活動營銷策劃(必備8篇)

活動營銷策劃 篇1

一、 活動背景：我校一直致力於培養高素質性人才、社會實踐能力，積極組織學生參加各項活動，如“就業大

賽“等;創協舉辦的“一元錢城市生存大挑戰”等素質拓展活動，組織學生參加就業培訓等;充分做到理論與實踐相結合，讓每位學生在享受自由大學生活的同時，瞭解社會，接觸社會，並且做好充分的準備來適應大浪淘沙的現實環境。在此背景下，廈門理工學院學生社團部大學生創業者協會策劃了這次營銷策劃書大賽。營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業內部環境予以準確地分析，並有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行爲方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。

二、 活動目的：

讓會員瞭解營銷，掌握一些商業技能。?讓會員學會策劃，並學會寫策劃書。③在大學生活中給大一新生填充對營銷方面的空洞，提高對營銷的認識。④激發會員的創造創新能力，讓會員學會獨立思考，並鍛鍊他們的動手能。

三、活動主題：飛揚青春，看營銷策劃。

四、主辦單位：廈門理工學院學生會社團部。

承辦單位：創業者協會。

五、活動介紹：(活動是在做什麼就行，分爲哪幾個部分，這幾個部分都是幹嘛。未來的`及寫抱歉)

六、活動對象：廈門理工學院創業者協會全體會員。

七、活動時間：11月中旬—12月中旬。

八、活動地點：廈門理工學院。

九、活動流程：

大賽總體流程圖：對大賽進行宣傳→開始報名→活動說明會→策劃書培訓→營銷培訓→互動環節(答疑解惑)→大會結束→會員寫策劃→評定組開始評分→通過者進入複賽→複賽說明→複賽開始→評定組評分，選出第一名(1個)，第二名(2個)，第三名(3個)→會長頒獎，並做總結→大賽結束

詳情：

前期：宣傳11月15—11月20

(一)活動宣傳：

1、教學樓入口大廳鋼架一個;

2、三期宿舍樓下A3海報;

3、校後門入口宣傳欄A3海報;

4、四期宿舍樓下A3海報;

5、天橋橫幅一條;

6、教學樓入口處發放宣傳單100張。

(二)場內佈置：

1、大背景寫真;

2、鋼架兩個。

(三)人員：

1、邀請一名營銷公司經理;

2、邀請5至10名營銷嘉賓參加審覈活動。

(四)報名：

1、營銷報名單製作;

2、在教學樓入口營銷報名及報名單的收取;

3、通知營銷介紹會時間地點。

中期流程：初賽11月20—12月04

(一)活動說明會11月20 晚6:30

1放輕音樂(參賽選手入場);

2會長播放協會視頻;

3會長說明活動內容;

4介紹營銷策劃書大賽;

5現場答疑;

6結束參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

(二)策劃及營銷培訓11月30 下午2:00

1放輕音樂(參賽選手入場);

2會長介紹活動內容;

3營銷嘉賓播放ppt和介紹營銷策劃書;

4現場答疑;

5營銷經理開始對參賽者展開營銷培訓;

6參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

(三)策劃書撰寫培訓11月26—12月03晚上

1放輕音樂(參賽選手入場);

2會長介紹活動內容;

3協會策劃組人員開始對參賽者展開營銷培訓;

4現場答疑;

5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

(四)營銷策劃書大賽筆試12月04晚上

1放輕音樂(參賽選手入場);

2會長介紹活動規則內容;

3參賽者做策劃書;

4會長髮表結束會話;

5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

後期流程：複賽

(一)營銷嘉賓評改策劃書12月05—12月07

1評分標準：策劃書總分80分。

①文案結構，文字表述(0-10分)

②概要(0-2.5)

③項目分析(0-5分)

④市場分析(0-15分)

⑤經營方式和經營目標(0-5分)

⑥商品經營(0-15分)

⑦商店管理(0-10分)

⑧經費預算及財務分析(0-5分)

⑨風險及其退出機制(0-2.5分)

⑩開業策劃方案(0-10分)

2評審收取12名優秀同學參加複試;

(二)複試和結束12月07—12月15

1、複試準備：

①地點和時間的選取

②複試題目的選取

③複試評委的邀請

④宣傳部通知複試同學參加

⑤一等獎一名，二等獎二名，一等獎獲得者有機會進入創新創業園，並有一份精美大禮，還有此次大賽一等獎證書。二等獎獲得者可成爲創業協會策劃組組員，獲得一份精美小禮品和二等獎證書。三等獎獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎證書。

