夏季西安房地產活動策劃

夏季西安房地產活動策劃1

一、活動時間

20xx年xx月xx日上午9：30

二、活動地點

湘桂盛世名城售樓部門前

三、活動目的

1.宣佈新的限時優惠政策，促成客戶認購簽約;促進湘桂盛世名城2期的銷售.

2.渲染氣氛，集聚人氣，製造火暴熱銷場面，堅定客戶信心;

3.藉機與目標消費羣及大衆進行公關交流;

4.促進公衆口碑傳播，提升湘桂盛世名城2期項目知名度，美譽度;

5.提升湘桂形象。

四、活動主題：

1.湘桂盛世名城2期盛大開盤!

2.湘桂盛世名城2期超值戶型全新登場

3.湘桂盛世名城2期顯赫豪宅搶購中!

4.湘桂盛世名城2期擁有幸福與榮耀!

五、活動主要內容

(一)、主持人介紹到位嘉賓和開盤議程

(二)、嘉賓講話 ;

(三)、開盤剪彩儀式;

(四)、文藝欣賞(樂隊現場演奏、風情勁舞演出);

(六)、抽獎活動

(七)、簽約/認購活動。

六、開盤現場佈置

詳見效果圖和平面圖

七、活動前準備

1.提前7天發佈開盤活動信息。

2.確定開盤活動所需邀請的機構、相關人員以及新聞媒體界人士。

3.設計印刷請柬，並在活動日前兩天送達被邀人士，並達成承諾。

4.確定各方分工。

5.進行活動現場包裝(活動執行公司)。

6.撰寫主持人串詞、嘉賓發言稿(推廣公司)。

7.合同文書、宣傳資料準備(湘桂公司)。

8.確定活動禮儀小姐、攝影攝像人員、發放禮品人員等(活動執行公司)。保安、工作人員(湘桂公司).

9.相關人員聯絡電話單。

10.開盤活動簽到臺準備，禮品準備(湘桂公司)。

11.選房流程、銷控區等開盤展板準備(湘桂公司

八、活動流程

9：00，場地佈置(舞臺搭建、背景板安裝完成、地毯、拱門、綵球、帳篷、沙灘椅等佈置到位);剪綵工具、禮花準備到位(剪綵工具13套，氣動禮花炮12門);

9：10，活動負責人、聯絡人員、工作人員、置業顧問;

9：30，禮儀小姐、主持人到場;

9：30，嘉賓席、來賓席、嘉賓桌椅、簽到臺、音響設備及一切應用物品準備就緒;

9：30舞獅隊到位(如有);

9：35～9：59音控師放背景音樂，攝像、攝影師到位;樂隊暖場，迎賓曲奏響;舞獅團舞獅

10：00～10：02，主持人對本次活動作簡介，並宣佈開盤活動開始; 10：02～10：07，有請湘桂公司領導講話;

10：07～10：12，有請有關領導講話;

10：12～10：17，嘉賓講話

10：17～10：18，請剪綵嘉賓逐一登臺(共12人);

10：18，剪彩儀式正式開始，禮花齊發、鑼鼓喧天;

10：19～10：20，主持人宣佈剪彩儀式結束，文藝表演活動開始; 10：20～10：25，勁舞開場;

10：25～10：28，主持人對開盤選房政策進行介紹，叫號.

對已經認購的客戶，事先抽取排序號碼卡，並在休息區等待，欣賞節目，品嚐糕點，工作人員陸續分批(10人一批)叫號，客人進入售樓部簽約區

對潛在的購房客戶，售樓人員可以針對性進行介紹，促成認購或當場簽約

10：28～10：33，;互動環節

10：33～10：45，歌手錶演;

45～10：50，進行抽獎活動開始第一輪在認購/簽約的客戶中，憑排序號碼卡副劵抽獎

10：50～10：55，主持人再次對活動優惠政策進行介紹;

10：55～11：30，豪華時尚秀

11：30～12：00，進行抽獎活動開始第二輪。

12：00，勁舞表演開盤儀式結束。

(當天具體流程，各方協商後製定)

九、活動道具、物料準備清單及費用預算，參見清單

夏季西安房地產活動策劃2

第一部分活動方式及流程

一、活動主題：

x公寓“激情啤酒節，快樂嘉年華”

二、活動時間：

20xx年5月10日(週六下午17：00—19：30)待定

三、活動地點：

(待定)

