促銷活動策劃集錦（10篇）

促銷活動策劃 篇1

活動時間：4月20日—5月10日

活動內容：

一、名品傢俱折扣賣

爲慶祝傢俱城二期開業，傢俱城從中國最大的傢俱生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀傢俱行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房傢俱2518元起！名牌，真的`就這樣便宜！

二、歡樂購物中大獎(4月20日-5月10日)

活動期間,凡在傢俱城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

獎項設置(100%中獎)：

一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺

二等獎：5名各獎名牌電動車一輛

三等獎：30名各獎名牌自行車一輛

四等獎：50名各獎精美電熱水壺一隻

感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一隻

三、超值服務舊換新

傢俱城爲方便廣大消費者，特推出以舊換新、傢俱維修、送貨上門、傢俱購買常識諮詢等服務；舊傢俱最高折價500元。

四、地板保養健康送

活動期間，在傢俱城消費xx元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

五、傢俱價格有獎猜(5月1日)

活動當天，傢俱城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀衆均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者爲勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。

這就是小編爲大家準備的傢俱五一促銷活動策劃，以辛勤勞動爲榮以好逸惡勞爲恥，要從小事做起，從點滴做起，從小養成愛勞動的習慣。是的，勞動最光榮。

促銷活動策劃 篇2

一、前言

隨着市場經濟的發展及人民生活和消費水平的提高，超市已經成爲社會上不可缺少的一個行業，與人民大衆的生活關係也越發的密切。大大小小的超市也爭先恐後的出現在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

爲感謝廣大消費者一直以來對xx超市的支持，xx超市在xx七天進行優惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。本次活動本着以“歡度xx、感恩回饋、真情放送”爲原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。

二、促銷活動內容

活動一：商品優惠

（1）活動期間超市部分商品優惠出售，同時部分商品採取買三贈一，買五贈一的優惠。例：凡一次性購買五袋方便麪者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。

（2）與生產廠家協商，採取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗髮水送護髮素等），這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。

（3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向於去xx超市購買商品。

活動二：推行會員制

（1）活動目的：由於xx超市之前已經推出會員卡制度，所以對於已經擁有會員卡的消費者的優惠幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

（2）對於沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優惠辦理。一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優惠，並獲得相應積點，優惠幅度詳見店內各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

使用須知：

1、本卡是您尊貴身份的象徵。

2、本卡可充值消費。

3、憑此卡在xx超市消費可享受會員價優惠。

4、結轉前請出示此卡，享受專屬會員價。

5、持卡可享受超市爲會員準備的一切會員禮遇。

6、此卡只限本超市使用。

7、此卡不掛失、不兌現、請妥善保管。

8、本超市保留此卡在法律允許範圍內的一切解釋權！

三、預期效果分析

通過這次以“歡度xx，真情放送”爲主題的營銷活動，主要塑造xx品牌，使本地的消費者認同xx，並且喜歡xx，提高xx的美譽度與信任度，從而建立xx市場穩固基礎。同時此次活動採用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的.多樣化與豐富化，有利於xx超市穩固好客源，進一步保持營業額的穩步提升。

促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對xx的讚譽。最後活動將會員制度作爲xx超市以後長期經營的份額手段，以求長遠發展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”爲主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶佔先機，進而提高xx在xx的市場份額。

四、安全預案

1、活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對於不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣佈活動暫停。

2、活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發現電路上出現安全隱患有權停止一切活動。

五、支出與收入預計

活動所需物品：5000。

優惠讓利支出：小於10000元。

活動純收入：大於100000元。

促銷活動策劃 篇3

背景

在購物中心的運營中，吸引客流的主要方法是商品促銷和公關活動。促銷的優點是能起到立竿見影的效果，但是促銷不能是常態，常態的促銷是忽悠，當消費者一次次被各種促銷的噱頭吸引到購物中心，卻發現促銷的力度有限時，將對購物中心的品牌和信譽形成長久的傷害。而這種印象一旦形成，要想改變和扭轉，就要花費更大精力。同時，由於商品促銷而來的消費者會伴隨着促銷結束而離去。

和商品促銷相比，好的公關活動基本沒有負面影響，在吸引顧客的同時，公關活動可以塑造購物中心的氣質文化，對消費者形成內在吸引。最好的方法是將公關活動和商品促銷結合起來，或者同時舉行。

公關活動形式多樣，內容豐富，如何判別其優劣?我認爲，有以下四個基本判斷標準：一，活動是否引人關注;二，活動是否新穎好玩;三，活動是否與購物中心的氣質吻合;四，活動是否容易操作。引人關注才能帶來潛在客流，新穎好玩才能讓人印象深刻並津津樂道，符合購物中心的氣質才能爲購物中心長久的品牌塑造加分而又不顯得怪異，容易操作則是指在人力、物力、財力等方面具有良好實施性。

