商業活動策劃通用15篇

商業活動策劃1

一、期限

從20xx年x月x日開始到20xx年x月x日結束，時長x個月。

二、目標

把握耶穌節，舉辦“洗車免費，會員狂折”，促銷公司產品，出清存貨，增加會員提高公司營業目標。

三、目的

“洗車免費，會員狂折”活動在xx廣場與xx店同時舉行，藉此活動將xx的牌子的隔熱膜。xx魔術和xx鍍膜，重點引向車車市場。

四、對象

（一）當然是有車的.，或者有啥子價位的車車的廣大有車民衆，不限價位。

（二）訴求重點：

1.性能訴求：打造xx最頂尖最專業最霸道最安逸最舒服的汽車美容中心。

2.訴求原則：麻煩有車的來車誠堂會整！趕上年前爲愛車美容，洗個澡！順便抱得美人歸。

五、廣告表現

（一）宣傳媒體之運用，重視跨文化色彩，區間性、dm，展架，海報，短信，口傳。可以上個電視咋的。

（二）以免費洗車爲誘導，直接勾引起來。然後再以會員狂折助銷手段。

（三）免費xx的體驗券。

（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、廣告活動內容

（一）活動預定進度表。

（二）活動地點。

（三）活動獎項。

1.“洗車免費”幸運獎額。

2.“會員狂折”活動獎額。

商業活動策劃2

一、市場調研的主要內容

1、宏觀市場分析：

1行業環境；

2、、城市規劃；

3、政策法規；

4、宏觀環境。

2、區域市場分析：

1、本市商業環境；

2、區域商業環境；

3、商圈分析（城市發展狀況、商業環境、商業格局、商圈範圍）。

3、客戶分析：

1、經營範圍分析；

2、動向分析；

3、經營狀況分析；

4、客戶需求分析。

4、消費者分析：

1、消費結構研究；

2、消費水平研究。

5、競爭對手分析：

1、競爭對手情況；

2、競爭項目情況；

3、未來商業預測分析；

4、SWOT分析。

二、如何進行市場調研分析

1、工作任務：

通過對項目環境的綜合考察和市場調研分析，以項目爲核心，針對當前的經濟環境、本市商業地產市場的供求狀況、項目所在區域同類商業物業的現狀、經營商家的承租行爲進行調研分析；再結合項目進行SWOT分析，以上述調查資料基礎，對項目進行準確的市場定位，和項目價值發現分析，捕捉贏利的機會。並把開發理念，轉化成項目持續品牌戰略，指導項目的總體規劃設計，對項目進行定價模擬和投入產出分析，並就規避鳳險進行策略提示，同時對項目開發節奏提出鹽業意見，使項目投資邁出成功的第一步。

2、主要工作：

（1）項目定向市場調查研究工作

（2）項目整體開發戰略的制定工作

（3）項目產品開發總體策略報告

3、工作目的：

（1）深度把握項目所在區域的環境，洞悉項目商業機會；

（2）以未來界定現在的策劃模式，賦予項目獨一無二、個性化的主題概念，與同區域內其他項目形成賣點落差，提煉項目的核心吸引力；

（3）細化項目的市場定位，塑造項目的真正差異化，塑造項目耀眼的特色性質

（4）通過專業運作及戰略聯盟商家的實際需求，界定項目的戰略定位，領跑同行業內商業市場，成爲同區域商圈的新商業革命引擎。

4、工作內容：

（1）市場

通過對本市商業物業市場總體的供求情況和項目的區域性供求情況的調查及對特定目標羣體的調查，瞭解目標商家的分佈及消費心理、消費特徵，整合地分析、判斷本市商用物業市場未來3－5年內的`趨勢走向，從而爲項目的市場定位、開發策略及項目規劃等提供依據和指導性意見。

（2）項目整體開發戰略的規劃制定

項目整體開發報告是在縝密的市場調查和分析研究的前提下，展開戰略的基礎思考及深度思考，具體對發戰略思想、產品整體開發步驟等方面進行綜合性的研究，並就上述主要內容做出初步判斷，確立未來項目開發特點與進程的行動計劃以在未來的地塊開發、招商、經營中有計劃地執行。從而爲項目的開發制定一套整體發決策和：

1、項目整體開發目標；

2、項目整體開發戰略；

3、項目開發節奏的控制：分階段開發戰略；

4、項目目標商家總體分析；

5、項目總體戰略定位分析；

6、項目整體競爭策略考慮；

7、項目核心競爭優勢的構築；

8、項目年度發展策略。

三、市場調研分析策略

1、市場調研步驟

第一步：界定問題；

第二步：尋求解決問題的方法；

第三步：制定調研方案；

第四步：進入現場或收集數據；

第五步：整理和分析數據；

第六步：準備及呈送調研報告。

2、市場調研分類研究

市場調研按以識別問題爲目的和以解決問題爲目的兩個標準分類；

（1）以識別問題爲目的的調研有助於確認潛在的可能發生的問題；

①市場潛力――攀升、下降；

②市場分額――擴大、縮小；

③企業形象；

④市場特徵；

⑤招商與銷售；

⑥市場趨勢――短期與長期預測。

（2）以解決問題爲目的的調研步驟

①市場細分的依據；

②確定細分的依據；

③確定各種細分的市場潛力；

④選擇目標市場。

3、市場調研各類各類

調研種類所需資料研究範圍商圈研究對項目所在的商圈作出基礎研究，另找出商圈的輻射範圍，業態情況、營業品種、商業租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力消費者研究對消費羣結構、消費力分析、消費習慣、收入、偏好等作調研投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作基本調研，如營業時間、業績、鋪面狀況等。

4、確定市場調研的方法

市場調研的準確與否，很大程度取決於所採用的市場調研方法。一般情況下，商業地產的市場調研可採用以下四種方式：

（1）直接調查

直接與政府人士、代理商、發展商、金融部門、行業協會、社會有關機構以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。

（2）間接調查

通過報紙、刊報及其他媒體收集有關房地產信息、發展動態、市場分析等材料，當然對這些材料要對比分析，去僞存真。

（3）直接徵詢

這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強的參照性，對項目的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把諮詢瞭解的問題編制問卷、填寫。諮詢調查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪詢或在展銷會上作問卷調查。

（4）現場“踩點”調查

調查人員以買樓者身份直接進入銷售現場，通過索取樓盤資料，聽售樓員介紹，實地調查觀察，從而獲得資料。不過要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有誇大和不全面之處，不要爲其表象所迷惑。儘可能通過參觀樓盤、施工現場及其他途徑從側面，內部人員和一些已購房人士作深入的調查，增大調查結果的可靠程度。