2、12月15日複試開始和現場評比：

①放輕音樂(參賽選手入場);

②會長介紹活動內容;

③會長播放ppt和考察規則;

④現場答疑;

⑤營銷經理開始對參賽者展開考察;

⑥選取得勝者

3、嘉賓頒獎;

4、活動尾聲會長講話;

5、參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

十、活動經費預算

1、鋼架一個;

2、A3海報3張;

3、橫幅一條;

4、宣傳單100張;

5、報名表80張;

6、大背景寫真一張;

7、工作人員及營銷經理、嘉賓的飲用水和點心;

8、參賽者的獎品

十一、工作人員安排：

宣傳部負責此次大賽的宣傳工作(如發傳單，拉橫幅等); 策劃部負責此次大賽策劃工作;

辦公室負責此次大賽的報名，介紹，培訓，回收策劃書，以及聯絡各部門的工作等;

外聯部負責籌集此次大賽的資金，以及聯絡相關人員(如指導老師，策劃書評定人員等)

活動營銷策劃 篇2

一、活動概況：

活動時間：

活動地點：待定

活動主題：新春裝修享特權 瘋狂豪禮限時搶

二、活動思路：

前期通過DM單頁定點派發、短信、人流量較大地段外展點設置宣傳、近期交樓樓盤掃樓及外展點設置宣傳、市區拱門、轎廂廣告、紙媒、網絡等媒體渠道推廣宣傳活動，通過購卡有禮、簽單限時折扣、團購有禮、簽單贏大獎吸引目標客戶，活動現場爲客戶提供優秀設計作品展示、家裝免費諮詢、家裝材料展示促銷等活動，公司與客戶面對面交流，以達營銷目標。

三、活動目的：

1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力;

2、充分展示優秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過優惠酬賓形式吸引目標羣體到場增加現場客流;

3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶羣體;

4、通過活動，爲公司創造直接的經濟收益。

四、活動流程:

1、主持人宣講本次活動流程、活動主題、活動優惠力度;

2、由公司資深設計師介紹家裝常識、剖析家裝;

3、簽單客戶抽獎活動進行。

五、活動內容：

1、裝修諮詢(時間控制在15分鐘內)

(1)由資深設計師用PPT圖文並茂的形式介紹家裝常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心託付。(10分鐘左右)

(2)客戶提問環節，客戶可以對家裝過程中不懂得問題進行現場提問，由講解人現場解答。(5分鐘)

(3)內容及目的：

①用專業的知識，通俗易懂的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子;

②講解目前裝飾行業正規品牌裝飾公司與小企業和 游擊隊的本質區別(如後期服務、質量、保質保量的.工期等);

③介紹力天裝飾公司的裝修模式和收費標準，讓客戶明白錢到底

花到哪裏去，讓消費者更加安心、放心、舒心;

④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示力天裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利於消費者的最終簽單及後期的口碑宣傳。

(3)活動現場：

①作品展示：作品根據活動現場實際情況擺放，作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，註明設計說明和客戶的基本情況，房型和裝修投資額;

②產品展示：建材商家於場地四周設置諮詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受客戶的諮詢和訂貨;

③現場發放DM單頁，擺設洽談區，以便意向客戶與設計師一對一講解;

④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形並茂的解說;

⑤帶領意向客戶參觀樣板間並做好講解工作。

2、合作單位產品介紹

合作單位按預定順序介紹自己產品，每個單位時間須控制在10分鐘之內。

3、超級優惠酬賓

(1)追求優惠是消費者的一種普遍心理，爲了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂於接受;

(2)優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和客戶溝通，加強客戶對本次活動的認知，有利於發掘潛在的意向客戶。

(3)活動現場：

①活動現場門口處設活動宣傳及接待人員，以引導客戶進入活動現場;

②活動各單位公佈酬賓的優惠措施和具體實施方法; ③設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受客戶的諮詢，與其溝通交流並登記客戶信息，認真、完整的填寫客戶資料表

④建材商家展示、介紹產品，並提供免費諮詢活動，收集客戶資料，並接受客戶的現場訂貨;

⑤在展會自由活動期間，迅速佈置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進並邀請客戶填寫裝修諮詢信息。

