促銷活動策劃範文錦集5篇
促銷活動策劃 篇1
活動時間:4月29日~5月6日
活動地點:西安明珠家居
活動主題:
明珠家居
百萬現金傾情回饋,盛‘惠’西安! 活動內容:
PART01活動一 【主題活動】百萬現金傾情回饋,盛‘惠’西安!
活動期間,消費者在明珠家居購傢俱單票滿3000元及以上者,憑票即可至交費銀臺現場參與本項活動,單票最高可返利800元!
返利活動設置:
購買金額 返現額度
<3000元 0元
3000元≤X<6000元 200元
6000元≤X<10000元 400元
≥10000元 800元
備註:
1. 所有返現活動全部在銀臺進行。
2. 購買金額以3000元爲一檔,大於10000元的,超出部分不予計算。
3. 返利部分費用由傢俱商戶與明珠按照6:4比例分攤。
4. 參與返利客戶需登記詳細個人信息,通訊方式,以便覈查。
(按每日銷售額600萬計算,活動8天,約需返現320萬,按商戶比商城6:4計算,我公司至多需要負擔128萬)
PART02活動二
【輔助活動】五一七天樂!42寸液晶電視/1.5T變頻空調/品牌MP5/笛音壺……繽紛禮品,等你來拿!
活動期間,明珠家居設置全場大獎,每日一部iPhone 4手機於當日17:00整點抽取。消費在明珠家居採購傢俱單票滿5000元(按實際繳納金額計算,超出部分如滿5000元,可再享有一次抽獎機會,以此類推,單票最高限送5張),即可在收銀臺領取一張抽獎券,並現場投入獎箱中,每日17:00準時開獎(地點以大廳廣播通知爲準),每日17:00以後消費的客戶獎券併入次日抽獎。5月1日抽獎時間設置爲18:00收銀結束之後進行。
在17時整舉行活動抽取獎品。
獎項設置 名額 獎 品
特等獎 1名/天 價值4200元42寸液晶電視1部
一等獎 2名/天 價值3100元1.5T變頻空調1臺
二等獎 3名/天 價值1100元品牌MP5 1臺
三等獎 4名/天 價值100元笛音壺1只
PART03活動三 【內場活動】溫莎宮高端行爲藝術展
本活動主要目的在於推廣溫莎宮品牌,通過行爲藝術的`表現形式,引發關注熱點,向廣大市民展示歐式家居藝術的奢華魅力所在。
活動地點:明珠家居A座C座中庭
活動時間:4月29日~5月1日12:30——15:30以半小時爲單位間歇式表演 活動形式:
每次活動時長8-10分鐘。
歐式小型家庭演奏會行爲藝術展(着華服,可佩帶面具或做造型)
每個現場安排1名鋼琴師(或小提琴/豎琴手),現場演奏悠揚曲目, 3名模特(1男2女),身着華服做聆聽狀或其他舞臺動作。
樂曲建議:古典音樂,適合獨奏音樂。
促銷活動策劃 篇2
一、物料準備:月日——月日,由負責安排組織調度與監控。
1、專賣店所有貨品(包括儲備貨品搶佔商機)飾品等月日,由負責安排調整到位。
2、專賣店燈光、產品展示效果月日,由負責安排調整到位。
3、產品摺頁月日,由負責安排到位。(佐登堡製作,成本價發給專賣店)
4、地貼、邀請函、D單、X展架、弔旗(必須做)、海報、彩虹門、橫幅、汽車廣告、升空氣球、彩旗、彩色氣球、氣柱、賓授帶月日,由負責安排到位。(佐登堡可做電子檔,發給專賣店製作)
5、紙杯、環保袋、賓地毯月日負責安排到位。(佐登堡製作,成本價發給專賣店)
6、禮品、糖、水果、飲料月日,由負責安排到位。專賣店自身實際情況確定採購不同價位、不同檔次的禮品,如牀品、牀墊、抱枕、豆漿機、水杯、茶具、大米、食用油、麪粉等。
7、活動價格籤月日,由負責安排到位。(佐登堡做電子檔,發給專賣店製作)
二、廣告宣傳:月日——月日,由負責安排組織調度與監控。
1、彩虹門、升空氣球、彩旗、氣柱(條件允許必須做)月日,由負責安排到位。
2、電視臺、商場、電臺流動字幕和播音(條件允許必須做)月日由負責安排到位。
3、與報社和短信公司合作,以夾報或軟的形式發佈活動內容(條件允許的必須做)月日,由負責安排到位。
4、地貼、海報、D單、X展架、弔旗、橫幅、彩色氣球(必須做)
5、汽車廣告、戶外廣告、升空氣球、彩旗、賓授帶、氣柱、充氣卡通形象模特(條件允許的必須做)月日,由負責安排到位。
6、與商場發行的雜誌(如紅星、居然之等)合作,發佈活動內容,刊發形象圖片宣傳。
三、小區與推廣:月日——月日,由負責安排組織調度與監控。
1、組成特別小隊進入小區營銷宣傳或掛噴繪條幅廣告。同時調查分析本市花園小區分佈等情況。
2、由導購員(其它部門員工或臨時徵招促銷人員)男女搭配兩人一小隊,四人一組,帶上D單、邀請函、摺頁、小禮品進行小區營銷,去正在裝修房子的準備三月內入住的業主,獲取客戶資料聯繫方式,溝通購買意向,發佈活動信息,邀請前來參加活動;對無法進入的小區,可提前與物業或熟人公關。
3、到建材市場、房地產商、房管局、物業等處,通過各種合理的公關方式,收集獲取相關意向客戶資料,邀請參加此次活動,並請客戶提前前來看產品。
4、活動期間在居集中地、商業區、建材市場、商場周邊發放D單及宣傳單頁或小禮品。
5、整理已購買且已交貨完畢的老顧客資料,發佈活動信息,邀請介紹朋友前來參觀選購。
6、將通過小區、建材市場、房地產商、物業,房管局等渠道獲取的客戶資料加上店內的老客戶資料整理分類,通過電話營銷和短信營銷的.方式,邀請顧客前來參觀選購。
