雙11活動策劃(集合15篇)

雙11活動策劃1

一、活動主題

低價風暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）

二、活動時間

20xx年11月9日—20xx年11月11日

三、活動內容

活動一：全場5折終極狂歡（20xx年11月11日）

20xx年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席捲全城！

（注：務必使全場參與活動，以達到集羣效應。）

活動二：購物有禮幸運隨行（20xx年11月9日—11月11日）

凡活動期間在x購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元。

二等獎2名x超市購物卡一張價值111元。

三等獎6名真空保溫杯一個價值60元。

四等獎20名心相印捲紙一提價值30元。

參與獎20xx名精美禮品一份價值2元。

（注：抽獎爲即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。）

活動三：一個人的節日雙倍的甜蜜。（20xx年11月11日）

購物滿11元+1元贈2個棒棒糖。（2元/個，200份）

購物滿111元+11元贈2盒巧克力。（25元/盒，40份）

（甜蜜有限，禮品送完爲止。）

四、活動費用預計

1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。

3、海報及廣告宣傳費用5000元。

此次活動預計總體費用15500元。

（注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。）

五、活動宣傳

1、廣告投放，採用報紙提前3—5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。

3、採取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、採取地貼、弔旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

雙11活動策劃2

一、活動時間：x月x日（星期x）——x月x日

二、活動地點：飯店、酒店、餐飲。

三、活動主題：雙十一促銷

四、活動目的

1、宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標消費羣的消費心理，在目標消費羣中塑造一個美好的形象；

2、通過活動的概念引導，在消費者中留下較好的印象，增強消費者和企業員工的信心，提高品牌知名度和美譽度，影響消費者品牌忠誠；

3、改變消費者認知，形成良性認識；

4、培養潛在消費者，加深目標消費羣對飯店、酒店、餐飲的瞭解；

5、週年慶典意圖讓人們加深對飯店、酒店、餐飲的認識，接受並願意到飯店、酒店、餐飲來消費，而雙十一則是讓大衆親身體驗飯店、酒店、餐飲的特色與服務，同喜同樂，進而直接提高利潤。

五、活動分析

（一）飯店、酒店、餐飲自身分析

1、飯店、酒店、餐飲的消費對象屬中、高檔階級，他們一般都有良好的文化背景或經濟背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。

2、飯店、酒店、餐飲菜餚主要以中式菜爲主，不存在口味差異的問題，但是美食當前，聖人也會流涎的。也是其他商家缺少的。

（二）競爭對手威脅分析

飯店、酒店、餐飲地處中山路與九一路交界處，屬於市中心繁華地帶，同一地段、同類經營的場所有“老樹咖啡”和“我家咖啡”，而這兩家無論從裝修格調還是經營風格來講，都比較西式化，現代感較強，店面招牌較突出，易吸引路人視線。其菜餚也主要以西餐、商務套餐爲主，消費水平屬中高檔，比較適合時尚一族的消費心理。純子柔情，也是飯店、酒店、餐飲的一大競爭對手。因而本次活動的主要目的就是辦一次有聲有色的活動，從而一舉成名。

另外，在雙十一時，幾乎所有的酒樓餐館都會或多或少地舉辦促銷宣傳活動。活動概念關係連結，從雙十一開始，以美食節作爲連結，從而使本次活動在減少宣傳費用的同時促進消費。進而獲取更大的利潤。

戶外佈置：

佈置宗旨：隆重、喜慶氣氛與飯店、酒店、餐飲的文化特色相結合。

外景佈置：

拱門或汽摸模1個：上扎小氣球200個，拱門祝賀語單面。擺放一個禮拜。條幅8條。

花籃20個：擺於門口。

每個窗戶設置一幅對聯，其內容須與“雙十一”有關。另外，每條對聯上方有盞燈籠。

霓紅燈的懸掛：與懸掛對聯相沖突，故只能兩者選一。

活動時間：xx年x月x日——xx年x月x日

目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的剩餘價值（利潤）。

要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動形式：

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

2、打折消費：

3、贈送優惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。

4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前。

場地佈置：

搭建一個臨時舞臺。

背景布幔一個。

進口音響一套。

舞臺地板上小燈籠16盞。

其他背景燈光。

活動創意：

1、現場猜謎活動：在活動現場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費優惠券。塑造雙十一的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化。專設一個謎底臺。

2、演藝活動策劃：

（1）有獎徵答問題：關於飯店、酒店、餐飲的發展史等問題

（2）載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1—2名。

（3）穿插一些讓觀衆參加的《雙十一》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“一”字或是詠“雙”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重複，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵（100元或50元消費券）。

（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。

（5）飯店、酒店、餐飲特製月餅大派送：由老闆、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。

廣告宣傳傳策略：

一箭雙鵰，即通過一次廣告宣傳週年慶典和雙十一促銷活動，在信息達到大衆的時候減少廣告費用。

簡易描述：

一、媒體的選擇：以《xx日報》、DM單爲主，海報等其他爲輔。

二、廣告宣傳口號：xx飯店、酒店、餐飲，年年雙十一。

xx：數詞，代指x月x日——xx日

正好從飯店、酒店、餐飲週年慶典到雙十一夜。

符合邏輯性。

三、宣傳內容：

1、週年慶典的活動內容

2、美食節優惠信息

3、雙十一與其他信息

四、注意：

1、時間性：x月x日一期《xx日報》。DM單除了活動期間發放外，還可以在5日前發放。

2、宣傳內容的新穎性和完整性。

費用預算：

媒介費用x元

戶外佈置x元

現場佈置x元

其他宣傳x元

總計：x元整

雙11活動策劃3

一、活動背景

在每年的這一天，一直習慣過着單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了？你憂鬱的眼神表露出了你對美好生活的嚮往！但是單身並不是錯，沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！

二、活動目的

通過本次活動全心全意爲同學們服務，消除同學們的心理壓力和心理困擾，更好的處理人際關係，以健康積極向上的態度迎接挑戰。

三、活動主題

我單身·我貴族

四、活動對象

在校學生

五、活動時間

XX年11月11日

六、活動內容

活動一：心靈寄語

活動主題：打開心扉，暢遊愛的海洋活動形式：以卡片的形式展覽活動地點：g3食堂門口

活動內容：寫下自己對人生的感悟、對愛的感受，內容可涉及立志、感恩、信任、價值追求、理想與感情等各個方面(100字以內);屆時將挑選出製作精緻和寫得優秀的作品進行展覽，讓全校同學共同分享。

活動二：心理圖片展和心理知識展

活動形式：展板或者海報活動主題：快樂生活

活動內容：圖片展板、心理健康知識展板

活動流程：蒐集心理材料，設計並製作海報或者展板

活動三：心理電影展播(心隨影動)

活動目的：培養同學們的責任感、奉獻意識、愛的意識及獨立和鍥而不捨的精神，引導他們樹立正確的價值觀，營造良好的學習和生活氛圍。此外，也可以豐富同學們的大學生活。活動過程：

