有關商場活動策劃彙編九篇

有關商場活動策劃彙編九篇

商場活動策劃 篇1

　　活動時間：9月29日(週一)—10月5日(週日)

　　活動主題：繽紛國慶驚喜多 開心購物樂洋洋

　　活動範圍：某商城、某購物廣場、某八一店、某北園店、某華信店、某金牛店

　　活動內容：

　　(一)“實惠先到手，開心再消費”(超市及特例品牌除外)

活動時間：20xx年9月29日—20xx年10月5日

活動內容：先抽優惠再消費，提前送您大實惠，國慶佳節好手氣，滿減活動同時用，重重優惠驚喜多。

活動期間，每日10：00—11：00，14：00—15：00可先免費抽取優惠卡再消費，最高價值30元，每人限抽一張。每日在門店總服務檯或者活動區抽獎處放置抽獎箱供顧客免費抽取優惠卡。

活動細則：(抽獎箱內按比例放置優惠卡，各店自行準備抽獎箱)

1、抽獎可設爲優惠卡，金額分別爲5元，10元，20元，30元，比例分別爲：20%、50%、20%、10%。

2、抽獎時間爲20xx年9月29日—20xx年10月5日(每天10點—11點、14：00—15：00)

3、優惠卡限當天使用，過期作廢。

4、優惠卡使用說明：凡當日購物滿300元(即同於滿減活動基準金額)即可使用一張，對於參加滿減活動的品牌，可累計使用，同品牌談判時參加兩個活動的品牌按照滿300減110協商承擔(兩個活動累加)，不參加滿減的品牌應盡力動員參加優惠卡活動，統一按照300減30協商承擔。

5、優惠卡部分不找零：即商品350元，顧客先抽到一張30元的優惠卡，可使用240元現金和30元的優惠卡，基本相當於6.9折扣,如購物基準大於300元，折扣力度實際達不到這個折扣。

6、優惠卡不累計，只能單張使用

7、使用範圍：僅限部分穿着類、箱包、牀品。

　　(二)部分穿着類、牀品、箱包滿300元減80 (超市及特例品牌除外)

活動期間，凡單店當日購買部分穿着類、牀品、箱包商品單張***滿300元減80，多買多減。

活動期間，會員卡暫停積分打折功能。

原則上參加品牌範圍要廣，參加活動品牌數量不少於80%，濟南6店相同品牌要保證相同力度。

　　(三)購物某，盡享意外驚喜—“幸運返還等你拿”(超市除外)

時間：20xx年10月1日—3日

凡當日單店購物滿500元的顧客,可憑購物***參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，18個紀念獎，可選擇超市商品，價值不超過5元)，工作人員需要在參加活動顧客***上加蓋“L”章，即時開獎。

　　(四)超市送驚喜，開心換不停

(某北園店、某華信店、某金牛店)

商場活動策劃 篇2

一、總體思路七夕是中國傳統的情人節，由於國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成爲情侶必過的節日之一。

本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。另外，由於黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鑽飾節”於七夕啓動，以“節”促“節”，並借情人節的巨大商機給鑽飾節帶來一個好的開端。

二、活動時間：8月19——8月26日

三、賣場佈置爲配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。

四、活動策劃(一)鑽飾節

1、主題百年老店，百年好合——20xx鑽飾節[主題釋意]本次活動主題擬定爲“百年老店—百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將XX商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。

2、活動策劃鑽飾節由8月延續至“十一”黃金週，共計一個多月，這麼長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間爲鑽飾節活動的預熱期，吸引消費者對鑽飾節活動的關注，並促進下一步消費。鑽飾節浪漫啓動，七重炫禮任意挑選活動期間購買鑽飾類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。

牀品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3、展式創意每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是爲情人節特別設計的款式，用乾花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的衆多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻爲花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關係，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。

4.宣傳策劃派發“七夕情侶廣告氣球”印刷上店鋪的店名，電話。以粉色心形氣球爲主色調。

商場活動策劃 篇3

1、 策劃籌備階段：制定詳細的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。組織一個策劃小組從目的、準備、實施、成本直到效果的評估測定製定出一整套的方案，交由上層研究決定修改並付諸執行。

2、 前期的準備階段：這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

(1) 選擇合適的促銷時間與地點：特別日期(節假日)、時段、持續多少天、設幾個促銷點、主會場設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發放獎勵規則與數量限制等。

