銷售活動策劃書

時間稍縱即逝，辛苦的工作已經告一段落了，我們又將續寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，是不是需要好好寫一份策劃書呢？寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編爲大家收集的銷售活動策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售活動策劃書1

一、背景

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風行，後來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，製作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式揹包，檯布，壁畫等等，自娛自樂，體現出個人風格，作爲送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收穫。在壓力越來越大的現代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成爲一種新的休閒時尚。

二、當前營銷狀況分析

（一）分析市場狀況

十字繡存在着學習簡單的優點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優質的十字繡並不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業餘的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

（二）競爭對手狀況：

1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。

2、南寧的幾家十字繡店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。

3、我們可以在我們的能力範圍內幫他們設計他們想要的十字繡。

4、我們的十字繡質量好比市場價格稍低

（三）目標客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。

1、大學生：

學生在平時空閒是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機袋，手機掛件等）送朋友或同學。且十字繡簡單，價格也合適。

2、老師：

老師空閒是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

三、機會與問題

1、優勢：

①價格便宜

②服務周到（現場教繡，精美包裝，配送物品）

③產品質量好

④手工藝品更能表示心意，更有紀念價值

⑤目前學校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

⑥種類多樣化

2、劣勢：

①資金不足

②貨源不足

③對十字繡的知名度不高

④競爭對手多

四、營銷策略

（一）產品（十字繡半成品）

主要營銷的產品是：

1、卡套（成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等）

2、手機套（成品可裝手機、人民幣等）

3、壁畫（成品具有觀賞價值、裝飾房間等）

4、小掛件（成品可用來裝飾包包等）

5、抱枕

6、錢包

（二）價格

目前，真愛品牌的十字繡，價格低質量好並得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現場教繡，也給顧客留下聯繫方式，顧客有什麼問題可以聯繫我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力範圍內針對顧客要求設計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

銷售活動策劃書2

一、活動主題

關愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間

新產品導入期

三、活動目的

1、零距離與目標顧客羣接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標消費羣認識、瞭解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費羣認知到他需要什麼，引導、教育消費者。

4、製造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引超多目標消費羣。

四、活動資料

一）商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，用大電視播放。

3、有條件商場能夠搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專櫃產品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專櫃產品），一般禮品爲公司製作的小禮品（待定）；大獎爲專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專櫃旁設立一個抽獎箱，裏面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，裏面有40張問題卡片（準備工作100張）。

4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球爲紀念獎，抽黃色球爲大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝xx公司7月出口行業第一”；“祝xx消費監控專櫃隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。

三）城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地狀況來進行操作。

1、社區選取：

1）在專櫃附近範圍，這樣一來能夠在區域內構成立體拉動，相互彰顯。

2）務必是專櫃附近的中、高檔社區，那裏是目標消費羣聚集地，在那裏促銷宣傳，能夠說是起到了“事半功倍”效果。

3）在貼合上述條件下，先選取1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社區操作。

2、社區促銷定位：

1）在社區促銷，務必體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現製造商、中間商爲目標消費羣服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2）當前社區的促銷要自然引導目標消費羣，以教育爲重點，以調查爲基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3）讓目標消費羣全身心的體驗、試用。

3、社區促銷資料：

1）社區活動：

a主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區內

c時間：在專櫃開業一週後，一般安排在週六、週日休息日。

d宣傳模式：一拖n（n依據實際狀況來確定），“一”爲社區內主宣傳點，“n”爲次宣傳點。

e活動創意：社區，很明瞭，她就是家的融合天堂，在那裏你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在那裏你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白那裏的人羣是在與自然交融，與休憩爲伴，在體驗人生！所以我們在那裏要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、瞭解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行爲。

f活動資料：在專櫃開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費羣理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

2）活動資料；確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣傳資料；確定宣傳方式、確定宣傳層次

3）社區宣傳點；要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便於集聚人羣），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；能夠掛一個以主題爲資料的大橫幅；擺3—4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區能夠在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動能夠每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要了解社區消費羣的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關係、加強交流。

銷售活動策劃書3

一活動目的

大賽的宗旨在激發我校學生的創業意識，培養創業新精神，勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案，並且能從比賽中培養學生與不同的羣體進行溝通的能力，實踐能力，提高學生的綜合素質，增強社會經驗的積累，最終使參賽學生整體綜合素質得到鍛鍊提高。同時通過開展這一活動推進我校學生科技創新活動的開展，濃厚校園創新氛圍。