7、隨時關注收集同行或競爭對手的活動情況,根據各地的實際情況與業務員和總部商量應對策略。
四、互聯網營銷與推廣:月日——月日,由負責安排組織調度與監控。
1、QQ、網易PP、SN、飛信、新浪US等網絡即時聊天工具推廣,點對點,點對羣。新客戶增加,行業羣、專業營銷羣、小區業主羣、保持頻率發佈郵件和即時推廣內容(D單,短信)。注意技巧!
2、與團購網站合作(如搜房網、團購網等),發佈促銷活動內容,吸引人氣,增加專賣店人氣與銷售業績。
3、與商場的網站(如紅星、居然之等)合作,建立形象頁面,發佈促銷活動內容。
4、網絡新聞軟推廣:與門戶或專業網站合作(如具網、新浪、騰訊等),結合品牌產品、服務、概念等寫章,可以是評測報告,應用方案、客戶感受、事件。
5、個人空間博客網絡推廣:利用站博客空間,發佈品牌字,發佈活動內容。加入圈,增加量,只要有一個顧客通過空間瞭解產品,產生購買,就是成功。
6、網絡論壇灌水推廣;選擇與註冊一些相關論壇,時間允許可以同時註冊多個賬號備用,個性簽名帶上點推廣內容,發表有吸引力標題推廣內容,按一步頻率和計劃循環發貼,可以用備用賬號提高關注度。
五、活動執行:月日——月日,由負責安排組織調度與監控。
1、專賣店的氛圍營造要求:專賣店必須保證賣場促銷氛圍,否則我司將收回所有對該專賣店的支持。
A、氣球拱門、展架、促銷PP、特價標識牌、促銷產品陳列,營造促銷購物的氣氛。
B、活動期間,店面形象、燈光、產品全部到位。
C、促銷產品需特別陳列,以吸引客戶眼球。
2、制定目標,落實責任制,合理分工,責任到人。每日早晚清點、小結、計劃活動執行情況。
3、制定獎罰規定,表現優異者給予重獎;擾亂、拖延活動執行或造成重大經濟損失者嚴加懲處。
4、建立突發事件應急響應,如安全事件或顧客投訴鬧事事件,需及時、快速、妥善解決。以免事態惡化。
5、隨時與堡登堡銷售部客服專員保持溝通聯繫,實時監控各個環節的具體落實情況和實操方法。
6、做好活動保密措施,任何泄露機密的行爲造成重大經濟損失者嚴加懲處。
7、所有參加活動工作人員禮儀、接待、活動安排、服務培訓。
六、活動總結:每日小結,活動結束後,開會總結經驗與不足。
七、活動預算:月日,由負責並監控。
促銷活動策劃 篇3
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止,爲期3個月。
二、目標
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司產品,協助經銷商出清存貨,提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購**產品,以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行,藉此活動將**進口家電,重點引向**國市常
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者爲對象,以F14產品的優異性能爲主要誘因,引導購買**公司家電,並利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。
(二)訴求重點:
1.性能訴求:
真正世界第一!
**家電!
2.S.P.訴求:
買**產品,現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)爲配合年度公司“**家電”國際市場開發,宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產品的優異性能爲主要誘因,接力大搬家S.P.活動爲助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告,爲贏得國際消費者,促銷欣賞角度並重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目,同時擷取拍攝15″廣告用CF一支,作爲電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
(四)POP:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
爲配合國際市場開發策略,並增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業單位,共同協辦“年末促銷活動分區說明會”,將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解,以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注:“接力大搬家”日期定於聖誕前後,理由有二:
1.聖誕前後正是購貨高潮期,應予把握。
2.聖誕前後,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在**國A、B、C三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分佈