四、調研分析執行

1、商業項目宏觀經濟環境分析

（1）人口因素分析；

（2）經濟水平、GDP狀況分析；

（3）政策法規；

（4）市政規劃和建設；

（5）社會環境及文化分析；

（6）交通狀況。

2、商業項目區域市場總體分析

通過對項目環境的綜合考察和市場調研分析，以項目爲核心，針對項目區域內經濟環境、商業環境、區域同類商業項目的現狀、經營商家的承租行爲進行調研分析。

包括本市的商業環境分析、本區域商業環境分析和本街區商業環境分析即商圈分析三大板塊。

（1）項目所在城市商業環境分析

包括本市國民生產總值、GDP狀況、生活水平、購買力、經濟發展速度、人口及人口增長率等對區域商業地產市場發展的影響分析以及本市商業發展情況、發展模式、商業結構分佈、商業消費特徵等的分析。

（2）項目所在區域商業環境分析

①區域商業現狀調查分析針對本區域即項目所在區域的商業整體規劃、商業佈局、商業功能及業態分佈、商業網點的格局、商圈分佈、商業形態、未來規劃、主要商業項目規模及業態狀況等進行調研與分析。

②區域整體商業市場態勢分析供求走勢、價格走勢、租金走勢、鋪位分割走勢、業態功能走勢、交付標準等分析。

③區域內行業情況分析。

④區域內商戶調研分析各種類型商家的特點、選址要求、不同商業種類的承租能力及對承租面積的要求、不同商家對商場配套的要求。

⑤區域內終端客戶分析消費水平、消費習慣、消費結構研究。

⑥區域競爭項目調查競爭樓盤開發地塊狀況研究、主題概念、功能區劃、業態組合、工程進度、配套、現場包裝、媒體選擇、廣告效率、售價、租金、招商率、商戶組合、經營狀況、物管等分析。

⑦未來3－5年城市發展方向及項目區域地位預測。

（3）項目所在商圈及競爭商圈分析

商圈也稱購買圈、商勢圈，是指零售店以其所在點爲中心，沿着一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射範圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的地理範圍。理論上是由當地人口規模、人均可支配收入、出行成本、商業業態所決定。

銷售活動範圍通常都有一定的地理界限，即有相對穩定的商圈。

商業活動策劃3

商業策劃書的定義

商業策劃書，也稱作商業計劃書，是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。

一份完善的商業策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內容：創立公司的商業機會、公司計劃的發展進程、所需要的資源、風險和預期回報。

只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精緻的商業策劃書才能吸引投資者，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，併產生濃厚的.投資興趣，才能使您的創業成爲現實，商業策劃書的質量對您的創業融資至關重要。

商業策劃書的價值

商業策劃書的價值在於對決策的影響，就這點來說，商業策劃書的價值是無法衡量的。如果一個企業在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據的。商業策劃書是爲了展望商業前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會。其實商業策劃是爲了預測企業的成長率並做好未來的行動規劃。

商業策劃書的要素

一、執行摘要：

它出現在商業策劃書的最前面不過應我建議這部分應在最後完成。

二、公司簡介：

包括公司的註冊情況，歷史情況，及啓動計劃。

三、產品服務：

描述你的產品或服務的特殊性及目標客戶。

四、策略推行：

你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那裏，怎樣得到他們。

五、管理團隊：

描述主要的團隊成員。

六、財務分析：

確定這部分是真實的反映了你現在的財務狀況，包括你的現金情況和贏利狀況。

商業計劃書模板

第一章、公司介紹

第二章、技術與產品

第三章、市場分析

第四章、競爭分析

第五章、市場營銷

第六章、投資說明

第七章、項目投資報酬與退出

第八章、項目風險分析

第九章、公司管理

第十章、項目財務分析

商業策劃書提綱

第一部分 摘要

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢說明

十、目前公司爲實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案

十二、財務分析

1、財務歷史數據(前3年-5年銷售彙總、利潤、成長)

2、財務預計(後3年-5年)

3、資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經營團隊

3、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)

第二章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1、主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

2、產品特性

3、正在開發/待開發產品簡介

4、研發計劃及時間表

5、知識產權策略

6、無形資產(商標/知識產權/專利等)

三、產品生產

1、資源及原材料供應

2、現有生產條件和生產能力

3、擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4、原有主要設備及添置設備

5、產品標準、質檢和生產成本控制

6、包裝與儲運

第三章 行業與市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)，產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章 研究與開發

一、研發能力

二、研發規劃

三、技術成果或技術水平（生產產品所需引進的技術）

第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四、主要業務關係狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1、主要促銷方式

2、廣告/公關策略媒體評估

七、產品價格方案

1、定價依據和價格結構

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。

九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3年～5年)銷售額、佔有率及計算依據

第六章 投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

據

四、資本結構 五、回報/償還計劃 六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等) 七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證) 八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告) 九、吸納投資後股權結構 十、股權成本 十一、投資者介入公司管理之程度說明 十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算) 十三、雜費支付(是否支付中介人手續費) 第七章 投資報酬與退出 一、股票上市 二、股權轉讓 三、股權回購 四、股利 第八章 風險分析 一、資源(原材料/供應商)風險 二、市場不確定性風險 三、研發風險 四、生產不確定性風險 五、成本控制風險 六、競爭風險 七、政策風險 八、財政風險(應收賬款/壞賬) 九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵僱員依賴) 十、破產風險 第九章 管理 一、公司組織結構 二、管理制度及勞動合同 三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考覈) 四、薪資、福利方案 五、股權分配和認股計劃 第十章 經營預測 增資後3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依第十一章 財務分析 一、財務分析說明 二、財務數據預測 1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及分配明細表

7、現金流量表

8、財務指標分析

(1)反映財務盈利能力的指標

A、財務內部收益率(FIRR)

B、投資回收期(PT)

C、財務淨現值(FNPV)

D、投資利潤率

E、投資利稅率

F、資本金利潤率

G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標

A、資產負債率

B、流動比率

C、流動比率

D、固定資產投

資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1、營業執照影印本

2、董事會名單及簡歷

3、主要經營團隊名單及簡歷

4、專業術語說明

5、專利證書/生產許可證/鑑定證書等

6、註冊商標

7、企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

8、簡報及報道

9、場地租用證明

10、工藝流程圖

11、產品市場成長預測圖

二、附表

1、主要產品目錄

2、主要客戶名單

3、主要供貨商及經銷商名單

4、主要設備清單

5、主場調查表

6、預估分析表

7、各種財務報表及財務預估表

商業活動策劃4

一、活動背景

臨近年關，**傳媒爲答謝政府部門、新老客戶朋友、傳媒行業朋友在一年中對我們的支持和關心，總結過去一年來的工作，展望未來的發展前景，特舉辦此次感恩答謝會。

二、活動意義

1)加強與政府部門的良好關係，爲後期長遠合作繼續奠定堅實基礎。

2)真情回饋簽約大客戶，推出各種優惠活動，整合資源，借力打力，藉助會銷模式快速促進傳統媒體和新媒體的出單量和出單率，爲20xx年的工作計劃與目標做好前期的鋪墊與鞏固。

3)針對同行業媒體加深溝通與交流，瞭解同行業公司於產品動向，促進合作，最終達到互利共贏。

4)團隊內部策劃、組織、執行類似市場活動，實踐鍛鍊員工團隊組織策劃能力及活動執行能力，爲後期其他類型活動積累團隊基礎。

三、主題活動

1)到場嘉賓答謝送禮活動

全體到場嘉賓將在活動結束後獲得**傳媒精心準備禮盒一份，內含(精品茶葉，陶瓷茶具一套)

2)**20xx年度最佳合作伙伴送大禮活動

**年度簽單額最多的客戶或者大客戶(數量爲3位)每位將獲得ipad2一部

3)新戶外媒體模型展示，現場簽單打折酬賓活動

現場展示未來新橋墩以及電話亭樣式，同時現場簽單客戶即可享受3折優惠!

