大學活動策劃實用[6篇]

大學活動策劃 篇1

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經銷商網點50個；

3、公司在自控產品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅羣的興建；

3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。爲了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。

目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展爲目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程爲主，銷售目標爲600萬元；

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成爲快速成長的成功品牌；

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成爲行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他爲目標集中而配套的策略四個方面。爲此，我們需要將湖南市場劃分爲以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間爲原則；制訂較現實的價格表：價格表分爲兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空

間。爲了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分爲二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：

A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

B.採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上；

C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

D.草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成爲一級代理的二級代理，以對一級代理成爲威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。爲此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底爲止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：

A.開放心胸；

B.戰勝自我；

C.專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關係網；

4、建設一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程並帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量並作爲公司利潤增長點；

8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的.方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

9、爲了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙爲中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙爲核心，以地市爲利潤增長點；

10、湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市爲基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。

11、爲了確保上述戰術的實現，特別是爲了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少於3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；採用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關係維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關係維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

16、終端佈置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

六、配備和預算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少於3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，並確保營銷人員的各項後勤工作按時按量到位。

3、爲適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，儘量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5、協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

8、爲加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

9、爲達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

大學活動策劃 篇2

一、活動背景

俗話說“一年之計在於春”在這春暖花開的季節裏，新的計劃、新的目標也踏上了出發的行程。爲了提倡“珍愛每一滴水”保護我們共同的資源，同時加強學生間交流與溝通，增強廣大師生節水意識，愛心救助協會特舉辦此次活動。

二、活動主旨

水是一切生命賴以生存、社會經濟發展不可缺少不可替代的重要資源，本次活動在於增強廣大青年學生的節水意識，倡導節約每一滴水。

三、活動目的

增強廣大師生節水意識，促進同學間環保意識的交流與探討，共建環保節約型校園。

四、活動主辦單位

*****學院愛心救助協會

五、活動時間

20xx年4月13日

六、活動內容安排

選擇有新意的'標語，將所選的標語製成標貼，貼於各個寢室樓內及校園內易見地點。

七、活動後期安排

1將本次活動的經驗及成果寫成新聞稿進行宣傳

2 總結此次活動經驗教訓，爲以後更好舉辦活動奠定基礎。

大學活動策劃 篇3

一、活動背景

步入大學門檻，我們的人生步入了又一個重要的時期，我們充滿了激情與活力，我們對知識充滿了渴望，但是我們很多的同學卻只注重專業知識的培養，而不明白大學裏學的不光是自己的專業知識，還應該更早的接觸社會，那麼踏入社會的第一件事就不得不學好禮儀交往的知識。讓我們在與人交往的過程中能給人留下一個良好的第一印象，體現我們學校的良好風貌，我們經濟管理系分團委決定舉辦這次禮儀講座。

二、活動目的

宣傳和普及有關思想道德修養的知識，提高大學生的'思想道德修養；響應精神文明建設的口號，促進精神文化的發展；活躍校園文化，推動校園文化及建設，願文明禮儀之花開滿校園，香遍華夏。

三、活動主題：

展禮儀風采，揚成功風帆

四、活動對象：

經濟管理系11級全體新生

五、活動時間及地點

時間：20xx年12月8日晚上19:30

地點：小禮堂

六、主講教師：

茂名職業技術學院禮儀培訓老師、旅遊管理專業班主任樑逸更老師

七、準備工作

（一）前期準備工作

1、申請場地、麥克風、紅布等（祕書部）

2、前期宣傳：組織並製作海報，在一號飯堂外張貼宣傳海報。（宣傳部）

3、提前一個週末出去拉贊助。（公關部負責）

4、物品籌備：一條橫幅、一束鮮花、氣球等（公關部）

5、製作PPT（信息部）

（二）後期準備工作

1、及時送出請柬，確定到場嘉賓（組織部負責）

2、做好座位安排表（組織部負責）

3、準備所需準備好的相機（宣傳部負責）

4、安排、維持好現場秩序（祕書部負責）

5、12月8日下午佈置活動現場（文體部），音箱設備等檢查，副書記驗收整個現場所有的準備工作。

八、活動現場

1、開始由主持人對樑逸更老師做簡單的介紹作爲開場白。

2、接着由樑逸更老師講關於禮儀方面的知識並播放PPT。

3、學生提問環節，解答學生的一些問題。

4、活動結束後，表達我們對樑逸更老師的感謝以及獻上鮮花。

九、活動經費預算（見附表）

大學活動策劃 篇4

主辦：務川大學生聯誼會

承辦：待定

（一）、活動背景：

尊老愛幼一直是中華民族的傳統美德，作爲新時代的大學生我們更應該擔起我們的社會責任，盡己所能，爲社會獻出自己的一份力量。我務川大學生聯誼會始終本着"關注家鄉發展、感恩家鄉，服務家鄉"的宗旨，以家鄉利益爲出發點，積極策劃並參與服務家鄉的各項活動。今年春節我務川大學生聯誼會本着"用心傳遞·讓愛永恆"的主旨，懷揣着對家鄉老人的敬愛與關心走進務川縣敬老院，在給老人們帶去春節祝福與問候的同時，也帶去了務川縣新一代年輕人的青春與活力。