區別 次別
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶爲單位,每戶限時相同,均爲10分鐘。
(3)每戶10分鐘,以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽籤決定。
(四)活動內容說明
1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在A、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣爲宣傳外,並加以錄像拍制現場,節目於**月**日8點檔播放,藉以宣傳於觀衆瞭解活動內涵,同時剪錄15″CF“試搬”情況,做電視插播,廣爲宣傳,刺激銷售,增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因:
①早買中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費者恢復銷售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者,以1000美元爲一單位,可向各地總經銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄**總公司。
③三地各分北、中、南三區,幸運券亦分3色區別。
④以1000美元爲單位即贈幸運券一張之理由如下:
不限買**家電方可可參加,對所有**公司產品均有相互促銷作用。
B.讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。
C.對預算獎額並無差異。
D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券,可以其爲P.R.用。
E.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得
參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視爲無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,猜三地各區接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另選數字相近之5人,各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
(3)幸運的新婚蜜月環島旅遊
凡被抽中爲參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是於此活動期間新婚者,另贈蜜月旅遊券兩張,以刺激結婚期**公司產品之銷售。
(4)獎額預算
300萬美元以內。
(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點
1.**公司、**公司經銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。
2.活動期間酌情拉長爲兩個月。
3.重點在促銷,且此次擬舉辦“經銷商說明會”,幸運券之分配,當較爲妥善均勻。
4.用TV做現場節目介紹,並播放15″CF,可使消費大衆對百貨公司之超級市場有所瞭解。
5.積上次經驗,針對百貨公司之簽約,當立下多利於我之條件,不致超出預算。
6.搬家時間全部均定爲10分鐘。
7.搬家日,另致邀函,請經銷商到場參觀,加強地方經銷商之協調色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現,均重視優異性能並以“接力大搬家”來銷,且媒體選擇趨於大衆格調。
9.媒體運用趨向於廣告面廣,並對超級市場之說明予以加強。
10.整個活動分兩個高潮,促銷效果大,並將試搬提前,對購買慾望之提高,將較有助益。
11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。
12.售後服務,亦將在廣告內提出,在整體配合上,改進頗多。
八、預算分配
(一)活動部分
1.獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元
包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3.S.P.費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
(二)廣告媒體費用
1.報紙180000美元
2.電視節目170000美元
3.SPOT170000美元
4.雜誌12500美元
5.電臺50000美元
總合計:735500美元
注:①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助,不另編列預算。②電臺部分提高爲8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出製作費之費用約1萬美元。④待呈准後,應詳列預算表,並附正式估價單報準。