(2) 器材物品類：現場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單(彩印或黑白)，音響——聽覺的衝擊(可用擴音喇叭替代)，其他贈品——捆-綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經濟實力有選擇的、安排好數量的合理準備與使用。

(3) 人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節目、遊戲、活動則考慮請嘉賓、主持人(稍有名氣費用要低)，請促銷員視情況決定數量(建議請大學生，可靠且廉價)。

(4) 宣傳造勢的準備：如有實力，前期的大規模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區域散發傳單，發放區域與發放數量要事先決定。市內影響力大的媒體(報紙廣播電視)投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。

(5) 各方關係的前期協調：確保一切行爲活動符合法律法規——市容、城-管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現不必要的麻煩。戶外活動必須要經過有關部門的批准，廣告宣傳也必須要有合法的批文。總之，一切可能出現的問題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發事件的準備，免得到時措手不及。

(6) 總成本預算：物品的準備、人員的費用、協調各方關係、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。

(7) 促銷效果的預測：促銷目的，預測銷售數量銷售額。

3、 執行實施階段：注意現場氣氛的調節與掌控，儘可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官衝擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關注與消費。現場的佈置要有足夠的空間，便於消費者聚集與關注、購買，佈置要新穎整潔有衝擊力。現場的宣傳海報、條幅等要醒目。現場活動，如節目、遊戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產品爲主，一切活動需圍繞產品以產品爲出發點進行，切忌喧賓奪主。現場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的佈局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應對各種突發事件的準備。

4、 促銷效果評估總結：如果促銷是持續型的就進行階段性評估，最後總體評估;如促銷是短期的，就進行總體的評估總結。評估促銷目的是否達到，銷量是否達到預期目標，進行媒介效果的評定，收支情況進行準確的核算與分析。

5、 善後工作的進行：一切事後工作的處理，費用的結算等等。

總析：

新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額。強調產品的訴求點與利益點，即產品的賣點，結合促銷常採用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。

選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現場產品合理擺放，做好促銷區的衛生工作，確保價格標示正確，價格牌置於醒目的位置，確定宣傳單發放及海報的張貼到位，嚴防產品缺貨等。

以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業內人士多多發表意見，不足之處請加以指正，呵呵。

但是請注意：原創回答，謝絕抄襲轉載，請尊重他人勞動，尊重自己!

商場活動策劃 篇4

一、活動時間：****年3月3日——3月31日

二、企劃目的：

1）“一年之計在於春”利用季節時令打好商場銷售戰；

2）抓住現在流行時尚消費，“精彩女人月”重拳出擊。

三、活動主題：“嫵媚三八日，精彩女人月”

（一）來就送：

1、時間：3月8日

2、活動方式：凡是三月八日出生的女性（18歲以上）憑個人身份證到一樓服務中心可獲精美禮品一份。

（二）春裝上市，春裝Show

1、時間：3月8日——3月28日每星期六、日（特殊情況另行通知）

2、地點：廣場舞臺

3、內容：品牌服飾天天展，品牌服裝摺價賣。

4、細則：1）每天展出不同品牌服飾，主持人介紹服裝特點（如品牌、歷史、布料等）；

2）靚女的激情服裝走秀，或開頭或中間穿插勁歌勁舞，根據不同的商戶不同演出。

（三）“春裝上市”大型展銷會

1、時間：3月8日——3月28日每星期六、日

2、地點：廣場大門口

3、方式：1）由百貨部洽談組織8家商戶進行展銷；

2）每個檔位設立一名模特作展示、推廣；

3）租金50元每天每個展銷櫃。

4、所需道具/材料：

1）商品（服裝）；

2）帳篷；

3）廣告牌。

四、照顧我們的女人——買100元狂送38元

1、時間：3月6日——3月14日

2、方式：1）每位女顧客只要在我百貨購買服裝、鞋、皮具等商品滿100元，即送38元現金券（到一樓中庭換取）。

2）在原來價格不提高的情況下，原商品折後（除特價商品）新商品可在不打折的前提。

3）各專櫃不可在活動期間擡高價格後進行打折送38元，如有發現一次，公司將進行罰款1000元。

五、活動細則：

部門部門工作完成時間採購部1）提供DM單品清單；DM調價工作；

2）洽談弔旗事宜。3月3日百貨部1）組織各專櫃服裝秀活動，協助文工團成員班次安排及百貨專櫃業務工作洽談，活動執行、專櫃價格審覈、費用登記；2）DM拍照、銷售、陳列。3月3日至30日超市部1）協助DM單品拍照、銷售、陳列，安排人員派發獎品。3月3日人事部

