客投訴，並加以分析和改善，投訴就成爲新產品開發的思路和來源。

3、盯住消費者的困難

消費者在使用產品時會存在這樣那樣的困難，一般人對使用中存在的困難熟視無睹並不會在意，只要你細心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場機會。

4、盯住消費者的習慣

消費者年年這樣使用，習慣這樣使用，但消費者的習慣並不一定正確，而且可能很費力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成爲賺錢的機會。

5、盯住消費者的幻想

消費者的幻想可能是很天真可笑的，不當一回事的，但如果你把它當一件事情來看待，幻想就可能變爲現實。

6、盯住市場的限制

市場限制對企業是威脅，但如果我們逆向思維，限制是對正面思維企業的限制，如果衝破限制，反而是一種機會。

7、創新性思維方法

(1)資源供應短缺也會引起新的需求。如土地越來越少引發對房地產行業的土地需求。能源供應的緊缺引發對節能產品需求的增加。

(2)商品是否存在需求彈性

①與購買力有關的需求彈性：按現在的石島，小戶型稍微降價，會引起很大的波動，吸引很多購房族的眼球。

②與商品質量有關的需求彈性：消費者的收入增加會引起對高質量的小戶型增加需求，質量做差一點也會有需求。

③某些需求是否可以替代，可以，例如年輕一代可以跟父母同住。

(3)我們能否滿足個性化需求

原來大批量生產的產品能否個性化生產?如消費者需要怎樣佈局的小戶型，按個人喜好來訂購生產。

(4)通過競爭能否擴大自己的市場

在沒有競爭前，由於銷售價格高，銷量受到限制，那麼通過競爭，降低價格可以進一步打開市場，擴大銷量。

(5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場

某些行業政府規定不允許其他企業投資，現在政府的政策是否已鬆動，允許其他企業投資了呢?當然，這要特別關注政府的政策。

(6)消費環境改善是否提供了新的市場機會

由於人口結構的變化、交通、食宿、治安、環境衛生等條件的改善，年輕一代的人們更想獨立擁有自己的單位，新婚們更想擁有自己愛屋。這些都會帶來新的機會。

8、中央政府和地方政府帶來的政策機會

這種機會特別多，今年政府出臺這麼多行業、地方支持政策，這些政策都蘊藏着很多市場機會。土地改革、放寬購房貸款等。

9、網絡的熱點話題商機無限

網絡的熱點話題，往往是市場機會的來源，特別要關注。

10、免費商機

免費讓人消費而產生的商機。如免費參觀、免費遊玩、免費接送等。

11、時間商機

由於消費者缺乏購物時間、由於緊急需要、由於想省點時間、由於想打發時間、由於想讓時間過得有意義等等而帶來的商機。

12、相反商機

大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產生很多很多商機。

13、一體化商機

七、新品描述及核心利益分析

新品的規格、價格、目標消費羣等要素的描述：

規格方面，新品定位在50—80平方米左右

價格方面，定在4500—5000元/平方米

目標消費羣：年齡在25—35歲;這個消費羣的年收入大概在5萬到10萬左右;生活描述：由於剛剛出來工作是一個工薪階層，收入和資金儲存不多，同時也不想依賴於父母;購房時主要考慮的因素：對價格、配套設施、交通、離工作地的遠近等考慮;主要獲取信息的途徑：報紙的樓房信息，朋友介紹，房地產中介等。

活動營銷策劃 篇3

爲了響應我校第八屆大學生社團文化藝術節暨科技活動節，展現當代大學生新面貌，豐富學生的課餘文化生活，經濟與管理學院營銷協會、創業協會決定攜手旺旺集團許昌部開展“旺旺杯”模擬與實戰營銷大賽和創業生存大賽。現將活動事宜通知如下：

一、活動主題：贏在大學

二、活動對象：許昌學院全體在校大學生

三、組織方式：

主辦單位：共青團許昌學院委員會 招生就業處 學生工作處

策劃承辦單位：經管學院團總支 營銷協會 創業協會

贊助單位：旺旺集團許昌部、自我鑑定網

四、活動時間：

1、報名時間：11月10日---11月15日

5、優秀團隊赴企業參觀時間：3月26日

五、大賽流程：

模擬與實戰營銷大賽

1、各團隊按照要求上報《營銷策劃書》。組委會邀請參賽企業和評審委員會對營銷策劃書進行評審，最終確定參賽隊伍進入比賽。

2、參賽隊按照各自的營銷策劃書進行實戰銷售。可參考的`營銷方式有：攤位銷售、上門推銷、網絡營銷、跳蚤市場等，組委會鼓勵參賽隊伍所設計的營銷方式具有創新性。

3、參賽隊結合前期實踐工作，在《營銷策劃書》的基礎上，總結銷售經驗和體會。撰寫《模擬與實戰營銷總結報告》，並通過答辯，由組委會根據綜合評估的結果評出獲獎隊。（校園低碳活動策劃方案：以物易物換醒低碳）