1、申請多媒體教室

2、蒐集好與此相關的資料，做一期主題爲“大學生心之路程”電影節的宣傳，宣傳此次電影節。

3、看電影過程中維持好秩序，保證現場的安靜，保證活動順利舉行播放電影：《當幸福來敲門》《2分20秒》活動四：心智拓展運動會策劃方案

活動目的：培養同學們勇於去展現自我，實現自我，挑戰自我的意識;使同學們有一個明確的人生目標。

活動地點：操場活動過程：

活動一美女色狼英雄

參賽隊員：每組五人，男女不限。

規則：各組指定美女、色狼、英雄的代表動作，比賽時可事先約定好出什麼動作，然後兩個比賽組同時喊出各自的動作名稱並做出動作，其中美女勝英雄、英雄勝色狼、色狼勝美女。勝者晉級下一輪繼續比賽。

活動二套圈活動

參賽隊員：每隊八人，男女不限。

規則：每隊自己選擇方法使自己的隊員依次從頭到腳通過一個軟圓圈，每輪用時最少者爲勝者。最後一名的隊伍派一名代表說明自己失敗的原因。

道具：軟圓圈若干。

活動三海底傳月

參賽隊員：每隊十人，男女不限。

規則：每對依次面向同一方向排成一列，間距爲一米。第一名隊員雙手持籃球，其餘隊員彎腰，雙腿分開，當聽到裁判發令後，有第一名隊員將球從胯下傳給第二名隊員，依次類推，第一名隊員將球傳出後立即跑向第十名隊員身後繼續接傳球，直至十名隊員全部跑過終點，用時少者獲勝，其中在傳球過程中球沒落地一次加罰兩秒。最後一名的隊伍向第一名的隊伍鼓掌祝賀。

道具：籃球若干。

活動四踢毽子

參賽隊員：每隊六人，男女不限。

規則：每隊六人站立圍成一個圈，由其中一名隊員開始踢毽子，隊員可選擇自己一直踢，也可將毽子踢給隊友，但毽子不能落地，隊員可用身體任意部位(手臂除外)接毽子，每位隊員若沒接住毽子自動退出，五分鐘後剩下的隊員最多的隊伍獲勝。

道具：毽子

活動五心靈感應

參賽隊員：每隊五人，男女不限。

規則：無人中分爲兩組，三人一組爲a組，另兩人爲b組，兩組隊員對立站好，保持一定距離，裁判在b組隊員身後拿一張紙，上面寫一個詞，b組隊員不能看，a組隊員看後用一系列動作表示這個詞語，讓b組同學猜，活動過程中任何人不許說話。

道具：a4紙。

活動六：兩人三腿誰最快

規則：兩個參賽者把兩條腿綁在一起前進100米，統計所有組合的時間，按到達終點用時多少排名得分，第一名得5分，第二名得4分，第三名得3分，第四名得2分，第五名得1分.

活動七

規則：兩個參賽者同時用背夾住一個氣球前進30米，其間氣球爆了或飛了重新回到起點再來。各組按到達終點的時間得分，得分規則同上。七、經費預算

雙11活動策劃4

一.活動背景及目的：

光棍節如今越來越受到年輕人的歡迎，這是一個單身貴族們的節日，也是單身展現自己的舞臺。希望通過舉辦這次活動，能釋放一下光棍們久違的激情給自己一個機會好好放鬆一下，寂寞的心需要安慰，平淡的生活需要一點刺激和浪漫，給原本枯燥的生活添上絢爛的一筆。

二.活動主題：

交友萬歲，單身無罪

三.活動開展：

活動時間：11.11晚自習結束 活動地點：大學生活動中心

活動內容：八號樓都是來自人文學院的姑娘們，我們可以找到同是人文學院的21號樓，來一次聯誼。 在聯誼期間，我們可以玩一些小遊戲來讓大家快速熟悉起來，融洽一下氣氛。 遊戲內容：

1.我愛你 不要臉：聽上去有點曖昧，其實是個練反應的好遊戲。 衆人圍坐一圈，規定只能對自己左邊的人說“我愛你”，對右邊的人說“不要臉”。兩人之間只能對話三次，一旦有人說錯，就要受到懲罰。當遊戲達到一定速度時，反應跟不上的人，往往會出現“我...不要臉”或“不...我愛你”之類的經典自白。

2.找零錢：男生代表一元錢，女生代表五毛錢。由主持人說出具體價格數目，由男女生自由組合，最快組合完畢的即爲獲勝者，羅丹或組合失誤的即爲失敗。這個遊戲讓大家都瞭解每個人都有其存在的價值，要懂得相互尊重和珍惜。

3.信任之旅：需要兩個人任意組合，分多個小組，其中一名同學需要遮住他的眼睛，然後開始上樓，轉彎或者下樓，在相同路段，看誰先到達目的地，誰就是勝者。這可以考察雙方的交流溝通能力，讓大家懂得隨機應變。

四.活動總結：

希望通過這次活動，大家都可以成爲朋友，並且可以增進人文學院男女生間的感情。

雙11活動策劃5

一、活動主題：

“光棍不再有，用餐不寂寞”20xx雙十一節日活動

二、活動時間：

20xx年11月11日

三、活動地點：

xx酒店餐廳

四、參與辦法：

凡是關注本酒店餐廳微信的公衆號的用戶，皆可參與本酒店餐廳最優惠的微信營銷活動。

五、活動平臺：

依xxx科技-微信營銷平臺上的幸運大轉盤、拆禮盒、微投票、優惠券功能開展本次雙十一光棍節微信營銷活動。

六、活動形式：

1、“關注酒店餐廳，光棍節禮物免費送”

凡光棍節當天到店關注酒店餐廳微信即送：涼菜一份，飲料一杯，甜點一份。(每桌限一份。)

2、幸運大轉盤，吃嗨雙十一

用戶在本公衆平臺回覆"大轉盤"即可有機會獲得本酒店餐廳精心準備的4-6人餐一份。

活動獎品：

一等獎：精緻4-6人餐(468元)

二等獎：美食抵用卷(100元)

三等獎：剁椒魚頭(108元)

3、我要拆禮盒，既要對象也要吃

關注酒店餐廳微信：

在酒店餐廳微信平臺回覆關鍵字“拆禮盒”;

領取禮盒後，邀請3位好友幫助拆開禮盒。

活動獎品：

一等獎：1+1雙人套餐(256元)

二等獎：111元代金券一張

三等獎：招牌菜11元尊享一份(原價99元)

4、唱情歌，贏霸王餐

11月1日-9日，將自錄的情歌以語音形式發送到公衆號，由粉絲投票選出最動聽的情歌，票數最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的優惠!

