活動營銷策劃8篇【優秀】

活動營銷策劃 篇1

第一章總則

第1條

爲規範項目的營銷活動策劃，保證活動的有效性，控制項目營銷成本，特制定本細則。

第2條

企業營銷策劃人員在策劃營銷活動時必須遵守本細則的相關規定。遇有特殊情況，應彙報主管領導審批後及時處理。

第二章營銷活動策劃應遵循的原則

第3條活動要有目的性

在進行活動策劃之前，策劃人員應思考以下問題：爲什麼要做活動，做什麼樣的活動，做活動能解決什麼問題等，這些問題的答案一定要清晰，以使營銷活動不盲從。

第4條活動要有其必要性

營銷活動應是一項有目的、有計劃、有步驟地組織衆多人員參與的公關、推廣活動，會涉及大量的人力、精力、財力和時間。因此，在策劃活動前，策劃人員應思考一下還有沒有更有效的解決問題的方法。

第5條活動的可行性

對於活動策劃案，策劃人員首先要初步判斷其可行性，盤點一下活動可能涉及的重要方面，如果核心問題基本無法解決，就必須另想其他方法。

第6條活動切忌流程繁複、過多

（1）一個項目的營銷策劃案，不宜開展過多的活動，活動內容和主題要相符，否則容易造成參加活動的人很多，但參與的目標消費羣少，或者是拿了禮品就走人的現象，產生不必要的浪費。

（2）在一次策劃中，若開展太多活動，不僅要投入更多的人力、物力和財力，直接導致活動成本的.增加，而且容易導致操作人員執行不力，最終致使策劃失敗。

第三章活動實施的規範要求

第7條所策劃活動在執行時，策劃人員要做好突發事件的預防和處理準備。事先想好可能發生的一些意外情況，準備好對策，以備不時之需。

第8條在活動執行前，可組建應急事務處理小組，及時處理突發的意外事件。

第9條在活動執行過程中，工作人員還要注意以下細節。

（1）導視系統要完善，方向、地點要明確。

（2）接待流程分多個層次，讓客戶體會到尊崇感。

（3）對於有重要客人到訪的活動，要設置一對一的接待程序。

（4）媒體到訪要有專人招呼，最好提前備好禮金。

（5）停車位要充足。

（6）工作人員的自身後勤要安排好（用水、用餐、換班等），不能影響工作情緒。

（7）開展戶外活動時，天氣情況要提前調查。

（8）提前對服裝進行規劃，能充分體現企業的整體形象。

第四章附則

第10條本細則由營銷管理部制定，經營銷總監審批後實行。

編制日期審覈日期批准日期

修改標記修改處數修改日期

活動營銷策劃 篇2

一、店面銷售商品定位：韓國時尚女裝，主要以針織上裝爲主。

二、店面裝修風格：高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色爲主，米色爲輔，裝修材料主要以纖維爲主，體現購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

三、店內人員的配備：2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，瞭解服裝的面料及製作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言錶帶能力強，能給顧客提供很好的着衣建議。

四、促銷方案內容設計:

促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助於提高店內形象，與顧客建立長期合作關係。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人羣定爲我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物羣體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們採取了以下促銷活動。

1、在本學院網站發佈報道爲我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

2、於23日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上註明持本院學生證可以享受優惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持

3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，爲本校老師發放vip卡，使其成爲我們重點客戶。

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的'店裏購買商品。

5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店裏購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計製作的logo。並精心爲顧客準備了購物袋，在每次銷售完成後用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在聖誕節我們爲所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費慾望並設計佈置了特價服裝區走薄利多銷路線。

活動營銷策劃 篇3

一、 促銷目的

(一) 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動銷售額的同時清理

即將換季產品;

(二) 藉助雙十一節招募新會員，擴展客戶羣;

(三) 形像宣傳，提升品牌在目標消費羣中的美譽度和暴光率;

二、 促銷主題

迎雙十一，傾情回饋新老顧客

三、 促銷時間：

11月7日―11月11日(共5天)

四、 促銷範圍

全國所有門店

五、 促銷內容

(一) 活動期間，部分商品七折優惠(新品除外);

(二) 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費(不限制消費金額)，即可

憑身份證辦理會員卡一張，並可獲贈一份精美的`生日禮品; 注：1、生日以身份證的日期爲準;

2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品後，需登記入簿，並在消費小票上註明“已

送”，避免重複;

3、建議禮品爲飾品或者印有XX公司LOGO的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

(三) 會員尊享

1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠; 2、活動期間，會員卡照常積分;

3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份; 注：生日以身份證的日期爲準，會員領取禮品後需登記入簿;