二參賽對象

我校全體在校學生及外校在校學生。報名方式以團隊形式參加（3—6名，包括隊長一名）鼓勵跨年級、跨專業、跨學院組隊，強強聯合。

三活動時間及地點

十月下旬，（具體時間待定），以漢口學院假山爲中心的三條道路。

四活動宗旨

培養創業意識、提高創業技能、激發創業熱情、弘揚創業精神。

五大賽形式

以銷售商品的形式（所銷售商品不得違法，不得違反學校相關規定與條例）。

六大賽流程

前期準備

1、活動宣傳

（1）由宣傳部爲本次比賽做海報、展板，負責本次活動的主體宣傳、

（2）以微博、微信、校報、貼吧等爲媒介，有力的宣傳此次活動。

（3）發揮院系的作用，可請輔導員利用晚點名的時間進行有力的宣傳，並確定具體的參賽人員。

2、參賽選手報名

（1）漢口學院有意向參賽學生可於上午08：30——11：30、下午14：30——17：30在行政樓114報名，截止日期爲10月27號，外校學生在創業教育學院外聯部報名。

（2）爲保障比賽的真實與公平，保障學生和商家雙方的利益，須持有效證件登記（如學生證，身份證等）。

3、賽前動員大會

（1）在比賽開始前由創業教育學院負責通知參賽人員舉行動員大會，進行相關解答。

（2）動員大會基本內容：①比賽的規則②比賽的流程③銷售與培訓④注意事項

比賽安排

1、直銷比賽

在所有前期工作做好後開始正式比賽，參賽隊伍在不危害學生利益、不影響學生上課秩序的情況下進行自由銷售，銷售方式不限。

2、比賽規則

（1）參賽者要提前向主辦方講清自己團隊要銷售的產品及團隊名稱，在比賽期間不得隨意更改。

（2）比賽期間參賽人員不得出現爭執，混亂或者不文明現象，遵守公平原則。

（3）比賽團隊要配合監督人員的工作，不得向監督人員隱瞞真實情況，若比賽中主辦方臨時做出合理變動需要遵從。

（4）報名個人或團隊至少參賽3天

（5）比賽期間不得作假，不得因個人原因故意無限度降低或擡高物品的價格。

（6）在比賽期間禁止損壞現場設備，污染校園等行爲。如有不服從管理者將做違規處理，取消比賽資格。

（7）買賣的物品要符合學生用品，易燃易爆物品不允許帶入比賽現場。

七獎項設置

（1）一等獎（1個）獎金1000元證書；

（2）二等獎（2個）獎金500元證書；

（3）三等獎（3個）獎金200元證書。

八評分標準

（1）創新性：銷售體系的創新（營銷戰略、營銷渠道、市場調查等）

（2）成效性：促銷、宣傳、業績等方面成效顯著，合作性強，內部分工精細，協作關係融洽。

（3）方向性：有明確的市場選擇，所賣產品適用於學生的需求。

（4）根據各參賽人員的銷售能力，溝通能力，銷售產品數量及服務態度進行評分，評分只抽取一天來評分，評分的結果將作爲得獎的依據。

（5）比賽提前退出者不擁有參加評選獎項的資格。

九經費預算

（1）宣傳費用200（包括條幅、辦公用品、獎狀證書等費用）

（2）現場佈置1500元（包括帳篷、拱棚、氣球、條幅及裝飾）

（3）獎金2600元（一等獎1000元、二等獎500元、三等獎200元）。

十活動負責單位

企劃部：負責大賽的整個策劃和登計大賽的報名情況。

祕書課程部：對各院系的通知，整理好參賽人員的名單以及打印評分標準。

外聯部：負責東湖學院、長江工商學院等學院的宣傳與聯絡，校內校外拉贊助。

宣傳部：負責校內的宣傳（展板、海報）和聯繫校報、攝影、博雅等部門，收集大賽過程的圖片、視屏。

實踐部：在大賽現場的佈置（包括電源的擺放，搬桌子、椅子、拱棚、氣球）及活動結束後的處理工作。

銷售活動策劃書2

你是啃老族？還是自食其力者？你是夢想家？還是實幹者？

在困難和挫折面前，你是懦夫，還是時代的強者？