4)籤**及二維碼送戶外活動

現場簽約創意二維碼客戶，即可獲贈**傳媒優質候車亭點位一個

5)首個現場簽單客戶送大禮活動

首個現場簽單客戶可獲得由**傳媒贈送的ipad2一部，數量有限，先到先得

6)幸運大抽獎活動

7)模特與樂隊表演活動

四、基本內容

1)開場致辭

由周總在答謝會開場進行開場致辭，答謝政府相關部門和新老客戶對我們公司的支持，烘托現場氣氛。

2)講師演講

邀請山東大學教授XXX以及山東****戶外媒體專業講師XXX，進行市場趨勢、新產品規劃、應用以及展示等細緻的`講解，引起客戶興趣，達到現場簽單的目的。

3)活動表演

入場安排禮儀迎賓，宴會邀請專業模特上臺針對公司所有媒體進行展示與走秀;樂隊表演;民族音樂演奏等表演形式，烘托和帶動氣氛，營造熱烈的宴會環境。

4)招待宴請

就餐時間看實際情況安排，暫定午餐。由酒店安排就餐，採取婚宴按桌上菜的模式。

5)互動展示

烘托現場氣氛，讓到場嘉賓真切感受**新產品，在會場設施，牆面上加印二維碼，與嘉賓互動。上菜菜盤粘貼二維碼，掃描即可知道菜品名稱，營養價值。

五·活動流程

一)前期準備階段

時間：20xx年11月07日-11月20日

1、20xx年11月15日策劃案定稿後，與吳總聯繫的婚慶公司進行協商，確定實施的細節，活動規模等，並着手安排工作

2、召開公司會議與公司全體員工溝通，確認各部門意見，確保公司全員同步進行。

二)物料儲備階段

時間：20xx年11月15日-12月03日

1.主席臺背景幕布(數量爲1塊) +易拉寶(數量爲4塊)

設計及噴繪負責人：

2.互動展示環節使用二維碼(數量根據菜品與餐桌數確定)

設計及噴繪負責人：

3.活動用牆上創意設計畫面(數量爲2塊)

設計及噴繪負責人：

4.投影儀+幕布 各 1臺

公司自備 負責人：

5.活動抽獎獎品與贈品購買：

20xx年度最佳合作伙伴贈送：ipad2(3位)

現場首個簽約客戶贈送：iphone4s(1位)

抽獎一等獎：iphone5 (1位)

抽獎二等獎：ipad2 (2位)

參與獎(到場嘉賓答謝送禮)：**禮盒(加印**和**標誌二維碼，內含精美茶葉一盒，特色陶瓷杯子一個，宣傳彩頁及資料)

負責人：

6.活動意向合作書、調查問卷、優惠政策撰寫

負責人：

7. 相機及攝像機

內容：單反相機，公司相機負責活動現場錄像

負責人：

8.筆記本電腦

內容：筆記本電腦2臺

負責人：

9. 會議記錄用品

內容： 紙質筆記本，筆

負責人：

10. 活動電子版邀請函

內容：關於活動邀請函的設計與邀請

負責人：

11.傳統媒體20xx年樣式優化演講方案PPT設計

負責人：(設計PPT)

12.新移動媒體與二維碼現場演講方案及PPT設計

負責人：

13.活動所需模特隊與樂隊

負責人：

三)活動執行階段

1.推廣宣傳及造勢

1)報紙媒體宣傳(11月25-11月30日)

2)戶外候車亭宣傳(11月15日-12月8日)

3)**生活網廣告位(11月15日-12月8日)

2.客戶邀約(11月15日-12月3日)：

本次活動規模爲：60-70人左右，邀請政府部門及簽約大客戶數量爲：XX人左右。

銷售部根據活動規模全員展開邀約工作，要求必須是公司總經理及以上級別。並及時回收客戶的回執，保證電話邀約質量，並按時上報李乾慧處統計。

上次體驗會統計到場率爲30%。

3.培訓：

1)11月30日下午4點針對24日的體驗會在流程和內容進行詳細的講解;

2)12月6日上午9點公司內部模擬彩排一遍;

3)12月7日下午3點在萬達凱悅現場模擬全部流程，包括禮儀迎賓環節。

四)現場安裝階段

1)12月7日下午現場佈置，完成擺桌，講臺佈置，易拉寶佈置，現場創意牆畫布置，背景幕布展板佈置，調試音響與投影儀等設備，互動二維碼粘貼至明日上菜餐盤上，並驗收;

2)12月7日下午5點擺放餐桌用品(調查問卷、合作意向書)，花籃，充氣拱門，會場裝飾物佈置，並驗收。

3)會場佈置示意圖： (待定)

五)活動實施階段

1)12月8日8點30前**傳媒與婚慶公司全體項目人員到位

2)12月8日9點前確認全部會場設施佈置到位

3)12月8日9點前禮儀迎賓，模特隊走秀，樂隊表演全部到位

4)12月8日9點前音響師，主持人，攝像師準備完畢，活動正式開始。

商業活動策劃5

爲了深入貫徹落實新修訂的《老年法》和《中國老齡事業發展“x”規劃》，圍繞“貫徹老年法、造福老年人”這一主題，根據區運管處《關於開展“九九”重陽節活動實施方案》的.要求，特制定本實施方案。

一、活動時間

x年x月x日星期x上午8.30，時間一天

二、活動地點

(一)參觀涪陵區交通交通發展;

(二)江東農家樂。

三、活動內容

(一)參觀涪陵區新修建的涪南高速公路;

(二)陳所林處長向離退休老幹部彙報新班子上任後的施政情況和工作要求;

(二)三支部姜宗源書記組織離退休老幹部學習新修訂的《老年法》和上《黨課》;

(三)其他娛樂活動。

四、參加人員

全體離退休職工34人。

xx、xxx、xxx、xx等等。

五、後勤保障

(一)車輛安排由辦公室負責;

(二)生活安排由財統科負責;