5、微信簽到，坐享優惠

凡是連續在微信上籤到11天以上的(包括11天)，即可獲得價值111元的優惠券一張(消費滿500元即可使用優惠券)

另：凡是參與以上活動併到店用餐的顧客，消費滿111元即送玫瑰花一支。

本活動最終解釋權歸xx酒店餐廳所有。

雙11活動策劃6

活動背景：十一月十一日，是年輕人的一個另類節日，因爲這一天的日期裏面有連續四個“一”的緣故，這個日子便被定爲“光棍節”。

“光棍節”，既非“土節”又非“洋節”，乃於上世紀九十年代初誕生於南京高校，是校園趣味文化的代表產品之一。隨着一批批學子告別校園，近兩年“光棍節”的氣氛，也漸漸向社會彌散。《單身情歌》將成爲這天的熱門歌曲，在“光棍節”，借這首歌唱出“找一個最愛的深愛的想愛的親愛的人來告別單身”，這唱詞，其實也是年輕人的愛情宣言。“光棍節”的熱鬧聚會是都市青年流行的慶祝形式。然而，卻也有很多學生尤其是大學生在這天夜裏獨自醉酒，不醒人事。其中的種種原因不得不讓我們深思。

活動目的：在這個特殊的日子裏大家聚在一起，一起討論一下大學生戀愛的利與弊，談戀愛在大學裏究竟是必修還是選修，究竟該如何去修?又該如何處理好男女生之間的關係?在活動結束後，希望大家都能有一番收穫，對於交友問題也有個更深的認識，不再盲目也不錯過美麗的愛情。

活動時間：xxxx年11月11日晚7：00——9：00。

活動開展：

一，主持人開場，對所到嘉賓至歡迎詞。同時點明此次活動的目的，講解“光棍節”的由來。

二，集體觀看電子版愛情故事，烘托氣氛。

三，班委開場講話，討論會正式開始。

四，同學們和老師一起開始各抒己見，談談自己對大學生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗等。

五，小遊戲，小節目表演。

六，指導老師爲大家講述自己的一些獨特見解。

七，總結，晚會圓滿結束。

準備工作：

一，教室申請及佈置。(生活委員負責)

二，嘉賓邀請。(學習委員負責)

三，活動主持(體育委員負責)

四，活動現場氣氛調動(組織委員負責)

五，活動中節目表演(文藝委員負責)

六，活動前、中、後期宣傳(宣傳委員負責)

七，總策劃，細節商議(團支書負責)

八，活動整體把握(班長負責)

雙11活動策劃7

活動簡介

十一月十一日，是年輕人的一個另類節日，因爲這一天的日期裏面有連續四個“一”的緣故，這個日子便被定爲“光棍節”。爲了在這天不在孤單。20xx年11月11日，爲廣大單身男女提供一個無拘無束的交友平臺。在“有你這個冬天不冷”單身派對中，你可以看到帥哥，你可以欣賞美女。你可以大膽地自我表現，你可以讚賞他人非凡的才華……總之，我們組織派對，只需你的積極參與。

活動人數：100—150人。

活動時間：11月11日。

活動類型：交友相親派對。

活動人羣：機關單位、事業單位、企事業單位白領、私企老闆等……

報名要求：單身男女，年齡在18—35週歲之間的人報名。

報名截止日期：20xx年11月10日

報名費用：男100元，女50元（包含價值68元溫泉門票、58元自助餐）。

禮品及獎品：報名者均可享受以下（持續添加）。

1、xx68元就餐卡一張，手機支架一個。

2、溫馨婚紗攝影298元套系（含6張刻盤、寬屏手機相冊、三套服裝）

活動流程：

本次活動分爲報名階段和活動階段。

報名階段：從即日起，就可電話進行報名，我們會在派對前拉您進去單身派對羣讓更多的人對你產生美好初印象。

活動階段：

20xx年11月11日下午2：30，“有你這個冬天不在冷”單身派對準時開始。在派對中，你能與羣中“早已相識”的帥哥美女們面對面地交流，可以和他們一起玩遊戲，可以和他們談天說地，可以和他們一起品美酒、享美食，泡溫泉，可以欣賞他人的才藝……總之，在當天，只要參與派對，你就不再一個人體會獨處的滋味。

活動亮點

相遇就是緣，如果在活動當晚，你與TA情投意合，雙方同意以約會的方式進行進一步地增進感情，那麼我們會送給你和TA一份神祕的禮物，將兩位的關係拉的更近。此外，只要你參與才藝展示，我們也將會送你一份小禮物作爲紀念。

價值彰顯的商業價值回報

活動冠名商權益：

第一部分：活動官方網站回饋。

1、“有你這個冬天不在冷”單身派對首頁LOGO尊貴體現。

3、網站首頁鏈接到贊助商網站。

第二部分：互聯網宣傳回饋。

1、通過互聯網進行廣泛宣傳，xx在線，xx微刊微信平臺、xx新聞微信平臺、等xx相關的網絡報道活動，軟文推廣置入冠名商名稱。

2、通過xx交通廣播等傳統媒體宣傳叫有冠名商如：（有你這個冬天不冷—xx單身交友派對）。

3、活動現場將錄製視頻，視頻片頭、片尾將加上冠名商LOGO，在各大視頻網站宣傳。

第三部分：戶外媒體及DM雜誌回饋。

1、xx市場大屏進行商家宣傳。

2、DM雜誌廣告位進行廣告傳播。

3、活動所用畫面明顯位置將放置冠名商LOGO。

第四部分：線下現場宣傳回饋

1、在所有出現的宣傳品中尊貴體現冠名商品牌。

2、活動當天主持人至少3次口頭宣讀冠名商。

3、邀請冠名商參與活動。

4、冠名商代表在活動現場致辭。

5、活動現場可爲冠名商提供宣傳展示場地，組織嘉賓現場互動提問冠名商問題，現場抽獎遊戲，使之達到最大宣傳力度。

6、邀請攝影現場爲嘉賓拍照，傳至網站宣傳。

雙11活動策劃8

一、活動主題

“xxxx”把愛帶回家。

隨着人們經濟收入的增長，生活水平的提高，越來越多的家庭表現出更加重視自己孩子的童年，其中尤以孩子的服裝爲重。純真的童年，經常讓我們留戀，無論時間如何變換，始終抹不去童年美好，快樂的記憶。這次ok100童裝主辦此次特大促銷活動，把尊重、關愛兒童的理念和健康時尚的服飾帶給天下所有的父母和孩子，讓每個孩子都變得活潑自信大氣，擁有自己的理想，擁有自己的情感，留下最真，最美好的童年回憶。

二、活動目的

1、回饋廣大顧客對ok100開業以來的大力支持。

2、提升品牌知名度和美譽度。

3、增長公司的銷售業績。

4、順利有效的進入湖南童裝市場，響應公司創建一流企業，打造中國童裝帝國店鋪品牌的發展目標。

5、陪孩子度過一個愉快的“六一”節日。

三、活動時間地點時間

20xx年“六一”兒童節地點：湖南xx市xxxx服裝店

四、對象選擇

年齡3—15歲（身高100cm—160cm）追求時尚，健康生活的睡覺時尚兒童。

五、活動方式及內容活動

1、小朋友才藝表演比賽（3—15歲小朋友都可以參加）由每個參加活動的家庭派出自己家的小朋友出演一個節目，可唱歌，跳舞，講故事，表演樂器、書法等等，表演時限爲5分鐘，在這個環節中取得分最高的三位小朋友獲勝。並且將獲獲得ok100童裝白金vip卡一張（在全國範圍內ok100童裝專賣店享受8折優惠）以及一套ok100童裝。參與者都將獲得紀念禮品一份。