客服部1）組織、協調活動人力援助。3月3日至30日策劃部1）活動計劃、安排、執行、協調、監督；

2）設計、製作各種條幅、每報、POP等宣傳工作；

3）文工團招聘及培訓；

4）各種活動協調及執行。財務/收銀/電腦百貨部及財務部/收銀部安排人員兌獎券，財務登記、扣款。

費用預估：

1、DM單3萬份：DM8個P、快訊期：3月3日——3月15日（超市/生鮮商品）

2、弔旗：20xx張×80cm×50cm

3、條幅：8m×0。75m×10條

4、海報：大門口*1張

商場活動策劃 篇5

一,營銷目的

每年的農曆五月初五,是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節.今年是6月8日(星期日).端午節一方面是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象徵着吃糉子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是爲了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案,以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的.

二,快訊檔期

6月1日—6月8日《端午節靚糉,購物滿就送》

三,促銷主題

1,端午節靚糉,購物滿就送

2,xx猜靚糉,超級價格平

3,五月端午節,xx包糉賽

四,促銷方式

一)商品促銷

1,《端午節靚糉,購物滿就送》活動

活動內容:凡五月端午當天,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚糉一隻,每店限送200只,數量有限,送完即止.

2,商品陳列

1)採購部要求供應商或廠家(如三全凌,思念公司等),製作促銷糉子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因爲便於廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的.)

2)促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進節日賣場氣氛和商品銷售(由採購部聯繫洽談).

3)除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應在主通道擺放4-6個糉子堆頭;

4)要求各店在促銷期間利用冷櫃,大面積陳列各牌糉子,5月初三,四,五三天除冷櫃之外各店應在主通道擺放4-6個糉子堆頭銷售;

5)各店在端午節當天在不影響糉子質量和銷售的情況下,可將大約1-2斤重的糉子用網袋裝成若干數量包(注意包裝要很難解開,避免顧客拆包多裝),並打上價格,懸掛於各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購買慾望,促進糉子的節日銷售;

6)要求各店美工和管理幹部員工發揮水平,進行創意陳列和氣氛佈置(如在糉子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

3,商品特賣

1)在促銷期內,糉子和其節日相關商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皁,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價銷售;

二)活動促銷

1,《xx猜靚糉,超級價格平》

1)活動時間:6月1日—8日

2)活動內容:凡在6月10日—15日促銷時間內,在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚糉》活動.

3)活動方式

在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商糉籽,讓顧客進行糉籽品牌及價格竟猜;商品由採購部落實價格一定要相當低,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,爲節子下一步的銷售立下口啤打下基礎.

2,《五月端午節,xx包糉賽》

1)我司去年已經舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領導定奪;

2)操作步驟:採購部洽談糉子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎品:獲得自己所包糉子,多包多得.

3,《五月端午射糉賽》

1)活動時間:6月1日—8日

2)活動內容:凡在6月1日—8日促銷時間內,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射糉賽》活動.

3)活動方式:

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店),參加射糉籽活動,射中的是標識爲"豆沙"即獲得該種糉子一個;射中的爲"肉糉",即獲得該種糉子一個;

7)道具要求:氣球,擋板,飛鏢;

8)負責人——由店長安排相關人員.

五,相關宣傳

1,兩款《糉子弔旗》賣場懸掛宣傳;

2,我司dm快訊宣傳數量;dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

3,場外海報和場內廣播宣傳.

六,相關支持

1,採購部聯繫洽談5000只糉子做顧客贈送;

2,採購部聯繫洽談1000斤糉子材料,舉行包糉比賽;

3,採購部聯繫洽談2200只糉子,舉行射糉比賽;

七,費用預算

1,《端午節靚糉,購物滿就送》活動:靚糉每店限送200只/22店=4400只;

2,《xx猜靚糉,超級價格平》活動:(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

3,《五月端午節,xx包糉賽》活動:糉子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4,《五月端午射糉賽》活動:糉子每店100只/22店=2200只.