(三)通知、接洽、協調由人監科負責。

商業活動策劃6

前言

xx廣場商業步行街，是南大街南段的首席商業街區。一、二期工程全部竣工後，商業建築面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成爲集購物、休閒、辦公爲一體的綜合商業街區。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商

業氛圍偏冷，商戶入駐經營熱情不高。據調查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅爲52.3%，有近一半的店鋪閒置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續招租、出租產生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。

因此，我們必須採取有效手段，炒熱xx一期的商街氣氛，大力提升其商業價值，增強業主和商戶的投資信心，並以此拉動xx二期的店鋪出售。鑑於營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對xx一期商街如何突破商業現狀和形成旺盛人氣進行策劃。

一、背景分析

xx一期商街位於濠河之畔，處於城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鑽石級”市口的商業街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病竈”對症下藥。據考察和分析，xx一期商業步行街主要存在“先天”與“後天”兩方面原因。

(一)、商街設計“先天不足”

一、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼xx街、xx路交匯處，西鄰五大酒店，原本屬於最能吸引公衆“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由於當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

二、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙遊人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。

三、內外街連接通道商用功能缺失。xx街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的佈局要求，街區內主幹道、副通道兩側均應爲店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店羣。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易於催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，xx一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建築南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步於此。

四、xx街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，於是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

(二)、商街策劃“後天失調”

一、xx廣場商業街處於核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業主題。xx廣場商業街最早定位是“xx街”(很好)，後來又定位於“xxx”(很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“xx廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由於沒有精確、精準的市場定位，關於商業上“我是誰”、“我爲誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

二、xx廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這裏，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象xxx路、xxx廣場、xxx步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌、休閒椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由於上述設施沒有配套，xx廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。

三、打造商街，服務“缺位”。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的“老皇曆”。事實上，經營xx廣場商業街，“物業管理”代替不了“商業管理”，商業街由“冷”到“熱”需要專業策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業地產運作”。xx廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啓動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪後的關注程度不夠，沒有從儘快啓動商街運營和提升商業價值的`角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

二、商街定位

xx廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，根據城市消費羣體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：

一、街名：xx廣場時尚麗人街

二、概念：xx廣場——xx街觀光旅遊的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的xxx。

三、廣告語：xx廣場/時尚麗人街——與xx相約，與xx同行

四、商業門類：購物、休閒、餐飲、美容、娛樂

五、商品：主營國際國內服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手錶、休閒食品、工藝品等。

六、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅遊觀光者。

七、經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業街。

三、招商策劃

xx廣場時尚麗人街的招商，屬於“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

(一)、發佈招商公告

我們計劃於4月中旬在《xx晚報》、xx電視臺發佈招商公告，突出介紹xx廣場時尚麗人街的市口優勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。

(二)、舉辦招商信息發佈會

該招商信息發佈會擬於4月20日在毗鄰的xx飯店舉行，出席的商戶爲xx及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及xx國貿市場有意入駐xx廣場經營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將發佈的主要信息是：

一、xx廣場時尚麗人街的總體規劃、市場定位、獨特優勢和前景展望;

二、xxxxx街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優惠政策。

(三)、整合店鋪資源

xx一期的店鋪均已出售，投資者是否願意委託我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發佈會和對外發布招商公告之前，須由xx房屋銷售公司與業主首先商定委託招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委託招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。

爲了使xx一期商街儘快形成良好的商業氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商範圍，並按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業主採取等待店鋪升值的態度，寧可閒置也不願出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益、長遠利益的高度儘快出租，以便消除商街中的店面空關現象。

對目前正在尋求轉租、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司爲繁榮商街正在採取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租、退租，由於業主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同後再將該店鋪納入招商範圍。

(四)、有關租金政策

xx一期商街的商業氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急於高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此，我們在爲業主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業主說明南大街南北兩端存在的區位差異，說明xx一期商街處於入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業主照常要揹負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。當前，xx一期店鋪比較合適的租金是：

一、內街店鋪：租金600—700元/m2/年(經測算，內街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息爲4.4萬元。

如該類店鋪以600—700元/m2/年租金計算，年收益爲6.6—7.7萬元，剔除利息後的收益2.2—3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易於接受。)

二、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息爲兒75萬元。

如該類店鋪以800—900元/m2/年租金計算，年收益爲16—18萬元，剔除利息後的收益4.25—6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易於接受。)

(五)、商戶入駐優惠措施

爲了有效啓動市場和給商戶入駐經營樹立信心，我們將“放水養魚”，從儘快繁榮市場的高度，適時推出必要的優惠措施：

第一，商戶入駐商街經營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方製作燈箱，燈片製作及電費由商戶負責)，供其做商品或品牌宣傳;

第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動;

第三，凡商戶入駐經營一年內，店鋪物業管理費將按八折優惠收取;

第四，爲降低入駐商戶的經營成本，我們將協調工商、稅務部門，給予xx廣場商業街以集貿市場的稅收優惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。

四、商業氛圍營造

(1)、商街指示識別系統佈置(詳見xx廣告公司設計效果圖)

(2)、設計製作廣場、內街雕塑作品(參見xxx步行街雕塑照片)，以增添xx廣場的文化底韻，吸引遊人前來休閒。

(3)、廣場、內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閒椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上採用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閒與服務功能。

(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前後活動頻繁，聯繫總工會、文聯、羣藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，藉助媒體推波助瀾，巧妙宣傳xx廣場。

(5)、與市攝影家協會和新聞媒體聯合舉辦《xx風韻》優秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升xx廣場的時尚品位。

(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《xx之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術推高xx廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應。

五、商街硬件改造建議

一、xx北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。

二、xx一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業化改造。

三、臨xx街一側的店前花圃實施改造，便於顧客無阻礙進店。

四、內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

五、xx一期南側花圃爭取拆除，建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創收。

上述方案，經董事長批准後組織實施。

商業活動策劃7

1、促銷活動主題：百斯德利歡樂暢飲大行動。

2、促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報。

3、促銷活動時間：8月中旬——9月中旬。

4、促銷活動場地：暫定3——5家酒店。由X提供名單，並與吳雪弟一起選定，報公司確定。

5、促銷活動細則：

促銷方式：扎飛標，中獎品。

終端佈置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的POP海報，在吧檯懸掛弔旗。

活動告知：電視廣告片加打活動告知性遊扉。

終端店堂POP活動公告。

消費者落座後，點菜前發放活動宣傳卡。

服務員口頭告知、促銷。

活動流程及規則：客人落座後，由促銷人員向每桌客人發放一張

“活動宣傳卡”。(內容文字及設計見後。)

通過服務員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動內容及規程。

凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶，可獲扎飛標中獎品機會1次。100%中獎率。獎品直接在飛標上顯示，扎中什麼得什麼。多喝多扎，但必須以每2瓶爲單位。