2、小朋友智力大比拼（3—15歲小朋友都可參加，將分爲兩個階段，3—8歲爲一個階段，9到15歲爲一個階段）由主持人根據小朋友的年齡階段提出相應的日常小常識、卡通人物、算術題等題目，題目以選擇方式讓小朋友們從a、b、c三個答案中競猜，實行搶答形式。最後按答對的題數排列名字，此活動分爲兩組，取兩組內分數最高的三位獲勝。並且獲得ok100童裝白金vip卡一張（在全國範圍內ok100童裝專賣店享受8折優惠）以及一套ok100童裝。參與者都將獲得紀念禮品一份。

3、全家總動員（帶有3—15歲小朋友的家庭都可以參加，要求必須父母一起攜帶小孩參與）活動爲搬氣球，在規定的時間內（10分鐘內）爸爸負責給氣球充氣，媽媽負責把氣球綁好，引導小朋友把氣球搬到目的地，最後以小朋友搬到的氣球數量決定勝負，勝利者將獲得冠軍，並獲得ok100童裝1000元代金券一張以及兩套ok100童裝。參與者都將獲得紀念禮品一份。

六、實施安排

1、事前準備工作安排

2、發單員在活動的前一個星期將傳單發送到活動現場周圍的消費者手中。

3、安排2名攝影師負責活動中的留影拍攝項目。

4、佈置好活動現常列如參與者的小禮品，廣告橫幅，設備等。由採購人員落實。

5、安排人員進行現場活動秩序維護。

6、安排醫務人員現場待命。

七、廣告配合

1、電視廣告——金鷹卡通頻道。兒童節前兩天插播廣告，廣告時間爲下午6點。廣告時長15秒。

2、戶外廣告——幼兒園、小學、小區內的宣告欄。

3、網絡廣告——視頻插播廣告，在進入淘寶網頁時自動彈出ok100廣告圖。

八、經費預算費用

金額xx（萬元）場地、設備租賃費用0.9工作人員工資0.35廣告配合費用20印刷費用0.02產品費用合計22.27

九、意外預防

1、可能會出現人員擁擠的時候，必須及時安排工作人員現場控制，防止事故發生。

2、可能有些顧客應爲沒領到獎品，無理取鬧，必要時需安排人員進行現場控制。

3、天氣變化無常，店內準備一些雨傘，給廣大顧客借用等。

雙11活動策劃9

活動主題：

11.11美容院打折狂歡節

活動時間：

20xx年11月5日-11日

活動目的：

1、美容院希望通過“雙11”能夠創造更多的消費，提高營業額。

2、更大程度拉近顧客對美容院的信任，來促進雙方之間的感情交流。

3、鞏固老顧客，拓展新客源。

4、提升美容院的服務、產品、員工的形象。

活動主要內容：

活動一：要愛要愛，請大聲說出來。

要愛就勇敢大聲說出來吧，如果你不想讓對方知道是誰，不妨通過美容院“紅娘”來幫你線吧。

美容院在“雙11”爲廣大單身女性推出“紅娘”活動，爲你大膽向心儀的那個他表白。活動規則：只要在“雙11”活動當天在美容院消費滿212元的顧客，就可以獲得美容院紅娘爲心儀的他準備的一份驚喜禮物，此外獲得對方同意還可以一起享受免費甜蜜的晚餐哦。名額有限，只限活動前十名顧客。

活動二：美容卡充500，送500。

不妨在雙11活動中，美容院可以爲顧客推出“美容卡充500，送500”的更大驚喜。這種促銷不僅可以刺激顧客消費，還能進一步擴充美容卡的使用率。

想要在11月11日獲得美容卡充500送500的好福利，不妨早點來美容院。因爲這個活動有規定名額是前12名進店的顧客，先到先得，記住每位顧客都只有一次返現金機會，多充了也是隻有一次機會的。

雙11活動策劃10

一、策劃書名稱

XX網店雙十一營銷策劃書

二、活動背景

隨着互聯網的發展，網上購物已經成爲一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費羣體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業人土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。

由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的XX環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的衝擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又爲一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，XX店主們要開始繃緊神經，細緻的做好排兵佈陣了。

三、活動目的和意義

在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動內容

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，儘量做到圖文並茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調動消費者的購買慾望。裝修階段基本分爲三個：

(1)節前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注。

(2)雙十一：店面要體現出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，爲每一個顧客做好服務。

(3)節後：體現“雙十一過去，但是促銷餘熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家爲上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價X元，現價5折X元銷售，這種打折的方式是最簡單明瞭的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的X款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下後直接改價同樣是很多消費者較爲容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作爲成交的最後金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等於是享受了差不多5折的優惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝後，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的慾望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是願意買單的。

(4)滿就送：滿X元送X元優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好X元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配X元就可以加一件X元以下的寶貝，加X元就可以送一件X元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡迎的。

3、客服：

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回覆速度，在語言裏最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買慾望也是一種促進。

4、售後：

當顧客在買過店裏的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到XX網來維權。

雙11活動策劃11

1·序言

策劃本次活動的目的，是爲了在天貓商城“雙十一”活動中分一杯羹的同時，爲官方店積累一定的人氣，挖掘潛在的客戶。

2·“雙十一”營銷總覽

2·1關於光棍節由來

光棍節是一種流傳於年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族爲傲（“光棍”的意思便是“單身”）。光棍節產生於校園，並通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由於有4個1，所以被稱爲大光棍節。

而一般光棍節則指11月11日的。大光棍節。國家統計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120：100，全世界最高。據推算，到20xx年，中國處於婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

光棍節的起源有多種說法，廣爲認可的一種是說它起源於1990年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日，光棍節，源於這一天日期裏有四個阿拉伯數字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節是單身一族的一個另類節日，這個日子便被定爲“光棍節”（Ones Day）。於上世紀九十年代初誕生於南京高校，是校園趣味文化的代表產品之一。

大光棍節是：11月11日，小光棍節是：1月1日，中光棍節是1月11日和11月1日。

2·2 20xx年光棍節特殊意義

由於20xx年11月11日恰逢6個1相遇，被世人稱爲“世紀光棍節”，對於數量衆多的單身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀光棍節購物活動中的積極性。

2·3 “雙十一”所面對的主要人羣

a·與日劇增的龐大網民羣體

b·樂於接受新興購物方式的年輕羣體

c·追求更多實惠的居家羣體

2·4“雙十一”購物節促銷實際成果

20xx年11月11日零點，人們開始瘋狂了。剛開始一小時，淘寶商城交易額已達4·39億元，截至12日零點結束，淘寶商城支付寶交易額突破33·6億元，爲xx年同日交易額的近4倍，淘寶網和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網民的購物狂歡日，據統計，xx服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，傑克瓊斯超3000萬元，B2C網站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過20xx萬元，另有38家過1000萬元、75家過500萬元。

同樣創造奇蹟的還有支付寶（微博）。魄天列舉了三個數據：3000萬筆一天，1分鐘5·5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機版當天突破1億。“雙十一”當天不單單是淘寶平臺，還有是商家、賣家，支付寶體系也經受住了考驗，這是第三個創新高的。

2·5 “雙十一”宣傳傳播途徑

“雙十一”不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成爲一個新聞事件，使信息落地，引發媒體的主動報道，使“雙十一”成爲了一個真正的節日。