基於以上四點，我策劃了一個愚人節的活動，現在拿來和大家分享。分享之前，有些必要的背景需要交代一下。我所在的SOLANA藍色港灣國際商區是北京朝陽公園湖岸邊的一個大型購物中心，佔地面積13萬平米，建築面積15萬平米，由19棟歐式建築構成，業態涵蓋百貨、精品店、餐飲街、酒吧街、影院、超市等，是國內第一個符合國際購物中心定義的Lifestyle Shopping Center。20xx年6月開業，目前運營穩定，在北京有着很好的知名度和市場聲譽。

方案

和聖誕、情人節相比，愚人節算是一個小節日，市場上也沒有形成愚人節的消費習慣，怎樣才能把愚人節和商場活動結合起來呢?我認爲還是要“愚”，而這個愚在這裏更多的意思是好玩、熱鬧，再加點愚人節荒唐和惡搞的形式，總之，是一個讓人放鬆開心的節日，而活動顯然要和這個節日的氛圍相結合。同時，我也想到了要利用美女的天然魅力，而“美人娛”這個詞就突然跳進了我的腦海，美人娛既有美人魚的諧音，又可以表明活動的娛樂成份，還可以對活動的愚人節屬性加以說明。從我腦海中想到要做這樣一個活動到方案思路基本確定的'時間很短，不到兩小時。

方案的基本內容如下：

名稱：勇闖三關，俘獲美人娛。

內容：通過網絡徵集年輕愛玩的女孩參加活動，自願成爲美人娛。在活動當天，美人娛佩帶標識在購物中心隨意遊動。任何一位男士都可以和美人娛搭訕，男士首先需要向美人娛講一個笑話，美人娛如果覺得可笑就算過了第一關。緊接着，男士需要進行才藝表演，唱歌、跳舞等都可以，只要美人娛點頭即可。第三關，作爲控制環節，由我向男士提出兩個不算太難的問題，男士回答正確即可俘獲美人娛，領取獎品。

獎品：美人娛每人一張電影票和價值100元的餐券，男士在勇闖三關後獲得同樣的獎品;獎品均由藍色港灣商戶提供。

推廣：主要在網絡上進行傳播，一個是55bbs，它是在北京較有影響力的商場打折資訊網站，另一個是搜狐女人頻道，以及一些免費轉載的網站。同時，還包括藍色港灣自有的媒體，如網站和購物中心的廣告位等。

細節：笑話環節可由美人娛自行決定，才藝表演必須在藍色港灣工作人員的見證下公開進行，從而達到監控和一定範圍內的傳播效果。

執行

徵集美人娛：活動3月13日上線，渠道爲公司網站、搜狐女人頻道和55bbs網站。在10天時間內，共收到37位參與者的照片。通過55bbs論壇的留言來看，大多數人覺得這項活動比較好玩。

選擇美人娛：如何確定美人娛的人選是個很重要的問題。對此，我的幾個考慮因素分別是：差異化，儘量選擇氣質不同的女孩;話題性，選擇個性突出一點的女孩，使得活動更有話題性;延續性，從照片和留言中，我儘量選擇文筆較好和性格外向的女孩，有的女孩推薦個人博客並對活動提出若干建議，這些女孩都成爲我們的選擇對象，我們希望她們能在自己的博客或者與人交談中將活動做二次傳播。

公佈美人娛：3月23日，活動上線10天后，美人娛浮出水面，照片集體亮相。同時，我也寫了一篇小文，對每個參與美人娛活動的女孩表示了感謝，並向她們說明沒有選擇她們的原因，主要是爲了避免這些女孩對落選產生負面情緒，對藍色港灣產生牴觸心理。所以，這篇小文也算是一個小小的危機公關預警和心理公關。

活動紀實：活動時間爲下午2點到7點。美人娛們1點左右陸續到了藍色港灣，領取一個可佩帶的胸牌，作爲美人娛的標誌。

在美人娛活動的當天，藍色港同時舉辦了兩項活動，分別爲娃哈哈舉辦的“牛吻大賽”和小鬼當佳時尚兒童攝影機構舉辦的“我的百天照攝影展”，加上同期舉辦的藍色港灣外貿大集，現場人氣很旺。美人娛佩帶着醒目的胸牌在人羣中穿梭。通過現場的廣告牌和廣播，很快就有一些男士報名加入了“俘獲”美人娛的行列。