六、 活動宣傳配合

(一) (二) (三)

活動POP物料;

宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;

短信宣傳：發送活動通知短信給會員顧客;

(四) (五)

廣播宣傳：製作促銷活動廣播，在活動期間反覆播放;

商場宣傳：發送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源,開發

潛在客戶羣;

七、 活動籌備期分工表(略)

八、 費用預估(視具體行業情況而定)

活動營銷策劃 篇4

一、前言

在這個日益浮躁的社會，書籍受到人們的喜愛，在這個時代中，書業本該很紅火，但卻因網絡的飛速發展，閱讀方式的改變，實體書店存在已受到嚴重的挑戰，實體書店的數量也在不斷減少，但因爲實體書店的減少，我也從中看到了商機，但諸多的實體書店倒閉的經歷告訴我們傳統書店已經不行了，所以我打算開的是一個新式複合型書店。

二、店鋪介紹

我們的店鋪名是“半日浮生”，這個名字取自“偷的浮生半日閒”，在現代的社會，無論是上班的工作人員還是學生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認爲人們需要書店來平息自己的浮躁的內心。

書店的地點是在學校內，類型主要以集消費，享受，收藏愛好，學術交流爲一體的新式複合型書店。

三、SWOT分析

（一）優勢

1、價格便宜。首先因爲學校支持同學創業，免去水電的費用，這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進貨多，在價格上比較便宜。還有二手書籍的價格也很便宜。

2、沒有店面租金成本。這個主要需要感謝學校的政策。

3、產品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創意產品和文化交流享受產品。

4、銷售方式多樣化。我們將加入網上售書，做到集實體，網絡爲一體的書店。

（二）劣勢

1、管理經驗少。管理者都是學生，從未管理過店面，所以我們缺乏一些管理的經驗。

2、缺乏人氣。因爲學校只有圖書館和校外有一個書報亭，所以同學們對我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。

3、地理位置差。學校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學們每天的“必經之路”，就李嘉誠的“地段論”來說，這不是一個很好的地理選擇。

（三）機會

1、舊書市場對學校的師生來說相對空白，經過培養和規範的.市場必成爲讀書市場的競爭領域。

2、許多學生的休閒觀念發生改變，他們不在沉迷於網絡，戀愛，不在滿足於吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升，這種觀念的轉變逐漸體現到尋找安靜的讀書場所中。

3、在學校附近沒有一個正式的書店。學校的圖書館它只是一個提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個以營利爲目的地產業，而校外的報亭更是沒有書籍，所以無法和我們書店競爭。

4、學校有將近兩萬的師生，他們大多數有着中國人共有的“書店情結”，所以說顧客羣體可以保證。

（四）威脅

1、網絡書店的衝擊。現在是一個網絡時代，電子商務無處不在，網絡售書業務的迅速擴張是傳統實體書店銷售下滑的致命因素。網絡書店以圖書種類衆多，快捷的購買方式，更加便宜的價格吸引着諸多顧客和不斷擠壓着實體書店的生存空間。

2、閱讀方式改變。近年來隨着數字化的發展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質閱讀到電子閱讀，再到移動閱讀，這些改變無疑不是在給實體書店的生存增加了難度。

四、發展戰略

前期

前期因爲書店剛剛開始，管理者沒有經驗，書店沒有人氣，顧客對書店不瞭解。所以我們打算用1到1、5月的時間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的經驗。而我們主要以書籍的價格優勢，種類齊全，店面的裝潢設計和一系列的宣傳活動來吸引顧客。

中期

因爲前期書店已經積累一些人氣和管理的經營，所以我們在中期會繼續保持前期的優勢，並且把書店的風格向文化交流享受的方向發展。我們將會舉行一些文化交流會，學術沙龍，學術報告，聽名人講座等活動來發展我們的書店，同時我們會在書店中推出文化創意產品和閱讀時文化享受產品，這也將是我們書店主要運行的方案。

後期

在後期，我們將會繼續以文化交流享受爲店面的主要發展風格，同時創立一個讀者愛好協會（注：如果時機成熟，我們在中期時候就會成立），以保持協會內部成員愛好的同時，讓協會內成員帶動吸引更多的同學進入我們協會。協會將以書籍的類別分爲不同的組，同學們可以在一起交流享受讀書的樂趣。

五、貨源渠道

我們書店的貨物可以分爲三種。

1、書籍

書籍又分爲新書和舊書兩種。新書我們可以從揚州的新書批發市場和從網上的阿里巴巴上購買；而舊書我們可以從揚州的花鳥市場和二手批發市場上購買，也可以和揚州二手書籍賣家直接聯繫。