飛標設置在酒店大堂或吧檯處。由促銷員負責扎飛標、獎品的管理、發放。

獎品管理控制：由促銷員直接負責獎品的保管、發放、領取。發放的數量每天根據所在酒店的啤酒銷量進行覈對，並根據營業預測領取第二天所需獎品。領取時，數量按預測量的1.5倍申領。

根據活動進程中獎品的'庫存情況，通過飛標獎品的更換，進行調配。

獎品調配：如出現部分獎品空缺，首先由促銷員電話聯繫通知補充，同時可勸說消費者更換其它獎品。

獎品設置：“百斯德利”一次性打火機。

“百斯德利”撲克牌。

“百斯德利”鑰匙扣。

“百斯德利”開瓶器。

“百斯德利”菸缸。

“百斯德利”啤酒一瓶。

“百斯德利”廣告傘。

限價的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份)

飛標設置：在飛標上直接用不乾膠貼上獎品的名稱，視活動進展更換。價值較高者，獎比率降低。

廣告宣傳：

Xx電視臺1套、2套每晚各2次，白天各2次。

版本爲“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“遊扉”加打活動場地的告知。

“遊扉”字幕爲：“祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到Xx，即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒，均有意外驚喜。(酒店名)”

活動宣傳卡設計：

正面：“百斯德利”歡樂暢飲大行動

爲祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到Xx，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動。凡在本店消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過扎飛標遊戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。

背面：“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。

活動預算：

促銷品費用：每店按銷售預測利潤的30%計，作爲促銷品的費用投入。控制在每瓶平均1.5元以內。

廣告宣傳費用：4500元/月(每晚黃金時段播出2次，白天時段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告遊扉爲期一月。)

廣告投放排期：活動開始前2天—活動開始後8天，每晚黃金段播出4次，(要求贈送白天2次)。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。

(廣告投放價格按報價計，有待根據最後確定價格計算。)

附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標的酒店，進行抽獎箱抽獎。

凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎機會1次。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當場發放。

商業活動策劃8

一、背景

演至今20年間，已排演了四個版本，演出近百場，被稱爲戲劇舞臺上難得的“藝術與商業完美結合之作”。

雖然中國內地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過千餘場，但《暗戀桃花源》一劇的專業版本一直未能與內地觀衆見面。

今年恰逢《暗戀桃花源》首演20週年，爲了紀念，賴聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。

該劇將於1月22日-23日在杭州大劇院劇場首演，

全部演出由同仁廣告承辦，演員由製作方[表演工作坊]挑選，

由衆多明星：袁泉、黃磊、何靈、王洛勇等主演。

而此次演出的策劃和票務推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場協辦。

本次演出定在1月22日-23日，

在杭州大劇院演出，一共兩場，每晚7：15-9：00。

這次演出的目的十分明確：

1、打響[表演工作坊]這塊品牌，使人們認識到[表演工作坊]，

是一個非常有實力的演出單位，可以上演國內外著名劇，她正創造著亞洲最大膽的中國藝術。

2、通過演出，推廣話劇，使高雅藝術不斷深入普通大衆，

3、在經濟上，至少要保證演出能收回成本，力爭爲製作方創收。

這次大型演出主要由[表演工作坊]負責，包括演員選材、編舞、排練、演出。

我們廣告公司負責演出的整體宣傳和票務推廣。

杭州大劇院共有1680個座位，2場演出就需要3000多張票。

怎樣能把這3000多張票賣出去，以及找到演出贊助，

是這次演出成功與否的關鍵，也是兩家公司的主要任務，

因此整個推廣活動就要圍繞銷售票務和演出贊助展開。

演出市場和其它商品市場既有相同之處，也有許多獨特的地方，

因而演出的推廣也有着與其它商品營銷相同和不同之處。

在演出市場的營銷活動中，4P同樣存在，產品、價格、渠道、促銷這四個營銷組合因素，仍然佔據主導地位。

演出質量的高低，票價定位正確與否，渠道選擇是否合理，

促銷手段是不是有效都決定着營銷的成敗。

話劇演出又不同於一般商品買賣。

買賣的商品是無形的'。

消費者通過觀看演出得到的是精神上的滿足，有別於一般的物質消費。

同時話劇屬於高雅藝術範疇，並非大多數中國人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，

具有一定文化層次的人才是話劇的真正目標受衆。

這也就意味着芭蕾不是一種大衆性文化藝術，況且又是舶來品，對於國人而言相對陌生。

這似乎與北京舞蹈學院此次推廣話劇，使高雅藝術大衆化存在矛盾。

但當我們分析了杭州演出市場後，

發現存在着不少對於我們推廣高雅藝術有利的積極因素：

1、杭州擁有700多萬人口，受過高等教育的人佔總人口的7.2%，因此潛在市場廣大;

2、北京有着xx年的歷史和文化，文化、藝術氣氛濃厚;

3、北京人收入水平和消費水平較高，用於文化、娛樂方面的消費在不斷上升;

4、以往國外、國內著名芭蕾舞團體在杭演出曾出現過火爆的場面。

憑藉這幾點，我們有理由相信，杭州存在着相當規模的話劇市場。

一、企劃主題

二、主辦單位

三、承辦單位

四、贊助單位

五、活動時間

六、活動地點

七、活動流程

八、費用預算

九、效果評估

一、企劃主題

1、以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒佈實施六週年爲主線，表彰獻血先進典型，

宣傳無償獻血的重大意義，進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》，

動員廣大羣衆發揚人道主義精神，加入無償獻血隊伍行列。

2、緊密聯繫《中華人民共和國獻血法》，以“無償獻血，無尚光榮”爲口號，

通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大羣衆宣傳《中華人民共和國獻血法》的內容和普及獻血科學知識，讓人民踊躍參與到這一偉大的事業中來。

3、本活動以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒佈六週年爲中心思想，

演出節目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些遊戲、抽獎等互動節目，

以漳州的一些無償獻血的感人事蹟，打動觀衆的心，力求與現場觀衆打成一片，

共同爲無償獻血這一偉大的事業挺身而出，從而達到舉辦此次活動的目的。

二、主辦單位：

中心獻血站

三、承辦單位：

環藝演出公司

四、贊助單位：

(待定)

五、活動時間：

20xx年10月1日(十月份)

六、活動地點：

中山公園

七、活動流程：

(一)活動安排：

1、早上8：00：

無償獻血活動開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開始宣傳;採血車和醫護人員開始採血工作。

在現場設置醫師諮詢臺和志願者簽名長幅。

全體醫護工作人員和相關人員及設備用具必須準時到達各自崗位。

在全市有選擇地設採血點，並分發宣傳單(由中心血站印製)，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志願報名，擴大活動宣傳效果。

2、8：00——10：00：

後勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關佈置完成。

3、12：00之前：

現場負責人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。

4、8：00——22：00：

披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護士擔任;建議提前強化培訓;服裝及化妝由中心血站負責)在現場分發傳單，