其中有一位日本的男士報名參加，但最終因爲語言的關係沒有過關。也有男士不會講笑話，卻用背誦《出師表》獲得了美人娛的認可。才藝表演有唱歌、武術、模仿秀等不同內容。有一位美人娛由於對參與活動的男士不滿意，竟然主動和圍觀的男性搭訕，請求對方來參加活動。

媒體報道：參加活動的美人娛和男士人數畢竟很少，而活動影響更多地體現在媒體報道上，這也是活動策劃的主要出發點。包括搜狐女人頻道、55bbs、魔時網等衆多網絡媒體以及讀麥週刊等平面媒體，從徵集美人娛、美人娛浮出水面及活動後續報道等多個角度對本次活動進行了傳播，取得了較好的宣傳效果。

促銷活動策劃 篇4

活動說明：

伴隨着春天的腳步，燕子的呢喃，小朋友們也在春風的'話語中長大了一歲，模樣一定俊俏了，身高一定增長了，笑臉一定可愛了。快將這一切記錄下來，成爲永久的美好回憶吧，來兒童影樓參加--繽紛春日團購會吧!春天就在這裏!

活動內容：

兒童影樓3月繽紛春日團購會，最低價僅需399元!

網寶寶照團購在即，團得越多贈送越多喔!靚媽們還不快點呼朋喚友!

驚喜特惠團購一：糖果派 團購價399元

團購10套以上加送圖檔2張

團購20套以上加送圖檔5張

團購50套以上加送圖檔10張

團購地址：

驚喜特惠團購二：布丁派 團購價899元

團購10套以上加送圖檔2張，加穿服裝一套

團購20套以上加送圖檔5張，加穿服裝一套

團購50套以上加送圖檔10張，加穿服裝一套

團購地址：

兒童影樓史無前“利”的團拍盛宴，寶貝我最大!

搶購時間：

拍攝有效期至：

促銷活動策劃 篇5

在這陽光明媚的季節裏，我們又迎來了一年一度的“六一”兒童節，下面網爲大家介紹兒童節超市促銷經營活動方案，具體內容請全文。

一、活動目的：

每年的`6月1日是國際兒童節，這一天爲了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商店購物;而兒童的消費帶有許多特殊性，商場應把握這一良機，做好公關促銷兩方面活動。

二、活動時間：

5月28日——6月3日

三、活動主題：

有學有玩歡樂無限

四、公關活動：

活動1、5月28日——5月31日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲當地兒童樂園或其他遊樂公園免費門票一張;

活動2、活動期間，凡在本商場單張小票購物滿200元者，均可獲可獲免費參加暑期電腦夏令營培訓機會，操作辦法：

1、憑小票領取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關資料填上：姓名、年齡、學校、聯繫電話;一張小票限送送一張。

2、將資料卡投入商場設置的箱子內;

促銷活動策劃 篇6

一份完善的促銷活動策劃案包括10項內容。

1、活動目的：市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

2、活動對象：活動針對的特定羣體是哪些?活動控制範圍?主要目標和次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

3、活動主題：包括——

(1)確定活動主題

(2)包裝活動主題

在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。此爲促銷活動方案的核心，力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

4、促銷口號：要響亮、易懂易記，具關聯性，有可信度。

5、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。

6、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

7、廣告配合。

8、必要的準備工作。重要環節，內容包括4大部分(略)

9、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

10、細節修訂。

賣場超市促銷活動方案

一、 選擇合適的賣場;

1、 店方對該產品較重視，有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

2、 人流量大，形象好，地理位置好;

3、 超市定位及其商圈的顧客羣與促銷產品的定位、目標消費羣一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近;休閒用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。

二、 定有誘因的促銷政策;

1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

2、有效炒作：

① “活動名”要有吸引力、易於傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名爲“青梅煮酒論英雄”;雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

② 贈品綽號要響亮，如：肯德雞的球星塑料人起名爲“超酷球量派對”

③ 贈品價值要擡高，如：繽紛夏日防紫外線祕芨太陽扇;

④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買慾;

3、儘量不做同產品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費羣。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆紮銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。

6、 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

三、 選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品;

1、 廣宣品設計原則

①廣宣品風格應與目標消費羣心理特點一致，如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;

中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養;

兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;

②促銷POP標價和內容：

促銷價與原價同時標出，以示區別;

儘可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容;

③ 巧寫特價：

部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其餘口味寫優惠價(如：海鮮味2元/包、其餘口味1.8元/包)消費者自然明白;

④ 師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“藉口”;

⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人、週末促銷、限量銷售，售完爲止、××號之前有效等。

2、贈品選擇原則

① 儘可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受);

②高形象，低價位，如：掛錶、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但採購成本又較抵;

③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;

④ 與目標消費羣的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

⑤贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

四、根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求;

效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

費用預估：根據銷量預估配備相應的`物料：廣宣品、禮品，並根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

五、規定業代回訪頻率，維護活動效果;

說明：如果促銷期大於1天，那麼及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品佈置等責任落實到具體人身上;促銷期內(如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)

六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表;

實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間 ，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程。

你既可以來時間財富網讓這裏的專業策劃高手幫你策劃出可行的超市活動執行方案，也可以來這裏徵集有創意的廣告語、宣傳海報設計哦!