(4)優惠內容：

①購卡有禮：活動期間，有裝修意向的客戶，只要購買51卡即

可在活動當天領取價值100元的精美禮品一份，當天簽單還可憑此卡抵1000元裝修款;

②簽單有禮：凡活動期間簽單客戶均可享受裝修款總金額的XX折扣;

③團購有禮：凡活動期間同一小區的客戶同時下單均可獲得XX品牌價值XX現金抵用券一張;

④簽單大獎：活動期間前30名簽單客戶均可參加砸金蛋抽大獎100%中獎活動;

⑤徵集前5套樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送千元大禮包(家用電器)。

六、現場佈置：

1、現場門口處佈置拱門、立柱以營造熱烈的活動氛圍;

2、製作活動DM單頁，對參與商家、具體活動內容進行介紹;

3、現場活動海報和X展架;

4、活動現場背景畫面3 m x 5m(廣告尺寸以實際爲準);

5、樣板間佈置歡迎畫面及相關的限時鉅惠活動信息再次加深對客戶的心理衝擊。

七、參與單位：

1、主辦單位：力天裝飾

2、協辦單位：待定

八、工作部署：

1、畫面設計及聯繫製作單位;

2、聯繫活動公司;

3、聯繫參展單位，參展單位須繳納參展活動保證金，並簽訂相關合作協議，以確保本次活動的順利執行;

4、活動當天人員安排及活動前期宣傳人員安排;

5、活動獎品擬定;

6、活動時間及活動地點確認。

九、活動經費預算

活動營銷策劃 篇3

一、主題及目標

1弘揚中草藥文化，發揮“中藥世家”資源優勢，傳播健康天然的中國傳統養髮養生之道

2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗髮水成功推出

3.回報社會，關愛學生及資助貧困學生

4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗髮水

二時間及地點

20xx年11月22日至元旦前後（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）

僅限平頂山學院 平頂山工學院 平頂山職業技術學院平頂山電大四所學校

三推廣方式

1、贈品促銷

活動現場提供免費袋裝洗髮水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發免費的袋裝洗髮水，力求在全校範圍內達到覆蓋面最大化 最廣化

2。驚人優惠，提供活動指定特價優惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。

3、同學之間面對面的銷售

直接與自己的同學進行面對面銷售的活動，同爲學生比較容易引起對方的信任

4．強勁的宣傳風暴

(1、充分運用黑板宣傳

在校內各個教室黑板上寫上活動通知，由於學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

(2、合理合適的張貼部分海報

宣傳欄張貼精美的海報；

（3.傳單宣傳

到各個學生宿舍發放傳單，可以做到大面積的.廣告覆蓋；

(4校園網絡宣傳

在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。

在校內的qq羣裏發佈活動和產品信息

四．重點推出

奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收穫，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機……

五．人員安排

亓聖敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __

（根據課程情況具體定，大致爲不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人）

選出小組長一人帶領工作，並與王主管保持聯繫

六．實施階段人員注意事項

1）促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

2）促銷人員應該根據實際現場情況，調整好心理狀態，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說話聲音、速度和節奏、協調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，並加以推陳出新：推廣和調整。

3）促銷人員應該注意現場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善於把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學生身份和使用效果達到引發消費者購買慾

七．其餘：

1）預算控制力求達到最合理

2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨

活動營銷策劃 篇4

爲了響應我校第八屆大學生社團文化藝術節暨科技活動節，展現當代大學生新面貌，豐富學生的課餘文化生活，經濟與管理學院營銷協會、創業協會決定攜手旺旺集團許昌部開展“旺旺杯”模擬與實戰營銷大賽和創業生存大賽。現將活動事宜通知如下：

一、活動主題：贏在大學

二、活動對象：許昌學院全體在校大學生

三、組織方式：

主辦單位：共青團許昌學院委員會 招生就業處 學生工作處

策劃承辦單位：經管學院團總支 營銷協會 創業協會

贊助單位：旺旺集團許昌部、自我鑑定網

四、活動時間：

1、報名時間：11月10日---11月15日

5、優秀團隊赴企業參觀時間：3月26日

五、大賽流程：

模擬與實戰營銷大賽

1、各團隊按照要求上報《營銷策劃書》。組委會邀請參賽企業和評審委員會對營銷策劃書進行評審，最終確定參賽隊伍進入比賽。

2、參賽隊按照各自的`營銷策劃書進行實戰銷售。可參考的營銷方式有：攤位銷售、上門推銷、網絡營銷、跳蚤市場等，組委會鼓勵參賽隊伍所設計的營銷方式具有創新性。

3、參賽隊結合前期實踐工作，在《營銷策劃書》的基礎上，總結銷售經驗和體會。撰寫《模擬與實戰營銷總結報告》，並通過答辯，由組委會根據綜合評估的結果評出獲獎隊。（校園低碳活動策劃方案：以物易物換醒低碳）