講解獻血知識，親切和羣衆交流，宣傳無償獻血活動，鼓勵人們踊躍獻血。

5、19：30——21：30：

演出時間。

(二)節目流程：

1、開場歌舞《共同的榮譽》(創作)

演唱：

吳豔麗吳宏寧

伴舞：

福建漳州環藝藝術團

2、主持人開場白，介紹領導和來賓

3、表彰一年來獻血先進和典型

4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

表演：

廈門歌舞劇團

5、無償獻血有獎知識問答

6、歌曲《報答》

商業活動策劃9

一、計劃概況

“x計算機技術有限公司”是一家正在籌建旨在爲各類酒店、賓館、餐飲業營業場所及中小企事業單位及家庭提供優質信息網絡服務的公司、與其他公司經營類式不同的是其經營方式是以pc及筆記本的租賃、銀行按揭購買業務爲主要經營方向，同時提供各類計算機網絡第三方維護服務。公司將積極推動、參與中國大陸信息化建設和信息產業發展，並向那些有興趣學習計算機操作知識的認識提供專家指導和訓練型課程。

一般來說，在長三角及沿海經濟比較發達的地區，計算機（個人pc）的擁有量已經從19xx年到20xx年的7年間，年均增長達到40.3%。以浙江地區爲例：xx市市區每百戶城鎮居民家庭的個人計算機擁有量，已達到全面小康標準（每百戶城鎮居民家庭擁有個人計算機80臺）的93.8%，位居全省第一，其次是杭州每百戶74.5臺，位居第三的是寧波，每百戶居民家庭擁有個人計算機66.3臺。接下來依次是台州、紹興、金華和麗水，分別爲62臺、59.5臺、58.7臺和56.7臺。今年第一季度，我國包括臺式機、筆記本電腦、pc服務器在內的計算機銷售臺數共增長15、9%。臺式機、筆記本電腦、pc服務器的銷量分別是426.12、92.22、10.64萬臺，同比增長率分別是11.87%、38.9%、17.2%，我國一共售出528.98萬臺電腦，銷售額爲305.97億元，總體增速趨緩，中小企業和政府採購是第一季度我國臺式機市場增長的主要動力。多年來增長較快的教育和家庭市場，增速低於市場平均水平。從細分市場上看，網吧、製造、流通、電信等市場對整體銷量貢獻較大。現在，中國人已充分認識到了信息的重要性，多少人渴望擁有一臺屬於自己的個人計算機而由於各種主客觀因素，徘徊於個人計算機之前，不能如願。於是，一個新興服務項目——個人計算機租賃業也就應運而生，悄然而起，滿足着那些需要個人計算機，而又不能購買者的要求。而針對此類消費羣體的銀行按揭服務也是風聲水起。而目前我國的餐飲、旅店業的信息化進程方興未艾，許多業主正在籌劃或者已經實施對客房、公寓、包廂等的信息化改造，爲行業的發展提供了廣闊的市場空間。

公司正是在此市場背景下展開積極合理的運作模式，攜手銀行、保險業，積極參與到我國的餐飲、旅店業的信息化建設中。以美麗富饒的港口城市———寧波爲起點，依託計劃項目持有人良好的it背景，探索出一條行業創新之路。傾力打造個人計算機租賃業務旗艦品牌。

公司預計需要啓動資金200萬———800萬人民幣，其30萬資金由經營管理者自籌，其餘資金缺口預備引進投資基金或者風險投資基金解決。（項目投資按200萬人民幣計算，每臺終端個人計算機成本按4000元人民幣計算，每臺終端每天租金以10元人民幣計算）我們預計公司第一年的總租賃收入金額將達180餘萬元，利稅達7、5萬元，當年實現獲利100萬元。

二、經營管理體制

經理人員介紹

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但並沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入該計劃。這三位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入計劃之日起將至少爲公司服務五年；如果任何一位將來離開本企業，那麼從離開之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業務。事實上，這三位原始創始人對創辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力於辦成一個成功的機構和行業的典範。

報酬

三位創始人每年的工資收入定爲5萬元，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相當。

創業所有權分配

公司最初將發行10萬股普通股票，三位創始人每人投資10萬元，各換取10%即10，000股股票。每一位董事（共3人）將獲得1%（共1000股）的股份。另有不參與經營的投資者共出資17萬元，將按出資多少分享17%的股份。其餘資金計劃通過風險基金獲得支持。

經理人員的責任

總裁/市場公關部：總裁主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。並擔負研究行業的`發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的項目，並負責公司的廣告和宣傳業務。

技術及客戶服務：主管在這方面擁有非常大的優勢，在客戶服務方面做的相當出色。公司的計算機系統以有相應的數據、文件也由李先生負責管理。

財務/行政系統：財務和行政方面。

董事會成員

公司的經理人員意識到自身缺管某些經營公司所必需的專長。爲了襝這種缺失，經理人員吸收一位律師、一位保險界的精英、一位營銷策劃高手加盟董事會。他們將對中心的發展提供寶貴的經驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作爲報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優先權。

三、市場分析

以項目計劃人所常住的浙江省寧波市爲例，寧波全市有各類賓館168家，其他各類旅館近千家，客房數量在2萬（套）以上。另外還有一大批的賓館正在建造中。按5%的市場容量計算市場空間也在1000臺終端，各類高檔西餐廳及休閒茶吧200餘家，按一家提供10臺終端，以5%市場覆蓋面積計算，也接近有200臺終端，預計寧波市場開發成熟後至少在1500臺終端以上，以此類推，整個中國大陸在這一領域的蛋糕至少在100萬臺終端以上。

而各租賃者需要的支出計算則只是區區的每天幾元/臺或者20元/臺，但他們獲取的利潤卻遠遠不至這幾元錢的利潤。所以前景巨大。

四、競爭分析

目前暫時沒有公司或者機構開展這樣的個人計算機出租業務，一般對旅業來講，大多都以銷售整機爲主，也很少有旅業業主考慮這方面的想法，不少業主大多隻想到提供網絡介入設備，而因個人終端採購費用巨大而鮮有問津。

寧波城市中，因個人終端的租賃和銀行按揭是新興產業，接觸內情的人不多，而且真正有想法的人也很少。所以目前正式介入良機。

五、企業操作

選擇地點

試點城市：xx省xx市

產品和服務介紹

與大型isp合作，將計算機廣域網絡介入引向承租方（主要以旅店業爲主），以優惠的價格吸引業主，選用該isp公司的骨幹網絡，我司則提供終端，並提供免費上門安裝、定期維護服務。同時承擔業主的一部分網絡使用費用爲優惠條件，而承租方則只需要按月按日支付租金即可，如有需要也可全部承租方網絡使用費用。