2、報紙·雜誌

關於報紙·雜誌我們可以直接和報社合作，報社的報紙·雜誌一般是賣不完的可以調換，所以我們不需要擔心。

3、文化創意產品和文化享受產品

對於文化創意產品和文化享受產品我們可以從兩個渠道來進貨。第一：從阿里巴巴上直接批發進貨，但這樣物品的質量無法保證。第二：我們可以從揚州本地的小商品批發市場和美食城批發物品，但這樣的價格比在阿里巴巴上會貴上一些。

六、銷售策劃

（一）自身改變

1、定位顧客羣體

我們的書店主要面對的顧客是老師，學生。所以我們的書店內將以教材資料，教育書籍，工具書，考試參考書，小說，報紙，雜誌等書籍和一些精緻的文化創意產品，文化交流享受產品爲主產品，以價格，服務，獨特的裝潢設計和濃厚的學術氛圍爲主要發展方向的一個新式運行方式。

2、大力拓展圖書業務

我們書店將加入網絡書店的步伐，讓同學，老師可以在網絡上就看到我書店內的書籍，方便同學們的購買，同時也增加就顧客的羣體。

我們書店還將努力地和學校合作，爭取拿下揚州各個學校的教科資料這筆生意。

（二）店面特色

1、古典氛圍

我們的書店裝潢將以白色爲主，在四面牆上會掛上一些中國的山水畫，並且會在店裏放一些中國古典輕音樂（注：《高山流水》，《漁樵問答》），同時在店中會放上一些小景盆栽和適當的時候點上一些檀香。總的說我們書店將會以古典氛圍爲主。

2、增加留言板

在店中將免費提供便利貼和將留下一塊牆角，同學們可以在便利貼上寫字後貼在牆角上，上面的話可以是對我們書店說，也可以使自己勵志，還可以使對自己的意中人說，而且在牆上如果你留下自己的號碼和別人的號碼，那麼將有可能被我抽中，幫你發送短信（注：每天十名）。這樣在無形之中就爲書店增加了大量的人氣。

許多高校的校園中都有書店的存在，我個人認爲書店除了可以給經營者帶來經濟收益外，還可以給校園帶來文化氣息，增加校園的文化氛圍，增加同學們對書籍的熱愛程度，引導同學們享受閱讀，可以說在學校開書店絕對是一個雙贏的局面。

活動營銷策劃 篇5

一、市場調查及分析

爲了更好的瞭解我們的目標市場及制定出最適合的營銷策略，我們進行了一系列的市場調查活動，包括：在校內隨機進行100份問卷調查;調查學校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學等等，代理市場開拓營銷策劃書。我們的調查結果及分析如下：

1.現象

據調查，暨南大學珠海學院學生總人數約爲5600人，其中約有3600名內招生，20xx名外招生，內外招比例爲9：5。僑校是暨大的特點，而外招生消費水平高，購買力強，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的.市場。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型爲期刊雜誌和漫畫小說，分別佔56%和30%，相對而言，內招生的購買重點在於教材教輔類，佔45%。但是共同存在的問題是總比高達75%的學生購書金額不足50元。

2.分析

由以上的現象可以看出，暨大學生的購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發的。由右圖我們可以看到，無論是內招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書(佔75%)，但由於文華書城離我校較遠，所以有46%的同學覺得購書不方便。另外，部分學生覺得以原價買書價錢較高(佔34%)，從而導致了購書消費金額偏低，購買慾差的現象。因此我們認爲，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑藉價格優勢和良好的送貨服務也必定能很好的開發校園市場。

3.結論

通過對市場的調查與分析及對學校政策的瞭解，我們注意到有以下幾個值得關注的地方：第一，大部分的同學都認爲買書不便及書價偏高，作爲代理，降價及送貨是我們的優勢所在; 第二，大部分的同學在課餘時間都喜歡上網瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑;第三，學校對學生做兼職方面限制較多，不允許學生公開做宣傳代理活動，而且同學們對待一般傳單的態度都較爲冷淡，所以我們將以建立讀書協會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略)。

二、競爭分析

通過調查，我們發現學校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑藉着地源優勢在校內購書市場中佔有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過於單一，漫畫小說較爲陳舊，雜誌報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均爲原價出售毫無價格優勢可言……相比之下校園代理的優勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業務展開後，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。