四、參與活動對象：

x公寓的初步意向客戶

五、活動目的：

1、在項目正式開盤前確定意向購房客戶，防止已登記客戶的流失。

2、在正式發售前取得良好的預定業績，爲正式開盤打好底氣。

3、通過前期形象及產品宣傳、網絡營銷、房展會等推廣，市場和客戶對x公寓有了一定的認知，趁勢進行預約登記，預約登記優惠和先到先得的觀念勢必產生一定的市場轟動。

4、進一步檢測客戶需求，爲制定價格、營銷策略提供及時的市場反饋。

5、藉助“母親節”慶祝活動的現場營造氣氛和相關活動，將主要目標消費羣聚集起來，通過渲染現場氛圍、製造聲勢、凝聚人氣的同時初步利用VIP卡(感恩卡)策略鎖定潛在目標客戶羣。

六、活動內容：

1、產品介紹(注重於細節和戶型)

2、演出團隊現場表演(歌頌偉大母親詩詞朗讀、歌舞表演、樂隊表演等)

3、抽獎(項目答題試卷+試卷編號=抽獎)

4、活動互動

5、VIP卡(感恩卡)發放

第二部分活動方式及流程

一、現場佈置

(一)場外環境渲染：

1)彩虹門：一座(上有文字);

2)祝賀花籃若干，擺放於入口處兩側;

3)空飄二個(上有文字);

4)紅色地毯鋪地迎賓

(二)場內環境渲染：

1、舞臺搭設

1)主禮臺：10米×5米

2)背景板：10米×4米

3)舞臺上鋪紅色地毯;

4)舞臺兩側擺放項目介紹易拉寶宣傳板(一塊);

5)設置主持臺、發言臺(鮮花、音響、無線話筒)

2、VIP卡(感恩卡)申請領取處

1)桌、椅一套

2)VIP卡(感恩卡)客戶申請領取登記本、筆

(三)售銷中心環境佈置

1)活動主題條幅的掛制

(四)其它物料製作

1)音響、無線麥、電池準備;

2)舞臺搭建物料準備、紅地毯準備;

3)現場項目展板的製作;

4)VIP卡優惠活動說明(X展架2架);

5)照相機及攝影機準備;

6)客戶領取活動禮品準備;

7)項目宣傳資料的準備;

8)言講稿件的準備

a、主持人言講稿

b、產品介紹文稿

c、總經理致賀詞

(五)活動節目演出安排(待定)

二、活動程序

(一)當日活動程序

16：30-16：55現場背景音樂響起

16：40-16：55參會人員入場，同時發放手提袋和宣傳資料

17：00-17：30主持人開場白

☆主持人宣佈：“東景公x迎各位嘉賓的到來!”

☆主持人介紹x公寓概況及活動主要目的

☆總經理致賀詞

17：30-17：40歌頌母親的詩詞朗讀

☆詩詞朗讀(配圖片、注意配音樂效果)

☆主持人講述感人的偉大母親的故事並配圖片(注意配音樂效果)

☆邀請現場當媽媽的客戶上臺代表世界所有偉大的`母親爲其獻上鮮

花和掌聲(音樂響起)

17：40-17：50x公寓的感恩社會回報大家

☆VIP卡(感恩卡)活動優惠內容及方式：

☆VIP卡(感恩卡)三大權限：

1.優先選房權2.特別現金優惠

3.獲知信息優先權

17：50—18：10勁爆搖滾，感恩吶喊

☆勁爆搖滾20分鐘

18：10-18：40感恩就要勇敢的秀出來，用行動展出愛

☆八仙過海各顯神通――才藝展示

☆現場邀請客戶在母親節裏與自己的母親說聲“媽您辛苦了!”(送獎品)

☆參與選手的獎品頒發

☆獎品設置：

18：40-19：00重量級的感恩，是需要用愛賦予的

☆項目介紹

☆東景公寓抽獎活動

答題試卷+簽名+入場請帖=中獎兌換

☆獲獎者講述自己的母親並講講對東景公寓的看法

☆獎項設置

一等獎(1名)：

二等獎(3名)：

三等獎(6名)：

19：00-19：10搞笑節目

19：10-19：20歌曲舞蹈

19：20-19: 30主持人宣佈VIP卡領取規則、使用說明、優惠政策和領取處19：30—19：35祝賀致詞“x公寓”母親節文藝晚會圓滿結束

19：35-20：10領取VIP卡(感恩卡)

20：10-20：30活動結束

(二)活動說明

1、客戶參與流程：

活動信息傳播-銷售中心電話通知-銷售中心領取請帖-信息登記-推薦客戶參與節目-個人才藝表演申報-攜帶請帖參與活動

2.有獎問答遊戲(當日到場客戶回答正確問題可給予獎品)

問題設置：

1.x公寓是項目地址是哪條路與路交匯處?