3·產品市場定位分析

3·1選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素

a·大多公司企業都是選擇在每月10日進行工資的結算，在11日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。

b·每年11、12月爲大多數賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行會計覈算以及整合規劃第二年公司企業銷售運作，因此對於達到或增加整體本年營業額以及利益的實現，11月的銷售是一個較爲重要的銷售時段。

c·隨着電商這一行業的不斷壯大擴展，作爲一直一家獨大的淘寶網也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發展起來的電商平臺，因此淘寶網需要通過塑造相對固定並能與其品牌相適應的促銷活動，而通過近幾年對於光棍節購物促銷節的運作，讓淘寶網也加大了對淘寶商城“雙十一”購物節的重視。

d·電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業需要通過各種更爲直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶羣體以及更爲龐大的營業額。因此對於xx年進行史上最爲瘋狂的“雙十一”5折購物是穩定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應的不二選擇。

3·2產品在市場上的優劣勢

隨着天氣的轉冷，消費者對家紡產品大量的需求，家紡市場開始進入旺季，此時正適逢“雙十一”、“雙十二”聖誕、元旦等一系列節，正是做促銷活動的大好時機，提高這段時間的銷售額。xxx家紡是加拿大的一個品牌，進入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的一定認可，xxx家紡天貓商城做到現在剛好有一年的時間，但是和同行業的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。

在中國紡織之鄉南通設有工廠，依靠工廠設在紡織之鄉的優勢，其在做品牌宣傳時還是相對較容易，能夠較快得到消費者的認同。因爲直接向生產廠商進貨，所以在價格上有了一定的優勢，產品樣式及品種也可以得到及時的更新及補足。有正規的代理權，是xxx家紡在天貓商城指定的唯一代理商。

但是其做工和質量相較於國內的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動目的就是產品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費者好的評價，謀求在電子商務這個新市場的更長遠發展。

4·目標設定

可能有人會問，這種大活動如何來設定目標？這的確是一個比較難以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度。

最終我們通過多次的討論，估算了一個區間值，6萬至10萬，前者作爲我們的保底目標，後者作爲我們的衝刺目標，所有的推廣費用和活動投入按6萬來計算，商品規劃、物流配貨發貨能力、客服人員配備按10萬來準備。由於當天是全場5折的活動，各項基礎準備資源再以x2要求來計算。

5·商品準備

“兵馬未動，糧草先行”，對於雙十一這場戰役，商品的重要性不言而喻，因爲家紡的生產週期基本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規劃及下單，同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發貨入倉。我們將商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品（200件以上）進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現的關聯銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。

6·系統準備

6·1物流

此次雙十一活動淘寶商城非常強調用戶體驗，明確規定參與雙十一的商家必需保證在二天內發完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發完全部的貨。去年雙十一我們一共是1000單，500平米的倉庫面積，7天發完。今年根據5萬的發貨要求，預計將產生1200—1500單，我們在500平米的倉庫裏安排了10條流水線，按每天可發500單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。

6·2客服

我們現有客服12名，分爲售前售後二個部門，考慮到雙十一當天的諮詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉爲售後，售前服務通過自動回覆和自助購物來實現，售後客服再分爲幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，並統一對他們進行活動商品的培訓，同時在9月份聯繫服務公司，另行招募了10名人員作爲臨時備用的客服人力。

9月底我們的系統開發人員與淘寶開放平臺進行對接，對信息系統的處理容量、穩定性、提單能力進行了複覈，並根據淘寶商城的發貨要求對發貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。

7·主題策劃

7·1活動背景

由於“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店纔剛開業，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。

7·2活動主題：“末日狂歡終極狂歡購物”

優秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的昇華過程，每次大型的活動都會採用一個富有創意的主題，以增強用戶的情感認知和價值認知。本次雙十一是“末日雙11”，在10·1國度假期，我們圍繞着這個思路進行了策劃主題的頭腦風暴。

第一稿是38女人節+83男人節=11·11單身節，創意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。由於本年度是“世界末日”最終確定的第二稿是“末日狂歡終極購物”，同時配合淘寶的五折活動提出廣告口號“一半的價格，雙倍的溫暖”，運用事件營銷實現線下活動與線上促銷的互動傳播，拿出11件價值總計11000元的商品進行義賣，所得款項捐予慈善機構。

7·3活動賣點

1·20xx年”最後一次”大型促銷活動。

2、全場5折封頂、包郵。

3、江浙滬24小時到貨：與多家物流合作，江浙滬24小時能到。7天無理由退換貨！（注重服務）

4、聚划算0點開團，千團之戰！

5、活動期間凡收藏本店的淘寶用戶送10個淘金幣。

6、“滿就減”，活動期間在本店消費滿100元即可返還5元，滿150元返還10元，滿200元返還20元，滿300元返還30元，滿400元返還40元，滿500元返還50元，滿1000元返還100元（1000元封頂）。

7、同時本店還在“雙十一”活動當天的0點，發放20張3元、5元、10元、20元抵用券，共50張，該抵用券可用於在購買本店任意產品時抵消相應金額，有效期至12月13日0點截止。

8、活動期間購買指定產品會相應的送一些小禮物。

9、品牌特賣，該類產品由上海倉生產商統一發貨。

8·“雙十一”應變措施

活動報名系統崩潰

現象：淘寶報名系統全線崩潰，出現折上折情況，商品無尺碼情況。

處理方法：

1）店鋪內第一時間掛出“淘寶系統出現故障，請親們稍後拍下”字樣的海報。

2）關注之前加入的雙11類目羣，時時跟蹤羣內小二信息。並和負責自己店鋪的商家小二取得聯繫，確定最新動態。

3）優先關注店鋪首頁產品，定時進行檢查和更換。

4）關鍵詞：人海戰術，活動最新消息的渠道暢通，第一時間告之客戶。

9·運營組織和安排

9·1運營組織

在10月初成立雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執行人組成。

商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設計和前端設計、會員管理和數據分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執行、外部宣傳和互動7個小組。

9·2日程安排

將根據活動的週期分爲活動前期（10·24—10·31）、活動預熱（11·1—11·10）、活動執行（11·11當天）活動後續（11·12—11·20）四個階段。

在活動前期階段：重點工作在於商品的包裝、預熱活動和當天活動的策劃和設計（需要有衝擊力和創意）、淘寶內部廣告和外部宣傳的方案和設計、地面擁抱活動的各項安排。

在活動預熱階段：重點工作在於增加店鋪和商品的收藏、贈送優惠券、積分（爲了造成緊張的氣氛我們採用每日限量的方式）、創建會員羣、1200名VIP會員的電話提前通知。

在活動執行階段：重點工作在於活動當天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度（店鋪頁面、微博、會員羣、幫派、短信、電話）、內容維度（商品知識和導購、活躍度管理、中獎和曬單激勵）設計了互動內容表、文案、圖片素材等，提前做好相關的準備。

在活動後續的階段：重點工作在於感謝顧客、物流發貨進度展示、公益活動宣傳，對本次活動的數據統計與分析，總結促銷的效果和經驗教訓。

雙11活動策劃12

每年的雙十一也就是所謂的光棍節都是商家大賣的焦點。特別是淘寶推出雙十一之後，幾乎每年電商都會用全新的記錄證明雙十一的商機。那麼，光棍節在美容行業，除了日化線，專業線應該如何利用?下面就爲你揭祕光棍節促銷方案瞭解一下其中的商機吧。