創業生存大賽流程：

1、各參賽隊提交《創業策劃書》，贊助單位爲每支隊提供300元現金作爲創業資本。

2、大賽正式開始後，在規定時間內，不限形式、不限地點，自由進行創業相關活動。

3、實戰階段結束後，由各組撰寫《創業生存大賽總結書》並進行答辯，評委會根據盈利數額、項目創意等評出優秀團隊。

六、參賽要求：

參賽隊要以團總支社團部或社團爲單位組織報名，原則各院(部)組織一支代表隊參加比賽，每隊6-10人，設立隊長一名對本團隊全權負責，報名表於11月15日前交予大賽負責人。

模擬與實戰營銷大賽聯繫人：

宋東亞 15836583085 朱亞磊 18937468617

創業生存大賽聯繫人：

七、獎項設置

一等獎三個 榮譽證書+物質獎勵

二等獎五個 榮譽證書+物質獎勵

三等獎十個 榮譽證書+物質獎勵

營銷明星、創業明星各五人

共青團許昌學院委員會 招生就業處

學生工作處 經濟與管理學院團總支

營銷協會 創業協會

11月10日

活動營銷策劃 篇5

一、活動背景：

十月一日是一年一度的國慶節，是紀念新中國的成立的日子，_特許_汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子裏，開展“奧迪迎國慶，好禮送不停”的國慶節_車大優惠的活動。

二、活動目的：

傳揚_車“突破科技，啓迪未來”的品牌理念，將_車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業額。

三、活動時間：

20xx年10月1日——20xx年10月7日

四、活動地點：

_各大_汽車銷售服務有限公司

五、活動內容：

（一）明星代言突價值

1、動感

運動，最能體現出動感的節奏。我們將邀請_爲_的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助於傳遞奧迪的品牌形象，爲品牌注入新動力，並燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

2、進取

積極向上，最能體現進取的特徵。我們將邀請_爲_的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的'態度最能體現出_“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，_在世界上都有較爲深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。

3、尊貴

大氣，優雅，是尊貴的體現。我們將邀請影星_作爲“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出_優雅的品質，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現出_的品質。

（二）五重好禮大相送

1、一重好禮

活動期間，訂購_任意車型都可獲得電視機一臺。

活動期間，訂購_任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。

2、二重好禮

_專屬國慶特價精選車輛。

_高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價8折優惠購車。

_型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優惠購車。

_高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優惠購車。

3、三重好禮

_現金直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值12000元車輛商業險。

_特裝車直降3萬元，置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業險。

_直降2.8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質延保。

全新進口_Q3直降2萬元。

4、四重好禮

活動期間，來店諮詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。

5、五重好禮

活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美_汽車模型。

六、宣傳方式：

1、_電視廣播連續播放三天

2、各大廣場廣告銀屏連續播放三天

3、在體育廣場車展2天

七、注意事項：

1、10月1日國慶節當日，只要撥打x之旅活動報名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑑團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的_三款車型的國慶節團購政策。

2、我們還將免費爲您的車保養一次。

活動營銷策劃 篇6

一．未來企業家協會特色組織文化：

核心文化：

以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養優秀人才；以優秀人才創造活動品牌，以活動精品推進規模擴展；以規模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優秀人才。

協會宗旨：

打造一流的未企團隊，構建激情的創業平臺！

協會理念：

超越成功，創造財富。

指導思想：

團隊協作，創新創業。

管理理念：

辦負責任的協會，做負責任的未企人！

目的

1,服務同學，爲同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌

2提高未企人的素質，瞭解商業運作方面的知識。增強未企人的責任意識，增強凝聚力

3提供一個平臺，爲那些有創業方面的同學提供一次實訓。

二、市場分析/市場背景

隨着天氣變得越來越熱，晚上有些同學因爲天氣太熱而睡不了覺

因爲寢室只有一把電風扇，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益。

所以，在寢室中擁有一把屬於自己的電風扇已是許多人的`願望。市場廣闊。

三、活動開展（時間：五月份到六月份）

1， 啓動資金：來自對電風扇項目有興趣的，想參加這項目的未企社員。（比如每人出一百元）之後推銷出去風扇之後會如數歸還。（待定）

2進貨途徑：1.採取網上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，但是質量不能保證，存在一定風險。）

2.採取市場購物，先前去調查一下市場，（那裏的風扇價美物廉）—理由（質量有保證，風險低，但是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環北市場）大約30元每把。

3活動方式：1.採取個人兜售形式，以個人爲單位，憑藉個人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學介紹，擺地攤）.2.採取團隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.