基本運作模式：

a、與上游計算機生產廠商談好條件，特供公司一批不帶光驅、軟驅的臺式微型計算機及輕便型筆記本。臺機配置以目前流行的配置爲主，由高、低兩種配置，供貨平均成本控制在3800左右。筆記本則平均控制在8000左右，品牌以國內外一線品牌，有條件的可以實現部分延期付款或者分期支付的形式降低進貨運營成本。

b、與下游的各賓館旅店及餐飲場所談妥進場條件，一般爲：

1）、每個場所按其需要向我方承租終端設備。公司可以有條件免費幫其完成局域網絡的架設，同時免費提供網絡設備。一般大堂都架設無線網絡。客房爲100m以太網絡（條件是對方至少簽定2年的終端設備租借合同或者適當提高租金標準10%）臺式微機租金標準爲10元/天，10臺以上起租。對餐飲場所，公司則以提供筆記本上網和無線網絡服務爲主。筆記本的租金標準爲20元/天。5臺以上起租。

2）、公司租金結算標準爲按月收取，先收後用。爲防範風險，各承租方將被要求首期支付3個月的租金並按40%比例承擔違約保險金。或放寬至支付一個月的租金，但全額支付違約保險金。終端數量較大的，信用比較好的，有擔保的再可適當享受其他優惠條件。如公司承擔部分或則全部的isp網絡費用等，具體按項目實施方案報公司董事會備案後實施。

3）、終端的軟件日常維護由公司的技術服務部派員承擔。而硬件保修則由整機生產廠商指定服務商負責。（終端設備及網絡設備供應商都將被要求提供3年的硬件保修服務。關鍵部件或者設備在此基礎上延長保修6個月即半年）

商業活動策劃10

一、商場重陽節促銷活動方案範本

1、本次活動主要面向特殊消費羣--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加本超市的公衆形象。

2、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動，提升本超市的社會知譽度。

3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的.親和力，真正使“重陽節”富有人情味。

二、時間：

x年x月x日--x月x日

三、主題：

禮敬老人送上溫馨送上健康----重陽節活動方案

四、活動內容：

1、“重陽節”特價酬賓

保健酒類、

保健品類、

保健食品類

其它老年用品等

2、保健品廠方促銷活動

3、健康是福--“義診”活動(由保健品廠方提供)

4、老年歌舞表演

重陽節當天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，名，每人送禮品一份(由保健品廠方提供)

5、向健康老人、幸運老人送真情

a、滿60週歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”(每天限前50名)(贈品由各廠商聯合提供)

b、滿80週歲老人可獲得健康老人禮品一份。

c、生日爲x月26日(重陽節)的60週歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。

(b、c活動聯繫一家廠方聯合舉行，時間可定在重陽節當天晚上，穿插在歌舞表演時進行)

5、敬老行動

重陽節當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。(與某酒店、居委會聯合舉行)

五、費用估算：

1、廣告費

電視臺：x月x日-x月x日，3500元

電視報：一期，x元

dm：一期，8000元

晚報：一期，x元

合計：15500元

2、記者執行費

電視臺、日報、晚報記者共4名，每名0元左右紀念品。(由廠商提供)

3、演員禮品x00元左右。(由廠商提供)

商業活動策劃11

一、封面

封面是最初印象，要求精美，封面的紙張和顏色都需要與內文有所區別。策劃書的封面通常包括策劃書的名稱策劃者的姓名或者機構、日期、編號。

二、內容摘要

內容摘要是策劃目的以及策劃內容的簡要說明，摘要的文字不宜過長，一般800字以內。

三、目錄

目錄是策劃書的檢索系統，是標準化的.細化和明確化，要做到讓讀者通過標題和目錄，便知道整個方案的概貌。

四、正文

正文是策劃書的主題內容具體包括：

（1）活動背景；

（2）活動目的；

（3）活動主題；

（4）目標對象；

（5）活動時間和地點；

（6）前期籌備；

（7）活動方式及內容；

（8）經費預算。

五、附錄

附錄主要包括重要附件。通常有：實施進度表、有關人員職位分配表、所需物料一覽表、經費預算細表。

商業活動策劃12

一、市場調研分析的主要內容

1、宏觀市場分析

1.1行業環境

1.2城市規劃

1.3政策法規

1.4宏觀環境

2、區域市場分析

2.1本市商業環境

2.2區域商業環境

2.3商圈分析（城市發展狀況、商業環境、商業格局、商圈範圍）

3、客戶分析

1、經營範圍分析

2、投資動向分析

3、經營狀況分析

4、客戶需求分析

4、消費者分析

1、消費結構研究

2、消費水平研究

5、競爭對手分析

1、競爭對手情況

2、競爭項目情況

6、未來商業預測分析

7、SWOT分析

二、如何進行市場調研分析

1、工作任務：

通過對項目環境的綜合考察和市場調研分析，以項目爲核心，針對當前的經濟環境、本市商業地產市場的供求狀況、項目所在區域同類商業物業的現狀、經營商家的承租行爲進行調研分析；再結合項目進行SWOT分析，以上述調查資料基礎，對項目進行準確的市場定位，和項目價值發現分析，捕捉贏利的機會。並把開發理念，轉化成項目持續品牌戰略，指導項目的總體規劃設計，對項目進行定價模擬和投入產出分析，並就規避鳳險進行策略提示，同時對項目開發節奏提出鹽業意見，使項目投資邁出成功的第一步。

2、主要工作：

（1）項目定向市場調查研究工作

（2）項目整體開發戰略的制定工作

（3）項目產品開發總體策略報告

3、工作目的：

（1）深度把握項目所在區域的環境，洞悉項目商業機會；

（2）以未來界定現在的策劃模式，賦予項目獨一無二、個性化的主題概念，與同區域內其他項目形成賣點落差，提煉項目的核心吸引力；

（3）細化項目的市場定位，塑造項目的真正差異化，塑造項目耀眼的.特色性質

（4）通過專業運作及戰略聯盟商家的實際需求，界定項目的戰略定位，領跑同行業內商業市場，成爲同區域商圈的新商業革命引擎。

4、工作內容：

（1）市場調研報告

通過對本市商業物業市場總體的供求情況和項目的區域性供求情況的調查及對特定目標羣體的調查，瞭解目標商家的分佈及消費心理、消費特徵，整合地分析、判斷本市商用物業市場未來3－5年內的趨勢走向，從而爲項目的市場定位、開發策略及項目規劃等提供依據和指導性意見。

（2）項目整體開發戰略的規劃制定

項目整體開發報告是在縝密的市場調查和分析研究的前提下，展開戰略的基礎思考及深度思考，具體對發戰略思想、產品整體開發步驟等方面進行綜合性的研究，並就上述主要內容做出初步判斷，確立未來項目開發特點與進程的行動計劃以在未來的地塊開發、招商、經營中有計劃地執行。從而爲項目的開發制定一套整體發決策和計劃方案：