活動背景：“光棍節”從網絡節日變成青年朋友廣爲流行的節日，而在網絡上則演變成購物狂歡節，每逢到了“光棍節”不論是商場、飯店或者遊樂場所，都會藉助節日的氛圍策劃“光棍節”活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節日裏，美容院推出“光棍節不孤單”特惠活動。而如今天氣逐漸變得乾燥寒冷，並且入秋之後持續着乾燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以瞭解到，消費者在換季之後進店消費初秋時節以美白修復爲主，而如今則是以滋潤保養爲主。因此，美容院可以藉助“光棍節”這一檔期進行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機，也是利用節日抓住商機的絕佳機會。

活動對象：所有的新老單身女性顧客

活動目的：恰逢“大小光棍節”，爲了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到美容院的溫暖，並且還能夠得到美的體驗。在“光棍節”期間，並且結合季節、氣候等問題美容院可以特此推出補水、防幹、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠藉此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能爲美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場佔有率。

主題：遇1即發，尋佳麗

[活動時間]光棍節當天

[活動描述]在活動期內，凡是100元人民幣上有帶“1”的編號，美容院都默認其實際價值爲110元，也就是自動升值了100元;由於一個“1”字就能抵人民幣10元，兩個“1”字就是20元，以此類推，這就促使顧客去換帶“1”字的人民幣，甚至去銀行換。這就勢必會在人羣中廣爲傳播，成爲一種趣談，美容院尋找客源的活動目的就達到了。百元人民幣風潮可能會給美容院帶來如潮的人流。

[效果評估]美容院每接受一張帶“1”的百元人民幣，就要爲之付出10元的`代價，以此類推，100張帶“1”的人民幣就是1000元;反過來看看美容院的收益，美容院收了顧客100張帶“1”的人民幣，不就是收入1萬元嗎?這個投入僅僅是產出的1/10，這樣的成本哪個美容院承受不起?況且，興旺的人氣誰都想要。

主題：“你看電影我買單”光棍節溫馨奉獻

[活動時間]光棍節當天

[宣傳方式]用“你專心陪伴你的心上人，其他的事情我來辦”這樣的宣傳方式口號來迎合情侶們極盡所能製造浪漫的迫切心情，若能準時兌現贈送電影票的承諾，並製造機會在男友面前稱讚他漂亮的女友，男友多半都會支持女友做美容，甚至爲她購買美容療程，朋友圈子裏的情侶也很可能成爲這家美容院的新顧客。

[活動內容]：1、提前與電影院聯繫，團購低峯時段的電影票;

2、活動期間開任意療程卡者前20名可領取情人節電影票兩張，並同時獲得玫

瑰花一枝及情人梅一包。

主題：零開發方案

[活動時間]光棍節當天

[宣傳方式]突出“11”元消費不計成本的體驗價，突出“限時”體驗的緊迫感;除了橫幅、海報、DM單的宣傳方式外，美容師的推介和顧客之間的口碑傳播更重要。

[活動內容]

1、活動當天所有持“11元抵扣券”的顧客均可支付11元錢享受美容院指定的護理項目;

2、凡來不及當天享受護理的顧客，可排隊預約，並交付定金(有些準顧客可能會在美容師的引導下選擇本次活動以外的、不提供優惠的護理);

3、所有參與本次活動，並已登記在冊的顧客均可獲得美容院準備的洗手液、餐巾紙等實用小禮品;注意留下顧客的詳細資料;

4、爲了使活動取得更好的效果，可提前電話邀約原有的會員和意向會員、陌生女性來參加活動;

5、活動當天，一定要派專人連續發放DM單;

6、活動當天可適當佈置一下美容院門口，熱鬧一點，有條件的還可以準備“限時搶購”活動，準備一些低成本的日化用品，請在場的女性參加;這些顧客很可能產生不了消費，但可以爲當天的活動營造氣氛;因此，美容院可自行控制成本。

主題：搭配時裝色彩，塑造魅力女人

[宣傳方式]僅看這個標題，就能讓女性爲之動容，當顧客奔這個主題前來參加活動的時候，關於時尚、色彩、魅力等新潮的話題可不能令她們失望，她們更願意爲美容院做正面的免費宣傳方式，並且會期待下一次精彩的活動。

[活動內容]

1、舉辦色彩搭配知識講座，活動內容包括時裝、生活妝等;

2、請美容院高端顧客中打扮入時、喜歡化妝的女性作爲客座嘉賓與大家分享心得，她們會十分樂意配合的;

3、建議用小型“沙龍”等時髦、休閒的方式舉辦這樣的活動，使更多的顧客願意參與進來，踊躍交流。

主題：11靚佳麗，幸福全家人

[活動描述]在美容院做美容，送放大的全家福照片一張，促使顧客家人對她所消費的這家

美容院產生認同感。

[活動目的]伸延服務，促進再消費

[宣傳方式]擴大美容院在顧客心目中的影響力，使以家庭爲單位的更多社會羣體產生對美容院的善意回饋;這樣的宣傳方式不但能取得經濟效益，更能獲得一定的社會效益。

[活動內容]

1、在本店消費到一定金額的顧客，均可獲得本店贈送的由攝影中心提供的全家福免費照一張(無底片);

2、提前與攝影中心達成協議，在顧客的全家福上印製美容院的名稱或祝福語;

3、通過這樣的活動創造溫馨，並取得顧客家人對其消費的支持，挖掘社會資源;

4、附《合作協議》樣稿。

[效果評估]這個活動能使顧客轉移注意力，從高度關注美容效果、服務質量轉移到家人身上去。雖然，未必有100%的顧客看重這樣的饋贈，但只要美容師適當地加以引導，大多數顧客會變得更加配合美容院。這樣一來，活動目的已經達到了一半，接下來就要依靠耐心的執行去完成了。

雙11活動策劃13

11月11日的光棍節馬上就要來臨了，由於11月11日是星期日，所以特別改爲11月10日晚舉辦，夜裏12點共迎“光棍節”。本次活動定下了位於xxx的xxx酒吧的一間大包房及一個小包，一共可容納50人，找回自己組織策劃自己玩的特別樂趣。

本次活動的主題爲“脫光失明”行動。當然不是真的脫光或失明。“脫光”是指男光棍名草有主，

“失明”女光棍名花有主。希望來參與的光棍們都能借着聚會，找到另一半。當然也有很多堅持貴族光棍的單身男女，也可以趁着活動和同是光棍的其他人純樂一樂，放鬆下心情，結識點朋友，同時迎接第二天道貌岸然的繼續上班做人。

另外xxx酒吧，在11月10日本身也有一場光棍節的主題活動，比較high一點。而我們自己上個月的主題活動，因爲有贊助商，所以獎品相對比較豐厚，而本次純爲自娛自樂，所以獎品及禮品也都是自己準備的，三等獎暫定爲一對可愛的舞蹈玩具，二等獎爲洋酒一瓶，一等獎爲現金獎168元或268元，遊戲道具若干(實際一等獎及小禮品根據報名人數具體再定，道具及獎品錢則由以前喝酒剩餘的公共帳目裏支出並在活動結束後公開)，大約活動流程如下：

最後,定了兩個包房的低消要比平時我們泡吧稍高，費用方面本次活動爲男180元/人，女60元/人.