費用總預算:

1,裝飾佈置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費用約6600元;

2,弔旗費用:10000元

六月份促銷總費用:約16600元

以上方案,妥否敬請領導批示。

商場活動策劃 篇6

一、徵文活動

1、內容：向社會徵文，題目“我與xx店的故事”。目的是收集各方的優秀文章，裝訂成小冊子，作爲超市刊物。

2、目的是來體現企業文化，增進彼此的交流。

二、友情聯絡

設想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。

三、愛心活動

活動二：愛心辦卡

1、主題：給愛一個釋放的空間

2、活動時間：12.15-31

3、內容：5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外，其餘作爲愛心捐款。

4、分工：1)、企劃：向總部申請，1元辦卡活動;數量根據情況定;製作辦卡臺(要求：商業氣氛少，具有濃厚的公益性)和捐獻箱(規格大，最好透明，上面要有公證單位的提名)

2)、理貨組協助總檯安排現場辦卡人員

5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發心裏，動員他們獻自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻金額;另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。

活動一：主題：愛心起點站

1、起始時間：20xx.12.31

2、內容：給周邊社區雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對象100人)。

3、物品：油、棉被、米

4、物品費用來源：1)、倡導社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其餘的收入作爲攢助的一部分。

2)、供應商攢助一部分

3)、準備一部分愛心商品，內容是凡購物此類商品一份，就獻愛心一份，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等)

分工：a、理貨組準備愛心商品名錄(商品數量暫定10個，建議：是高毛利的，或者是能向供應商爭取讓利的);根據現場安排陳列;b、企劃給愛心商品陳列區進行裝飾，營運“愛心”氣氛。

互動情節

1、聯營專櫃的促銷活動。

活動內容：店慶其間，開門營業前100名顧客，憑dm(或是報紙)上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋蔘等)

補充活動：特價或打折

分工：1)、企劃進行特價品籌集。

2、供應商買贈活動。

分工：由理貨組籌集並上報活動內容。

企劃根據上報的活動進行安排

3、店慶拍賣。(此活動在商談中)

聯繫誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現場氣氛，如遊戲、現在搶購等活動。

商場活動策劃 篇7

一、 活動目的：爲迎接十一黃金週、中秋佳節的到來，提升商場在節假日的人氣和美譽度，提高銷售。

二、 活動時間：9月30日——10月7日

三、 活動主題：舉國同歡慶 大家都高興

四、 活動內容：

(一)歡樂重磅送——全場7折起，滿200送300(B券)

活動時間：9月30日——10月7日

活動內容：活動期間，顧客來我商廈購物，在全場7折起的基礎上單張電腦小票累計購物滿200元送300元B券，滿400送600元B券，多買多送，依次類推。

(二)歡樂家庭頌—— 國慶七天樂 7級大禮送不停

活動時間：9月30日——10月7日

活動內容：活動期間，凡在商廈購物的顧客，當日購物累計滿不同的購物金額，享受不同級別的禮品贈送，具體細則如下：

當日購物累計滿57元 價值5元的精美禮品(特殊商品滿570元)

當日購物累計滿500元 價值15元的精美禮品(特殊商品滿1200元)

當日購物累計滿800元 價值20元的精美禮品(特殊商品滿1800元)

當日購物累計滿1200元 價值25元的精美禮品(特殊商品滿2500元)

當日購物累計滿1800元 價值40元的精美禮品(特殊商品滿3200元)

當日購物累計滿2400元 價值80元的精美禮品(特殊商品滿4000元)

當日購物累計滿3000元 價值120元的精美禮品(特殊商品滿5800元)