促銷活動策劃 篇7

一、方案目標分析

1目標人羣

一般到商場購買傢俱的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對佔多數的組合是夫妻二人一起逛傢俱商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方爲導向。

因爲購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那裏，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上國慶期間與平時不同，心態比較悠閒輕鬆，比較容易感受並融入到商家精心佈置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動目標人羣有幾個特徵：

a、年齡在25—40歲左右。

b、中產階層（此基於產品和商場檔次的定位，且中產階層對文化氛圍有特殊需求）。

c、夫妻（或即將成爲夫妻）一同逛商場。

2、以“親情和愛情”爲主要促銷點。“傢俱”和“家庭”本來就是天然性的關聯，可以通過環境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。傢俱是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

二、詳細實施方案

1、價格儘量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。

無論什麼樣的促銷的活動，如果不能給消費者帶來實實在在的優惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認爲是花拳繡腿，實質不會動心。

傢俱屬於價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性價比後再最終決策。因此，將價格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。

對策：可將同一地區的同類傢俱不同商場的價格對比表進行公示（大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可），強化顧客能得到實惠的感受。如果在該地區品牌和產品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比。或者，可打出“國慶後三個月或五個月本商品價格低於國慶價格，一百倍補償差價的承諾”、“發現同品牌同類商品低於本店商品的.，一百倍補償差價的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

總之，必須有一種形式可以讓消費者真正放心，這裏的傢俱纔是最實惠的。

2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發消費者的無限情感，按幸 福指數給消費者優惠。

① 按幸福指數優惠。

◇ 兒童在一分鐘內說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優惠打折。

（很多時候，是一家三口一起來選傢俱，可發動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動）

② 愛她（他）就給她（他）買**牌傢俱

——或活動取名“執子之手，與子偕老”

◇ 情侶、夫妻在一分鐘內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優惠打折！

活動一、二需現場設置led電子顯示頻，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客***66

秒內回答了10條**愛**的理由，可在全城最低價的基礎上再享受全場8折的優惠”。

（如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢？這時接待**就可以發動身邊的羣衆，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，羣衆說算就當然算了”）

③ 挑戰“最甜蜜情侶獎”

傢俱購買的目標人羣中有很多是即將結婚或剛剛結婚而來買傢俱的，加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢於真情表露，因此推出獨具特色的“最甜蜜情侶獎”活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經歷寫出來、說出來，上臺參與評獎，以臺下觀衆的響應程度和觀衆的掌聲熱烈程度，評選出“最甜蜜情侶” 一等獎、二等獎、三等獎，分別享受三折、五折、七折的優惠。

（注：以上所說的“一分鐘”只是打個比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計算；按一條1%到5%的優惠打折也只是打個比方，具體要看主辦方計算出來的最佳

比例爲準。這裏的規定時間和優惠比例，在活動開始之前一定先充分最好各種預算好各種成本，最好內部員工先反覆演練）

3、具體實施

① 宣傳方式：

前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

短一信一羣一發：

國慶佳節之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進銷售業績，提高市場佔有率，此時重

要的不僅僅是產品質量、種類，服務，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一羣一發，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應強、低成本等功能特點，才能能牢牢的抓住市場主動權。 ② 賣場佈置

在傢俱店外面因地制宜地佈置,採用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。

③ 背景音樂

音樂是製造購物氛圍的最好工具，在賣場內循環播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、等。

④ 購買流程

顧客看活動介紹；顧客到對應區域參與親情活愛情大比拼獲得不同優惠額度的優惠券；主辦方向顧客發放參與獎獎品；顧客進賣場挑選心儀的傢俱；顧客按優惠金額付賬，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發放幸福紀念卡；主辦方向顧客發放購物獎獎品；購物結束；主辦方在客戶的生日或結婚紀念日發送賀卡。。。。

3、其他促銷的細節策略

以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運用得當，往往會有意想不到的效果。

① 參與有獎。

凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據對象不同而設置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。