學了那麼多，你實踐過了嗎？現實的社會，你涉足過了嗎？

父母的艱辛，你體會過了嗎？生活的壓力，你感受過了嗎？

大學生生存挑戰，你敢來嗎？面對社會現實的考驗，你敢上嗎？

讓我們燃燒起激情的火，看看誰是真正的贏家！

主辦單位：貴州交通職業技術學院院團委

承辦單位：貴州交通職業技術學院創業協會

贊助單位：貴州天任聯創教育諮詢服務有限公司

宣傳單位：貴州中天文化傳媒有限公司官方

銷售活動策劃書4

一、活動前言：

隨着全球化經濟的高速發展，中國汽車市場逐漸成爲全世界發展潛力最大的汽車銷售市常據權威機構預測，由於中國汽車銷售量的提高，汽車行業人才需求也在劇增，未來的三年汽車營銷人才缺口將達80萬人。目前，汽車營銷人才已成爲維繫汽車行業快速健康發展的最緊和最關鍵的資源。

二、活動目的：

本次活動旨在引領廣大大學生對汽車營銷崗位有初步的認識，幫助廣大大學生對汽車營銷建起系統的、全面的和專業的認識，深入認識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外，本次活動還可豐富大學生的課外生活，激發大學生對自己專業或專業外的知識的探索慾望，提高大學生的動手實踐能力。

三、活動主題：模擬銷售，憧憬人生

四、活動時間：初賽：5月16日決賽：5月22日

五、活動地點：初賽：汽車技能實訓車間決賽：汽車技能實訓車間

六、活動對象：10、11、12汽車專業學生

七、組織機構：

主辦單位：共青團物理科學與技術學院委員會

策劃承辦單位：湛江師範學院汽車愛好者協會

八、活動形式：

1、比賽前參加銷售培訓（理論培訓6課時，實踐培訓2課時）

2、初賽由30人蔘加，報滿截止（協會會員享有優先權）

九、報名時間：4月26日—4月30日

報名方式：先在各班班長處報名，班長於4月30日前把名單交給本協會祕書部幹部。

十、獎項設計：

一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎若干名

銷售活動策劃書5

一、活動背景：

活動主要面向在校大學生，針對目前在校大學生，自食其力能力差，長期依賴父母，甚至出現“啃老族”現象；走到社會，就業難，生存難，xx年湖北某大學生大學畢業不工作，遊手好閒，最後在家活活將自己餓死；大學生動手能力差，眼高手低，長期生活在衣來伸手飯來張口的環境中，個人主義強，團隊合作能力差，怕吃苦，怕承擔，走入社會後和社會的現實脫軌。此次活動旨在引起大學生對提高社會實踐能力的重視，培養他們的自食其力的能力，吃苦耐勞的精神，學會感受生活，感恩父母，感恩學校，瞭解社會，從而提升自己的生存技能。

二、活動目的：

1、體驗困難，磨練意志，培養團隊合作精神，鍛鍊分析與解決實際困難的能力。

2、有針對性的培養大學生的動手、交際能力。

3、培養大學生在日常生活中對事物的觀察能力和分析能力，開闊視野。

4、豐富同學們的課餘生活，調動同學們的激情，爲同學們提供團隊合作的機會和技能、特長的'展示舞臺。

5、有目的性的提高同學們的創新意識以及實踐意識，提高同學們艱苦生活的意識，使同學更加珍惜眼前的生活，爲今後的學習以及艱苦創業奠定基矗

6、認識社會，瞭解人生，樹立正確的人生觀和價值觀，學會感恩。

三、活動意義：

大學生生存挑戰大賽爲同學們更好地接觸社會提供一個良好的平臺，爲以後同學們走向社會積累經驗教訓。鼓勵同學們用各種方法解決比賽中遇到的各種各樣的困難重點強調團隊的合作能力、處理問題的能力的重要性，同時他們也會深刻的體驗到生活的艱辛與父母的不易，提醒在校學生要好好學習，讓理論與實踐更好的集合在一起。這次比賽不僅僅是一次體能和智能的全面提升，更爲同學們今後融入