特殊商品包括：菸酒、黃鉑金、家電、手機、名錶、數碼產品、健身器材等慣例商品。

(三)歡樂驚喜頌——國慶中秋禮上禮 晚間贈報大行動

活動時間：9月30日—10月7日 18：00——營業結束

活動內容：

活動當天晚間18：00—營業結束，顧客在我商廈購物滿400元(特殊商品滿1000元)即可獲贈20xx年度全年都市報紙，每天限贈100份報紙，贈完爲止。

(四)歡樂實惠頌——品牌專場特賣會

活動時間：9月30日——10月7日

活動內容：活動期間，1—4樓層賣場推出2個品牌在價格、款型區別與其他商場進行專場特賣會。

(五)歡樂美麗頌——時尚靚麗日化展

活動時間：9月30日——10月7日

活動內容：活動期間，知名日化品牌開展國慶大展銷，同時購物滿200元贈送50元的B券。

(六)歡樂團圓頌——丹桂瓢香xxx

活動時間：9月30日——10月7日

活動內容：活動期間，顧客在我商廈單張電腦小票累計購物滿98元，購月餅享受9折優惠;滿198元，購月餅享受8折優惠;滿298元，購月餅享受7折優惠。

注：中秋月餅長廊位於一樓大門口外走廊。

(七)歡樂生活頌——超級寶寶故事會

活動時間：9月25日—10月29日

活動內容：爲豐富少兒的業餘生活，提升xxx的美譽度，聯合合肥故事廣播共同舉辦“xxx杯”超級寶寶故事大賽，由合肥故事廣播負責全程跟蹤報道。

具體細則：

1. 報名時間：9月26日——9月30日

地點：xxx一樓總檯 合肥故事廣播三樓辦公室

條件：3歲—8歲的小寶貝

2. 比賽時間：

初賽：10月01日—04日 下午16：30——18：00

複賽：10月14日—15日 下午16：30——18：00

決賽 ：10月 29日 (具體時間待定)

3.比賽地點：xxx商廈(具體地點待定)

4.投票方式：

(1)活動初賽開始，可以對您喜歡的小寶貝以及他所講的`故事進行投票。

(2)可以到xxx一樓總檯領取選票一張(每人限定一張)，背面寫上您所喜歡的小寶貝的選手號及姓名，投入投票箱中，比賽結束時做出相應的票數統計。

5.評選方式：比賽階段，採取公衆投票和專家評選相結合的方式(各佔50%的比重)，決定每次的晉級寶貝及最後的獲獎寶貝。

商場活動策劃 篇8

前言

春節是一年當中最重要的節日，對於客流量較大的超市業態，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業美譽度的良好契機。

在做方案之前，我們可以把前來購物人羣按購物的目的性分爲三大類——————

第一類：普通百姓家庭爲儲備年貨而進行的較大金額的購物。

消費高峯從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那麼針對這類人羣一定要在採購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品採回來，這樣在宣傳環節可以把這些做爲主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100爲單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然爲了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性於一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭爲走親訪友而準備的菸酒副食類禮品。

消費高峯應該在正月十五之前。因爲走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便麪+桶油=？錢 或牛奶+桶油=？錢等，可以定爲兩件套，三件套，四件套等，要麼從價格上給予優惠，要麼以實物買贈的形式。爲了突出"套"這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或繫上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

第三類：個別單位的大宗團購。

消費高峯期從進入臘月便陸續開始，針對這一羣體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

經過以上分析，搞清楚目標客戶羣的不同消費特點，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，並且把活動內容多樣化真正突出"節"的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心願。

一、活動主題：佳美精品年貨節

二、活動時間：XX年2月10日（農曆十二月二十三）——————3月5（正月16）

三、整體活動廣告語————————

　　歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前後的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

四、活動內容

（一） 新春到，"福"送到！ 活動時間： 2月10日開始

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字"福"聯一個（共20xx個送完爲止）

（二） 新年送"鯉"年年有"魚" 活動時間： 2月7日——————2月17

新年送吉祥，新年有"禮"年年有"魚"，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

（三）特別企劃--情人節專版 活動時間：2月7日——————14日

我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物

服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　（四）新年"福"運一把抓，抓到什麼送什麼

活動時間：2月18日——————2月27日（初一至初十）

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什麼送什麼，如果採用後者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什麼送什麼，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因爲是在過節期間，人們往往更加在意的是"福"運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！

活動時間：2月7日——————2月27日（初十）

團購滿20xx元送價值50元的xx一件

團購滿3000元送價值99元的xx酒

團購滿5000元送價值150元的xx酒

團購滿10000元送價值280元的xx禮盒

商場活動策劃 篇9

一、活動介紹

1、從本策劃題目上就可以看出其得特點，那就是一個猜字，圍繞這個特點，最大限度得融入各種活動以刺激顧客消費。本策劃在賣場裏營造得是一個非常刺激、非常扣人心絃得氣氛。