請儘量提前在網上報名，歡迎新人老人。

21:00-22:00：

進場時間——請勿遲到，暫時先把男女分兩個包房分別入座，本身是一對的除外(不認識的可以先互相熟悉下,拍照,熱身等)

22:00-22:30：

熱身時間——評選出當天“最光的棍、最老的棍、最惡的棍、最悶的棍……”

分享他們的經歷，給大家樂一樂，並選出3等獎.

22:30-23:00：

“失明”行動——女士優先來選隊友一起做遊戲，男士矇眼備選(遊戲爲比較傳統的踩氣球，7，8，9等)，勝者得2等獎。

22:15-22:45：

火辣熱舞時間，邀請心儀的對方跳跳舞，緩和下氣氛。

22:45-23:30：

“脫光”行動——男士優先來選隊友一起做遊戲(遊戲爲火辣篩子等)

23:00-0:00：選出當晚認識的一對男女，並送出一等獎。

雙11活動策劃14

每年的光棍節都是各大化妝品品牌爭相上演促銷大戰的時候。特別是淘寶推出之後，幾乎每年電商都會用全新的記錄證明的商機。光棍節除了在美容行業的日化線裏貢獻良多，專業線同樣不能錯過這個商機。下面我們一起來看看XX美容院活動方案的推薦。

一、活動時間

20xx年X月X日。

二、活動地點

XX美容院各大直營店。

三、活動對象

所有的新老單身女性顧客。

四、活動目的

恰逢“大小光棍節”，爲了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到XX美容院的溫暖，並且還能夠得到美的體驗。在“光棍節”期間，並且結合季節、氣候等問題XX美容院特此推出補水、防幹、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠藉此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能爲XX美容院帶來更多的新朋友，提升XX美容院的消費者市場佔有率。

五、活動宣傳

1、“光棍節”本是從網絡上流傳而來的節日，所以在宣傳上要着重在網絡宣傳策劃中。首先在XX美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上發佈關於這次活動的宣傳信息。提前兩週的左右將活動內容發佈在網絡上。

2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主幹道等街面，發放宣傳單及優惠卷等。

3、活動X周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發節日的優惠卷和體驗卷等。並且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。

六、活動內容

1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優惠並且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到X分及以上者，憑藉會員卡能夠免費在店內體驗一次XX的項目。

2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到XX元者，可以直接享受XX折的優惠。並且贈送會員卡一張，和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。

七、注意事項

1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動的培訓，爲了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束後的每一個環節，保持微笑，親切待人。

雙11活動策劃15

雙十一大促在即，商家們除了緊鑼密鼓地開始籌劃整體活動外，還需要注意前後端部門任務的銜接，活動前、中、後期運營活動的整體配合等環節，更好地做好活動先期預熱，取得更好地效果。

雙十一項目進程表

項目進程表最爲人所知就是對事情何時完成有一個承諾。項目進程表爲了讓客戶或同事能根據某個項目制定計劃，對於特定事項何時發生，成果何時提交，必須有一個一致統一的時間。項目進程表是鼓勵參與項目的每個人，將其付出視爲整體的一部分，並儘量使工作能和他人配合。

項目越大越複雜，進度表就越顯的重要。對於像雙11這樣的大項目而言，團隊之間各個部分的相互依賴程度就越高，決策和時間對其他人的衝擊可能也就越高。當品牌團隊有幾十或上百個人，項目進程落後一天會很快連鎖反應下去，問題會以各種意想不到的方式出現，團隊想趕進度也很難。從這個角度來說，項目進程表非常重要，當然這些依然只是一些文字和數字的表格，最重要的還是有人善於利用它們作爲管理和驅動項目的工具。

接下來我們看看雙十一項目進程表由哪些維度信息組成，爲什麼會有這些維護信息的存在。

雙十一項目進程表由品牌LOGO、序號、部門、主要內容、責任人、備註、日期、各時間節點相對應的工作內容等幾部分組成。接下來我們把進程表中各項內容進行解讀講解。

品牌LOGO：logo是企業標誌重要功能之一。所在在企業外部和內部合作場合、合作文件都會加上企業品牌logo。

部門：在雙十一期間，整合各種資源，組建成立項目部，項目部下設多個職能部門。整個雙十一促前、促中、促後過程中的團隊人員安排，工作分工與進度的確認跟進，通常情況下會按照以下架構進行項目團隊架構組建和工作職責的劃分：

商品部：負責貨品結構，備貨深度，商品屬性，商品定價，賣點包裝，搭配，品控等；

策劃部：負責營銷方案，預熱方案，頁面方案，視覺，風險管理，其他預案等 ;

推广部：負責推廣方案，流量方案，推廣素材測試等；

客服部：自助購物流程，催款方案，自動回覆，話術，危機處理、客服培訓等 ;

物流部：庫存清點，倉庫佈局，訂單分揀，提前打包，發貨模擬等；

後勤部：生活後勤服務，硬件後勤服務，活動現場攝影等；

成立雙十一活動運營指揮部，由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執行人組成，組成幾個執行部門，各個部門可以按照自己企業文化或者電商團隊的江湖文化進行取名，比如香影的雙十一團隊就是按照海陸空作戰部隊進行命名。當然，每個部門還會設立多個執行小組，比如像物流部，除了與發貨相關的小組之外，還會增設一個網絡信息安全小組，負責雙十一活動期間ERP系統和網絡的安全和穩定等方面的工作。