社會打下堅實的基礎，使同學們在的活動過程中收穫寶貴經驗和無窮的財富。

四、活動名稱：

貴州大學生生存挑戰賽

五、活動口號：（總口號）

馳騁市嘗挑戰自我、挑戰社會、誰與爭鋒

六、活動對象：

貴州省貴陽市各大高校在校大學生（每校可選派10—15人蔘賽）

七、活動時間及地點：

（一）活動時間：xx年6月16日、17日

（二）活動地點：貴陽市所有地域

八、操作單位：

（一）主辦單位：

貴州交通職業技術學院院團委

（二）承辦單位

貴州交通職業技術學院創業協會

（三）贊助單位：

貴州天任聯創教育諮詢服務有限公司

（四）指導單位：

貴陽市各大高校就業指導中心、貴州天任聯創教育諮詢服務有限公司

（五）報道單位

貴陽市各大新聞媒體、網絡、報紙

（六）參與方

貴陽市各大高校創業社團、學生團體

詳細：貴州交通職業技術學院等

邀請：貴州大學、貴州師範大學、貴州民族大學、貴州財經大學、貴州師範學院、貴陽學院、神奇醫學院、貴州工業職業技術學院、貴州商業高等專科職業技術學院等社團參加。

九、活動簡介：

1、由各大高校各自確定參賽人員，選出隊長。在6月16日早上8：30統一在貴陽市烏當區廣場集合，接受指導及進行啓動儀式，各參賽團隊確定自己的口號，啓動儀式時喊出自己的口號

2、每個學校爲一個團隊，每個團隊分爲若干小組，兩人爲一個小組，每個小組一套展架，商品若干

3、本次活動商品及擺放商品展架由贊助單位提供，商品爲新一代的真空壓縮收納袋（詳見附錄），價格統一規定，低於一般市場價。

4、本次活動比賽時間爲兩天，即一週的週六、週日。在這兩天的比賽中，參賽選手可以自由選擇市場，後進行銷售活動

5、所售商品總額的15%將給每位選手作爲獎勵

6、在所有小組中銷售額排在前三的同樣可以再次得到高低不同的獎金和天任聯創教育諮詢服務有限公司頒發的榮譽證書

7、銷售團隊達到前三的可以獲得此次大賽的榮譽獎旗及獎盃

8、本次大賽嚴禁自行購買，否者按照作弊論處，在大賽過程中將派人暗中跟蹤，一旦發現作弊，立即撤銷小組及團隊參與評獎資格，作弊將會影響到小組及團隊。

十、獎勵方式：

1、參賽選手個人獎：個人銷售總額的20%

2、小組獎：

一等獎一名：獎金200元及榮譽證書

二等獎一名：獎金150元及榮譽證書

三等獎一名：獎金100元及榮譽證書

3、團隊獎：

一等獎一名：一等獎榮譽錦旗一張、一等獎獎盃一個

二等獎一名：二等獎榮譽錦旗一張、二等獎獎盃一個

三等獎一名：三等獎榮譽錦旗一張、三等獎獎盃一個

此次活動將連續貴陽各大新聞媒體、網絡進行全程跟蹤報道。並將所有獲獎情況進行宣傳報道。

十一、頒獎晚會：

頒獎時間：6月23日上午10點

頒獎地點：貴州交通職業技術學院

晚會現場將邀請天任聯創教育諮詢服務公司總經理、貴陽各大報道媒體、貴州各大創業社團負責人、參與此次活動的學生及其他相關學生參加。

晚會現場將邀請頒獎嘉賓講話，並做一場大學生自食其力演講。邀請此次活動的參賽者上臺發言，將此次活動的苦與樂分享給大家。並邀請獲獎個人和單位上臺發言。

晚會期間並開展相應的娛樂項目。

三等獎一名：獎金100元及榮譽證書

3、團隊獎：

一等獎一名：一等獎榮譽錦旗一張、一等獎獎盃一個

二等獎一名：二等獎榮譽錦旗一張、二等獎獎盃一個

三等獎一名：三等獎榮譽錦旗一張、三等獎獎盃一個

此次活動將連續貴陽各大新聞媒體、網絡進行全程跟蹤報道。並將所有獲獎情況進行宣傳報道。

十一、頒獎晚會：

頒獎時間：6月23日上午10點

頒獎地點：貴州交通職業技術學院

晚會現場將邀請天任聯創教育諮詢服務公司總經理、貴陽各大報道媒體、貴州各大創業社團負責人、參與此次活動的學生及其他相關學生參加。

晚會現場將邀請頒獎嘉賓講話，並做一場大學生自食其力演講。邀請此次活動的參賽者上臺發言，將此次活動的苦與樂分享給大家。並邀請獲獎個人和單位上臺發言。

晚會期間並開展相應的娛樂項目。

十二、注意事項及應急方案：

1、在活動過程中注意個人的言行舉止，避免與顧客發生衝突

2、此次大賽無論何種天氣都不終止活動，由參賽選手自行解決

1、在比賽過程中如遇突發情況，首先自行解決，特殊情況下才能通知主辦方，主辦方協同處理。這樣才能真正鍛煉出參賽選手面對和處理問題的能力