廣告媒體之選擇分析:
1.報紙部分
爲配合“**公司家電”市場開拓,此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加,並就此次活動,多發消息,以助其宣傳。
2.電視部分
改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇,在廣告表現上,採用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節目選擇上,參考**公司提出之10月份收視率調查結果,使其中層階層更爲明顯,普遍對大衆做“大衆化”的.訴求,如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
3.電臺部分
突破歷年來的保守方式,大量播放於地方臺,並擬採用英語、中文配合播出。
促銷活動策劃 篇4
在製作商業策劃書的同時,要充分的認識到營銷是否能夠成功的基礎上,謹慎的做出一定的迴應,這是一直以來要做好的事情,在不斷的發展中,得到更大規模的進步,這些都是要做出一定的犧牲的,這些都是在不斷的'前進中的經驗,營業推廣促銷活動策劃書。商業營銷就是這樣,只能要求去成功,但是總是不是十分的成功,這些都影響商業的成功性。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生,爲期3個月。
二、目標
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷xx公司產品,協助經銷商出清存貨,提高公司營業目標。
三、目的
(一) pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
(二) 把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購xx產品,以達到促銷效果。
(三)以xx公司產品的優異性能爲主要誘因,接力大搬家s.p.活動爲助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(四) tv廣告,爲贏得國際消費者,促銷欣賞角度並重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目,同時擷取拍攝 15’’廣告用cf一支,作爲電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
四、舉辦“經銷商說明會”
爲配合國際市場開發策略,並增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及公司營業單位,共同協辦“年末促銷活動分區說明會”,將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解,以獲求充分協助。
五、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注:“接力大搬家”日期定於聖誕前後,理由有二:
1. 聖誕前後正是購貨高潮期,應予把握。
2. 聖誕前後,是目標市場顧客非常忙碌的時刻,交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在xx國a、b、c3地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,工作計劃《營業推廣促銷活動策劃書》。
(三) 活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)以戶爲單位,每戶限時相同,均爲10分鐘;
(2) 每戶10分鐘,以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近頒最高額者,每名贈xx品牌家庭影院一套,超抽籤決定。
(四)活動內容說明
1.收件期間:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx於xx年xx月xx日至xx月xx日之間,在a、b、c3地舉行試頒,除選定之百貨公司本身廣爲宣傳外,並加以錄像拍制現場,節目於xx月xx日8點檔播放,藉此宣傳於觀衆瞭解活動內涵,同時剪錄15’’cf“試頒”情況,做電視插播,廣爲宣傳,刺激銷售,增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因:
(1)早買中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。
(2)活動期間較長,可借抽獎分次活動,刺激消費者恢復銷售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買xx公司產品價值1000美元上者,以1000美元爲一單位,可向各地總經銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。