創業生存大賽流程：

1、各參賽隊提交《創業策劃書》，贊助單位爲每支隊提供300元現金作爲創業資本。

2、大賽正式開始後，在規定時間內，不限形式、不限地點，自由進行創業相關活動。

3、實戰階段結束後，由各組撰寫《創業生存大賽總結書》並進行答辯，評委會根據盈利數額、項目創意等評出優秀團隊。

六、參賽要求：

參賽隊要以團總支社團部或社團爲單位組織報名，原則各院(部)組織一支代表隊參加比賽，每隊6-10人，設立隊長一名對本團隊全權負責，報名表於11月15日前交予大賽負責人。

模擬與實戰營銷大賽聯繫人：

宋東亞 15836583085 朱亞磊 18937468617

創業生存大賽聯繫人：

七、獎項設置

一等獎三個 榮譽證書+物質獎勵

二等獎五個 榮譽證書+物質獎勵

三等獎十個 榮譽證書+物質獎勵

營銷明星、創業明星各五人

共青團許昌學院委員會 招生就業處

學生工作處 經濟與管理學院團總支

營銷協會 創業協會

11月10日

活動營銷策劃 篇4

一、活動目的

吸引目標顧客尤其是女性顧客的目光激發顧客的購買慾望促進賣場銷售的增長並吸引新顧客羣的注意力培養顧客的忠誠度。同時結合3.15消費者權益保護日這一節日穿插公益活動營造本商場注重消費者權益的良好公衆形象同時塑造和提高商場的品牌形象提升商場的知名度和美譽度。

二、活動時間

3月3日----3月15日

三、活動主題

三月女人天亮麗婦女節

四、活動內容

1、商場送出的美麗——“美麗與您同行生日有我相伴”活動。

活動時間20xx年3月3日——3月8日活動主題美麗與您同行生日有我相伴活動細則①凡於3月3—3月8日出生的女性均可參加本項活動。

②商場總服務中心設立“婦女節幸運抽獎箱”凡於活動期間購物的女性憑購物單據收據和身份證到服務中心經確認後將購物單據或收據投入“婦女節幸運抽獎箱”中請在收據背面寫上姓名和就有機會獲取商場婦女節禮品包禮品包內容待定

③3月8日下午將從“婦女節幸運抽獎箱”中抽取8名幸運的女性朋友名單公佈在商場正門宣傳板上。

④領獎時間3月8日下午—3月10日逾期作廢。

2、扮靚女人天購物添光彩活動目的吸引目標顧客尤其是女性顧客的目光激發顧客的購買力促銷賣場銷售的增長並吸引新顧客羣的注意力培養顧客的忠誠度。

活動時間3月3日—3月8日活動內容在活動期間凡是女性消費者在商場消費購物滿38元的顧客憑藉購物單據或者收據持本人身份證可到商場總服務檯領取相應的禮品一份。贈送禮品待定備註企劃部須根據客流等情況將贈品贈送數量儘量控制在預示之內如控制好時間、參與人數等若有贈品贈送數量高於預計數量必須使超出費用在機動費用1000元以內。活動時間以購買產品的收據上的時間爲標準商場保留活動的一切解釋權。

3、“老朋友更真誠”消費者懇談會活動目的利用3.15消費者權益保護日這個節日在活動中注重以公關活動爲主營造本商場注重消費者權益的良好形象同時塑造和提高商場的品牌形象。

活動時間20xx年3月15日上午900—1200活動內容3月15日上午900—1200在商場正門開展“老朋友更真誠”消費者懇談會活動屆時本商場的市場部經理和市場管理員將和顧客對面處理投訴、接受顧客的意見和建議。

活動細則①企劃部於上午900前佈置好現場包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等②市場部編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表保證人員職位爲處長以上在場人員不少於3人。