雙十一各部門職責

運營部

1、雙十一活動報名及活動商品申報。

2、制定雙十一活動方案。

3、完成雙十一專題頁畫版、策劃好頁面導入接口。

4、雙十一專題頁制定日收藏數據指標。

5、跟進雙十一專題的訪客量及收藏量，根據需求做出適時流量或頁面調整。

6、雙十一頁面完成頁面畫版、頁面陳列布局、頁面產品需求。

7、優惠劵派發入口、文案說明。

8、要求商品選主推款；對推廣提出數據指標。

9、跟進爆款銷售情況，每天確定流量指標。

10、通過CIM區分出會員情況，針對每一個會員區域作出相對應的動作方案。

11、催付、發貨短信、簽收短信預熱前優化方案。

12、制訂雙十一會員營銷方案、會員雙十一特權與獎勵方案。

13、活動短信通知文案撰寫。

14、商品標題優化，增加實時熱索關鍵詞，如：商品詞及雙十一關鍵詞。

15、制定和組織洽談與參加雙11相關店鋪互鏈方案。

16、類目小二現場考察，雙十一相關了解。

17、雙11當天類目對接相關。（會場位置更替，臨時素材對接，營銷時時反饋）

18、倒計時安排——告知設定自動回覆、頁面告知。

19、11月12日短信播報銷售戰況，感謝活動支持。

商品部

1、包括梳理商品結構，製作商品結構總表。確定預爆款，主推、常規款；按功能性區分，包含定價、庫存量。

2、根據確定的主推款進行文案優化。

3、活動款文案撰寫和優化，以及產品定價。

4、確定雙十一主推商品及價格，擬定商品申報表。

5、規劃和淘寶後臺設置活動安全庫存。

6、主推款及常規款關聯銷售方案。

7、新款銷售跟蹤，製作補貨表。

8、雙11分銷渠道商品規劃及當天庫存分配方案。

9、跟蹤庫存商品銷售數據和預售情況，及時補單。

美編部

1、產品詳情頁設計、製作、分批次優化。

2、主推款的詳情頁製作、製作、優化上線。

3、預熱期DEDM單製作及雙十一當天促銷新品EDM單。

4、活動報名素材製作與優化。

5、首頁頁面製作。

6、雙十一單品頁詳情頁、直通車推廣款詳情頁製作。

7、預熱前、雙11當天、11月12日活動、單品詳情頁、直通車推廣款頁面定稿。

8、鑽展，直通車素材製作。

9、店鋪自定義頁面及商品列表頁優化。

10、制訂大促進行中頁面banner輪換準備工作。

11、雙十一自主購物攻略頁面製作。

12、無線端手機專修。

13、O2O素材製作。

推广部

1、制訂活動期間廣告資源方案。

2、根據運營要求制定直通車推廣計劃，並做出費用需求。

3、雙11專題頁啓用店鋪推廣，快捷推廣，明星店鋪（持續推廣），增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口。

4、啓動店鋪推廣，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口。

5、主推款關鍵字推廣、定向推廣。

6、重點推廣款，關鍵字卡位，多計劃。（持續推廣）

7、制訂淘寶鑽展廣告投放方案（預熱及當天），並做出費用需求。

8、制訂淘寶客推廣計劃方案（預熱及當天），並做出費用需求。

9、直通車、鑽展素材畫板製作及文案撰寫初稿。

10、雙11鑽展素材測試。

11、站外SNS推廣測試及推廣計劃制定。

12、無線端推廣測試及推廣計劃制定。

客服部

1、客服分組：分成多個客服小組及選出小組長、排班計劃，確定臨時客服小組負責人。客服人員從10日-13日，建議24小時在線。

2、組織客服培訓計劃：產品知識、軟件基本使用、促銷活動內容、雙十一話術等。

3、雙11臨時客服到崗及相關知識培訓：店鋪後臺功能、旺旺操作使用、產品知識、促銷活動內容、雙十一話術等。

4、設置添加淘寶客服子旺旺、赤兔後臺、E店寶、客道等客服信息，確保各項設置準確無誤。

5、制定雙11相關的活動內容文檔、快捷短語文檔、活動注意事項文檔，並設置添加快捷短語自動回覆等並進行覈查。

6、成立活動內容諮詢、售後處理小組。

7、制訂客服應急預案，監控大促時客服旺旺流量情況、強制分流、400電話接聽、緊急情況撥打電話。

8、雙11當天催付方案以及催款話術制定：

A、旺旺催付：實時催付（下單後半小時內，告之瘋搶進展，刺激客戶的佔有慾） 例：親~您好！你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~雙十一大促一年僅一次，由於銷售太火爆，爲了避免超賣，我們的倉庫是按照付款時間來發貨的噢~所以還請親儘快付款哦。

B、短信催付：短信模板增加個性化用戶信息，如訂單號、商品標題、顧客姓名，提高專業程度公信力。例：親愛的XX，您在本店鋪購買的ｘｘｘｘｘｘ等商品尚付款，由於活動款數據有限，請儘快付款，避免訂單失效造成的不便。如有其它疑問請諮詢我們的旺旺客服。

C、電話催付：對於大額訂單，高價值用戶，可用電話催付，電話催付應規避常規休息時間（0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00），催付專員應開門見山表明身份，消除客戶戒心，針對客戶的反應和語氣作專業反應。例： 客服：你好，我是ｘｘｘ旗艦店的客服，我的名字是ｘｘｘ，你今天在我們店買的商品由於銷售火爆，已經快賣完了，我們會爲您再保留您選購的商品30分鐘，所以想請您及時付款，我們會爲您及時發貨。

9、制定11日後的客戶退換貨方案及退換貨話術方案。

10、制定維權投訴處理預案

物流部

1、貨品入倉及盤點，貨倉擺放科學合理、爆款商品集中，便於快速發貨。

2、雙十一倉庫預打包數量及明細。

3、事先標準化管理，將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個環節操作標準確定。

4、規劃小組流水線作業方案，提高效率。

5、臨時或兼職人員，做好事前培訓和流程模擬。

6、快遞合作商支持、聯動，雙十一開始蹲點合作，確保12銷售出貨能力，或者簽好協議保證按期發貨。

7、管理人員專職現場協調和資源調配，控制全場。

8、根據發貨效率預估所需人員數量，確保人員到位且進行分組管理，提前制訂排班表。

9、根據預計發貨量增加打包流水線和定崗、貨架貨品合理擺放、規劃優化揀貨人員路線圖增強效率、發貨流水線實時優化，倉庫合理佈局規劃。

10、後勤保障有力：打印機、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等準備到位。

11、ERP系統檢查整改（解決漏單，超賣等問題）以及應急預案，系統運維人員現場蹲點，實時監控系統安全。

12、提前做好贈品物料的包裝工作。

13、由運營提供提前打包款式及數量和進行提前打包。

14、制定物流應急預案。

15、制定發貨目標，合理安排人手，時刻關注發貨進度。

16、每天展示最新的物流發貨進度。

需要每項工作內容的背後都是由相關責任人來執行的，所以工作必須要明確到人，只有每一項工作都明確到每一個人，後面的工作纔能有序的推薦和完成。

時間節點相對應準備

從雙十一進程表中可以看到，從十月十日開始，很多時間節點上就有相對應的工作內容，其實這也就是把整個雙十一相關工作內容進行分解，不同時間段所做的工作也不相同。

10.10優惠劵：主要的工作是開始發放優惠劵，主要的發放形式是採用在店鋪首頁，詳情頁面，雙十一預熱專題頁面懸掛優惠劵領取banner，客服在接待諮詢時主動提醒客戶領取雙十一優惠劵；

10.14產品申報：10月14日需要準備好商品申報表單，產品申報時間是10月16日10:00至10月29日22:00，商品價格自由報備；店鋪滿減自由報備；

10.15聚划算：整個十月份關於聚划算的品牌團，商品團這兩項活動的上線和報名準備工作事項較多，其目的是爲了增加商品銷售數據和爭取雙十一當天的更多活動流量和銷售業績。

10.22預熱頁面：雙十一活動開始之前，天貓官方會進行一些預熱活動，預熱頁面需要按照官方模板要求進行設計，參加預熱頁面的商家，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接，10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內容。

10.28淘金幣報名：淘金幣活動報名的目的也是爲了爭取雙十一當天的流量支持和銷售業績。

10.29產品報名結束：10月29日參加雙十一活動的產品報名通道關閉，也就是說產品報名結束。所以賣家要在29號之前完成所有的產品申報相關的工作。

10.31雙十一預熱開始：10月31號開始，官方預熱活動正式開始，賣家需要注意的是，預熱活動很大程度上會影響到雙十一當天的業績。

11.10亮劍：11月10日前期所有準備工作結束，大量的流量開始涌入店鋪，選擇商品，收藏，加進購物車的用戶暴增，雙十一活動正式拉開序幕。