活動營銷策劃 篇6

一：活動背景

20xx開年之際，李嘉琪籌備開一個呼倫貝爾風味特產微店，內含俄羅斯進口食品，後期不定時加入其它食品，準備在微信上運營。目前主要運營對象爲上外賢達在校師生，爲其提供味美價廉的內蒙風味食品!現打算於3/24正式投入運營，並開展開業大迎賓活動。

二：活動目的

一年之際在於春，爲實現微店的開門紅，吸引身邊的同學和校園裏的潛在客

戶來店光顧，將舉辦爲期兩週(14天)的.開業迎賓活動。同時也爲了微店的持續盈利，吸引更多的回頭客。

三：活動名稱

呼倫小店開業迎賓活動

四：活動目標

暫定在開業迎賓活動中吸引25名顧客

五：活動時間/地點 3/24——4/6 微店

六：活動內容

(一).擬定微信朋友圈宣傳標語 (二).微信朋友圈開業集贊活動

凡轉發此條朋友圈，集贊超過20個並關注店鋪者(截圖爲證，通過微店發給客服)，從中隨機抽取2名幸運賓客獲得由本店提供的價值118元的呼倫貝爾風乾牛肉(一斤)。愛我，你怕了嗎! (三).擬定微店開業促銷細節

1. 全場滿70包郵

2 .開業買就送，隨機贈送各類小食品。

3.單筆訂單買滿100送10元優惠券(可供下次使用)，滿200送提拉米蘇一個。

活動營銷策劃 篇7

一、活動背景

爲了迎接懷化學院50週年校慶和懷化學院第六屆校園文化藝術節的到來，作爲21世紀青春代言人，作爲新時代的大學生，我們v-8團隊積極響應經濟學系團總支學生分會的號召，積極參加“經濟文化大看臺”活動，憑着我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執着，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰青春自我，創造無限可能！

二、活動目的、意義和目標

我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動，目的在於挑戰青春無極限！我們希望通過此次活動提高我們的團隊協作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結交更多的朋友。

三、目標產品和目標市場

1.目標產品：小盆栽、毛線、MP3/4

2.目標市場：懷化學院所有在校學生，尤其是擁有電腦的同學和08級、07級女生

四、 SWOT分析

（一） 競爭優勢（strength）

1、潛在的空白市場

在確定目標產品之前我們進行了初步的市場調查，我們發現：在懷化學院東區目前還沒有出現過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機。

2、有很大的需求

據我們的調查所知：東區至少有1/3的同學擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔淨空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的慾望；許多女生更是願意花幾天時間，親手爲自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學則希望擁有一部屬於自己的MP3/4，或者一張超大內存的存儲卡。

3、有實力雄厚的人力資源

我們v-8團隊的成員有來自經濟學系（5人）、人文教育系（1人）、數學系（1人），在參加此次活動之前，我們都有數年的銷售經驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不鬆散，以團隊利益爲最高利益！

（二） 競爭劣勢（weakness）

1、市場的不確定性

鑑於我們的主打產品在學院的市場還是一片空白，許多同學（即消費羣體），可能會持一種觀望態度，影響他們的消費決策。另外，由於時代的發展，人們消費習慣的改變，許多同學可能不屑於光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。

2、克服劣勢的途徑

憑藉我們多年的銷售經驗，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由於各方面原因，在此就不多敘了。

（三） 機會(opportunity)

正如前面所述，空白的市場必然同時孕育着大量的機遇。

（四） 威脅（threat）

1、競爭激烈

由於此次參賽的團隊較多，競爭的激烈程度可想而知

2、信息的相對封閉性

由於各隊之間的信息幾乎是封閉的`，無法得知其他團隊的信息，信息不靈，必然會出現許多突發事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑擴大了風險。

針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，儘量減少突發事故的不利影響。精誠所至，金石爲開，相信在我們 的團結努力下，定能克服一切困難，取得最後勝利！

通過以上SWOT分析，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產品是受同學們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇，搶佔市場，開拓更加寬闊的市場。

五、活動參與者及人事安排

隊長 譚芳芳

宣傳總監 徐先凱 財務總監 彭慧玲

策劃總監 顏良軍 毛線總監 肖金華

盆景總監 劉豔萍 環保總監 汪汨光

備註：

譚芳芳負責全隊所有的日常工作，協調隊員之間的矛盾與衝突，帶領全隊團結一致、努力工作，並協助盆景的銷售；

徐先凱負責所有的宣傳工作以及產品的運送分配工作，並協助毛線的銷售；

顏良軍負責所有的後勤工作及策劃工作，並主要負責數碼產品的銷售；

彭惠玲負責所有財物的管理及財會覈算，並協助毛線的銷售工作；

肖金華負責毛線的主要銷售工作；

劉豔萍負責盆景的主要銷售工作；

汪汨光負責武大郎餅的主要銷售工作。

六、資源需求

1.銷售人員： 團隊成員，7人

2.銷售櫃檯：3-4張桌子；

3.銷售資金：50元；

4.相關證明：終極管理主辦方的書面證明。

七、活動流程

（一）營銷巔峯

1.與商家談判：與商家達成協議，無成本提貨代售，活動結束後再付款；

2.進貨：明確分工後，各負其責，負責相關貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點之前到達指定銷售地點；