② 購物則重獎。

凡購買了傢俱的更有驚喜大禮送，在參與有獎的

獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。

③ 小小賀卡，情感天使。

凡購買本店傢俱的消費者，每年結婚紀念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡；夫妻則是祝願恩愛的賀卡；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會有意想不到的效果，因爲聰明的消費者會知道，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達。這樣既提高顧客的購買慾望，也對品牌進行了再次傳播。

④ 驚喜傳播。

凡購買本店傢俱的顧客可將相關資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀念卡”（類似優惠券）來購買本店傢俱，經覈實，可按前任客戶的購買金額予以一定優惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和範圍。

⑤ 草船借箭。

可借本活動的與衆不同打擊對手。可將本活動的詳細方案做成宣傳單，在主要競爭對手的賣場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者纔是真正最有可能購買的消費者。

三、方案的創新性及可行性分析

總體而言，該方案可操作性強、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內容新穎，應該會收到非常理想的效果

促銷活動策劃 篇8

一、目的

（一）發揚、提升酒店文化知名度，促進酒店總體發展的實現。

（二）借中國傳統佳節——中秋節，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度，促進酒店營銷業績的提升。

二、活動主題

“迎中秋，慶團圓，共賞月”，強調對中國傳統文化的迴歸，突出親情和團圓的氣息。

三、活動安排

（一）婚慶服務

1、喜慶婚宴服務可爲婚禮全程提供免費服務項目，包括公共聯絡、司儀等，還可以提供具有中國傳統文化情趣的助興項目——賀喜禮品、室內花轎等。

2、具體執行部門爲營銷部、餐飲部，配合部門爲行政部。

（二）就餐送月餅活動

1、在中秋節的前一天、中秋節當天和中秋節的第二天，到酒店用餐、住宿的'客人根據其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。

2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值爲30元的酒店傳統菜餚。

（三）迎中秋抽獎活動

1、在每一餐桌上發放一份關於酒店發展歷史和特色菜餚的宣傳材料。

2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。

3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發展歷史和菜系有關的問題。

4、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。

5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責，辦公室協助。所需物品的採購由採購部負責。

（四）慰問與本酒店有關的名人，藉助他們提高酒店的知名度。

四、費用安排

（一）本次營銷策劃活動預計總費用支出在8萬元，最高不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元第2項活動支出控制在15萬元第3項活動控制在3萬元第4項活動控制在05萬元。

（二）費用控制由財務部負責，各項活動所需物品的採購均由相關部門報到採購部，採購部統一進行彙總，經財務部審覈後實施採購。

五、宣傳方式

（一）街頭宣傳冊的發放

客人憑宣傳冊可享受9折到95折的優惠。宣傳冊的印數初步定在5000冊。

（二）報紙宣傳

選擇和聯繫酒店所在地區影響面較廣的平面媒體進行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語爲“**灑店，真情無限”。

（三）網絡宣傳

藉助旅遊網、管理網等媒體發表信息，針對不同的消費羣體最大程度地造勢，以進一步提高酒店的知名度和美譽度。

（四）職能分配

將每個主題活動分解落實到相關部門具體制訂執行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫，由市場營銷部聯繫媒體，爭取及早發表。

（五）宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預算和計劃，經財務部審覈同意後，由營銷部組織實施。

六，活動總結

此次文化活動營銷結束後，由營銷部根據此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結，活動總結報酒店總經理審閱，分發到各部門進行傳閱。

促銷活動策劃 篇9

一、促銷目的

爲迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

二、促銷主題

"新學期，新夢想"

三、促銷時間

20xx年9月1號-20xx年9月7號

四、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校園區店

五、促銷策略

(一)價格促銷

1.特價促銷商品，助"學"在行動

(1)特價商品範圍

本項活動針對寒暑假返校後的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗髮水、洗面奶等。

②紙類商品：衛生紙、面紙等。

③食品：泡麪、餅乾、火腿腸等。

④小型電器：檯燈、插座等。

⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的`5-7折。

(3)注意事項

本次活動特價商品的準備要"高要求、嚴標準"，禁止出現"特價不特"的情況。

促銷活動策劃 篇10

一、活動目的：

春節是中華民族的傳統節日，象徵着辭舊迎新、吉慶歡樂。國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峯期，同時也是促銷活動高峯期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題：贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、活動範圍及產品介紹活動範圍：

店內所有商品(除配件)產品介紹:

森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不黴變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等衆多特點。

四、活動策劃

(1)活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25

(2)活動地點：森馬奉節專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，爲即將上市的`新款森馬服裝做好前期的準備工作。

(4)主要活動內容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等着你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳爲各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、預計效果

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額?達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。