（二）、活動主題：用心傳遞·讓愛永恆

（三）、活動目的及意義：

（1） 爲生活在敬老院的'老人們帶去心靈上的慰藉 ,讓他們感受到青少年的朝氣和社會的溫暖。

（2） 爲敬老院的老人帶去春節問候，增加敬老院的節日氛圍，與老人們共享新春的愉悅。

（3） 向老人們講解相關醫療保健知識，使老人們更加深刻的瞭解到自己身體上遇見的一些問題及解決辦法。

（4） 爲家鄉的社會事業奉獻我們的一份力量，在活動的過程中使更多的人瞭解本聯誼會、加入本聯誼會，共同爲家鄉的社會事業服務。

（四）、活動時間：20xx年 月 日

（五）、活動地點：貴州省務川縣柏村鎮敬老院

（六）、前期準備：

（1）、提前聯繫敬老院，取得對方的信任與支持，並且實施考察調研，爲活動的開展提供必要信息。

（2）、召開會議，把參加本次活動的人員分爲幾組，()明確各部門具體工作內容，並指定各組負責人。

（3）、根據分組，設定活動大致時間和活動流程。準備相關娛樂節目，如：歌舞表演、詩歌朗誦等。

（4）、採用拉贊助或者協會志願募捐的方式籌集資金，爲敬老院老人準備新春禮物。

（5）、採取貼海報、QQ羣等方式，增加活動宣傳，加大協會的影響力。

（七）、活動流程：

（1）、採購組提前採購好進敬老院給老人們帶去的新春禮物。

（2）、中午十一點四十在務川縣客車站門口集合，交代相關事宜，一點到達敬老院。

（3）、依據自願原則，可自願給老人帶去禮物，但需要到帶隊人處登記。

（4）、大家有序的到達敬老院，保持積極、安靜的作風。

（5）、與敬老院當班工作人員取得聯繫，並說明來意及活動流程大致安排。

（6）、到達敬老院後向老人們問好，並送上禮物。然後幫老人們打掃屋子。（預計兩點半左右完成）

（7）、陪老人們聊天，向老人們講解常用的醫療保健常識。爲老人們表演節目，關心並記下老人們在生活中遇見的問題。（預計四點半完成）

（8）、與老人們合影。

（八）、後續工作：

（1）、志願者點名，清理人數。

（2）、感謝敬老院工作人員，清掃活動場地。

（3）、就在敬老院老人們所反映的相關問題進行彙總，具體分配人員撰寫彙總資料及建議，與聯合會負責人商議，把問題彙總及解決建議上報到相關部門。

（九）、注意事項：

（1）、進入敬老院要主動與老人打招呼，微笑與老人交流。在交流的過程中，遇見聽力不好或反映遲緩的老人要有耐心，要注意老人的臉部表情。

（2）、要保持安靜，不能打笑嬉戲。

（3）、打掃完衛生後要物歸原處，不能改變物品原來的格局。

（4）、說話時要注意語氣、語速，在攙扶老人上下樓梯時要注意地面滑、老人腿腳不靈活等問題。

（十）、所需物品及經費預算：

參加活動的志願者和工作人員每人AA費用103元（其中3元爲購買保險的費用）用於加油和就餐，志願者AA費這部分的錢剩餘的作爲下次活動的費用

蘋果：兩箱。50元/箱。

橘子：20斤。1.5元/斤。

共計：130元。

（十一）、策劃人：徐波

（十二）、負責人：徐波

組長：徐波

副組長：

　（十三）、活動招募：活動需要攝影師、攝像師，記錄活動影像，期待各位的加入。

活動需要志願者，盡我所能，人人公益

（十四）、報名方式：

1、直接與負責人聯繫：

徐波1878529**** QQ:59272****（1878529****）

參加活動的人員，需要購買活動2天的意外險，如已購買的請忽略。

2、天意外險的鏈接可參考：略

若不會網購，需要代購意外保險的活動人員，請在12月4日23點之前，將姓名、性別、身份證號碼及聯繫電話，發到徐波的手機或QQ號。

活動注意事項：

1、統一團隊形象，穿着冬季隊服。沒有隊服的夥伴，與印曉瓊聯繫，活動當天領取夏季隊服。（待定）

2、新夥伴也可以參加活動，但是要先了解務川大學生聯誼會章程（審覈定稿）

3、尤其是必須打開《務川大學生聯誼會（）活動風險承擔與權利放棄的協議》

接受認可，簽署免責協議，購買意外保險，才能參加活動。

4、AA出行，風險自負。請務必遵守《務川大學生聯誼會----愛心活動自律條例（試行）》

5、請大家準時集合，遲到不等，敬請理解。