a. 如電視5120美元即送5張
b. 幸運券填寄xx總公司。
c. 3地各分北、中、南三區,幸運券亦分3色區別。
d. 以1000美元爲單位即贈幸運券一張之理由如下:
a. 不限買xx家電方可參加,對所有xx公司產品均有相互促銷作用。
b. 讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。
c. 對預算獎額並無差異。
d.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券,可以其爲p。r。用
e. xx公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得參加比抽獎活動,抽中者如被察覺視爲無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,猜3地各區接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另
選數字相近之5人,各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
(3)幸運的新婚蜜月環島旅遊
凡被抽中爲參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是於此活動期間新婚者,另贈蜜月旅遊券兩張,以刺激結婚期xx公司產品之銷售。
(2) 獎額預算
300萬美元以內。
(五) 與上次“超級接力大搬家”改進之點
1. xx公司、xx公司經銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。
2. 活動期間酌情拉長爲兩個月。
3. 重點在促銷,且此次擬舉辦“經銷商說明會”,幸運券之分配,當較爲妥善均勻。
4. 用tv做現場節目介紹,並播放15’’cf,可使消費大衆對百貨公司之超級市場有所瞭解。
5. 積上次經驗,針對百貨公司之簽約,當立下多利於我之條件,不致超出預算。
6. 搬家時間全部均定爲10分鐘。
7. 搬家日,另致邀函,請經銷商到場參觀,加強地方經銷商之協調色彩。
8. 報紙及此活動之廣告表現,均重視優異性能並以“接力大搬家”來促銷,且媒體選擇趨於大衆格調。
9. 媒體運用趨向於廣告面廣,並對超級市場之說明予以加強。
10. 整個活動分兩個高潮,促銷效果大,並將試頒提前,對購買慾望之提高,將較有助益。
11. 經銷商政策已做全面改進。尤以p.p物大量補充。指名率高。加輯服務,亦將在廣告內提出,在整體配合上,改進頗多。
商業策劃書也就是這些了,在不斷的前進與進步中,得到更多的進步,得到更多的發展,這樣纔是不斷進步後得到的成果,希望有更多的努力和前進方向得到最多的發展,這就是我們一直以來不斷的發展後得到最大的發展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書!
促銷活動策劃 篇5
活動目的:
本專業的學生主要學習化學、資源植物分離純化工程、植物功能成分提製工藝學、植物功能成分分析與檢測、功能產品開發與評價的基本知識,受到植物功能成分生產技術管理、植物功能成分提製工藝設計、工程設計與科學研究等方面的良好訓練,具有資源植物引種和高效栽培、植物功能成分開發與利用、資源產品營銷與貿易以及生物發酵工程等方面的基本能力。植物成分提取及其成分分析,是本專業的特色,所以爲了發展本專業的特色,,根據市場上能夠接受的形式,並且希望能夠在羣衆裏面得到廣泛的認同,特別製作紫薯飲料,利用紫薯中特別的有效成分,如富含硒元素和花青素,另外18種氨基酸,易被人體消化和吸收,其中包括維生素C、B、A等8種維生素和磷、鐵等10多種礦物元素。
活動意義:
爲了迎接學校創新杯實踐大賽,結合本專業的特色,推廣紫薯產品,讓人們對紫薯有個較爲全面的瞭解,瞭解她的保健功能,瞭解她的藥用價值,讓紫薯能夠在羣衆中得到廣泛的應用,造福百姓。
活動時間:四月
活動地點:xxx
參與對象:xxx
主辦單位:湖南農業大學園藝園林學院
活動內容:xxx
前期準備:xxx
活動前期:xxx
1.蒐集與紫薯相關的資料,瞭解紫薯的相關保健作用及其藥用價值,瞭解紫薯的有效成分及其組成。
2.根據蒐集而來的資料,分析其中有效成分的提取方法,找到相關的文獻,分析實驗原理,找到相關的提取設備。
3.向相關的老師租借實驗室,購買研究物品,準備實驗材料。
4.着手實驗提取有效成分,聯繫相關的老師,指導實驗。
5.根據資料及其最終的.成品來做活動當天的宣傳傳單。
活動中期:xxx
人員安排:xxx
宣傳傳單的派發:xxx
飲料的銷售:xxx
產品的推銷:xxx
數額的整合:xxx
拍照:xxx
後勤(負責搬運雜物工作):xxx
活動後期:xxx
1.相關人員將物品,帳篷等相關物品歸還到原處。
2.將當天所出售的飲料金額及其從準備期間所花費的金額進行整合,計算盈虧。
3.打掃場地。
4.班主任對當天活動進行相關的總結,同學們開個簡短的會議,交流當天的活動感受及心得。