4利潤分配：

小於十件

利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團無大於十件十件利潤的百分之七十大於十件百分之八十

5.宣傳工作：

1，做宣傳單

2，通過同學宣傳

3，上門推銷宣傳（不由特別部門負責，未企的所有人都有責任做好宣傳工作）

6．注意事項：

1定好價格，（統一價格）防止惡意競爭

2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。

3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。

4活動的成員爲對這項目有興趣的未企社員

5得到的一部分資金將用於未企的建設。希望大家調整好心態。努力配合。

7進貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學到批發市場去做市場調查，並且與批發商達成協議。

明確進貨的數量和風扇運輸的方式。確定風扇到達的時間。

8囤貨：寢室（待定）。

9財務管理：負責填好表格

電風扇銷售表 姓名

統計表 進貨數量銷售數量進貨價格銷售價格獲得利潤

10．注意：去進電風扇是最好與批發商達成協議：

1，以較低價格供貨給我們

2，有沒有發票

3，保修制度。

4，賣不完時可否退貨等

這是未來企業家協會至今爲止第一次實戰演練，給我們提供了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。

活動營銷策劃 篇7

一、概述

公司已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的瞭解。公司派我到該市調研和開發當地市場。

通過這10天裏對該市市場的調查和研究，瞭解了該市的手機市場，並於*月**日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

該方案可以幫助公司瞭解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。

二、市場現狀分析

(一)用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人羣大多是追求時尚、處在時尚前沿的人羣，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人羣也會成爲我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機，是爲追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的.人羣，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人羣也是該手機的主要消費人羣。但青年人前提是以男性爲主，老年人則無須考慮性別。

2、消費偏好

在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發短信。

3、購買模式

在市場調查中發現：普通大衆更換手機的時間是2年左右;價位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。

4、信息渠道

在市場調查中發現：消費者瞭解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好。

活動營銷策劃 篇8

一、市場調查及分析

爲了更好的瞭解我們的目標市場及制定出最適合的營銷策略，我們進行了一系列的市場調查活動，包括：在校內隨機進行100份問卷調查;調查學校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學等等，代理市場開拓營銷策劃書。我們的調查結果及分析如下：

1.現象

據調查，暨南大學珠海學院學生總人數約爲5600人，其中約有3600名內招生，20xx名外招生，內外招比例爲9：5。僑校是暨大的特點，而外招生消費水平高，購買力強，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型爲期刊雜誌和漫畫小說，分別佔56%和30%，相對而言，內招生的購買重點在於教材教輔類，佔45%。但是共同存在的問題是總比高達75%的學生購書金額不足50元。

2.分析

由以上的現象可以看出，暨大學生的購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發的。由右圖我們可以看到，無論是內招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書(佔75%)，但由於文華書城離我校較遠，所以有46%的同學覺得購書不方便。另外，部分學生覺得以原價買書價錢較高(佔34%)，從而導致了購書消費金額偏低，購買慾差的現象。因此我們認爲，文華書城的`校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑藉價格優勢和良好的送貨服務也必定能很好的開發校園市場。

3.結論

通過對市場的調查與分析及對學校政策的瞭解，我們注意到有以下幾個值得關注的地方：第一，大部分的同學都認爲買書不便及書價偏高，作爲代理，降價及送貨是我們的優勢所在; 第二，大部分的同學在課餘時間都喜歡上網瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑;第三，學校對學生做兼職方面限制較多，不允許學生公開做宣傳代理活動，而且同學們對待一般傳單的態度都較爲冷淡，所以我們將以建立讀書協會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略)。

二、競爭分析

通過調查，我們發現學校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑藉着地源優勢在校內購書市場中佔有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過於單一，漫畫小說較爲陳舊，雜誌報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均爲原價出售毫無價格優勢可言……相比之下校園代理的優勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業務展開後，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。