1、項目整體開發目標

2、項目整體開發戰略

3、項目開發節奏的控制：分階段開發戰略

4、項目目標商家總體分析

5、項目總體戰略定位分析

6、項目整體競爭策略考慮

7、項目核心競爭優勢的構築

8、項目年度發展策略

三、市場調研分析策略

1、市場調研步驟

第一步：界定問題第二步：尋求解決問題的方法

第三步：制定調研方案第四步：進入現場或收集數據

第五步：整理和分析數據第六步：準備及呈送調研報告

2、市場調研分類研究

市場調研按以識別問題爲目的和以解決問題爲目的兩個標準分類；

（1）以識別問題爲目的的調研有助於確認潛在的可能發生的問題；

①市場潛力――攀升、下降；

②市場分額――擴大、縮小；

③企業形象

④市場特徵

⑤招商與銷售

⑥市場趨勢――短期與長期預測

（2）以解決問題爲目的的調研步驟

①市場細分的依據

②確定細分的依據

③確定各種細分的市場潛力

④選擇目標市場

3、市場調研各類各類

調研種類所需資料研究範圍

商圈研究對項目所在的商圈作出基礎研究，另找出商圈的輻射範圍，業態情況、營業品種、商業租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力

消費者研究對消費羣結構、消費力分析、消費習慣、收入、偏好等作調研

投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作基本調研，如營業時間、業績、鋪面狀況等

4、確定市場調研的方法

市場調研的準確與否，很大程度取決於所採用的市場調研方法。一般情況下，商業地產的市場調研可採用以下四種方式：

（1）直接調查

直接與政府人士、房地產代理商、發展商、金融部門、行業協會、社會有關機構以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。

（2）間接調查

通過報紙、刊報及其他媒體收集有關房地產信息、發展動態、市場分析等材料，當然對這些材料要對比分析，去僞存真。

（3）直接徵詢

這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強的參照性，對項目的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把諮詢瞭解的問題編制問卷、填寫。諮詢調查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪詢或在展銷會上作問卷調查。

商業活動策劃13

一、背景

xxx手機在徐州市場已經銷售兩年多了。在兩年中xxx手機在徐州市場中，一直沒有沒有進入市場的位置。xxx手機品牌在徐州市場的`認知度還不是很高。學生是目前手機市場中的重要消費羣體之一。在07年新生入學之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學生搞此次活動可以起到宣傳品牌培養消費羣體。

二、活動目的

推廣xxx達手機品牌，培養消費羣體。

三、主題

萬千娛樂，一步到達————xxx移動電話

四、時間

xx年九月六日———九月七日

五、地點

徐州xx學院東大門

六、活動流程

略

七、預算

橫幅製作費50元

噴繪製作費50元

城管費50元含橫幅懸掛

複印費10元

合計160元

商業活動策劃14

主辦單位：山東_____傳媒有限公司 承辦時間：20xx年xx月8日（暫定）

承辦地點：（暫定）

目錄

一·活動背景 二·活動意義 三·主題活動 四·基本內容 五·活動流程

附：活動流程表（1份）、人員安排表（1份）、報價表（1份）

一·活動背景

臨近年關，**傳媒爲答謝政府部門、新老客戶朋友、傳媒行業朋友在一年中對我們的支持和關心，總結過去一年來的工作，展望未來的發展前景，特舉辦此次感恩答謝會。

二·活動意義

1）加強與政府部門的良好關係，爲後期長遠合作繼續奠定堅實基礎。

2）真情回饋簽約大客戶，推出各種優惠活動，整合資源，借力打力，藉助會銷模式快速促進傳統媒體和新媒體的出單量和出單率，爲20xx年的工作計劃與目標做好前期的鋪墊與鞏固。

3）針對同行業媒體加深溝通與交流，瞭解同行業公司於產品動向，促進合作，最終達到互利共贏。

4）團隊內部策劃、組織、執行類似市場活動，實踐鍛鍊員工團隊組織策劃能力及活動執行能力，爲後期其他類型活動積累團隊基礎。

三·主題活動

1）到場嘉賓答謝送禮活動

全體到場嘉賓將在活動結束後獲得**傳媒精心準備禮盒一份，內含（精品茶葉，陶瓷茶具一套）

2）**20xx年度最佳合作伙伴送大禮活動

**年度簽單額最多的客戶或者大客戶（數量爲3位）每位將獲得ipad2一部 3）新戶外媒體模型展示，現場簽單打折酬賓活動

現場展示未來新橋墩以及電話亭樣式，同時現場簽單客戶即可享受3折優惠！ 4）籤**及二維碼送戶外活動

現場簽約創意二維碼客戶，即可獲贈**傳媒優質候車亭點位一個

5）首個現場簽單客戶送大禮活動

首個現場簽單客戶可獲得由**傳媒贈送的ipad2一部，數量有限，先到先得 6）幸運大抽獎活動 7）模特與樂隊表演活動

四·基本內容

1）開場致辭

由周總在答謝會開場進行開場致辭，答謝政府相關部門和新老客戶對我們公司的支持，烘托現場氣氛。

）講師演講

邀請山東大學教授XXX以及山東****戶外媒體專業講師XXX ，進行市場趨勢、新產品規劃、應用以及展示等細緻的講解，引起客戶興趣，達到現場簽單的.目的。

3）活動表演

入場安排禮儀迎賓，宴會邀請專業模特上臺針對公司所有媒體進行展示與走秀；樂隊表演；民族音樂演奏等表演形式，烘托和帶動氣氛，營造熱烈的宴會環境。

4）招待宴請

就餐時間看實際情況安排，暫定午餐。由酒店安排就餐，採取婚宴按桌上菜的模式。

5）互動展示

烘托現場氣氛，讓到場嘉賓真切感受**新產品，在會場設施，牆面上加印二維碼，與嘉賓互動。上菜菜盤粘貼二維碼，掃描即可知道菜品名稱，營養價值。

商業活動策劃15

新春“滿100送150”、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處x年春節即將到來，爲回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨，某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。

春節活動方案一:滿100送150(年貨券)

1、活動時間:

20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、活動內容:

活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部爲購物券):

1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

2)壓歲券:限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

3)元宵券:限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4)菸酒糖茶券:僅限於煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券:僅限商場內使用。

6)翡翠券:僅限商場及x珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈券使用規則:

1)贈券只適用於商場內，複印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;

4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一併返還;

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一併退還顧客;

6)贈券消費，在活動過後退貨時，只退還現金部分;

7)贈券有效期:發券時間截止到x月x日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到x月x日;

8)某某商場保留對此券使用的.最終解釋權。

活動方案二:大家庭，大清倉，過大年

1、活動時間:x年x月x日——x年x月x日

2、春節活動方案:新春佳節即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附:爲回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品爲主，打出全年讓利消費者。