2.完整的說下今天活動的主題?

3.說說x公寓五種以上戶型?

4.x公寓VIP卡(感恩卡)三大權限是什麼?

5.x公寓是什麼樣的建築風格?

6.說說x公寓的面積區間是多少到多少?

7.從x公寓到市區有哪幾路公交車可通往?

8.東X公寓的銷售中心電話是多少?

9.說說x公寓周邊有哪幾所學校?

10.x公寓的宣傳主題標語是什麼?

獎品設置：

紀念獎(10名)(價值1000元以內獎品)

2、現場VIP卡發放

活動方式：當日到場觀衆可憑請貼至VIP卡(感恩卡)申請領取處登記領取

夏季西安房地產活動策劃3

活動背景：

株洲，位於湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬，下轄4縣一市。據統計：20xx年株洲市生產總值394.1億元，人均國民生產總值到達10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由於株洲有着非常優越的地理位置和工業根底比擬興旺，株洲已成爲全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅遊業逐步開展成爲株洲的重要產業，近年來隨着房地產業的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會爲廚衛產品帶來全新的開展機遇和市場空間。X品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲竈具市場佔有67%的市場份額。爲把握商機，佔領市場，積極開闢新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。

一、活動目的

提高X品牌知名度及市場佔有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

二、活動主題：

購X品牌家廚，創造美好新生活。

三、活動前期準備：

A、宣傳品製作。

①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外牆、路邊樹幹及小區內主幹道上。內容可爲：X品牌家廚義務維修效勞點;X品牌創造舒適健康新生活;新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作爲現場的促銷廣告，內容爲X品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺衝擊力。

②海報：張貼於小區宣傳欄或小區門口、外牆、現場諮詢臺或產品上，以引起消費者注意，到達宣傳的目的。

③X展架：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及效勞內容等。

④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要幹道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售後效勞承諾及售後效勞聯繫電話，免除消費者後顧之憂。

⑤樓層貼：製作樓層貼張貼於各個小區的每層樓道內，顏色爲X品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語爲主：如X品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團祝您身體健康，步步高昇等。

⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，並於小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

⑦售後效勞聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

B、小區選擇：

①首先對小區的總體情況做調查，瞭解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，並且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②瞭解希望合作小區的管理制度並與物業人員溝通，瞭解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，防止不必要的麻煩。

③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創美好新生活。″

C、直銷活動宣傳方式。

①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅於各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。

③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧″的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。

⑥藉助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優惠券x元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹx折優惠，或免費清洗一次。

D、導購員培訓。

導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，瞭解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售後效勞人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們瞭解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面瞭解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。

活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一着裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細緻的對消費者講解活動內容，處處表達出導購員的專業素質，以點燃消費者購置慾望。

另外在終端佈置和推銷技巧上也加以培訓：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購置慾望，也襯托出現場的熱烈氣氛。

2.產品應做到整齊擺放並做堆頭，吸引消費者注意，襯托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，並在贈品上張貼贈品貼。

3.導購員看見消費者後，應主動笑臉相迎，並積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購置慾望後，積極加以引導，促成銷售。

5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，並及時將信息反應給經營部，以便經營部作出決策調整。

四、直銷活動內容：

現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽爲虛，眼見爲實″，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購置慾望，更增加了消費者的購置信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。

同時爲加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購置確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內容：購置臺式竈，舊臺式竈更換新竈，舊臺式竈抵現金ⅹxⅹ元;購嵌入式竈，舊竈抵現金x元;購置熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。

活動方式二：贈品活動。內容：購臺式竈，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不鏽鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。

活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售後效勞尤爲重要，售後效勞不僅要及時、標準、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，爲消費者解決一切後顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。

五、活動中應注意的問題。

①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利於開展直銷活動的天氣。

②防範不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯繫。

③防止不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售後效勞方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的″信念。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得爲爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失

六、活動總結及效果評估。

針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可防止與競爭對手直面相接，既搶佔了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。

另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。