3.銷售：15號8：30-18：30正式銷售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動根據實際情況而定；

4.小結：15號晚八點對當天的銷售情況進行總結和核算。

（二）終極管理

1.PPT和DV的製作：11月16-18日將我們 團隊的營銷成果及策略製作成相應的PPT和DV，並選好講解員，參加決賽；

2.準備好演講答辯。

八、活動中需要注意的問題

1.由於啓動資金只有50元，又不能動用自己的資金，因此，我們必須與商家協商好，儘量無成本提貨或只付少額現金，還要處理好未售出商品的退貨問題。

2.事前佔好銷售點，並準備好桌子的物品，做好一切準備工作。

3.銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。

4.考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，並及時改變銷售策略。

活動營銷策劃 篇8

銷3.0時代，很多企業的營銷思路仍舊停留在營銷1.0和2.0時代，熱衷於4P、4C、定位等理論，不知活動營銷爲何物，或認爲做活動效果不佳，活動營銷觀念不強。很多企業缺乏整體活動規劃，做完一場活動就沒有了下文，或多次活動之間缺少聯動呼應。而在活動執行階段，企業也經常出於縮減成本等目的，臨時抽調一些員工組建活動班子負責活動策劃執行，或請有廣告業務合作的廣告公司兼做活動。

活動營銷是一門科學，也是一門藝術。營銷已經進入戰略競爭階段，活動營銷首先是一個科學決策的過程，是戰略與戰術的系統決策過程。在實際情況中，活動營銷是一個組合拳，不是靠一招兩式或一場活動就能贏得勝利的。如果說一次活動可以被模仿，那麼一系列活動很難被模仿。很多企業非常重視營銷推廣計劃或廣告計劃，新活動傳媒董事長王偉在其新書《活動的力量——後廣告時代的營銷突圍》中建議，企業應以活動營銷計劃爲核心，規劃全年營銷推廣。

營銷活動切忌虎頭蛇尾，沒有延續性。因爲消費者不是一個純理性的羣體，相反，他們是一個十分不專業的羣體，需要持續不斷的刺激才能完成對企業活動的記憶，也只有被強化的記憶才能讓他們產生實質的消費慾望。

以傳播學的理論來說，延續性是保障傳播效果的最佳途徑。活動營銷要受到良好的效果也需要一系列相關的延續拓展措施，慢慢的積累才能完成品牌的塑造。一般來說，企業活動營銷方式的基本流程應當由以下幾個環節組成：預熱---活動宣傳---活動導引（聚集）---活動展開（第一次高潮）---活動延伸（產品延伸）---噱頭（話題）引發（第二次高潮）---維護。但我們的企業往往把重心放在活動展開階段，也就是活動營銷掀起的第一次的時候。這其實是一個很大的誤區。

不可否認，活動營銷的第一次高潮確實是活動營銷效果展現得最爲淋漓盡致的時候，而且也是一個非常火爆的'現場，但是短板就在於可能之後會出現疲軟的情況。企業很可能在這之後就止步不前。活動現場雖然可以吸引到消費者的眼光，但是不一定能夠停留住他們的眼光，如果把活動營銷僅僅侷限於這個階段則可謂對資源的極大浪費。在通過前期的預熱、宣傳、導引等環節到掀起第一次高潮的階段企業的活動已經聚集了大量的關注度，利用這些關注度，通過對活動的延續則又能掀起一波大的高潮。活動營銷真正的效果在這個時候纔算是比較完整的展現出來。

活動營銷效果的開發和維護是一項長期的艱鉅的工程，不可能一蹶而就。一次活動即使是很成功的、轟動性的，其影響也是有限的，遠遠不能滿足市場的需要，因此企業在策劃活動營銷時一定要注意連續性。在主題統一的前提下，幾個甚至十幾個相關的活動連綿不斷，環環相扣，承前啓後，才能對市場和消費者形成一波接一波的衝擊。

因此，企業最好是制定年度活動計劃，形成活動之間的聯動效應，突出同一主題，形成統一風格。這樣才能最大限度的保障活動營銷的效果。