2、題目中得“**”表示商場得名稱或簡稱，如“武廣與您猜猜猜！”......此名取自於香港鳳凰衛視得“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀生動，因此零售商在報端做廣告時比較能吸引顧客，收到更好得廣告效應。

3、此活動分三個部分，都與猜有關，但側重得內容是不同得，而且本活動在運作時由於成本彈性比較大，因此各零售商可根據具體情況指定活動規模和一些賣品種類，本策劃中不計算參與活動得商品成本，請個零售商注意。

二、活動口號

猜出好價格，猜出好獎品，猜出好心情！

三、活動內容

（一）猜價格 猜中就半價

1、活動名稱：猜價格 猜中就半價

2、參加資格：凡是在商場內購物滿50遠者即可參加活動。滿50元者，發1張競猜券；滿100元，發3張；滿150，發4張；滿200，發6張。依此類推。

3、操作辦法：活動特賣場內設置一些比較實用得家居或者小家電之類得商品，比如攪拌機、電吹風、取暖器、時尚手提袋、領帶等一些很小巧很實用但又不是很貴得東西（限量）。然後在每件商品上標明編號，顧客持競猜券相中自己想要得商品後，可在競猜券上填寫好自己認爲得價格，然後投入競猜箱內，自己留下競猜券得副券。然後在活動時間結束後，公佈所有商品得價格，猜中者可以半價購買此商品。

4、注意事項

（1）此項活動時間爲三小時左右，主要是在賣場得中心區域內設立一個活動特賣場；

（2）此活動所要注意得就是參與活動商品得價格得制定，因爲一個城市許多商場都賣同一種商品。因此在制定價格時，要考慮到不能雷同，要不就高一點，要不就低一點，而且只能允許有少量得整十、整五和整八得價格。

（3）顧客猜中後，可憑副券到服務檯領取打折卡，然後半價付銀購買其中意得商品。因此，在統計入箱得競猜券時要速度快，而且首先要按編號分類，然後再覈對價格，這樣效率大大提高。

（二）猜贈品 今天你做主！

1、活動名稱：猜贈品 今天你做主！

2、參加資格：購買大家電得顧客

3、操作辦法：此活動主要是在家電區舉行，針對得種類是大家電。分500-1000元區；1000-3000元區；和3000元以上區。主要內容是，在家電區裏製作一些大木板，然後每個大紙木上製作出5*5（25）個小得活動方塊，方塊要求可以自由反轉，一面畫上一些圖案（如水果類，橘子、蘋果、香蕉，共25種）另一面寫好贈品名稱。三個區域各製作一個這樣得大木板，顧客在購完家電後可選擇大木板上得一些水果圖案，然後由工作人員將其反轉過來，即得到贈品方案，如得士費30元、電費50元、送一臺取暖器等等，三個區域得贈品檔次不同，3000元以上得贈品當然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈品得機會，生動有趣，更有懸念。

4、注意事項

1）贈品可以由廠家提供；

2）此活動可作爲賣場得長期活動，也可每週舉行一次。

（三）猜銷售額 你想知道嗎？

1、活動名稱：猜銷售額 你想知道嗎？

2、參加資格：當日購物滿100元即可參加此活動

3、操作辦法：此活動不僅僅是讓顧客猜猜賣場當日得銷售額，更重要得是爲賣場豎立一種企業形象，向顧客和社會展示一種實力。具體方案是，當日購物滿100元即可參加此活動（可同時參加活動一），購物滿100元即可獲得一張銷售額競猜券，然後填寫今天此賣場您認爲得銷售額，投入競猜箱裏，自己留好副券。當日統計銷售額，三天之後公佈，然後將中獎號碼（競猜券上得號碼）公佈在店前，獎品設置爲：

按照誤差大小設置獎項：

金手指獎：1名，微波爐一臺

大準星獎：2名，取暖器一臺

猜得準獎：3名，保暖內衣一套

四、成本預計

（一）競猜券製作費用：根據賣場客流進行計算，競猜券背面可以是企業得產品廣告，衝抵印刷費用；

（二）半價商品費用；

（三）贈品費用：贈品由各家電企業提供；

（四）製作費用：競猜木板、競猜箱製作費用約500元；

（五）活動三獎品費用：800元