6、活動人員請確認個人身體健康狀況正常，請自行酌情攜帶隨身所需物品。

7、儘量減少白色垃圾，請自帶餐具，水杯，謝謝大家支持。

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大學活動策劃 篇5

活動主題：郊遊踏青，感受大自然。

活動目的：1、爲了進一步加強08思政班的向心力和凝聚力，增加接觸和了解，加強感情交流；

2、春季，陽光明媚，萬物復甦，是踏青的好時機，可以感受大自然的風物；

3、通過組織野炊，豐富大學的校園生活，放飛學習上壓抑的心情，也可以鍛鍊學生的'野外生存能力。

活動時間：20xx年4月18號（暫定）

活動地點：黃山市屯溪區葛山

參與人員：黃山學院社科系08思政全體學生（49人）

組織人員：08 思政班委會

準備階段：1、4月8號，召開班委會，討論決定春季旅遊計劃，並記下了幾個可行的幾個方案；

2、4月9號上午第三節課後，召開班會，通過舉手表決，最終決定去葛山野炊；

3、接下來的一個星期，班委會通過天氣預報，最終將野炊日期定爲4月18號，並且將野炊的相關任務予以分配：江芸主要負責路線，餘海芳、張玉俠、馮猛主要負責羅列所需物品，的估殷立鵬、於忠鼎主要負責聯繫三輪車並且搬運相關食物與器具，李亮、宋德林主要負責將人員進行分組，並由李亮負責幫大家拍照；

4、4月17號中午，餘海芳食堂阿姨協商好野炊的炊具與米飯等相關事宜，下午，班委會集體去陽湖菜市場採購所需物品，如蔬菜、保鮮袋、桌布、佐料等等，晚上將蔬菜分配到女生宿舍，洗淨幷包裝好。通知參加人員集合時間，並要求每人帶飯缸和筷子。

2、到達後，卸載車上的東西，人員安全到達後準備洗切燒吃等環節，事先已將人員進行分組，大約5人切菜，5人包餃子，10人生火，10人炒菜，5人下面條，其他人員打下手；

3、菜準備完畢後，集體聚餐，並拍照留念；

4、野炊完畢後，集體去後面的山上郊遊踏青或者自由活動。

活動結束階段：集體步行到公交站牌，乘坐2路公交車返校，班委回去做工作總結。

蔬菜總計：150（暫定買茄子、西紅柿、雞蛋、豆乾、蘑菇、火腿腸等）；魚肉：50 ；佐料：15；醬油：5；色拉油:15;辣椒醬：10

4、三輪車運載費：30

預計總費用爲600元（本次活動所有費用皆從班費裏支出）

安保組織措施：按寢室劃分小組，寢室長爲小組長，小組長對組員安全負責。設置兩名負責人，TY（負責男生），MG（負責女生）。任何單位遇到困難可以向負責人取得幫助。組員組長負責人遇到一切緊急情況及時聯繫班長，副班。

注意事項：乘車費用自付，私自離開隊伍須向班長報告，注意安全。

大學活動策劃 篇6

我院將迎來大一新生，我們要切實做好新生的迎接工作，使新生能夠對我院的實際情況，學院各專業有進一步的瞭解，儘早的.融入大學生活。更快地瞭解、適應大學的學習、生活和工作，因此學院分團委特制定此開學典禮工作計劃，具體工作安排如下：

一、 前期工作策劃籌備

1、 聯繫學院領導，各專業指導老師蒞臨開學典禮大會現場;

2、 迎新時確定主持人一名、新生代表一名、老生代表一名出席開學典禮;

3、 開學典禮時間:(待定)

4、 開學典禮場地(學院小劇場)的預借;

5、 開學典禮參與人員：學院紅院長、學院各系主任、學辦老師和輔導員、15全體新生;

6、 製作橫幅一張、議程PPT、介紹視頻;

7、 開學典禮場地佈置;

(以上工作由學院學生會與青年志願者中心負責統籌安排)

二、 具體議程安排

典禮時間：(待定)

典禮地點：學院小劇場主持人：(待定)

1、 介紹參加開學典禮的領導和老師(學院院長、學院各系主任、學辦老師和輔導員)

2、 觀看學院視頻介紹

3、 請閻院長介紹我院總體概況

4、 請學院各專業指導老師介紹各專業情況(人物形象設計、健康美容系、環藝設計系、數字藝術系、管理系、外語系、服裝設計系)

5、 請老生代表xx級xx同學發言

6、 請15級新生代表xx同學發言

7、 開學典禮結束

三、 經費預算

橫幅製作一張：50元。

文化用品：請柬製作 膠布繩子(學院辦公室)。

礦泉水：15瓶 15元。

其他費用100 總計165元。