4、“權證3.15誠信贏天下”工藝精品展覽活動目的利用三八婦女節和3.15消費者權益保護日這兩節日在活動中注重以公關活動爲主穿插商場的促銷活動營造本商場注重消費者權益的良好形象同時塑造和提高商場的品牌形象。

活動時間20xx年3月14日——3月15日活動內容無論是您本人手工製作、編織的飾物還是您書寫、描繪的藝術書畫甚至是珍藏已久的`工藝品??我們將會把所有的工藝作品於3月14日——3月15日於商場內進行陳列展示用承諾去保證質量用愛心去編織溫暖。

操作細則商場商戶以及其他人員均可以將事先參加此次展出活動的工藝品登記上報。

③服務中心、市場部和企劃部負責收集顧客和商戶工藝品並進行編號、保存和登記包括工藝品主題、規格、工藝品的來歷、顧客的基本資料如姓名、身份證

號和等認真填好登記清單並須顧客簽字和市場部保安部值班人員簽字確認。

④企劃部需做好活動信息傳播包括POP和拍賣現場的佈置、陳列和拍賣工作⑤企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料⑥企劃部、保安部、市場部、需做好陳列品上報工作企劃部、市場部部須認真填寫《3.15工藝品展示清單》並需企劃經理、保安部經理、市場部經理簽字並於活動結束後3天內即3月18日前將《3.15工藝品展示清單》統一覈查點清。

控制方案⑦必須在大門口或明顯促銷區域堆頭陳列。

⑧背景音樂商場廣播反覆宣傳。

⑨入口處粘貼大型POP、大條幅配合店內氣氛POP。

⑩DM海報派發22萬外派橋東橋西商圈商圈。

5、三八婦女節商品展銷會活動活動地點商場1號2號大廳活動目的促進商品銷售形成動銷拉動市場人氣增強商戶信心。

活動時間3月4日—3月13日活動內容婦女節主要在展銷會上展示與女性有關的一些日用消費品。裏面包含了日用化妝品品牌女士皮包品牌女裝女鞋等。正趕春季到來新款的女士箱包鞋帽服裝換季新款上市做好有力的推廣工作。同時對於化妝品來說春季推出的補水營養系列的新款化妝品可以提前一步登臺亮相活躍市場氣氛提高商戶信心增加商場知名度美譽度忠誠度。

企劃部提前公告展銷信息做好在各大媒體的發佈工作起到告知性的作用。關於場地安排方面由市場部片區管理員以及保安部和企劃部共同配合安排好此次展銷會的商戶人數以及地點擺放安置辦法。做到萬無一失。

預期總結通過此次三八婦女節活動的順利開展會對商場人氣方面進一步拉動產生較大的影響力同時充分而又有刺激互動性的活動內容較高的誠信水平增加了消費者對於商場的信息和忠誠度。可以大大提高商場總體的美譽度同時配合近期商城內整體改革坐下良好的鋪墊。

活動營銷策劃 篇5

一、活動目的：

1、爲慶祝端午佳節，以低價讓利、情感述說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高商場美譽度；

2、擴大顧客活動參與度，寓教於樂，進一步推廣娛樂營銷，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客間的距離；

3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。

二、活動時間： 6月9日—13日

三、活動主題： 五五端午 “糉”情重義

四、活動方式：

真情一：真情相聚 佳節共度（6月10日—11日）

凡活動期間開店的'前100名顧客，每人贈送端午節大禮一份。禮品爲糉子及精美禮品一份，數量有限，送完即止。

真情二：深深父愛 字字真情（6月9日—19日）

1、爲慶祝6月19日，特舉辦父親節徵文比賽，文稿要求情真意切，有感而發，以表達對父親的深深愛意，體裁、字數不限，文稿郵寄（或email）至以下地址；

真情三：親情陸地龍舟賽 全家老少齊歡樂（6月11日）

1、爲突出傳統端午節日特色,融洽家庭親情關係，促進家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。

2、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關係爲親情關係),比比那隊家庭組合最先到達終點即爲獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。

3、報名時間: 6月8日~11日晚7點，報名地址：商場一樓總服務檯 電話：略

1、凡參與者必須用方言來表現才藝，表演項目可爲唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現家鄉特色，報名時間：6月8日—12日。

真情五：激情端午節 5天娛樂秀（6月11日—15日）

1、6月11日—15日，廣場連續5天舉行大型文藝晚會，以慶祝端午佳節。